第一周工作總結(jié)15篇

第第一周工作總結(jié)15篇

第一周工作總結(jié)1

新學(xué)期第一周工作在全校老師、同學(xué)們的緊張忙碌中順利結(jié)束了。由于開學(xué)前學(xué)校行政班子、全體教師做了大量、充分的準(zhǔn)備工作，從8月25日開始學(xué)校各項(xiàng)工作就有序推進(jìn)，為本學(xué)期的起步工作奠定了良好基礎(chǔ)。8月26日?qǐng)?bào)到，27日進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，28日開始上課。同學(xué)們能夠很快從假期狀態(tài)回復(fù)到學(xué)習(xí)狀態(tài)中，全校師生的工作學(xué)習(xí)顯得樂觀而充滿生機(jī)?，F(xiàn)在總結(jié)一下上周的值周情況：

一、做得比較好的地方

1、班級(jí)管理方面：開學(xué)第一周，各班都能按照學(xué)校的統(tǒng)一要求，加強(qiáng)了學(xué)生的系列常規(guī)教育，從進(jìn)出樓梯、進(jìn)出餐廳就餐、就寢秩序等方面都做了統(tǒng)一要求和訓(xùn)練。尤其是班主任老師下班及時(shí)，班級(jí)管理在開學(xué)第一天就很快進(jìn)入正規(guī)，全校秩序有條不紊。特別是年級(jí)的幾位班主任老師廢寢忘食、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，使剛從幼兒園升入一年級(jí)的小同學(xué)，在很短的時(shí)間內(nèi)很快地適應(yīng)了新環(huán)境的小學(xué)校園的生活。給我們做出了榜樣，展現(xiàn)了北苑女教師的風(fēng)采。

2、衛(wèi)生方面：8月27日下午，全校進(jìn)行了全面的、徹底的大掃除，以嶄新的面貌迎接新的一個(gè)學(xué)期。由于各年級(jí)組衛(wèi)生觀念強(qiáng)、督促檢查到位，各班真正做到了窗明地凈、一塵不染。各班學(xué)生都把集體榮譽(yù)放在首位，每天的室內(nèi)外衛(wèi)生清掃得非常干凈，校園內(nèi)公共場地的衛(wèi)生干凈整潔，紙屑雜物越來越少，這是同學(xué)們環(huán)境意識(shí)增強(qiáng)的表現(xiàn)。

3、紀(jì)律方面：自習(xí)紀(jì)律比較好，各個(gè)班級(jí)的大多數(shù)學(xué)生早上、下午一進(jìn)到教室在班干部的組織下都能夠自主有序地認(rèn)真進(jìn)行早讀和學(xué)習(xí)，自覺看書、讀書，班主任老師下班及時(shí)，有的老師下午飯后早早就到校組織學(xué)生活動(dòng)。校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，各班上課時(shí)的課堂紀(jì)律都比較好。

4、就餐情況：從開餐的第一天開始，值周組老師就汲取上學(xué)期的教訓(xùn)，給每個(gè)班級(jí)、每個(gè)時(shí)段的學(xué)生安排了相對(duì)固定的.就餐座位，從而使每個(gè)學(xué)生再也不端著飯盆找地方而亂糟糟了，每餐都對(duì)每個(gè)班級(jí)的就餐區(qū)域進(jìn)行評(píng)比，亂倒飯菜現(xiàn)象顯然好多了，就餐秩序也井然有序了，值周教師也輕松多了。

同學(xué)們在這周有許多閃光點(diǎn)，例如：有些同學(xué)在樓道和校園里看見地上有紙屑，便主動(dòng)的撿到垃圾桶內(nèi)，在此提出表揚(yáng)。請(qǐng)同學(xué)們想一想，如果我們每個(gè)人都彎腰撿一片紙，那就是一千多張紙，我們每個(gè)人看見紙屑就撿，那么，我們的學(xué)校就會(huì)變得干干凈凈，希望同學(xué)們能像撿紙片的同學(xué)學(xué)習(xí)。

二、今后需要改進(jìn)的方面：

1、大多數(shù)少先隊(duì)員都忘記自己的身份了，不佩戴標(biāo)志。下周一定要佩戴紅領(lǐng)巾。

2、絕大多數(shù)同學(xué)都沒有校牌了，無法識(shí)別身份，還請(qǐng)學(xué)校能盡快補(bǔ)辦。

3、課間活動(dòng)時(shí)同學(xué)們在走廊和樓梯上奔跑、追逐打鬧的現(xiàn)象也還比較嚴(yán)重（特別是一樓樓走廊所在的部分班級(jí)），同時(shí)還有發(fā)現(xiàn)不少同學(xué)上下樓梯不靠右走、跨大步、推搡等現(xiàn)象。同學(xué)們，“跑”是一項(xiàng)有益的健康的運(yùn)動(dòng)，但是如果在走廊或樓梯上奔跑，就容易出現(xiàn)事故，希望同學(xué)們注意安全，做一個(gè)文明的好孩子。

4、也還有部分同學(xué)亂扔現(xiàn)食品包裝紙袋或果皮紙屑等雜物的現(xiàn)象。校園地面的整潔不但要來自時(shí)常打掃，更要來自善于保持。希望有隨地丟垃圾這種不良行為習(xí)慣的同學(xué)及時(shí)改正過來。倒垃圾的同學(xué)也要細(xì)心點(diǎn)，不要讓果皮紙屑等垃圾隨風(fēng)飄揚(yáng)要及時(shí)傾倒垃圾桶。讓我們一起來做勤勞的小蜜蜂，用我們的雙手去換來勞動(dòng)的蜜甜——干凈整潔的校園環(huán)境。

5、個(gè)別同學(xué)有亂拔校園胡蘿卜、亂摘葵花頭和亂折樹枝的現(xiàn)象，這些都是不好的現(xiàn)象，是不文明行為，希望每個(gè)小朋友都爭做文明的好孩子。第一周工作總結(jié)2

“感恩的心，感謝有你……”隨著校園廣播里播放著《感恩的心》，孩子們在家長的帶領(lǐng)下向老師們深深鞠躬，依依惜別的情境……這是發(fā)生在我們學(xué)校3月13日（周五）下午16：30家長節(jié)孩子們回家的一幕。孩子們在學(xué)校僅僅5天的學(xué)習(xí)生活，已經(jīng)變得學(xué)會(huì)感恩了，懂事了。回想起這5天來我的工作，我是充實(shí)的，開心的，快樂的。從開始至3月13日，我的本職工作是宿舍管理員和生活老師。我深知我的責(zé)任重大，我除了宿舍管理和物品的'發(fā)放工作之外，更多的是關(guān)注孩子們喝水、出汗、排便、服藥，以及寢室內(nèi)外的衛(wèi)生等瑣碎工作。

每天早上6：40和下午14：10分，伴隨這經(jīng)典的古典音樂，我要把開水送到宿舍，先跟孩子們問好后，再給老師和孩子們準(zhǔn)備溫?zé)崴?/p>

上午7：50，11：30，下午17：00這三個(gè)時(shí)間段，孩子們會(huì)列隊(duì)到盥洗間，用早已從熱水器里接好的溫水倒在四個(gè)盆子里，等孩子們來洗手，然后幫他們把手擦干。其中有三位小朋友要服用藥品，其中一位小朋友還有一天三次的外用藥……

每次孩子們洗完后列隊(duì)，在老師們的帶領(lǐng)下離開時(shí)，望著他們的背影，我欣慰的笑了，因?yàn)槊恳粋€(gè)孩子都像一顆幼苗，天真無邪，都需要我們的工作更細(xì)一點(diǎn)。孩子們漸去漸遠(yuǎn)，我又回到了盥洗間，把孩子們剛才洗的水倒進(jìn)備用桶里再次利用。接著我開始拖地，無論任何時(shí)候，都要保證盥洗間的地面是干凈，并且是干的，以防孩子摔跤。

做好孩子們的安全工作和保育工作是我的重點(diǎn)，不可大意。家長越是信任我們，我們越是覺得肩上的擔(dān)子很重，不可掉以輕心。

每天上午10點(diǎn)、下午4點(diǎn)，我都會(huì)抱這一大疊毛巾走在孩子們活動(dòng)的地方，看看他們的背上有沒有出汗。

由于孩子們剛剛才開始適應(yīng)學(xué)校的環(huán)境和飲食，有的孩子排便情況不是很好，我和老師們連著兩天給他們喝兩次蜂蜜水，下午再吃一次香蕉，孩子們終于正常排便了，有一個(gè)小朋友還是沒有排便，周五上午9：30，給他又加了兩根香蕉，他終于正常排便了！

孩子們的每一件事，都牽動(dòng)這老師們的心，這一切源于責(zé)任，更源于偉大的愛心！

我還清楚的記得上周二、周三，108寢室的一位小朋友，連續(xù)兩晚都說想媽媽，晚上8點(diǎn)多，我輔助宿舍老師做事的時(shí)候，他趴在床上，忽閃忽閃著大眼睛對(duì)我說：“老師，我想媽媽了……”我就趕緊停在了他的床旁邊，輕輕地?fù)崦念^說：“想媽媽了呀，我就是你們所有小朋友的媽媽，我們所有的老師都會(huì)像媽媽一樣愛你的！”孩子們還小，再加上剛開始寄宿生活，想媽媽是正常的，我就要準(zhǔn)備要經(jīng)常去做這樣的撫慰工作。還有一位小朋友，每天都在倒計(jì)時(shí)數(shù)時(shí)間，一碰到我就問：“田老師，我爸爸媽媽是不是還有兩天來接我呀？”

每天下午的15：10，是孩子們的午點(diǎn)時(shí)間。

更有趣的是：每天行走在教室、寢室和孩子們中間時(shí)，從來沒有覺得累，3月13日下午孩子們陸陸續(xù)續(xù)離開后，校園里，聽不到孩子們的嬉戲聲了……我一閑下來，居然有一種腳很累、很酸的感覺……

孩子們，田老師已經(jīng)離不開你們了，在剛剛過去的五天里，因?yàn)橛心銈?，每一天，我都在忙碌而充?shí)中度過，從來沒感到累，你們回家了，我閑下來了卻感到累了……第一周工作總結(jié)3

今天已經(jīng)是9月6號(hào)，回顧一周的工作，簡單小結(jié)如下：

1、完成了本學(xué)年的語文教學(xué)教研工作計(jì)劃。今年的計(jì)劃在去年的基礎(chǔ)上做了一些改動(dòng)，表述更趨于理性，其中，關(guān)于作文這塊，以學(xué)年為單位提了幾點(diǎn)設(shè)想，但愿對(duì)一線老師有啟發(fā)。

2、籌備召開中心教研組長會(huì)議。教研組長是學(xué)科的核心人物，只有將教研組長武裝起來，我們的.工作才能更好的實(shí)施。做教研工作已有一年時(shí)間，常常有鞭長莫及、力不從心的感覺，所以準(zhǔn)備成立中心教研組，以便更好的進(jìn)行以后的工作。

3、課題申報(bào)已經(jīng)完成。四所學(xué)校的課題已經(jīng)正式立項(xiàng)，教研室申請(qǐng)的課題已經(jīng)申報(bào)，隊(duì)伍已成立。

4、中華經(jīng)典讀本審閱、校對(duì)四冊。這是教研室、教科所的一個(gè)大工程，上學(xué)期就已經(jīng)正式啟動(dòng)，以鄧伯、段主任為首的編輯隊(duì)伍，忙了一個(gè)暑假，現(xiàn)在，總算到了可以送出版社的時(shí)間了。

5、參與開學(xué)工作檢查，走訪了___鄉(xiāng)的所有學(xué)校。___是我縣一個(gè)較偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我第一次真正走進(jìn)村小，了解到落后的農(nóng)村教育，心情很復(fù)雜。第一周工作總結(jié)4

我非常喜歡一句話，這句話是這樣說的：一個(gè)深廣的心靈總是把興趣的領(lǐng)域推廣到無數(shù)事物上去，這句話很淺而易懂，通俗的話說就是興趣是第一的老師，他可以將一個(gè)人的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，可以拓展到各個(gè)平臺(tái)上，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)人的真正價(jià)值。

這句話當(dāng)然可以用在自身，換句話說，我的興趣是做網(wǎng)絡(luò)推廣，我可以將我的這一個(gè)興趣做大，當(dāng)成一個(gè)永久的夢想，實(shí)現(xiàn)我的追求?？梢栽谄渌氖挛锷险宫F(xiàn)我優(yōu)秀的.一面。而來到時(shí)代易商，我覺得我似乎找到了我的立足點(diǎn)，有了一個(gè)比較成熟的方向和目標(biāo)，那就是--------網(wǎng)站運(yùn)營與推廣。

剛接觸到的時(shí)候，我懵懵懂懂的，不知所措，甚至不知道自己在干什么，在公司老師的帶領(lǐng)下，一步步的照著前輩的腳印，也大膽的邁出了自己的步伐。每天老師規(guī)定一定的任務(wù)和學(xué)習(xí)目標(biāo)，我都會(huì)按部就班的努力學(xué)著。雖然是在學(xué)校進(jìn)行的培訓(xùn)，但是基本上跟上班族的作息時(shí)間是一樣的，每天8：00上班，晚上5:30下班，我喜歡這種生活，讓我感覺無比的充實(shí)。這樣的經(jīng)歷對(duì)我們以后找工作也有很大的幫助，可以讓我們早日適應(yīng)上班族的生活。盡快的融入社會(huì)這個(gè)大集體中。

我們小組有7個(gè)人，大家都很團(tuán)結(jié)，每天的工作都挺繁瑣，比較無聊，但是我們熱心幫助，幾個(gè)人的力量擰成一股繩，激勵(lì)著我們的隊(duì)友，激勵(lì)著我們的三組爭取每天都是第一個(gè)完成任務(wù)。俗話說：三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮。況且我們是有7個(gè)人，當(dāng)然比諸葛亮還能神謀劃策了。所以一些創(chuàng)新的想法很快就被我們激活了！嘿嘿。

我平時(shí)喜歡寫文章，喜歡用筆記錄下我的生活點(diǎn)滴，所以在軟文方面自認(rèn)為還是有優(yōu)勢的，說不上下筆成章，但是也可以草擬一些東西，因此老師的作業(yè)還是比較得心應(yīng)手的，對(duì)我來說容易完成。

我抽空查了下北京時(shí)代易商國際信息技術(shù)有限公司，他是一家專業(yè)的電子商務(wù)解決方案服務(wù)提供商。公司致力于中國中小企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)的搭建與推廣業(yè)務(wù)。也是很注重推廣方面，并且公司做的是相當(dāng)不錯(cuò)。我的目標(biāo)就是推廣，所以我選擇了這家公司，既然有了目標(biāo)就好好努力吧，沒有什么我克服不了的！接下來的學(xué)習(xí)和工作中，我要好好向老師學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，多多加油，爭取在這方面做到最好！第一周工作總結(jié)5

如果說要我用一個(gè)詞來概括第一周的生活，我會(huì)給出這樣一個(gè)答案：忙碌；如果讓我用一個(gè)詞來總結(jié)忙碌一周的感受，那么答案是：幸福。

來二中一周了，我喜歡叫他二中而不是沙河二中，如同親切的昵稱一樣，深深地刻在心中，眼前經(jīng)歷的每一件事都很讓人感到幸福。不知是身處異境的原因，還是我們性格相投，似乎除了睡覺上廁所的其他時(shí)間，我們都黏在一起?；蛟S是一種抱團(tuán)生存的人類本能，更多的是一起度過生活的幸福的歷程。

一個(gè)大大咧咧的男生加上幾個(gè)神經(jīng)大條的女生；不知道是怎樣神奇的化學(xué)反應(yīng)。每天都在歡笑中蘇醒，也在歡樂中入睡。盡管每天的事情很多，可是能讓人忘卻勞苦的歡樂生活，卻也是彌足珍貴的。

這一周，我們來到了學(xué)校，打掃了衛(wèi)生，整理了宿舍；來到了班級(jí)，上了的第一節(jié)課；被學(xué)生第一次叫老師，第一次遇到人會(huì)和自己主動(dòng)行禮……突然之間的轉(zhuǎn)變似乎幸福的措手不及，沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備，沒有一絲絲顧慮，他就這樣出現(xiàn)在我們的身邊，揮之不散，漸漸開始喜歡上這種忙碌又幸福的感覺。很久沒有體會(huì)到簡單又樸實(shí)的幸福，每天穿梭在教室走廊，卻始終知道自己走在什么方向。每一次停下腳步駐足觀望，卻也曾看到孩子們渴求的.眼光；時(shí)曾回想，曾經(jīng)的年少，過往的輕狂，如今可還掛在臉上？沒有了彷徨，再深的黑夜，也找到路的方向。

時(shí)間慢慢的走了，走在指縫里，走在眉梢上；走在無數(shù)個(gè)日日夜夜中，慢慢的定格在那里，是的，這是我們應(yīng)有的懷念，也是每個(gè)頂崗人應(yīng)有的職業(yè)眷戀。多年后，可能我們已不再熟悉曾經(jīng)孩子們的每一張臉，或者他們也不知道了曾經(jīng)會(huì)有一個(gè)老師出現(xiàn)。

但是我們愛他。第一周工作總結(jié)6

我們很榮幸通過貴公司的面試，進(jìn)入培訓(xùn)階段，最后投入工作。在此特別感謝貴公司給我們提供這個(gè)可貴的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)在于把握，更在與自己創(chuàng)造更大的機(jī)會(huì)。

在培訓(xùn)期間，記得吳總明確說過：我們現(xiàn)在不是賺多少錢，而重要的是學(xué)習(xí)基本知識(shí)，學(xué)習(xí)勤奮，懂問，學(xué)習(xí)知識(shí)。并且給我們提出建議：有計(jì)劃行事，有總結(jié)完事。

我們的姚總把他人生的'經(jīng)歷與閱歷知識(shí)給我們?nèi)斓呐嘤?xùn)，可以說是受益匪淺。培訓(xùn)分三大板塊：產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)介紹以及銷售技巧，現(xiàn)場模擬。期間提到過重要的六個(gè)三要點(diǎn)，其一，銷售結(jié)合策略：4P(產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷),4C(顧客，成本，方便，溝通),營銷與銷售;其二，問出需求的要求：職業(yè)的眼光，學(xué)會(huì)問，懂得傾聽;其三，銷售的層次：產(chǎn)品，價(jià)值，夢想;其四，其四，職業(yè)與人生：你想干什么?(目標(biāo))你會(huì)做什么?(專業(yè)技能)你能干什么(資源)?提出現(xiàn)在我們的心態(tài)與做事：學(xué)習(xí)+積累(資金+人脈+能力);其五，食品行業(yè)：特點(diǎn)有安全，衛(wèi)生，方便，快捷，易耗品，穩(wěn)定;行業(yè)的進(jìn)化是認(rèn)識(shí)→熟悉→了解→精通→專業(yè);其六，職業(yè)銷售：找到需求，找對(duì)人，說對(duì)話(專業(yè)術(shù)語:同樣的產(chǎn)品比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比重量或數(shù)量，同樣的重量比價(jià)格等)。第一周工作總結(jié)7

我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報(bào)批報(bào)建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我這一周的工作情況簡要小結(jié)如下：

一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度

上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境，了解報(bào)批報(bào)建工作內(nèi)容

主動(dòng)、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，總結(jié)積累

較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)

1、根據(jù)項(xiàng)目情況，結(jié)合公司一級(jí)計(jì)劃，有預(yù)見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的事務(wù)提前進(jìn)行并完成。

2、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助。

3、在計(jì)劃要求時(shí)間內(nèi)，提前完成立項(xiàng)備案，為項(xiàng)目正常進(jìn)行提供了條件。

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土地交接工作進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。

5、利用個(gè)人關(guān)系，積極為其他部門提供力所能及的`幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間___相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。

四、存在問題及解決辦法：

1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項(xiàng)目管理工作，對(duì)于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時(shí)過于自信，對(duì)有些復(fù)雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動(dòng)，有急于求成之狀，求功心切。

總之，在短短的一周時(shí)間里，我個(gè)人以為取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作。第一周工作總結(jié)8

從8月28日起，我們就著手于開學(xué)的準(zhǔn)備工作中：培訓(xùn)，協(xié)助學(xué)?；I備學(xué)生注冊的工作事宜，當(dāng)然，還有我一直參與的科學(xué)發(fā)展觀的資料整理工作。培訓(xùn)會(huì)上，幾位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都向我們傳授了關(guān)于班主任工作及教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。個(gè)人認(rèn)為，其中還是有許多可學(xué)之處的，但要結(jié)合我自己的實(shí)際，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際，結(jié)合學(xué)科的實(shí)際，有目標(biāo)的選取式的學(xué)習(xí)。29日在全校教職工大會(huì)上我終于知道了自己的課程安排，并且分配到了屬于自己的辦公室。這對(duì)于我來說是件可喜可賀的事。要知道從3月份我進(jìn)入到學(xué)校工作以來，雖然有一間名義上的辦公室，但畢竟那同時(shí)也是間會(huì)議室，我們常常要讓出來供領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)。想起來，真覺得心酸！還好，現(xiàn)在終于安定下來了。30日那天是最辛苦，最繁雜的一天。要親自帶著學(xué)生領(lǐng)課本，領(lǐng)作業(yè)本，還要領(lǐng)著他們搞清潔衛(wèi)生。那天，我一時(shí)間沒有轉(zhuǎn)化自己的身份，總覺得我眼皮底下我能做到的事就必定親力親為，所以還幫著學(xué)生搬書。后來我才知道這樣是不對(duì)的，想想也是，當(dāng)時(shí)沒有一個(gè)班主任是主動(dòng)幫學(xué)生搬東西的，為的就是在學(xué)生心目當(dāng)中樹威嚴(yán)，讓學(xué)生明確自己與老師之間的身份，唉，我缺乏經(jīng)驗(yàn)，失誤?。?/p>

8月31日，09屆的新生開學(xué)了，而我也終于開始了我新的教育旅程。雖然，在過去我已有過班主任和作教師的經(jīng)驗(yàn)，但這一次又將是一輪新的挑戰(zhàn)，是一場80后與90后之間的“較量”。大家都知道，80后的孩子都是具有個(gè)性的一代，特別是85、86后的孩子，而我就出生在這個(gè)階段。但90后的孩子“更?！保∫虼?，我知道我與這幫90后今后的相處將“非比尋?！?！新學(xué)期的第一堂英語課，孩子們都表現(xiàn)很積極，也很乖。我對(duì)他們的表現(xiàn)和自己的表現(xiàn)都比較滿意。而下午在另一個(gè)班的地理課也比較理想，課堂氣氛踴躍。第一天下來，雖然挺累，但也算欣喜。然而，第二天的英語默寫情況讓我很是生氣，一堆人不合格。出于好心，也抱著學(xué)校的教育理念（讓每個(gè)學(xué)生都看到希望和得以發(fā)展），放學(xué)后留了幾個(gè)學(xué)生背書，逐一幫助他們攻克背書默寫的難關(guān)。有幾個(gè)男生倒是很配合我的工作，乖乖的都把課文給背出來了。然而一個(gè)女生倒是不領(lǐng)情，偷懶不愿學(xué)。我陪著她磨了好久，竟然4句話都背不出來。后來，我為了給她一個(gè)臺(tái)階下，也算給自己一個(gè)臺(tái)階下，把難度降低到只讓她默寫出"standup"，"sitdown"兩個(gè)詞組，結(jié)果還是白費(fèi)勁，她一個(gè)詞都寫不出。我觀察了她幾天，發(fā)現(xiàn)她智力沒問題，并且一篇長的語文古文都能背下來，我就納悶了，到底怎樣才能引導(dǎo)她自覺學(xué)習(xí)英語呢？

今天比較有心情，對(duì)過去一周做個(gè)小結(jié)。想起來做的事挺多，那就慢慢理。上周也就牽扯到了上個(gè)月，上個(gè)月雖然心情起起浮浮，不過還是平平靜靜地完成了許多工作。首先是我們學(xué)院聯(lián)同化院、數(shù)院、生科院在做的師表杯三字、海報(bào)字比賽。初賽、復(fù)賽都在四學(xué)院相互協(xié)商合作下有序地進(jìn)行著。工作進(jìn)行得一直很低調(diào)，不過這周末的決賽我們將向大家展示出我們一月來的工作成果，也會(huì)讓更多人了解書法的意義。

第二項(xiàng)很有意義的工作是我們黨支部在院書記的安排下，建立師范生素質(zhì)平臺(tái)之“師范生書架”，經(jīng)過兩個(gè)星期的努力，我們搜集到了包括中國文化、中國文學(xué)、外國文化、外國文學(xué)、自然科學(xué)、教育類在內(nèi)的數(shù)百本電子書，建立起物理學(xué)院師范生電子書架。

第三項(xiàng)工作即是兩會(huì)宣傳櫥窗的制作，我說每次做櫥窗都要掉層皮一點(diǎn)兒不假，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)里成百上千的.資料、圖片，不停得搜索符合要求的文子，不斷地編輯，最后還要給領(lǐng)導(dǎo)審核，不通過還要從新開始做，審核通過只完成了一半，要做成又大氣有品位的展板，還要跟廣告公司交涉很久，十分不容易?，F(xiàn)在兩會(huì)的文字材料已經(jīng)審過四次了，今天又改了一個(gè)上午，希望明天的審核通過吧。

工作很多，加上前些日子發(fā)了很長時(shí)間的燒，幸好我們可愛的小干事們也開始接手我們的工作，在很多事情上為部長分擔(dān)了很多，特此感謝！

清明節(jié)假期不知不覺到來，在幾個(gè)好朋友的策劃下，我們開始了重慶兩日游，放下所有的工作，放下所有的不開心，痛痛快快地玩去！明亮、巧瑞、老顧、閆露、勇哥、張亮，我們一行人等周六下午乘車出發(fā)，先到達(dá)南山，開學(xué)前就聽邱姐說要跟姐夫來這兒櫻花，魂?duì)繅衾@似的想來，終于到了?？上鸦ㄒ阎x，不可惜的是四處春意正濃，我們先找了一處農(nóng)家樂落腳，這里還不錯(cuò)，好吃的好玩的真不少，休息片刻，定好晚餐，我們便又跑到外面，南山公園的櫻花謝了，我們便按農(nóng)家樂老板的建議，延山坡下去，踏青！一路邊拍便笑，大家都很開心，我也很開心。周三，我第一次在課堂上發(fā)火了，并且給三班的地理課的課堂評(píng)分打了個(gè)“良”。原本周三下午我是上第一節(jié)課的，但由于城區(qū)黨委宣傳部派人下來給學(xué)校拍紀(jì)錄片，我臨時(shí)被安排去接待攝像的人員，并協(xié)助他們安排整個(gè)拍攝的行程，因此我跟同事調(diào)了課安排在最后一節(jié)課上地理。偏偏不巧的是，學(xué)生倒數(shù)第二節(jié)正好的體育課，大家都玩得不亦樂乎，導(dǎo)致上最后一堂課心還沒收回來，不然就是精神恍惚，一些后面同學(xué)竟在后面開小差講小話，嚴(yán)重影響了我的上課情緒，并多次打斷我。為了殺雞儆猴，一名后排的男生被我罰站直到下課。

周五，全校教師去北海搞活動(dòng)，慶祝教師節(jié)。而我們有20幾個(gè)人由于要參加教師節(jié)舞蹈比賽，不能與全校老師共同前往北海，只能孤苦伶仃的留守學(xué)校，既當(dāng)?shù)之?dāng)媽的看著全校2300多名學(xué)生。因此，周五整個(gè)校園除了學(xué)生外就是我們幾個(gè)跳舞的年輕的女老師，搞得我那天真是筋疲力盡，聲嘶力竭。上午要上兩節(jié)課，下午要看學(xué)生兩節(jié)自習(xí)，還得上一節(jié)班會(huì)，放學(xué)后要帶著學(xué)生搞大掃除，把學(xué)生全都送走后還得排練舞蹈......真是崩潰啊！~~~可悲的是，這周天天都那么累，我竟然一點(diǎn)都沒瘦下來！

周六，周日兩天我們這群年輕的女教師還得到學(xué)校排練，而此時(shí)，學(xué)校的其他老師們正悠閑的在北海的銀灘上漫步，或是在水中嬉戲呢。唉，咋就那么命苦捏！還好努力沒有白費(fèi)，周日晚上的比賽咱們拿回了第一！一周以來，編好了座位，組建了班委、團(tuán)支部，帶領(lǐng)大家參加了幾次大型勞動(dòng)（說起勞動(dòng)，真的很欣慰，比起以前的高三（1）和高三（5），不知要強(qiáng)多少倍！看來，在一年內(nèi)，這方面我將會(huì)很省心。）

可是，仍有很多不愉快的事，比如，有個(gè)女生放在宿舍的幾十塊錢不見了；學(xué)生們普遍反映一周下來很煩、很悶、很累……起因都是覺得學(xué)習(xí)跟不上；還有好多女生想家想得哭鼻子……；還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題男生……

看來，接下來工作的重點(diǎn)應(yīng)該是指導(dǎo)學(xué)生怎樣適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)，得介紹更多有效的學(xué)習(xí)方法；還要想方設(shè)法地在有限的條件下，怎樣豐富同學(xué)們的課余生活，充分調(diào)動(dòng)大家學(xué)習(xí)和生活的積極性，得讓大家覺得高中生活雖然是辛苦的，但同時(shí)也是豐富多彩和充滿希望的……第一周工作總結(jié)9

上一周是新學(xué)年開學(xué)的第一周，盡管僅有三天的行課時(shí)間，但也展現(xiàn)了學(xué)校新學(xué)年的新氣象。

一、首先是教師們做足了開學(xué)的準(zhǔn)備。

開學(xué)前的三十號(hào)、三十一號(hào)，各年級(jí)、各班在報(bào)到注冊時(shí)，對(duì)同學(xué)們進(jìn)行了收心教育和學(xué)前教育，調(diào)整了同學(xué)們的心態(tài)，由假期的放松進(jìn)入學(xué)習(xí)的緊張。各教研組、備課組也利用開學(xué)前的時(shí)間，組織學(xué)習(xí)了《國家教育中長期改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，對(duì)課程改革方案進(jìn)行了研究討論，并開展了團(tuán)體備課活動(dòng)。教導(dǎo)處按照常規(guī)，檢查了教師們的教案。這些工作的開展，為我們開好學(xué)、行好課打下了基礎(chǔ)。

其次，開學(xué)三天，師生們展示了良好的精神風(fēng)貌。開學(xué)第一天，在簡短的開學(xué)典禮之后，八、九年級(jí)便正式行課。少數(shù)班級(jí)經(jīng)過調(diào)整和充實(shí)，班級(jí)面貌發(fā)生了很大的變化，教學(xué)秩序井然，早自習(xí)規(guī)范讀書，行課期間課堂紀(jì)律良好。尤其是九年級(jí)的同學(xué)，進(jìn)入畢業(yè)年級(jí)，自覺性和緊迫感有所加強(qiáng)，學(xué)習(xí)上更為努力。七年級(jí)的同學(xué)從報(bào)到的第一天起，就進(jìn)入了緊張的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練之中。為期五天的軍政訓(xùn)練，在教官的示范和訓(xùn)練下，在班主任的嚴(yán)格要求和管理下，同學(xué)們在__中學(xué)的新天地里迅速成長，克服了嬌驕二氣，戰(zhàn)勝了苦和累，學(xué)到了武警戰(zhàn)士雷厲風(fēng)行、遵守紀(jì)律、不怕困難的光榮傳統(tǒng)和作風(fēng)，意志品質(zhì)得到了很好的鍛煉。星期五午時(shí)的軍訓(xùn)會(huì)操表演，七年級(jí)的同學(xué)們給我們展示了他們的團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)體主義觀念和組織紀(jì)律性。一批軍訓(xùn)會(huì)操比賽的優(yōu)勝班級(jí)和優(yōu)秀軍訓(xùn)學(xué)員脫穎而出。今日，文化科學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)任務(wù)擺在了七年級(jí)同學(xué)的面前，期望你們把在軍訓(xùn)中學(xué)到的不怕苦不怕累的精神用到學(xué)習(xí)中去，爭取取得學(xué)習(xí)上的開門紅。

二、清潔禮貌情景良好。

上一周，整個(gè)學(xué)校的清潔衛(wèi)生狀況好，尤其是七年級(jí)，經(jīng)過軍訓(xùn)內(nèi)務(wù)整理的訓(xùn)練，各班教室井井有條，地面一塵不染，桌椅整齊劃一，清潔用具擺放規(guī)范。此外，各班的門前和樓道也打掃得干干凈凈。大小操場少有垃圾紙屑。中午的禮貌休息也做得很好，各班都在教室里休息和做作業(yè)，班主任與個(gè)別同學(xué)進(jìn)行交流溝通，整個(gè)學(xué)校沒有喧囂和吵鬧，顯得十分寧靜。早上進(jìn)校門時(shí)，不少同學(xué)主動(dòng)向值周教師問好，體現(xiàn)了同學(xué)們的禮貌素養(yǎng)。在那里，值得表揚(yáng)的是幾位拾金不昧的同學(xué)。20__級(jí)一班的___同學(xué)在鄉(xiāng)村基拾到一個(gè)手機(jī)，20__級(jí)九班的___同學(xué)和__同學(xué)，分別拾到人民幣若干。這些同學(xué)都沒有把拾到的錢物據(jù)為己有，而是上交和交還失主，這種拾金不昧的精神值得大家學(xué)習(xí)。

三、教師們，同學(xué)們，本期，我們提出了立德樹人成才的工作主題。

學(xué)校按照《綱要》提出的德育為先、把育人為本作為教育工作的根本要求的`目標(biāo)，明確了學(xué)校德育工作的重點(diǎn)：立足細(xì)節(jié)，注重過程，培養(yǎng)習(xí)慣，打造特色，主要體此刻培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣上。學(xué)校以治理三亂為重點(diǎn)——禁止亂扔、亂吐、亂說。經(jīng)過治理三亂，使學(xué)校的校風(fēng)有一個(gè)根本的好轉(zhuǎn)，從而營造一個(gè)優(yōu)良的育人環(huán)境。為治理三亂，學(xué)校要求同學(xué)們做好以下幾點(diǎn)。一是進(jìn)校門要貼合學(xué)生的身份。校門口有男女同學(xué)發(fā)型著裝的示范，請(qǐng)你們按照示范的榜樣，亮出身份，展示風(fēng)采。本周，我們將對(duì)全校同學(xué)的著裝、發(fā)型、打扮、個(gè)人清潔衛(wèi)生進(jìn)行檢查。二是要做禮貌人，不說怪話不罵人，與同學(xué)友好相處；三是不亂丟亂吐。禁止帶零食糖果之類的東西進(jìn)學(xué)校，禁止在學(xué)校內(nèi)吃糖果、花生、瓜子、小食和嚼口香糖。同時(shí)，提倡同學(xué)們自我?guī)э嬎?，避免亂扔紙杯和礦泉水瓶。我想，只要我們?nèi)w教職工加強(qiáng)管理，同學(xué)們按照學(xué)校的要求約束自我，管住自我的口和手，我們的學(xué)校必須會(huì)更加潔凈，更加優(yōu)美。

四、最終講安全。

上周，連續(xù)發(fā)生了幾起同學(xué)們在校外被下暴的案件。學(xué)校已經(jīng)聯(lián)系了公安部門，也抓獲了兩個(gè)下暴的歹徒。在那里，提醒同學(xué)們要提高安全防范意識(shí)，做好安全防護(hù)工作。首先是學(xué)校的安全。教師們和同學(xué)們都應(yīng)當(dāng)執(zhí)行學(xué)校的規(guī)定，進(jìn)學(xué)校佩戴好校牌，證明你的身份，讓門衛(wèi)識(shí)別校外人員，嚴(yán)防不明身份的人或不三不四的社會(huì)青年混入學(xué)校；其次，按照學(xué)校的作息時(shí)間行事，早上出門不要太早，放學(xué)以后不再校門和路上逗留，不進(jìn)入網(wǎng)吧和游戲廳；上學(xué)和回家的路上最好結(jié)伴而行，不走僻靜小道。發(fā)生下暴要記清下暴人的衣著面容特征，迅速向治安部門、交巡警平臺(tái)或?qū)W校報(bào)告，以便及時(shí)采取相應(yīng)措施。第三，樓道行走有序進(jìn)行，慢步靠右行，不要瘋打沖撞恐嚇；第四，愛護(hù)學(xué)校設(shè)施設(shè)備，注意用電安全，人走燈滅，離校前關(guān)好門窗，各班要有人專門負(fù)責(zé)，以免學(xué)校和個(gè)人的財(cái)物受損和出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。第一周工作總結(jié)10

本周是開學(xué)的第一周，老師和同學(xué)們還沒有足夠享受輕松的假期生活，卻又馬上就以全新的姿態(tài)和飽滿的熱情投入到新的學(xué)習(xí)工作之中.

開學(xué)工作千頭萬緒，但是學(xué)校的各項(xiàng)工作，精心安排和在全體師生的共同參與下，一切工作開展得井然有序.值周工作也是如此.在這里要特別感謝值周班，班主任吉賢老師的`大力支持和精心安排指導(dǎo);感謝值周長志偉及全體值周教師的密切配合，認(rèn)真、負(fù)責(zé)的管理及辛勤付出，本周工作圓滿結(jié)束.

一、本周工作回顧

1.一年新生入學(xué)，召開一年班主任教師工作會(huì)議兩次.

2.8月30日學(xué)生報(bào)到，作好開學(xué)準(zhǔn)備工作.

3、青年教師專業(yè)成長匯報(bào)課.

二、本周工作從以下幾個(gè)方面總結(jié)：

1、師生精神面貌好.主要表現(xiàn)在：學(xué)生服裝整齊，步伐剛勁有力、昂首挺胸，特別是周一晨會(huì)、間操令人激動(dòng).表現(xiàn)都非常的好.課堂上，學(xué)生心收的很快，都能及時(shí)進(jìn)入校園的學(xué)習(xí)生活狀態(tài)，講文明、懂禮貌，學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚，行為規(guī)范，放學(xué)隊(duì)好，繼續(xù)發(fā)揚(yáng).教師個(gè)個(gè)精神飽滿，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，課堂教學(xué)能準(zhǔn)確的把握目標(biāo)，也正是這樣，開學(xué)第一周順利度過。

2.衛(wèi)生環(huán)境好.校園環(huán)境干凈整潔，晨檢工作落得實(shí)，室內(nèi)外衛(wèi)生清掃徹底，基本做到靜、快，第一天報(bào)道要求老師跟班清掃外單，學(xué)生明確了自己班的地點(diǎn)，在這周的擔(dān)當(dāng)區(qū)清掃工作中沒有出現(xiàn)不知道位置的情況.

3、教學(xué)秩序好.主要表現(xiàn)在課堂上，午間、進(jìn)出樓等時(shí)間內(nèi)，

4、常規(guī)工作管理好.班級(jí)布置規(guī)范，物品擺放合理，公正，進(jìn)到班級(jí)有種清新感受，舒服.

5、這周一年的各位班主任很辛苦，對(duì)孩子進(jìn)行了一切行為習(xí)慣的訓(xùn)練，效果非常明顯，功夫不負(fù)有心人，現(xiàn)在隊(duì)形基本成形，孩子能找到了自己的位置，接下來的幾周，也不能放松，還要加強(qiáng)訓(xùn)練.規(guī)范他們的行為，培養(yǎng)一個(gè)好的習(xí)慣.

6、一年班主任工作會(huì)議分別召開，第一次是新生入學(xué)前，對(duì)班主任進(jìn)行入學(xué)前指導(dǎo)，二次會(huì)議是在新生入學(xué)后對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題召開的，解決的辦法是，午間和晚放分別給安排專任教師協(xié)助一年老師放學(xué)，安排五年在學(xué)校午餐的同學(xué)一對(duì)一的每班派一名學(xué)生，看管一年班級(jí)剩下的學(xué)生安全.

三、需要注意和改正的地方：

1.個(gè)別同學(xué)在進(jìn)出樓時(shí)有滑樓梯現(xiàn)象，低中高都有，東側(cè)較為明顯，需要老師引起注意.隨手扔廢紙的現(xiàn)象和區(qū)草坪玩現(xiàn)象仍然存在，望改正.

2.英語晨讀要加強(qiáng)，六年好些，其他年段不十分好，下周起分管領(lǐng)導(dǎo)每天早上深入年組檢查英語晨讀情況，要對(duì)英語晨讀跟蹤檢查.課前歌要加強(qiáng)，從聽課看，各班現(xiàn)在唱的都沒有上學(xué)期好，音樂教師要想辦法，盡快把課前歌唱起來.但是個(gè)別班級(jí)仍然存在不唱現(xiàn)象，班主任要配合，下周值周領(lǐng)導(dǎo)要重點(diǎn)看看，那些班級(jí)不唱.然后通報(bào).

3.班主任要加強(qiáng)對(duì)午間用餐同學(xué)的教育，遵守作息時(shí)間和進(jìn)出食堂的要求，注意安全.

本周工作順利完成了，再次感謝各位老師的支持.第一周工作總結(jié)11

本周也已經(jīng)結(jié)束了，在這個(gè)工作當(dāng)中，我確實(shí)也是感觸很多，作為一名__的教師，我對(duì)此也是深有體會(huì)，從各個(gè)方面來講，孩子們在園內(nèi)的表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，這對(duì)我的工作也是產(chǎn)生了很大的方便，帶大班孩子們相對(duì)而言比較輕松，很多方面都是不需要操心的，所以接下來我需要更加努力的去做好這些，這也是我對(duì)自己應(yīng)該要有的態(tài)度，回顧這段時(shí)間以來的工作，我一直都是能夠做到認(rèn)真思考，我也希望能夠認(rèn)真的做到這一點(diǎn)，在學(xué)習(xí)方面，這是我應(yīng)該要去考慮的，每天面對(duì)這么多的孩子說沒有壓力肯定是假的，開學(xué)一周以來也陸續(xù)步入狀態(tài)，也就過去一周來的工作，我總結(jié)一番：

這開學(xué)一周到現(xiàn)在，我確實(shí)還是做的比較認(rèn)真的，在這方面，我也愿意去做好相關(guān)的事情，讓孩子們能夠有一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境是非常重要的，回想這段時(shí)間以來的經(jīng)歷，我的確是受益匪淺，我也是掌握了很多經(jīng)驗(yàn)，在工作方面也有了自己的看法，從孩子們?nèi)粘顟B(tài)開始，我一直都是非常的關(guān)注，確實(shí)在這個(gè)過程當(dāng)中，我一直都是做的比較認(rèn)真的，我也感激家長們對(duì)我工作的配合，開學(xué)第一周工作是比較繁忙的學(xué)生們有很多事情需要去做好，督促好這也是非常關(guān)鍵的，所以在這個(gè)方面我也確實(shí)是應(yīng)該要做出更好的成績來，讓孩子們能夠有一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。

開學(xué)到現(xiàn)在我也是對(duì)我自己各方面有著比較客觀的看法，在這一周當(dāng)中，和孩子們進(jìn)行了很多溝通，經(jīng)過一個(gè)假期之后，孩子們相互之間也是需要熟悉一下，所以乘著天氣好的時(shí)候，讓孩子們參與一下互動(dòng)，一起做一些戶外游戲，融洽相互之間的關(guān)系，這是我接下來應(yīng)該要去做好，大班的孩子們確實(shí)相對(duì)而言是好帶一點(diǎn)，這一周的時(shí)間下來，我也是感覺非常的有成就感，也做出了一些成績來，讓孩子們能夠有一個(gè)好的狀態(tài)去留意這些，開學(xué)這一周的`時(shí)間也標(biāo)志著這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)要開始了，所以各方面我還是感覺很有必要的，對(duì)于這期間應(yīng)該要做好的事情還是有很多的。

工作當(dāng)中當(dāng)然也是有一些不足的，這也是我需要去落實(shí)好的事情，我在這樣的環(huán)境下面自己要努力的方向，接下來也會(huì)更好的投入工作當(dāng)中，讓孩子們能夠有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和狀態(tài)。第一周工作總結(jié)12

親愛的同學(xué)們：

在新年的愉快氣氛里，我們迎來了新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活。再次看到你們時(shí)，你們的個(gè)子似乎高了一些，舉止也似乎成熟了一些。在經(jīng)歷了一個(gè)寒假后，你們在新學(xué)期第一周的表現(xiàn)可謂可圈可點(diǎn)，老師感到非常欣慰。

我們的板報(bào)更新了一些欄目。我們?yōu)閯e具特色的右腦開發(fā)課開辟了一個(gè)欄目，同學(xué)們精心制作的小報(bào)呈現(xiàn)了這個(gè)課程的特點(diǎn)，記錄了學(xué)習(xí)的'收獲，也讓我們加深了對(duì)課程的理解，以后要借助這一版塊繼續(xù)你們的"頭腦風(fēng)暴"!

此外，根據(jù)語文教材第一單元的學(xué)習(xí)內(nèi)容，我們增加了新欄目"春天是詩"。同學(xué)們將收集的關(guān)于春天的詩詞散文制作成小報(bào)，內(nèi)容詩意典雅，圖文并茂。

夏雨和錢涵蕊同學(xué)還通過小報(bào)介紹了自己的寒假生活，令人耳目一新。

陳宇恒同學(xué)和寧元同學(xué)將寒假期間制作的拼接模型放到了教室，引來了同學(xué)們的嘖嘖稱贊。

本周同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度也十分認(rèn)真，從課堂表現(xiàn)到作業(yè)完成都令人感到滿意。這里挑選了陳宇恒、張智博、王怡、張朔明幾位同學(xué)的語文作業(yè)，他們完成的非常完美，尤其是在老師作業(yè)要求之外，又主動(dòng)增加了一些內(nèi)容。

"一年之計(jì)在于春，剛起頭，有的是工夫，有的是希望"。我們還剛剛啟程，堅(jiān)持自己的目標(biāo)和夢想，我們出發(fā)吧!第一周工作總結(jié)13

今年的開學(xué)準(zhǔn)備早，行動(dòng)快，效果好。

有效安排和進(jìn)行了開學(xué)前的教師整訓(xùn)和開學(xué)預(yù)備會(huì)，成功召開了一年級(jí)新生家長會(huì)和開學(xué)典禮，開學(xué)報(bào)名安全有序。接受了市物價(jià)所的收費(fèi)檢查、劉市長一行來校進(jìn)行的教師節(jié)慰問及明道煜組長一行對(duì)我校的開學(xué)工作檢查座談。我校一百多名學(xué)生出色完成了市局第28個(gè)教師節(jié)表彰會(huì)的獻(xiàn)詞工作，米校長獲得優(yōu)秀校長榮譽(yù)稱號(hào)，李丹霞、劉平獲得教學(xué)名師、優(yōu)秀班主任稱號(hào)，陳永、古丹萍、白榮麗獲得教學(xué)能手稱號(hào)，張欣、張斌濤獲得德育先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)，學(xué)校獲得德育先進(jìn)集體稱號(hào)。

傳達(dá)交流:一是，教師節(jié)的慰問，是幸福也感負(fù)重。9月3日，劉榮賢副市長、劉仲林副秘書長在胡棟梁局長陪同中，代表市政府來校對(duì)教師代表白云娥、程小平倆老師進(jìn)行了教師節(jié)的慰問。她講，到市上管教育9個(gè)月，來市小幾次的感覺都很好，給她的信息是：教師精神面貌好，班子配合好。希望市小發(fā)揚(yáng)成績，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，更大限度調(diào)動(dòng)潛能發(fā)揮教師的智慧和能力，繼續(xù)做好各項(xiàng)工作，希望市教育局胡局長把商小的班子隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)校素質(zhì)教育的經(jīng)驗(yàn)在全市推廣。同時(shí)她講，慰問白、程兩人就是對(duì)全校教師的慰問，希望學(xué)校轉(zhuǎn)告市政府、市教育局對(duì)教師的慰問，感謝全體教師對(duì)學(xué)校對(duì)商洛教育所做的貢獻(xiàn)，希望老師們今后更好的履行好教師職責(zé)。二是，昨天，行暑禮堂全市教師節(jié)表彰大會(huì)校長的發(fā)言是榮譽(yù)也是壓力。市局第28個(gè)教師節(jié)表彰大會(huì)上，劉仲林副秘書長主持，市委宣傳部劉淑慧部長、市人大唐志賢主席、市政府教育副市長劉榮賢、市政協(xié)蘇紅英副主席等出席了大會(huì)，劉榮賢副市長做了重要講話。大會(huì)對(duì)全市涌現(xiàn)的教學(xué)名師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教育工作者、優(yōu)秀校長、德育先進(jìn)個(gè)人和集體進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。米中元校長作為優(yōu)秀校長代表在大會(huì)作了精彩的發(fā)言。我們的校長在此光榮亮相，我們的校園建設(shè)、教師隊(duì)伍形象及發(fā)展戰(zhàn)略在米校長的精彩演講中向全市教師宣傳與宣揚(yáng)，這既是我們的榮耀，也使我們深感任重道遠(yuǎn)。

校興我榮。每每享受我校教師在公眾場合的良好表現(xiàn)，作為商小人都倍感自豪，上次和楊主任去柞水參加聯(lián)誼會(huì)，白云娥老師評(píng)課時(shí)的優(yōu)秀表現(xiàn)讓我激動(dòng)的有點(diǎn)心跳，昨天教師節(jié)表彰會(huì)鼓號(hào)隊(duì)學(xué)生的出色展示讓我倍感欣慰，米校長的精彩演講讓我十分自豪。這不僅是他們個(gè)人的成功，更是我們集體形象的一次次升華。感謝他們的'付出，努力修煉自我。因?yàn)?，榮譽(yù)是動(dòng)力更是壓力，只有不斷追求進(jìn)步與完美，我們的發(fā)展愿景才會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的事業(yè)才能不斷更加走向輝煌。

主題治理及時(shí)有效：本周的課間活動(dòng)安全、早到校等都得到有效治理。安衛(wèi)處、少隊(duì)部密切合作，安排人員對(duì)早到校的學(xué)生進(jìn)行了登記，并及時(shí)通報(bào)進(jìn)行了批評(píng)。開學(xué)第一天早上的新生路隊(duì)散亂無章的現(xiàn)象，經(jīng)過全體行政人員的合作維持和治理，班主任老師的有效組織、引導(dǎo)、教育，后面的路隊(duì)情況表現(xiàn)良好，出人意料的達(dá)到了快、靜、齊等要求，就連孩子進(jìn)校園的不隨地丟棄紙片垃圾的良好衛(wèi)生習(xí)慣，也是往屆新生沒有的。感謝一年級(jí)老師的用心、細(xì)心和教育。但課間活動(dòng)的行為安全，需要你們引以關(guān)注和重視，過去的一周，不斷的有孩子們到池塘邊玩耍、戲水，有學(xué)生甚至把腿下進(jìn)去，很是危險(xiǎn)，盡管值周的老師和六一中隊(duì)同學(xué)加強(qiáng)了監(jiān)管和制止，為了校園安全，今后一段時(shí)間，班主任老師和任課老師還是要把這些作為重點(diǎn)安全隱患加強(qiáng)引導(dǎo)和教育。

新學(xué)期新氣象，老師們表現(xiàn)出了新精神。視線中，經(jīng)?？吹接幸慌窭顣镞@樣撿拾校園紙片的老師，經(jīng)常有向張琳娜、郭梅芳、林琳等一群天天提前到崗給班上同學(xué)把教室門打開的老師，經(jīng)常有像蘇志民、王曉等一批親自做清潔區(qū)域清掃工作的老師，經(jīng)?？吹较褛w宏偉、華中紅、胡志平等一批早早到校進(jìn)班輔導(dǎo)同學(xué)早自習(xí)的老師，經(jīng)?？吹?，下班了還在辦公室、教室加班（批改作業(yè)或準(zhǔn)備第二天工作）的老師，還有像侯濤莉一樣的克服家庭上有老、下有小，愛人又不在身邊等困難、主動(dòng)承擔(dān)班主任工作接受鍛煉的年輕老師，看到像高雅、談鑫等放學(xué)時(shí)主動(dòng)協(xié)助管理一年級(jí)路隊(duì)的年輕老師，還看到，一周里總是在放學(xué)路隊(duì)全部走出校園后撒落于校園撿拾地面垃圾的六一中隊(duì)的孩子們及每天堅(jiān)持晨練的老師們......你們，是老師們的榜樣和力量。

幾點(diǎn)建議：

1、課間活動(dòng)的有待規(guī)范。

2、放學(xué)路隊(duì)的速度和質(zhì)量有待加強(qiáng)和整理。

3、早到校的現(xiàn)象有待進(jìn)一步治理。第一周工作總結(jié)14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

自20__年8月初入職SGS-ENV以來，在公司SHINE入職項(xiàng)目的指導(dǎo)和各位同事的言傳身教下，我清晰定位了自己的職業(yè)角色，并在實(shí)際工作中提高了自己工作勝任力。以下是我入職半年來的心得體會(huì)，敬請(qǐng)指正。

一、學(xué)與思

盡管在入職以前，我有過檢測行業(yè)8個(gè)月的銷售經(jīng)驗(yàn)，但SGS-ENV基于自身定位而提出的KA銷售及客服理念卻讓我對(duì)于銷售的科學(xué)性和藝術(shù)性有了全新的認(rèn)識(shí)。

1.1關(guān)于銷售

ENV秉承SGS的文化底蘊(yùn)，發(fā)展了一系列廣泛的優(yōu)質(zhì)檢測項(xiàng)目，在環(huán)境污染物監(jiān)測分析領(lǐng)域及整體環(huán)境解決方案方面為企業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)，幫助企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長和環(huán)境保護(hù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

從訂單的成交額及成交頻次可大致分為大訂單銷售和小訂單銷售。而基于SGS-ENV自身的定位及對(duì)前期成交客戶的分析，我認(rèn)為在大客戶和大訂單中銷售中需要始終關(guān)注顧客心理的變化。因而在實(shí)際工作中需要把握的銷售理念包括：1.站在客戶的立場上，從試圖說服轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極傾聽買方的談話，把每一次會(huì)談看成是一個(gè)理解的機(jī)會(huì)，而不是勸說的機(jī)會(huì)；銷售人員的作用是自身服務(wù)與客戶之間的一座橋，高效率的銷售人員必須了解客戶的需求及自身服務(wù)能力。因而確保把對(duì)服務(wù)能力的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對(duì)買方需求的關(guān)注上來。2.致力于策劃，成功的執(zhí)行依賴于成功的策劃，會(huì)談策劃是建立銷售策略的基石，行動(dòng)時(shí)看參考Hank的《拜訪輔導(dǎo)評(píng)估表》；3.多出去拜訪客戶并定期檢查，為避免閉門造車，深入客戶一線，了解客戶的真實(shí)需求。

1.2關(guān)于客服

牢牢樹立優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)意識(shí)對(duì)于后期工作的開展是大有裨益的。在研習(xí)MyLearn平臺(tái)上《電話溝通技巧》、《直言不諱》、《行為的魔力》等課程的過程中，我逐步意識(shí)到作為接觸客戶的前線，我的一言一行都代表著公司形象。要為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，需要每個(gè)細(xì)節(jié)上下功夫。在處理客戶Call-in咨詢和Call-out開發(fā)目標(biāo)客戶時(shí)，我們大都采用電話、郵件等非面談的方式完成。所以為都體現(xiàn)SGS差異化的價(jià)值定位，我覺得致力于溝通技巧的過程中，把握幾個(gè)原則：1.一次實(shí)踐一種能力，把自己所期待達(dá)到目標(biāo)分解成為各個(gè)行為組成部分，然后一次只提高一種行為；2.一種新的行為至少試三次，不要過早就評(píng)判它是否有效；3.先數(shù)量再質(zhì)量，比如打陌生電話，在不斷地受挫中分析相關(guān)原因而進(jìn)行修正，從而從量變引起質(zhì)變。

二、行與思

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，為更好的將自己的所學(xué)所思付諸行動(dòng)，在六個(gè)月來我的主要工作關(guān)鍵詞包括：

2.1融入（第一周）

在入職深圳分公司后，在Bill的引見下，認(rèn)識(shí)Hank、Clover等同事，在和同事溝通中，明確自己的角色、職責(zé)和績效目標(biāo)。熟悉相應(yīng)的工作環(huán)境，獲得所有必需的設(shè)備工具，從而有效安全的開展工作。在Mylearning平臺(tái)上深入了解SGS及其商業(yè)活動(dòng)、公司愿景和價(jià)值觀。在新員工培訓(xùn)上，全面了解關(guān)鍵政策，及與我工作相關(guān)的流程，

包括財(cái)務(wù)流程及技術(shù)資源，在一周左右的時(shí)間內(nèi)，對(duì)于公司方方面面的規(guī)章制度都有了初步的了解，從而初步建立自己的歸屬感。

2.2探索（第一個(gè)月）

在廣州接受培訓(xùn)期間，我的主要著眼點(diǎn)在于熟悉業(yè)務(wù)流程并高效處理客戶咨詢、了解相應(yīng)的檢測能力及研習(xí)常用的標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)識(shí)實(shí)驗(yàn)室關(guān)鍵崗位同事、銳化銷售技能。

從我自己處理客戶咨詢的經(jīng)歷來看，我是熱情有余而細(xì)心不足。面對(duì)客戶的咨詢，我會(huì)盡量滿足客戶的要求，但后來發(fā)現(xiàn)這種并不是最優(yōu)，而應(yīng)管理客戶的期望值。盡管經(jīng)驗(yàn)的積累是個(gè)過程，但是我可以多用心琢磨下。比如郵件的抄送對(duì)象，郵件的主題如何寫能方便客戶簡單明了的了解我發(fā)送郵件的目的等等，不一而足。從戰(zhàn)略上要把握好客戶心理需求，在戰(zhàn)術(shù)上用心做好每個(gè)能滿足客戶心理需求的事情。另外由于銷售和實(shí)驗(yàn)分處兩地，有效暢通的溝通必不可少，對(duì)于自己的單，采用Rainn建議下的PM意識(shí)，即是說，我是完成客戶檢測的項(xiàng)目經(jīng)理，我應(yīng)全權(quán)負(fù)責(zé)，整合期SGS-ENV所提供的平臺(tái)資源。

“功夫在詩外”，是我培訓(xùn)的另一個(gè)重要心得，由于我部門的檢測能力齊全，項(xiàng)目眾多，想要給客戶提供合適準(zhǔn)確的檢測方案，實(shí)屬不易。但深入的研究相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，為給客戶提供的方案提供相關(guān)依據(jù)。另外在業(yè)務(wù)線的思路下，專攻某一方面，成為這方面的`專家是個(gè)不錯(cuò)的選擇。如Rainn所說，多問客戶，這樣能準(zhǔn)確把握客戶的需求。關(guān)于銷售技能方面，Hank概要介紹PR0-PAYBACK技巧，通過對(duì)銷售過程拆分，我對(duì)各個(gè)過程的重要性有所把握，這一技巧對(duì)我接下來的拜訪幫助很大，我結(jié)合自己的實(shí)際，整理客戶漏斗，按照客戶的重要程度進(jìn)行分級(jí)管理。

2.3發(fā)現(xiàn)（前三個(gè)月）

“工欲善其事，必先利其器”，在上海培訓(xùn)期間，在TS團(tuán)隊(duì)的介紹下，系統(tǒng)了解各業(yè)務(wù)線的劃分，使得自己能術(shù)業(yè)有專攻，也不至于“貪多嚼不爛”，結(jié)合ENVBusinessLineStrategyandPlanning，和基于對(duì)市場容量、客戶類型、區(qū)域分布等各因素綜合考慮，我選擇三廢和職業(yè)衛(wèi)生為后期的業(yè)務(wù)方向。為高效的完成銷售目標(biāo)，需要做的工作包括:

2.3.1客戶分析

在我看來銷售工作首先需要分析潛在客戶及他們的需求，以確認(rèn)具有相似需求的群體，從而使得銷售工作更具有針對(duì)性。因此需要先問自己如下重要的問題：

（1）客戶需求類別是什么？

（2）購買程序是什么？

我們SGS-ENV作為獨(dú)立第三方所提供的以環(huán)境檢測服務(wù)為主解決方案傳遞專業(yè)與信任，正如SGS的核心價(jià)值“當(dāng)你需要確認(rèn)的時(shí)候”，循著這一銷售邏輯發(fā)散開來，以職業(yè)衛(wèi)生為例可以問問自己具體的5W1H,

客戶的篩選是個(gè)持續(xù)的過程，綜合考慮SGS的品牌，價(jià)值觀及相關(guān)的定價(jià)策略，潛在目標(biāo)客戶（KeyClient）須具備如下特征：

1、認(rèn)可SGS的企業(yè)文化及價(jià)值；

2、資金雄厚，資信良好，價(jià)格敏感度低；

3、業(yè)績穩(wěn)定且貢獻(xiàn)大或未來合作空間大；

4、行業(yè)或區(qū)域影響力大。此外了解客戶的采購程序至關(guān)重要，因?yàn)樗茏屛伊私庵苯拥竭_(dá)客戶的渠道。

綜合分析客戶的Call-in，其采購程序可能包括如下的一個(gè)或所有步驟：問題出現(xiàn)——信息搜尋——評(píng)估供應(yīng)商——采購——反饋,給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，需要把握好客戶在各個(gè)階段的心理變化，在此可借助客戶的行為矩陣幫助分析。

從上面的分析可知，SGS-ENV的戰(zhàn)略選擇是差異化以提升價(jià)值。與復(fù)雜程度相關(guān)的是采購計(jì)劃的層次。

2.3.2市場分析

環(huán)保部《關(guān)于環(huán)保系統(tǒng)進(jìn)一步推動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》提到逐步推進(jìn)環(huán)境監(jiān)測服務(wù)社會(huì)化，明確社會(huì)化環(huán)境監(jiān)測的重點(diǎn)領(lǐng)域與監(jiān)測范圍，鼓勵(lì)社會(huì)監(jiān)測機(jī)構(gòu)提供面向政府、企業(yè)及個(gè)人的環(huán)境監(jiān)測與檢測服務(wù)。鼓勵(lì)發(fā)展提供系統(tǒng)解決方案的綜合環(huán)境服務(wù)業(yè)。大力提升環(huán)保企業(yè)提供環(huán)境咨詢、工程、投資、裝備集成等綜合環(huán)境服務(wù)的能力，鼓勵(lì)環(huán)保企業(yè)提供系統(tǒng)環(huán)境解決方案和綜合服務(wù)。鼓勵(lì)政府、企業(yè)綜合環(huán)境服務(wù)外包。制定綜合環(huán)境服務(wù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在工業(yè)園區(qū)、城市和重點(diǎn)行業(yè)開展綜合環(huán)境服務(wù)試點(diǎn)。積極探索合同環(huán)境服務(wù)等新型環(huán)境服務(wù)模式。

2.3.3競爭對(duì)手

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。華南地區(qū)（包括深圳）的檢測機(jī)構(gòu)良莠不齊，在此選擇以下較有影響力的檢測

2.4參與（前六個(gè)月）

“唯有參與，才有認(rèn)同”，入職前期主要是協(xié)助Clover、Selena處理客戶的檢測咨詢。在相對(duì)瑣碎的處理過程中，如何最大程度的挖掘客戶明顯及潛在需求，另外就是如何優(yōu)化流程，從而將客戶的檢測計(jì)劃有效納入我部門的業(yè)務(wù)流程中。在實(shí)際的溝通過程中，逐步意識(shí)到管理好客戶的期望及提升差異化的服務(wù)價(jià)值顯得非常重要。而在廣州及上海培訓(xùn)期間，和各位同事的互動(dòng)，體會(huì)到1+1