省區(qū)經(jīng)理工作指引

省區(qū)經(jīng)理工作指引（日化行業(yè)）一、省區(qū)經(jīng)理崗位描述省區(qū)經(jīng)理全面負責所轄市場的工作。嚴格執(zhí)行公司銷售政策，全面規(guī)劃和拓展區(qū)域市場，不斷充實與調整銷售隊伍，嚴格執(zhí)行公司管理制度，加強所轄團隊的組織建設和系統(tǒng)管理，從而完成公司既定的銷售目標，并推動公司業(yè)務持續(xù)發(fā)展。為所轄市場所有銷售及行政事務的第一責任人。省區(qū)經(jīng)理負責公司在該市場的業(yè)務拓展和組織建設工作，下轄省級培訓師、城市經(jīng)理、業(yè)務代表等，為目前企業(yè)在各省區(qū)的最高級別負責人。二、省區(qū)經(jīng)理的崗位要求做好一個省區(qū)經(jīng)理，是比較復雜而又簡單的工作，要想管理并做好一個省區(qū)經(jīng)理，要做好以下幾個方面的工作：第一、思想的高度統(tǒng)一；第二、造就一支優(yōu)秀的隊伍；第三、制定市場長遠的發(fā)展規(guī)劃和不同階段的戰(zhàn)術；第四、不斷的學習和總結，提高自身的管理水平。第一部分：思想的高度統(tǒng)一。要想思想高度的統(tǒng)一，首先必須對服務的企業(yè)愿景、核心價值觀、經(jīng)營理念、工作作風、企業(yè)文化進行全方面的學習并認同，能夠時時宣揚公司的企業(yè)文化及理念，充分了解并能完全自覺宣揚公司的企業(yè)文化。什么是企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)組織存在并延續(xù)發(fā)展的價值觀、行為模式及思維活動本質特征的總和。換句話說，企業(yè)文化是企業(yè)的生活方式，它使企業(yè)獨具特色，與其他企業(yè)相區(qū)別。企業(yè)文化是指企業(yè)成員在長期互相協(xié)作、完成任務的過程中形成的共同價值觀、工作方式、行為準則，是一種集合體，它能夠形成強烈的號召力，能夠將形形色色的不同背景的成員統(tǒng)一起來，為了企業(yè)共同的目標奮斗。企業(yè)文化構筑企業(yè)核心競爭力核心競爭力是企業(yè)文化，企業(yè)文化是不能夠被模仿和復制，要增強企業(yè)競爭力、提高產(chǎn)銷量最有效的方式是建立優(yōu)秀的企業(yè)文化。核心競爭力來自于技術、技術來自于管理、而管理靠的是企業(yè)文化，沒有企業(yè)文化就談不上核心競爭力，先進的得到認可執(zhí)行的企業(yè)文化可以減少費用支出、節(jié)約成本、提升品牌的含金量、增加產(chǎn)品的價值，從而增強企業(yè)的競爭力。價值觀是企業(yè)文化的核心閑為什么說價衫值觀是企業(yè)釣文化的核心杰？價值觀是掉整個企業(yè)的獨基本思想和爪信念，在企王業(yè)上千名員劉工中，僅僅墨靠金錢的誘的惑和制度的聾監(jiān)督是遠遠惹不夠，企業(yè)番必須具備共細同的價值觀于、目標和信至念。思想不盡統(tǒng)一、目標短不明確、沒采有必勝的信底念和堅韌的放品格，是不燕可能在市場汗中取得成功幫。牛在這里，作敘為企業(yè)的職考業(yè)經(jīng)理人，耳必須了解企饒業(yè)文化的重鳴要性，要學甜習、要體會持更要執(zhí)行，正希望在今后競工作中，從節(jié)我做起，大警家一起來執(zhí)退行企業(yè)文化足，按照公司能企業(yè)文化要尸求來指導自監(jiān)己的工作。連第二部分：誦造就一支優(yōu)巷秀的隊伍宵。耍1、

漆鮮以最高的道滾德標準約束胳自己、以良學好的人格魅亭力帶領團隊鎖道德是指辦：職業(yè)道德池、個人品德括，要求省區(qū)古經(jīng)理及全體付員工遵守法例紀、遵守公密司行為準則披、避免利益郊沖突，做一銳個誠實、正廉直、值得信事賴的人。對寫于道德有問惜題的員工，罷公司一律不戶錄取，如果倒在企業(yè)內部奮發(fā)現(xiàn)有員工今道德敗壞，曉只要違規(guī)一申次，就必須僅立即開除。雹企業(yè)文化是蔑公司道德準桑則，所有員瓶工必須執(zhí)行萬并理解、認嗽同，省區(qū)經(jīng)韻理開會要講諸企業(yè)文化，緊在日常工作案中、生活中作要時時刻刻崖灌輸企業(yè)文次化，提醒員呢工在日常工巾作中用最高礎的道德標準撤來約束自己在。公司的各牧項【管理制跌度】是所有對業(yè)務的經(jīng)營除準則，誠實奧信用的原則外是必須不惜鎮(zhèn)一切代價來醬執(zhí)行的。陸如何對員工摩進行道德管竹理：掉將符合公司盼企業(yè)文化要鉆求的人放在架首位。公司逢選擇人才首殺選德才兼?zhèn)浔K，即：“有希德有才”重裂點用，“博有德無才”釀培養(yǎng)用，“啊有才無德”練不能用的原敢則。員工的槽能力可以通融過培訓和學恩習得到彌補嘆，而人的內趨在品質常常敏難以改變，右一個有能力排的人品德不譽好，短期也詳許會為企業(yè)環(huán)創(chuàng)造一些利傻益，但是遲竊早會為企業(yè)幣帶來極大的役傷害。組嚴格執(zhí)行公筑司的企業(yè)文隆化及規(guī)章制利度：作為省僑區(qū)的負責人星，必須做到魔執(zhí)行、宣揚饒公司的企業(yè)陽文化，在一豆切交往中遵羽守誠實正直脂的原則，所線匯報的工作適必須真實和匆準確；嚴格賤的執(zhí)行公司沙分派的任務霜和責任；經(jīng)特濟的使用公垃司的一切資耳源；在經(jīng)營燥活動中遵守需法律法規(guī)。紫誠實和正直蒙會使我們失勸去某些商業(yè)門機會，但是腎我們要堅信化，做正確的旦事比做錯誤挑的事能獲得迎更好的結果壁。嫩省區(qū)經(jīng)理要請以身作則。敬僅僅靠好的魔道德標準是稀不夠的，要載求員工做到梢的，管理者漆必須先自己倡做到，因為絡你是表率，巾古人說“其擁身正，不令擋而行；其身代不正,雖令霸不從”。全對違反業(yè)務求準則的人給共予處罰。僅綁僅有一個健禮全的機制而少不進行處罰罷，等于形同培虛設，要使恒準則發(fā)生作旺用，省區(qū)經(jīng)逆理就要及時錘的監(jiān)察及考遠核，對違反厲準則的人、旺事，不僅要別處罰，還必辨須要公布于獨眾，讓員工節(jié)知道，做了歐不道德的事妄需要付出慘踩重的代價。賺2、充滿自庫信、一身正宰氣。階什么叫自信態(tài)？租簡單說就是令相信自己我脖能，要有電喬影【亮劍】壇中李云龍的腰敢于應戰(zhàn)、先敢于挑戰(zhàn)并退能夠打贏每遇一場戰(zhàn)斗的促決心和信心往。一個成功訓的管理者，鑄自信心是工態(tài)作的催化劑梢，下屬只會秒相信擁有自鄉(xiāng)信的管理者詞，而且任何繡人都不會真砌心跟隨連自薄信都沒有的捷管理者，因評此，管理者哀面對下屬時承一定要充滿少自信，不可蟲畏首畏尾，撲一副心虛的庭模樣，否則裂管理者會喪距失領導魄力濃，帶領的團投隊凝聚力會腹順其自然的葛缺乏凝聚力艘和向心力。川自信是有良放性循環(huán)的作役用，可以傳少染。自信的揚管理者只要皮看準什么事季，就會勇敢鹿的朝前邁進婆，這是一種草具有感染性忌和建設性的掘態(tài)度，最終璃可以滲透給訪整個團隊，跡這就是影響戶力，當然個編人的自信是襯遠遠不能夠醫(yī)取得成功，兔一個自信的孔省區(qū)經(jīng)理還鹿應該讓整個姻團隊都自信胃起來。輪建立團隊自驢信的方法：褲鼓勵和欣賞娛，避免挑剔象和責難。鄰尊重和授權禽：如果我們亂能夠讓員工境看他他們對額團隊的貢獻鐮和創(chuàng)造的價戒值，放手讓伍員工發(fā)揮潛遼能，讓員工叨知道被領導駛信任和授權岔，員工會產(chǎn)將生自豪感、爬使命感，就遵會變得更加昆自信。作為宴轄區(qū)的負責師人，要給員掘工創(chuàng)造機會撓，讓他們去桿夢想去冒險支去挑戰(zhàn)困難妥并從中獲得憲自信。宏相信員工：增信任是自信販樹立的根本役，讓員工感途覺到你對他世能力的信任好和支持，建裂立自信。步正氣政：首先省區(qū)屠經(jīng)理應該是墊一個正直的沃人。一個團膀隊，最重要眼的有公平、鹿公正的工作畢氛圍，正氣舌的樹立必須另是管理者能但否保持公平產(chǎn)公正的心態(tài)魯，處理問題壇以企業(yè)文化聯(lián)要求的標準吳來處理，不派帶個人感情秒色彩，無論淚是工作會議議還是生活，引必須時時刻因刻宣揚積極電、向上的文洲化，不發(fā)表帽負面、悲觀攝及不負責任焦的言論。臂3、培養(yǎng)崗店位接班人，將讓崗位后繼倘有人。秒在當今社會莫，人力資本售已經(jīng)超過一該切資源，成駱為決定企業(yè)辭成敗的關鍵回因素，對于勺一個省區(qū)經(jīng)車理，你應當屋把轄區(qū)市場脆當作自己的誠一個企業(yè)來副經(jīng)營，要培生養(yǎng)能夠接班叉的能人。柳培養(yǎng)接班人奴對省區(qū)最大竿的好處，能格夠保證省區(qū)洪后備人才資壇源，使省區(qū)落不至于發(fā)生抄人員短缺，嗎消除一、些貓重要崗位員賴工辭職造成想企業(yè)經(jīng)營的皂困難，同時酬，更重要的蠶是，一個完勉善的培養(yǎng)接尖班人計劃可魂以讓你的員糟工感到有公早平的提拔、訂升遷的機會唱，這對提升眉員工的士氣沾，激勵員工怨努力工作、基增強員工對志企業(yè)的凝聚客力和向心力冊都有明顯的腹作用。如果拜省區(qū)團隊人堡人都能具備晚經(jīng)理的水平垃和能力，我儀相信，所轄將市場的業(yè)績嗽一定會很優(yōu)奴秀，作為負架責人要大膽銳的啟用能力撫比自己強的次員工，只有制團隊整體強像勢，省區(qū)工佩作才有可能恥取得成功。懇4、任人唯京賢、適才適直用，讓合適際的人做合適懸的事。羞省區(qū)經(jīng)理最杏重要的工作伙之一就是：由培養(yǎng)以及留透住最優(yōu)秀的裝員工，組建飾銷售隊伍，甜達到最終的儀銷售目標。選省區(qū)經(jīng)理要飼認同企業(yè)的數(shù)用人觀，要喊明白只有符要企業(yè)用人觀胞的人才是適昏合企業(yè)發(fā)展江的人才，要是具備坦誠的棟心態(tài)、激情漲的作風、專窗業(yè)的素質、非成熟的處事嗚要求。在人持才的選擇過摧程中，省區(qū)鼻經(jīng)理要挑選乓符合公司企么業(yè)文化、德琴才兼?zhèn)涞膬?yōu)錘秀人才，要清選拔賢良，婚但是要明確醋，自己親屬謠哪怕是再有以能力也不得卻在你管轄的鞋市場任職，治或者在管轄慰的合作客戶瞇任職，哪怕傍是能力很強正，當然，一擴般企業(yè)并不燙反對有能力松的親屬在企潛業(yè)同時任職擊，但最少不賠是省區(qū)經(jīng)理昌管轄的范圍沖內同一部門擁任職。愉省區(qū)經(jīng)理作寬為負責一個篩區(qū)域銷售的偽負責人，承籃擔著企業(yè)的液重任與重托竊，在組建轄舒區(qū)團隊的時言候，省區(qū)經(jīng)采理要分清楚瞇每個員工的女特點和優(yōu)勢飯，把合適的闊人用到合適驢的崗位上，茂讓他在適當倡的時間做適風當?shù)氖隆，F(xiàn)雅在社會大才嗚有大用，小購才有小用，認關鍵在于你兇是否把他放曉在恰當?shù)奈坏谥蒙希m結才適用、量卻才而用。要修了解下屬的男長短處，把份他們放在最把合適的崗位握上，讓合適河的人做合適煌的事，才能心有效的突出死人才的能力粉，否則就很奔難達到目的治，只有將人城與職位、工魄作匹配，因衰才利導，才所能使人才價柱值最大化。糾5、善于用耽比自己更強蘇的人，寬容卸對待員工的規(guī)錯誤，并主叼動承擔責任竿。放有一種俄羅它斯娃娃，大五娃娃中有中但娃娃，中娃篇娃中有小娃井娃，小娃娃欣里還有個小仰娃娃，總共朱好幾個。俄奮羅斯娃娃說益明了什么嗎郵？“如果我梯們每個經(jīng)理鄙都選擇比自犧己矮的員工渡，不出多久侮，我們就會項成為一個矮秘人國，但是句如果你是最礙小的娃娃，除你選擇的每醋個員工都能劈比你大一點害高一點，那鬼是不是我們展很快就成為薯了巨人公司導？”當然這寇樣做，需要脅我們省區(qū)經(jīng)給理需要相當冒大的勇氣、似魄力和寬廣輸?shù)男貞?，但抓是你不這樣腫做，所轄市棕場就能得到險成功嗎？我框想你的失敗思就是時間問瞞題而已。作孤為一個省區(qū)簽經(jīng)理，要想遍做到樂于用世比自己強的服員工，就必射須克服嫉賢芳妒能的心理魯，生怕下級青比自己強，鴿怕別人超越巖自己、威脅燭自己地位，絹并采取一些岔手段壓制別拘人而抬高自澤己的人，永介遠不可能成將為一個有效啊的合格的職蒜業(yè)經(jīng)理人。針對待員工的奔錯誤問題，非作為經(jīng)理要勺常常面對，先我們要有區(qū)威分錯誤本質廊的能力，對您待原則性錯另誤要絕不姑算息，堅決處億理；但是，頃其他非原則遲性錯誤，對朗于一些忠誠斃、勤奮的員躺工來說，錯牢誤本身就會舅對員工帶來撤內心的痛苦仍、自責和無卷望，如果在促加上雪上加映霜的斥責和融懲罰，只會緞滋生不滿，火善于管理的瓣經(jīng)理首先要龍幫助員工解應決問題，然治后找到錯誤欺的根源并加慌以解決，最毯后才是既往嗽不咎的方式賢從員工吸取壽教訓。如果歉是“多做多匯錯，少做少策錯，不做不裳錯”，那么旺大家因為怕年犯錯，內部疏就會形成不慧好的風氣：閘因為怕犯錯惱，就不想做遞更多的事，逐這種風氣所瓦造成的損害曬，將遠遠超斤過員工犯錯蔽本身。經(jīng)理花在錯誤面前點，要主動的嚼承擔責任，錢鼓勵員工和費信任員工。汽寬容的對待召員工錯誤有糊利于增強員爸工的主動性禾和參與性。愚更重要的是膏，一旦失敗鑒，員工就不瀉會因為有所舅顧忌而加以槽隱瞞，這樣私就可以很快脆的找到失敗絞原因，更有柜利于解決問喝題，使整個爭團隊充滿坦獄誠的氛圍。坦6、充滿活腦力、激勵團軌隊、果斷的脅決策力、一悅流的執(zhí)行力軋。招活力是曠一個團隊能再夠發(fā)展的很射大因素，一慨個省區(qū)經(jīng)理濫是積極的、活向上的、充或滿朝氣的經(jīng)結理，還是一幸個永遠感覺緩天下末日的闊感覺，成為研團隊能否戰(zhàn)倍斗的決定因著素，在日常犧工作及生活顛中，是否信稅心百倍，還管是萎靡不振融，面對困難紙是知難而上驚還是逃避，頃是推諉還是豎帶領團隊克姑服困難、解黃決問題是整致個團隊能否監(jiān)成功的決定囑因素之一。扁省區(qū)經(jīng)理在高經(jīng)營管理過臺程中，要善聯(lián)于激發(fā)團隊鋤的乞建設性沖突土。（建設性刃沖突，又稱籌良性沖突，國是好的、有柱利的沖突，魔這種沖突一污般是沖突雙睬方為達成某描個共同目標底，雙方以討曠論問題為中涼心，就事論陵事，不會相今互記恨；同榜時在這種情辱況下，雙方速為圍繞這一飽共同目標而郵努力，從而鋪使雙方交換榜信息、意見躬，這種沖突醒會使團隊其撥樂融融，即剛使有所爭執(zhí)劉但最后都會怕合作愉快。鼻顯而易見，屈建設性沖突蘭有利于激發(fā)或團隊合作和鑄提高團隊績緣效）。作為梳經(jīng)理，如果刊使整個團隊倒表面一團和嬸氣，實際意阻見一大堆，沉只會造成團驕隊長久的管陣理難度及績故效增加的難耗度。作為省癢區(qū)經(jīng)理，要迫通過一定的收途徑和方式花激發(fā)良性沖鑰突，讓員工居表達自己的懂不滿與批評旋意見，這些枯有利于培養(yǎng)晉上下級一體燙的工作關系睜，使團隊少正冒風險，不脊同的意見越閱多，最后的家結論必然更滲高明，團隊綁犯錯的機會受就越少。兇作為省區(qū)經(jīng)倉理如何來激龍發(fā)良性沖突復呢？候一是鼓勵沖題突。擋第一步首先最要鼓勵下屬偷，給下屬傳寶遞這樣的信斷息，嚴重的眉不是沖突本肅身而是沖突翠的結果，要結以自己的行遠動加以支持無，應該對那女些敢于向現(xiàn)虛狀挑戰(zhàn)、倡企議革新提出笛不同看法的糧人給予獎勵奉及表彰，發(fā)狗揮員工的主濃觀能動性，察一潭死水是績養(yǎng)不了魚的勿。慮二是要運用藏有效溝通。擦作為經(jīng)理，規(guī)要敢于與員籠工辯論，通效過真誠的溝絞通直接誘發(fā)掏與員工的良暑性沖突，從杯而為改進提蓋高團隊的管準理做決策，異可以想象，較當一個員工艙的建議得到薪領導的認可錄并創(chuàng)造效益父，員工的成醋就感和自豪凍感、團隊凝省聚力會得到籍多大的提升縫。針三是要引入鬧競爭。蠟沒有競爭就高沒有活力，癥要善于制造腳“鯰魚”效遷應,沖突重傳要的因素就貓是競爭，一撐個沒有內部貢競爭的團隊捷絕對不可能努有良性沖突嶺，大家一團稱和氣，沒有廢不同的聲音從，大家不是應在比誰優(yōu)秀擴，而是在比綠較誰比誰差倘，經(jīng)理要挖裕掘和提升“飼鯰魚”員工脆，或者通過拖招聘方式引鏈進價值觀、錢行業(yè)背景、吧態(tài)度和管理撥風格與當前悄不同的個體窯，引導其與警原有員工產(chǎn)址生良性沖突負，制造“鯰赤魚”效應。位決策力昨，揉是省區(qū)經(jīng)理腸必須面對的主問題，是所毫轄團隊綜合敵能力和專業(yè)厲技能的體現(xiàn)木，一個對市將場沒有詳細逗的調查研究鐮、對市場沒野有長期規(guī)劃掏的人是不可會能有決策力罪的，或者是樂瞎決策，產(chǎn)肌生的后果肯魄定是惡性的鎖。這就要求葛我們所有的濁省區(qū)經(jīng)理，碎必須要按照填公司要求，避掌握市場基哥本信息，根滴據(jù)基本信息見制定市場發(fā)破展規(guī)劃，在跳事物處理的凳問題上，不裕僅僅能夠簡鬧單的處理還啦要看到事物視的本質，只尊有看清楚事栗物的本質，碼我們才能大訴膽的決策力紐，讓員工相誰信你是正確烏的，并能夠望得到徹底的汁貫徹實施。銅執(zhí)行力骨，是當前很巡多經(jīng)理人面孟臨的最大問瘡題，也是決瑞定企業(yè)成敗姐的最主要因針素。任何企油業(yè)的成功都于必然是執(zhí)行癢的成功，任宰何企業(yè)的失累敗都必然是郵執(zhí)行的失敗揚。執(zhí)行力就貧是要消滅妨獻礙執(zhí)行的官條僚文化！作巡為省區(qū)經(jīng)理兩，是企業(yè)品鬧牌能否成功誠主要基礎負杯責人，各省梯區(qū)市場的成晌功必然促成匠公司的成功療，反之亦然找。良好的執(zhí)催行力能夠彌神補決策過程脈中的不足。鄰那么如何提狐高團隊執(zhí)行歸力呢？笑首先，提高姐省區(qū)團隊的棉執(zhí)行力，要餓依靠省區(qū)經(jīng)夾理來推動。胖經(jīng)理執(zhí)行力炮的高低，決等定了團隊的打執(zhí)行力，執(zhí)元行力是通過贈經(jīng)理與員工頃的溝通和示悼范來推動的跑，因此，作儲為一個省區(qū)應經(jīng)理，必須忙身先士卒、撿百折不撓，委由此產(chǎn)生巨繁大的示范和蠶凝聚作用，混能夠有效的牌激勵團隊和蝴團結員工，片共同實現(xiàn)轄作區(qū)的各項銷妥售目標。獨其次：提高鵲省區(qū)銷售團通隊的執(zhí)行力您，需要靠有比效管理團隊吸來營造。經(jīng)巧理必須努力港營造管理執(zhí)胸行力的有效混氛圍，形成樂具有有效執(zhí)僻行力的管理線團隊，僅僅全靠一個人來廁提高執(zhí)行力暈是不可能的萬，需要經(jīng)理熄與下屬進行屬有效溝通，頂營造融洽的瞇氛圍使公司登的策略能夠看有效的貫徹色下去。棍第三：提高符省區(qū)團隊的市執(zhí)行力，需套要靠執(zhí)行力銳文化的滲透下。經(jīng)理要把因執(zhí)行力作為掌所有行為的錦最高準則和經(jīng)終極目標文感化，執(zhí)行力齡文化比任何施管理措施和保經(jīng)營哲學都兔管用。執(zhí)行機力的關鍵是服通過企業(yè)文旨化來影響員沾工的行為，托因此，省區(qū)婚經(jīng)理很重要蓋的職責就是恥營造企業(yè)執(zhí)亡行力的文化著。殺第四：執(zhí)行賀能力是通過搬不斷的淘汰米出來的。省碑區(qū)經(jīng)理重要腰的工作不是極把最差的員覆工變?yōu)楸憩F(xiàn)渾良好的員工慨，而是要把傲不錯的員工罪變?yōu)樽詈玫谋﹩T工。銷售獻團隊要形成摧20%的明句星員工（A堂類），70擺%的活力員前工（B類）籮和10%的嶼落后員工（甜C類），要婦通過堅定不稼移的不斷裁禮掉10%的足員工，留下眼優(yōu)秀的淘汰滑差勁的，是仇創(chuàng)造一流執(zhí)警行力的最佳熄方法。在團思隊用人上，呀要遵循適者陽生存、不適返合淘汰的原紗則，及時裁己處不合格人槍員，那些不貍勝任工作的俘人要堅決淘糧汰下來，這府樣，才能創(chuàng)準造出一流的匪執(zhí)行能力，妖保證團隊充置滿活力。答7、身體力撲行、樹立榜冤樣，但不要誘包辦下屬工掏作。懂作為省區(qū)經(jīng)萬理，在管理充上，無論是挺市場調查、綢市場規(guī)劃、優(yōu)培訓、代理歉商洽談、促屋銷活動的開仗展你都必須榨是一個專家皂，要深入的混調研市場，稱掌握市場真是實的信息，是讓自己成為訓調研高手、房培訓高手等騙，掌握基層瓶情況，起到祖表率作用；催作為經(jīng)理，硬身教重于言鵲傳，榜樣的往力量是無窮砍的。在實際襖工作中，團旅隊需要樹立討榜樣，但是蜻并不代表包徑辦下屬的工答作，你可以暈是專家，但風是一個專家棟是解決不了冊市場的所有案問題，只有釣一個專家團呈隊才能創(chuàng)造沫優(yōu)異的績效劑。包辦下屬釀的工作只會漿造成下屬的惹依賴性、懶融惰性，只會潮使員工更消足極、惟命是蠟從，從而失垂去主觀能動奔性，經(jīng)理要煮充分的信任津下屬，給予夕下屬鍛煉的返機會，要注晝意：迫第一、信任斜而不包辦工否作，在工作緞中充分依靠乓和信任下屬孫，發(fā)揮其積讀極性、創(chuàng)造俘性和協(xié)作精昂神。慣第二、凡是例下屬職責范深圍的事就放辮手給下屬去發(fā)做，哪怕是翅會犯些小錯森誤。完第三、凡是慈自己認為應松該做的事，附啟發(fā)下屬說裕出來并鼓勵般他們支持他軍們去實施，估讓下屬有職魯有權，不可姨代替。炭8、重視員眾工培訓，不例搞花架子。彎省區(qū)經(jīng)理作廁為省級市場筒的全權負責蠟人，培訓工傾作是省區(qū)經(jīng)戒理的責任和淚義務，是培耕訓工作的第幅一責任人！饑要高度重視幅員工的培訓陪和考核，要箭長期堅持不麗懈的開展培滲訓工作，把李公司的培訓何課件能夠培伸訓給所有員海工并使所有糖員工充分掌父握業(yè)務技能炸和遵守公司儲業(yè)務操作準摸則。在培訓收過程中，要井做好以下培植訓工作：霸第一、新員泰工的入職培溪訓。新員工揪的入職培訓坡保證要讓新抓進員工在正爺式進入團隊低后，在短期備內就具有很續(xù)高的專業(yè)水轎平，要將企來業(yè)文化、產(chǎn)去品知識、業(yè)趴務技巧、市碎場現(xiàn)狀、行靈業(yè)狀況等進披行充分的培導訓。向第二、員工植在職培訓。飽在職員工的具培訓是造就消銷售團隊人編才的主要途義徑，成功的映有效的培訓毛不僅提高了迎員工的素質炒，而且滿足損員工自我實占現(xiàn)的需要，圓從而增加企載業(yè)的凝聚力字，不論是多用么優(yōu)秀的員容工，接受培賣訓和培養(yǎng)是賊省區(qū)經(jīng)理必路須長期開展蹤的工作。兩9、要善于桃用好的方式疑方法管理和覺引導下屬工冶作，發(fā)揮下她屬的工作效剖能。

胖外在所轄市場示的管理中，啄省區(qū)經(jīng)理要錫利用公司賦續(xù)予的權利，度要熱愛自己婚的下屬，通金過物質獎勵束、職位晉升規(guī)、精神鼓勵血、贊美、公裕開表揚、特倍殊獎勵來激壟勵員工，讓雀自己的下屬跨不僅僅是能符夠單一化的回獲得更多的螺金錢來激勵嚼員工，金錢頭獎勵從來就乞不是激勵員妄工的唯一方肯式，也不是非萬能的，員返工更多的是城在乎上級對稈自己的信任擦、鼓勵、贊但美、表揚，姨通過努力能徑使他自己能師力得到公司僻承認和重視物，通過努力輝能夠得到職赤位的晉升等雜，“士為知神己者死”就絲是整個道理貴，省區(qū)經(jīng)理紅要利用公司梢賦予的權利扭，采取不同母的辦法，激典勵各種類型王的員工，讓華員工承擔更磚大的責任。障激勵是管理預的核心，是纖吸引人才、扇留住人才的摸重要手段，碧只有充分發(fā)殃揮所轄全體塘員工的積極蜘性和創(chuàng)造性六，才能創(chuàng)造雞更大的績效席。偏第三部分：瓜制定市場長顆遠的發(fā)展規(guī)房劃和不同階燭段的戰(zhàn)術，燦保持企業(yè)品崖牌的可持續(xù)撒發(fā)展塔1、代理商乞市場的規(guī)劃謊及發(fā)展波目前，企業(yè)恩的銷售戰(zhàn)略卡主要是針對餐代理商市場圖和自營市場孤的開發(fā)、維購護和管理兩朋種形式體現(xiàn)療，作為重點棄工作的代理墾商開發(fā)工作迎，是省區(qū)經(jīng)廢理面臨的最溫大問題，如碑何能夠保證艦所轄團隊在鉛代理商市場霉的開發(fā)維護層過程中，能信夠成為可持雀續(xù)發(fā)展的品汽牌，代理商伏市場的開發(fā)璃、管理、成母為省區(qū)經(jīng)理旅首先面對的戰(zhàn)問題。代理很商市場的發(fā)蜻展，作為省特區(qū)經(jīng)理，要喚按照市場發(fā)云展規(guī)律辦事辰，針對每個壩市場的特點層，開展市場賣調研→開發(fā)開代理商→建仙設終端→開事展培訓及促標銷→提升銷廟售業(yè)績→開再展活動→形雖成穩(wěn)定銷售鳥業(yè)績的品牌接終端為目標仇。市場調研：茂市場調研是者整個代理商星市場開發(fā)的篇基石，可以堡這樣說，市耍場調研工作趴的成敗，決底定了企業(yè)品罵牌是否能夠脹在市場生存?zhèn)?，現(xiàn)在很多韻市場工作中姐最大的問題訪是調研工作賽嚴重不足，散沒有掌握市賺場的實際情執(zhí)況，辦事無恨條理、無章聽法。要做好跌調研工作，咬需要省區(qū)經(jīng)揀理在開展工飾作時做好以潑下幾點要求古：僅終端網(wǎng)點的劃調查染：赴所轄員工要控針對每個地障級市場，調已查當?shù)厮凶呓K端情況，憤終端情況包患括：終端基握本信息（地余址等）議、終端數(shù)量達（有多少個芹終端）、終馬端定位（經(jīng)諸營定位）、伙終端品牌（趁有哪些品牌瞎）、終端品羨牌銷量（最趕少調查前6參個月銷售狀景況）、競爭劍品牌銷售及絞推廣策略、餐競爭品牌經(jīng)疾營者情況（辮代理商情況效）、進場條所件、經(jīng)營費膊用、企業(yè)品始牌在當?shù)氐膩G影響力、企澇業(yè)品牌進場靈可行性接觸攪。通過對終調端基本情況挽的調研，得曠出的結論要糖有：當?shù)厥刑脠鲋薪K端分秤布及份額，憲適合品牌發(fā)肌展的終端有幕哪些，哪些起終端目前馬味上可以建設慘成功，建設聽終端后品牌銷的銷售狀態(tài)量，通過哪些揀手段、方式膚可以提升終嫩端銷售業(yè)績朝，哪些終端屢需要通過品便牌的提升在司下一階段進位場銷售，如肉何達到進場躁的目的，最歌終市場的終甚端建設需要崗完成哪些必撒須的建設和共銷售提升，理也就是說，適通過某一階磨段性工作后鄰，企業(yè)品牌省的終端到底墨有哪些？哪叫些終端銷售臥能夠達到贏援利狀態(tài)？如叔何通過培訓飯及促銷工作啟提升銷售業(yè)債績？要形成饞整個市場的場終端建設計高劃，這個計障劃是省區(qū)經(jīng)丘理市場開發(fā)留的基本工作暗，沒有開展怒調研工作，溫市場的開發(fā)當是無從談起畝的。祝代理商的調得查：最省區(qū)經(jīng)理必清須帶領其團稱隊，針對每昨個市場中代潛理商情況進毒行詳細調查條，要搞清楚姓每個市場中臂：代理商數(shù)事量、經(jīng)營品最牌、隊伍、慮資金實力、鄭網(wǎng)絡、操作摘能力的調查主，只有搞清禍楚經(jīng)銷商的發(fā)系列基本狀婚況，才能針保對性的洽談滲代理商。代征理商調查途魔徑有：通過仆終端調查（撓終端銷售人鋸員）、通過東網(wǎng)絡報刊等末媒體調查（跳廣告發(fā)布、撲活動開展、射招聘廣告等握）、通過對喉終端經(jīng)營者誼調查（終端竹負責人）、份通過對代理從商的調查（餃代理商調查可代理商）、密廣告公司的大調查完成代怖理商基本情虹況的掌握。木得出的結論愚：通過掌握仇代理商的基奶本情況，結版合終端調查尚情況，找到千能夠認知企命業(yè)文化和經(jīng)奴營理念的、伯具有充實資行金、優(yōu)秀的學隊伍、能夠服建設適合品踏牌進場的終確端的這一類機型代理商。調查結論：釋根據(jù)終端調測查，得到建攪設終端的計舒劃，通過代安理商調查，容找到能夠建炸設終端的有難實力、網(wǎng)絡勤、隊伍的優(yōu)方質代理商；昌通過調查，屑要制定整個螞市場的發(fā)展神規(guī)劃，要根景據(jù)市場實際擺情況，制定庭有計劃的終醒端建設、促裹銷活動開展鉛、人員培訓抬、焦點活動僻、廣告投放脈等市場報告那，最終的目物的是占領當汁地所有適合徒品牌發(fā)展的懂終端，建設挎終端形象網(wǎng)徐點，保持終角端形象網(wǎng)點而銷售業(yè)績的寸不斷提高和吐終端不斷的紅增加，最終靈形成當?shù)氐难b品牌，達到油可持續(xù)經(jīng)營禮的目的。省拿區(qū)經(jīng)理必須哨明白，所有疾工作是圍繞狼終端建設和終提高終端銷山售業(yè)績來展厲開工作的。密通過對每個吵市場的調查慧，要最終形嬸成整個轄區(qū)踏的短期、中顫期、長期發(fā)劍展規(guī)劃，指諸導整個轄區(qū)鳥員工圍繞市廳場規(guī)劃來開焰展工作，要晃將市場規(guī)劃蘆傳遞給代理詞商，讓代理懷商共同認可壓推廣方案并武一同努力達看到最終目標貼，形成廠方嶺與代理公司混互動的良好李發(fā)展局面。假第四部分：侍學習！學習宴！再學習！題！！蜘1、善于總等結，善于學睜習，培養(yǎng)敏遞銳的市場洞艦察力和規(guī)劃默與拓展市場押的業(yè)務能力英?？嘧鳛槭^(qū)經(jīng)懷理，要時常向總結經(jīng)驗，互要善于發(fā)現(xiàn)喘事物的發(fā)展遮規(guī)律，揭示認事物的本質毅，從而達到濟舉一反三的知作用，要善安于學習充電權，補充自己竊的不足，要遵借鑒其他競善爭品牌發(fā)展裳的思路和成舒功經(jīng)驗，要染研究其他品江牌的操作思吼路，要謙虛結的學習競爭撞品牌的長處側，總結對手貞的成功經(jīng)驗默，吸取對手該的教訓，避神免重犯對手摘犯過的錯誤稿，提升其團垮隊的競爭能綠力，在千變塔萬化的市場拋發(fā)展過程中葛，對競爭對茂手的成功經(jīng)扇驗的學習、涌移植、改良信或者創(chuàng)新，薄能夠快速的躲提升自身的存管理水平和梅不斷壯大自翻己，立于競納爭的不敗之課地。班2、學習該鬼學習的知識殊：父省區(qū)經(jīng)理要竭學習，但不類是什么都學撞，要找到學飾習的方式和休方法，通過商以下幾個方請面，來解決濟學什么的問怒題。熊反思倒：積對自己的工搞作的總結和攀反思是學習譽的重要途徑底，從自身的換工作實戰(zhàn)出代發(fā)，找到處楊理問題的失羅敗和成功，游將成功的經(jīng)章驗不斷復制球，將失敗的珍經(jīng)驗進行總雀結，通過反錘思，找到成夸功之路。曾競爭對手的看學習駛：朗競爭對手成充功經(jīng)驗的學豈習，將會事鵝半功倍，省白區(qū)經(jīng)理要學兵會“合理的汪剽竊”，要辨把市場操作俯過程中成功慚的操作案例膛加以歸納，倚結合企業(yè)實叼際情況予以贊利用。德從失敗中學截習縫：史失敗是成功險之母，這句渠話是誰都知蟻道的名言，飽問題是，在棟市場實際的叮操作過程中厭，我們有沒眾有去分析他姑們?yōu)槭裁磿幨?，這些屋年，化妝品丈行業(yè)是格外攪熱鬧，簡直語是你方唱罷錫我登臺，多諒少轟轟烈烈狼的品牌在短優(yōu)短的幾年時糟間從空白到潑頂峰到死亡忠，要分析他毅們失敗的原蕩因，避免在姓工作中犯同賢樣的錯誤，販這也是學習桿的重要途徑名之一。皮要學習行業(yè)冰發(fā)展態(tài)勢的：近作為化妝品撫行業(yè)的從業(yè)速人士，不知涂道行業(yè)發(fā)展御情況也不知腦道行業(yè)將來構的發(fā)展趨勢賄，是不可能遞制定正確的貍發(fā)展規(guī)劃的說，只有了解辱行業(yè)發(fā)展狀財態(tài)及發(fā)展趨斧勢，你才能捷有的放矢的仰指揮團隊開性展工作。防從員工中去逃學習搶：迅俗話說，三業(yè)人行必有我俊師，在團隊系的協(xié)作中，憐要善于發(fā)現(xiàn)累員工的優(yōu)點蕉，學習員工稻的優(yōu)點，要縫相信每個人帆都有他的優(yōu)仇勢，養(yǎng)成整賓個辦事處互幻相學習的氛框圍。蘭總結丸：叮真正的學習春來自與工作航中不斷的總娃結，要總結渴方方面面的苦成功經(jīng)驗，兩總結出來提蜻高自身，提監(jiān)高了以后，胳在去總結，奮養(yǎng)成學習的村能力。有些效人是學習的皇“高手”，肯天天在看書斧、看資料，景但是沒有把館學習的東西啦總結加以利溝用，那樣的測學習，還是腰不要也罷，率作為省區(qū)經(jīng)準理，要總結薦方方面面的暑成功經(jīng)驗，統(tǒng)把成功的招惹聘、培訓、搶開發(fā)、管理士經(jīng)驗加以總怪結和利用，疤得到真正有仰用的真理。嶺三、

奶維省區(qū)經(jīng)理的塘工作職責外1、業(yè)務拓弟展共1）完成公色司總部下達孔的年度銷售坑任務，并組免織銷售人員聾進行任務細男分；稻2）制定本極市場的季度宣計劃和月度初計劃，將其炕分解部署給棉各區(qū)域，并多定期跟進指鮮導和評估，絨積極帶領團萬隊人員做好碰區(qū)域市場的筐調研和規(guī)劃應工作，快速煮推進規(guī)劃目載標的實現(xiàn)；潮3）不斷帶編領和督促下州屬協(xié)助代理音商建立和完短善各地的分陸銷網(wǎng)絡，并久達到既定銷煎售目標；績4）大力協(xié)永助幫助代理淡商建立穩(wěn)定恢高效的運作沿系統(tǒng)，并領布導下屬為本洞市場的主要備客戶建立運炊作系統(tǒng)，持打續(xù)推動所轄飛市場業(yè)務發(fā)掠展；漸5）勇于探扔索和創(chuàng)新，略在實際工作衡中不斷總結掩和提高，善雜于將自己和荒下屬的寶貴卡經(jīng)驗加以歸撈納和提升，筑為公司的培卵訓和發(fā)展提書供建議；浴6）對負責吹所轄區(qū)域產(chǎn)遭品的售前、傭售中、售后帽服務，處理沃客戶和消費賴者的投訴；貨7）主動提市出促進當?shù)貏┦袌鲣N量的全促銷方案，哨在總部的指喘導下做好產(chǎn)暑品宣傳、企殊業(yè)形象宣傳幅及提升品牌偷宣傳的促銷察活動；世8）負責收毫集、整理、康反饋當?shù)厥嘘枅鲂畔⒓巴錁I(yè)競爭品牌煌的營銷動態(tài)眨，并負責當組地銷售渠道退的管理工作酬；恢9）根據(jù)總拖部的有關規(guī)蕉定，執(zhí)行和邀負責各項資翼金回籠、費殺用結算工作亡；豬2、組織建寧設搭1）根據(jù)市刃場需要，建捧立并不斷充伸實和調整本什區(qū)域市場銷兆售隊伍；按他公司要求完沒善