房地產(chǎn)買賣的八大談判技巧是什么

第房地產(chǎn)買賣的八大談判技巧是什么與其說談判是一門科學(xué)，不如說是一門藝術(shù)。對我們大多數(shù)人來說，有技巧的談判能力并不是與生俱來的，這些技巧需要學(xué)習(xí)、練習(xí)，并因時間久了而越來越好。下面是小編為大家精心整理的房地產(chǎn)買賣的八大談判技巧，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀與借鑒，感興趣的朋友可以了解一下。

房地產(chǎn)買賣的八大談判技巧

1.

在談判前要知道自己想要什么

在開始談判之前，一定要知道你想要的結(jié)果——你的目的。

這有點像你在計劃假期。

首先決定你的目的地——你想到哪里——然后再決定到達這個目的地的最佳方式。

在談判和生活中，如果你沒有自己的計劃，你就會成為別人計劃的一部分。

2.

知道他們的動機

賣家出售物業(yè)的原因有很多，因此了解對方真正想從談判中得到什么是很重要的。

如果不只是想要更多的錢，也不要感到驚訝。

也許他們需要盡快交割。

也許他們想要一個較長的交割期或者一個靈活的交割日期。

當你向中介提出正確的問題來確定他們的目的時，你也許能夠滿足他們的需要，這樣你就能得到你想要的東西。

3.

不要受情緒影響

永遠不要因為你的自我和情緒而壞了事。

你越擅長談判，你顯露出來的情緒就越少。

最優(yōu)秀的談判者知道，他們必須在意——但不要太在意。

他們不僅在交易過程中總是很專業(yè)，而且從不把任何事情放在心上。

而且他們明白，即使賣家在出售物業(yè)，他們也要和中介打交道，所以冒犯他們是沒有意義的。

4.

比對方懂得更多

知識就是力量，尤其是當涉及到談判時，所以在你開始任何房地產(chǎn)談判之前，確保你了解當?shù)氐氖袌?，并且已?jīng)研究了哪些物業(yè)最近售出了，賣了多少，哪些沒有售出，為什么沒有售出。

但不要僅僅依靠網(wǎng)上的信息。這與實地考察有很大分別。

有很多因素(比如朝向、外觀、地勢、裝修、建筑質(zhì)量、位置)是你無法在網(wǎng)上找到的，這些因素會影響物業(yè)的真實價值。

有了這些信息，你就占了上風(fēng)，這樣你就可以用數(shù)據(jù)來證明你的出價是有根據(jù)的，因為事實勝于雄辯!

5.

確保你得到最后的妥協(xié)

記住，談判是一個要求和提出妥協(xié)的游戲。

賣家想要$700,000，所以你出價$650,000。

他們減價至$675,000，你同意接受，條件是要得到房貸審批。

所以，當你做出讓步時，要確保你總能得到一些回報。

6.

不要各讓一半

中介對你最常用的談判技巧之一就是“讓我們各讓一半”。

假設(shè)賣家把他們的價格降到$680,000，而你的出價是$640,000，他們會建議各讓一半，希望你接受$660,000的價格。

你會很容易接受這個提議，因為聽起來很公平，但不要落入這個陷阱。

相反，你可以說:“謝謝，但我就是做不到?！?/p>

“我真的不能付超過$650,000?！蹦銜@訝地發(fā)現(xiàn)，通常他們會接受你較低的出價，或者你最終會以$655,000的價格成交。

7.

做好拉倒的準備

在開始任何談判之前，一定要知道你的底線，何時應(yīng)該拉倒。

如果協(xié)議不符合他們的意愿，最能干的談判者也會準備拉倒。

有時說時容易做時難，但最好的談判者知道還有更多的交易的機會，所以他們不會讓自己眷戀某套物業(yè)。

這種策略在現(xiàn)時的買家市場尤其有用。

所以，你要表現(xiàn)得毫不在乎，讓中介知道你還有其他選擇。

重要的是，永遠不要讓對方認為他們的物業(yè)是你的最愛，或者你沒有其他選擇。

8.

最佳談判技巧

雖然我只是列出了一些你可以用來達成更好交易的策略，但最重要的是，最佳的談判技巧是讓你最終買下物業(yè)的技巧。

我看到很多精明的投資者一意孤行，為了幾千元的差別，而失去買到一套好房子的機會。

記住，當你買房的時候，你賺錢了，不是因為你買得便宜，那只是一次性的盈利，而是因為你買對了，這是一套投資級的房子，可以在未來很多年一直為你帶來創(chuàng)造財富的回報率。

☆

重點:

生活中幾乎所有的事情都是可以協(xié)商的。

這并不代表你總是能得到你想要的或贏得每一次談判，但你必須記住，一切都有可能協(xié)商。

一個好的談判者需要的不僅僅是一套戰(zhàn)術(shù)、技巧和策略。

他們還需要經(jīng)驗來知道何時部署以及如何部署。

談判技巧：什么環(huán)境說什么話

談判技巧一、準確性

策動談判的動力是需要和利益，談判雙方通過談判說服對方理解、接受己方的觀點，最終使雙方在需要和利益方面得到協(xié)調(diào)和適應(yīng)。所以這是關(guān)系到個人和集體利益的重要活動，語言表述上的準確性就顯得至關(guān)重要了。談判雙方必須準確地把己方的立場、觀點、要求傳達給對方，幫助對方明了自己的態(tài)度。如果談判者傳遞的信息不準確，那么對方就不能正確理解你的態(tài)度，勢必影響談判雙方的溝通和交流，使談判朝著不利的方向轉(zhuǎn)化，談判者的需要便不能得到滿足。如果談判者向?qū)Ψ絺鬟f了錯誤的信息，而對方又因錯就錯地達成了協(xié)議，那么，就會招致巨大的利益損失。

在談判中，談判者經(jīng)常會出于表達的策略上的需要，故意運用一種模糊語言，但是使用模糊語言時，也要求它具有準確性。因為模糊語言反映了談判者對某一個客觀事物的一定的認識程度，而這種程度的表現(xiàn)必須是相對準確的。換句話說，使用模糊語言正是為了更準確地傳遞復(fù)雜信息，表達錯綜的思想。模糊語言規(guī)定了一定的理解范圍，如果拋開了準確性原則，超出了它的理解范圍，模糊語言就變成糊涂語言了。

談判技巧二、針對性

談判無所不在，談判對象也各有不同，要取得談判的成功，談判者就必須遵循針對性原則，要針對不同的談判對象，采取不同的談話對策，因人施語。

談判對象由于性別、年齡、文化程度、職業(yè)、性格、興趣等等的不同，接受語言的能力和習(xí)慣使用的談話方式也完全不同。語言工作者發(fā)現(xiàn)男性運用語言理性成份較多，喜歡理性思辨的表達方式，而女性則偏重情感的抒發(fā)，使用情感性號召效果明顯;性格直爽的人說話喜歡直接了當，對他們旁敲側(cè)擊很難發(fā)生效用，而性格內(nèi)向又比較敏感的人，談話時喜歡琢磨弦外之音，甚至無中生有地品出些話里沒有的意思來。如果在談判中無視這種個人差異，想怎么說就怎么說，勢必難以取得良好的效果，進而影響談判的順利進行。

除了個人差異之外，談判雙方還有老幼尊卑、親疏遠近、上下左右等各種關(guān)系的差異，談判者在談判中還要考慮各種差異對語言應(yīng)用的影響?？鐕勁懈⒁庹Z言的針對性，不同的文化背景決定了對語言的不同的理解。所以，在談判時必須考慮對方的接受能力。

談判技巧三、靈活性

談判不能由一個人或一方獨立進行，必須至少有兩個人或兩方來共同參加。談判過程中談判雙方你問我答，你一言我一語，口耳相傳，當面溝通，根本沒有從容醞釀、仔細斟酌語言的時間。而且談判進程常常是風(fēng)云變幻，復(fù)雜無常，盡管談判雙方在事先都盡最大努力進行了充分的準備，制定了一整套對策，但是，因為談判對手說的話誰也不能事先知道，所以任何一方都不可能事先設(shè)計好談話中的每句話，具體的言語應(yīng)對仍需談判者臨場組織，隨機應(yīng)變。

談判者要密切注意信息的輸出和反饋情況，在自己說完話以后，認真考察對方的反應(yīng)。

除了要仔細傾聽對方的話，從話里分析反饋情況，還要察言觀色，從對方的眼神、姿態(tài)、動作、表情來揣測對方對自己的話的感受，考察它是否對正在進行的話題感興趣，是否正確理解了得到的信息，是否能夠接受自己的說法。然后，根據(jù)考察的結(jié)果，談判者要及時、靈活地對自己的語言進行調(diào)整，轉(zhuǎn)移或繼續(xù)話題，重新設(shè)定說話內(nèi)容、說話方式，甚至終止談判，以保證語言更好地為實現(xiàn)談判目的服務(wù)。如果談判中發(fā)生了意料之外的變化，切不可拘泥于既定的對策，來個以不變應(yīng)萬變。不妨從實際出發(fā)，在談判目的的規(guī)定性許可的范圍內(nèi)有所變通，以適應(yīng)對方的反應(yīng)。如果思想僵化、死板，不能及時以變化了的方式去對付變化了的形勢，必將在談判中失去優(yōu)勢，被動挨打。

談判技巧四、適應(yīng)性

俗話說“到什么山上唱什么歌”，“什么時候說什么話”，就是告訴人們，說話一定要適應(yīng)特定的言語環(huán)境。所謂言語環(huán)境主要是言語活動賴以進行的時間和場合、地點等因素，也包括說話時的前言后語。言語環(huán)境是言語表達和領(lǐng)會的重要背景因素，它制約并影響了語言表達的效果。掌握談判語言藝術(shù)就一定要重視言語環(huán)境因素，如果談判時不看場合，隨心所欲地想說什么就說什么，不僅語言不能發(fā)揮效果，甚至還會引人反感，產(chǎn)生副作用。要根據(jù)不同的場合隨時調(diào)整語言表達的策略，采用與環(huán)境最為契合的表達方式。如果發(fā)現(xiàn)環(huán)境根本就不適合談判，就要及時換個環(huán)境或者改變談判計劃中止談判，以免談判失敗。

言語環(huán)境在某種特定的條件下，還可以充做談資，談判者可以利用它，突出主題的表達。比如，如果談判在某一個具有紀念意義的日子和具有特殊意義的地點進行，談判者就可以在說話時把它和談判內(nèi)容聯(lián)系起來，讓環(huán)境幫助自己說話。

談判中回答問話的技巧

一不要徹底回答

不要徹底回答，就是指答話人將問話的范圍縮小，或只回答問題的某一部分。有時對方問話，全部回答不利于我方。例如：對方問：“你們對這個方案怎么看，同意嗎”這時，如果馬上回答同意，時機尚未成熟，你可以說：“我們正在考慮、推敲……”。

二不要馬上回答

對于一些問話，不一定要馬上回答。特別是對一些可能會暴露我方意圖、目的的話題，更要慎重。例如，對方問“你們準備開價多少”如果時機還不成熟，就不要馬上回答?？梢哉乙恍┢渌杩谡剟e的，或是閃爍其詞，所答非所問，如產(chǎn)品質(zhì)量，交貨期限等，等時機成熟再攤牌，這樣，效果會更理想。

三不要確切回答

模棱兩可、彈性較大的回答有時很必要。許多談判專家認為，談判時針對問題的回答并不一定就是最好的回答?；卮饐栴}的要訣在于知道該說什么和不該說什么，而不必考慮所答的是否對題。例如，對方問“你們打算購買多少”如果你考慮先說出訂數(shù)不利于講價，那么就可以說“這要根據(jù)情況而定，看你們的優(yōu)惠條件是什么”這類回答通常采用比較的語氣，“據(jù)我所知……”，“那要看……而定”