產(chǎn)品市場營銷方案策劃書

/產(chǎn)品市場營銷方案籌劃書篇一：新產(chǎn)品的市場營銷籌劃(最全最強(qiáng)最新版)

目錄

一、導(dǎo)語錯誤！未定義書簽。

二、營銷籌劃目的2

三、營銷環(huán)境分析2

3.1市場環(huán)境分析2

3.2產(chǎn)品分析3

3.3競爭分析4

3.4目標(biāo)客戶分析5

四、市場營銷推廣策略6

4.1、產(chǎn)品策略6

4.2、渠道策略6

五、營銷方案6

5.1、微博營銷方案7

5.2、微電影營銷方案8

5.3、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)宣傳營銷方案9

5.4、游樂場所營銷方案9

5.5、其他營銷方案10

六、總結(jié)10

一、導(dǎo)語

隨著中國經(jīng)濟(jì)的開展，越來越多的人們在富裕起來的同時開場關(guān)注起身邊貴重財務(wù)的平安問題，這使得*****變成了一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)前景被很多商人所看好，在進(jìn)入新千年以來很多*****企業(yè)開場出現(xiàn)在市場上，都力求在市場上收獲到自己的一份利益。雖然目前,我國的*****市場仍處于起步階段,絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小,缺乏抵御市場風(fēng)險和市場拓展的實(shí)力。同時消費(fèi)者對產(chǎn)品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會阻礙它一個擁有巨大市場前景的行業(yè)，它不僅能滿足人們對自身財產(chǎn)平安的需求，而且同時也為人們營造一個更為平安的生活環(huán)境。

所以，我們堅(jiān)信*****市場的將來是光明的。

二、營銷籌劃目的

1、將本產(chǎn)品推廣到市場，開掘和創(chuàng)造消費(fèi)者對*****的需求，增加產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)開展。

2、提示消費(fèi)者對*****的對自身帶來好處的認(rèn)識，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。

3、評估市場業(yè)態(tài)開展趨勢，使得產(chǎn)品可以適應(yīng)市場開展的需要。

三、營銷環(huán)境的分析

3.1市場環(huán)境分析

3.1.1市場現(xiàn)狀

①價格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量好壞難分?，F(xiàn)在的*****在價格上主要在50到1000之間，但是消費(fèi)者對各種品牌的*****的看法褒貶不一，*****的定位的準(zhǔn)確程度和敏銳程度受到質(zhì)疑。

②產(chǎn)品的用途單一?，F(xiàn)在的*****在產(chǎn)品的用途上，主要就是單一的GPS定位或者是區(qū)域的監(jiān)聽。而且一種產(chǎn)品的只能實(shí)現(xiàn)一帶兩種作用，使得產(chǎn)品市場無法擴(kuò)大。

③產(chǎn)品使用的自動性不強(qiáng)?，F(xiàn)在的很多*****都是需要通過電話卡等中介產(chǎn)品才可以到達(dá)****的效果，而且****需要通過手機(jī)發(fā)送指令才可反響會****信息，****自主反映能力不強(qiáng)。

④局部GPS*****需要綁定平臺效勞或手機(jī)電話效勞，使得*****的使用本錢高。⑤消費(fèi)者對********的了解較少，使得購置的人群小，造成銷售困難。********雖然在中國市場上推出應(yīng)經(jīng)有好幾年的，但是消費(fèi)者對于此類的產(chǎn)品的了解依然很少，因而不知道這類產(chǎn)品可以給自己帶來怎樣的好處，消費(fèi)者的需求沒有被激發(fā)。

⑥品牌多，但是影響力小，行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)給消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放啤，F(xiàn)在的********在銷售是只一味宣傳產(chǎn)品的效果，但是在產(chǎn)品的品牌上卻沒有進(jìn)展品牌化的經(jīng)營管理。局部****在產(chǎn)品外形上甚至沒有品牌標(biāo)志，只是說明產(chǎn)品的名稱。⑦消費(fèi)者的需求信息對生產(chǎn)者的設(shè)計(jì)信息之間存在不對稱現(xiàn)象。在現(xiàn)在的********的市場中存在這一種現(xiàn)象：局部消費(fèi)者的網(wǎng)站或貼吧中發(fā)帖尋求自己需要的********產(chǎn)品，但是在淘寶等網(wǎng)店上的********有在苦惱于沒有消費(fèi)者光臨。這就說明的產(chǎn)品生產(chǎn)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上沒有認(rèn)識到消費(fèi)者的實(shí)際需求，造成消費(fèi)者苦于沒有自己心儀的產(chǎn)品而生產(chǎn)者苦于產(chǎn)品銷售困難。

⑧********的實(shí)體店少，消費(fèi)者購置的途徑多了網(wǎng)絡(luò)購物和電視購物，在購置前

對產(chǎn)品的了解和體驗(yàn)缺乏。

3.1.2市場前景

①品牌化逐步形成。

********產(chǎn)品目前雖然在產(chǎn)品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業(yè)中，也漸漸的有局部企業(yè)開場重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安??這些都是現(xiàn)在市場上的********的品牌。在這樣的開展趨勢下，必將會有更多的品牌出現(xiàn)在********的市場之上，也會有一些品牌會在眾多的品牌當(dāng)中脫穎而出成為如“統(tǒng)一”“蒙?！钡阮愋推髽I(yè)，在自己所在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢的品牌。②適用的消費(fèi)人群不斷增多，市場潛力大。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速開展，居民的收入也在不斷的增加，民眾消費(fèi)能力的增強(qiáng)也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價值的產(chǎn)品。在這樣的背景下，很多人就開場關(guān)心如何才能更好的保護(hù)好自己所擁有的高價值產(chǎn)品，以防止它們的喪失給自己帶來重大的財產(chǎn)損失。這是********行業(yè)帶來的開展的機(jī)遇，越來越多的民眾產(chǎn)生了對********產(chǎn)品的需要，必定會帶來更多的市場價值。而目前的********產(chǎn)品還缺乏已滿足這些民眾對產(chǎn)品的需要，這說********產(chǎn)品的市場挖掘潛力還是相當(dāng)巨大。

③消費(fèi)的需求的多樣化，產(chǎn)品功能不斷豐富。

現(xiàn)在消費(fèi)者對于********的需求在不斷的變化，過去的一段時間里，我們的********的需求主要在于汽車防盜，防止老人小孩走失，監(jiān)聽??但是，隨著社會生活的變化，現(xiàn)在開場出現(xiàn)將********設(shè)備用在貴重文件的管理、配套產(chǎn)品效勞、外出旅游平安、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的生產(chǎn)者要對自身產(chǎn)品進(jìn)展強(qiáng)化或二次開發(fā)，使得企業(yè)所生產(chǎn)的********產(chǎn)品能夠滿足更多客戶的需求。

④消費(fèi)者思想的變化、產(chǎn)品需求認(rèn)識的增強(qiáng)。

過去的人們當(dāng)提到“****”一詞、往往快速聯(lián)想到一些不好的事。而如今的社會對于個人、家庭用的“****”效勞的認(rèn)識逐漸的豐富，使得產(chǎn)品被消費(fèi)者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認(rèn)識到了自身對產(chǎn)品的需求。

3.2產(chǎn)品分析

3.2.1外形

便攜式****主要有兩局部構(gòu)成，一局部是芯片，它主要是的放在需要監(jiān)控保護(hù)的物體和人上，以便感應(yīng)器進(jìn)展感應(yīng)****。它可以選擇不同的存放外殼，以適應(yīng)不同情況下用戶不同的使用需求。另一局部是感應(yīng)器，它與芯片產(chǎn)生一對一的感應(yīng)關(guān)系，同時也可以和手機(jī)、電腦等終端相連接，以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控保護(hù)的效果。

3.2.2性能

本產(chǎn)品的主要功能是防喪失、防走失，同時也可以進(jìn)展家庭用的防盜報警設(shè)備。本產(chǎn)品的工作原理是，由用戶通過手機(jī)或電腦設(shè)置好芯片與感應(yīng)器的感應(yīng)距離，當(dāng)兩者之間的距離大于設(shè)定距離時，感應(yīng)器將發(fā)出警報提示，并能將其提示送到綁定的手機(jī)或電腦終端上。以讓用戶了解到受保護(hù)物品以離開原定位置。

3.2.3用途

①外出時防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。

在外出游玩時，可以將芯片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當(dāng)他離開群體時可以快速的被發(fā)現(xiàn)以防止走失。

②旅游或攜帶正常出行時防止攜帶的貴重物品喪失。

出行是將芯片放入小而貼附性強(qiáng)的外殼里，將他貼附在在電腦、錢包、相機(jī)等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。

③居家或外出住宿的夜晚平安的警報器。

在夜晚，將****的芯片貼在門框上、把感應(yīng)器掛或貼附在門上，將感應(yīng)距離設(shè)置到厘米的單位值。假設(shè)門被翻開感應(yīng)器可以將這一信息傳遞到用戶的手機(jī)等設(shè)備，以便讓用戶了解到自己處在不平安的狀態(tài)、以更好的保護(hù)自己的人身財產(chǎn)平安。

④家庭、企業(yè)貴重物品的監(jiān)管保護(hù)。

出門在外，很多人會擔(dān)憂在家里或者公司里的貴重物品是否還處在平安的狀態(tài)，用戶可以將****芯片附在物品上，并將感應(yīng)器放在周圍隱蔽處。用戶可以根據(jù)自己的不同需求設(shè)置被監(jiān)管物品在發(fā)生移動或超出指定移動距離時，感應(yīng)器將物品的移動信息發(fā)送到自己在外邊攜帶的手機(jī)或電腦上，以減少出行時不必要的擔(dān)憂。

3.3競爭分析

3.3.1競爭產(chǎn)品分析

********主要的競爭產(chǎn)品時傳統(tǒng)的****警報器，傳統(tǒng)的****警報器主要的功能是在物品出現(xiàn)被物品接觸或者有物體靠近時產(chǎn)生****警報效果，這樣的平安警報的誤報率很大，無法識別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發(fā)出提示。而且****警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的后果。如影響附近的居民的正常作息，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護(hù)物品毀壞，對人員進(jìn)展攻擊??此外，****警報器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產(chǎn)品的市場被限制這特定的區(qū)域。

********與****警報器不同，********除了包含了****警報器的一般功能外還彌補(bǔ)了它的缺乏，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，********可以依靠燈光，手機(jī)短信，電腦軟件等等警報提示，使得用戶可以根據(jù)自己的具體需求進(jìn)展自由的選擇。其次，********比起****警報器有著更廣闊的應(yīng)用區(qū)域，他可以應(yīng)用在正常家庭的出行活動，景區(qū)管理，物品防盜，人員走失等等，這為********產(chǎn)品提供了更為廣闊的市場。

3.3.2競爭對手分析（SWOT分析）

S（優(yōu)勢）

①產(chǎn)品用途廣泛，便攜式********可以適應(yīng)在不同的情況下用戶的不同需求，使得產(chǎn)品的應(yīng)用不局限在某個區(qū)域。

②產(chǎn)品可單獨(dú)使用，也可連接手機(jī)、電腦等終端，用戶的自由度高。

③產(chǎn)品屬于一次性消費(fèi)，用戶不必?fù)?dān)憂在購置后長期依賴某些付費(fèi)效勞來確保產(chǎn)品的正常使用。

W（劣勢）

①對手進(jìn)入市場更早，擁有更多的行業(yè)資源

②對手的產(chǎn)品專注于一個或兩個特定的領(lǐng)域，在這一特定領(lǐng)域中的競爭力相對較差。

③國家對此類產(chǎn)品的法律法規(guī)不健全，沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的市場環(huán)境。

④國內(nèi)暫時還沒有********市場的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，在沒有管理和監(jiān)視的狀態(tài)下，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會借用我們的產(chǎn)品做一些違法的事。

O（時機(jī)）

國內(nèi)********的市場潛力大，而已用戶的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領(lǐng)域來取得市場。此外，目前國內(nèi)還沒有一個知名的大品牌在行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)行業(yè)趨勢，抬高市場的進(jìn)入門檻的情況出現(xiàn)。

T（威脅）

國內(nèi)局部生產(chǎn)商開場和外國的研究所聯(lián)合，共同開發(fā)新產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量的優(yōu)越性，力求打造一個品牌的優(yōu)勢，占領(lǐng)市場。

根據(jù)SWOT分析，選擇解決方案。

SO戰(zhàn)略——成長型

①發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，抓住多種需求用戶目前缺少產(chǎn)品選擇的時機(jī)。②使市場多樣化，增長目標(biāo)客戶的種類。

③通過不同的聚到宣傳********的好處和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

WO戰(zhàn)略——增長型

①明確具體的用戶人群，利用客戶資源，開發(fā)市場。

②抓住現(xiàn)在的市場時機(jī)，抑制困難，穩(wěn)固和開展產(chǎn)品市場。

ST戰(zhàn)略——多樣化型

①利用優(yōu)勢，回避威脅。

②利用功能的豐富性對目標(biāo)市場進(jìn)展把握。

WT戰(zhàn)略——收縮型

①減少劣勢，回避威脅

②明確客戶需要怎么樣的效勞，跟上客戶需求，實(shí)現(xiàn)真正人性化

3.4目標(biāo)客戶分析

1、有易走失人群的家庭。

需要保護(hù)對象：老人，小孩，患有精神疾病的人員。

如今的中國正在進(jìn)入老齡化社會，老人在人口的比例在不斷的提高。同時，中國一直貫徹“方案生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，這使得孩子的平安成為了全家人都關(guān)注的問題。現(xiàn)在的很多家庭都出現(xiàn)上有老下有小的情況，兩夫妻要負(fù)責(zé)四位老人和一位小孩的平安監(jiān)管職責(zé)。這使得家庭的玩出游玩時的平安問題尤為突出。在這樣的背景下，便攜式的********可以幫助很多家庭減少平安問題給家庭出行帶來的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，********也有廣泛的需求，當(dāng)他們病發(fā)時出現(xiàn)出走的傾向時，家庭成員可以第一時間的進(jìn)展制止，以防止產(chǎn)品嚴(yán)重的后果。

2、中高層收入人群。

需要保護(hù)對象：單件的高價值物品。

現(xiàn)在隨著收入的增加，處在中高層收入的人群無論居家還是出行，攜帶的物品價值相當(dāng)高，如攜帶的筆記本電腦，公司的重要文件等等，這些東西的喪失往往帶來遠(yuǎn)高于自身價格的損失。這類的人群急需自己的一個私人的****來防止自身可能遇到的損失。

篇二：產(chǎn)品市場營銷籌劃書

洗手消毒液營銷籌劃

書

前言：當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速開展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的安康意識也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是

最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)展手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而到達(dá)平安、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，

通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品?！傲⒕檬植棵庀聪疽骸边€以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。

一，現(xiàn)狀分析

1、宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對安康越來越重視。廣州是一個人口

眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的安康意識更加的強(qiáng)，

加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越劇烈?/p>

2、微觀分析：

（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費(fèi)市

場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭劇烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、

滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大局部份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，

要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要開展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查，其他大局部品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。

（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生

和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差異。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能承受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能承受。

3、分析結(jié)果。

（1）優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。

（2）劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還缺乏，難以與其他大品牌展開劇烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費(fèi)者難以承受。

（3）時機(jī)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解承受，一定能夠打出自己的一片天。

(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價格比較廉價，

此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

篇三：最新市場營銷籌劃書案例

網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書

佳能數(shù)碼相機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣籌劃

系別班級：錢江學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系電子商務(wù)071班

姓名:鮑小麗

學(xué)號：0762041001

指導(dǎo)教師：陳孟建

籌劃時間：2022年11月30日

目錄

一、前言2

二、目標(biāo)市場分析2

1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：2

2、市場細(xì)分2

3、市場細(xì)分的劃分3

4、細(xì)分市場的評估3

5、目標(biāo)市場范圍選擇策略3

6、目標(biāo)市場策略3

三、市場定位4

四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)4

1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：4

2、網(wǎng)絡(luò)營