房地產(chǎn)經(jīng)理銷售工作計(jì)劃

工作計(jì)劃范文1/1房地產(chǎn)經(jīng)理銷售工作計(jì)劃一

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作.1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷推廣新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷推廣.廣告宣傳、營(yíng)銷推廣策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的造成或產(chǎn)生。2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷推廣隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)*場(chǎng):高收入家庭,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷渠道:主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對(duì)*場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)*場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),廣告預(yù)算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以依據(jù)有關(guān)顧客預(yù)購(gòu)情形作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。＊場(chǎng)營(yíng)銷推廣研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提升對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。一、行動(dòng)方案策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要*場(chǎng)營(yíng)銷推廣推進(jìn)力.而現(xiàn)在＊場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少?等等詳細(xì)行動(dòng).二、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改.三、監(jiān)控計(jì)劃的最后一部分為監(jiān)控，用來(lái)監(jiān)控整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)擬定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。二

＊場(chǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃更注重產(chǎn)品與＊場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和溝通協(xié)調(diào)*場(chǎng)營(yíng)銷推廣努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提升＊場(chǎng)營(yíng)銷推廣效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行準(zhǔn)確的＊場(chǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)＊場(chǎng)營(yíng)銷推廣中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷推廣計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，*場(chǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃包括：1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽.2、＊場(chǎng)營(yíng)銷推廣現(xiàn)狀：提供關(guān)于＊場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料文件資料。3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題.4、目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、*場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所履行的目標(biāo)。5、＊場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略:提供用于履行計(jì)劃目標(biāo)的主要*場(chǎng)營(yíng)銷推廣方法.6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8、監(jiān)控:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控.一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、＊場(chǎng)營(yíng)銷推廣現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與＊場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境關(guān)于的背景資料文件資料。1、＊場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的*場(chǎng)的資料文件資料，*場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按*場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出關(guān)于顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。2、產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料文件資料。3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、*場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、＊場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析應(yīng)以描述*場(chǎng)營(yíng)銷推廣現(xiàn)狀資料文件資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷推廣期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注.2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。3、問(wèn)題分析在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)致使隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)關(guān)于的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定.有兩類目標(biāo)——財(cái)務(wù)目標(biāo)和＊場(chǎng)營(yíng)銷推廣目標(biāo)需要確立。1、財(cái)務(wù)目標(biāo)每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。2、*場(chǎng)營(yíng)銷推廣目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為＊場(chǎng)營(yíng)銷推廣目標(biāo)。例如，如公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10％，那么,必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述,并有一定的履行期限，各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明,應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。五、＊場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略應(yīng)在此列出主要的＊場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)"。在擬定營(yíng)銷推廣策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn).例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提升所有的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn).同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大＊場(chǎng)提升＊場(chǎng)占有率來(lái)取得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,便可找出房屋營(yíng)銷推廣的主要策略。三不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將終止,我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝藊x年工作計(jì)劃。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷量指標(biāo)：上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元,銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元。

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》。

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》。

三、客戶分類：依據(jù)有關(guān)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸.

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作.

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的依據(jù)有關(guān)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)