2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫(kù)附答案（典型題）

2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫(kù)附答案（典型題）單選題（共60題）1、目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)中存在的一些諸如經(jīng)紀(jì)合同不規(guī)范、高于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)等現(xiàn)象，反映出一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和機(jī)構(gòu)“()”意識(shí)淡薄，對(duì)此必須加以糾正。A.盡職盡責(zé)B.誠(chéng)實(shí)信用C.公平競(jìng)爭(zhēng)D.守法經(jīng)營(yíng)【答案】D2、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)型界定的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。A.寫(xiě)字樓以辦公為唯一用途B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類(lèi)型企業(yè)的空間需求D.商務(wù)綜合體以規(guī)模化、高端化、多元化為核心競(jìng)爭(zhēng)力【答案】B3、戶(hù)外廣告不具備的()特點(diǎn)。A.長(zhǎng)期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中【答案】C4、抵押貸款時(shí)采取等額本息還款方式的特點(diǎn)為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】B5、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C6、相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指（）。A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D7、產(chǎn)權(quán)就是產(chǎn)權(quán)人對(duì)房屋（）、使用、收益、處分的權(quán)利。產(chǎn)權(quán)人的這四種權(quán)利有時(shí)全部歸產(chǎn)權(quán)人所有，有時(shí)則不全部歸產(chǎn)權(quán)人所有。A.占有B.購(gòu)買(mǎi)C.出租D.贈(zèng)與【答案】A8、抵押貸款時(shí)采取等額本息(月等額)還款方式的計(jì)算公式為()。A.本金×資金回收系數(shù)B.本金×資金回收系數(shù)+利息C.本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金)×月利率D.本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金-稅金)×月利率【答案】A9、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷(xiāo)D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷(xiāo)【答案】A10、可出現(xiàn)少量Aschoff小體的病變是（）。A.風(fēng)濕性心內(nèi)膜炎B.風(fēng)濕性心肌炎C.風(fēng)濕性心外膜炎D.風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎【答案】A11、以一個(gè)客戶(hù)去匹配多套房源的配對(duì)方法，是以______為基礎(chǔ)，以______為標(biāo)準(zhǔn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人圍繞客戶(hù)需求將多套房源逐一與之相匹配的過(guò)程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】B12、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中，()是最傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。A.人口統(tǒng)計(jì)因素B.地理因素C.心理因素D.購(gòu)買(mǎi)行為因素【答案】B13、微小病變性腎小球腎炎的主要病理變化是A.腎小球毛細(xì)血管壁增厚B.臟層上皮細(xì)胞足突消失C.系膜細(xì)胞及基底膜增生D.壁層上皮細(xì)胞增生【答案】B14、肉芽組織中包括下列哪些成分？（）A.成纖維細(xì)胞B.肌成纖維細(xì)胞C.血管內(nèi)皮細(xì)胞D.表皮細(xì)胞【答案】A15、診斷癌的主要依據(jù)是A.惡性腫瘤細(xì)胞形成巢片B.異型性明顯C.無(wú)包膜D.灰白、質(zhì)硬【答案】A16、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中，()是以有代表性的單位或消費(fèi)者作為調(diào)查對(duì)象，進(jìn)而推斷出一般性結(jié)論。A.重點(diǎn)調(diào)查B.全面調(diào)查C.抽樣調(diào)查D.典型調(diào)查【答案】A17、2010年1月1日起，個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)超過(guò)5年(含5年)的非普通住房對(duì)外銷(xiāo)售的，按其售房收入減去購(gòu)買(mǎi)房屋的價(jià)款后的差額繳納營(yíng)業(yè)稅，稅率為()。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】B18、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書(shū)面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來(lái)李某找到王某，游說(shuō)王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書(shū)，委托書(shū)載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。A.有效B.無(wú)效C.經(jīng)過(guò)王某簽名確認(rèn)后有效D.如果租賃期限為12年，即使王某在其上簽名確認(rèn)，該租賃合同仍然無(wú)效【答案】D19、對(duì)于租賃房屋的交接，房屋內(nèi)物品應(yīng)登記在（）中。A.房屋實(shí)地查看表B.房屋狀況說(shuō)明書(shū)C.看房確認(rèn)書(shū)D.房屋交接單【答案】D20、治療胃病依據(jù)原絡(luò)配穴法應(yīng)選用的腧穴是A.沖陽(yáng)、公孫B.章門(mén)、內(nèi)關(guān)C.豐隆、太白D.脾俞、中脘【答案】A21、一般來(lái)說(shuō)，首次向銀行申請(qǐng)貸款購(gòu)房的被稱(chēng)為首次購(gòu)房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準(zhǔn)利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A22、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。A.企業(yè)向同一客戶(hù)群供應(yīng)不同種類(lèi)的產(chǎn)品B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)都具有吸引力C.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)D.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同客戶(hù)群提供不同種類(lèi)的產(chǎn)品【答案】A23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會(huì)，則要（）。A.評(píng)估項(xiàng)目現(xiàn)狀B.溝通參展具體目標(biāo)C.評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)D.與開(kāi)發(fā)商溝通清楚【答案】B24、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B.一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)無(wú)法同時(shí)兼顧增加房源和增加客源的兩個(gè)目標(biāo)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息推廣為重點(diǎn)，或?yàn)橘u(mài)方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I(mǎi)方經(jīng)紀(jì)人D.房源開(kāi)拓和客源開(kāi)拓可以運(yùn)用相同的營(yíng)銷(xiāo)手段【答案】B25、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備的銷(xiāo)售資料中，可以理解為簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”的銷(xiāo)售資料是（）。A.形象樓書(shū)B(niǎo).功能樓書(shū)C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B26、銷(xiāo)售過(guò)程中的定金收取工作由()。A.銷(xiāo)售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員B.銷(xiāo)售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開(kāi)具收據(jù)C.財(cái)務(wù)人員直接收取并開(kāi)具收據(jù)D.銷(xiāo)售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取【答案】C27、介紹樓盤(pán)形象和賣(mài)點(diǎn)的書(shū)面資料是（）。A.形象樓書(shū)B(niǎo).功能樓書(shū)C.戶(hù)型手冊(cè)D.折頁(yè)和單張【答案】A28、寫(xiě)字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)定位時(shí)，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫(xiě)字樓客戶(hù)的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來(lái)源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶(hù)群鎖定B.項(xiàng)目核心客戶(hù)群C.游離客戶(hù)群界定D.無(wú)效客戶(hù)群【答案】B29、建立專(zhuān)門(mén)的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的好處不包括（）。A.提高了銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過(guò)分銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度D.便于房地產(chǎn)銷(xiāo)售方找到交易對(duì)象【答案】A30、患兒男，5歲。因左側(cè)下頜第一乳磨牙脫落伴反復(fù)發(fā)熱到醫(yī)院門(mén)診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質(zhì)地軟；頭顱左顳側(cè)見(jiàn)一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大??；X線頭顱側(cè)位片見(jiàn)顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質(zhì)缺損區(qū)，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質(zhì)破壞，破壞區(qū)呈類(lèi)圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是A.牙周炎B.牙源性頜骨囊腫C.淋巴瘤D.朗格漢斯細(xì)胞組織細(xì)胞增生癥E.下頜骨鱗癌【答案】D31、下列條款中，屬于《購(gòu)房須知》風(fēng)險(xiǎn)提示條款的是（）。A.樓盤(pán)緊鄰集貿(mào)市場(chǎng)B.樓盤(pán)南側(cè)100m為城市主干道C.樓盤(pán)東側(cè)100m有一座加油站D.樓盤(pán)北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】C32、房地產(chǎn)的購(gòu)置一定要和客戶(hù)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。A.目標(biāo)物業(yè)B.消費(fèi)信用C.需求程度D.決策分析【答案】B33、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開(kāi)”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.髂骨B.顱骨C.股骨D.脛骨E.肋骨【答案】C34、對(duì)于（）客戶(hù)應(yīng)引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)意向和需求條件，使其明確購(gòu)房意向，待時(shí)機(jī)成熟實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易。A.A類(lèi)B.B類(lèi)C.C類(lèi)D.D類(lèi)【答案】C35、不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金收取及認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成B.認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員統(tǒng)一保管，與客戶(hù)共同簽訂C.銷(xiāo)售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷(xiāo)售經(jīng)理核定房號(hào)D.由銷(xiāo)售人員通知收取定金【答案】B36、患兒男，11歲。左右上下頜第一磨牙反A.安氏Ⅰ類(lèi)B.安氏Ⅱ類(lèi)C.安氏Ⅲ類(lèi)D.毛氏Ⅱ類(lèi)1分類(lèi)E.毛氏Ⅲ類(lèi)2分類(lèi)【答案】C37、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法以（）和目標(biāo)利潤(rùn)為定價(jià)原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動(dòng)成本D.投資利潤(rùn)率【答案】B38、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場(chǎng)【答案】A39、當(dāng)客戶(hù)看房結(jié)束后，對(duì)房子基本滿(mǎn)意還要考慮，若房子本身的問(wèn)題或缺陷沒(méi)能完全達(dá)到客戶(hù)的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對(duì)策是（）。A.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)找到問(wèn)題的關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行解決B.及時(shí)了解客戶(hù)在價(jià)格上的心理底線C.進(jìn)一步明確客戶(hù)的購(gòu)房需求D.分析房源優(yōu)缺點(diǎn)，確定客戶(hù)的承受能力【答案】A40、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估房屋價(jià)值B.銀行審批通過(guò)貸款合同C.價(jià)款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)【答案】B41、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在制定商品房銷(xiāo)售合同格式條款時(shí)，不得免除自己的責(zé)任、加重購(gòu)房人的責(zé)任，或排除購(gòu)房人的合法權(quán)利B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購(gòu)房人明示C.房地產(chǎn)管理部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購(gòu)房“實(shí)名制”D.未滿(mǎn)18周歲的人士購(gòu)房，所簽的合同書(shū)要經(jīng)過(guò)公證或認(rèn)證【答案】D42、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對(duì)于根本無(wú)法成交的客戶(hù)群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取（）的營(yíng)銷(xiāo)策略。A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專(zhuān)業(yè)的服務(wù)B.與客戶(hù)保持經(jīng)常性的溝通C.在跟進(jìn)服務(wù)過(guò)程中，不斷了解客戶(hù)的特征和需求D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)【答案】B43、下列關(guān)于變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是（）。A.目標(biāo)貢獻(xiàn)＝預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用＋年目標(biāo)盈利B.單位貢獻(xiàn)量＝單位總量/目標(biāo)貢獻(xiàn)C.售價(jià)＝單位變動(dòng)成本＋單位貢獻(xiàn)額D.單位價(jià)格＝單位可變成本費(fèi)用＋單位貢獻(xiàn)量【答案】B44、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔A.急性單純性闌尾炎B.急性壞疽性闌尾炎C.急性蜂窩織炎性闌尾炎D.慢性闌尾炎急性發(fā)作【答案】B45、診斷肉瘤的主要依據(jù)是A.惡性腫瘤細(xì)胞彌漫性分布，并與間質(zhì)分界不清B.青年人C.異型性明顯，有核分裂D.無(wú)包膜【答案】A46、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D47、高考期間，地處某考場(chǎng)附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)理，組織銷(xiāo)售人員向在考場(chǎng)外烈日下等候的家長(zhǎng)派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷(xiāo)組合中的（）。A.銷(xiāo)售促進(jìn)B.關(guān)系推廣C.廣告推廣D.人員促銷(xiāo)【答案】B48、關(guān)于（），銷(xiāo)售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷(xiāo)售過(guò)程中引導(dǎo)客戶(hù)。A.價(jià)目表B.購(gòu)房須知C.銷(xiāo)售導(dǎo)示牌D.首期付款表【答案】A49、組織損傷后，由其鄰近的健康細(xì)胞分裂增生完成修復(fù)的過(guò)程A.化生B.機(jī)化C.分化D.再生【答案】D50、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶(hù)需求意向。A.產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售時(shí)限B.項(xiàng)目特點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工具C.銷(xiāo)售策略、物業(yè)管理規(guī)范D.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售時(shí)限【答案】B51、（）是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶(hù)群體提供滿(mǎn)足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。A.目標(biāo)產(chǎn)品B.市場(chǎng)分析C.產(chǎn)品定位D.市場(chǎng)戰(zhàn)略【答案】C52、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開(kāi)口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.治療右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌間隙切開(kāi)引流D.局部切開(kāi)引流E.停用抗生素【答案】B53、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過(guò)程及輸出三部分構(gòu)成的C.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性D.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】C54、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)力C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】C55、下列選項(xiàng)中，能正確表述采用核定征收法計(jì)算個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房的應(yīng)納稅所得額的是()。A.應(yīng)納稅額=銷(xiāo)售額×核定稅率(1%)B.應(yīng)納稅額=(銷(xiāo)售額-財(cái)產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)C.應(yīng)納稅額=(銷(xiāo)售額-稅金-合理費(fèi)用)×20%D.應(yīng)納稅額=(銷(xiāo)售額-財(cái)產(chǎn)原值-稅金-合理費(fèi)用)×20%【答案】A56、支氣管擴(kuò)張癥好發(fā)于（）。A.雙肺底B.下葉背部，左肺多見(jiàn)C.下葉背部，右肺多見(jiàn)D.雙肺尖【答案】B57、下列選項(xiàng)中，（）主要目的是為了增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目自身的全盤(pán)了解。A.功能樓書(shū)B(niǎo).樓體形象C.物業(yè)管理D.形象樓書(shū)【答案】A58、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購(gòu)房人制定的置業(yè)計(jì)劃，作用在于展示（）。(2009年真題)A.付款金額與付款時(shí)限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類(lèi)D.付款金額與貸款利息【答案】B59、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場(chǎng)研究C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)行為研究D.提煉推廣主題【答案】B60、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱(chēng)。A.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅B.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)C.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、運(yùn)氣D.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、效率【答案】A多選題（共40題）1、在與客戶(hù)溝通時(shí)，信息是必須記錄清楚的，針對(duì)不同客戶(hù)所需采集的信息內(nèi)容是不同的，針對(duì)承租客戶(hù)需要采集的信息有().A.物業(yè)需求位置B.房屋求購(gòu)位置C.入住時(shí)問(wèn)要求D.公共設(shè)施配套E:基本聯(lián)系資料【答案】AC2、關(guān)于消化性潰瘍幽門(mén)螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進(jìn)潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預(yù)防潰瘍復(fù)發(fā)D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D3、下列關(guān)于品牌戰(zhàn)略的說(shuō)法正確的有（）。A.品牌戰(zhàn)略包括樓盤(pán)品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略B.樓盤(pán)品牌戰(zhàn)略中強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)就是產(chǎn)品質(zhì)量C.樓盤(pán)品牌戰(zhàn)略要追求個(gè)性化D.樹(shù)立企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌時(shí)要始終以樹(shù)立樓盤(pán)品牌為優(yōu)先E.人物營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略屬于企業(yè)品牌策略【答案】AC4、下列屬于搜集信息的途徑的有（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)交易信息B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)公開(kāi)發(fā)布的各種銷(xiāo)售或出租廣告C.交易雙方當(dāng)事人D.各類(lèi)初級(jí)資料E.房地產(chǎn)交易展示會(huì)上的銷(xiāo)售資料【答案】ABC5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲與客戶(hù)建立長(zhǎng)期聯(lián)系，其策略一般有（）。A.吸引最有價(jià)值的客戶(hù)B.與老客戶(hù)保持聯(lián)系C.把眼光放在長(zhǎng)期潛在客戶(hù)上D.建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系E.與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系【答案】BCD6、商品房預(yù)售合同無(wú)效，房屋行政管理部門(mén)不予辦理預(yù)售登記手續(xù)的情況是()。A.該商品房不在預(yù)售許可范圍內(nèi)B.該商品房已被其他買(mǎi)受人聯(lián)機(jī)或紙面簽約或已預(yù)售登記C.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)名稱(chēng)與核準(zhǔn)預(yù)售許可的預(yù)售人名稱(chēng)不一致D.該商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)或取得竣工備案表3個(gè)月E:該商品房被司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或以其他方式限制房地產(chǎn)權(quán)利【答案】ABC7、對(duì)房源信息要不斷進(jìn)行更新，這是因?yàn)?)。A.房屋的使用狀態(tài)經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化B.不活躍的房源有可能成為活躍房源C.房源的物理屬性容易發(fā)生變化D.業(yè)主的心理狀態(tài)有可能發(fā)生變化E:房屋的權(quán)屬有可能發(fā)生改變【答案】BD8、房源信息包括與委托出售房屋相關(guān)的相關(guān)信息，具體包括（）。A.房屋的實(shí)物狀況信息B.權(quán)益狀況信息C.區(qū)位狀況信息D.房屋抵押信息E.房源委托人身份【答案】ABC9、房源信息的“真實(shí)性”體現(xiàn)在（）。(2012年真題)A.真實(shí)存在B.真實(shí)廣告C.真實(shí)用途D.真實(shí)委托E.真實(shí)價(jià)格【答案】AD10、作為推廣費(fèi)用制定的銷(xiāo)售百分比法的優(yōu)點(diǎn)是()。A.根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行B.推廣預(yù)算與銷(xiāo)售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利C.比較靈活D.考慮到推陳廣成本.售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系E.普遍采納可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定【答案】AD11、女性，48歲，確診為原發(fā)性肝癌，某日突然右上腹劇烈疼痛，其后血壓下降，神志不清，最可能的（）。A.肝癌腦轉(zhuǎn)移B.肝癌破裂C.肝癌并消化道大出血D.肝癌并肝性腦病【答案】B12、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容包括()。A.政治法律環(huán)境調(diào)查B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查C.社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查D.地理環(huán)境調(diào)查E:社區(qū)環(huán)境調(diào)查【答案】ABC13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和需求的正確做法有（）。A.積極引導(dǎo)客戶(hù)明確其真實(shí)需求B.提供多種房源包容客戶(hù)彈性需求C.基于客戶(hù)的最初購(gòu)房需求提供房源D.通過(guò)日常聊天了解客戶(hù)購(gòu)房潛在需求E.采用封閉式提問(wèn)方式詢(xún)問(wèn)客戶(hù)購(gòu)房需求【答案】ABD14、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。A.建筑物外部形態(tài)B.物業(yè)管理C.硬件配置D.建筑施工【答案】ABC15、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣(mài)一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）參與拍賣(mài)并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫(xiě)字樓進(jìn)行了定位。(2012年真題)A.戶(hù)型布局B.配套設(shè)施C.潛在客戶(hù)行業(yè)D.潛在客戶(hù)規(guī)模【答案】CD16、寫(xiě)字樓項(xiàng)目形象定位的注意要點(diǎn)有（）。A.清晰的商務(wù)感B.通俗易懂C.語(yǔ)句簡(jiǎn)練具有張力D.核心賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)E.具有針對(duì)性【答案】ACD17、銀行在貸款審查時(shí)，對(duì)貸款期限的長(zhǎng)短的確定要綜合考慮借款人的（）。A.購(gòu)房壓力B.經(jīng)濟(jì)實(shí)力C.購(gòu)房目的D.家庭支出計(jì)劃E.貸款金額【答案】BCD18、存量房房源按產(chǎn)權(quán)狀態(tài)可以分為()。A.已購(gòu)公房B.軍產(chǎn)房C.再次交易的商品房D.酒店E:農(nóng)村宅基地上的住房【答案】ABC19、國(guó)內(nèi)滲出性胸水最常見(jiàn)的病因是（）。A.肺結(jié)核B.氣胸C.胸膜腫瘤D.結(jié)核性胸膜炎【答案】D20、商品房買(mǎi)賣(mài)合同示范文本的主要條款包括()。A.計(jì)價(jià)方式及價(jià)款B.面積差異處理辦法C.規(guī)劃.設(shè)計(jì)變更的約定D.商品房?jī)r(jià)格鑒定E.爭(zhēng)議處理辦法【答案】ABC21、下列關(guān)于道德和職業(yè)道德的說(shuō)法中正確的有()。A.道德產(chǎn)生于人類(lèi)社會(huì)實(shí)踐B.道德作為一種獨(dú)立的社會(huì)意識(shí)形態(tài)，形成于奴隸社會(huì)C.道德形成于原始社會(huì)D.職業(yè)道德在具體內(nèi)容上有一定的穩(wěn)定性.連續(xù)性E.職業(yè)道德在性質(zhì)上不具有專(zhuān)業(yè)性，各種職業(yè)所要求的職業(yè)道德具有相似性【答案】ABD22、房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣中的關(guān)系推廣（）。A.致力于構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者之間更親密的關(guān)系B.要求為消費(fèi)者既提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)C.是一種直接的推廣形式D.是唯一直接依靠人員的促銷(xiāo)方式E:有利于開(kāi)展創(chuàng)造性銷(xiāo)售活動(dòng)【答案】AB23、房屋租賃合同糾紛的解決方式主要有（）。A.調(diào)解B.自行協(xié)商C.行政機(jī)關(guān)強(qiáng)制執(zhí)行D.提交仲裁機(jī)構(gòu)仲裁E.向人民法院提起訴訟【答案】ABD24、具有沉降藥性的藥物是A.利水滲濕藥B.息風(fēng)止痙藥C.止咳平喘藥D.收斂止血藥【答案】ABCD25、溝通的目標(biāo)有()，因此為了提高溝通的有效性，要選擇合適的溝通方式.A.表達(dá)清楚B.信息分析C.傳遞信息D.爭(zhēng)取理解E:達(dá)成共識(shí)【答案】C26、寫(xiě)字樓項(xiàng)目根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫(xiě)字樓客戶(hù)的調(diào)查分析，應(yīng)將（）的企業(yè)作為項(xiàng)目核心客戶(hù)群。A.主流行業(yè)B.主流來(lái)源區(qū)域C.主流發(fā)展規(guī)模D.非主流行業(yè)E.非投資過(guò)熱時(shí)期的純投資型【答案】ABC27、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商代理的招商工作原則有（）。A.商戶(hù)的業(yè)務(wù)量B.商戶(hù)的首選原則為高知名度主力商戶(hù)C.利潤(rùn)最大化D.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)E.核心主力店先行，輔助店隨后的原則【答案】BD28、下列關(guān)于客源管理的表述中，正確的有（）。(2006年真題)A.客源管理是以潛在客戶(hù)的個(gè)人信息和需求信息為中心B.客源管理的內(nèi)容包括基礎(chǔ)資料、需求狀況和交易記錄C.客源信息就是那些提出需求或打過(guò)電話(huà)的潛在客戶(hù)D.客源信息不應(yīng)包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人E.客源管理是從收集信息、整理信息和存檔開(kāi)始【答案】AB29、采用電話(huà)訪問(wèn)方式開(kāi)拓房源信息的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。A.不受時(shí)間限制B.客戶(hù)印象深刻C