大型商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)方案

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大型商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)方案1

一、策劃思路：

春節(jié)前的活動(dòng)檔期是新一年的銷售旺季，也是各商家促銷活動(dòng)最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷售任務(wù)，有力度的促銷活動(dòng)成為重要的促銷手段之一，以此刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，帶動(dòng)人氣，提高商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。

二、銷售預(yù)估：

*年*月21日—*月1日，促銷活動(dòng)為“200元現(xiàn)金換420元換購(gòu)券200元現(xiàn)金換360元換購(gòu)券，活動(dòng)期間凈銷售為3469萬(wàn)，日平均凈銷售為289萬(wàn)。

*年*月13日—*月21日，估計(jì)凈銷售為2600萬(wàn)，日平均凈銷售為290萬(wàn)。

三、活動(dòng)時(shí)間：*年*月13日—*月21日

四、活動(dòng)單位：廣場(chǎng)1-6F

五、活動(dòng)主題：

新年喜多多精彩各不同

六、活動(dòng)內(nèi)容：

新年的鐘聲即將敲響，

時(shí)間的年輪又留下了一道深深的印痕。

伴隨著冬日里暖和的陽(yáng)光，我們迎來(lái)了*年新的曙光，

讓我們伴著動(dòng)聽(tīng)的鐘聲，迎接祥和奮進(jìn)的一年!

1、【春尚樂(lè)新年】

大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起】

*月13日—*月21日活動(dòng)期間，廣場(chǎng)1—6F大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起、獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起，新年饋贈(zèng)尚禮，迎接時(shí)尚新歲!(詳見(jiàn)專廳提示)

操作細(xì)那么：

1、參與活動(dòng)的專廳應(yīng)按要求填寫購(gòu)物小票，依據(jù)本專廳的折扣力度，正確填寫購(gòu)物小票的折扣金額，確保折后價(jià)精確無(wú)誤。(注：減65%即為3.5折，減40%即為6折，以此類推)

2、各樓層收銀員在收款時(shí)認(rèn)真核實(shí)顧客所持的購(gòu)物小票，核對(duì)無(wú)誤后，按購(gòu)物小票的標(biāo)注金額正確收款。

2、【“潮”我看新款春裝20%減現(xiàn)起】

*月13日—*月21日活動(dòng)期間，廣場(chǎng)1—6F新款春裝搶鮮上市，全場(chǎng)20%減現(xiàn)起，玩轉(zhuǎn)時(shí)尚，“潮”我看!(詳見(jiàn)專廳提示)

3、【妝點(diǎn)新春化妝品5倍積分+好禮升級(jí)送】

*月13日—*月21日活動(dòng)期間，廣場(chǎng)1—2F化妝品區(qū)滿額好禮加碼送，部分品牌會(huì)員可享5倍積分，新春俏顏，綻放美妙新姿。(詳見(jiàn)專廳提示)

4、【耀眼新年珠寶玉器禮遇新年】

*月13日—*月21日活動(dòng)期間，廣場(chǎng)1F珠寶玉器專廳新年禮遇不斷，最新最時(shí)尚的華麗元素，呈現(xiàn)最動(dòng)人的絢爛新年。(部分品牌不參與此次活動(dòng)，詳見(jiàn)各專廳提示)

新年文化促銷活動(dòng)實(shí)施：

第一曲：“您許愿，我送禮”

第二曲：“迎春節(jié)，送高興”

營(yíng)銷目的：制造氣氛、吸引人流、提升銷售。

第一曲：“您許愿，我送禮”

時(shí)間：*月13日—*月21日

詳細(xì)方法：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在店內(nèi)一次性購(gòu)物滿300元，即可將自己所喜愛(ài)的商品(需本商場(chǎng)有售，商品總價(jià)值不超過(guò)20**元，只能選一件)的名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到小票背面，投入到迎新年抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，于*月21日在一樓前廳外公開(kāi)抽出假設(shè)干名幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在春節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美妙的心愿(幸運(yùn)顧客可半價(jià)購(gòu)買此商品)。

第二曲：“迎春節(jié)，送高興”

時(shí)間：*月20日——*月21日

內(nèi)容：活動(dòng)期間，將由商場(chǎng)工作人員扮成新年吉利物，背上黃金禮物袋，內(nèi)裝有糖果、餅干及新年小禮品等，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)，為來(lái)店的小伙伴派發(fā)糖果和限年小禮物。

七、部門分工：

1、現(xiàn)場(chǎng)部負(fù)責(zé)向一線營(yíng)業(yè)員和廣播員傳達(dá)本次活動(dòng)內(nèi)容，做好口碑宣揚(yáng)和播音工作，要求營(yíng)業(yè)員按標(biāo)準(zhǔn)格式填寫小票，同時(shí)做好口碑宣揚(yáng)及引導(dǎo)工作。在活動(dòng)開(kāi)始前在營(yíng)銷策劃部領(lǐng)取活動(dòng)圓牌，按要求懸掛到位。電操員做好系統(tǒng)維護(hù)。

2、專柜部負(fù)責(zé)與廠商的溝通，取得廠商認(rèn)同與支持。實(shí)時(shí)將相關(guān)信息通知相關(guān)關(guān)部門。

3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，培訓(xùn)相應(yīng)的操作流程，使收銀員熟知本次活動(dòng)內(nèi)容及操作細(xì)那么。

4、營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的內(nèi)外宣揚(yáng)、噴繪、寫真等內(nèi)容的設(shè)計(jì)及宣揚(yáng)。

5、保安部負(fù)責(zé)外場(chǎng)氛圍的看管和維護(hù)。

6、股份企劃負(fù)責(zé)宣揚(yáng)媒體的聯(lián)系。

八、活動(dòng)宣揚(yáng)

1、*月12日《**晚報(bào)》尾版1/2版

2、*月12日《晨報(bào)》尾版1/2版

3、商場(chǎng)橫眉、立柱、大看板、二門寫真

4、大屏幕廣告(*月13日-*月21日)

5、電視臺(tái)走字(*月13日-*月21日)

6、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員口碑宣揚(yáng)

7、商場(chǎng)不間斷廣播宣揚(yáng)

8、網(wǎng)站宣揚(yáng)

九、費(fèi)用預(yù)算：

(一)宣揚(yáng)費(fèi)用：

1、*月12日《**晚報(bào)》尾版1/2版8000元

2、*月12日《晨報(bào)》尾版1/2版免費(fèi)

2、廣場(chǎng)橫眉、立柱、看板、水晶插頁(yè)1300元

費(fèi)用總計(jì)：9300元(以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn)

十、費(fèi)用率：

**年*月21日—*月1日的活動(dòng)費(fèi)用率為0.04%;

**年*月13日—*月21日的活動(dòng)費(fèi)用率為0.04%。

大型商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)方案2

我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為留意、愛(ài)好、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決斷7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更劇烈，消費(fèi)決策更快速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理改變時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采納視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理改變的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策的過(guò)程。

在新年春節(jié)促銷期間，為避開(kāi)信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)約主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也盼望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各式各樣的民間活動(dòng)充分表達(dá)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁華〔針對(duì)這次送福，送財(cái)〕春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興盛?！捕Y合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)當(dāng)加大陳設(shè)，做效果布置〕買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶快樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)〔也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)〕

一：春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.春節(jié)媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.春節(jié)銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中需要留意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.春節(jié)人員促銷。這是最徑直的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或徑直銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的徑直溝通，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的.消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn):

1.屬于留意、愛(ài)好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決斷階段：主要采納生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身由于需要購(gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要著重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

三、仔細(xì)做好商場(chǎng)超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、非常造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳設(shè)還要留意以下主要原那么：

1.全都性原那么，指的是在促銷活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原那么，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立非常陳設(shè)位等等方式來(lái)表達(dá)。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原那么都是通過(guò)實(shí)際的陳設(shè)操作來(lái)表達(dá)的。新年春節(jié)常常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被許多的顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

大型商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)方案3

一、前言：

二、活動(dòng)主題：為新春的情人節(jié)畫上O(一個(gè)元宵的圖樣)滿的印記

三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)20**年2月05日—20**年2月11日

情人節(jié)20**年2月12日—20**年2月14日

元宵節(jié)20**年2月20日—20**年2月22日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：永輝超市

五、活動(dòng)目的：增加來(lái)客數(shù)，突破三百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額

六、活動(dòng)廣告宣揚(yáng)語(yǔ)：金猴獻(xiàn)禮，低價(jià)的驚喜好禮送不停，贏取隱蔽的“奧秘”，我等你你是我心中永久的愛(ài)，我沐浴著光輝羞怯的等待金猴賀歲守新年，家家戶戶共團(tuán)聚

七、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)鼠年到，福運(yùn)來(lái)：以一般百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物;走親訪友而預(yù)備的煙酒副食類禮品為主。(20**年2月5日—2月11日)

1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。

2、購(gòu)滿68元的消費(fèi)者，可憑借購(gòu)物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的精致“福”字或慶賀新春對(duì)聯(lián)一張(限額1000-20**名)。

3、購(gòu)滿168元，送猴子吉利公仔一個(gè)。

4、隱蔽獎(jiǎng)項(xiàng)：在大商場(chǎng)超市惹眼的地方設(shè)定一個(gè)公告板，公告板里設(shè)定一個(gè)價(jià)格數(shù)目掩蓋，第一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物價(jià)格與設(shè)定價(jià)格相差在一元以內(nèi)那么免單或減半(以設(shè)定價(jià)格衡量獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn));第一個(gè)中獎(jiǎng)之后，加以現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)(噴花以及廣播)，隨后馬上推出第二個(gè)隱蔽的價(jià)格，促動(dòng)消費(fèi)者前往購(gòu)買次數(shù)。

5、購(gòu)買滿100元送價(jià)值10元的情人節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張，以此類推。

(二)情人節(jié)特別獻(xiàn)禮：以年輕浪漫者為主，爭(zhēng)對(duì)性推出巧克力、情侶服飾套裝、精致禮品、鮮花等為特供商品(20**年2月12日—2月14日)

1、在商場(chǎng)購(gòu)買特供商品滿38元送精致玫瑰一支;

2、在商場(chǎng)滿99元送情人節(jié)特制精致禮品一個(gè)(多設(shè)幾種選擇，針對(duì)小女生的各種喜好)

3、在商場(chǎng)購(gòu)買情侶服飾套裝滿500元送一份價(jià)值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4、在商場(chǎng)第九十九名購(gòu)買任何一種盒裝巧克力的顧客贈(zèng)送一套情侶體恤衫;

5、在商場(chǎng)購(gòu)買任何商品滿100元送價(jià)值10元的元宵節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張，以此類推。

(三)元宵喜樂(lè)“惠(you)匯(jing)會(huì)(*i)”：以各種百姓家庭為主。(20**年2月20日—20**年2月22日)

1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。

2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱蔽放置五個(gè)新年祝愿賀卡，寫上“你究竟發(fā)覺(jué)我了，恭喜您中獎(jiǎng)(落款超市名稱)”字樣。發(fā)覺(jué)者可獲贈(zèng)一張價(jià)值兩百元的提貨卡(或禮券)。

3、于22日開(kāi)展元宵節(jié)舞臺(tái)表演，表演之后定點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在20日-22日某時(shí)期間購(gòu)買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)(統(tǒng)計(jì)500元以上名額，設(shè)置抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)票數(shù)量)。一等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名);二等獎(jiǎng)：價(jià)值500元的提貨卡(