知儒行研學(xué)基地項(xiàng)目融資計(jì)劃書

--可編輯一、工程概述二、工程背景一、公司簡介三、公司價值一、經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)二、教育理念三、政策推動一、市場現(xiàn)狀三、市場痛點(diǎn)一、商業(yè)模式三、課程體系四、素養(yǎng)教育核心理念蜂巢模型第五章盈利分析一、持續(xù)的現(xiàn)金流第六章營銷策略一、目標(biāo)市場戰(zhàn)略四、價格策略第七章融資打算第八章 一、指標(biāo)數(shù)量規(guī)劃二、工程收入推測三、工程財務(wù)分析第九章SWTO分析一、競爭對手分析二、SWTO分析一、市場風(fēng)險三、財務(wù)風(fēng)險第九章進(jìn)展規(guī)劃1工程名稱廣德市知儒行研學(xué)旅行實(shí)踐營地〔以下簡稱知儒行〕法人代表：張震地點(diǎn)：安徽省廣德市楊灘鎮(zhèn)白馬村1800厚，文化融合進(jìn)展。中原文化、吳越文化、徽文化在此交融。是輻射江南數(shù)千里的祠山文化發(fā)源地。知儒行研學(xué)基地位于廣德楊灘鎮(zhèn)白馬村，距離寧國市27公里、距廣德市39公里，距潥寧高速楊灘出口僅7公里，廣德37廠址原為寧國市科潤電子有限責(zé)任公司廣德分公司，國土出讓土地，共占地4436.22平方米，現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)全部完成，完成后續(xù)裝修后，即可投入使用！1.3.知儒行研學(xué)教育營地當(dāng)下建設(shè)知儒行加盟安徽魯班集團(tuán)下屬的菲爾特教育。公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展了深入探討和爭論，打算保持學(xué)校的原有根底，結(jié)合周邊豐富的歷史、人文、自然資源，確定了文旅+國學(xué)的“輕轉(zhuǎn)型”思路。最終設(shè)計(jì)方案既保存了原有的校舍建筑遺產(chǎn)風(fēng)貌，又注入了穎、時尚的現(xiàn)代元素。廣德市知儒行研學(xué)旅游營地共計(jì)投資打算40002023129現(xiàn)知儒行研學(xué)教育營地已投入360萬元完成土地流轉(zhuǎn)，現(xiàn)擁有國土出讓土地4436.2221971089.75平方，及未辦證房產(chǎn)900多平方，合計(jì)2023平方房產(chǎn)，納入公司固定資產(chǎn)。一期工程打算：140202313080150打算投入6020233二期工程打算：總體打算投入800萬，用于開發(fā)配套旅游線路及集散中心基建，以及營地升級。特色景點(diǎn)：青色軍工廠九房高山菊圣封茶桐花魚歷史人物：岳飛 武穆遺書陳惇、陳錫琳塘狀元橋左明禮孝思維則牌匾梁啟昌、王金林、彭海濤革命先驅(qū)現(xiàn)楊灘鎮(zhèn)具備旅游集散中心接待水平的僅有知儒行研學(xué)營地一家立項(xiàng)，景點(diǎn)及路線可依據(jù)營地所需配套開發(fā)！三期工程打算：籌備規(guī)劃中楊灘鎮(zhèn)政府已將知儒行納入了全鄉(xiāng)旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，將持續(xù)賜予政策、資金等多方面的支持。綜上所述，營地不但擁有強(qiáng)勢實(shí)體建筑建設(shè)，而且周邊擁有等豐富的地理資源，包含自然環(huán)境、人文科技、職業(yè)教育等多種主題開展優(yōu)勢根底。工程背景分析，研學(xué)基地建設(shè)背景為樂觀響應(yīng)教育部《關(guān)于開展中小學(xué)生研學(xué)旅行工作的函》，2023年2月安徽省教育廳宣發(fā)了《關(guān)于開展中小學(xué)生研學(xué)旅行試點(diǎn)工作的通知》，要求在全省開展中小學(xué)生研學(xué)旅行試點(diǎn)工作：“由學(xué)校依據(jù)區(qū)域特色、學(xué)生年齡特點(diǎn)和各學(xué)科教學(xué)內(nèi)容需要，組織學(xué)生通過集體旅行、集中食宿的方式走出校園，在與尋常不同的生活中拓展視野、豐富學(xué)問，加深與自然和文化的親近感，增加對集體生活方式和社會公共道德的體驗(yàn)，提升中小學(xué)生的自理水平、創(chuàng)精神和實(shí)踐水平”。2023年8月9日，國務(wù)院公布《關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革進(jìn)展的假設(shè)干意見》要求樂觀開展研學(xué)旅行：“依據(jù)全面實(shí)施素養(yǎng)教育的要求，將研學(xué)旅行、夏令營、冬令營等作為青少年愛國主義和革命傳統(tǒng)教育、國情教育的重要載體，納入中小學(xué)生日常德育、美育、體育教育范疇，增進(jìn)學(xué)生對自然和社會的生疏,提升其社會責(zé)任感和實(shí)踐水平?！?0231292023年，打造10個省級研學(xué)基地，設(shè)區(qū)的市至少建立1個研學(xué)旅行基地。將研學(xué)旅行、夏令營、冬令營等作為載體納入中小學(xué)生教育范疇，建立健全中小學(xué)階段研學(xué)旅行體系?！?023113011中明確：中小學(xué)生研學(xué)旅行是由教育部門和學(xué)校有打算地組織安排，通過集體旅行、集中食宿方式開展的爭論性學(xué)習(xí)和旅行體驗(yàn)相結(jié)合的校外教育活動，是教育教學(xué)的重要內(nèi)容。相關(guān)政策文件為中小學(xué)生教育改革的推動和轉(zhuǎn)變思路指明白方向，在全國各省、市、區(qū)、縣反響猛烈?！采陥笾黧w名稱〕XX以此為契機(jī)，打造中小學(xué)生白馬研學(xué)旅行實(shí)踐基地。1.2.2，知儒行研學(xué)教育學(xué)校〔國網(wǎng)平臺授權(quán)申報中心〕依據(jù)安徽省人力資源和社會保障廳《轉(zhuǎn)發(fā)人力資源社會保障部辦公廳關(guān)于做好水平評價類技能人員職業(yè)資格退知名目有關(guān)工作的通知》皖人社秘〔2023〕161號文件的指導(dǎo)意見：推動各類企業(yè)等用人單位健全完善技能人才提升、使用、評價和鼓勵制度，全面開展企業(yè)自主認(rèn)定；樂觀支持技〔學(xué)員〕〔工種〕對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接，結(jié)合教學(xué)過程和課程考核開展職業(yè)技能等級認(rèn)定功能；逐步培育技工院校承載職業(yè)技能等級認(rèn)定主陣地，推動社會培訓(xùn)評價組織有序供給社會化評價服務(wù)，突出第三方評價的公益性和社會認(rèn)可度。白馬研學(xué)基地依托現(xiàn)有資源，引進(jìn)中國國家人事人才培訓(xùn)網(wǎng)行業(yè)基地國培互聯(lián)技術(shù)培訓(xùn)〔北京〕中心專業(yè)技能課程、崗位水平教育課程的平臺師資和教育資源，利用現(xiàn)有場地開展專業(yè)技術(shù)人才培訓(xùn)以及職業(yè)崗位技能培訓(xùn)，提升當(dāng)?shù)卮蜆I(yè)人員就業(yè)水平，將在本地打造治理、運(yùn)營、課程和效勞團(tuán)隊(duì)，推動本地職業(yè)化進(jìn)程!打造效勞于中小學(xué)生傳播當(dāng)?shù)匚幕难袑W(xué)旅行基地的同時，打造提升專業(yè)技能和就業(yè)水平的教育培訓(xùn)基地！其次章公司簡介知儒行研學(xué)基地是為進(jìn)展寧國市跟廣德市的研學(xué)旅行實(shí)踐基地、營地從而設(shè)立的以“品讀茶文化”為主題，“耕讀傳家”為底蘊(yùn)，“知行合一”為目標(biāo)的研學(xué)旅行基地。知儒行研學(xué)基地依托安徽大浦農(nóng)村旅游開發(fā)，實(shí)行“品讀茶文化”主題的研學(xué)路線。與安徽蕪湖大浦鄉(xiāng)村世界研學(xué)旅行基地達(dá)成戰(zhàn)略合共同進(jìn)展，友好合作，互利共贏！在研學(xué)課程設(shè)計(jì)上，以菲爾特旗下課程和教育資源為根底，加以改進(jìn)貼合楊灘農(nóng)業(yè)地域文化以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為主題的研學(xué)課程活動，在尋求差異化以及特色化的根底上，參加了特色餐飲板塊，走進(jìn)“魚菜共生”水產(chǎn)養(yǎng)殖基地，感受人文與自然的親熱關(guān)聯(lián)，體會楊灘特色農(nóng)業(yè)進(jìn)展以及“茶文化”的底蘊(yùn)！二、業(yè)務(wù)展望隨著時代進(jìn)展，社會的進(jìn)步，公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也勢在必行，近年與蕪湖大浦鄉(xiāng)村世界研學(xué)旅行基地、政府開展全方位、多層次的合作，為促進(jìn)青少年素養(yǎng)教育提升，共同推動建設(shè)知儒行研學(xué)旅游營地工程。公司估量在3-5年內(nèi)成為廣德市重要的泛游學(xué)和營地教育基地，4-8年內(nèi)成為省內(nèi)領(lǐng)先的素養(yǎng)教育基地，并將持續(xù)推動公司文化藝術(shù)穿插產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步投資科技藝術(shù)、輕創(chuàng)業(yè)孵化等領(lǐng)域，抓緊互聯(lián)網(wǎng)快速裂變時代的增長機(jī)遇。三、公司價值知儒行研學(xué)基地工程是集文化與旅游、教育與培訓(xùn)、藝術(shù)與創(chuàng)、消費(fèi)與打造一張楊灘鎮(zhèn)的“文化名片”，讓政府、企業(yè)、高校、社會實(shí)現(xiàn)多方面雙贏。為家長孩子制造價值。本公司一切以客戶為中心，致力于滿足客戶推動政府、高校政產(chǎn)學(xué)研用嚴(yán)密結(jié)合。本公司加強(qiáng)合作共贏，樂觀包括其他生態(tài)鏈上的合作伙伴通力合作，推動生產(chǎn)、學(xué)習(xí)、科學(xué)爭論、實(shí)踐運(yùn)用的系統(tǒng)合作的落地。為年輕人供給舞臺。本公司支持高校人才孵化打算，為寬闊大學(xué)生供給進(jìn)展平臺，使大量年輕人有時機(jī)擔(dān)當(dāng)重任，快速成長，也使全部員工能通過個人努力，收獲合理的回報與貴重的工作閱歷。一、經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)2023GDP596602023中國全年國內(nèi)生產(chǎn)總值超過90億元，2023年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入39251元，除了人均可支配收入的上升外，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品效勞的追求是促進(jìn)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出的核心內(nèi)因。依據(jù)國際閱歷，人均GDP3000美元，主要是享受型消費(fèi)如觀光游；人均GDP6000美元，主要是休閑型消費(fèi)如休閑度假等；人均GDP10000美元，主要是精神消費(fèi)、定制化消費(fèi)和共性化消費(fèi)。近年來隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長，消費(fèi)升級仍舊是中國居民生活方式變化的大方向。整體來看，教育是當(dāng)前中國居民最為關(guān)切的之一。當(dāng)前我國消費(fèi)深度不斷增加，物質(zhì)根底的雄厚使得休閑體驗(yàn)式消費(fèi)興起，研學(xué)式素養(yǎng)教育也漸漸成為主流。二、教育理念K12階段學(xué)生的游學(xué)消費(fèi)需求主要受父母的教育觀念影響，一代父母經(jīng)受財寶的積存形成堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)根底，家庭教育支出增加。二胎放開后，教育人口基數(shù)將會更加浩大。2023年中國學(xué)前教育在幼兒園4656.4萬人，比去年上漲1%，K12教育上漲2.6%。同時在時期學(xué)問驅(qū)動、創(chuàng)驅(qū)動和產(chǎn)業(yè)升級驅(qū)動下，以人口質(zhì)量為動能的一輪紅利將會開啟。38.6%600080和90后家長更加強(qiáng)調(diào)孩子的素養(yǎng)教育和共性化進(jìn)展，教育觀念升級，游學(xué)模式受到認(rèn)可，游學(xué)意向占比不斷增加。依據(jù)調(diào)查顯示，小學(xué)生有國際游學(xué)意向的占47%，初中生占71%，高中生占14%，其中高中生占比較小主要受制于升學(xué)壓力。此外，依據(jù)東方與攜程公布的《2023國際游學(xué)行業(yè)進(jìn)展報告》，其調(diào)研對象中，有游學(xué)意向的學(xué)生44.3%分布在本科階段，這主要由國內(nèi)留學(xué)需求旺盛所致。據(jù)東方&攜程調(diào)查，參與海外游學(xué)的學(xué)生中有83.3%是正在申請留學(xué)或者打算留學(xué)的，留學(xué)和游學(xué)的目的地國家二者重合度較高。三、政策推動從全國人大到國務(wù)院再到教育部，持續(xù)密集公布相關(guān)文件，在國家政策層面上充分確定了游學(xué)/營地教育方式的意義和作用，素養(yǎng)教育漸漸從補(bǔ)充走向主流。一、市場現(xiàn)狀素養(yǎng)教育也是近三年來唯一早期工程數(shù)量逆勢大增的教育細(xì)分領(lǐng)域，游學(xué)研學(xué)屬于素養(yǎng)教育其中一個重要細(xì)分。以國家戰(zhàn)略支持為前提，在互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃進(jìn)展以及技術(shù)的推動下，人們對旅游的需求增長到一個的高度，旅游主題方式層出不窮。旅游+研學(xué)、親子互動、寓教于樂的理念深入人心，教育屬性、主題的親子游產(chǎn)品進(jìn)展快速。1、用戶規(guī)模研學(xué)教育現(xiàn)有用戶約3121萬人次水平，其中國內(nèi)研學(xué)和營地教育約3016萬人次，國際游學(xué)約105萬人次，隨著用戶群體的擴(kuò)大和用戶需求的增長與變化，滲透率連續(xù)擴(kuò)大是極或許率大事。中國現(xiàn)有專設(shè)主題營地缺乏千所，是美國的格外之一，是俄羅斯的百分之10年內(nèi)有著巨大的市場需求，會長期消滅市場供不應(yīng)求的局面，入場者均大有可為。2、市場規(guī)模自2023年12月教育部等11部門聯(lián)合發(fā)文，將研學(xué)納入日常教學(xué)活動中，極大的推動游學(xué)研學(xué)行業(yè)進(jìn)展。2023年我國游學(xué)研學(xué)市場規(guī)模374億元，參與人次425萬人，估量將來3-5年游學(xué)研學(xué)行業(yè)有望保持年均30%以上的高速增長，滲透率有望從5%逐步升至20%-30%。依據(jù)攜程與東方公布的《中國游學(xué)市場進(jìn)展報告》，我國游學(xué)研學(xué)人次自2023年后快速增長，2023425340852023年國內(nèi)外游學(xué)研學(xué)市場規(guī)模374億元，46101億元，國外市場273政策深入推動，滲透率有望從5%逐步升至20%-30%，依據(jù)廣證恒生推測，在將來3-5年內(nèi)游學(xué)研學(xué)市場都會保持30%以上的增長率，市場空間有望突破千億。游學(xué)研學(xué)行業(yè)參與者眾多，競爭格局格外分散。除專業(yè)游學(xué)機(jī)構(gòu)外，還有各大學(xué)校、教培機(jī)構(gòu)延長產(chǎn)品矩陣擴(kuò)大游學(xué)研學(xué)領(lǐng)域，旅游企業(yè)借力教育重?zé)ㄐ袠I(yè)生氣，地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型拓展?fàn)I地教育等各類型參與者。其中，營收規(guī)模在千萬級以下的中小游學(xué)機(jī)構(gòu)占絕大多數(shù)，競爭格局分散。目前游學(xué)70%/留學(xué)中介機(jī)10%左右。3、行業(yè)集中度由于中國營地教育行業(yè)巨大的市場挖掘空間和資源整合度低的特點(diǎn)，整體行業(yè)的行業(yè)集中度極低，格局分散，頭部優(yōu)勢機(jī)構(gòu)的市場占有率水平僅約在1-210中。4、資本市場關(guān)注度國家研學(xué)政策的公布，讓營地教育“站上風(fēng)口”，僅在2023年3月份，就有四家營地教育機(jī)構(gòu)完成了融資——游美營地、北緯開營、深圳兒童周末、常春藤夏令營，融資額數(shù)百萬到數(shù)千萬不等，這種行業(yè)密集融資的盛好將來、世紀(jì)明德、博實(shí)樂等大教育集團(tuán)，萬科、綠地、萬達(dá)、皇庭國際等地產(chǎn)公司以及首旅集團(tuán)等旅游公司都在已進(jìn)場，有親自下場的，也有投10金進(jìn)展期。二、用戶畫像1、家長、長輩、監(jiān)護(hù)人中國泛游學(xué)與營地教育家長以70后和80后為主，30-49歲的中青年占比94.7%，是當(dāng)前制造社會價值的中堅(jiān)力氣。中產(chǎn)家長多為高等學(xué)歷，以中等收入人群為主體。92.5%8000，71.8%的家長擁有本科以上學(xué)歷。從子女教育的消費(fèi)理念上看，91.1%中產(chǎn)家長并不滿足于最根本的教育花銷，情愿在子女的教育上有額外經(jīng)濟(jì)投入；60%的家長在子女教育的經(jīng)濟(jì)投入上表現(xiàn)出更大的熱忱，其中有38.9%的家長情愿為得到最好的學(xué)習(xí)效果而投入更多，有21.1%的家長表示在子女教育投入上可以不計(jì)代價。在過去一年里，78.910000以上；超過半數(shù)的家庭在課外教育上的年消費(fèi)在20230元以上，占比52.3%；26.6300002、兒童、青少年現(xiàn)有主體用戶是中小學(xué)生群體，不同泛游學(xué)與營地教育類型之間有明顯年55.944.1%，女生參與泛游學(xué)與營地教育熱忱更高。主體用戶市中小學(xué)生群體，包含局部大學(xué)及以上學(xué)生，小學(xué)以下29.7%，中學(xué)階段46.9%，大學(xué)及以上23.3%。潛在用戶年齡結(jié)果偏低，小學(xué)生及家庭用戶占比跟高。三、市場痛點(diǎn)1、市場行業(yè)痛點(diǎn)隨著研學(xué)旅行在全國范圍推行，加速游學(xué)產(chǎn)品教育功能的回歸。據(jù)市場調(diào)51.6%的用戶關(guān)注課程內(nèi)容；而游學(xué)研學(xué)領(lǐng)域參與者背景構(gòu)造的簡單，打算了擁有差異化內(nèi)容、線路稀缺資源的BC1、“作坊式”效勞，僅在形式上走過場，只為利益，不為實(shí)際效用。2、缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，學(xué)員的教學(xué)體驗(yàn)差，三分熱度過完了，體驗(yàn)也完畢了。3、缺乏核心渠道，文創(chuàng)素養(yǎng)教育行業(yè)缺少極具專業(yè)度指導(dǎo)教師，導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容和體驗(yàn)效果受限。4、缺乏稀缺資源，一般用戶會考慮到游學(xué)多體驗(yàn)集中不同主題，但各個安排更麻煩。2、資源端痛點(diǎn)場地資源投資方痛點(diǎn)第一，有場地、資金、資源，但沒有可明顯獲得效益的投資工程或產(chǎn)品；其次，有肯定成型的工程產(chǎn)品、實(shí)體建筑景觀，但功能區(qū)劃分不合理或者壓根沒有功能分區(qū)，缺乏鮮亮具體的主題目標(biāo)；第三，盈利和運(yùn)營模式不明晰，缺乏將來投資布局；第四，有可行的工程運(yùn)營規(guī)劃設(shè)計(jì)，但是在實(shí)踐過程中，缺乏行動力和執(zhí)行力，運(yùn)營目標(biāo)混亂，失去獲利時機(jī)；第五，未準(zhǔn)時建立品牌理念和品牌形象，缺乏可持續(xù)性的口碑支撐；客戶資源端玩家痛點(diǎn)第一，橫跨多行業(yè)領(lǐng)域，有肯定運(yùn)營難度，需要較多相關(guān)閱歷與較強(qiáng)的談判整合水平；其次，量化評測難，品牌與口碑建立需要時間；第三，與親子游客戶有重疊，潛在競爭對手多；第四，需要在節(jié)約資源的前提下，最大化優(yōu)化課程設(shè)計(jì)和客戶分類效勞；第五，獲有效客源不易與盡可能轉(zhuǎn)化提升客戶利用率。一、商業(yè)模式知儒行研學(xué)教育營地的商業(yè)模式分三個模塊：IEPCO+自營+研學(xué)垂直O(jiān)TA平臺二、產(chǎn)品圖譜青少年素養(yǎng)教育綜合體包含藝術(shù)教育、體育教育、科創(chuàng)教育、生活素養(yǎng)、營地研學(xué)幾大模塊。其中營地教育包含愛國主義、傳統(tǒng)文化、人文藝術(shù)、自然探究、科學(xué)制造、童軍技能等主題。三、課程體系愛國主義、傳統(tǒng)文化、人文藝術(shù)、自然探究、科學(xué)制造、童軍技四、素養(yǎng)教育核心理念蜂巢模型五、質(zhì)量管控模型一、持續(xù)的現(xiàn)金流課時/會員收費(fèi)散客收益自駕游以及旅社合作，帶動基地以及旅游基地的消費(fèi)！品牌植入費(fèi)楊灘當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)以及效勞業(yè)的品牌植入場地租金使用費(fèi)拓展，團(tuán)建類工程場地的租金和使用費(fèi)用衍生產(chǎn)品紀(jì)念品，休閑消遣工程，合作社特產(chǎn)二、拓展多方面渠道將課程或者運(yùn)營模式打包成體系，進(jìn)展省內(nèi)代理商，將來輻射全國，將會為公司帶來更多的收益。三、開掘相關(guān)產(chǎn)業(yè)圈依據(jù)客戶或者合作方需求開辦其它工程效勞，比方升學(xué)規(guī)劃、就業(yè)指導(dǎo)、人生規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等，從而增加公司的盈利收入。公司的收入穩(wěn)定，贏利點(diǎn)豐富，將來擴(kuò)展性強(qiáng)。在初期，選擇無差異市場營銷策略，以便吸引大多數(shù)用戶，其最大的優(yōu)點(diǎn)是可以削減促銷費(fèi)用；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時，承受差異性市場營銷策略，可以有針對性地滿足具有不同特征的顧客群的需求；當(dāng)銷售時間較長，缺少購置力度甚至消滅衰退現(xiàn)象時，承受集中市場營銷策略，有助于再對手面前站穩(wěn)腳跟。二、目標(biāo)市場戰(zhàn)略實(shí)施初期此時期內(nèi)，我們公司將實(shí)行無差異市場營銷策略以及本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略，在市場內(nèi)進(jìn)展大力宣傳和政府公關(guān)，調(diào)用適宜的價格打入市場，以獲得用戶和政府政策的支持，同時通過微信等網(wǎng)絡(luò)平臺的運(yùn)營，讓更多的用戶關(guān)注我們的經(jīng)營方式及小程序。以吸引顧客和樹立品牌形象為主要目標(biāo)，努力擴(kuò)展學(xué)生家長群體的力氣，進(jìn)而將產(chǎn)品推向更高層面的市場。在產(chǎn)品售后效勞與更方面，與用戶保持親熱聯(lián)系，通過用戶的反響準(zhǔn)時電子商務(wù)以及其他電子媒介進(jìn)展網(wǎng)上銷售，還可以通過加盟、合伙等形式來共同經(jīng)營以提升工作效率；在定價方面，承受低價策略進(jìn)展快速滲透以到達(dá)盡快占據(jù)市場的目的，承受降價促銷、折扣促銷、贈品促銷等活動方式，吸引顧客眼球；在宣傳方面，時刻留意保持公司口碑，在用戶心里樹立良好的企業(yè)形象。進(jìn)展期依據(jù)市場的需求量開頭擴(kuò)大宣傳力度，增加公司資本，不斷陳述總結(jié)改進(jìn)營銷策略，使該工程產(chǎn)品在市場上得到進(jìn)一步推廣。公司將進(jìn)一步優(yōu)化營銷策略以及運(yùn)營模式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，增加銷售點(diǎn)，實(shí)行代理銷售模式，最終到達(dá)擴(kuò)大市場規(guī)模的目的。在銷售方面，挖掘的用戶群體，將工程內(nèi)容更加擴(kuò)大或細(xì)化，依據(jù)當(dāng)下可能的需求點(diǎn)調(diào)整或打磨的課程或者體驗(yàn)體系；在定價上，實(shí)行損益均衡定價法，在期望的生產(chǎn)水平下，確定價格以使投資回報到達(dá)特定比率，保持市場占有率，使產(chǎn)品價格留有肯定的價格彈性；在宣傳方面，留意口碑，打造品牌效應(yīng)。成熟期經(jīng)過前期的進(jìn)展，知儒行研學(xué)營地教育已經(jīng)形成一種品牌口碑并且占據(jù)了肯定的市場。在成熟期階段，連續(xù)擴(kuò)大市場規(guī)模，吸引其他同類公司加入到我們的銷售，利用已有的品牌優(yōu)勢，在行業(yè)中沖到領(lǐng)先水平。此外，需要加大課程與體系研發(fā)力度，豐富文創(chuàng)基地的功能，穩(wěn)固公司的核心競爭力，轉(zhuǎn)向更高層次用戶效勞。通過微信平臺、宣傳單、海報等廣告媒介對產(chǎn)品進(jìn)展宣傳，期初在高校、學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)等內(nèi)部進(jìn)展定點(diǎn)宣傳，吸引引發(fā)他們的興趣味，使用戶從承受逐步轉(zhuǎn)到認(rèn)可最終寵愛我們的工程，逐步擴(kuò)展市場規(guī)模。廣告宣傳重點(diǎn)：提升產(chǎn)品知名度，使用戶了解工程。讓用戶切實(shí)感受到泛游學(xué)和營地教育的意義。激起用戶的興趣味并將工程向周邊人推廣。四、價格策略綜合考慮低價滲透法、目標(biāo)利潤定價法、顧客導(dǎo)向定價法三種根本的定價方法，制定合理的價格政策。短期定價〔1-2〕：低價滲透法工程剛進(jìn)入市場的過程中，由于用戶對工程的狀況缺乏了解，因而選取合理價格進(jìn)展銷售，利用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和數(shù)學(xué)計(jì)算，依靠正確的理論依據(jù)擬定制定出初期銷售價格，讓產(chǎn)品在短期時間內(nèi)打入市場，樹立品牌形象，獲得較高的市場占有率同時完成資金的原始積存。中期定價〔3-6〕：目標(biāo)利潤定價法伴隨著公司的不斷進(jìn)展和規(guī)模的擴(kuò)大，公司此時應(yīng)結(jié)合市場需求實(shí)施相應(yīng)的市場營銷策略，提升市場競爭力。承受此種定價方法，可以保證經(jīng)銷商擁有正?；虺５睦麧櫩臻g，有肯定的價格彈性。長期定價〔7-10〕：顧客導(dǎo)向定價法長期進(jìn)展過程中，客源根本處于穩(wěn)定狀態(tài)，公司和工程的不斷消滅勢必會對我們的營地造成沖擊，消滅比較劇烈的競爭格局。此時，公司要以用戶的需求為中心，依據(jù)市場需求狀況和用戶對工程或課程的感覺差異來確定價格，最大限度滿足用戶的需要。同時，公司會取消一些利潤很低的銷售渠道，逐步轉(zhuǎn)移公司工程重點(diǎn)，研發(fā)和推廣更多型課程或者體驗(yàn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營。宏觀上的銷售方式主要分為線上銷售和線下銷售兩種，以線下銷售為主，線上銷售為輔。前期不斷宣傳產(chǎn)品，以擴(kuò)大市場為重心進(jìn)展銷售。市場步入成熟期后，加大科技研發(fā)力度和市場拓展投入，研發(fā)課程主題。在客源穩(wěn)定且市場認(rèn)知度良好的狀況下，本公司將利用以下營銷方式：①廣告營銷。即在APP、微信公眾平臺及微店上用富有創(chuàng)意的廣告設(shè)計(jì)，定期向用戶宣傳本工程。②口碑式銷售?？诒戒N售主要包括邀請有禮和好評返利兩種方式，用戶通過邀請更多人關(guān)注微店或者進(jìn)展好評，來獲得本公司的禮品。③回報式銷售?；貓笫戒N售主要是拼單折扣。以拼單可享受折扣為根底，以吸引更多用戶關(guān)注。④組合銷售。包括連貫式銷售和搭配銷售，即可以承受套餐組合方式進(jìn)展限時促銷。⑤稀缺式銷售。稀缺式銷售即本公司會定期公布的課程或者體驗(yàn)主題，限制參與人數(shù)，用戶只有通過線上提前搶購預(yù)約的方式才可得到。第八章融資打算設(shè)備設(shè)施投入營地運(yùn)營流淌資金營銷推廣140萬20萬20設(shè)備設(shè)施投入營地運(yùn)營流淌資金營銷推廣140萬20萬20萬20萬關(guān)鍵指標(biāo)第一年其次年第三年接待人次關(guān)鍵指標(biāo)第一年其次年第三年接待人次20萬50萬100萬二、工程收入推測工程第一年其次年第三年主營業(yè)務(wù)600萬1000萬1600萬會員費(fèi)用150萬300萬500萬其他業(yè)務(wù)300萬600萬1200萬估量金額1050萬元1900萬元3300萬元利潤450萬900萬1650萬三、工程財務(wù)分析工程預(yù)估在三年之內(nèi)累計(jì)收益可達(dá)3千萬，工程每年收入指數(shù)成倍增加。由于工程第一年是投入狀態(tài)，所以第一年的前半局部可能會是虧損狀態(tài)，但是第一年整體下來應(yīng)當(dāng)會有局部盈利。其次年開頭正式盈利，第三年已經(jīng)步入市場正規(guī)。第十章SWTO任何工程在進(jìn)展過程中無可避開的都會有競爭對手的消滅，本工程也不例外，培格藝術(shù)教育在國內(nèi)的藝術(shù)留學(xué)工程中也有競爭對手。工程要做的就是避開競爭對手的優(yōu)勢，增加自身的核心競爭力，以此讓工程在市場競爭過程中處于不敗之地。二、SWTO優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析機(jī)遇已有實(shí)體建筑和場地優(yōu)勢知名教育集團(tuán)作為合作伙伴政府工程和政策扶持文化旅游地理資源豐富市場前景巨大劣勢分析威逼行業(yè)領(lǐng)域跨度較大進(jìn)入市場不是最先其它游學(xué)留學(xué)親子游機(jī)構(gòu)的競爭工程的系統(tǒng)化和執(zhí)行力用戶的經(jīng)濟(jì)力量目前中國的泛游學(xué)與營地教育市場參與主體仍舊處于單打獨(dú)斗、各自為政生源渠道等都相對處于彼此割裂的局面，這也在肯定程度使得中國泛游學(xué)與營地教育行業(yè)的進(jìn)展前景巨大，競爭臨時不格外劇烈。中國泛游學(xué)與營地教育行業(yè)將來將建立資源共享協(xié)作機(jī)制，漸漸推動政府、教育、旅游、地產(chǎn)、交通、信息媒體、金融保險等多方面資源的進(jìn)一步合作，越早進(jìn)入市場和站穩(wěn)腳跟，越能更好地發(fā)揮整合效應(yīng)，將各方資源效用最大化。第十一章風(fēng)險及策略一、市場風(fēng)險市場風(fēng)險是指由于市場因素的不確定變動的影響而患病損失的不確定性，這些因素來自公司外部，是公司無法掌握和回避的?，F(xiàn)階段可預(yù)見的市場風(fēng)險主要有預(yù)期的用戶數(shù)量可能存在肯定偏差和行業(yè)競爭。即使本團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對泛游學(xué)與營地教育進(jìn)展具體的需求分析和前景進(jìn)展分析，但市場經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，具有諸多不確定性因素，無法準(zhǔn)確預(yù)估用戶數(shù)量，可能導(dǎo)致前期投入與實(shí)際需求不相匹配，資源無法得到有效配置和利用。此外，隨著關(guān)注度的上升和用戶數(shù)量不斷增加，可能會引發(fā)潛在競爭者爭相仿照，甚至有可能會推出效勞搶占市場，對我們構(gòu)成肯定的威逼，帶來挑戰(zhàn)。躲避風(fēng)險措施：全面收集、整理、分析和呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，把握市場的信息與動態(tài)，把握市場需求的變化，切實(shí)對市場容量進(jìn)展分析估量，推出更有針對性的課程或者體系滿足寬闊師生的需求，擴(kuò)大市場份額。進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳并提升效勞質(zhì)量，樹立品牌形象，以品牌打擊競爭者。進(jìn)展長期性穩(wěn)定性客戶，實(shí)現(xiàn)全過程的客戶關(guān)系治理，親熱顧客聯(lián)系，科學(xué)進(jìn)展顧客需求和行為分析，提升顧客滿足度和忠誠度。增加市場應(yīng)變水平，豐富工程主題種類，深化體驗(yàn)和效果，不斷拓展業(yè)務(wù)空間?？v觀全局，了解同行市場，知己知彼，必要時尋求合作，分?jǐn)傦L(fēng)險，避開惡性競爭。二、不行抗力風(fēng)險不行抗拒因素造成的風(fēng)險，包括各種自然災(zāi)難、火災(zāi)、戰(zhàn)斗、政策變化、人為事故等。躲避風(fēng)險措施：為避開企業(yè)在發(fā)生意外及其它各種不行抗拒因素給企業(yè)造成損失，將在財務(wù)預(yù)算中撥出專款，購置各種保險以躲避可能遇到的風(fēng)險。實(shí)行合作或外包的方式將風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去，有意識地將損失或與損失有關(guān)的后果轉(zhuǎn)嫁給其他單位或個人擔(dān)當(dāng)，降低企業(yè)治理的簡單性和不確定性。成立應(yīng)急小組，并確定負(fù)責(zé)人以指揮工作，并針對不同風(fēng)險制定專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案。一旦發(fā)生事故，馬上啟動突發(fā)大事預(yù)案。對于不行抗力因素造成的損失要準(zhǔn)時通知顧客，并實(shí)行一些補(bǔ)償措施。三、財務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險指在企業(yè)各項(xiàng)財務(wù)活動過程中，由于各種難以預(yù)料或掌握的因素影響，使企業(yè)的財務(wù)收益和預(yù)期收益發(fā)生偏離，從而使企業(yè)有蒙受損失的可能性。廣義的企業(yè)財務(wù)風(fēng)險包括籌資風(fēng)險、投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險和收益風(fēng)險四種。狹義的財務(wù)風(fēng)險是指企業(yè)因負(fù)債經(jīng)營需歸還到期債務(wù)而引起的融資風(fēng)險或籌資風(fēng)險?；I資、融資風(fēng)險表達(dá)在工程進(jìn)展初期的籌資、獲得杠桿收益的同時也會擔(dān)當(dāng)杠桿風(fēng)險。風(fēng)險籌資、債務(wù)籌資都會產(chǎn)生肯定的資本本錢，假設(shè)債務(wù)資本比率較高，投資者將負(fù)擔(dān)較多的債務(wù)本錢，并經(jīng)受較多的財務(wù)杠桿作用所引起的收益變動的沖擊，從而使財務(wù)風(fēng)險增加。躲避風(fēng)險措施：實(shí)行嚴(yán)格的資金借貸和運(yùn)用審批制度，依據(jù)公司進(jìn)展?fàn)顩r和資金市場本錢變化，調(diào)整資本構(gòu)造。加大資本運(yùn)營的力度，構(gòu)筑和拓寬融資渠道，充分利用各種籌資方式，為企業(yè)資金鏈供給建立穩(wěn)固渠道，優(yōu)化餐飲企業(yè)的資本構(gòu)造。使投資工程盡快產(chǎn)生效益，提升資產(chǎn)盈利水平，降低投資風(fēng)險。加強(qiáng)對業(yè)務(wù)收入、業(yè)務(wù)支出、日?，F(xiàn)金等的治理，最大限度地提升資金使用率，在保持較高的流淌性的根底上，削減資金占用，為公司擴(kuò)大投資供給現(xiàn)金流。建立相應(yīng)的風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部治