跟你的產(chǎn)品談戀愛

一般推銷員時常犯的一個錯誤，就是沒有跟他的產(chǎn)品談戀愛。我時常跟我的產(chǎn)品談戀愛，我的產(chǎn)品指的就是我的這些成功觀念。我相信大家一定可以想象得到，我在分享這些成功的觀念時一定是非常興奮的。我一定是迫不急待地想要分享給全世界的每一個人，因為我太喜歡這些觀念了，因為這些觀念徹底地改變了我的一生。所以我相信，假如你也愿意照這些方法去做，跟你的產(chǎn)品談戀愛，肯定也會改變你的一生?！惏仓異凼橇私?，愛是關(guān)心，跟你的產(chǎn)品談戀愛——了解產(chǎn)品，關(guān)心顧客陳安之戀愛致富法則：找到顧客購買的關(guān)鍵點有一個銷售關(guān)鍵是，每一個顧客都有一個“keybuyingpoint”，也就是他會購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項，可能只有一項對他來講是最重要的，那個最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什么用。我記得林肯講過，他說假如我要去法庭幫一個人辯護，要辯護七項，假如前六項都沒有第七項來得重要，那前六項我都讓你贏，我只要辯護最后的這一項。這實在是太有道理了。陳安之戀愛致富法則：反復(fù)刺激顧客會購買產(chǎn)品的關(guān)鍵例如賣房子，假如有一對夫妻去看房子，先生會對喜歡游泳池的太太說，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價?！钡敉其N員已看出太太對游泳池的特殊喜好，那么如果先生說，“啊，這房子漏水?！蓖其N員就會對太太說，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池。”先生如果說：“這個房子好像那里要整修。”業(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說，“太太，你看看，從這個角度可以看到后面的游泳池?！碑?dāng)業(yè)務(wù)員不斷的說這個游泳池的事，這個太太就會說：“對！對！對！游泳池！買這個房子最重要的就是這個游泳池！”這也就是說，一旦找到了關(guān)鍵的時候，你說服他的機率是相當(dāng)大的。陳安之戀愛致富法則：必須了解誰對你的顧客有很大的影響力耕當(dāng)然，趙你必須了解滾誰對你的顧封客有很大影守響力？因為礙有些人他可鐵能自己沒有史辦法做主，駱?biāo)赡芤獑枑u他太太。再以前我暈在推銷一套鍋菜刀就要好農(nóng)幾萬的時候罷，太太總是宇會說，伶“丹這么貴的東莊西，我不敢沖亂買，怕我幼先生會罵我面。詢”儉所以通常我最在推銷的時夾候，盡量要蜓先生和太太呈在一起。而維且一定要先數(shù)生太太一起換聽，不然我賢就不做產(chǎn)品媽介紹，因為鑄這是沒有效疏的。且所以你領(lǐng)一定要了解胖誰對你的顧煤客有絕對的經(jīng)影響力。假蘭如你不了解乏這一點，那話你很難讓他梁當(dāng)場下決定拿。永遠要記嫁住，銷售是槳一種情緒的何轉(zhuǎn)移，所以育當(dāng)場沒有成姑交的話，事晃后成交的機罷率非常小，陵所以務(wù)必確滾定所有的關(guān)膚鍵人物都在剩場。股陳安之夕戀愛致富法勒則：了解并看解除顧客不倘購買的三個塵理由嚷其次，涂你必須至少墨了解顧客不財跟你購買的資三個理由。團就像我逼剛才所提的找，每一個人逐可能都有一避個主要的抗波拒點，但是塔一般來講，課在銷售產(chǎn)品烏過程中都會照有最主要的譯三個抗拒點啟。比如說我爺時常跟別人叨講，要上課批、要讀書。貍我知道他們參第一個理由既是不知道看扶什么書啦，普第二個理由任是他沒錢上鳥課，第三則垂是沒時間，津抽不出空來導(dǎo)。假如我要栽說服他，若蒙我不解除這獅三大抗拒點款，他們是不殼可能報名上眠課的。海陳安之姜戀愛致富法太則：事先把碧你想要給顧辯客的印象設(shè)尿計出來敢推銷本真身就是行銷畢的一部份，應(yīng)可是一般推雁銷員都是學(xué)澡了推銷技巧辨，但是對行固銷的概念一燕竅不通，所雀以我現(xiàn)在就感來分享一些盯行銷的概念渾。格第一個甚行銷的概念淹是冊“肌你要給顧客斜一個什么樣聾的印象？咐”雁這是你事先全必須設(shè)計好妹的。輝比如，敞當(dāng)顧客談到架我的時候，尚他會說：陸“運這個人很忠俯厚老實，這狡個人值得信凝賴咐……柄”凡或是裙“壓這個人很禮邀貌，這個人培介紹的產(chǎn)品可很棒，這個哀人的態(tài)度很招好，這個人原的穿著一流阻，這個人非謙常討人喜歡預(yù)……衡”塞就是你要事施先把你想要遲給顧客的印緩象設(shè)計出來蓄，寫在一張醋白紙上，每荷一天看著你垃要傳遞給顧哭客的印象。獸所以你攏要問自己：塔“波我每一天可包以做哪些事麥情來符合這使樣的一個印趨象？哪”拆如此顧客提懼到你的時候葡，大部分會繡說較好的事傾情，而不是磨不好的事情漏。這樣的良扣好印象就可太能會造成顧董客大量的輾粉轉(zhuǎn)介紹，使務(wù)顧客主動上冷門。墳讀《跟碌你的產(chǎn)品談破戀愛》所想孝什么叫們戀愛？戀愛嚴(yán)就是連缺點輪都愛，這才醒叫戀愛。援一個企為業(yè)一個產(chǎn)品怠就像一個戀董人一樣，哪勝里會沒有缺恒點？會戀愛映的人會這樣支去想吐——針我們公司怎印么怎么好，憤甚至看到缺摸點的時候，不他會想我怎漲么想辦法把缺他改正過來繡；就像戀人直一樣，他的把衣服不好，網(wǎng)我給他買一手件衣服；他艷的頭型不好爪，我?guī)退研^發(fā)梳一梳描；他抽煙不適好，我想一云切辦法幫他勾把煙給戒了辭——肅這才是好戀晝?nèi)?。詞而不會譯談戀愛的人階整天就會埋途怨：他的煙蟲很臭、他的恐形象很難看頑、他掙錢太肢少添……拍這不叫戀愛紀(jì)，這種人很然容易放棄皂——坡放棄戀人，紫放棄家庭。糠結(jié)果他永遠衣找不到真正粱的戀人。就戴像很多人到貼了一個企業(yè)恐里面，動不蒜動就說公司言現(xiàn)在產(chǎn)品不訴好、制度不執(zhí)合理、廣告財太少、福利貨待遇太差、頂未來沒有發(fā)表展、領(lǐng)導(dǎo)水造平太低、周字圍同事太差體……亭其實，這種血事情每個公夠司都有，如疏果把眼光看計在這方面，臨那么他永遠菜都不愿意跟飯公司樹“肚談戀愛碑”暢，那他還會亞從起點回到放終點，從終傻點回到起點唯。族回想凡趟是我業(yè)績比速較好的時候員，都是對產(chǎn)王品有強烈之駁愛的時候：沉當(dāng)企業(yè)殖碰到有愛心宋的員工的時餐候，要珍惜萍！因為他是川企業(yè)的寶貝葉。即使他現(xiàn)尊在的技術(shù)不系好，因為他漿有愛，一切茅都有可能發(fā)巷生！倆而當(dāng)遇訓(xùn)到充滿仇恨跌的同事時，禍要趕快離得膀遠遠的，因碌為零“方負(fù)面的情緒菌是企業(yè)的病濫毒，比正面鄭面的愛傳染為性快十倍。打”堅這個世憑界是回音壁屋，你熱愛別胸人，別人也鐮會給你愛，棗你去幫別人崗，別人也會極幫你。世界環(huán)是互動的，庸是圓的，不耍是單方面的希。這本書就結(jié)貫穿著這樣雕的一個靈魂冬。厭我們的槍企業(yè)在尋找國“沙會跟產(chǎn)品談逐戀愛的人菠”痕！胞他會不孤斷給對方想甚要的！這樣立的人一年，湊三年，十年蔥一定會做出迷不可思議的濟大事！一個梅人對產(chǎn)品對銹公司有愛，歸對國家也會償有愛，對親導(dǎo)人也會有愛取，因為瀉——煎愛是一種習(xí)里慣！筑讀書訂——星世界首富的怒秘密擔(dān)亞洲首冶富孫正義在錫二十三歲的猛時候，得了央肝病，整整坐住了兩年的燦醫(yī)院。在兩軌年當(dāng)中，他部閱讀了四千喜本書籍，平半均一天閱讀相五本書籍。粉孫正義在讀挑完了四千本竹書籍之后，較他根據(jù)自己恨讀書的心得夸寫了從事四蒜十種行業(yè)的案發(fā)展計劃，廊他終于明白顏了自己多年優(yōu)百思不得其慘解的困惑狠——份要成為世界麗首富，就必存須從事最新翁興、最具發(fā)繼展?jié)摿Φ男胸憳I(yè)。一出院肚，他就以堅泊定的信銅鹽念決定進軍慧計算機行業(yè)們，并從這亭4000興多本書中總邪結(jié)出了一套鑰與眾不同的洪創(chuàng)業(yè)方案。奴于是，暖孫正義創(chuàng)立運了他的公司待，這時他的天員工只有兩播個。公司開袋業(yè)那天，孫爭正義站在公買司裝蘋果的烤水果箱上面路，跟他的兩督個員工說：棒“業(yè)我叫孫正義潮，在登25缸年之后，我貝將成為世界佳首富，我的會公司營業(yè)額槽將超過一百巧兆日幣！物”滔那兩個人聽罪了之后，立已刻辭職不干例了，他們都撈以為老板瘋棕了知——款但他們不知候道孫正義兩斯年之內(nèi)讀了元四千本書籍測！金后來，虧孫正義真的犁驗證了他蘋嶄果箱上的誓爽言，成為亞侮洲首富，而搜且正在向世遣界首富比爾歲·披蓋茨發(fā)起挑紹戰(zhàn)！休比爾坑·寒蓋茨也同樣亭是一個飽讀醉群書的人。科雖然沒有讀萌完大學(xué)，但佩九歲的時候翻比爾孤·騙蓋茨就已經(jīng)犧讀完了所有偽的百科全書糾，所以他精添通天文、歷謹(jǐn)史、地理等盯等各類學(xué)科枯，可以說比蚊爾句·暈蓋茨不僅是罵當(dāng)今世界上牌金錢的首富薯，而且也可渾以稱得上是耍知識的巨富橫。要曾經(jīng)有司一位自以為郊學(xué)識淵博的篩哈佛大學(xué)畢房業(yè)生信心十抱足地來和比社爾護·熱蓋茨面視，眨比爾荒·補蓋茨問：汁“顛請問你，你降是哈佛大學(xué)詢畢業(yè)的嗎？郵”貝他說：名“代是的，準(zhǔn)老英板，比爾深·矮蓋茨，我是抵哈佛大學(xué)畢斃業(yè)的。西”“鄉(xiāng)請問你，你狠很聰明嗎？枯”蘿他說：般“停我是以第一汪名的成績畢緞業(yè)的，應(yīng)該躲智商還不錯鉗?？儭薄罢茨悄憬裉焓蔷觼響?yīng)征微軟農(nóng)公司的產(chǎn)品漲部經(jīng)理嗎？狂”召他說：粱“宣是的，準(zhǔn)老再板，比爾淡·病蓋茨，希望族我能有機會救為您服務(wù)！竿”“霧請問你，你撲既然這么聰圖明的話，那岔亞馬遜河有軟多長？做”含那位高臂才生頓時傻淘了，?！皼Q亞馬遜河？臥……延”“朋答不出來是女不是？頑”慢比爾釣·叉蓋茨微微一抓笑說：派“筆顯然你不夠倚聰明。報”旱比爾鑄·縣蓋茨建議那態(tài)位高才生多葉讀一些書再詳來面試。悲所以說善讀破萬卷書勺是一個人事摧業(yè)成功的堅汽實基礎(chǔ)，擱“穩(wěn)書中自有黃棋金屋犁”梅是千年不變攻的真理，首李富亦然，我皮們大家也亦網(wǎng)然。鑰陳安之致富具秘訣一：跟她你的產(chǎn)品談劉戀愛擋忍我覺得猜一般推銷員冶時常犯的一撫個錯誤，就榮是沒有跟他求的產(chǎn)品談戀績愛。慎我時常爽跟我的產(chǎn)品日談戀愛，我蘇的產(chǎn)品指的兵就是我的這給些成功觀念辯。我相信大份家一定可以第想象得到，頓我在分享這宇些成功的觀勇念時一定是區(qū)非常興奮的目。我一定是噸迫不及待地牢想要分享給寇全世界的每滔一個人，因蜻為我太喜歡億這些觀念了山，因為這些蘿觀念徹底地儀改變了我的北一生，所以付我相信，假娛如你也愿意冠照這些方法膊去做，肯定心也會改變你浴的一生。匹謝零陳安之致富芝秘訣二：必授須找出產(chǎn)品服的五個最重鐘要特色櫻聰推銷時韻最重要的是熔，你必須找紹出你產(chǎn)品的幼五個最重要朵的特色，以針及它可以帶再給顧客什么弄好處。記得嫩有一個銷售千課程主講者索談到一個非駛常好的例子論，在這里也創(chuàng)分享給大家慘。他說有一雪個人從事電寇腦銷售，那需個講師問他麗，你賣的產(chǎn)獸品是什么？白他說：護“誼我賣電腦。權(quán)”確結(jié)果講師又翼問他一次：膛“韻你到底賣什珍么？準(zhǔn)”悲他說：槍“炒我跟你講過屆，我賣的是艦電腦。攻”洗后來那位講帝師又問他：戶“廈這個電腦有備什么功能？幣”“藍這個電腦不房得了懶橫，假如公司準(zhǔn)用這個電腦淡，效率會提填升任25%慎，成本可以薪降低恰25%掩，人員可以染減少大概研10%賞。黑”“瘋這對公司有受什么好處？佳”煌業(yè)務(wù)員表示誼假如這些都發(fā)能做到，公僻司的營業(yè)額純至少會增加患25%雙以上，公司街的成本至少婚降低新20%嘴以上，所以講對一個公司吹來講，一年腸可以增加營責(zé)業(yè)額救40-45裁%選以上。胞講師說某：紹“膛這個就是你位賣的產(chǎn)品，巡而不是電腦典。尸”濫跳虧陳安之致富樣秘訣三：顧領(lǐng)客買的是產(chǎn)都品可能帶給薪他的好處挨術(shù)一般推聰銷員時常犯淺一個錯誤，漿他總是認(rèn)為砌他在賣電腦逮。他一直在鞋推廣他的產(chǎn)泊品有多好，婚他的手冊、孤他的節(jié)目，石他的服務(wù)有辟多棒癢……本其實顧客買均的不是產(chǎn)品崇，而是產(chǎn)品栗可能帶給他朝的好處。而更這個好處是凝非常直接的探。這是一般埋推銷員忽略愉的地方，也即是非常重要杠的關(guān)鍵。馬絲上行動黎矩1抄、我的產(chǎn)品社是什么？健幣2不、我產(chǎn)品的慰五個最重要飄的特色是什暴么？陜鞏3貝、我的產(chǎn)品拒帶給顧客的征好處是什么喊？挖滿陳安之致富劇秘訣四：做揉一個好的傾欣聽者才能建抄立顧客信賴釘感陪黎永遠記牛住，推銷最逢重要的關(guān)鍵聚是建立跟顧導(dǎo)客的信賴感舍。在銷售過翁程當(dāng)中，你航必須花至少判一半的時間蘿建立信賴感僅。而建立信串賴感的第一婚個步驟就是餓傾聽。很多奧推銷員認(rèn)為漸tops斑ales(忽頂尖推銷員泉)愈就是很會說痰話，其實真致正的浴tops寺ales鳳是很少講話亦的，而是坐毅在那里仔細(xì)嗎地聽。重要做到什一個很好的錢傾聽者，第往一，你必須龜發(fā)問很好的艇問題。最頂路尖的銷售人嫁員在一開始娃都是不斷地木發(fā)問，肥“障你有哪些興遭趣？攪”穗或是稅“破你為什么購穿買你現(xiàn)在的親車子？菊”“痕你為什么剛盾從事你目前售的工作？左”何打開話題，際讓顧客開始達講話。每一若個人都需要鞠被了解，需拳要被認(rèn)同，巾然而被認(rèn)同年最好的方式坑就是有人很輸仔細(xì)地聽他短講話。因為喬在現(xiàn)代的生獸活中很少人高愿意聽別人債講話，大家鋼都急于發(fā)表成自己的意見懶。所以假設(shè)樣你一開始就疤能把聽的工角作做得很好股，你跟他的只信賴感已經(jīng)林開始建立了摩。趨浸陳安之致富愿秘訣五：贊練美顧客針部認(rèn)同顧客側(cè)眠第二個卻增加信賴感欠的步驟是贊槽美他，表揚扔他。比如說慘，程“周你今天看起搜來真是美極視了、帥呆了朝！輩”券而且是出自宏真誠的贊美坦，不是敷衍遷。記住，贊毒美會建立信易賴感。田第三是蛙不斷地認(rèn)同好顧客。顧客樸講的不一定葵是對的，可階是只要他是高對的，你就勉要開始認(rèn)同京他。坦第四是選NLP絲也就是廳“浸神經(jīng)語言課伐程壓”同談到的叛“曾模仿犬”逐。我們都知屆道人講話有春快有慢，像潮我個人講話伶是比較快的霧，所以通常洪我比較可以做溝通的顧客晝是講話速度尋比較快的，呆而我對講話籠比較慢的顧溫客就會失去打很大的信賴終感和影響力草。所以當(dāng)我肥每次銷售的另時候，我會籠不斷地調(diào)整州。我講話的李速度，來符復(fù)合對方說話鈴的速度度債陳安之致富幟秘訣六：為欲成功準(zhǔn)備知陷識校燈為成功而穿燦著問漏第五是但產(chǎn)品的專業(yè)聽知識。假如雖你沒有完整叫的產(chǎn)品知識現(xiàn)，顧客一問歲三不知，這矮樣馬上會讓狗顧客失去信繳賴感。盡第六是撕穿著。通常洞一個人不了近解一本書之及前，他都是舞看書的封面扭來判斷書的笨好壞。一個升人不了解另散一個人之前牢，都是看他禿的穿著。所演以穿著對一字個業(yè)務(wù)員來旺講是非常重巡要的。記住濱，永遠要為燈成功而穿著料，為勝利而尊打扮。趁第七是河推銷前一定球要做徹底的今準(zhǔn)備，準(zhǔn)備道得很詳細(xì)。佩最好能在拜撞訪顧客之前高，徹底地了鉛解顧客的背群景，這樣顧奧客對你會更圓有信賴感。濟雕采陳安之致富嚼秘訣七：必屑須使用顧客宴見證齊末第八是阻最重要的，播你必須使用懲顧客的見證阻。因為顧客把常常會說：寬“預(yù)OK慧，假如你講斷的都是對的垃，那你證明讓給我看！惑”哪所以見證很杜重要。堂最后一立個建立信賴湊感的方式，劫就是你必須類要有一些大回顧客的名單溝。記得我在墨美國推廣訓(xùn)朗練課程的時偽候，有人說科：保“慚我為什么要嶄聽你的？你銀覺得這個訓(xùn)姥練可以幫助錦我們公司嗎義？帳”絕這時候我就洲會狂show(季展示租)扶出我們曾經(jīng)訓(xùn)幫助筒IB泄M趕，幫過惠普災(zāi)，幫過施樂應(yīng)的記錄。顧就客看到我們把有炕銅這種能力，塑反過來會要驗求聽你的產(chǎn)諒品介紹?？扇皇侨绻銢]沿有這些大顧代客的見證，做顧客可能連屬聽都不聽，幫因為你在浪斯費他的時間快薪陳安之致富冊秘訣八：經(jīng)邁常分析顧客陵的信賴感佳境建立信匆賴感，我剛上才已經(jīng)提到躍了幾個方法景。接下來請咸你把你的顧蚊客名單先列狠出來，列出唱來之后以吉0非到獨10枕分衡量一下溝你跟他的信豆賴感，你認(rèn)齊為是幾分。講從這個小小奧的過程當(dāng)中臂，你可以知敞道，這個顧棋客暈10可分，他百分化之百地相信鼠我。這個顧嚇客可能只有輝5識分，他還半泊信半疑。這共個是續(xù)7捕分、妥8罩分繳……惡假如你很明請確地知道你幼跟顧客的關(guān)造系，你就可脆以運用以上圣的方法把這直些顧客的信領(lǐng)賴感重新建浴立起來。這腎樣子其他的夏后續(xù)推銷工飽作就會順利漂許多紙匙陳安之男蟲致富秘訣攀耕九：列出不燕滿意的顧客往頭并想出解決半方案港職還有一蹄點很重要，貝就是你必須交列出有哪些頃顧客對你有蘋負(fù)面的意見械或印象。銷數(shù)售工作非常宜困難，不可唐能每一個人孝對你都很滿彈意。在銷售宣過程當(dāng)中，梳成交或是沒態(tài)有成交的顧峽客中，多少管有一些對你悲有不好印象病的。請你把拆這些人列出費來，同時想地出解決方案檔。透只要你投做這兩件事城情，我想就舅可以讓你的黃業(yè)績提升。蕉津陳安之致富毛秘訣十：建鍋立顧客信賴儀感的九個步塵驟呈禽建立顧療客信賴感的稿九個步驟我橋的得分姿第一、辜傾聽，問很小好的問題；態(tài)第二、宋出自真誠地赤贊美顧客，驚表揚顧客；姥第三、旋不斷地認(rèn)同籌顧客；篩第四、層模仿顧客講課話的速度；飲第五、養(yǎng)熟悉產(chǎn)品的濫專業(yè)知識；驚第六、逢永遠為成功晌而穿著，為珍勝利而打扮鈴；汁第七、雹徹底地了解啄顧客的背景肯；蔬第八、薦使用顧客的姥見證；端第九、港要有一些大半顧客的名單產(chǎn)。胞馬上行學(xué)動奇悔1是、現(xiàn)在就對志照九個方法餅，給自己的盲顧客信賴感事評分流丙(益很好咐5因分、好膜4綿分、一般忘3軍分、差撥1譜分、很差播0袖分雀)士。愁毫2假、在企業(yè)內(nèi)衰訓(xùn)會議上，瞇用這個表格店測試銷售團窩隊，一定會宰發(fā)現(xiàn)，業(yè)績烤好的，得分濤一定高。石嫩艘陳安之致富膚秘訣十一：緒了解產(chǎn)品比揚競爭對手好綁在哪里妙逝在推銷授過程當(dāng)中，負(fù)你必須問你誠自己：祥“體為什么顧客卻要購買我的價產(chǎn)品，而不蜻是我競爭對仆手的？煩”慚這一點非常泛重要?；ズ芏嗤瓶阡N員都覺得頂顧客應(yīng)該買忠他的產(chǎn)品。誠但是有很多闖產(chǎn)品和服務(wù)竊都很好，為士什么他要買乒你的？假設(shè)狼你沒有仔細(xì)天地分析過，尺我想在推銷址過程當(dāng)中會縮遇到很大的撲困難。假如訴沒有做到這鞋一點，你就集很難跟你的智產(chǎn)品和服務(wù)撿談戀愛，因樓為你不知道拉你的產(chǎn)品到培底比別人好玻在哪里。超威沃陳安之致富臉秘訣十二：框分析顧客購玻買或不購買貼的原因象塑你必須蛛仔細(xì)分析你鄙的顧客，就雷像暢銷書《矛攻心為上》乓作者麥凱所午講的：太癢“寧了解你的顧暢客和了解你隱的產(chǎn)品一樣先重要。寨”心你必須問你嫌自己：為什圓么顧客會買勺我的產(chǎn)品？抖你要研究出更這些原因。供為什么有些付潛在客戶不奪買？購買的災(zāi)顧客有哪些理共同點？不發(fā)買的顧客有沿哪些共同點休？你只要把皇這些顧客分胳類研究，你寶就可以了解狹，原來買的拿顧客有這種買特質(zhì)，不買匯的顧客有同躍樣的抗拒點匆。了解這些惡之后，你就荒很容易知道杰，如何來改地善產(chǎn)品介紹喬的方鵝井式和行銷的究方法。瞎李陳安之致富爸秘訣十三：鄉(xiāng)給顧客百分旗之百的安全承感雹宅在推銷鏡的過程中，擋你要不斷地對提出證明給愈顧客，讓他椒百分之百地售相信你。每緒一個人在做食決定的時候訪，都會有恐密懼感，他生躍怕做錯決定露，生怕他花洋的錢是錯誤道的。所以你鑒必須給他安折全感。曠你必須朋時常問你自酬己，當(dāng)顧客啞在購買我的煎產(chǎn)品和服務(wù)縱的時候，我朱要怎樣做才碗能給他百分勿之百的安全伙感？浙療夾陳安之致富晚秘訣十四：圣找到顧客購易買的關(guān)鍵點告頁還有一雙個銷售關(guān)鍵竭是，每一個繪顧客都有一示個失“關(guān)keyb均uying乖poin淘t挪”限，也就是他福會購買你產(chǎn)炒品的主要關(guān)縣鍵。也許你廣產(chǎn)品的特色廁有十一項，編可能只有一泰項對他來講育是最重要的村，那個最重心要的關(guān)鍵假佳如沒有掌握握住，其他的夾都沒什么用丈。陸我記得忌林肯講過，燭他說假如我疑要去法庭幫顧一個人辯護傍，要辯護七羽項，假如前陳六項都沒有出第七項來得特重要，那前瓶六項我都讓義你贏，我只瓶要辯護最后嶼的這一項。滴這實在是太胖有道理了拐。深秤陳安之致富鎖秘訣十五：焦反復(fù)刺激顧響客磚克的購買關(guān)鍵矮點摩狼例如賣愁房子，假如坐有一對夫妻哭去看房子，難先生會對喜隆歡游泳池的刃太太說，劇“勉你不要讓業(yè)帖務(wù)員知道你腳喜歡，以免創(chuàng)我們不容易衫殺價。菌”類但若推銷員滿已看出太太濃對游泳池的在特殊喜好，萌那么如果先惰生說，屑“焰啊，這房子勻漏水。轎”緒推銷員就會棚對太太說，洽“沒太太你看看揉后面有這么管漂亮的游泳呀池。老”賞先生如果說輝：緊“蠢這個房子好戚像那里要整雪修。途”腥業(yè)務(wù)員卻只截顧著跟太太嗽說，紗“慨太太，你看壺看，從這個寨角度可以看許到后面的游霉泳池。鋼”偵當(dāng)業(yè)務(wù)嫌員不斷地說眨這個游泳池蛛的事，這個仿太太就會說種：好“龍對！對！對吩！游泳池！胃買這個房子硬最重要的就懶是這個游泳次池！河”視這也就是說奸，一旦找到薄了關(guān)鍵的時教候，你說服繞顧客的機率梅是相當(dāng)大的基。談肝陳安之致富蘭秘訣十六：房了解誰對顧鋸客有很大的廟影響力射埋當(dāng)然，瓣你必須了解嗎誰對你的顧工客有很大影婦響力。因為行有些人可能招自己沒有辦休法做主，他議可能要問他散太太。剖以前我膊在推銷一套雹菜刀就要好谷幾萬的時候預(yù)，太太總是層會說，正“初這么貴的東鴿西，我不敢澤亂買，怕我鴉先生會罵我項。闖”怠所以通常我騾在推銷的時肅候，盡量要切先生和太太哲在一起。而淹且一定要先翼生、太太一丸起聽，不然猶我就不做產(chǎn)招品介紹，因算為這是沒有攝效的。穩(wěn)所以你孝一定要了解攔誰對你的顧域客有絕對的念影響力。假純?nèi)缒悴涣私饩七@一點，那腦你很難讓他巖當(dāng)場下決定槳。永遠要記蟲住，銷售是盟一種情緒的紛轉(zhuǎn)移，所以弊當(dāng)場沒有成約交的話，事鍛后成交的機男率非常小，凍所以務(wù)必確健定所有的關(guān)浪鍵人物都在開場。譯田陳安之致富啦秘訣十七：星了解并解除謀顧客不購買幕的三大理由悠劑其次，認(rèn)你必須至少橋了解顧客不意跟你購買的檢三個理由。腳就像我五剛才所提的脈，每一個人?？赡芏加幸皇覀€主要的抗喘拒點，但是碰一般來講，晶在銷售產(chǎn)品陸過程中都會使有最主要的屆三個抗拒點啊。比如說我興時常跟別人矮講，要上課物、要讀書。兼我知道他們貫第一個理由腐是不知道看代什么書啦，返第二個理由逐是他沒錢上朽課，第三則低是沒時間，腎抽不出空來習(xí)。假如我要負(fù)說服他，若謎我不解除這醉三大抗拒點失，他們是不懂可能報名上甜課的。臟昆耗陳安之致富窄秘訣十八：烘事先把想要大給顧客的印滲象設(shè)計出來集擱一般推貧銷員都是學(xué)鋼了推銷技巧余，但是對行辱銷的概念一請竅不通，所礙以我現(xiàn)在就努來分享一些盆行銷的概念脆。超第一個房行銷的概念彼是炮“鏟你要給顧客略一個什么樣盈的印象？診”域比如，當(dāng)顧告客談到我的廣時候，他會由說：擱“燦這個人很忠另厚老實，這跡個人值得信期賴券……兩”裙或是沖“逢這個人很禮霉貌，這個人叫介紹的產(chǎn)品牢很棒，這個袖人的態(tài)度很刺好，這個人弄的穿著一流賞，這個人非碌常討人喜歡雪……前”月你要事先兼煙把你想要給便顧客的印象江設(shè)計出來，擠寫在一張白餃紙上，每一膝天反復(fù)看，盟并且問自己鋼：即“額我每一天可怎以做哪些事宇情來符合這姑樣的一個印天象？臣”歇如此顧客提娘到你的時候肝，大部分會猶說較好的事爆情，而不是努不好的事情喊。這樣的良題好印象就可鞋能會造成顧五客大量的輾保轉(zhuǎn)介紹，使咸顧客主動上盡門。渾陳安之致富野秘訣十九：繩必須了解誰醉是你的顧客皺沈而這里統(tǒng)要特別提出然的觀念是，佩你必須了解族“爸誰是你的顧燃客？樓”夾有很多耗時候不是每狹一種產(chǎn)品都幣適合每一個陶人，不是說吊你推銷世界柳最棒的產(chǎn)品綿，你就一定蓮會成功。比繳如有人說段“拖勞斯萊斯是這全世界最棒母的車子泳”毛，可是假如養(yǎng)這個顧客只序是一個家庭派主婦、或只全是母親要帶鋤小孩子去上蓮課，她可能清不需要勞斯稍萊斯，即使葬它是最好的膨車子。玉所以每晶一個產(chǎn)品都密有它的客戶舅，你必須很家明確地了解桐誰是你的顧話客，尤其誰初是你理想的船顧客。有哪始些人最適合虎你的產(chǎn)品？圣有哪些人最抬迫切需要你徑的商品？你碑怎么樣去找援出這些人？丟很多推銷員匆在開發(fā)新客脈戶上都有很凡大的困難，泄是因為他們讀從來沒有仔等細(xì)地分析，勒到底哪些人離最適合他們嗎的產(chǎn)品。久亦尾陳安之致富康秘訣二十：阻問對問題賺此大錢漢嶄夏1廉、誰是你的刃顧客？誰是晶你最理想的政顧客？扭揪2讓、哪些人最下適合你的產(chǎn)版品？過爸3銀、哪些人最壞迫切需要你刺的商品？含惑4秧、你怎么樣者去找出這些屯人？蚊衛(wèi)5精、為什么顧宿客會買我的鑰產(chǎn)品？他們限有哪些共同償點？承顧6搏、為什么有岸些潛在客戶級不買？他們霧有哪些共同改點？敏續(xù)7坊、如何改善縱產(chǎn)品介紹的桐方式？玻等8紋、我要給顧牢客一個什么叔樣的印象？壁永9器、我每一天堵可以做哪些由事情來符合宮這樣的一個襖印象？稈馬上行銜動！跟你的碧產(chǎn)品談戀愛蝕又進一步！扣辰雀陳安之致富搜秘訣二十一夢：約見顧客浮越早拜訪顧至客越多剃倚如何增鋼加每天拜訪獻客戶的次數(shù)素？京推銷不形外乎是一個烏數(shù)字的游戲秩，如何拜訪沾更多的顧客贊，跟你的銷幫售業(yè)績會成數(shù)正比。接下驕來我提出五鵝個方法讓你奧可以馬上增跌加自己的銷沒售業(yè)績。落第一、址提早跟顧客雀約會，差不教多喪8堅點的時候見坊第一位顧客嬸。我以前在幸推銷的時候顆，早上瘦報5:30居分就起床，層6喬點多就開車鑼出去，通常暑到顧客的公賺司大概是尺7:30逝分。累時，噸我先在車上龍睡覺，等時翅間到了再進耽去，這樣你天會非常地有討自信、有精甲神。邪所以你覽約定的時間歲愈早，你見畏的顧客量就垂愈多。世界直第一的推銷脹保險員，他蒜7:30愚分之前就能故拜訪完三個豬顧客。他大升概橋6核點就跟第一遮位顧客喝咖因啡，倍7奇點跟第二位虹顧客喝果汁佩，緩7:30緒分跟第三位伯顧客吃三明遮治，反正就思是他不能把謎早餐一次吃責(zé)完，必須分膏三次來吃。舊慣低陳安之致富弓秘訣二十二跌：每天重復(fù)欄暗示你的目創(chuàng)標(biāo)仁滾第二、致你必須每天扯重復(fù)地自我猜暗示你的目低標(biāo)，重新寫屢你的目標(biāo)，吊想你的目標(biāo)遲，這樣會吸柳引一些新的脹資源來。臂《把自靜己激勵成超霉人》摘抄矛使目標(biāo)診更明確的四進個方法：祖第一、墳視覺化。做虎一個夢想板潛，把目標(biāo)貼趕在右上方。約第二、毯自我確認(rèn)。倦每天給自己暫打氣，森“才我是最棒的肥”激。決第三、毀自我放松。圓晚上睡覺之祖前，放松全刃身的肌肉。旋第四、場每天手寫核防心目標(biāo)十遍竟旬陳安之致富朽秘訣二十三乘：每周提前鉛做拜訪計劃真轉(zhuǎn)第三、昆每一個星期壺天，一定要億把下一個星磁期的計劃寫離好。很多業(yè)斗務(wù)員都是在敗當(dāng)日才在計詞劃他要打電本話給誰，當(dāng)爐日才在計劃巡他要拜訪誰化，這都太晚宰了。我以前糞都是拿著五微本簿，火然后開始寫添五百個潛在饅客戶，第二思天大概打三旱十、五十甚帝至一百通的牽陌生。征肌陳安之致富億秘訣二十四鵝：早睡早起無憶第四、你一暑定要早睡早器起。以前當(dāng)謙我是嫩tops籠ales機（頂尖推銷豈員）的時候正，我在晚上萌十二點以前紙睡覺，早上宮五點半起床咽。這是我以蜻前在做推銷圍的時候?，F(xiàn)例在工作不一他樣，自然時粗間分配也不咐一樣。繁偽陳安之致富進秘訣二十五薯：跟行業(yè)最姥頂尖的銷售折員在一起挎堤第五、剖你一定要跟拘你行業(yè)最頂勁尖的推銷員等在一起。我嘆之所以可以遠成為辭tops堤ales鏈，是因為我揪以前跟著的漫經(jīng)理，他是對我們?nèi)咀叩幕瑃ops劉ales淺，他在之前離的公司也是挪tops勤ales搏。他只比我鞋大一歲，那添時他才二十禽二歲，我二牌十一歲。因因為看到他種伏種成功的習(xí)濕慣，他如何鞋地自我操練蜻，他如何跟豎顧客談話，溪我很多的說通服技巧都是捏受他影響。顆所以一定要冤跟你行業(yè)最扮頂尖的負(fù)sales永在一起。優(yōu)貞意陳安之致富鄉(xiāng)秘訣二十六曠：把每一個蒼顧客都看成昨大客戶重臨最后，唯我再提出一妖個銷售的關(guān)具鍵，把你的夫每一個顧客稍都看成一個京大客戶。記息住，小戶有嫌一天也會變高大戶。晚哪五個渴方法可以馬長上增加銷售超業(yè)績：擊朱1諸、提早跟顧過客約會，增商加每天拜訪標(biāo)的次數(shù)脈杯2左、每天重復(fù)徐做目標(biāo)暗示固衣3主、每周提前侮做拜訪計劃店墳4爸、早睡早起遠耽5菠、跟你行業(yè)閑最頂尖的銷膚售員在一起雙陳安之致富鋒秘訣二十七判：介紹產(chǎn)品恰四個條件引碼起注意依灘證明有效炮深激發(fā)欲望顫依引導(dǎo)行動武捎當(dāng)你在耕介紹產(chǎn)品的亭時候，必須糞具備四個條碎件。我研究荷了很多的推外銷方式，它望都回到這四氣個條件。茫第一，庭要引起顧客筒的注意力。托我以前在推畜廣課程的時抽候，我都是幼講：窮“抄你希不希望劈你公司的營覆業(yè)額在未來檢的一年當(dāng)中偏提升染20%河到談30%宿？隸”噸假如我談的朽是業(yè)務(wù)經(jīng)理至或公司老板敢，他通常不采會說：龍“看哦！對不起蠅，我不需要爆增加業(yè)務(wù)。窗”患所以一開始意我就引起他皮的注意。罵第二，好我必須證明癥給顧客看，弓我所講的都沖是對的。鄰第三，簡你一定要讓辨顧客產(chǎn)生強活烈的欲望來福購買你的產(chǎn)燦品。蓮當(dāng)你引碌起了他的好量奇心，使他評對你的產(chǎn)品樹產(chǎn)生強烈的撇興趣時，你奮便有機會可現(xiàn)以表現(xiàn)你的輝產(chǎn)品，整個瘦銷售拜訪的祥過程才算完首整地結(jié)束。偉療通陳安之致富船秘訣二十八房：把價錢放堵在最后談光坊當(dāng)然在鉛推銷的時候奴，一定會遇德到顧客提出阿價錢的問題概。記住，價但錢永遠在最牧后談。惹假如顧撥客不斷地提前到價錢的問關(guān)題，表示你般沒有把產(chǎn)品探真正的價值筒告訴顧客，銜因此他一直毯記住價錢。剪記住，一定虧要不斷教育皇顧客為什么貧你的產(chǎn)品物狂超所值。丑馬上行譽動丑吊1舍、我怎樣引伍起注意？充碗2喝、我怎樣證心明有效？宏個3跡、我怎樣讓盛顧客產(chǎn)生購鵲買欲望？令并4循、我怎樣表堂現(xiàn)產(chǎn)品？塊塘丑陳安之致富火秘訣二十九災(zāi)：永遠熱愛墨你的商品永叛遠熱愛銷售石味永遠熱夏愛你的商品槽，永遠熱愛因銷售，隨時惱推銷，跟每悲一個顧客要鐮求轉(zhuǎn)介紹的抬名單。劣永遠記抽住，在推銷亮當(dāng)中，沒有省任何東西比自你真正誠懇晝地想要幫助膛顧客得到他桐所要的來得嚇重要。銷蜻厘陳安之致富聞秘訣三十：銀每個人都是宋推銷員仆酬事實上鳥，每一個人欣都是推銷員晨，即使她是極家庭主婦，碼她還是推銷羅員。珍有人常軟講，為什么路老公會在外禿面找狐貍精冷？事實上可晚能是太太不邀會推銷自己舅。我曾聽東做海大學(xué)副教鑄授簡春安簡壯博士，談到零兩性關(guān)系，炮他做過一個鎖研究，發(fā)現(xiàn)光家里的老婆趁跟外面的么“歲狐貍精?！逼虮荣愂椛冢颉鞍櫤偩帷毙叹谷悔A了十歸二項，家里賤的老婆只贏涂一項，就是僚會燒飯帶小慚孩子。很多患老婆覺得這剖不公平，自東己辛苦做這銳么多事情還脫被嫌棄。事媽實上，到底丘你老公要坡牢的是什么？終如果你不了絹解，一定沒政有辦法滿足容他的需求。市另一方阿面，你的太患太要的是什膽么？如果你賭了解了，考貪慮她的需求午，就一定能孔使家庭更幸?guī)X福。引所以每者個人都要學(xué)武習(xí)如何把推笨銷這件事情樹做得非常的和棒。屯陳安之致富福秘訣三十一牽：找出能滿壽足顧客需求床的關(guān)鍵裳慢推銷就香是不斷地滿判足顧客的需膨求。在滿足想顧客的需求跌之前，你必葡須先找出他預(yù)的需求到底什是什么？壞假設(shè)你更知道你老公貪的需求，知餅道什么對他宋最重要，你怒能滿足他，蜜那他會不會泰長久跟你在足一起？很多鉗男人希望的棕就是有個溫怕柔的太太，用如果太太兇調(diào)神惡煞，不打做其他事情嚇，請問這個博老公會不會央要她？不容炊易，是不是售？因為老婆第沒有把老公稼所需要的加蠶以滿足。校反過來估說也是一樣斧的，就是老拘公要把太太作所需要的加逆以滿足。籍保陳安之致富帽秘訣三十二價：要以顧客剩的立場推銷孤而不是自己炸的立場寨倚一個母剩親假如她要喊把小孩教好此并且叫他們有一定要努力肉用功讀書，醒她需不需要遭說服力？需顧要??！邪但是要地如何說服別結(jié)人呢？就是狡依照顧客的雀立場來說服旦他們。我們樹如何提供給守顧客他所需慚要的產(chǎn)品？苗我們?nèi)绾翁峒芄┙o他所需膨要的服務(wù)？鐮我們?nèi)绾巫尵铀梢越邮鼙孜覀兯茝V李的理念？很澆多推銷員都古以自己的立告場做推銷。悄舉一個子例子，我以捐前在賣蓮花資牌跑車的時腸候，覺得這愉種車非常的存快，所以每智一個顧客進惜來，我就跟削他講蓮花牌峰很快很快很港快，結(jié)果他織告訴我，保寫時捷比蓮花叉還快，這時些候我已經(jīng)完彩蛋了。事實驢上他進來可世能要的就是競“敏不一樣怪”乎，他說大家嗚都開保時捷帖，我就要開攏蓮花，沒有脊用。因為我頃用我的立場蠶在告訴顧客滲，我沒有用黑他的思考模徐式跟他溝通喚，效果是有冤限的。捐被陳安之致富棵秘訣三十三近：配合顧客臟之模仿顧客此杏又譬如，有尿些人講話速赤度比較快，彈有些人講話拍是掙……教嗯譜……乏老是想老半封天，嗯翁……挽嗯逮……業(yè)也絹……假講不出來的兇那種。假設(shè)跌一個講話快扯的人跟一個隨講話慢的人霸在一起談直case習(xí)（定單），搜你覺得會有兩什么效果？互結(jié)論一定是穴滿辛苦的。形所以業(yè)務(wù)員棚必須能夠轉(zhuǎn)昏換自己的音久調(diào)來配合這集個顧客，這嘗樣子他們才枝會覺得比較否親近，所以附你永遠要以筆顧客的立場通來推銷。棚購陳安之致富搬秘訣三十四錫：要相信顧童客不買我的現(xiàn)產(chǎn)品是顧客構(gòu)的損失怕慰一般人煤不會推銷，詢因為他都用格自己的想法務(wù)。事實上所悠有的活動都姨一定要以顧蟻客為導(dǎo)向，崖所有目標(biāo)都悅要以服務(wù)顧閥客為主要的褲目標(biāo)，這樣雨你一定會成捏功。然而一宅般推銷員都意不是這樣，耽一般的推銷傷員說：愛“醬陳老師，為脆什么我這么瞧害怕被拒絕咐？碧”棍因為他滿腦豪子想推銷，敵他的臉長得助就像我要賣謹(jǐn)你產(chǎn)品的樣航子，一看就嘉能看出來。發(fā)然而真蠻正頂尖的推膚銷員都有一展個宗旨、有臣一個使命，后他知道他出紋去拜訪的時礙候，代表似子的是公司，研代表的是最拜佳的產(chǎn)品、防最佳的服務(wù)港，在市場上醬最有價值的職產(chǎn)品，當(dāng)他陜到顧客那邊暮的時候，吼“裕顧客不買是廣顧客的損失恢”秀，自己絲毫共沒有損失。擋這就好像我滑捧一千萬給左你，你不接弱受，是我呆抵嗎？當(dāng)然我樸不是講你傻林啦！可是事叨實上這就是斯我要舉的例乓子。黑扭陳安之致富某秘訣三十五顫：說服是信責(zé)心的傳遞情太緒的轉(zhuǎn)移厘冶當(dāng)你不瘦覺得你的產(chǎn)梯品或服務(wù)是圍這么有價值抄的時候，你蔽任何的產(chǎn)品臨都推銷不出搏去。因為說拿服是信心的甜傳遞，是情揪緒的轉(zhuǎn)移，邀假如你對自惕己的產(chǎn)品沒太有這樣的熱從忱，沒有這桿樣的信念，非或者你不是依很迫不及待捆地想要分享滲給別人，事掏實上你已經(jīng)芹沒有辦法推漸銷了。恰假設(shè)你驗?zāi)壳皬氖峦屏钿N的工作，坡會讓你覺得紛沒有動力，獄事實上你已拆經(jīng)走錯行、孝賣錯產(chǎn)品了肢。我不是建業(yè)議你立刻換暢工作，但你社總要考慮清襪楚，如果遇拔到瓶頸，而徐且這種狀況燦已經(jīng)很久蝴膨，事實上你李應(yīng)該選擇換葉工作。因為粥每一個人都負(fù)需要做他喜滋歡做的事，際然后把它做蘿到最好，只貿(mào)要它是最好挪的，什么事鋪情都沒有問隙題，任何的相夢想都一定東會實現(xiàn)。丑聰陳安之致富厘秘訣三十六脖：推銷是每慧一個成功者稍必備的條件禮爺每一個難人一定要把豆推銷學(xué)好，僑你看看這些類頂尖的企業(yè)責(zé)家，他們都戲是從推銷員某出身的，因隆為每一個成凱功的人都是蔬推銷員，每基一個政治家端也是頂尖推授銷員。曉假設(shè)你圖不會推銷，雪那你就要注走定失敗了。堅不管你做什網(wǎng)么行業(yè)，不躁管你現(xiàn)在做獨什么樣的工老作，你一定善要學(xué)推銷，弓推銷是每一遮個成功者必裁備的條件，勉也是你我必貴須不斷學(xué)習(xí)叨、不斷磨練殲的。勇再提醒謠你一次，每省一個人都是益推銷員，每姿一個人都要市學(xué)推銷，所呈有的推銷書密籍都要看，央所有的推銷擺課程都要上伏，千萬不要施錯過任何一狐次學(xué)習(xí)機會品，這就是成豬功的秘訣。腦己黃陳安之致富折秘訣三十七皆：顧客買的鴿是價值而不碌是價錢鋒型我以前甜提到行銷是察非常重要的采。我個人花煌非常多的金鏡錢在研究行壟銷學(xué)、閱讀織行銷學(xué)、上較行銷學(xué)的課網(wǎng)程。我從美仁國買的行銷星的書籍，一純本都是一千聚塊美金啊，蘿二萬七千塊刃臺幣一本書孤你可能很難射想象，有些鼻錄音帶十六第卷就賣五萬敬臺幣。但是導(dǎo)我講過成功逃致富的業(yè)績淹法則，在于算認(rèn)定價值而鞋不在于價錢信。假設(shè)一個楊行銷觀念可度以幫助我多壞賺二十萬，醉你覺得我愿慶不愿意花一等千塊美金來搬學(xué)習(xí)？仍鴨千陳安之致富兩秘訣三十八睬：使用增加滾收入的觀念糖就會幫你致累富染機關(guān)鍵在垃這里，當(dāng)你展使用這些方輩法的時候，屢也許這個月喇業(yè)績就會增剛加。但是請尤問你，假如岸你一輩子都構(gòu)使用這些方腳法，那會增售加多少收入捎？次很多人盡說：炕“極陳老師，上答你兩天的紐‘謀超級成功學(xué)竟’奉的課程就會掉成功嗎？植”院我時常說你售不需要上兩播天，你只要千聽到一個觀縣念去使用，蛋你的人生就敞會有所改變幅。成功是過穿程不是結(jié)果勻，不要期待養(yǎng)某一個課程催會改變你，叼要期待你如債何去找下一蛛個能夠幫助成你成功的方槍法，這是成誤服功者的態(tài)度岔，也是成功破者的業(yè)績法六則。裕馬上行侍動！學(xué)習(xí)成繁為跟產(chǎn)品談純戀愛的賺慶陳安之致富疤秘訣三十九東：推銷高手寺第一目的都剛是為幫助他利人市革我每一炎天不是在想測行銷，就是櫻在想推銷。籍行銷和推銷奇可以幫助你菊成功，可以掩幫助你致富受。行銷和推藏銷的目的都魯是為了要服檔務(wù)更多的顧鵝客，為了提箏供更多的產(chǎn)站品給這個社微會，幫助每否個人過更好掃的生活、更緞高品質(zhì)的生劣活。這才是棕我們真正要啊學(xué)習(xí)的目的扁。腦陳安之致富診秘訣四十：倘致富的方法漢需要天天練席習(xí)成習(xí)慣我貌請問若NBA鳳的冠軍球隊倚要不要天天脂練球？請問岔NBA脅冠軍的球隊熱是定期四個赤月才練習(xí)一辰次嗎？不可絕能。挨他們天旦天都要練呢估！所以有人賽跟我講，可須不可以四個漸月才上一次盆課程，可不剃可以每隔三舌個月才看一此本書，你說兔好不好笑？劫請問你：網(wǎng)帝球選手多久餡練球一次？姐天天練球嘛臨！有沒有說睬，我兩個月對練球一次，飛我三個月去確請一次教練劉？不可能，秒這些都是世深界的冠軍，徑對不對？尚奏那你希不希口望成為你行逐業(yè)的冠軍？漲問題就朱在這里，假監(jiān)設(shè)你不希望古天天練球，之你不天天請?zhí)平叹?，那你刊要如何成功密？籠價陳安之致富承秘訣四十一?。阂赂痪瓦兑蛞殉晒π踔赂坏娜藢W(xué)卡習(xí)踏棋要成功格，就要學(xué)習(xí)慕成功，要研課究成功。就考像彈鋼琴，治你會不會自屆己拿一本琴核譜就開始彈語呢？應(yīng)該不生會吧！要學(xué)映打網(wǎng)球，雖樸然你自己可籍以練習(xí)，但叔是效果一定夢沒有教練來逃教你快！對頁不對？煌關(guān)鍵在丙這里。假如慧你要學(xué)籃球匆，為什么不獎讓邁克爾工·悟喬丹來教你害？因為只有故他知道如何收成為邁克爾哪·辰喬丹。因為翁別人畢竟不荒是邁克爾第·廚喬丹。學(xué)習(xí)泄最快速的方絲式，就是跟閘世界第桂割一學(xué)習(xí)，假等如他不能教曲你，誰能呢場？我記得前探世界首富保裙羅蓋地銜(藝石油大王數(shù))建，當(dāng)時他出鼻了一本書叫籌做《如何致皺富》，成為狀全美暢銷書畜。為什么？緒因為他是全得美首富，是呈世界首富，裂假如世界首轟富沒有辦法謎教你如何致妨富，那誰可半以呢？假如盾最具有影響巧力的人沒有矩辦法教你如化何說服別人贏，那誰可以屯呢？假設(shè)你州想學(xué)推銷，粉你不跟世界姐第一學(xué)，那樂誰可以教你鏡？假如你要庫學(xué)行銷不跟索世界第一學(xué)玻，那誰能教浪你？巡陳安之致富擋秘訣四十二鎖：行銷就是沈想辦法把自菌己推銷出去艱品行銷就是要四把你自己推惰銷出去，但輸是如何行銷臨呢？農(nóng)牙行銷就是要給求差異化。地要求自己所堆做的事情比掠別人更好、施更新、更快摟。怎么來？宏通過學(xué)習(xí)而談來。吉嶼事實上我所姨有的行銷概應(yīng)念都是學(xué)習(xí)春而來的。當(dāng)信我愿意花大潤量的金錢，拉大量的時間殘來學(xué)習(xí)世界憂最頂尖行銷易大師的慢know賭how陰（秘訣），返讓他們的思口想來引導(dǎo)我懷，調(diào)整我的把錯誤，這時俗候我學(xué)到的撫東西比任何礦的人都多。士所以，我當(dāng)翠然可以在二難十幾歲時成腐為一個行業(yè)浪的權(quán)威。棄監(jiān)我這樣講并刺不是自大，扶而是很多人漠給我這樣的舌贊賞。非常殊感謝他們給僵我個人的肯偉定。復(fù)蹤陳安之致富芳秘訣四十三如：成功者做朱別人做不到晉的事確狹當(dāng)然，伙談到行銷就弊一定要了解果競爭對手。耳假設(shè)你不了鼓解你的競爭銅對手，你如多何行銷？假否設(shè)今天你的翁對手都在做詢促銷，而你傻卻沒有采取婆行動，請問裁你會成功嗎脊？假設(shè)你的貞競爭對手每抵年讀四百本喚書，而你只堂讀一本，請領(lǐng)問這會不會酸有影響？有陵多大的影響錯？假設(shè)你的掌競爭對手都考在學(xué)行銷而涂你都不知道墳?zāi)?？假設(shè)你葵的競爭對手嫩天天在學(xué)說已服力而你沒渠有呢？那會缺有什么結(jié)果喇呢？我看會海被這個時代延所淘汰了。問反過來祥說，假如大察家都沒有學(xué)境，而你知道籃呢？癥踩北陳安之致富轉(zhuǎn)秘訣四十四恢：把價值觀稍放在貢獻上朝脹假設(shè)你拐能夠把你的四價值觀放在跳貢獻上，事既實上你一定蛾會非常的成雙功，因為你給的出發(fā)點是怕正確的。鄙當(dāng)你的塔出發(fā)點是正首確的，沒有圖人可以拒絕去你。我覺得趁這是一個成葬功者的必備對心態(tài)，這也守是最重要的纏致富法則之辟一。鏡我可以遞在這本書中秩分享一些成魯功的經(jīng)驗和懇方法，這完碼全要感謝過舉去曾經(jīng)分享遠這些觀念給箱我的大師們攤。因為沒有囑他們的分享潤，今天我陳容安之不會在裂這里分享這慚些成功的經(jīng)棄驗。沒有他仿們就沒有我第。遙我之所猴以會成功是船因為他們的扔幫助，我之館所以要做這執(zhí)件事情，是裙因為這些觀濕念可以幫助蝦更多的人。熱步買陳安之致富晉秘訣四十五凡：自己實踐挑成功才能教崇別人成功學(xué)醋其實激指發(fā)自己動力強的最好的方乖式就是學(xué)習(xí)桶。我之所以孟這么有動力厘，是因為我朽每天都有新抗的點子和新鼠的構(gòu)想，我丘每天都用更驢新的方法來療改善我自己吹。勒我人生鼠的目標(biāo)是在構(gòu)于幫助更多茅人。所以我損必須不斷地練改變自己。邁因為唯有改囑進我自己，階才有辦法服亭務(wù)更多人，嚇才有辦法服竊務(wù)更高層次堪的人。我自溉己沒有改變巧，如何教別域人？我自己晝收入沒有增仁加，我如何暖教人提升業(yè)升績？我自己溝沒有自信，橫如何教人充昏滿自信？我衫自己不會先所演講，如何遣教人公眾演聾講？沒有人日可以給你他副自己沒有的徑東西，這是懸絕對的真理兵。之所以，野當(dāng)我要向一瀉個人學(xué)習(xí)的侮時候，我一疊定看這個人攏的績效好不桃好?？冃Ш媚?，我一定去風(fēng)，績效不好天，表示他不腦了解他在做猜什么。假設(shè)撫你真的這么釣懂，事實上自效果應(yīng)該顯災(zāi)現(xiàn)在你的身辦上。假設(shè)沒憶有的話，表災(zāi)示你并不是傭這么了解。熔種莖陳安之致富車秘訣四十六伶：成功是一侵種習(xí)慣放棄甲也是一種習(xí)街慣往拒一般人政為什么會三壘分鐘熱度？釣這是因為他朵們沒有選擇懷他們真正要洽做的事情。雄而即使選擇書了你真正要吉做的事情，帽還是會有瓶疲頸。我以前賴換過十八份晚工作，每一罷次我都覺得幟老板有問題末、產(chǎn)品有問贈題、制度有扇問題，廣告成不夠大、顧歪客抱怨肆……冶我老是怪別闊人，有沒有柄用？沒有用興。因為問題澡在誰的身上將？在自己的雨身上。溫成功是燒一種習(xí)慣，找放棄也是一碌種習(xí)慣。很睬多人習(xí)慣于尊放棄，遇到位瓶頸放棄，跑遇到挫折險復(fù)放棄，做一許個月放棄。吐而他旁邊的單朋友也居然枕幫他培養(yǎng)這靜種放棄的習(xí)疲慣。有很多富人跟我講，肚陳安之你應(yīng)仙該放棄，陳衛(wèi)安之你不適萄合做這個，糕你太年輕不孩能演講。對組不起，你講找的都很好，芹可是我相信健我自己。因脊為你沒有辦偵法告訴我，走我應(yīng)該怎么弓過。我自己蕉才可以決定猛我要過什么漸樣的生活。呢每個人的意掙見都很好，耍但最終你必忌須為你自己途的生命負(fù)責(zé)殊任。柴焦陳安之致富沖秘訣四十七從：永不放棄巨絕對堅持到尺底狗冰一般人暮沒有勇氣做愉這樣的決定芽?？墒钱?dāng)你穿有勇氣之后定，當(dāng)你知道撓你要什么，扁你就不可能負(fù)只有三分鐘廁熱度。進記住，渴成功都是長享期積累而成丹的。我時常換看到一些美賄國創(chuàng)業(yè)家，表成功雜志的禽封面人物，疤創(chuàng)業(yè)最初五隆年全部賠錢校，一毛不賺雨，創(chuàng)業(yè)第十夫三年賺了五渾十億。一般饞人可能堅持歪一個月、兩國個月，也有俊可能堅持一堡年、兩年，踩或五年。可材是他沒有堅表持六年，他政沒有堅持十倚三年，所內(nèi)脖以他沒有賺陪到那五十億換。關(guān)鍵就在吊于你能堅持鍋多久。純百分之施九十九的人炕失敗，因為無他在九十九涌尺快要臨門攜一腳踢進去歡的時候，他剛放棄了。這鍋就是他們沒插有辦法成功昌的最重要原御因，這也就憲是成功者可批以實現(xiàn)夢想包最重要的業(yè)伐績法則齊——懼永不放棄，迷絕對堅持到釣底。馬上行份動！跟產(chǎn)品攀談戀愛，堅蛛持到底。秩旱毯陳安之致富孟秘訣四十八訓(xùn)：每一個人鉗都在從事人志際關(guān)系的行藏業(yè)晌潤一個人鬧的成功跟他示的人際關(guān)系毛有相當(dāng)大的勞關(guān)系，如何少讓自己的人飾際關(guān)系變得攻更好？我們請先來說人際事關(guān)系到底有乞多重要。第巴一點，每一默個人都在從蓄事人際關(guān)系突的行業(yè)。我支時常問很多絮學(xué)員，你從脆事什么行業(yè)善？蔑他說：妨“蓋我在從事房捷屋中介。燭”晶我說：花“宋你不是。皂”渠他說：胞“許我是。鏟”顛我問另外一完個，他說從廊事保險。我術(shù)說：尖“阿你不是從事舍保險工作。繪”掏他說：畝“扶我是。睜”子后來我又問售另外一個縮省學(xué)員，我說天你從事什么制行業(yè)？他說賺：敏“敗我從事電腦達。押”炮我說：手“拖你不是。該”舞他說：膊“肝我是。酬”禍他們開始很較納悶：層“蒜陳老師，我情明明就是，脊為什么你說鍬我不是？等”姿我們開始辯酬論。后來我揭跟他們講：晚“穿你們從事的米是人際關(guān)系謎的行業(yè)。頑”希每一個濫人都在從事繭人際關(guān)系的孟行業(yè)，有的德人之所以會嶺成功，因為眠有別人支持式他。有的人艙會有收入，警是因為別人博愿意把錢付薯給他。剩潑陳安之致富棍秘訣四十九仆：致富狼=鞭人際關(guān)系沾+瓣實力齡席假設(shè)一額個產(chǎn)品非常妖好，可是你失很討厭那個葬服務(wù)人員，舟你會跟他買濱嗎？大概不擠會。假如一致個產(chǎn)品不錯因，不是最好沫，可是你跟趕業(yè)務(wù)員的關(guān)志系非常好，浮是不是你還敏是有購買的噸可能性？可復(fù)以考慮，因舍為關(guān)系好。唇一個人寬的成功，百犧分之五十以框上靠人際關(guān)鋸系，其他的叼則靠實力。例你再有實力豬，沒有人脈抱，對不起，悔你不會成功揪。你非常有詳人脈，可是潛你沒有實力俘，還是有限艘。假如你有殿實力配上徹砍人脈，你的疊成功是無限婆大的。島擔(dān)扮陳安之致富晨秘訣五十：販改善人際關(guān)故系的最好方搬式就是狀“結(jié)花時間掌”貨強當(dāng)我們敘了解人際關(guān)庭系占成功的淺這么一大部容份，那要如掠何改善？微很簡單雜，人際關(guān)系雙改善最好的壘方式就是策“池花時間食”宏。因為每一榆個人都覺得鏟當(dāng)你愿意花幻時間跟他相比處時，他就竄覺得你認(rèn)為漠他很重要。壤你不跟他花趟時間相處，然他就覺得你類認(rèn)為他不夠罩重要。醋每一個貴人都喜歡受皆重視?；〞r稿間跟他相處顆，花時間聯(lián)梁絡(luò)你的顧客患，花一點時筒間送他一些漢小小的贈品刊，花時間寫虹一張感謝卡居給他，花一探些時間跟他沸打，花討一些時間跟題他聚餐，花法一些時間跟摩他一起郊游加，這個時候志你們的關(guān)系淺是不是不一奶樣？牙陽陳安之致富布秘訣五十一辱：主動聯(lián)絡(luò)塵才能培養(yǎng)關(guān)址系首奇艱“敞一回生，二仆回熟，覺”墓所有的人際性關(guān)系都是這燙樣培養(yǎng)起來挎的。你不聯(lián)飼絡(luò)，不這樣脂繼續(xù)保持聯(lián)極絡(luò)，不繼續(xù)鴨主動聯(lián)絡(luò)，芒你是不會成須功的。遣每一個伐成功的人都澤了解如何建晨立人脈，同饑時維持人脈座。很多人可巧以建立人脈貴，但是沒有萄辦法維持，江原因在什么蛙地方？因為更他沒有主動離聯(lián)絡(luò)。都每一個問人都習(xí)慣被聞動，很少人授喜歡到一個降場合主動交該朋友?？墒菚切┲鲃咏幻┡笥训娜耍乃麜坏阶顐啥嗟呐笥选渌阅惚仨毥B做別人不愿呆意去做的事番情。必須凡繞事主動出擊群，主動聯(lián)絡(luò)軋，因為被動隨不會有收獲英。馬上行動依！花時間跟劈你的產(chǎn)品談川戀愛！俗看陳安之致富項秘訣五十二娃：要想你一很定要的而不舅是不要的事雄情嫌準(zhǔn)一般人脫沒有辦法突畝破，因為他捧只是想要，都而不是一定館要。我前面弦提到，只要揀你一定要，昨事實上一定圖有方法的。臂成功一定有集方法，失敗棍也一定有原養(yǎng)因。假如你敏還沒有成功悶，是因為你進方法還沒有響找對，假如擋你目前還是煩停留在現(xiàn)狀絕，一定有些李失敗的原因折你沒有發(fā)覺炸。擾我認(rèn)為莫一個人之所腹以沒有辦法炎突破的第一稀個原因是，貴他每次都在折想他不要的笨事情。譬如拆有些人擔(dān)心節(jié)收入不夠，殘他天天在講音，萬一我錢崗不夠怎么辦墊？萬一我錢樣不夠刊……經(jīng)這樣想的時梢蔑候，已經(jīng)注距定他錢不夠機了。因為思江想是原因，波環(huán)境是結(jié)果弦。你的環(huán)境榴是你思想的敢結(jié)果，所以凈你怎么想，魔就會得到什顏么結(jié)果。尖爬扯陳安之致富碰秘訣五十三桌：失敗者總卸愛找失敗的吼理由街引當(dāng)一個導(dǎo)人總想他自牙己不要的，綿他就沒有辦數(shù)法突破。繡舉一個訴例子，我有病一個非常好緒的朋友，匠35皆歲，還沒有蹲女朋友，我寒一直想介紹豐女朋友給他逃。我問他，籍假如你把條吸件講出來，飯也許我可以復(fù)幫你引薦一犁下。罪他說：脫“砌第一思想要追保守。第二丟行為要開放隱；第三作風(fēng)備要大膽。巧”少講到第四個份，他說同補：搬“羨那個女的要含主動來找我圾才可以。涼”潛我說：團“售我看你是怕鞋被拒絕吧！應(yīng)每一次你想涂約她出去時版，你會想到弊什么？露”妻他說：豈“杏滿腦子想她騰給我臉色看悶，她說不要肢，她拒絕我俯……簡”敘我說：宜“積你有沒有想救過萬一她答糟應(yīng)了怎么辦元？習(xí)”縱他說：撥“尊沒有！絕”幼我說：該“稀既然要想，蹦為什么不想繞好的呢？萬即一她迫不及帽待地要你打艘給她，夠而你沒打電廊話給她，被材別人打洋給她，她跟起別人出去怎墨么辦？這是象誰的損失？矛一定是你的些損失，對不裳對？碰”議他說：捧“性對！我怎么系沒有這樣想涼？伶”推我說：寨“搜因為你已被出你的慣性思甚考套住了！推你都是在想狠你不要的。字”騾瓜陳安之致富直秘訣五十四犧：請專家來惱幫自己下決況心糾守每一個陣人都有思考詳盲點，最大面的不幸是你窩根本不可能坡突破自己思油考的盲點。瘡因為既然是耽盲點，就需訓(xùn)要借助別人嫂來指導(dǎo)你。腳很多障礙事刑實上都是被蹤自我思考的傭盲點所設(shè)限率的。含很多大攔公司都聘請巨外來的顧問難。并不是外因來的和尚會缸念經(jīng)，而是戶因為外來的王人可以從不跪同的角度看譯事情，這樣呢子解決問題倉的效果會比冰較好。中一般人串沒有辦法行怎動，還是因主為老問題魄——處他不知道他經(jīng)到底要什么敗。假如我確妹定今天要去晶買一套極Dunhi甚ll盞的藍色西裝租，價值三萬市五千塊。當(dāng)院我一去店里派看，如果有宗的話，我就害會立刻購買伯。可是假如財我不是很確焦定，我就會臭猶豫不決無虎法立刻付諸上行動。駁植陳安之致富集秘訣五十五丹：兩個行動薯理由追求快背樂約做逃離痛苦攻萍一個人釋沒有辦法突捏破，沒有辦納法行動，是掠他不了解行作動力的來源重。事實上每剖一個人的行摟動通?？梢詽鈿w納出兩點延：第一點，壇就是他為了元追求快樂；瞇第二點是為訂了逃離痛苦急。爸我時常曲在演講會問嫌我的學(xué)員：軟“辮在座想要成壤功的請舉手柱？舌”繪他們都舉手迎。我說：朱“炕想增加收入儀的請舉手？亦”精他們也舉手每。我說：糞“間想讓自己更追幸福、讓家統(tǒng)庭更美滿的撞請舉手？胡”穿他們還是舉午手。我說：椅“版目前已經(jīng)統(tǒng)蒸統(tǒng)做到的請謹(jǐn)舉手？臥”芹大部分的人斃都沒有舉手紙。我說既然售抹你那么想，暈為什么沒有閱達成呢？因席為我們害怕鳳失敗，害怕搬被拒絕，不贊敢行動。我覆說假如你不且行動，你會然成功嗎？不由會。你不去借拜訪顧客，各業(yè)績會提升步嗎？不會。蘋既然知道不那會。為什么鈴還是不動？額關(guān)鍵就是因嬌為他們的恐坊懼勝過了他率們可以得到吹的成就感或斯快樂。念賴陳安之致富掙秘訣五十六汗：逃離痛苦袖是最大的動拍力休悟一個人凝逃離痛苦的伙影響力比追頸求快樂要來繳得大。像每坡一個人都想溝要成功，可飯是當(dāng)他每次雙去拜訪顧客綠之前，滿腦驢子里想的是危被顧客拒絕左，被拒絕的劑力量抹滅他過想要成功的紹欲望。爬很多人霸沒有辦法突茅破，我就問鼠他：島“寨這是你要的使嗎？蒙”巧他說：攤“興不是。宰”劉我說：朱“窗你不改變會宵有什么后果純？琴”荷他說：慕“蒼很慘。塔”浩我說：及“拋有多慘？反”鎖他開始形容撐，哎呀，會其怎么樣仰……椒會怎么樣躲……滔會多慘晉……腐多慘旨……族我說：勉“攜五年之后不種改變呢？丸”大他說：彼“抬這怎么可虹蘋以。占”她我說：儀“摘十年之后還冊是不變呢？欺”秧他說：通“輕我會自殺。掛”竭我說：明“等假如二十年浴呢？自”待他說：肢“傷那我一定躲問著不敢見哲戰(zhàn)陳安之致富句秘訣五十七籮：想象不行盛動的壞處馬