珠寶產品定價方法需求導向法_第1頁
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珠寶首飾營銷教育部職業(yè)教育寶玉石鑒定與加工專業(yè)教學資源庫GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠寶首飾的市場定價建設者姓名：賈桂玲任務珠寶市場的定價知識點:珠寶產品的定價方法——需求導向定價學習目標珠寶首飾需求導向定價法知識目標清楚珠寶產品的需求定價方法技能目標能分析需求定價珠寶首飾需求導向定價法以市場需求為基礎確定價格，主要有以下兩種方法1評估效用定價法2差別定價法需求導向定價法(1)根據(jù)市場調查，統(tǒng)計出消費者對產品的期望價格(2)在期望價格基礎上，估算產品暫定價格(3)預測產品銷量，根據(jù)目標利潤估算成本，最后進行定價根據(jù)珠寶產品給消費者帶來效用的大小定價。若消費者認為產品效用大，價格定價則高，否則就低。如，能收藏的翡翠價格就高。該方法步驟如下：評估效用定價法珠寶首飾需求導向定價法消費者認為產品效用大，價格定價則高，否則就低。如，愛馬仕鑲鉆、配紅寶石金質象胸針、卡地亞的18K金鑲鉆配祖母綠手鐲，它們既能收藏，品牌價值高，附加值高，價格就高。評估效用定價法珠寶首飾需求導向定價法購買量不同，不同的購買對象進行差別對待；不同的購買地差別對待；不同的購買時間差別對待。差別定價法含義說明指企業(yè)對同一珠寶產品針對不同的購買對象、購買地、購買時間以及購買量采用不同價格，是價格歧視。珠寶首飾需求導向定價法特點該方法可獲得最大利潤，但要有效分割購買對象是關鍵。分割不好會造成差別定價失敗。珠寶首飾需求導向定價法差別定價法電子商務讓差別定價越來越不明顯。為避免本品牌產品價格差異，利用線上線下產品差別區(qū)分。珠寶首飾需求導向定價法差別定

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