【失敗案例】ZCOM案例分析

ZCOM——電子雜志網(wǎng)站的案例研究分析一、ZCOM公司簡(jiǎn)介二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹三、創(chuàng)意與發(fā)明四、商業(yè)模式五、產(chǎn)品與客戶六、失敗原因分析七、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范八、教訓(xùn)與警示九、案例思考題目錄1公司簡(jiǎn)介ZCOM電子雜志網(wǎng)站2004年成立于北京，曾是全球最大的電子雜志平臺(tái)，中國(guó)最大的中文電子雜志平臺(tái)，也是中國(guó)最早的電子雜志平臺(tái)開(kāi)發(fā)商之一，更是新一代數(shù)字娛樂(lè)的倡導(dǎo)者。以追求卓越技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，以滿足用戶需求為原則，以發(fā)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新為核心，ZCOM始終走在行業(yè)的最前端。在2007年最鼎盛的時(shí)期，ZCOM注冊(cè)用戶超過(guò)4000萬(wàn)，用戶遍及國(guó)內(nèi)及北美東南亞等地，并以每天數(shù)十萬(wàn)的凈增量遞增，是國(guó)內(nèi)下載量最大、讀者群最廣的雜志閱讀平臺(tái)。

作為曾經(jīng)國(guó)內(nèi)首屈一指的電子雜志平臺(tái)，ZCOM曾與千余家國(guó)內(nèi)正規(guī)主流雜志刊社達(dá)成合作。雜志類別廣泛——涵蓋時(shí)尚、旅游、新聞、汽車、攝影、家居、教育等各個(gè)領(lǐng)域。2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

黃明明

ZCOM智通無(wú)限科技有限公司創(chuàng)始人,、總裁，黃明明曾在HP、SiebelSystems、PeopleSoft等公司工作，歷任渠道經(jīng)理、亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)等職。2000年，黃明明先生在上海與合作伙伴共同創(chuàng)辦了領(lǐng)先的服務(wù)于外國(guó)直接投資的B-to-B門戶網(wǎng)站MandaC。汪東風(fēng)在北京成立北京互動(dòng)富媒體科技有限公司，同年電子雜志平臺(tái)ZC0M正式上線，汪東風(fēng)任CEO，其業(yè)務(wù)重點(diǎn)是把很多雜志數(shù)字化的版本引到這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上來(lái)。3創(chuàng)業(yè)歷程BDAC

2004年初，汪東風(fēng)在北京成立北京互動(dòng)富媒體科技有限公司，同年電子雜志平臺(tái)ZC0M正式上線。

2006年4月，ZCOM在獲得了SIG領(lǐng)銜、凱雷跟投的千萬(wàn)美元投資。五個(gè)月后，當(dāng)凱雷集團(tuán)董事總經(jīng)理祖文萃看過(guò)汪東風(fēng)的商業(yè)計(jì)劃書后，決定向ZCOM投資1000萬(wàn)美元。

2007年，ZCOM最鼎盛時(shí)期員工人數(shù)達(dá)200多人，但在高層出走和屢次裁員之后，所有員工加起來(lái)只有不到3O人。01圈資源02調(diào)整業(yè)務(wù)重心03劃分內(nèi)部業(yè)務(wù)04盈利模式的探索1.不惜代價(jià)廣泛簽約雜志社。2.充當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈中多環(huán)節(jié)“選取-準(zhǔn)備-制作發(fā)行”1.將公司業(yè)務(wù)的重心調(diào)回發(fā)行渠道。2.同期全資收購(gòu)了著名的共享下載軟件FlashGet(網(wǎng)際快車)1.ZCOM專注于電子雜志發(fā)行平臺(tái)建設(shè)。2.

FlashGet~lJ專注于用戶端電子雜志的下載。ZCOM通過(guò)對(duì)在線閱讀、下載的人群進(jìn)行分析，進(jìn)行有針對(duì)性的廣告?zhèn)鞑?。與多家國(guó)際電影片商開(kāi)展了合作，獲得國(guó)際大片的電子雜志發(fā)行權(quán)。4商業(yè)模式商業(yè)模式1.ZCOM電子雜志的收入主要還來(lái)源于吸引廣告投放。2.

ZCOM準(zhǔn)備向用戶提供定向服務(wù)。一種迥異于傳統(tǒng)觀念上的雜志，它會(huì)唱歌、會(huì)表演、還能實(shí)現(xiàn)編讀之間的實(shí)時(shí)交互。1.在三星智能手機(jī)、華為、中興等手機(jī)終端中預(yù)裝雜志閱讀應(yīng)用。2.第一時(shí)間開(kāi)發(fā)應(yīng)用搶占了蘋果、安卓等電子應(yīng)用市場(chǎng)。移動(dòng)手機(jī)終端的使用者伙伴網(wǎng)絡(luò)價(jià)值提供盈利模式營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)虹、海爾、TCL、夏普等，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，獨(dú)家為廠商提供內(nèi)容支持。傳統(tǒng)模式創(chuàng)新模式盈利模式按照傳統(tǒng)的做法，ZCOM通過(guò)對(duì)在線閱讀、下載的人群進(jìn)行分析，針對(duì)其屬性，尋找合適的廣告主，并進(jìn)行有針對(duì)性的廣告?zhèn)鞑?。ZCOM公司2006年與多家國(guó)際電影片商開(kāi)展了合作，獲得了包括《達(dá)芬奇密碼》《夜宴》、《X戰(zhàn)警》等國(guó)際大片的電子雜志發(fā)行權(quán)。憑借著電子雜志的快速傳播、互動(dòng)模式新穎、可參與性強(qiáng)等特點(diǎn)，這些電影電子雜志獲得空前的成功。ZCOM公司充分利用其作為互聯(lián)網(wǎng)中重要傳播媒介的優(yōu)勢(shì)及其發(fā)行平臺(tái)和用戶群體，廣泛涉足各個(gè)領(lǐng)域獲取新的盈利點(diǎn)的做法，是值得整個(gè)電子雜志行業(yè)借鑒的。5產(chǎn)品與客戶產(chǎn)品

ZCOM獨(dú)家開(kāi)發(fā)了一鍵式電子雜志合成軟件——ZMaker客戶1.各大定向推廣廣告商。2.需要定向服務(wù)等增值業(yè)務(wù)的高端客戶。3.需要獨(dú)家內(nèi)容提供的廠商可將刊社的PDF版內(nèi)容，瞬間轉(zhuǎn)換成不需借助任何軟件即可閱讀的電子雜志。使用簡(jiǎn)單，功能最強(qiáng)大的免費(fèi)電子雜志制作軟件。6失敗原因由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟。缺乏好的內(nèi)容提供商，電子雜志平臺(tái)公司不得不介入電子雜志本身的生產(chǎn)，以讓自己的平臺(tái)更具吸引力。A運(yùn)營(yíng)費(fèi)用過(guò)高。發(fā)行平臺(tái)免費(fèi)為雜志制作電子版，電子雜志平臺(tái)是三合一，內(nèi)容、發(fā)行、廣告都做產(chǎn)生大量的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。B缺乏成熟、穩(wěn)定的盈利模式。與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和平面媒體的模式一樣，電子雜志的收人也是兩個(gè)來(lái)源，要么靠發(fā)行向用戶收費(fèi)，要么靠廣告向企業(yè)收費(fèi)。但這兩種收入模式都不成熟。C7創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)利用現(xiàn)有市場(chǎng)、新技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的跨越型風(fēng)險(xiǎn)和利用新的市場(chǎng)、技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的激進(jìn)型風(fēng)險(xiǎn)。都具有較大的不確定性，且對(duì)創(chuàng)業(yè)者的自身能力要求極高，創(chuàng)業(yè)需要量力而行。能力02一、市場(chǎng)的不確定性。創(chuàng)業(yè)者也許能夠預(yù)見(jiàn)行業(yè)未來(lái)遠(yuǎn)大的發(fā)展前景，卻不能精確的預(yù)言光明會(huì)在什么時(shí)刻到來(lái)，等不到的光明對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言與黑暗無(wú)異。前景018教訓(xùn)與警示“超前半步是天才，超前一步是瘋子”。即使前景光明，但是在整體產(chǎn)業(yè)鏈不成熟的情況下穩(wěn)扎穩(wěn)打也許比跳躍式前進(jìn)更理想。二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。耀眼的光芒背后也許是康莊大道也許是無(wú)盡深淵。一、找到自身的盈利