2022服裝行業(yè)出海營(yíng)銷報(bào)告SHOPLINE202271

2022服裝行業(yè)出海營(yíng)銷報(bào)告Apparel

Industry

Global

Marketing

Report?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告2021年，是跨境電商服裝出海最受關(guān)注的一年。盡管疫情持續(xù)發(fā)酵，歐美的疫情嚴(yán)重，歐美消費(fèi)者的整體消費(fèi)水平也受到相應(yīng)的挑戰(zhàn)。但中國(guó)2021年跨境電商、市場(chǎng)采購均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，海外倉超2000個(gè)，外貿(mào)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。前三季度，貨物出口增量占GDP增量的比重達(dá)27.8%，創(chuàng)10年來同期新高。其中服裝行業(yè)更是強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，大受資本青睞，表現(xiàn)突出。服裝行業(yè)天花板足夠高，任何可以改造傳統(tǒng)痛點(diǎn)的公司都有空間。當(dāng)下服裝行業(yè)可以主要關(guān)注兩個(gè)方向，一是從需求收集到設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的效率提升機(jī)會(huì)；二是中國(guó)的供應(yīng)鏈出海，上個(gè)時(shí)代中國(guó)是世界工廠，隨處可見made

in

China的海外品牌，現(xiàn)在是屬于中國(guó)品牌全球化的歷史機(jī)遇！本報(bào)告旨在為中國(guó)服裝出海者提供行業(yè)全球營(yíng)銷訊息及洞察，主要分析運(yùn)動(dòng)和快時(shí)尚服裝品牌出海機(jī)遇，幫助中國(guó)服裝跨境企業(yè)在出海路上更具競(jìng)爭(zhēng)力。前言?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告服裝行業(yè)分類

Children's

Apparel

Coats

&

Jackets

Blazers

Suits

&

Ensembles

Dresses

&

Skirts

Shirts

&

Blouses

T-Shirts

Trousers

Jerseys,

Sweatshirts

&Pullovers

Sports

&

Swimwear

Night

&

UnDerwear

Socks

Tights

&

LeggingsClothing

Accessories

&

Other

Clothes

Baby

Clothes

Women‘s

Apparel

Coats

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Blazers

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&

Ensembles

Dresses

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&

Blouses

T-Shirts

Trousers

Jerseys,

Sweatshirts

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Sports

&

Swimwear

Night

&

UnDerwear

Socks

Tights

&

LeggingsClothing

Accessories

&

Other

Clothes

Men's

Apparel

Coats

&

Jackets

Blazers

Suits

Shirts

T-Shirts

TrousersJerseys,

Sweatshirts

&

Pullovers

Sports

&

Swimwear

Night

&

UnDerwear

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Accessories

&

Other

Clothes

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商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告研究報(bào)告撰寫規(guī)范A

課題研究進(jìn)入結(jié)題階段，撰寫研究報(bào)告成為最重要的工作。寫作研究報(bào)告，除了課題研究與實(shí)驗(yàn)要有充分的基礎(chǔ)以外，首先要確定研究報(bào)告的文體類型。課題研究報(bào)告屬于教育科研應(yīng)用文體。這類文體包括學(xué)術(shù)論文、調(diào)查報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告等等。如果課題是對(duì)某種教育現(xiàn)象進(jìn)行的調(diào)查，就應(yīng)寫作調(diào)查報(bào)貨：如果課題為實(shí)驗(yàn)研究，就應(yīng)寫作實(shí)驗(yàn)研究報(bào)告：如果既有理論研究又有實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的，研究報(bào)告就要二者兼顧。我市“十一五”立項(xiàng)課題，大都屬于實(shí)驗(yàn)研究報(bào)告，也有部分是調(diào)查報(bào)告的，少部分是理論與實(shí)驗(yàn)研究都有的，很少有單純進(jìn)行理論研究的。

目錄01

行業(yè)背景02

市場(chǎng)解析03

產(chǎn)品熱點(diǎn)

04

消費(fèi)者洞察

05

營(yíng)銷趨勢(shì)

06

SHOPLINE服裝產(chǎn)品介紹?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告01行業(yè)背景?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告43.5%18.1%

4.2%

3.3%

3.2%

2.8%

2.2%

2%

2%1.6%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%

China*European

Union(28)

India

TurkeyUnitedStates

of

America

Vietnam**

Republicof

Korea

Pakistan

Chinese

Taipei

Japan2021

年主要服裝出口國(guó)在世界出口中的份額中國(guó)是世界上最大的服裝出口國(guó)

2021年全年，中國(guó)占據(jù)全球主要服裝出口國(guó)43.5%的份額，

并在短期內(nèi)地位難以撼動(dòng)，而中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)主要集中在江浙、廣東一帶。中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)在《2020年中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易概況》中指出，盡管中國(guó)紡織服裝產(chǎn)量和出口規(guī)模龐大，但利潤(rùn)率普遍不高，且近年整體利潤(rùn)水平持續(xù)下降。目前，只有小部分擁有品牌和自主創(chuàng)新能力的大型、超大型企業(yè)能夠達(dá)到較高利潤(rùn)回報(bào)，大多數(shù)中小紡織服裝企業(yè)的利潤(rùn)率依然較低，出口企業(yè)的平均凈利潤(rùn)率僅有3-8%。長(zhǎng)期以來，中國(guó)的服裝出口多以加工為主，服裝附加值低、利潤(rùn)低，更有很多服裝企業(yè)以代工貼牌方式生產(chǎn)服裝，并沒有自主服裝品牌。Source:

Statista，紅星新聞

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商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告研究報(bào)告撰寫規(guī)范B

課題規(guī)劃的研究?jī)?nèi)容是課題研究報(bào)告的引言部分，這部分內(nèi)容主要體現(xiàn)了課題組如何按照教育科研的程序?qū)逃龁栴}進(jìn)行規(guī)劃研究的。只有寫好引言部分的內(nèi)容才能為課題研究報(bào)告打好學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，為課題研究構(gòu)建起嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)邏輯。因此，引言的內(nèi)容體現(xiàn)了課題組的學(xué)術(shù)功底，體現(xiàn)了課題研究的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，也是課題組學(xué)習(xí)研究的具體體現(xiàn)。引言部分可分為問題的提出、對(duì)問題規(guī)劃研究的邏輯建構(gòu)、課題的研究過程與研究方法三個(gè)層面十一個(gè)條日的問題。這些內(nèi)容的表述程序構(gòu)成一個(gè)逐層推進(jìn)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬄?lián)系。

14

15

15

10

5

9

8

4

4120

5033

36100

150125200

187

24

23

19

16

14

14

865440100

117

104

77200300400500

475

ChinaBangladesh

Vietnam

Pakistan

Sri

Lanka

Romania

Portugal

MoldovaPrimark

的供應(yīng)商數(shù)量（截止到2021年1月）292

107

938254

27

27

25

23

11876650100200300400

China

Turkey

Sri

LankaCambodia

Myanmar

Pakistan

Portugal

PolandMarks

&

Spencer

的供應(yīng)商工廠數(shù)量（截止到2021年2月）ASOS的供應(yīng)商工廠數(shù)量（截止到2021年5月）61

877660

50

39

30

24

24

2219100

150130200

250

231217

China

Turkey

BulgariaUnitedKingdom

Vietnam

Portugal

Albania

CambodiaNew

Look的供應(yīng)商工廠數(shù)量（截止到2021年6月）歐洲地區(qū)服裝配件供應(yīng)商工廠數(shù)量

China

India

Pakistan

UnitedKingdom

Cambodia

Romania

Moldova

VietnamSource:

Statista?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告制造商品牌制造商品牌設(shè)計(jì)品牌/零售商品牌/特

許品牌品牌經(jīng)營(yíng)

OEM1995OEM/ODM

2005OEM/ODM

2015!"中國(guó)服裝企業(yè)面臨品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型之路

我

國(guó)

服裝行業(yè)發(fā)展歷程Source:

億歐網(wǎng)

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商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告!"#$%&'()*'(+,'(-./(01PatPat234562021778C+4D+9:5.1;<-DSTGlobalSIG=>?@AB(CDEFG(CHGeneralAtlanticIGGVJK(COceanLinkLM(CPatPat234562021788D2+1.6;<-NOPQCupsheR62021738--S;TUVW-CiderX)Y2021798B+1.3;<TDSTGlobalGreenoaskCapitalANdreessenHorowitzZ[\]X)Y^_2021768`a/(--bcdeHalarafegh2021768A+1;<TAB(Cij(CIDG(Ckl(CmK(CLilySilknopqr62021758A++stuTvw(CUx(C危機(jī)與挑戰(zhàn)并存，中國(guó)服裝品牌出海正當(dāng)其時(shí)疫情常態(tài)化下，盡管市場(chǎng)存在著很多不確定因素，但全球線上購物高速發(fā)展。中國(guó)有著強(qiáng)大的服裝供應(yīng)鏈體系，服裝品類更是一個(gè)沒有天花板的品類，任何一個(gè)能改善傳統(tǒng)痛點(diǎn)的企業(yè)都能找到其立足之地。2021#$%&'DTC()*+,-./01

Shein的3000億高估值點(diǎn)燃了2021年服裝企業(yè)出海的熱情，

而PatPat的融資不斷，更是直接引爆了服裝出海行業(yè)。

PatPat的模式是B2C電商，直接面向終端用戶，減少了原

有的鏈條長(zhǎng)度，去掉了國(guó)內(nèi)出口商和國(guó)外進(jìn)口商的環(huán)節(jié)。

同時(shí)通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、優(yōu)化成本、加快上新速度和款式等

來獲得一定利潤(rùn)。

“出?！睂?duì)中國(guó)傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說，是一個(gè)很好的出路，

因?yàn)閺暮Ｍ夥b消費(fèi)市場(chǎng)來看，超市、賣場(chǎng)等低端市場(chǎng)的

容量是無限大的。

所以只要稍微“跳出一步”——無論是直接做跨境電商還

是找中間商，無論是做而擁有自己的獨(dú)立站，沉淀品牌流

量，對(duì)中國(guó)加工商、貿(mào)易商和資本大咖都是一個(gè)非常好的

機(jī)會(huì)2Source:

SHOPLINE!"#$%"&'?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告研究報(bào)告撰寫規(guī)范C從我市進(jìn)入課題鑒定程序所提交的研究報(bào)告來看，這項(xiàng)內(nèi)容存在問題較多。課題的問題表述不清楚，或者表述不當(dāng)，課題研究報(bào)告就失去了基礎(chǔ)，鑒定也就難以通過。問題表述不當(dāng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.沒有表述問題。只交代了課題研究的背景，沒有把問題交代清楚。沒有問題表述的課題研究成果就不能算是真實(shí)的研究成果。只有把問題表述清楚、準(zhǔn)確、真實(shí)，才有進(jìn)行真正意義的研究。2.問題的表達(dá)大而空。雖然表達(dá)了問題，但不從教育實(shí)際問題入手的，只是寬泛或者概括地表達(dá)了一般的問題，是從我國(guó)、我省的角度表達(dá)的，很多課題研究報(bào)告只是把搜集到的有關(guān)問題表述粘貼過來，沒有根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行分，沒有本校的實(shí)際問題。問題的表達(dá)大而空，不具體也不明確，課題研究中很難把握，使課題研究失去了研究的真實(shí)基礎(chǔ)，甚至失去了方向和目標(biāo)。3.問題的表達(dá)單一概略。雖然表達(dá)了本校的問題，但只有觀察性概述性表達(dá)，缺乏實(shí)證性表達(dá)，缺乏數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，對(duì)問題的研究方式比較單一，科學(xué)性不強(qiáng)。但中國(guó)企業(yè)在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，普遍會(huì)面臨這樣的問題1.

該面向哪個(gè)國(guó)家？哪個(gè)國(guó)家最有增長(zhǎng)潛力？哪些國(guó)家是新興的藍(lán)海市場(chǎng)？2.該采用怎樣的銷售渠道，針對(duì)不同的消費(fèi)者，消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的？哪些人群轉(zhuǎn)化率最高？3.

市場(chǎng)上什么產(chǎn)品最熱賣？未來有什么產(chǎn)品趨勢(shì)？4.

海外市場(chǎng)主要的營(yíng)銷模式有哪些？品牌方如何有效地與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)？5.

如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、品牌力的最大化？正所謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，想抓住海外巨大的市場(chǎng)紅利，必須要對(duì)各國(guó)不同的文化背景、消費(fèi)者習(xí)慣、營(yíng)銷渠道有較為清晰的認(rèn)知，這也意味著B2C出海企業(yè)一定要有快速適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。為了使讀者對(duì)服裝出海營(yíng)銷有著更為全面、深刻的理解，以下內(nèi)容將針對(duì)市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、營(yíng)銷、建站等維度進(jìn)行深入解讀。?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告02市場(chǎng)解析?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告2021!"#$%&'

Revenue()*+,-./0

317,563303,348

76,374

75,89173,181

70,587

54,302

36,815

35,919

34,935

32,546

24,067

22,943

19,40816,459050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000

UnitedStates

ChinaUnitedKingdom

Japan

India

Germany

Italy

FranceSouthKorea

Russian

Canada

Brazil

Spain

AustraliaNetherlands市場(chǎng)規(guī)模2021年，全球服裝最大市場(chǎng)為美國(guó)和中國(guó)，英國(guó)、日本、印度和德國(guó)，隨其后。其中美國(guó)和中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模更是達(dá)到了3千億美元大關(guān)，遙遙領(lǐng)先其他國(guó)家和地區(qū)從海外主要國(guó)家來看，美國(guó)獨(dú)占鰲頭，其次是英國(guó)和日本，其中，印度、巴西市場(chǎng)潛力較高。在服裝出海時(shí)，可重點(diǎn)關(guān)注以上幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

3Source:

Statista

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商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告771489238705341400

08001200Women's

ApparelMen's

ApparelChildren's

Apparel2020202642%44%43%市場(chǎng)規(guī)模

全世界服裝收入（單位：十億美元）1098

在三大服裝品類中，女裝的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，預(yù)計(jì)以42%的復(fù)合率增長(zhǎng)，到2026年，可達(dá)到萬億美元。男裝和童裝的復(fù)合增長(zhǎng)率也保持在40%的增長(zhǎng)率左右。Source:

Statista

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商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告+

3.4到

2022

年，女性服裝市場(chǎng)的收入將達(dá)到

8885.78

億美元。預(yù)計(jì)該市場(chǎng)將以每年

3.43%

的速度增長(zhǎng)，大部分收入來自美其中女性睡衣和內(nèi)衣市場(chǎng)是增速最猛的女性服裝類單品。0國(guó)，2022

年預(yù)計(jì)收入可達(dá)

1751.2

億美元。預(yù)計(jì)到2023年，在女裝領(lǐng)域，其銷量將達(dá)到

812.0374

億件。

400,000預(yù)計(jì)到

2022

年，女性服裝領(lǐng)域的人均購買量將達(dá)到

9.93

件。800,0001,200,000201320192020

2021

2022

2023

2024

2025

2026Clothing

Accessories

&Other

Clothes

(women)Dresses

&Skirts

(women)Night

&Underwear

(women)Socks

(women)Suits

&

Ensembles

(women)Trousers

(women)

2014

2015

2016

2017

2018Blazers

(women)Coats

&Jackets

(women)Jerseys,Sweatshirts

&Pullovers

(women)Shirts

&

Blouses

(women)Sports

&Swimwear

(women)Tights

&Leggings

(women)T-Shirts

(women)804,035888,578937,291990,5321,016,8383%964,296市場(chǎng)規(guī)模Source:

Statista

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商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告到

2022

年，男士服裝市場(chǎng)的收入將達(dá)到

1079.31

億美元。預(yù)計(jì)該市場(chǎng)將以每年

2.29%

的速度增長(zhǎng)，大部分收入來自美國(guó)。在男裝領(lǐng)域，預(yù)計(jì)銷量將達(dá)到

82.0243

億件。預(yù)計(jì)到

2022

年，男士服裝領(lǐng)域的人均購買量將達(dá)到

22.64其中男性運(yùn)動(dòng)和游泳類產(chǎn)品市場(chǎng)是增速最猛的男性服裝類單品。件。

0120,000

80,000

40,00020132014201520232024202520262016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

Blazers

(men)

Clothing

Accessories

&

Other

Clothes

(men)

Coats

&

Jackets(men)

Jerseys,

SWeatshirts

&

Pullovers

(men)

Night

&

UnderWear

(men)

Shirts

(men)市場(chǎng)規(guī)模

+

2.29%Source:

Statista

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商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告部分收入來自美國(guó)（2022

年為

520.55

億美元）。在童裝領(lǐng)域，預(yù)計(jì)銷量將達(dá)到

717.6106

億件。預(yù)計(jì)到

2022

年，兒童服裝領(lǐng)域的人均購買量將達(dá)到

8.88

件。其中兒童運(yùn)動(dòng)服裝是增速最猛的服裝產(chǎn)品。7,3438,0968,7859,3639,68310,34010,72010,16411,15512,03512,67813,16113,64214,111020,00040,000

市場(chǎng)規(guī)模

60,0002022

年，兒童服裝市場(chǎng)的收入將達(dá)到

2633.23

億美元。預(yù)計(jì)該市場(chǎng)將以每年

2.93%

的速度增長(zhǎng)。大20132014201520162017201820192020202120222023202420252026Blazers

(children)Coats

&

Jackets(children)Jerseys,

SWeatshirts

&

Pullovers

(children)Shirts

&

Blouses

(children)Sports

&

SWimWear

(children)Tights

&

Leggings(children)T-Shirts

(children)Source:

Statista

Baby

Clothes

Clothing

Accessories

&

Other

Clothes

(children)

Dresses&

Skirts

(children)

Night

&

UnderWear

(children)

Socks

(children)

Suits

&

Ensembles

(children)

Trousers

(children)?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告快時(shí)尚市場(chǎng)正在經(jīng)歷劇烈的變化，已經(jīng)有一半的支出發(fā)生在北美和歐洲之外。新興市場(chǎng)是被認(rèn)為處于發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家之間過渡階段的國(guó)家。巴西、俄羅斯、印度和中國(guó)，通常被稱為金磚國(guó)家，是新興市場(chǎng)中最大的四個(gè)經(jīng)濟(jì)體。在過去的三十年里，它們的增長(zhǎng)在大多數(shù)年份都超過了西方國(guó)家。

想要繼續(xù)擴(kuò)張的時(shí)尚公司不能忽視新興市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力，因?yàn)轭A(yù)計(jì)時(shí)尚支出的大部分增長(zhǎng)將發(fā)生在歐洲和北美以外的地區(qū)。此外，時(shí)尚品牌必須多元化其產(chǎn)品組合，以迎合不同地區(qū)的不同文化期望和品味。

7%32%10%27%12%25%15%23%21%19%

37%

23%2005

34%

29%2010

30%

34%201527%35%202024%37%2025AsiaEuropeNorthern

AmericaOthers市場(chǎng)趨勢(shì)—快時(shí)尚快時(shí)尚產(chǎn)品的支出占比份額Source:

Statista

?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告休閑運(yùn)動(dòng)服裝（Athleisure

Wear）包括瑜伽褲、緊身褲、運(yùn)動(dòng)鞋、和短褲，它們也被稱為“時(shí)尚、穿著運(yùn)動(dòng)服”。?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告in

billion

US$根據(jù)市場(chǎng)研究公司

Global

Data

的調(diào)查結(jié)果，從

2018

年到

2019

年，全球運(yùn)動(dòng)休閑的收入僅在一年內(nèi)就增加了

340

億美元，而且還將繼續(xù)飆升。五年內(nèi)，全球運(yùn)動(dòng)休閑服收入預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)49.9%的增長(zhǎng)——未來行業(yè)的發(fā)展前景可期。True

Fit’t

Fashion

Genome（通過

Direct

Commerce）分析了來自17,000

個(gè)品牌和

1.8

億

True

Fit

用戶的數(shù)據(jù)，證實(shí)自疫情開始以來，運(yùn)動(dòng)休閑訂單增長(zhǎng)了

84%；僅在英國(guó)，2020

年

12

月女性運(yùn)動(dòng)休閑褲的銷售額是

2020

年

4

月的五倍。男士運(yùn)動(dòng)休閑服裝的訂單量比

2019

年高出20%。據(jù)報(bào)道，美國(guó)零售商

Target

的銷售額達(dá)到了

10

億美元，其運(yùn)動(dòng)服系列All

in

Motion

在新冠疫情之前才剛剛推出。根據(jù)市場(chǎng)研究公司

Allied

Market

Research

的數(shù)據(jù)，到

2024

年，全球運(yùn)動(dòng)服行業(yè)的價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到近

5470

億美元。$380$414$570$600$400$200

$-201820192023Source:

True

Fit‘t

Fashion

Genome

?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告in

million

USD（US$）在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，到2025年預(yù)計(jì)銷量將達(dá)到

17.8148

億元，預(yù)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)將在

2023

年實(shí)現(xiàn)

10.5%

的銷量增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到

2022

年，運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域的人均購買量將達(dá)到

0.19

雙。37,21740,90045,18647,98053,50358,98865,10569,62563,54768,58686,71697,992105,450113,120-40,00080,000120,00020122013201420152016201720182019202020212022202320242025運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模到

2022

年，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的收入達(dá)到

867.16

億美元。市場(chǎng)預(yù)計(jì)每年增長(zhǎng)

9.26%，

大部分收入來自美國(guó)，預(yù)計(jì)2022年為

238.37

億美元。Source:

Statista?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告in

million

USD（US$）25,60023,97922,425美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模

20,486

18,722

16,86515,197

26,72825,080

23,49930,768

37,927

35,92733,914-10,00030,00020,00040,0002012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023

2024

2025英國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模1,0642,2472,6443,0383,1573,2863,6923,7373,3044,0254,9045,4205,7746,1481,4005,6004,2002,8007,000運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模

全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)主要集中在美國(guó)和英國(guó)，在經(jīng)歷2020年的下跌之后，已于2021年開始回暖。

預(yù)計(jì)到2025年，美國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)將達(dá)到380億美元，英國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模也將達(dá)到60億美元的規(guī)模。

-

20122013201420152016201720182019202020212022202320242025Source:

Statista?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告Revenue

in

million

US

dollars2019年，全球瑜伽服裝市場(chǎng)的收入估值約為32.6美元。預(yù)計(jì)到

2025

年，這一數(shù)字將增加到約

420

億美元，比

2019

年的價(jià)值增長(zhǎng)

28.8%。

與可能松散的其他運(yùn)動(dòng)服相比，瑜伽服旨在為消費(fèi)者提供最大的透氣性和靈活性。瑜伽服包括胸罩、背心和緊身褲。由于注重健康的消費(fèi)者的增加，近年來許多運(yùn)動(dòng)的使用量有所增加，瑜伽也不例外。

2018

年，大約有

2875

萬美國(guó)人練習(xí)瑜伽。瑜伽作為一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)越來越受歡迎，因?yàn)樗膭?lì)靈活性和調(diào)解，同時(shí)還提供低影響的強(qiáng)化。瑜伽服，尤其是緊身褲，也是運(yùn)動(dòng)休閑的重要組成部分。事實(shí)上，近

65%

的消費(fèi)者表示他們?cè)谌粘Ｉ钪写┲\(yùn)動(dòng)服（如緊身褲）。

領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)服品牌，加拿大運(yùn)動(dòng)服飾品牌

Lululemon

最初是從提供瑜伽服起家的。近年來，lululemon

已經(jīng)擴(kuò)展到其他形式的運(yùn)動(dòng)服。隨著注重健身的消費(fèi)者的崛起，lululemon

的凈收入在

2010

年至

2020

年瑜伽服裝市場(chǎng)規(guī)模

(單位：百萬美金）瑜伽服市場(chǎng)規(guī)模3264634046.5135507.1137030.3638618.9740275.724200503000015000450002019202020212022202320242025期間也增加了近

40

億美元。Source:

Statista

?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告小結(jié)服裝不同于其他產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的季節(jié)性且有很主觀的審美趨勢(shì)，屬于柔性產(chǎn)品?？v觀全球服裝市場(chǎng)，女裝的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，預(yù)計(jì)以42%的復(fù)合率增長(zhǎng)，到2026年，可達(dá)到萬億美元。男裝和童裝的增速也不容小覷，以每年40%左右的復(fù)合率增長(zhǎng)。海外市場(chǎng)中，美國(guó)占據(jù)海外50%以上的市場(chǎng)份額，依然是服裝消費(fèi)需求的主要地區(qū)。其次是英國(guó)、日本。全球運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)將會(huì)是潛力市場(chǎng)，五年內(nèi)，全球運(yùn)動(dòng)休閑服收入預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)49.9%的增長(zhǎng)，未來行業(yè)的發(fā)展前景可期。從競(jìng)爭(zhēng)力來看，雖然在美國(guó)已有大量服裝品牌在參與市場(chǎng)角逐，但美國(guó)市場(chǎng)還未被知名品牌壟斷，仍存在大量競(jìng)爭(zhēng)空間，因此美國(guó)依然是中國(guó)出海企業(yè)的第一目標(biāo)市場(chǎng)。除此之外，英國(guó)和日本也是未來值得重點(diǎn)考量的地區(qū)。掃碼關(guān)注我們?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告03!"#$?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告494.3584.1647.9698.9740.5776.9117.9202020212022202320242025ApparelFootWearBages&Accessories752.5140.3878.3164.8129.4969.5182.3139.31045.2

198.6

147.71104.8

213.5

150.81164.7

227.4

160.4+9.1%但時(shí)尚服裝的退貨率逐漸上升，目前估計(jì)約為

20%，客戶傾向于訂購多種尺寸，這對(duì)人力和倉庫空間有較高的要求?？鞎r(shí)尚受益于通貨膨脹，專注于廉價(jià)商品的快時(shí)尚品牌主導(dǎo)了美國(guó)增長(zhǎng)最快的服裝品牌?？鞎r(shí)尚很可能會(huì)繼續(xù)存在，尤其是在價(jià)格因通貨膨脹而上漲的情況下。時(shí)尚服裝在美國(guó)地區(qū)，服裝是時(shí)尚電子商務(wù)中最大的類別，到

2025

年收入將達(dá)到

7769

億美元。Source:

Statista?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告22.514.819.7163.95.73.44.967.857

3.111.14.35.22.7

2.929.12020

20252020

20252020

20252020

20252020

2025ApprarelFootwearBages

&

Accessories32.6

4.142.122.517.124.3

49.2

1.3

2.28.4

1.6

1.9+

5.2%+

6.03%

30.6

3.9+

7.2%

+

7.8%6.4

1.1

1.4

+

8.0%5.8

1.1

1.32020年歐洲前五線上時(shí)尚市場(chǎng)份額在歐洲地區(qū)，服裝也同樣是時(shí)尚電子商務(wù)中最大的類別，到

2025

年，收入將達(dá)到

7769

億美元。其中歐洲五國(guó)中，英國(guó)和德國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模更大。Source:

Statista

?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告66%57%55%51%47%47%45%44%41%FranceSpainCanadaU.S.ItalySWitzerlandUkChinaAustiaGermany

?39%49%

對(duì)快時(shí)尚產(chǎn)品來說，價(jià)格仍然是影響消費(fèi)者購買的主要因素，尤其是在法國(guó)、

西班牙、加拿大和美國(guó)，對(duì)快時(shí)尚服裝的價(jià)格敏感性很高。超過66%的法國(guó)受

訪者表示會(huì)尤其關(guān)注快時(shí)尚產(chǎn)品的價(jià)格。Source：Statista

?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告614614

3002702700200

400

411

402300300300300600800

1,000918

"prom

dresses"

"boxers"

"dresses"

"sunglasses""summerdresses"

"lingerie"

"suits"

"jumpsuit"

"maxi

dresses"

"midi

dresses"

"bikini""mens

tracksuit"2021

年第

2

季度英國(guó)谷歌上與時(shí)尚相關(guān)的領(lǐng)先關(guān)鍵詞按總搜索量（1,000

次搜索）2021年英國(guó)時(shí)尚產(chǎn)品的在線搜索趨勢(shì)212%161%

52%

51%40%40%0%50%

100%

111%

109%

109%

108%

106%

82%

72%60%150%

141%200%250%

joggers

formensweatshirts

for

women

jeans

forwomen

oversized

hoodie

womens

jumpers

hoodies

forwomen

hoodies

formen

mensjeans

jeans

menssweatshirts

sweatshirthoodie

t

shirt

skirtjumper英國(guó)時(shí)尚類產(chǎn)品熱點(diǎn)

2021年整年，男士慢跑服裝和女士運(yùn)動(dòng)衫都是熱門單品。其中第2季度，“舞會(huì)服裝”的搜索指數(shù)遙遙領(lǐng)先，

緊跟其后的是拳擊和裙子，夏天的裙子等產(chǎn)品。Source：Google

Trends

?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告年輕消費(fèi)者成為時(shí)尚零售的主要力量，而由于Z

世代對(duì)可持續(xù)消費(fèi)的承諾、他們對(duì)節(jié)儉的熱愛以及對(duì)復(fù)古時(shí)尚的追求，這使

1990

年代和

2000

年代初期的造型重新流行起來。

Cowen

and

Company

估計(jì)，美國(guó)中古服裝潛在市場(chǎng)總額在1500

億美元到

3000

億美元之間（基于每年

5000

億美元服裝、配飾和鞋類采購量的

10%

到

15%，乘以三到四年的采購量）。Cowen

預(yù)計(jì)，中古時(shí)裝的在線銷售額將在

2022

年首次超過實(shí)體店的銷售額。二手時(shí)尚服裝成為新趨勢(shì)Source：E-market?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告113.5985.561.0848.31

39.8435.59

23.75

18.4713.86

6.22

3.68

2.74

2.530.83020406080100120美國(guó)消費(fèi)者在女性毛衣、襯衫、背心上的支出遙遙領(lǐng)先于其他女性服裝單品

2021年美國(guó)每個(gè)消費(fèi)者單位在女性服裝的花銷（百萬美元）Source:

StatistaWomen'ssweaters,

shirts,

tops,

vests

Women'spantsandshorts

Women'saccessories

Women'sdresses

Women'sundergarments

Women'scoatsandjackets

Women'ssleepwear

Women'shosiery

Women'sswimwear

Women'sskirts

Women'suniforms

Women'ssuitsWomen'ssportcoats,

tailoredjackets

Women'scostumes

?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告

706959

55

54

5453

49484201020304050607080sports

shoes

shoe

stores

shoes

running

shoes

office

shoesshoes

for

women

slippers

shoes

for

men

womens

slippersmensslippers2021

年英國(guó)領(lǐng)先的鞋類相關(guān)關(guān)鍵詞，基于競(jìng)爭(zhēng)力得分2021

年英國(guó)鞋類產(chǎn)品的新興關(guān)鍵詞，基于在線搜索量（以千為單位）49.540.540.540.527.127.118.112.16.60102030405060

girls

school

shoesboys

school

shoes

golf

shoes

heels

gold

heels

blackheels

blackshoesheels

sandalcricket

shoes英國(guó)鞋類產(chǎn)品熱點(diǎn)

2021年整年，運(yùn)動(dòng)鞋和跑步鞋成為了英國(guó)最受關(guān)注的鞋類；而在新興關(guān)鍵詞中，學(xué)生上學(xué)所需的鞋子和高爾夫球

鞋是新起之秀。Source：Statista

?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告2020200/202020200/212020/1/1920/4/1920/7/1920/11921/1/1921/4/1921/7/1920/11922/1/19yogapantslegging瑜伽服

瑜伽服沒有強(qiáng)季節(jié)性，屬于服裝品類的功能性服裝。搜索

需求一直保持穩(wěn)定狀態(tài)，在每年1月到4月，春天到來時(shí)偶

有爆發(fā)，在冬季又趨于低谷。

Yoga

Pants和Legging同屬于瑜伽服行業(yè)詞，但Yoga

Pants的搜索指數(shù)始終高于Legging。

2020-2022

谷歌搜索趨勢(shì)

120

80

40

0Source:

Google

trends

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商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告02027/20/10202027/20/102/120/120/12020/121/121/12120/122/120/120/1202020/121/121/1212020/1222020/01/1920/4/1920/19

20/10

921/1/1921/4/1921/19

21/10

922/1/192020-2022

美國(guó)地區(qū)swimsuit谷歌搜索趨勢(shì)120

80

40120

80

40200/1920/4920/7920/10/1920/1920/4920/7921/10/1920/192020-2022

Down

jacket

全球谷歌搜索趨勢(shì)120

80

40200/1920/49/7920/10/1920/1920/49/7921/10/1920/192020-2022

Coat

全球谷歌搜索趨勢(shì)強(qiáng)季節(jié)性服裝

不同于運(yùn)動(dòng)服裝類全年較為平穩(wěn)的搜索特性，季節(jié)性服裝具有很強(qiáng)的季節(jié)性搜索特征。

比如泳裝在夏季的搜索量明顯要高于冬季，和羽絨服在冬季的搜索量要明顯高于夏季，大衣在春秋季的搜索指數(shù)要遠(yuǎn)高于其他兩季。Source:

Google

trends

?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告A服裝類商品推廣高峰集中在中下半年0%20%40%60%80%100%Q3Q4Q1Q2新上推廣商品占比4,000,0003,000,0002,000,0001,000,0008,000,0007,000,0006,000,00015,00010,000

5,000,00020,00030,00025,000Q1Q2Q3Q4推廣商品量廣告投放量推廣商品量廣告量服裝類商品推廣趨勢(shì)新上商品占比概覽

2021年歐美地區(qū)服裝類推廣趨勢(shì)上，整體呈上升趨勢(shì)，年中至年末歐美營(yíng)銷節(jié)日密集，市場(chǎng)持續(xù)活躍。Q3廣告投放量激升，

商品推廣力度高，商家提前布局年終旺季。進(jìn)入Q4，廣告投放量及新上商品占比雖有放緩，但數(shù)據(jù)仍保持在高位。Source:

GoodSpy

?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告）女性產(chǎn)品推廣力度大，內(nèi)衣、T恤、泳衣等熱度高

T恤,內(nèi)衣

連衣裙,襯衫

褲襪,夾克,泳衣休閑褲,運(yùn)動(dòng)衫...

內(nèi)衣,T恤,泳衣

連衣裙,泳衣

運(yùn)動(dòng)服,襯衫牛仔褲,瑜伽褲...

內(nèi)衣,泳衣

連衣裙,衛(wèi)衣

夾克,風(fēng)衣運(yùn)動(dòng)褲,休閑褲...

內(nèi)衣,牛仔褲夾克,衛(wèi)衣,毛衣棉衣,襯衫,裙子

瑜伽褲,風(fēng)衣…Q2Q3Q4Q1（Top100熱門推廣商品，

熱度高熱度低全年推廣品類大盤季度熱推商品趨勢(shì)其它品類

服裝類

30%

女裝58%

全年推廣品類大盤中可以看到，服裝品類推廣力度強(qiáng)勢(shì)，占大盤約30%，其中女性類產(chǎn)品推廣力度更大，在服裝類占比約58%。

從單品表現(xiàn)來看，內(nèi)衣、T恤、泳衣和連衣裙產(chǎn)品全年熱度高。Source:

GoodSpy

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商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告2021歐美服裝類熱門品類分析連衣裙是女裝休閑服飾品類下的

“熱賣”商品。其中主打快時(shí)尚市場(chǎng)的店鋪，商品定價(jià)一般在30~40美元之間。選品上，修身設(shè)計(jì)、V領(lǐng)設(shè)計(jì)、露肩款式等歐美風(fēng)的產(chǎn)品均受市場(chǎng)歡迎。廣告素材上，主要展現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素，如紋理、印花等。連衣裙T恤T恤作為夏季最熱門商品之一，平價(jià)商品定價(jià)大都在29美元左右。從選品上看，顏色和設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的核心點(diǎn)，黑白是T恤的常青色系，此外，亮色也是2021年暢銷色系之一。從廣告投放的素材上看，內(nèi)容主要突出產(chǎn)品的圖案及文字。Source:

GoodSpy

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商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告2021歐美服裝類熱門品類分析泳裝泳裝類面向女性客群的產(chǎn)品更多，大部分獨(dú)立站的定價(jià)在20~30美元左右。從營(yíng)銷上看，商品較多強(qiáng)調(diào)款式并突出流行元素。在廣告投放上，利用真人試穿的素材并展現(xiàn)歐美自信、性感、大膽的審美風(fēng)運(yùn)動(dòng)服商品在前三個(gè)季度表現(xiàn)活躍，主要熱推商品其包括瑜伽服、運(yùn)動(dòng)褲等。此外運(yùn)動(dòng)休閑服也是2021年熱門的商品。在推廣營(yíng)銷上，主要突出產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)屬性，面料舒適性、吸汗、透氣等特點(diǎn)。運(yùn)動(dòng)服

格。Source:

GoodSpy

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商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告小結(jié)服裝不同于其他產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的季節(jié)性且有很主觀的審美趨勢(shì)，屬于柔性產(chǎn)品。從產(chǎn)品維度來看，快時(shí)尚服裝仍然占據(jù)較大服裝市場(chǎng)份額，但快時(shí)尚產(chǎn)品仍然屬于價(jià)格敏感型產(chǎn)品，溢價(jià)空間小。功能性服裝，如鞋子、瑜伽服等相對(duì)來說，這類產(chǎn)品，近年來市場(chǎng)漲幅都較大，有可能存在潛在的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。而且此類產(chǎn)品，受審美影響較小。尤其是運(yùn)動(dòng)服裝系列，各單品都有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。從國(guó)家來看，美國(guó)對(duì)服裝的消費(fèi)力最強(qiáng)，需求量最大。但由于各國(guó)審美文化不同，時(shí)尚類產(chǎn)品在不同國(guó)家受歡迎的程度也不同。如今，千禧一代對(duì)服裝的需求已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的穿著，更具有時(shí)尚、穿搭、潮流的功能。千禧一代普遍具有高度的環(huán)保和社會(huì)責(zé)任感，這也會(huì)折射在他們選擇品牌的決策上。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，注重可持續(xù)品牌價(jià)值的企業(yè)增長(zhǎng)速度比其他品牌快10倍以上，這無疑預(yù)示著注重可持續(xù)發(fā)展的品牌更有可能獲得他們的關(guān)注。掃碼關(guān)注我們?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告04消費(fèi)者剖析?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告79.1%77.2%75.1%69.5%65.4%63.9%61.4%58.5%55.8%25%

0%75%50%100%20.9%201722.8%201824.9%201938.6%202341.5%202444.2%2025

30.5%

2020Online34.6%

36.1%2021

2022

Offline服裝市場(chǎng)的購買渠道（全球）運(yùn)動(dòng)鞋購買方式（美國(guó)）

12%11%17%20%40%Homeware

GroceriesToys

ClothesElectrical

goodsWhat

products

are

UK

adults

most

likely

to

buy

digitallythan

in

a

physical

store?85.8%83.4%80.7%74.20%69.6%69.1%66.3%62.3%58.1%25%

0%75%50%100%14.2%2017

16.6%201819.3%201925.8%202030.4%202130.9%202233.7%202337.7%202441.9%2025OnlineOffline購買渠道

服裝產(chǎn)品趨勢(shì)——“線上化”

40%的英國(guó)消費(fèi)者表示，相較于線下購買，更愿意在線上購買服裝類產(chǎn)品。

消費(fèi)者在服裝市場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)鞋的購買方式也逐漸偏向線上化Source:

Statista

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商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告47%46%

41%32%41%

34%48%48%smartphoneshoesclothingTV

&

Hifihouseholdappliancesdetergents

&cleaning

productsfood

&non-alcoholicdrinksalcoholic

drinksbags

&accessoriesfurniture

&householdgoodsUSAGBRDEUCHN品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)

在鞋類和衣服類產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)和關(guān)注度逐漸增強(qiáng)，僅次于智能手機(jī)Source:

Statista?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告消費(fèi)者參與社交商務(wù)的意愿不僅取決于所涉及品牌或個(gè)性的可信度，還取決于平臺(tái)的誠信度。Facebook

被視為最值得信賴的購物平臺(tái)，但只有約

45%

的買家表示他們對(duì)那里充滿信心。如果平臺(tái)希望他們的社交商務(wù)投資獲得回報(bào)，他們就必須確保隱私并向消費(fèi)者展示認(rèn)真的品牌形象。2021年約有一半的美國(guó)成年人通過社交媒體直接在平臺(tái)上或通過外部鏈接進(jìn)行了購買。那些沒有進(jìn)行過此類購買的人列舉了多種原因，包括更喜歡直接與零售商打交道

(44%)、不信任平臺(tái)提供支付信息

(43%)

以及不確定所展示的產(chǎn)品是否合法

(33%

）。關(guān)注品牌形象，注重隱私空間Source:

eMarketer?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告Z

世代利用更廣泛的線上和線下資源——包括評(píng)分和評(píng)論、社交媒體、在線影響者和親身在意社交網(wǎng)絡(luò)評(píng)論除開折扣之外，消費(fèi)者在通過社交平臺(tái)購物時(shí)，更關(guān)注的是，該品牌看起來是否可信以及是否尊重其隱私。同時(shí)更吸睛的廣告，也會(huì)讓消費(fèi)者更愿意購買。

體驗(yàn)。

Z

世代幾乎不區(qū)分在線、移動(dòng)和離線資源，并在其中尋有利找信息。

2021

年

6

月，一半的美國(guó)

Z

世代互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)為社交網(wǎng)絡(luò)是購物決策的重要信息來源。Source:

eMarketer

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商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告與千禧一代類似，Z

世代會(huì)利用更廣泛的產(chǎn)品信息來源并且做深入的了解。作為數(shù)字原住民，他們將產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)視為構(gòu)成其客戶旅程的在線和離線體驗(yàn)的連續(xù)體。與老一代相比，他們更有可能尋求優(yōu)惠和免費(fèi)贈(zèng)品，并進(jìn)行購買以幫助他們展示自己的個(gè)性。在疫情之前，Z

世代更喜歡在線研究和親自購物和購買的混合體，但健康危機(jī)進(jìn)一步推動(dòng)了這些行為在網(wǎng)上進(jìn)行。他們有望比以前更多地在線購物。Z

世代更傾向于零售商，他們可以輕松地研究、購買和退貨。他們也偏愛那些他們認(rèn)為是真實(shí)的、支持包容并支持他們所做的相同事業(yè)的品牌。傾向在線購物，展示個(gè)性Source:

eMarketer?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告根據(jù)

Wunderman

Thompson

最近的一項(xiàng)研究，在美國(guó)、中國(guó)和英國(guó)，88%

的受訪者認(rèn)為可持續(xù)性應(yīng)該成為標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)實(shí)踐。86%

的受訪者還認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該在解決氣候變化等挑戰(zhàn)方面發(fā)揮作用。根據(jù)德勤的數(shù)據(jù)，2

月份氣候變化和保護(hù)環(huán)境成為全球

Z

世代成年人最關(guān)心的個(gè)人問題，甚至在疫情期間也排在失業(yè)和疾病預(yù)防之前。Z

世代的購買者似乎急于追究他們購買的品牌的責(zé)任——這導(dǎo)致企業(yè)更加重視可持續(xù)發(fā)展。關(guān)注氣候健康Source:

eMarketer

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商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告可持續(xù)的直接面向消費(fèi)者

(D2C)

品牌正在成為中心舞臺(tái)。數(shù)字原生

D2C

品牌

Warby

Parker

和

Allbirds

以可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)責(zé)任為基礎(chǔ)打造品牌。隨著他們和其他

D2C

品牌通過產(chǎn)品組合擴(kuò)展、渠道擴(kuò)張和新的收入來源實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，各類零售商正在采用更可持續(xù)的包裝實(shí)踐。亞馬遜也推出“亞馬遜日”，將訂單整合為每周一次的送貨服務(wù)，最近對(duì)電動(dòng)汽車制造商和清潔技術(shù)公司的投資表明，這家電子商務(wù)巨頭正在變得更加注重環(huán)保。另一家電商平臺(tái)沃爾瑪?shù)哪繕?biāo)是到

2025

年在其自有品牌中實(shí)現(xiàn)100%

可回收、可重復(fù)使用或可堆肥的包裝，并且作為

Gigaton項(xiàng)目的一部分，它還推動(dòng)供應(yīng)商顯著減少碳排放。注重環(huán)保、可持續(xù)性Source:

eMarketer?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告小結(jié)千禧一代現(xiàn)在代表著

6000

億美元的消費(fèi)能力，而

Z

世代則擁有另外

1400

億美元的消費(fèi)能力。他們逐漸在線上購買服裝類產(chǎn)品，關(guān)注品牌調(diào)性，關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)性，隨著年輕消費(fèi)者對(duì)品牌表現(xiàn)出社會(huì)和環(huán)境責(zé)任的極高期望，被認(rèn)為落后的品牌將很快失去這些群體的青睞。掃碼關(guān)注我們?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告05%&'(?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告中性色中性色仍以外套和針織品類為主，但現(xiàn)已開始向更精致趨勢(shì)發(fā)展。高品質(zhì)面料及處理與中性色的舒適精致質(zhì)感在盛裝單品上相輔相成，這將引起消費(fèi)者的關(guān)注，他們對(duì)適用于多種場(chǎng)合的多功能單品越來越感興趣，在冬季，略深的色調(diào)是首選，如野菌菇和蜜糖棕。WGSN電商數(shù)據(jù)：大眾和前衛(wèi)市場(chǎng)皆現(xiàn)實(shí)出年同比增長(zhǎng)，在英國(guó)分別增長(zhǎng)10%和7%數(shù)字薰衣草數(shù)字薰衣草演化為冬季色調(diào)，應(yīng)用于抓絨、羅紋針織和天鵝絨等厚實(shí)紋理材料，強(qiáng)化了色彩的虛擬避世感，迎合時(shí)尚前衛(wèi)消費(fèi)者。同時(shí)，該色彩也適用于跨季單品超亮粉色

這一超亮色在基本款、派對(duì)裝等各類別中興起，以滿足人們能夠在數(shù)字世界中脫穎而出的醒目色調(diào)的需求。激進(jìn)的樂觀主義持續(xù)推動(dòng)消費(fèi)者追求明亮、飽和的色調(diào)，超亮粉的活力屬性提升歡樂正能量。

WGSN電商數(shù)據(jù)：英國(guó)和美國(guó)的新品年同比增長(zhǎng)率分別為6%和WGSN電商數(shù)據(jù)：粉蠟紫色是2022春夏T臺(tái)上增

12%，大眾市場(chǎng)是主要推動(dòng)力。長(zhǎng)最快的色彩之一，年同比增長(zhǎng)86%?！岸∠阕稀痹谶^去12個(gè)月中有11個(gè)月出現(xiàn)增長(zhǎng)。

秋季橙色

兼顧輕復(fù)古和虛擬創(chuàng)新的秋季中間成色調(diào)為秋冬調(diào)色板增添新意。

帶有棕色底色的姜餅色憑借其溫暖質(zhì)感成為本季重點(diǎn)，偏亮的氧化

橙使單品能夠輕松過渡到春季。

針對(duì)保守消費(fèi)者，可將這一前衛(wèi)色彩應(yīng)用于針織上衣等基本款。

WGSN電商數(shù)據(jù)：橙色在新品中的年同比增長(zhǎng)強(qiáng)勁，約占英國(guó)的時(shí)尚服裝顏色趨勢(shì)

30%，美國(guó)的17%，奢侈品、前衛(wèi)和大眾零售商是增長(zhǎng)主力。Source:

WGSN

2022

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商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告時(shí)尚服裝印花趨勢(shì)

!+24%

Florals花卉占印花組合的最大份額，出現(xiàn)在

30%

的服裝上?？墒褂贸錆M活力的亮片和包裝技術(shù)來改變花朵，適用于匹配的單品和配飾。

!+1167%Placement

graphics

此印花呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)，

從

S/S

21

的

2%

增加到

S/S

22

的

19%。

#noughties

nostalgia（上世紀(jì)懷舊）

依然受歡迎，采用#pop

punk

圖形

主要為青年系列。

"-16%PainteD/painterly設(shè)計(jì)師逐漸將注意力轉(zhuǎn)向到圖形打印樣式，通過進(jìn)入#visualvoids

來滿足消費(fèi)者對(duì)虛擬可見性的需求。

!+100%

Buttery盡管只有

1%

的占比，

#蝴蝶印花

也值得一看，通過放大比例和位置進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，使用夸張的版本或重疊的重復(fù)來提供新的角度。

!+92%Ombré/Je-Dye

用虛擬的超現(xiàn)實(shí)漸變探索

渲染紋理。Source:

WGSN

S/S

22

T臺(tái)秀元素分析

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商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告2022年美國(guó)D2C電子商務(wù)銷售額將達(dá)到1512億美元，同比增長(zhǎng)16.9%。DTC線上經(jīng)濟(jì)崛起

雖然

D2C

采購在未來一年僅占零售總額的

2.5%，但這些品牌通過多樣化

的消費(fèi)者體驗(yàn)挑戰(zhàn)并成功顛覆了零售行業(yè)。

DTC是英文Direct

To

Customer，也就是“直接面向消費(fèi)者的品牌。

過去品牌要觸達(dá)消費(fèi)者必須通過媒體、代理商、零售商等中間環(huán)節(jié)，

而DTC

品牌是由同一個(gè)公司設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，營(yíng)銷，銷售的品牌，無需

依賴傳統(tǒng)的零售店或其他中間渠道。

品牌通過這種DTC

的運(yùn)營(yíng)模式不僅可以縮減中間環(huán)節(jié)，掌握一手渠

道，還能使消費(fèi)者能夠以更優(yōu)惠的價(jià)格購買到設(shè)計(jì)更美，質(zhì)量更好，

服務(wù)更佳的產(chǎn)品。Source:

eMarketer

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商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告中國(guó)服裝DTC企業(yè)出海的三個(gè)模式/階段

特征：復(fù)購高、留存好；品牌定位日趨清晰；產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和創(chuàng)新能力強(qiáng)；業(yè)務(wù)流程專業(yè)

化。挑戰(zhàn)：塑造品牌故事和豐富品牌內(nèi)涵；重要市場(chǎng)本土化不足；人員擴(kuò)張帶來管理挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)：前段銷售和后端產(chǎn)品開發(fā)協(xié)同效率低；自拍圖片轉(zhuǎn)化率低，庫存成本上升；自主開發(fā)面臨海外用戶洞察和人才儲(chǔ)備的雙重挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)：供應(yīng)鏈能力薄弱，用戶體驗(yàn)差導(dǎo)致低復(fù)購率，低用戶留存；經(jīng)歷2-3年發(fā)展，流量成本逐步上升、拉產(chǎn)品導(dǎo)向型品牌導(dǎo)向型流量導(dǎo)向型供應(yīng)鏈效率用戶體驗(yàn)品牌設(shè)計(jì)

特征：投資供應(yīng)鏈以提升復(fù)購和留存，建立買手團(tuán)隊(duì)，嘗試自己開發(fā)設(shè)計(jì)，品牌和人群定位初見端倪。

供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施

產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)特征：“爆款”拉新鋪貨，快速做大規(guī)模

新日益困難Source:

Google和德勤訪談、研究與分析

?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展驅(qū)使線上互動(dòng)場(chǎng)景日益豐富，越來越多的消費(fèi)者在線上購買產(chǎn)品之前，會(huì)通過搜索引擎、用戶評(píng)價(jià)、社交媒體等多渠道獲取產(chǎn)品信息，營(yíng)銷觸點(diǎn)越來越分散和多樣化。而DTC品牌作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，面向的市場(chǎng)更聚焦、小眾，更多的是借助雙向或是多向的社交媒體傳播路徑來精準(zhǔn)定位并與消費(fèi)者產(chǎn)生鏈接的。Chubbies

是由四名斯坦福大學(xué)畢業(yè)生在

2011

年創(chuàng)辦的男性短褲品牌，短短時(shí)間內(nèi)成為

DTC

品牌中的佼佼者，收入

4000

萬美元。Chubbies

自創(chuàng)辦起，就著力打造社群。它倡導(dǎo)「朋友們?cè)谥苣┑臉啡ぁ?，擅長(zhǎng)組織社交圈子，利用美國(guó)文化「兄弟會(huì)」的傳統(tǒng)和習(xí)俗獲得客戶。在內(nèi)容和調(diào)性上，Chubbies

甚至可以說不那么讓人喜歡，文案大多很惡趣味，但這符合目標(biāo)群體的個(gè)性，就連美國(guó)前總統(tǒng)喬治·布什都擁有一條。為了提升消費(fèi)者的忠誠度，會(huì)經(jīng)常在社交媒體渠道給消費(fèi)者一些驚喜。例如每周一會(huì)有「Thighber

Monday」活動(dòng)，在

12

小時(shí)內(nèi)，消費(fèi)者每次購物都會(huì)收到特殊禮物。另外，Chubbies

還在大學(xué)校園里尋找校園大使，通過兄弟會(huì)和社交網(wǎng)絡(luò)將潛在用戶聯(lián)系起來。結(jié)果是，Chubbies

的銷量特別可觀，新發(fā)布的系列通常會(huì)售罄，其在

Facebook

上擁有

170

多萬的粉絲。DTC特性1

重視與用戶的溝通Source：品牌星球?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告DTC特性2重視社交媒體營(yíng)銷?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告用戶不僅會(huì)關(guān)注和討論社交網(wǎng)絡(luò)中KOL發(fā)布的產(chǎn)品、圖文測(cè)評(píng)等內(nèi)容，還愿某時(shí)尚服裝DTC獨(dú)立站網(wǎng)站流量來源分布公開數(shù)據(jù)!2022"2#16$%

社交流量成為獲勝新玩法在國(guó)外，DTC

品牌

除了會(huì)在網(wǎng)站上直接建立品牌社區(qū)供消費(fèi)者進(jìn)行討論、孵化屬于品牌自身的KOL外，還會(huì)通過TikTok、Youtube、Facebook等社交渠道進(jìn)行高頻次的信息曝光，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，降低獲客成本。意主動(dòng)在社交平臺(tái)上發(fā)表與產(chǎn)品相關(guān)的評(píng)論。因此社交營(yíng)銷也順理成章地成為了DTC品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的重要渠道。

TikTok最新的hashtag#tiktokmademebuyit目前已經(jīng)帶來了61億瀏覽量，此hashtag主要用于引發(fā)用戶自發(fā)種草。據(jù)Similar

web

“2022年增長(zhǎng)最快的DTC品牌”報(bào)告稱，快時(shí)尚網(wǎng)站

的流量同比增長(zhǎng)了

6,068%。而

Cider

的網(wǎng)站主要受益于社交流量。2021

年，該品牌

16%

(平均）的桌面端流量來自社交渠道，

遠(yuǎn)超

4%

的行業(yè)基準(zhǔn)。

Source：Similar

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商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告在美國(guó)零售類別中，服裝和配飾在社交媒體上的足跡最大，占

2021

年

7

月Facebook、Instagram

和

Twitter

上所有帖子和對(duì)內(nèi)容（如評(píng)論和分享）的反應(yīng)的

53.3%。消費(fèi)電子產(chǎn)品和體育用品和設(shè)備排名第二，分別占這些社會(huì)行為的

11.5%

和

10.3%。Z時(shí)代和千禧一代的人普遍認(rèn)為，社交媒體對(duì)他們采取購物決策很重要。Source:

eMarketer?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

商業(yè)計(jì)劃策劃行業(yè)分析報(bào)告種草時(shí)代：社交紅人營(yíng)銷

接近

75%

的美國(guó)營(yíng)銷人員在今年將利用KOL紅人營(yíng)銷進(jìn)行

營(yíng)銷活動(dòng)，比

2021

年增加約

5

個(gè)百分點(diǎn)。2020

年，36.0%

的美國(guó)營(yíng)銷人員使用

TikTok

進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷，比上年增長(zhǎng)

33%。這一數(shù)字在

2021

年小幅上升至

42.0%，并將繼續(xù)上升到我們對(duì)

2025

年預(yù)測(cè)的結(jié)束，因?yàn)門ikTok

繼續(xù)縮小與

Facebook

在影響者營(yíng)銷使用方面的差距。目前的社交營(yíng)銷工具中，只有

Instagram

和

Facebook

在有影響力的營(yíng)銷人員中擊敗了TikTok。預(yù)計(jì)到

2022

年，更多營(yíng)銷人員計(jì)