長春長影公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告3

Page1第二篇長影股份五年期企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

第一節(jié)長影股份影視產(chǎn)業(yè)鏈分析第二節(jié)構(gòu)建長影股份大影視產(chǎn)業(yè)鏈第一章業(yè)務(wù)層面定位第一頁，共五十一頁。Page2長影股份目前影視產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)分析市場需求劇本來源劇本修正投資立項資金籌措市場分析調(diào)研影視策劃審定劇本投資分析與決策影視策劃影視制作發(fā)行放映后影視開發(fā)主要節(jié)點任務(wù)長影股份業(yè)務(wù)制片人團隊選定演職員挑選設(shè)施準備投拍加工制作劇務(wù)管理，質(zhì)量控制成本管理，進度控制設(shè)備租賃，技術(shù)服務(wù)強力營銷，投資收益審片、修改發(fā)行營銷組合放映載體的開發(fā)和運用送審、拷貝制作拷貝輸出資金回籠版權(quán)，轉(zhuǎn)播權(quán)影視衍生品道具器材電影版權(quán)轉(zhuǎn)讓影視衍生品開發(fā)影視器材租賃

整體來看，長影股份已經(jīng)具備了貫串產(chǎn)業(yè)鏈的基本環(huán)節(jié)，深層次開發(fā)的潛力巨大第二頁，共五十一頁。Page3長影股份業(yè)務(wù)組合原則：力求業(yè)務(wù)組合合理，將明星業(yè)務(wù)和問題業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為金牛業(yè)務(wù)，培育企業(yè)的核心業(yè)務(wù)競爭力金牛業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)

瘦狗業(yè)務(wù)

問題業(yè)務(wù)市場地位高低中中低高設(shè)備租賃影視制作影視旅游房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展?jié)摿箅娪暗谌?，共五十一頁。Page4長影股份現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿εc定位問題業(yè)務(wù)：屬于行業(yè)潛力非常看好，具有較高的市場增長率，但目前市場份額較低的業(yè)務(wù)；只有通過加大投入和加大市場營銷力度，才會轉(zhuǎn)化為明星業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)：明星業(yè)務(wù)是高速增長市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，但未必財源滾滾，必須保證投資以保持市場領(lǐng)先地位；只有當行業(yè)增長趨緩時，才會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：市場增長率不大，原來的明星業(yè)務(wù)仍保持較大的市場份額，就變?yōu)楝F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，為公司帶來大量的利潤，無需投入太多資金來擴展市場規(guī)模瘦狗業(yè)務(wù)：指行業(yè)增長潛力不大，市場份額較小，無大利可圖的業(yè)務(wù)，一般視其具體情況需要適時恰當收縮和退出長影股份的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)影視設(shè)備租賃和后電影產(chǎn)品開發(fā)。作為一項可以長期滾動增值開發(fā)的業(yè)務(wù)，通過對現(xiàn)有品種和規(guī)模的拓展，以及適當?shù)臓I銷組合，保持并擴大現(xiàn)金流產(chǎn)出的水平影視旅游。屬于長影股份較弱的的明星業(yè)務(wù)，目前依賴于對長影老廠區(qū)現(xiàn)有旅游資源的坐地經(jīng)營，可以創(chuàng)造有限的收益；將來通過長影世紀城項目的啟動和運營，將會構(gòu)筑一個圍繞大影視產(chǎn)業(yè)的影視旅游業(yè)務(wù)，需要加大投入和市場營銷運作，才可能上升為公司較強的明星業(yè)務(wù)，進而轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)第四頁，共五十一頁。Page5長影股份現(xiàn)階段的問題業(yè)務(wù)影視制作。目前沒有大的作為，但從發(fā)展?jié)摿?，將是未來?gòu)筑大影視產(chǎn)業(yè)較核心的業(yè)務(wù)，未來應(yīng)著手從市場研究和市場開發(fā)入手，加大投資和管理，努力形成公司的明星業(yè)務(wù)，特別是電視劇制作，在能夠遴選出優(yōu)秀劇本的前提下，完全可以創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益長影股份未來的問題業(yè)務(wù)房地產(chǎn)開發(fā)。目前屬于公司的附帶業(yè)務(wù)，由于缺乏足夠的行業(yè)積累，盡管也取得了比較可觀的業(yè)務(wù)收入，但并非完全通過自身的核心能力獲得，而是在與合作伙伴的共贏過程中取得。房地產(chǎn)行業(yè)本身是個十分看好的朝陽產(chǎn)業(yè)，公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向是在強化與合作伙伴的共贏關(guān)系中壯大自己，特別是結(jié)合長影世紀城項目的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，及長影老廠區(qū)的綜合行主題社區(qū)開發(fā)（見本報告第二篇第二章第三節(jié)），當在一定時期成為公司的明星業(yè)務(wù)第五頁，共五十一頁。Page6第二篇長影股份五年期企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

第一節(jié)長影股份影視產(chǎn)業(yè)鏈分析

第二節(jié)構(gòu)建長影股份大影視產(chǎn)業(yè)鏈第一章業(yè)務(wù)層面定位第六頁，共五十一頁。Page7長影股份大影視產(chǎn)業(yè)鏈之整體框架長影世紀城影視設(shè)備和技術(shù)與資源服務(wù)中心先進的攝影基地影視數(shù)碼港影視博物館影視主題公園以市場為導(dǎo)向，從影視劇策劃入手，通過成功有效的影視拍攝制作，創(chuàng)造長影核心品牌，同時通過長影世紀城影視旅游的拓展，構(gòu)筑一個嶄新完整的大影視產(chǎn)業(yè)鏈影視策劃制作中心影視市場研究影視劇策劃影視設(shè)備超市影視技術(shù)服務(wù)影視發(fā)行與放映連接影視業(yè)終端批銷影視產(chǎn)品影視產(chǎn)品展示基于高新技術(shù)支持的影視產(chǎn)品制作與加工影視咨詢業(yè)影視劇策劃影視旅游后影視開發(fā)影視產(chǎn)品發(fā)行放映影視資源整合第七頁，共五十一頁。Page8構(gòu)建長影股份大影視產(chǎn)業(yè)鏈之必要性和有利條件長影股份構(gòu)筑大影視產(chǎn)業(yè)鏈的必要性站在行業(yè)的制高點，贏得未來行業(yè)競爭優(yōu)勢的需要長影股份歷史使命和現(xiàn)實追求的最佳結(jié)合點改造老長影，鞏固并創(chuàng)新國家重點影視制作基地之需要打造行業(yè)旗艦，整合影視資源，形成公司未來可持續(xù)發(fā)展之業(yè)務(wù)平臺吉林省政府、長春市政府明確表示舉全省全市之力，打造新長影，建立以影視制作為核心的特色影視旅游基地長影股份構(gòu)筑大影視產(chǎn)業(yè)鏈的有利條件作為大影視產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)載體之一，國家計委已經(jīng)批準長影世紀城項目立項當?shù)卣坝嘘P(guān)部門已經(jīng)為長影世紀城項目建設(shè)在土地使用條件上提供了相當優(yōu)惠的政策支持，在銀行信貸等方面也提供了非常優(yōu)惠的政策條件長影股份正在創(chuàng)造條件集聚長影世紀城之項目運作專業(yè)人才長影股份成立前后不長時間的優(yōu)良業(yè)績，以及股份公司相對先進的企業(yè)運作機制，決定了建立大影視產(chǎn)業(yè)鏈良好的制度基礎(chǔ)長影股份主要領(lǐng)導(dǎo)駕馭全局的能力和做大事業(yè)的魄力長影股份整合行業(yè)資源和增值利用老長影優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的優(yōu)勢第八頁，共五十一頁。Page9長影股份大影視產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的三個層次概念層物質(zhì)層產(chǎn)業(yè)層時間產(chǎn)值目前戰(zhàn)略規(guī)劃期第一階段戰(zhàn)略規(guī)劃期第二階段設(shè)計構(gòu)建大影視的整體框架，制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)造有利的內(nèi)外實施環(huán)境資源配置，科學(xué)管理，運作人才，形成影視產(chǎn)業(yè)鏈的核心業(yè)務(wù)，大影視具備雛形形成以影視制作發(fā)行及技術(shù)服務(wù)為核心、相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套、相互支持的、比較完善的影視產(chǎn)業(yè)鏈主要任務(wù)第九頁，共五十一頁。Page10長影股份大影視產(chǎn)業(yè)鏈實施目標與步驟：以概念層為基礎(chǔ)，通過物質(zhì)層滾動發(fā)展，形成未來真正良性成長的產(chǎn)業(yè)層長影股份的大影視產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)步驟大致分為兩個階段，與戰(zhàn)略規(guī)劃期階段劃分相一致當前：著力開發(fā)長影股份的現(xiàn)實盈利業(yè)務(wù)，形成大影視概念層，明確整體發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段：近期（上市前后兩年內(nèi)），形成以影視制作為核心的大影視產(chǎn)業(yè)鏈的物質(zhì)層，完成公司業(yè)務(wù)的整體布局戰(zhàn)略規(guī)劃第二階段：后期（2004－2006年），完成業(yè)務(wù)的整合與最佳組合，形成以影視制作和主要技術(shù)開發(fā)為核心的行業(yè)競爭優(yōu)勢，完成大影視產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，企業(yè)通過大影視產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)和運作能夠形成動態(tài)的可持續(xù)發(fā)展，達到產(chǎn)業(yè)層的優(yōu)化升級產(chǎn)業(yè)層物質(zhì)層概念層以市場為導(dǎo)向，影視制作為核心，科技手段為支撐，通過資本化運營，構(gòu)筑大影視產(chǎn)業(yè)鏈大影視層面第十頁，共五十一頁。Page11第二篇長影股份五年期企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

第一節(jié)主營業(yè)務(wù)的意義與定位第二節(jié)規(guī)劃期業(yè)務(wù)經(jīng)營目標第三節(jié)大影視產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營支持第二章主業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略第十一頁，共五十一頁。Page12市場經(jīng)濟條件下的現(xiàn)代企業(yè)好比斜坡上的球體，由于受到來自市場競爭和內(nèi)部員工惰性影響而形成的制約力，球體本身具有向下滑落的慣性；要使球體向上移動，需建立兩種力量：一種是支撐力，保證球體被承載在堅實的斜坡基礎(chǔ)上，此為企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作；一種是拉動力，能牽引球體向上移動，此即為企業(yè)的創(chuàng)新能力當拉動力大于制約力時，企業(yè)就會穩(wěn)步向前發(fā)展；反之，當拉動力小于制約力時，企業(yè)經(jīng)營就會出現(xiàn)滑坡。長影股份保證企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的重要條件之一，既是在大力加強基礎(chǔ)管理工作的同時，不斷進行管理創(chuàng)新在影視業(yè)整體面臨嚴峻的市場挑戰(zhàn)之情況下，長影股份能否“突出重圍”，從目前仍然比較傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域走出自己獨特的路子，全部問題的關(guān)鍵即在于能否實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略上的創(chuàng)新拉動力支撐力制約力市場競爭，員工惰性基礎(chǔ)管理創(chuàng)新能力長影股份經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新總論第十二頁，共五十一頁。Page13長影股份整體發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略以市場為導(dǎo)向，影視制作為核心，科技手段為支撐，通過資本化運營，構(gòu)筑大影視產(chǎn)業(yè)鏈，重新打造長影在中國影視行業(yè)的金字品牌，培育出中國成功市場化運作的大影視產(chǎn)業(yè)企業(yè)年產(chǎn)值穩(wěn)定持續(xù)增長，在今后五年內(nèi)企業(yè)總產(chǎn)值能夠翻兩番，利潤水平在同行業(yè)中居于第一梯隊地位大影視產(chǎn)業(yè)鏈概念涵蓋影視策劃與營銷、影視制作、影視設(shè)備租賃和技術(shù)服務(wù)、影視產(chǎn)品加工、后電影產(chǎn)品加工、影視資源整合、適度規(guī)模的影視產(chǎn)品發(fā)行和放映以市場為導(dǎo)向影視制作：學(xué)習國外先進的影視行業(yè)經(jīng)驗，拋棄以導(dǎo)演為核心和以制片人為中心的落后運作機制，轉(zhuǎn)變觀念，建立以營銷為核心、以市場為導(dǎo)向的影視開發(fā)運作機制其它業(yè)務(wù)：深刻分析市場動態(tài)，準確預(yù)測市場需求，由市場的發(fā)展趨勢決定各項業(yè)務(wù)的發(fā)展方向和目標第十三頁，共五十一頁。Page14影視制作為核心儲備特有的影視制作高技術(shù)設(shè)備和人才，并在加工制作方面形成規(guī)模經(jīng)濟同時可以上聯(lián)下引，貫穿影視行業(yè)上下游，匯聚影視界前沿技術(shù)和高水平攝制人員科技手段為支撐加速現(xiàn)有設(shè)備的更新改造，分階段、前瞻性地引進國內(nèi)外先進設(shè)備和高技術(shù)手段及專業(yè)化人才，提高公司的整體競爭能力具體表現(xiàn)為具備相當規(guī)模的、先進的加工制作設(shè)施和專業(yè)人才隊伍資本化運營通過實現(xiàn)公開上市獲得企業(yè)發(fā)展必需的資金通過資產(chǎn)重組和并購重組公司業(yè)務(wù)、整合行業(yè)資源，進軍新興產(chǎn)業(yè)通過與國內(nèi)外影視行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)建立資本意義上的戰(zhàn)略聯(lián)合，增強抵御行業(yè)風險的能力所有這些最終達到提升企業(yè)整體運作水平的目的第十四頁，共五十一頁。Page15以整體發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的整體規(guī)劃2002－2006年，世紀城項目建成“世界領(lǐng)先、國內(nèi)獨有”、集影視制作、影視高科技加工和影視旅游為一體的綜合性影視基地北京窗口公司步入運營正軌，成為影視設(shè)備租賃基地、影視加工基地、影視營銷和策劃基地、影視資源整合中心，擔當起長影股份部署在首都的戰(zhàn)略前沿陣地之重任以影視旅游、影視制作和影視服務(wù)為主體，年營業(yè)額超億元的大型影視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實施的前提條件公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和政策及公司所在地區(qū)的社會政治、經(jīng)濟環(huán)境無重大變化國家現(xiàn)行的有關(guān)產(chǎn)業(yè)、信貸、匯率、稅收政策無重大變化公司能夠及時通過各種融資方式獲得足夠的資金進行投資無其他人力不可抗拒的因素造成的重大不利影響第十五頁，共五十一頁。Page16主業(yè)的定義其綜合收入（包括主營業(yè)務(wù)以及與此緊密關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)所實現(xiàn)的收入）占公司整個業(yè)務(wù)收入的60%-70%以上，并能直接推動公司整體戰(zhàn)略的實施根據(jù)對長影股份整體發(fā)展戰(zhàn)略的籌劃，不同戰(zhàn)略階段的主業(yè)將有所不同當前階段主要是影視制作技術(shù)服務(wù)和影視資源的再開發(fā)利用，這是基于當前國內(nèi)影業(yè)蕭條窘境的明智選擇，目的是通過現(xiàn)實盈利業(yè)務(wù)的開發(fā)，積蓄財力，在影視業(yè)體制和產(chǎn)業(yè)變革之際贏得先機，并為上市創(chuàng)造有利的業(yè)績條件當前的戰(zhàn)略著眼點是增強影視制作的技術(shù)實力，一方面要增加影視設(shè)備的品種和規(guī)模，以滿足不斷增長的影視設(shè)備租賃市場需求；另一方面要擴大專業(yè)人才隊伍，大力引進高素質(zhì)的專業(yè)人才，提高服務(wù)水平，增強服務(wù)意識鑒于北京是中國乃至東亞地區(qū)影視產(chǎn)品和人才的集散地，當前需要考慮將影視設(shè)備的主要技術(shù)服務(wù)力量轉(zhuǎn)移到北京，同時保有長春一部分技術(shù)力量以滿足東北地區(qū)的市場需求，將北京公司建成長影股份對外拓展窗口、市場營銷基地、人才集聚站、影視設(shè)備租賃和技術(shù)與資源服務(wù)主體長影股份主業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略第十六頁，共五十一頁。Page17規(guī)劃期第一階段由影視技術(shù)服務(wù)和后電影資源開發(fā)逐步轉(zhuǎn)移到影視制作領(lǐng)域重點保證順利啟動世紀城項目，著力發(fā)展影視策劃和影視制作中心，發(fā)展高技術(shù)條件下的影視制作，重點發(fā)展電視劇和電視電影的投拍，通過科學(xué)的市場分析和評估，謹慎投拍電影運用高技術(shù)手段制作影視產(chǎn)品，打造“中國長影影視制作中心”的品牌，引進專業(yè)技術(shù)人才和影視項目運作人才，推進管理的科學(xué)化和規(guī)范化規(guī)劃期第二階段世紀城項目建成后，影視制作的技術(shù)實力和規(guī)模都將得到跨越式提升，長影世紀城的影視旅游將迎來八方來客本階段的主業(yè)將圍繞世紀城項目的“影視制作和影視旅游”。在主營業(yè)務(wù)積極推進的前提下，考慮積極拓展下游業(yè)務(wù)，適度進軍影視發(fā)行領(lǐng)域，從而影響并控制部分地區(qū)的關(guān)鍵放映渠道（可能是院線，也可能是電視臺或視頻點播中心等）影視制作堅持以市場為導(dǎo)向，通過整合營銷，擴大影視產(chǎn)品的知名度，激發(fā)觀眾的興趣，在影視產(chǎn)品推出之時即緊緊抓住觀眾欣賞需求，同時獲得可觀的經(jīng)濟效益和良好的社會效益第十七頁，共五十一頁。Page18第二篇長影股份五年期企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

第一節(jié)主營業(yè)務(wù)的意義與定位

第二節(jié)規(guī)劃期業(yè)務(wù)經(jīng)營目標

第三節(jié)大影視產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營支持第二章主業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略第十八頁，共五十一頁。Page19至規(guī)劃期末，公司業(yè)務(wù)總收入突破億元大關(guān)，年利潤接近5000萬注：1、以上數(shù)據(jù)系在缺乏2001年度經(jīng)營決算數(shù)據(jù)的情況下，通過對以往業(yè)務(wù)收入狀況的分析和對業(yè)務(wù)增長潛力的保守估計，按合理的利潤水平進行預(yù)估2、因不可預(yù)測的原因，上述預(yù)故忽略了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)和其他類可能的業(yè)務(wù)收入3、表中銷售額與凈利潤單位：人民幣萬元第十九頁，共五十一頁。Page20第二篇長影股份五年期企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

第一節(jié)主營業(yè)務(wù)的意義與定位第二節(jié)規(guī)劃期業(yè)務(wù)經(jīng)營目標第三節(jié)大影視產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營支持第二章主業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略第二十頁，共五十一頁。Page21后電源資源：習夷之技，深度挖掘潛力作為新中國電影事業(yè)的“搖籃”，長影擁有的后電影資源數(shù)量（近600部）是國內(nèi)其它電影公司無法比擬的。但是，這些影片絕大部分拍攝于20世紀50－80年代，90年代之后的出品數(shù)量不多，后電影資源中的部分電影版權(quán)保護期即將失效此類電影對國內(nèi)消費者的吸引力較小，消費者主要為40歲以上，隨著時間的推移，消費群體將成萎縮態(tài)勢，且海外市場集中在華人集聚的國家和地區(qū)，無法形成規(guī)模效應(yīng)同時，各電影院主要放映國內(nèi)最新影片和國外大片，老影片的放映可能性極小長影股份2000年的業(yè)務(wù)收入主要來源于CCTV-6的10年電視版權(quán)轉(zhuǎn)讓，共1703.38萬元，占公司后電影業(yè)務(wù)收入的98％；公司截至2001年10月的當年收入853.85萬元，均系CCTV-6支付的點播費，總收入減少了一半受國內(nèi)盜版猖獗的沖擊，國內(nèi)電影VCD和錄像帶的制作公司對后電影資源開發(fā)采取謹慎態(tài)度，即使涉足此項業(yè)務(wù)，收購版權(quán)價格亦不高反觀國外成熟的電影市場，后電影資源業(yè)已成為電影產(chǎn)品投資收益的決定性組成部分（占2/3），成為電影價值鏈中的重要環(huán)節(jié)第二十一頁，共五十一頁。Page22因此，作為長影股份的主要收入來源和主要現(xiàn)金流來源，為保證整體發(fā)展戰(zhàn)略的順利實施，盡快達到上市的目標，后電影資源的開發(fā)可以充分借鑒國外先進經(jīng)驗，結(jié)合國內(nèi)市場現(xiàn)狀，進一步挖掘潛力，至少減緩營業(yè)收入下滑的速度對于后電影資源業(yè)務(wù)的近期運作，長影股份應(yīng)避免更多的資金投入，或盡可能將資金投入保持在最低程度，經(jīng)營中應(yīng)調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，重點加強人員配備，大力拓寬后電影資源開發(fā)的載體渠道和市場營銷渠道2002年－2003年的年收入目標應(yīng)保持為750萬元－900萬元之間第二十二頁，共五十一頁。Page23設(shè)備租賃：建立北京戰(zhàn)略平臺，快速形成規(guī)模長影股份的影視設(shè)備租賃在國內(nèi)尤其在北方地區(qū)，以服務(wù)好、價格低而在行業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑，并已形成了一定數(shù)量的固定客戶群此類顧客群主要為原工作于長影電影廠、現(xiàn)散布在全國各地的導(dǎo)演、攝影人員、照明人員等影視從業(yè)人員由于長影地處東北，該地區(qū)本身每年的影視、廣告片拍攝數(shù)量有限，操作上的不便使外地的客戶光顧有心無力，造成設(shè)備空置率高，出租率提升的空間較小同時，長影現(xiàn)有設(shè)備老化狀況嚴重（攝影設(shè)備尤為突出），相關(guān)技術(shù)人員年齡結(jié)構(gòu)不合理，具備強烈開拓精神的青年技術(shù)人員匱乏隨著獨立制片人和中小型制片公司數(shù)量的增多，廣告拍攝質(zhì)量要求的提高，國內(nèi)設(shè)備租賃市場的這塊“蛋糕”將日益增大，國外公司已注意到這一趨勢，紛紛搶攤，現(xiàn)已形成了一定的規(guī)模長影股份面對此種市場形勢，原已計劃針對影視設(shè)備租賃業(yè)務(wù)開辟北京窗口，徹底擺脫地域束縛，在北京建立設(shè)備超市，同時提供影視后期加工服務(wù)第二十三頁，共五十一頁。Page24鑒于國內(nèi)和北京的市場環(huán)境，考慮到北京窗口在長影股份未來發(fā)展戰(zhàn)略中的地位，南洋林德建議長影股份采取以下的拓展和競爭戰(zhàn)略迅速擴大規(guī)模。小規(guī)模滾動發(fā)展的方式無助于長影股份同北京的強力對手爭奪市場，同時勢必拉長形成規(guī)模效應(yīng)的周期，無形中將自身定位于市場中的低層次競爭地位。建議至少投資5000萬元以上專門購置影視設(shè)備，相應(yīng)的經(jīng)營目標可達到2500－3000萬元，以規(guī)模效應(yīng)降低成本，快速樹立品牌形象服務(wù)取勝。服務(wù)是長影股份設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢，長影股份可以趁設(shè)立北京窗口的契機，規(guī)范服務(wù)制度和流程，培養(yǎng)年輕技術(shù)人員，通過服務(wù)形成北京窗口的核心競爭力之一定位準確?，F(xiàn)在北京影視設(shè)備租賃市場的主要競爭對手（阿榮、先利等）都已形成億元以上的規(guī)模，如果長影股份投資規(guī)模不夠（5000萬元以下），則建議主要購置電影攝制或燈光器材、專用耗材，定位于細分市場的規(guī)模化經(jīng)營，樹立形象，伺機進入其它細分市場最重要的一點是，在長影股份的整個戰(zhàn)略布局中，不能將北京窗口簡單地鎖定在“影視設(shè)備租賃”這一層面，而應(yīng)將其視為未來長影成功實現(xiàn)企業(yè)整體升級的戰(zhàn)略平臺，形成北京（長影股份戰(zhàn)略資源整合中心）、老長影（長影股份無形資產(chǎn)展示中心）、世紀城（長影股份影視科技與影視旅游運作中心）的犄角之勢第二十四頁，共五十一頁。Page25影視旅游：加強專業(yè)隊伍建設(shè)，儲備人力資源目前長影股份影視旅游的游客客源主要為國內(nèi)旅游者，本地市民和國外旅游者的比例不大。電影宮現(xiàn)有景點主要都是為影視拍攝而搭建，老化嚴重，缺乏新意，規(guī)模太小，而且電影宮兩年后將要拆除，只能取保守經(jīng)營態(tài)勢在世紀城項目投入經(jīng)營之前，長影股份以現(xiàn)電影宮為基礎(chǔ)的影視旅游業(yè)務(wù)應(yīng)基本不再增加固定資產(chǎn)投入，而是通過營銷水平提升來提高業(yè)務(wù)收入長影股份下屬的旅游公司通過改變營銷手段，門票收入已經(jīng)得到提高，預(yù)計2001年比2000年增長20％左右，今后兩年（2002－2003年）營業(yè)收入應(yīng)努力保持在年均250萬元左右長影世紀城項目建成之后，長影股份的影視旅游業(yè)務(wù)才能夠真正跨入規(guī)?；\作境界，因此，戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)第一階段，長影股份影視旅游的中心任務(wù)應(yīng)是通過現(xiàn)有運作平臺（電影宮影視旅游）嘗試現(xiàn)代影視旅游運行機制，鍛煉和建設(shè)長影股份自己的專業(yè)化隊伍，為今后長影世紀城的影視旅游運營儲備足夠的核心人力資源，重點是專業(yè)化的影視旅游管理人才和市場營銷人才第二十五頁，共五十一頁。Page26房地產(chǎn)：暗埋伏兵，通過業(yè)內(nèi)資源整合，伺機聯(lián)合打造

中國地產(chǎn)業(yè)“影視藝術(shù)文化主題社區(qū)”第一品牌嚴格來說，長影股份目前還談不上獨立的房地產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)，雖然擁有非常寶貴的可開發(fā)土地資源儲備，也已經(jīng)取得了良好的經(jīng)營收益，長遠來看不可能喧賓奪主地將房地產(chǎn)開發(fā)作為長影股份的主營業(yè)務(wù)另一方面，因著世紀城項目的建設(shè)和長影老廠區(qū)的搬遷，現(xiàn)長影老廠區(qū)所占據(jù)的黃金地域完全有可能借其中國絕無僅有的影視文化資源沉淀，以全新的創(chuàng)意策劃為指導(dǎo)，在整個廠區(qū)范圍塑造成“影視藝術(shù)文化主題社區(qū)”的特色型房地產(chǎn)項目基于資源的獨占性，這一項目完全有可能成為國內(nèi)絕無僅有的地產(chǎn)品牌，長影股份將因此不僅獲得巨大的經(jīng)營收益，同時還可以在項目運作過程中異軍突起，為進一步全面介入長影世紀城項目的綜合性地產(chǎn)開發(fā)打下扎實基礎(chǔ)從經(jīng)營戰(zhàn)略角度而言，長影股份不宜、也很難直接操作上述地產(chǎn)項目，最佳方式是以“東道主”身份牽頭組建圍繞長影老廠區(qū)主題社區(qū)綜合開發(fā)的房地產(chǎn)聯(lián)合艦隊，使項目運作的結(jié)果不僅達到打造中國地產(chǎn)第一品牌主題社區(qū)的目的，同時還使“新中國電影事業(yè)的搖籃”及其所蘊涵的深厚歷史底蘊，通過“建筑”這一凝固的藝術(shù)永遠固化在老長影這片熱土上第二十六頁，共五十一頁。Page27長影老廠區(qū)“影視藝術(shù)文化主題社區(qū)”項目應(yīng)循序漸進地解決以下三個問題（或達到相應(yīng)的戰(zhàn)略目標）目標一：必要時通過這一項目的融資運作，將其作為解決長影世紀城項目的資金來源渠道之一。依歷年來國內(nèi)地產(chǎn)資源開發(fā)的歷史經(jīng)驗，尤其是計劃經(jīng)濟體制下國有企業(yè)由于歷史原因而低成本占有的土地資源之二次開發(fā)，無論從資金集聚效應(yīng)來看還是從土地資源深度開發(fā)的效果來看，長影老廠區(qū)土地簡單的“招標拍賣”都不是最可取的方式，也很難一次性獲得世紀城項目操作所需要的巨額資金，只有高水準、大手筆的綜合性開發(fā)才有可能激活長影老廠區(qū)這一潛在的資金源頭目標二：將“新中國電影事業(yè)的搖籃”這一中國影視業(yè)的歷史奇葩，通過對老長影的全新再造而實實在在地物化成可視、可聽、可欣賞、可延展、可創(chuàng)造商業(yè)價值等多位一體的動態(tài)歷史畫卷目標三：在成功“打造第二個長影”的同時，使老長影還能夠在新世紀特定條件下煥發(fā)出新的光彩第二十七頁，共五十一頁。Page28第二篇長影股份五年期企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

第一節(jié)現(xiàn)代市場營銷概念的應(yīng)用第二節(jié)專業(yè)化的市場營銷組織第三章市場營銷體系構(gòu)架第二十八頁，共五十一頁。Page29長影股份須在業(yè)務(wù)拓展過程中樹立以顧客為導(dǎo)向的營銷觀念市場營銷觀念是以顧客需求為中心，協(xié)調(diào)各種營銷活動，通過顧客滿意來實現(xiàn)企業(yè)目標的經(jīng)營哲學(xué)，包括以下核心內(nèi)容顧客導(dǎo)向：是指企業(yè)應(yīng)從客戶需求為出發(fā)點來辨別市場機會，以客戶的需要作為制定市場營銷策略的根本依據(jù)營銷決策：包括產(chǎn)品決策、價格決策、分銷和促銷決策，必須統(tǒng)一協(xié)調(diào)，綜合考慮，實現(xiàn)整體營銷效果從顧客滿意中獲利：只有贏得了客戶，才可以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，獲得利潤，顧客的選擇是關(guān)鍵市場營銷是一個完整的過程分析市場選擇目標市場營銷組合確定計劃執(zhí)行和控制反饋第二十九頁，共五十一頁。Page30積極研究影視行業(yè)市場特點，進行專業(yè)化的市場分析影視行業(yè)市場分析宏觀環(huán)境觀眾需求競爭者政治的法律、法規(guī)價值觀念民族傳統(tǒng)社會思潮人口因素科技的團體消費愛好型娛樂、休閑型追星族經(jīng)營模式市場策略資金實力人力資源成功關(guān)鍵因素變化趨勢消費行為影響因素消費者需求第三十頁，共五十一頁。Page31謹慎選擇細分市場作為長影股份的目標市場市場細分的重要性消費者群體的需求是多樣的，而企業(yè)的資源有限，進行市場細分可以使目標市場顧客需求同企業(yè)所擁有的資源緊密聯(lián)系，有利于企業(yè)競爭優(yōu)勢的形成由于受到企業(yè)內(nèi)外部因素的影響，并不是所有消費者的需求都是有利可圖的市場定位的步驟識別細分市場評估細分市場定位細分市場人口的、地理的、文化的等市場細分標準獲利分析組織資源采取怎樣的營銷組合（4Ps）第三十一頁，共五十一頁。Page32確定長影股份營銷組合策略企業(yè)提供價值顧客感知價值產(chǎn)品策略價格策略分銷策略促銷策略營銷組合購買行為長影股份所提供的產(chǎn)品/服務(wù)只有通過合適的營銷手段傳達到顧客，且顧客對其感知價值感到滿意，才可能產(chǎn)生購買行為，企業(yè)才可能獲得利潤第三十二頁，共五十一頁。Page33注重品牌建設(shè)，樹立長影股份的良好口碑品牌口碑營銷價值質(zhì)量服務(wù)長期短期良好口碑對于長影股份的重要性不言自明，但必須認識到品牌除了知名度之外，更重要的是美譽度，而美譽度是需要長期培養(yǎng)的，是建立在長期周到服務(wù)和優(yōu)異質(zhì)量基礎(chǔ)上的第三十三頁，共五十一頁。Page34第二篇長影股份五年期企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

第一節(jié)現(xiàn)代市場營銷概念的應(yīng)用

第二節(jié)專業(yè)化的市場營銷組織第三章市場營銷體系構(gòu)架第三十四頁，共五十一頁。Page35長影股份目前業(yè)務(wù)營銷工作開展情況業(yè)務(wù)分類業(yè)務(wù)現(xiàn)狀營銷工作評點影視劇制作推出了“豐收計劃”，已收集到

100多部劇本可供甑選尚無具體的投拍計劃由影視策劃部負責，該部門有將無兵直接從劇本選擇入手，沒有能夠首先深入考慮受眾面的需求，還談不到市場營銷影視旅游主要是電影宮門票收入，需向集團返回5%的分成兩年后電影宮將拆遷

2000年收入195萬元簡單層面的人員促銷，力度不大對團體采取折扣定價策略房地產(chǎn)開發(fā)主要靠收取長影集團房地產(chǎn)開發(fā)收入15%的代理費作為經(jīng)營收入

2000年收入302萬元尚未涉及到房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場營銷職能第三十五頁，共五十一頁。Page36業(yè)務(wù)分類業(yè)務(wù)現(xiàn)狀營銷工作評點后電影資源擁有近600部電影的版權(quán)

2000年收入1742萬元，是公司主要收入來源，占公司全部收入的60%

主要收入是出售給CCTV電影頻道電視獨家播放權(quán)，其它載體收入比例非常小直接推銷的模式影視設(shè)備租賃主要是照明燈、攝影機和發(fā)電車的租賃由市場部負責影視設(shè)施租賃和市場開拓，設(shè)備部負責設(shè)備保養(yǎng)和維護部分設(shè)備先進（個別居世界領(lǐng)先），但大多數(shù)已經(jīng)陳舊

2000年實現(xiàn)收入628萬元沒有形成客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)反應(yīng)速度較快第三十六頁，共五十一頁。Page37長影股份影視劇制作營銷體系要素分析產(chǎn)品策略（PRODUCTS）：打造精品，改變單一電影或者電視劇的觀念，逐步將產(chǎn)品定位于提供娛樂休閑產(chǎn)品上，包括影視原聲帶、VCD內(nèi)容提供等，注意開發(fā)多種電影衍生產(chǎn)品，也可以全部版權(quán)打包出售價格策略（PRICES）：市場定價原則，采用個別定價法，不同影片根據(jù)市場情況的不同采取不同價格分銷策略（PLACEMENTS）：針對不同影片，采用靈活的分銷策略，如影院分帳、中間商買斷全部版權(quán)等促銷策略（PROMOTION）：以廣告和公關(guān)為主，檔期前投放，針對目標顧客群選擇媒體，同時也可以借助娛樂報道等形式制作軟性廣告，以新聞報道等公關(guān)手段輔助宣傳4P’s第三十七頁，共五十一頁。Page38長影股份影視技術(shù)服務(wù)（影視設(shè)備租賃）營銷體系要素分析產(chǎn)品策略（PRODUCTS）：通過更新設(shè)備、人員培訓(xùn)等手段，增加客戶選擇余地，更好地為客戶服務(wù)價格策略（PRICES）：逐步提高設(shè)備租賃價格，最終采取競爭定價的策略，不再以低價格取勝，而是以良好服務(wù)制勝分銷策略（PLACEMENTS）：以自營設(shè)備超市的方式，服務(wù)直接與客戶見面；到客戶集中地（如北京）開設(shè)設(shè)備超市，更好地接近客戶促銷策略（PROMOTION）：采用人員銷售為主，謹慎地在專業(yè)雜志發(fā)布廣告，主要以業(yè)內(nèi)口碑相傳來提高聲譽4P’s第三十八頁，共五十一頁。Page39長影股份影視旅游（目前階段）營銷體系要素分析產(chǎn)品策略（PRODUCTS）：每隔一定時間就要推出新的項目，不斷以新的項目刺激旅游者的潛在需求價格策略（PRICES）：中高價格定位，體現(xiàn)一種新的旅游休閑項目時尚，給予團體適當折扣分銷策略（PLACEMENTS）：自我銷售與通過旅行社等中間渠道相結(jié)合促銷策略（PROMOTION）：以電視廣告為主的面向最終消費者的促銷；以提供大型節(jié)目場地、專題介紹片為主的公關(guān)手段；同時注意對旅行社等中間渠道的促銷4P’s第三十九頁，共五十一頁。Page40專業(yè)化市場營銷人員的培養(yǎng)和引進長影股份目前具備專業(yè)素質(zhì)的市場營銷人員極為缺乏，使得公司的營銷工作開展明顯不夠力度。從公司未來長遠發(fā)展來看，從現(xiàn)在起就必須特別注重專業(yè)化市場營銷人員的培養(yǎng)和引進專業(yè)營銷人員的培養(yǎng)和引進可以采用多種渠道，如對有潛力的員工早日在相關(guān)工作崗位學(xué)習鍛煉、短期脫產(chǎn)學(xué)習、從公司外部引進等專業(yè)營銷人員的工作職責主要集中于研究市場潛力，開發(fā)銷售通路執(zhí)行公司營銷戰(zhàn)略，制定具體營銷方案加強與現(xiàn)有客戶的溝通，挖掘潛在客戶及時向公司決策層反映市場信息，提出營銷管理工作建議參與公司應(yīng)收帳款的管理等第四十頁，共五十一頁。Page41第二篇長影股份五年期企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

第一節(jié)資本運營整體戰(zhàn)略第二節(jié)“長影世紀城”項目資本運作第四章因勢利導(dǎo)的資本運營第四十一頁，共五十一頁。Page42長影股份進行資本運營的必要性進入資本市場，更加有效地改善企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)企業(yè)的經(jīng)營水平、管理團隊和盈利能力前景是保持資本市場融資功能的關(guān)鍵通過吸納外部資金，最大限度地進行資源配置，以支持企業(yè)的重要項目建設(shè)通過資本運營把企業(yè)做大；只有做大才能更積極地生存和持續(xù)發(fā)展通過資本運營謀求企業(yè)主動權(quán)，實現(xiàn)強強聯(lián)合，實施雙贏戰(zhàn)略資本運營目標：改善現(xiàn)金流，比銷售產(chǎn)品更快的使企業(yè)增值，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化資本運營第四十二頁，共五十一頁。Page43

資本經(jīng)營的主要目的在于打通主業(yè)融資通道，適時進入資本市場和新興產(chǎn)業(yè)，提升企業(yè)的整體運作水平長影股份快速提升企業(yè)運作能力的途徑：由產(chǎn)品經(jīng)營進入資本運營資本經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營由產(chǎn)品經(jīng)營過渡到產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營并舉是長影股份今后發(fā)展過程中的必然選擇實業(yè)領(lǐng)域資本領(lǐng)域第四十三頁，共五十一頁。Page44企業(yè)并購經(jīng)營層與員工持股完善法人治理結(jié)構(gòu)規(guī)范決策管理程序上市融資引進戰(zhàn)略投資人股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化內(nèi)部股權(quán)結(jié)構(gòu)改造資產(chǎn)重組股權(quán)投資租賃、托管長影股份未來可能選擇的資本運營途徑支持重要項目建設(shè)構(gòu)筑影視產(chǎn)業(yè)旗艦拓展下游業(yè)務(wù)（如發(fā)行放映）增強技術(shù)實力擴大業(yè)務(wù)規(guī)模資本運營途徑第四十四頁，共五十一頁。Page45長影股份資本運營路徑選擇之一：上市融資由于公司正在為上市作準備，首要的資本運營方案是圍繞上市展開，目前，長影已經(jīng)完成了從集團優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)向股份公司的剝離和第一階段戰(zhàn)略合作伙伴的引進公開上市影視制作資金長影世紀城數(shù)碼港業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)分拆戰(zhàn)略投資技術(shù)入股影視投拍影視發(fā)行放映載體融資投資資產(chǎn)重組，并購增發(fā)，再融資戰(zhàn)略投資資金大影視產(chǎn)業(yè)鏈第四十五頁，共五十一頁。Page46長影股份資本運營路徑選擇之二：未能上市時的融資如果公開上市未果，則長影股份必須借助項目融資，分拆并出售相關(guān)業(yè)務(wù)，獲得股權(quán)投資來支持和完成對產(chǎn)業(yè)的整合，從而達到構(gòu)筑大影視產(chǎn)業(yè)鏈的目標影視制作稅后利潤長影世紀城數(shù)碼港業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)分拆股權(quán)投資技術(shù)入股影視投拍影視發(fā)行放映載體銀行貸款投資資產(chǎn)重組，股權(quán)融資增發(fā)融資戰(zhàn)略投資資金大影視產(chǎn)業(yè)鏈銀行貸款租賃合營第四十六頁，共五十一頁。Page47第二篇長影股份五年期企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

第一節(jié)資本運營整體戰(zhàn)略

第二節(jié)“長影世紀城”項目資本運作第四章因勢利導(dǎo)的資本運營第四十七頁，共五十一頁。Page48長影世紀城資本運營：集聚各方優(yōu)勢資源，打造世紀精品為了實現(xiàn)長影股份的戰(zhàn)略升級，達到完成老長影改造和新長影持續(xù)快速發(fā)展的