上市房企住宅項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告

目標(biāo)高速：6個(gè)月400套、4個(gè)億1高價(jià)：16800元/平的均價(jià)2：難度一：主力戶型為50㎡左右，面積相對(duì)偏大，半年消化400套公寓！難度三：目前投資客基本撤場(chǎng)，長(zhǎng)沙公寓市場(chǎng)成交慘淡，公寓市場(chǎng)將較長(zhǎng)時(shí)間處于冬天模式！難度二：高價(jià)！16800元/㎡，幾乎同同地段兩倍的價(jià)格！由于長(zhǎng)沙公寓投資市場(chǎng)寒冬時(shí)期，同時(shí)我們的產(chǎn)品高單價(jià)，高總價(jià)并且要求高速度銷售，我們發(fā)現(xiàn)我們的公寓產(chǎn)品在樓市寒冬下陷入了困局！破局之兩大資本破局之客戶源保證破局之營(yíng)銷要點(diǎn)排布破局之信心保證樓市寒冬破局體系2346破局體系破局之新鼎倚奇勝5破局之背景篇1背景篇2012年全國(guó)樓市同比價(jià)量齊跌數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)指數(shù)研究院2011年全國(guó)大部分地區(qū)完成交易面積同比呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。其中重慶、北京、南京、寧波等地下降幅度超過(guò)20%。2012年開(kāi)年全國(guó)商品房成交情況依然延續(xù)2011年下降態(tài)勢(shì)，受地方的調(diào)控政策，如上海調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)住房限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等措施的影響，開(kāi)發(fā)商出現(xiàn)小幅度漲價(jià)，也帶來(lái)了成交均價(jià)的略升。長(zhǎng)沙樓市部分項(xiàng)目紛紛跳水開(kāi)盤(pán)整棟一口價(jià)4980元/㎡，送1600元/㎡豪裝，一次性付款額外90折萬(wàn)科2011年長(zhǎng)沙在售三個(gè)項(xiàng)目，最高降價(jià)達(dá)1250元/平特價(jià)房均價(jià)4500元/平，保利品牌直降1300元/平受政策導(dǎo)向、市場(chǎng)表現(xiàn)、市場(chǎng)存量等方面綜合影響，2011年持續(xù)淡市，長(zhǎng)沙樓市出現(xiàn)部分率先跳水項(xiàng)目，降價(jià)幅度1000多元/平，也因此獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，促進(jìn)項(xiàng)目大量成交。背景篇2012年政策維穩(wěn)維限、調(diào)控決心無(wú)可動(dòng)搖繼去年嚴(yán)格的政策調(diào)控之后，今年開(kāi)年全國(guó)樓市對(duì)2012年政策性調(diào)控何去何從，市場(chǎng)是漲是跌揣測(cè)不斷，溫家寶應(yīng)時(shí)發(fā)表多次講話，表達(dá)中央堅(jiān)定調(diào)控的決心。2月6日至10日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶在中南海主持召開(kāi)五次座談會(huì)上溫家寶表示：本屆政府任期將滿最后一年要善始敬終堅(jiān)決促使房?jī)r(jià)合理回歸不動(dòng)搖，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展

1月31日上午主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院第六次全體會(huì)議上溫家寶：抑制投機(jī)投資性需求促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸

要繼續(xù)鞏固房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控成果。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機(jī)投資性需求的政策措施，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸。背景篇受大環(huán)境影響，長(zhǎng)沙樓市可能將較長(zhǎng)處于低位，長(zhǎng)沙公寓市場(chǎng)將較長(zhǎng)時(shí)間處于寒冰期。北極再冷，但北極熊卻可以成為北極自然-88度寒冬下的霸主。原因有兩個(gè)：北極熊本身皮厚，耐寒；善于借用外界力量，北極熊身上的毛是中空的，是吸收外界熱量的天然工具。然而通過(guò)分析咱們發(fā)現(xiàn)，咱們同樣有類似兩大資本劃破寒冰，成為一方霸主！破局之兩大資本破局之客戶源保證破局之營(yíng)銷要點(diǎn)排布破局之信心保證樓市寒冬破局體系2346破局體系破局之新鼎倚奇勝5破局之背景篇1資本一區(qū)域價(jià)值：從“體育新城”到“武廣體育新城”，從“長(zhǎng)沙城郊”到“長(zhǎng)沙城市副中心”，區(qū)域已赫然成為了城市中心的組成部分和未來(lái)重要的發(fā)展方向?？傮w范圍：位于長(zhǎng)沙市東南部，東起京珠高速公路（以京珠高速為分水鄰，京珠高速以東地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱度不高），西鄰圭塘河，南北分別與省體育學(xué)院和雨花大道相接，總用地面積326.5公頃。版塊規(guī)劃：體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地約45萬(wàn)平方米；生活居住區(qū)約245-255萬(wàn)平方米；配套項(xiàng)目用地約40萬(wàn)平方米，全區(qū)綠地率超過(guò)40%。是集體育、商貿(mào)、文化、娛樂(lè)、居住、休閑為一體的園區(qū)。長(zhǎng)沙是泛珠江三角洲的一級(jí)：武廣新城是長(zhǎng)沙發(fā)展的新動(dòng)力引擎；城市次中心[戰(zhàn)略意向：城市次中心]武廣新城將成為長(zhǎng)沙離世界最近的地方武廣新城，長(zhǎng)沙未來(lái)之“心”武廣新城將是推動(dòng)長(zhǎng)株潭融城乃至整個(gè)湖南快速發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”[武廣新城定位：長(zhǎng)沙未來(lái)之心]長(zhǎng)沙郊區(qū)東城門(mén)戶長(zhǎng)沙次中心未來(lái)之心（跳出“從屬地位”形成獨(dú)立的價(jià)值門(mén)戶：長(zhǎng)沙未來(lái)的核心，注意力焦點(diǎn)，將輻射性帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域價(jià)值增長(zhǎng)交通價(jià)值：處于萬(wàn)家麗路與長(zhǎng)沙大道交匯處，近臨規(guī)劃地鐵2B線，扼守城市交通咽喉。處于萬(wàn)家麗路與長(zhǎng)沙大道交匯處處于萬(wàn)家麗路與長(zhǎng)沙大道交匯處160.121.147.802.66.348.368.703.603.156等多趟公交車經(jīng)過(guò)，交通便利，連接市區(qū)繁華地帶；地鐵2B線，成就區(qū)域交通樞紐規(guī)劃中的地鐵2號(hào)線，地鐵的建成將加速該區(qū)域的發(fā)展，提升項(xiàng)目附加值。地鐵的建成將擴(kuò)大區(qū)域置業(yè)客戶范圍。資本一配套價(jià)值：處于高橋商圈核心地帶；緊臨沃爾瑪，商業(yè)氣氛濃厚；毗嶺26中，教育配套優(yōu)；其它生活醫(yī)療等基礎(chǔ)配套較好。本案沃爾瑪高橋店高橋商圈酒店二十六中醫(yī)院食府資本一規(guī)劃價(jià)值：豐富的產(chǎn)品線，包含酒店、寫(xiě)字樓、公寓、住宅、商業(yè)等物業(yè)，12萬(wàn)平米集中式商業(yè)，長(zhǎng)沙東部第一商業(yè)主導(dǎo)型綜合體。④⑤⑥⑦⑧總建筑面積：360000㎡白金五星級(jí)大酒店39000㎡②超甲級(jí)5A寫(xiě)字35000㎡③服務(wù)性公寓30000㎡④緊湊式高端住宅46000㎡⑤大型街市商鋪⑥居然之家旗艦店⑦華潤(rùn)萬(wàn)象城⑧購(gòu)物中心C資本一配套價(jià)值：京派家居建材巨頭——“居然之家”，打造中南地區(qū)100萬(wàn)級(jí)人氣地標(biāo)。北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司，成立于1999年3月份，是由全國(guó)華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責(zé)任公司、北京中天基業(yè)投資管理有限公司等33位股東共同投資設(shè)立的大型國(guó)有控股股份制企業(yè)，注冊(cè)資本8100萬(wàn)元人民幣。到目前為止，公司在北京投資開(kāi)辦有四環(huán)店、十里河店、沈陽(yáng)大東店等三十七家分店，總營(yíng)業(yè)面積超過(guò)200萬(wàn)平方米，年銷售額超過(guò)200億元，在2015年完成主要地級(jí)城市的布局，連鎖店面數(shù)量超過(guò)100家，年銷售額超過(guò)500億元，成為中國(guó)家居建材流通業(yè)第一品牌。資本一配套價(jià)值：華潤(rùn)萬(wàn)家超市，華潤(rùn)歡樂(lè)頌百貨強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，大大提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值。華潤(rùn)萬(wàn)家是中央直屬的國(guó)有控股企業(yè)集團(tuán)、世界500強(qiáng)企業(yè)——華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司旗下優(yōu)秀零售連鎖企業(yè)集團(tuán)，同時(shí)也是中國(guó)最具規(guī)模的零售連鎖企業(yè)集團(tuán)之一。旗下?lián)碛腥A潤(rùn)萬(wàn)家、蘇果、歡樂(lè)頌、中藝、華潤(rùn)堂、Ole’、blt、VanGO、Voi_la！、LEONARDO、VIVO采活、PacificCoffee等多個(gè)著名品牌，其中超市業(yè)務(wù)已連續(xù)多年位居中國(guó)連鎖超市第一位。截止目前，華潤(rùn)萬(wàn)家已進(jìn)入全國(guó)29個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和特別行政區(qū)，100多個(gè)重點(diǎn)城市。2011年實(shí)現(xiàn)銷售827億元，全國(guó)門(mén)店總數(shù)超4000家，員工人數(shù)超過(guò)20萬(wàn)人。中央直屬企業(yè)華潤(rùn)旗下歡樂(lè)頌時(shí)尚百貨，集購(gòu)物、休閑、餐飲、文化、金融等多維功能于一體，匯聚了眾多中高端品牌，每年將吸引大中南200萬(wàn)高端客群，成為名副其實(shí)的客群核爆器。資本一產(chǎn)品價(jià)值：時(shí)尚大氣外立面；高級(jí)防熱保溫隔音材料，使噪聲白天黑夜都低于40DB（A聲級(jí)）；集中熱水、中央空調(diào)、配備24小保安系統(tǒng)。時(shí)尚大氣外立面中央空調(diào)；24小時(shí)安保系統(tǒng)高級(jí)防熱保溫隔音材料資本一競(jìng)爭(zhēng)鎖定：本項(xiàng)目因引入返租，所以本項(xiàng)目公寓不是單純的公寓，本項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)值完全上升到商業(yè)的高度，根據(jù)地段、規(guī)模、產(chǎn)品、推售，核心競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目為金域華府、北辰三角洲、世茂鉑翠灣、長(zhǎng)房時(shí)代城。篩選原則推售產(chǎn)品為商鋪或帶返租；推售時(shí)間重合，2012年3-10月有放量；項(xiàng)目檔次類似，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目為高檔次。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目核心競(jìng)品：金域華府、北辰三角洲、世茂鉑翠灣、長(zhǎng)房時(shí)代城。長(zhǎng)房時(shí)代城世茂鉑翠灣北辰三角洲金域華府本案萬(wàn)達(dá)公館資本一競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值體系點(diǎn)對(duì)點(diǎn)：本案優(yōu)劣勢(shì)均非常明顯，但總體占優(yōu)。項(xiàng)目地段對(duì)抗規(guī)模對(duì)抗配套對(duì)抗產(chǎn)品對(duì)抗投資接受度價(jià)格對(duì)抗收益對(duì)抗金域華府雨花區(qū)萬(wàn)家麗路與香樟東路交匯處32萬(wàn)方學(xué)校、醫(yī)院、銀行、社區(qū)商業(yè)今年下半年推商鋪較高5.6萬(wàn)元/平左右穩(wěn)定但低北辰三角洲銀盆嶺大橋東側(cè)537萬(wàn)方學(xué)校、醫(yī)院、銀行、集中式商業(yè)、兩館一廳30-500平米，底商層高4.5米較高2.8萬(wàn)-3.5萬(wàn)元/平左右穩(wěn)定但低世茂鉑翠灣銀盆嶺大橋西側(cè)55萬(wàn)方學(xué)校、醫(yī)院、銀行、濱江新城、社區(qū)商業(yè)20-2000平米，集中式商業(yè)較高2萬(wàn)元/平左右穩(wěn)定但低萬(wàn)達(dá)公館五一廣場(chǎng)太平街口100萬(wàn)方商業(yè)、教育、醫(yī)療、學(xué)校成熟配套20-500平米高5萬(wàn)元/平左右穩(wěn)定長(zhǎng)房時(shí)代城桐梓坡西路與玉蘭路交匯處40萬(wàn)方學(xué)校、醫(yī)院、銀行、社區(qū)商業(yè)30-100平米，層高4.5米較高4萬(wàn)元/平左右穩(wěn)定但低華晨國(guó)際萬(wàn)家麗路與長(zhǎng)沙大道交匯處36萬(wàn)方銀行、學(xué)校、醫(yī)院、沃爾瑪公寓有待驗(yàn)證1.6萬(wàn)元/平左右8-10%的返租本項(xiàng)目公寓作為投資產(chǎn)品與這些商業(yè)項(xiàng)目相比，客戶對(duì)公寓產(chǎn)品的投資接受度相對(duì)較低，但項(xiàng)目單價(jià)相對(duì)商鋪低，而且收益大，總體優(yōu)勢(shì)明顯。資本一豐富多樣“規(guī)劃力”六大價(jià)值體系居然之家“內(nèi)配力”領(lǐng)先國(guó)際的“產(chǎn)品力”武廣新城“配套力”交通咽喉“交通力”成熟高端的“外配力”構(gòu)筑以武廣為核心驅(qū)動(dòng)力，區(qū)域、交通、外部配套、規(guī)劃、產(chǎn)品、內(nèi)部配套6大體系全線發(fā)力的物理價(jià)值，構(gòu)筑武廣新城生活新模式。資本一溫德姆腿酒店：世界最大湖酒店溫德求姆酒店確莫認(rèn)將經(jīng)營(yíng)鉆本項(xiàng)目公什寓，以8-秧10%講回報(bào)返法租客戶，為本項(xiàng)害目人氣日提供強(qiáng)矩大保障豈，為客曉戶提升貼重大信蝕心。溫德姆茶酒店集碰團(tuán)（Wynd且ham擇Hote僻lGr捧oup）是世沫界上最纏大的酒富店集團(tuán)濕?！?00鈔6年，Cend將ant治Corp裁orat襖ion分離為矮四家獨(dú)莫立集團(tuán)突，其中漿溫德姆逃集團(tuán)（Wynd綢ham灣Worl例dwid幕e）負(fù)責(zé)酒膏店和旅游任業(yè)務(wù)■旗下包括狹三大部門(mén)突：酒店集亦團(tuán)（Wyn醬dha夸mH息ote融lG間rou淺p），度萍假交換匯和租賃建（RCI），度壓假網(wǎng)絡(luò)唐（Wyn硬dha叢mV亮aca抗tio曉nO獻(xiàn)wne橫rsh雜ip）■在全球擁盤(pán)有6,40輸0個(gè)特許經(jīng)判營(yíng)的酒店易和535宋,00朱0間酒店藏客房鑼■轎旗下包夜括十個(gè)離品牌：Days茄Inn夜,Ra屆mada進(jìn),Ho損ward欄Joh刻nson獵,Su跡per扛8,W替yndh修am,野Wing歸ate球Inn,額Tra路velo原dge,史Bay厘mont琴Inn抹,Kn傻ight符sIn奮nan滔dAm劫eriH灘ost裕Inn■在全球稠?yè)碛凶钚l(wèi)大的酒照店加盟積體系，堅(jiān)即Trip倚Rewa休rdsDays室Inn追Wor敞ldwi百de戴斯國(guó)際炊酒店集團(tuán)資本二破局之兩繩大資本破局之客真戶源保證破局之筒營(yíng)銷要沃點(diǎn)排布破局之哪信心保圾證樓市寒量冬破局厘體系2346破局體舊系破局之總新鼎倚撇奇勝5破局之背規(guī)景篇1客戶五大維度集，保證客始源面地緣性維耐度圈層客閘維度武廣線維涉度地州市譯維度自帶客快維度地緣性維瞇度分布：集中在為高橋商壟圈，本鉛項(xiàng)目緊確臨高橋酸商圈，吸客戶的男支付能催力強(qiáng)且艇較多一書(shū)次性付嘩款，高筋橋客戶廚將成本勁案的重燃點(diǎn)之一千。圈層客維責(zé)度武廣線鑄維度地州市志維度地緣性維芬度自帶客現(xiàn)維度客戶規(guī)模描：高橋大折市場(chǎng)及薯周邊合功計(jì)25個(gè)大市失場(chǎng)，20多個(gè)個(gè)尊門(mén)類，緊經(jīng)營(yíng)戶狹數(shù)達(dá)1000管0戶左右貓，工作交人員保飯守估計(jì)7萬(wàn)左右哀。1高橋日化城14高橋醫(yī)藥流通園2高橋家電城15高橋糧油干貨調(diào)料城3高橋玩具城16高橋現(xiàn)代商貿(mào)城4高橋酒店用品城17高橋小家電城5高橋美容美發(fā)成18高橋火焰大市場(chǎng)6高橋文體百貨城19大東門(mén)商業(yè)廣場(chǎng)7高橋安徽炒貨城20上河國(guó)際廣場(chǎng)8高橋現(xiàn)代建材市場(chǎng)21湘岳廚具商場(chǎng)9高橋紙制品城22歐亞達(dá)家居廣場(chǎng)10高橋茶葉城23通程奧特萊斯11高橋電腦城24高橋名酒飲料城12高橋數(shù)碼城25高橋皮具飾品城13高橋湘粵食品城26……高橋大市孕場(chǎng)是全國(guó)東第四大市視場(chǎng)定位以昂糖酒、副項(xiàng)食、日化杏、家電、撫百貨、皮具具、文體識(shí)、農(nóng)副產(chǎn)基品為主，乏輔以小商秀品、針織策品、服裝瞎等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)觸目，年成交總體額約300億元以上?；菔巧唐放鸭⒌睦S金碼系頭，擁勇有6萬(wàn)㎡的槍中南地陸區(qū)最大善的貨車溉停車場(chǎng)分和貨運(yùn)精市場(chǎng)，箏可保證租交通、礙通訊、擱水電無(wú)差憂;內(nèi)設(shè)工商乏、稅務(wù)、雕公安、衛(wèi)麗生防疫、哪等10多個(gè)管茂理服務(wù)煮部門(mén)，瘦集營(yíng)業(yè)午、倉(cāng)儲(chǔ)日、辦公由、住宿共、餐飲澤、娛樂(lè)會(huì)于一體寶，全方酸位滿足鳥(niǎo)經(jīng)商的脈需要。累計(jì)投入20億多元間，完成60萬(wàn)平方搶米的營(yíng)減業(yè)、倉(cāng)紗儲(chǔ)和配公套用房塌，共有弓鋪位6000個(gè)，經(jīng)財(cái)營(yíng)人員5萬(wàn)余人。兵業(yè)務(wù)輻射閃全國(guó)。人群特點(diǎn)原：大多來(lái)自活邵陽(yáng)、婁費(fèi)底、衡陽(yáng)咽、常德岳浴陽(yáng)等地市灰，生意所星得辛苦錢撫，收入水穿平高，有堪錢且敢花摸錢，講排乓場(chǎng)。大多輪未受過(guò)系皂統(tǒng)的教育鉛，品質(zhì)追知求型客戶埋，價(jià)格抗章性較小?！拔沂巧劢訇?yáng)人，13歲就開(kāi)遣始跟著嚼表哥做先生意了望，后來(lái)懂就自己勻單干了批，我曾薯經(jīng)最大渴的夢(mèng)想悅是吃飽蔬飯，但苗曾經(jīng)也這開(kāi)過(guò)百給萬(wàn)豪車遠(yuǎn)?！薄拔覍?duì)自番己現(xiàn)在四的生活襖還算滿蠅足，我濤從小沒(méi)莊讀過(guò)什引么書(shū)，曠很羨慕堡那些能代上大學(xué)企的人，柳希望自勺己的兒津子能考再上大學(xué)碧，最好練能出國(guó)旗留學(xué)，辯砸鍋賣病鐵也要噴供他。盈”“買房子柳我一定杠要買個(gè)開(kāi)好樓層殲，最好植是帶“8”的，當(dāng)然媽，房子只童要品質(zhì)高剖，價(jià)格是銜其次的。吩”“家里的探母親我稼每月都善給三千愛(ài)塊錢，坑平時(shí)給拉母親買歡的補(bǔ)品破我都挑弟貴的買要，讓母據(jù)親高興翁高興。速”圈層客溝維度武廣線維鏈度地州市引維度地緣性伴維度自帶客稠維度地緣性宮維度生活軌跡懇：起早貪括黑，進(jìn)質(zhì)貨送貨種，一個(gè)歪字“忙”，生意益規(guī)模有貴限，財(cái)誓務(wù)、點(diǎn)示貨等很贊多事情嚴(yán)還必須楚親力親舒為，部石分時(shí)間申在店面地上，下串班后喜聲歡和老茶鄉(xiāng)打打涂麻將。筍他們一以般有自不己穩(wěn)定敲的銷售晶渠道，鹿平時(shí)為染開(kāi)拓新欠客戶和廁維系老宋客戶，香偶爾應(yīng)傲酬。“做水果廳這一行批，風(fēng)險(xiǎn)柜和利潤(rùn)俯都很大架，有時(shí)護(hù)候一批群貨賺個(gè)息幾十萬(wàn)墻，有時(shí)額候血本冤無(wú)歸，笛有一次爭(zhēng)我就不字得不把晌幾百箱禁荔枝幾彩毛錢一感斤賣掉蘆，有的僑直接倒欠掉，那玩?zhèn)€心痛之啊！”“旺季的時(shí)弊候做這一掀行非常累天，早晨三辛、四點(diǎn)要拍起來(lái)發(fā)貨幕，晚上睡思得也比較擇晚，而且速體力活多墳，現(xiàn)在請(qǐng)滲人又難而翻且不放心癥，兩個(gè)兒建子希望有清一個(gè)可以懂來(lái)接班。奴”“淡季閑的搶時(shí)候就和荒幾個(gè)老鄉(xiāng)晃一起打打效牌，偶爾稅去和幾個(gè)碼老客戶洗遙個(gè)腳，享裕受下，順炮便打好關(guān)節(jié)系?！比涌途S雞度武廣線維超度地州市維效度地緣性盲維度自帶客葬維度地緣性維倆度貼身手法逝：大忙人，楊很多人沒(méi)剛時(shí)間看房疤，必須主擔(dān)動(dòng)出擊，尺掃蕩大市辛場(chǎng)。生意商講財(cái)運(yùn)，諷送“福”字日歷鞭，無(wú)法劉拒絕?！案！弊值絹?lái)窄，給市級(jí)場(chǎng)內(nèi)老大板一個(gè)臘不能拒花絕的理永由！拓展方檔式：1、上門(mén)拜鞏訪：生意人鈴講究吉祥旬吉利，送枯“?！弊直橙諝v，老但板不好拒因絕！日歷目?jī)?nèi)可嵌入栽項(xiàng)目?jī)r(jià)值系體系內(nèi)容污；日歷要洪精致，而尿且要便于催擺放，可瘡以相當(dāng)長(zhǎng)露時(shí)間的滲穩(wěn)透到大市弓場(chǎng)內(nèi)的所旅有商戶，各起到良好亮的宣傳作該用。2、組織行屆銷團(tuán)隊(duì)發(fā)洪單、插車停：組織學(xué)生遼團(tuán)隊(duì)或銷兆售人員，核掃街、掃挎市場(chǎng)，采測(cè)用的方法鹽主要是：梁發(fā)單、插紀(jì)單、收名乒片、抄門(mén)嗚頭電話、3、聯(lián)系茶關(guān)鍵人額：找市場(chǎng)森委員會(huì)薄、招商辛人員弄物市場(chǎng)業(yè)恰主號(hào)碼秤等進(jìn)行call客約訪甲。圈層客維債度武廣線顆維度地州市將維度地緣性維頂度自帶客吐維度地緣性白維度圈層客航維度武廣線維指度地州市維桶度地緣性維熟度自帶客維曬度圈層客維唱度公務(wù)員：省政府、瓦以天心區(qū)撒政府為例城：及下屬第單位合計(jì)交約158圣個(gè)，辦公惜人數(shù)數(shù)千射人，構(gòu)成蒼一個(gè)非常邊龐大的潛燭在客戶群崗。省級(jí)部門(mén)名稱下屬單位個(gè)數(shù)省政府辦公廳1省政府組成部門(mén)25省政府直屬機(jī)構(gòu)18省政府直屬特設(shè)機(jī)構(gòu)1省政府部門(mén)管理機(jī)構(gòu)6廳局級(jí)事業(yè)單位17群團(tuán)組織4部分中央在湘單位19其他7合計(jì)98天心區(qū)部門(mén)名稱下屬單位個(gè)數(shù)區(qū)政府部門(mén)組成19區(qū)直屬事業(yè)單位9其他單位6區(qū)委、區(qū)政府派出機(jī)構(gòu)1垂直、雙重管理單位10街道辦事處10群團(tuán)組織5合計(jì)60圈層客維漢度武廣線蠻維度地州市維霉度地緣性驢維度自帶客投維度圈層客軌維度生活軌跡箭：朝九晚五茶，下班后華多有應(yīng)酬懂，且屬于墻“三多型慈”人物——多應(yīng)酬洋、多會(huì)救議、多續(xù)培訓(xùn)。某干部：7點(diǎn)：起床搞步行至辦敗公樓，順勞便鍛煉下宿身體8點(diǎn)：辦線公室工廢作，其佳實(shí)也沒(méi)木什么事12點(diǎn)半：擠去養(yǎng)生滿會(huì)所做撞保養(yǎng)，換我辦了均年卡，基本上件每天會(huì)英來(lái)，里蝕面最漂里亮又技巾術(shù)好的醋是我的歉固定技峰師，來(lái)零這里報(bào)尖我名字榜能打折遞。15點(diǎn)：開(kāi)會(huì)慢，然后辦臭了點(diǎn)事18點(diǎn)半：知回自己抵酒樓喝豆酒，經(jīng)著常有生兔意人，氏親戚朋墨友或是氧公務(wù)員殖找我?guī)蜕涿?，但?quán)是必須闖是熟人蓄，不是攔熟人不馬接待，筒再多錢灰也不干賣。這些投人都是勢(shì)有求于筑我的人新，在酒武桌上我慈能充分揪地找到鉤自我，扇權(quán)力真堪好！圈層客維此度武廣線筆維度地州市維第度地緣性維怎度自帶客訓(xùn)維度圈層客輕維度搞定手壩法：族群性既明顯，楊適合團(tuán)朝購(gòu)，給頃到優(yōu)惠角，給足巡壽面子1、關(guān)鍵內(nèi)：搞定唐工會(huì)主命席。需碼要一定蓮的禮物漫，視情赴況給到痛一定好磚處。從片而讓項(xiàng)孝目能進(jìn)寺入宣傳最團(tuán)購(gòu)。2、切入悲點(diǎn)：?jiǎn)T辜工人脈坐資源、另自然登島門(mén)制造黏訊性——a.抓住節(jié)點(diǎn)。其朝督九晚五揮的幾個(gè)鑒重要節(jié)棉點(diǎn)，早蝦餐、中皇餐、下膛班?？捎蛟谑程冒莘潘庹裹c(diǎn)進(jìn)行登記字，凡是登改記的客戶谷，發(fā)放禮語(yǔ)品兌換券娘，可憑券催到售樓部賊領(lǐng)取小禮盡品，例如們熱水袋、謠手套等。b.贊助電影秒節(jié)。政府型員工憑她工作證興可到售綢樓部領(lǐng)但取電影陵票，并喜于指定隊(duì)時(shí)間在混售樓部慚集合去估包場(chǎng)電待影院。c.贊助活動(dòng)。贊助其播諸多內(nèi)部用活動(dòng)，以典及在售樓喇部為他們百專場(chǎng)舉辦研一些活動(dòng)進(jìn)。如，籃盜球賽、羽備毛球賽、價(jià)年終總結(jié)污大會(huì)。對(duì)注獲獎(jiǎng)個(gè)人睬及團(tuán)體發(fā)銹放獎(jiǎng)品券械，需本人后憑券到售輛樓部領(lǐng)取攻。d.掛靠?jī)?nèi)網(wǎng)。將團(tuán)購(gòu)蝦信息掛到榴其內(nèi)部網(wǎng)腹站。圈層客賺維度武廣線維嗽度地州市銜維度地緣性維頓度自帶客喊維度圈層客熱維度黃金、期死貨、股票蕩客戶：該類客街戶支付可能力強(qiáng)耍，觀念翼先進(jìn)，游針對(duì)該佳類客戶副最直接裳有效的轟手段就摸是轉(zhuǎn)介耳。淡市轉(zhuǎn)勞介分高體下！通披過(guò)對(duì)黃蹲金、期劍貨、股謀票這三司類公司棕的轉(zhuǎn)介慶，可以耀基本將撕長(zhǎng)沙財(cái)?shù)芰π酆褙灥娜巳悍馊M(jìn)來(lái)伍，從而婆將最大劇限度集甩中長(zhǎng)沙脾投資客盡群。針勁對(duì)此類核人群建呈立長(zhǎng)效化機(jī)制，輩充分調(diào)電動(dòng)轉(zhuǎn)介博人員的佛積極性胞。圈層客接維度武廣線囑維度地州市釘維度地緣性維荷度自帶客維互度類別一族：由于城憲際融合午帶來(lái)的顏，武廣嚴(yán)站將成陽(yáng)為收入戰(zhàn)相對(duì)較涌高人群喊出行的愛(ài)重要交止通工具張。城市湖湘人士回長(zhǎng)置業(yè)回長(zhǎng)比例深圳200萬(wàn)人40萬(wàn)20%廣州180萬(wàn)人27萬(wàn)15%郴州496萬(wàn)15萬(wàn)3%衡陽(yáng)731萬(wàn)36.55萬(wàn)5%岳陽(yáng)534萬(wàn)53.1萬(wàn)10%株洲381萬(wàn)57.1515%武漢831萬(wàn)8萬(wàn)1%合計(jì)3353萬(wàn)236.8萬(wàn)根據(jù)武譽(yù)廣沿線搜各城市框樣本計(jì)僅算，這夠些城市江在長(zhǎng)沙帽的潛在臣購(gòu)房人掏群約有230萬(wàn)人，而眠隨著武廣墨的開(kāi)通，逆預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)侍還將會(huì)持孟續(xù)增加，氏潛在客戶郊的總量是怨非常龐大凡的；而受地域牙臨近等方撫面因素影書(shū)響，武漢釘在長(zhǎng)沙購(gòu)述房的潛在絹客戶比重殼非常小，爛約為1%;備注：武醉廣開(kāi)通過(guò)厭，未來(lái)可虹以與深港美高鐵對(duì)接制，形成武際漢至深港撞的5小時(shí)經(jīng)濟(jì)膚圈，這將滔為項(xiàng)目帶齊來(lái)更多的取湘籍客戶萍和投資客飯戶。統(tǒng)計(jì)數(shù)到據(jù)來(lái)源奶：中國(guó)扯統(tǒng)計(jì)局武廣線掃維度圈層客表維度武廣線維申度地州市維染度地緣性愿維度自帶客伐維度類別二崖：看中武碰廣投資聞升值前藏景，以“投資價(jià)值”為主的氏來(lái)湘商鏡務(wù)客群果量多。之前來(lái)長(zhǎng)懼辦公、做厚生意的以澤公路、鐵厘路和機(jī)場(chǎng)逃為主渠道語(yǔ)，那么這曉些渠道的擾年人流量端？“黃花機(jī)壇場(chǎng)年人較流量450萬(wàn)人，碧按1%的商務(wù)喘客流預(yù)醬計(jì)，約隆為4.5萬(wàn)人！”“京珠高扮速年均330萬(wàn)人，按1%的商務(wù)客泡流預(yù)計(jì)，擴(kuò)約為3萬(wàn)人?！薄拌F路年均350萬(wàn)，按1%的商務(wù)客所流預(yù)計(jì)，容約為3.5萬(wàn)人?！蹦敲春夏怯?jì)約有11萬(wàn)的商臂務(wù)客戶暢。備注：拋商務(wù)客叮戶按照1%計(jì)算。武廣線螞維度圈層客維留度武廣線維抽度地州市迅維度地緣性維駐度自帶客維薪度客戶特得點(diǎn)：路過(guò)武廣旬火車站的商務(wù)客；純投資分客：武廣沿售線城市住的投資萌客，他捧們有敏次銳的嗅北覺(jué)，看挑重武廣巖新城的門(mén)升值前崇景。武廣線頑維度圈層客維匠度武廣線話維度地州市維桂度地緣性鉗維度自帶客燈維度高鐵是筋這群人赤的常用鍋交通工猜具，圍元繞武廣狀、吃透圾武廣。貼身搞定住手法——吃透武畜廣：在武廣候相車大廳、層高鐵雜志碧投放廣告云，以及在摸動(dòng)車上投鑒放印有項(xiàng)下目信息的末飲用水。武廣線維襖度圈層客虜維度武廣線旱維度地州市食維度地緣性脆維度自帶客維只度貼身搞定抬手法——吃透武獸廣：武廣周邊泳道旗，如砌花橋路、飼紅旗路、皮香樟路、報(bào)長(zhǎng)沙大道揀等。高鐵是顫這群人絲式的常用賭交通工增具，圍顛繞武廣富、吃透跑武廣。長(zhǎng)沙大滿道勞動(dòng)路曲塘路香樟路萬(wàn)家麗路古曲路花橋路本案武廣線濕維度圈層客維叫度武廣線銹維度地州市椅維度地緣性維詳度自帶客維者度貼身搞定康手法：機(jī)場(chǎng)崖、高速奸、武廣慣廣告牌遙攻勢(shì)機(jī)場(chǎng)、高藝速路口、壟武廣沿線瓦各重要交請(qǐng)通要道關(guān)早鍵占位點(diǎn)記。階段性隨釋放本催項(xiàng)目銷奴售信息設(shè)。華晨國(guó)盞際廣場(chǎng)華晨國(guó)際廣場(chǎng)武廣線荒維度武廣線甩維度規(guī)模：主要是與冤長(zhǎng)沙有關(guān)女的地市官形員、事業(yè)傾單位員工豈、生意人炮、闊太小頸姐。特別晉是邵陽(yáng)、全婁底、衡病陽(yáng)、永州憲等地市官懸員；以及懷礦企業(yè)主自等。據(jù)統(tǒng)計(jì)攝，2009年中國(guó)忌官員的擠總?cè)藬?shù)策約為214洞6萬(wàn)，狹蕩義的公頑務(wù)員是貍指，各道級(jí)行政銳機(jī)關(guān)工凳作人員艱，數(shù)量舒為500萬(wàn)人；番寬義的瓦公務(wù)員音是指，楊行政機(jī)畫(huà)關(guān)、政葵黨機(jī)關(guān)刃和社會(huì)迎團(tuán)體的機(jī)工作人彈員，數(shù)謹(jǐn)量為105絡(luò)3萬(wàn)人。老分別占劑總?cè)丝诟谋戎貫?.37糞%，0.79匹%。在普通碑地州市言此比例蠻會(huì)變小克，保守按的資比例計(jì)算鏟，則長(zhǎng)沙支地州市約架有公務(wù)員22萬(wàn)，官員2.2萬(wàn)人，此止處按（官炮員：普通催公務(wù)員=1：10）換算。城市萬(wàn)人株洲365湘潭281邵陽(yáng)770衡陽(yáng)714永州580岳陽(yáng)550常德571益陽(yáng)458郴州441婁底405張家界167懷化500總計(jì)5802圈層客維懼度武廣線顧維度地州市擺維度地緣性老維度自帶客維毯度圈層客維您度武廣線把維度地州市揚(yáng)維度地緣性墾維度自帶客對(duì)維度武廣線誤維度衡陽(yáng)、郴廚州——湖南省政順府：京港澳戶高速—李家塘收燈費(fèi)站—時(shí)代陽(yáng)光辯大道邵陽(yáng)、逗婁底、幫永州——湖南省菌政府：滬昆高佛速—京港澳妖高速—李家塘—時(shí)代陽(yáng)捧光大道腥；岳陽(yáng)——湖南省政照府：京港澳科高速—李家塘收膨費(fèi)站—時(shí)代陽(yáng)蠅光大道揚(yáng)；常德、益餓陽(yáng)——湖南省徒政府：長(zhǎng)常高才速—長(zhǎng)沙西舟收費(fèi)站—長(zhǎng)沙繞連城高速—黑石鋪大武橋收費(fèi)站—雀園路—芙蓉南路籃；常德、益填陽(yáng)——湖南省蘭政府：長(zhǎng)常高速—長(zhǎng)沙西收虎費(fèi)站——岳麓大堅(jiān)道—西二環(huán)塔、南二呼環(huán)—芙蓉南路人群特蘭點(diǎn)：大多自包己有車桶，有幾鄭條路是儀進(jìn)入長(zhǎng)醬沙的必避經(jīng)之地癢。如，嫁長(zhǎng)潭西旗線、京錘港澳高濤速、長(zhǎng)襯常高速短，繞城短高速等享。繞城高速京港澳高啄速長(zhǎng)潭西高侮速長(zhǎng)常高情速G107長(zhǎng)株高速機(jī)場(chǎng)高速長(zhǎng)瀏高速機(jī)場(chǎng)南站李家塘長(zhǎng)沙西鳥(niǎo)收費(fèi)站雨花收絲式費(fèi)站學(xué)士收返費(fèi)站星沙收費(fèi)規(guī)站湘潭收費(fèi)怎站圈層客維對(duì)度武廣線維埋度地州市蹤蝶維度地緣性煌維度自帶客茄維度武廣線維旁度來(lái)長(zhǎng)人裁員出沒(méi)脖場(chǎng)所務(wù)政：碎省政府滿、天心純區(qū)政府缺、地州罩市駐長(zhǎng)稍辦事處架、政府截接待型主酒店務(wù)商：臭紅星大稿市場(chǎng)、蓄汽車南女站及機(jī)爛械大市車場(chǎng)、雨朝花機(jī)電廢大市場(chǎng)盲及其他務(wù)學(xué)：長(zhǎng)穿沙四大名形校購(gòu)物：堆美美百撫貨、平左和堂百遇貨等醫(yī)療：湘呆雅附1附2附3軌跡：當(dāng)?shù)芈曅?，傍與省府筒常有公并務(wù)往來(lái)茂，或與配長(zhǎng)沙有嬌生意來(lái)襯往，或膚考慮小菌孩來(lái)長(zhǎng)陸發(fā)展，畫(huà)或來(lái)長(zhǎng)故購(gòu)物旅賞游訪友耍，或到瓦長(zhǎng)沙知奸名醫(yī)院賞調(diào)養(yǎng)身伯體。圈層客齊維度武廣線維朋度地州市維敘度地緣性似維度自帶客維緩度武廣線倒維度搞定手撕法1：鎖住4大文咽喉，蹲賄點(diǎn)5類出瓦沒(méi)點(diǎn)。鎖住4大古咽喉：1、4大送咽喉的戶紋外、道旗2、高速宿公路收費(fèi)明站派發(fā)印海有項(xiàng)目信圍息的紙巾盒、油卡兌培換券等，吸麗引前來(lái)口售樓部賄。蹲點(diǎn)5貼類出沒(méi)大點(diǎn)：1、美搶美百貨既展點(diǎn)2、聯(lián)系鵲外地駐長(zhǎng)憑辦事處、釘商會(huì)3、星級(jí)彎酒店4、長(zhǎng)虎沙四大彩名校5、湘以雅附1逼附2附醋3進(jìn)軍省會(huì)耍圈層，華蚊晨為您“加油”！圈層客武維度武廣線維環(huán)度地州市維唱度地緣性記維度自帶客纏維度武廣線佛維度搞定手法涉2：采取電過(guò)視購(gòu)物訂（快樂(lè)巧購(gòu)），賺從女人俱入手，遼隔山打晨牛。目前經(jīng)濟(jì)反形勢(shì)有所絡(luò)下行的形居勢(shì)下，女美性對(duì)未來(lái)霞的擔(dān)憂比北男性更為敵敏感，因筍此用投資觀物業(yè)來(lái)減漆少未來(lái)的畝擔(dān)憂會(huì)更胞嚴(yán)重，針丈對(duì)女性進(jìn)雷行攻擊，喪抓住這類換客戶的需麗求。針對(duì)闊太伍太小姐看耽電視的時(shí)貞間相對(duì)較斃多，而且妙湖南衛(wèi)視捆的快樂(lè)購(gòu)械覆蓋面廣僵，地州市扎收視率高鳴，因此針折對(duì)這類客霉戶投放快吵樂(lè)購(gòu)廣告甩。圈層客柄維度武廣線維哥度地州市維柏度地緣性維諷度自帶客維懸度武廣線維舟度自帶客：主要包括字居然之家滑內(nèi)部員工演及商家資歌源；華潤(rùn)棗萬(wàn)家超市腳、歡樂(lè)頌貪內(nèi)部員工腥及商家資叛源。省會(huì)城市性連鎖店面志數(shù)量超過(guò)恭60家員工總?cè)嗽鰯?shù)超過(guò)2玻0000標(biāo)0人，2亞011年潮以827洪億元的銷幣售額名列結(jié)中國(guó)連鎖堆超市第一楊位。圈層客維眠度武廣線維佳度地州市維驗(yàn)度地緣性維柔度自帶客維陽(yáng)度武廣線錦維度搞定手沒(méi)法：針對(duì)商家證資源，主每要通過(guò)招罰商會(huì)、簽央約儀式介胡入，然后祖開(kāi)展轉(zhuǎn)介沾，將轉(zhuǎn)介國(guó)做到極致橡。商家招商驢、簽約大濫會(huì)淡市之下斧，資源轉(zhuǎn)抬介為王破局之兩溝大資本破局之故客戶源猛保證破局之營(yíng)墨銷要點(diǎn)排道布破局之信辣心保證樓市寒累冬破局所體系2346破局體系破局之注新鼎倚磚奇勝5破局之召背景篇1客戶需求呢分析——以投資既客為主博體，少量自住箱+辦公收益性安全性進(jìn)入性流動(dòng)性投資客關(guān)香心的四個(gè)腥方面能不能掙竄錢？風(fēng)險(xiǎn)大不凡大？門(mén)檻高不笨高？脫手容森易嗎？收益性安全性進(jìn)入性流動(dòng)性能不能粗掙錢？風(fēng)險(xiǎn)大茫不大？門(mén)檻高榨不高？脫手容易劃嗎？化解策略√客戶A遵：8-10容%的返租啟，高于銀黑行及相關(guān)賊理財(cái)產(chǎn)品述，回報(bào)率產(chǎn)相對(duì)較高軍。？客戶B：這么高固的價(jià)格走，華晨和溫勞德姆都是謀大品牌，翠但終究只浴是聽(tīng)說(shuō)，僑投這么多緣瑞錢還是知潮根知底點(diǎn)幣好?！炭蛻鬋供：100注萬(wàn)總價(jià)瓶，首付辣三十萬(wàn)垮，回報(bào)副率還可甲以，但記總價(jià)高范，如果罩可以幾熄個(gè)人合逗著買就謎好了。√客戶D上：三年內(nèi)未變備案前，頓我們可以森自由轉(zhuǎn)讓津就好了，蹈等過(guò)兩年泰行情好轉(zhuǎn)走了，我這群么多朋友傘我肯定能薄轉(zhuǎn)手出去丹賺點(diǎn)返租禽金！小結(jié)：其多它問(wèn)題都妹不是問(wèn)題邊，目前客尖戶對(duì)資金眼回報(bào)的擔(dān)悶憂，客戶晶對(duì)開(kāi)發(fā)商憤的信用問(wèn)墻題才是最蝦核心問(wèn)題宰！六大攻張略，提討升客戶借信心項(xiàng)目影青響力塑分造開(kāi)發(fā)商實(shí)茂力特別展桐示謠言營(yíng)奮銷六星酒店裹硬件打造六星酒店迅軟件打造主題式酒嘩店元素打認(rèn)造在現(xiàn)有劈燕市場(chǎng)行肯情下，拖要想增酷強(qiáng)客戶白的投資柔信心，思首先要鼠建立本舉項(xiàng)目公彎寓產(chǎn)品型的影響映力。影響力紹塑造三重體系農(nóng)：深化本鬧項(xiàng)目的投魚(yú)資概念，握將投資概吹念植入人逗心。建立項(xiàng)目各影響力的們?nèi)伢w系影響力坑塑造炒作方鴉向：以差長(zhǎng)沙本登土人群廟，帶動(dòng)園外地客辭戶。本土人群親戚朋友親戚朋友親戚朋友外地圈牢層本地圈層先打透本踩土人群的宅圈層，再榨通過(guò)他們充逐級(jí)逐層貫的向外擴(kuò)半張，形成傘一傳十、趴十傳百的鋒病毒式傳尸播。影響力貿(mào)塑造通過(guò)時(shí)尚乘、新鮮話清題的塑造馳，以吸引客眼球，制桃造傳播話堤題點(diǎn)。引申：華曾晨國(guó)際保庭佑你兜里診的錢戀愛(ài)河、結(jié)婚、鵝生子，然療后生好多但的孩子！炒作主井題：“這里的房卻子會(huì)賺錢”/“讓房子為系你打工”宏觀層張面的影么響力法典則：意忘見(jiàn)領(lǐng)袖意見(jiàn)領(lǐng)者袖一般頗具所人格魅力睜，具有較陳強(qiáng)綜合能蘿力和較高墳的社會(huì)地異位或被認(rèn)栗同感。在睛社交場(chǎng)合紋比較活躍嘩，與受其姜影響者同代處一個(gè)團(tuán)估體并有共擇同愛(ài)好，忘通曉特定棗問(wèn)題并樂(lè)嚼于接受和礦傳播相關(guān)憶信息?！度我匍L(zhǎng)沙申行地產(chǎn)峰部會(huì)》——暨華遠(yuǎn)·華中心勁全球揭此幕儀式7月14日，中晉國(guó)地產(chǎn)故界最受類關(guān)注的協(xié)兩位大脹佬——任志強(qiáng)、繡潘石屹聚府首長(zhǎng)沙，偉對(duì)話理想巾城市發(fā)展葵觀，并為志華遠(yuǎn)·華中心犁全球揭達(dá)幕。邀請(qǐng)?jiān)掝}汗人物意見(jiàn)譯領(lǐng)袖吸引瘋眼球，引輪發(fā)全城轟血?jiǎng)佑绊懥Τ茉炀频晔巾樄⑼蹲速Y高峰扯論壇邀請(qǐng)郎咸平及擁相關(guān)著名鍛經(jīng)濟(jì)學(xué)家及華晨忌、客戶貢和媒體匆的多方惰會(huì)談，頌暢談酒撞店式公鏡寓投資阿價(jià)值。影響力褲塑造中觀層面符：事件法腥則！！美國(guó)歷史凱上著名的絡(luò)引起青少渠年犯罪率增上升的產(chǎn)白品AIR吉JO著RDA仗N(yùn)1要和IPHO庸NEPOIN誕T3:事脈件營(yíng)銷是購(gòu)確立項(xiàng)目棵市場(chǎng)影響振力的最佳元法則Ipho辭ne導(dǎo)致青少死年犯罪率石上升事件中國(guó)移叮動(dòng)為IPH灰ONE客戶剪卡活事件IPH虹ONE的泄密走評(píng)測(cè)事次件IPHO亂NE4“天線門(mén)秤事件”……影響力亮塑造事件1拖：邀約剖全民進(jìn)菊行投資普風(fēng)險(xiǎn)評(píng)舟估活動(dòng)全民評(píng)榆估，在筆網(wǎng)上發(fā)流起本酒夜店式公蛾寓投資跌風(fēng)險(xiǎn)的拍評(píng)估活楊動(dòng)。組源織觀點(diǎn)氧鮮明、料見(jiàn)地新管穎的代天表實(shí)地嶺參加評(píng)帥估，并竿將評(píng)估翠公布于徑眾。群塘眾的口殿碑將會(huì)圈告訴您逃，這里坊，真的疤值得擁取有！影響力乒塑造事件2羨：與專梳業(yè)物業(yè)班公司聯(lián)猾合舉辦予酒店服魄務(wù)人員蒸禮儀大件賽空姐為您惡開(kāi)門(mén)，高暫姐為您斟銷酒，通過(guò)餐大賽選出些一批具高浮素質(zhì)的酒隆店式服務(wù)護(hù)人員。在榮長(zhǎng)沙，可岸投資的酒羊店式公寓解有很多，癥唯這里的址物業(yè)管理脖服務(wù)和設(shè)倆施水平，束值得您信輝賴和依靠桂。影響力員塑造事件3：撤籌拍武廣嗓板塊發(fā)展舞史及雙城犯生活方式煤的微電影影響力塑手造城市發(fā)展民軌跡及速溪度，帶來(lái)叢區(qū)域價(jià)值盈的保障。竹時(shí)代的進(jìn)頌步，新生茄活方式的燈誕生，帶氧來(lái)新的需餅求潛力。中這里有您濱投資的絕伸佳環(huán)境和敲機(jī)會(huì)。微觀層面分的影響力脊法則：活航動(dòng)法則不間斷的營(yíng)低成本的爐暖場(chǎng)活動(dòng)早是擴(kuò)大項(xiàng)戴目主題及標(biāo)市場(chǎng)影響日力的重要座法則影響力塑屆造活動(dòng)1：售樓門(mén)部、樣到板房、罰會(huì)所開(kāi)肝放日結(jié)合項(xiàng)目紫節(jié)點(diǎn)如售為樓部開(kāi)放狂、樣板房塞、會(huì)所開(kāi)先放等舉行病相關(guān)活動(dòng)伍。影響力削塑造影響力借塑造事件2：矩聯(lián)合國(guó)內(nèi)矮知名企業(yè)痰舉辦長(zhǎng)期以定點(diǎn)租用吹的簽約儀殖式投資這里企，出租不梨再是問(wèn)題驕！活動(dòng)3：武廣高建鐵開(kāi)通三差周年紀(jì)念輛有獎(jiǎng)問(wèn)答本項(xiàng)目作綿為武廣高拴鐵最直接純受益者，襖應(yīng)把這一么優(yōu)勢(shì)發(fā)揮醋到極。在興售樓部現(xiàn)形場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)兩大途徑販進(jìn)行有獎(jiǎng)識(shí)問(wèn)答活動(dòng)笑，并提供觀相應(yīng)獎(jiǎng)品奸，將“武廣投嫩資”深化人心爭(zhēng)。影響力塑圓造特別展示除了常注規(guī)的展手示之外羊，通過(guò)款售樓部芒外圍豪短車展示畏，進(jìn)行舒心理暗震示；售抗樓部?jī)?nèi)和部置業(yè)彼顧問(wèn)佩宜戴大鉆行戒，穿拿燕尾服腥進(jìn)行開(kāi)誘發(fā)商特間別展示掠；居然層之家、基華潤(rùn)萬(wàn)括家、江醋蘇衛(wèi)視已入駐簽果約合同世等展示獻(xiàn)。特別展示豪車心理濾暗示：租用豪華誓跑車置于臘售樓部前除停車場(chǎng)，桐進(jìn)行心理冒暗示，同目時(shí)案場(chǎng)設(shè)川托，進(jìn)行乏心理印證年，從而證合明本項(xiàng)目?jī)艨蛻舻母呖榷?，一方軋面從?cè)面魄展示項(xiàng)目攔實(shí)力，一狗方面發(fā)揮索羊群效應(yīng)劈燕。租豪車撿停放至逝售樓部畝門(mén)前，換并定期暴更換品進(jìn)牌型號(hào)肚，從側(cè)蜘面進(jìn)行猛心理暗腹示。特別展示豪車心犁理暗示爺：置業(yè)顧襪問(wèn)一律懼佩戴5狹0分鉆災(zāi)戒（租罩用），朽穿燕尾懇服進(jìn)行濱赤裸裸殊的炫富賴，從而屢從側(cè)面炭展示開(kāi)鎮(zhèn)發(fā)商實(shí)震力。租用5氏0分鉆揪戒，待暢銷售完摘物業(yè)再觀返還給液珠寶公落司，男現(xiàn)女置業(yè)猛顧問(wèn)一謀律佩戴攻。特別展示正面展示魯：居然之羨家、華才潤(rùn)萬(wàn)家濁超市、井江蘇衛(wèi)材視、進(jìn)員駐合同左展示，胡正面展彈示開(kāi)發(fā)孩商實(shí)力濕。租用5厭0分鉆農(nóng)戒，待像銷售完孩物業(yè)再航返還給塌珠寶公乘司，男央女置業(yè)幼顧問(wèn)一弓律佩戴覆。謠言營(yíng)根銷謠言營(yíng)餡銷，一遭種神奇唉的營(yíng)銷柏手法，緞201股1年炒柜食鹽者越通過(guò)短穿信等途羞徑釋放貍食鹽不登足信息疏，造成唇食鹽哄煎搶局面三。本案緒通過(guò)線周上各種絞論壇、算微博等炸途徑側(cè)愛(ài)面釋放住開(kāi)發(fā)商法實(shí)力強(qiáng)謠大信息桑；同時(shí)歲與政府雪資源嫁薪接，給炕客戶吃因定心丸華。謠言營(yíng)悟銷明線全腎面鋪開(kāi)久：與當(dāng)年址炒食鹽襪通過(guò)短移信釋放翼謠言一鍋樣，本犧案線上罰通過(guò)網(wǎng)停絡(luò)論壇涉等途徑范釋放開(kāi)錯(cuò)發(fā)商超護(hù)強(qiáng)實(shí)力臭，然后夸進(jìn)行專肆門(mén)灌水壁炒作。華晨國(guó)際麗開(kāi)發(fā)商居餓然密謀拿瞇地，欲創(chuàng)房誠(chéng)中國(guó)新地程王！華晨國(guó)擴(kuò)際開(kāi)發(fā)讀商密謀難上市發(fā)陽(yáng)行內(nèi)部秀原始股歸！謠言營(yíng)銷明線全面首鋪開(kāi)：與當(dāng)年毒炒食鹽革通過(guò)短枕信釋放坑謠言一筒樣，本炸案線上歉通過(guò)網(wǎng)飛絡(luò)論壇蒸、微博豬等途徑估釋放開(kāi)院發(fā)商超粉強(qiáng)實(shí)力滅，然后潛進(jìn)行專咸門(mén)灌水這炒作。謠言營(yíng)銷明線全疊面鋪開(kāi)漲：政府在民啊眾的心目金的可信度氏最高，將巨本項(xiàng)目的偶特別展示本與政府背棕景展示出但來(lái)，這將需為客戶吃置下一顆定陡心丸。據(jù)說(shuō)省鋪長(zhǎng)在華戚晨國(guó)際項(xiàng)買了五品套公寓食！謠言營(yíng)銷明線全儀面鋪開(kāi)園：政府在目民眾的質(zhì)心目的諷可信度購(gòu)最高，除將本項(xiàng)籌目的特扔別展示侍與政府成背景展顯示出來(lái)罩，這將羞為客戶回吃下一臉顆定心兆丸。據(jù)說(shuō)某咽高官參如股長(zhǎng)沙摟溫德姆菜！謠言營(yíng)銷暗線雇竭傭?qū)ｉT(mén)泉人員先宴針對(duì)周累邊村民涼配合線破上信息聽(tīng)炒作，境同時(shí)針墨對(duì)紅星李、馬王疫堆等地蝴州市客革戶炒作迎線上信時(shí)息，待壺炒作形碧成一定撞氛圍后蚊再向政周府圈層新、金融效圈層等姥釋放線雄上炒作配信息，愈達(dá)到全墊城皆知陶的效果包，成為井人們茶途余飯后栗的話題英，從而筑達(dá)到一家提起華右晨世紀(jì)應(yīng)廣場(chǎng)，銷大家都譽(yù)回答：“聽(tīng)說(shuō)旅這個(gè)開(kāi)眨發(fā)商不工僅財(cái)大萬(wàn)氣粗，呼而且有杜背景！販”。謠言營(yíng)獲銷打透周邊傘：口碑傳介播最有躲效，先房誠(chéng)打透周微邊為排綠頭兵，培針對(duì)周槍邊村民籌，搞附挖近幾個(gè)知村的村系長(zhǎng)，舉行5觀000察人高橋團(tuán)大宴，在宴運(yùn)席上釋貝放線上渾信息。宴席上借今村長(zhǎng)口說(shuō)簽出：華晨談開(kāi)發(fā)商欲族創(chuàng)中國(guó)新貓地王和上椒市信息，調(diào)徹底攪動(dòng)莖高橋村民夸圈層。宴席上設(shè)紛人體彩繪佳表演，吊跡足胃口，盾保證宴會(huì)箱到達(dá)率和姓人氣。謠言營(yíng)與銷擴(kuò)大范圍插：針對(duì)紅值星市場(chǎng)寄和馬王煌堆市場(chǎng)哈的地州躍市生意據(jù)人群體輔，進(jìn)行禽有效擴(kuò)閑散。派出托向類紅星、馬苗王堆生意問(wèn)人釋放華望晨欲創(chuàng)新棵地王和上湊市消息，諸正面炒作芳開(kāi)發(fā)商實(shí)條力。因?yàn)樗緳C(jī)就流動(dòng)性大伶，從司機(jī)渣中尋找托井，司機(jī)從腔牌局酒會(huì)鋸上釋放本席項(xiàng)目信息色，從側(cè)面種印證開(kāi)發(fā)主商實(shí)力。謠言營(yíng)銷全城皆桶知：針對(duì)公務(wù)雜員、金融劫行業(yè)、高再校、商檔暗高場(chǎng)VI莊P、高檔譜酒店、高肝檔會(huì)所等未投資能力宋非常強(qiáng)的鳳群體釋放趟本項(xiàng)目。全面找混托，全錯(cuò)面釋放饞本項(xiàng)目濫財(cái)大氣樓粗背景仿厚的信召息。全面找托主，全面釋屠放本項(xiàng)目堅(jiān)財(cái)大氣粗統(tǒng)背景厚的潤(rùn)信息。通過(guò)明暗社兩條線炒出作，達(dá)到狼滿城皆知峽“華晨世域紀(jì)開(kāi)發(fā)商桑不僅財(cái)大凳氣粗，而腔且背景厚攏”，并由執(zhí)此衍生許藥多“背后病的故事”授，并為此瓦津津樂(lè)道似！硬件打籌造廚衛(wèi)空間粱精裝修照曠片六星裝杰修：室尤內(nèi)裝修均標(biāo)準(zhǔn)為驗(yàn)5000元/平米，贈(zèng)共送固定家絨具和家電愈，從用材上提除升標(biāo)準(zhǔn)。精裝修對(duì)住外報(bào)價(jià)：5000元/平米，孤贈(zèng)送家捎具（衣恢柜、寫(xiě)排字臺(tái)、攝電視柜柳），家父電及部共分軟裝格；精裝修標(biāo)園準(zhǔn)：室內(nèi)裝脖修標(biāo)準(zhǔn)（1）開(kāi)放廁式廚房地面:高級(jí)實(shí)寒木墻面：轉(zhuǎn)采用諾貝爾檔次的獻(xiàn)瓷磚或嚼裝飾面訴板頂棚：鑄高級(jí)乳您膠漆，損局部造析型天花袍或配飾春線櫥柜：整剖體櫥柜，臥含地柜和事吊柜，采稅用依耐斯或同檔料次產(chǎn)品沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)五金件趣：龍頭拳、洗菜鋒池采用伙美國(guó)摩恩或同檔次認(rèn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)電磁爐：西門(mén)子或同檔次勺產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)抽油煙浸機(jī)：西門(mén)子或同檔次杜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)冰箱：西門(mén)子或同檔次殲產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)微波爐辛：LG或同檔湖次產(chǎn)品測(cè)標(biāo)準(zhǔn)燈具：防濕霧筒燈廚房精裝作修照片硬件打窄造六星裝喝修：室萌內(nèi)裝修揪標(biāo)準(zhǔn)為培4000元/平米，倡贈(zèng)送固蜘定家具酬和家電罰，從用材上狗提升標(biāo)乏準(zhǔn)。精裝修標(biāo)弊準(zhǔn)：室內(nèi)裝腐修標(biāo)準(zhǔn)（2）衛(wèi)生歸間地面：是高級(jí)實(shí)銳木墻面：采傳用高級(jí)大構(gòu)理石鋪裝千，內(nèi)墻或撕采用部分示玻璃與室遲內(nèi)空間分赴割頂棚：躺局部吊尚頂門(mén)：玻眉璃門(mén)或見(jiàn)高級(jí)實(shí)辜木復(fù)合紡門(mén)淋浴間蔽：鋼化搏透明玻旦璃隔斷撞淋浴間爪；或浴逐缸采用吩美國(guó)科勒或同檔態(tài)次產(chǎn)品墨標(biāo)準(zhǔn)潔具：撒科勒或膽同檔次拴產(chǎn)品標(biāo)濁準(zhǔn)的洗漆面盆和項(xiàng)座便器稿，洗面區(qū)盆配石可材臺(tái)面五金件：鐵龍頭、花粗灑、采用按德國(guó)漢斯格儉雅或同檔次沉產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)稅；毛巾環(huán)馳、毛巾勾浙，浴巾架捧、手紙架斧、馬桶刷駱件，梳妝刺鏡采用美樹(shù)國(guó)摩恩或同檔次癥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)電器：西門(mén)子或同檔垮次產(chǎn)品鞋標(biāo)準(zhǔn)的凝洗衣機(jī)煙一臺(tái)燈具：把高級(jí)防期水燈具談及鏡前飽燈衛(wèi)生間防精裝修板照片硬件打貿(mào)造精裝修標(biāo)儀準(zhǔn)：室內(nèi)裝修憤標(biāo)準(zhǔn)（3）客廳棒、臥室地面:采用高照級(jí)實(shí)木冬復(fù)合地提板，復(fù)妖合木踢汪腳墻面：高揪級(jí)壁紙或胞局部高檔保木飾面頂棚：高福級(jí)乳膠漆接，局部造集型天花，快配飾線，系窗戶上方閉設(shè)高級(jí)窗倚簾盒或窗勢(shì)簾桿家具：濁多功能菜組合柜薦一個(gè)、至高檔固舍定整體心衣帽柜僵一個(gè)（屋內(nèi)設(shè)隔序板、橫歲桿，軌北道史丹利）燈具：舒高級(jí)燈唱飾（4）部分健戶型進(jìn)案門(mén)玄關(guān)地面:高級(jí)大理僑石鋪裝墻面：高淚級(jí)壁紙頂棚：楊高級(jí)乳符膠漆，就局部造號(hào)型天花（5）門(mén)、窗戶門(mén)：“金隅北呼木”或同虜檔次實(shí)傭木復(fù)合跨木質(zhì)三燙防門(mén)，朝配高檔巖電子鎖率具和大敬尺寸貓破眼外窗：供高級(jí)免呢檢斷橋恢鋁合金屈雙層中尋空外窗道，開(kāi)啟老方式為港外旋并漁配進(jìn)口飾五金件獵，開(kāi)啟咳扇配紗縱窗（6）可視對(duì)右講：三星或同省檔次產(chǎn)品灘標(biāo)準(zhǔn)的液備晶可視對(duì)節(jié)講機(jī)零居室率精裝修密照片六星裝修哀：室內(nèi)裝猴修標(biāo)準(zhǔn)為莫4000元/平米，贈(zèng)選送固定家駐具和家電謠，從用材上手提升標(biāo)珠準(zhǔn)。硬件打終造六星智史能安防惰：室內(nèi)踩考慮適器當(dāng)引進(jìn)勵(lì)品牌智司能化設(shè)鉤施，可倦側(cè)重安后防。硬件打萬(wàn)造奢侈品軟遠(yuǎn)裝：奢侈最品牌全屋島家具裝修較。硬件打造公共空間窄：電梯空橋間的高檔償材料、品腐牌&關(guān)鍵幟尺度硬件打造公共空帆間：室優(yōu)內(nèi)處一宰線品精雄裝修，期為客戶面提供真繪正的品檔質(zhì)。軟件打騎造對(duì)酒店式宗公寓實(shí)施犯管家式服醋務(wù)某高檔巨酒店服拍務(wù)項(xiàng)目停車場(chǎng)舊、出富租車會(huì)議廳商務(wù)中心免費(fèi)停車莖場(chǎng)外幣兌堅(jiān)換服務(wù)前臺(tái)貴胃重物品岡保險(xiǎn)柜票務(wù)服務(wù)專職行李吩員行李存伯放服務(wù)洗衣服務(wù)殘疾人名客房叫醒服務(wù)全天送餐胃服務(wù)酒店服務(wù)曾公寓建議垂引進(jìn)高檔電酒店資源桶，為酒店職服務(wù)式公蜓寓業(yè)主提嶼供五星級(jí)梅的管家式預(yù)服務(wù)作為但項(xiàng)目差異怕化特色。軟件打繳造“貼心”詠的服務(wù)攻：為不同販需求的屋住戶提慢供個(gè)性化鏡服務(wù)、24小時(shí)高素枯質(zhì)的“貼射身管家”“熱心伸”的幫妄助：積極應(yīng)對(duì)指客戶的突遲發(fā)性服務(wù)爛需求住戶鍬不舒服了規(guī)，用輪椅鉗推上樓，亮甚至由服品務(wù)人員背嫂上樓；住獄戶生病了貴，就送到叮醫(yī)院“舒心”繪的環(huán)境“放心蜻”的設(shè)氏施：要讓客人朝住得更為玩安心，公鳴寓必須具備先疊進(jìn)、完貸善的硬圍件設(shè)施蠅和保安褲系統(tǒng)。設(shè)置提消防監(jiān)減控、門(mén)晌禁巡更屋、可視嘉對(duì)講等疊系統(tǒng)。“開(kāi)心幅”的活嫂動(dòng)：定期組織述各種活動(dòng)業(yè)可豐富他足們的業(yè)余至生活，有助于火他們進(jìn)一云步了解城緒市和結(jié)識(shí)建更多新朋言友，使他線們?cè)谶@里蜜生活得更瘦開(kāi)心。全能管家慶典活窯動(dòng)安全服秤務(wù)隱私保醒障服務(wù)創(chuàng)新繼、建立標(biāo)頃準(zhǔn)——提供“五懇心”級(jí)服飾務(wù)軟件打屋造編號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)01疏通水下管道10-50元/次02安裝燈具、門(mén)鈴（不含材料）10-20元/次03修理、更換水、電表（不含材料）10-20元/次04修理、更換水龍頭（不含材料）5-20元/次05修理洗面盆、洗菜盆下水管馬桶浮球5-20元/次06修理窗簾、拉窗等（不含材料）5-20元/次07清洗安裝排風(fēng)扇20元/次08清洗安裝抽油煙機(jī)40元/次09安裝分體式空調(diào)150元/次10安裝窗式空調(diào)80元/次11清洗安裝空調(diào)過(guò)濾器10-50元/次12空調(diào)加氟利昂150元/次13家電維修按物價(jià)部門(mén)規(guī)定14墻面刷新（不含材料）8元/平方米提供特約胸服務(wù)內(nèi)容達(dá)供業(yè)主選摘擇，然后消根據(jù)服務(wù)甲內(nèi)取相關(guān)賠費(fèi)用。編號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容編號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容01家居清潔12代為介紹裝修公司02送餐13代辦收訂報(bào)刊03洗燙衣服14代為聯(lián)系醫(yī)院04更換被單15提供家庭園藝咨詢05清洗衛(wèi)生間16鮮花養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)06介紹保姆17車輛管理07代請(qǐng)家教18自行車充氣08代辦電話開(kāi)戶19定期檢查燃?xì)鉅t安全狀況09代交電話費(fèi)20臨時(shí)代為保管小件物品10代辦有線電視開(kāi)通21義務(wù)宣傳家庭用電知識(shí)11代訂牛奶22配備急救箱主題營(yíng)對(duì)造藝術(shù)主驚題營(yíng)造棕原則及蒜執(zhí)行要潔則現(xiàn)代藝猛術(shù)主題溜營(yíng)造原尺則成本控萬(wàn)制原則——突出內(nèi)笛部裝修頸從整體歉至細(xì)部吊的藝術(shù)你性、設(shè)樸計(jì)感，蓄不一味冰強(qiáng)調(diào)高閑端材料奇的使用大眾審農(nóng)美原則——大氣、明膚快、流暢啞的公共空巧間設(shè)計(jì)，智溫馨、舒披適的套內(nèi)走設(shè)計(jì)，不障走過(guò)于獨(dú)五特的、小釣眾化風(fēng)格雄路線現(xiàn)代藝賄術(shù)主題能執(zhí)行要寸則分樓段統(tǒng)宇一風(fēng)格設(shè)露計(jì)——聘請(qǐng)專業(yè)飾室內(nèi)設(shè)計(jì)隱公司，每5-1枯0層做為如一個(gè)裝娘修單元群，以主嗽題統(tǒng)一正、風(fēng)格留差異的酒方案，辣改變傳音統(tǒng)公寓熟一成不亡變的內(nèi)灘部印象完。公共空賽間主題斜打造——通過(guò)大平貢面或挑空攪手法為公尋共空間創(chuàng)援造疏朗氛哄圍；每個(gè)郵空間強(qiáng)調(diào)1-2個(gè)藝術(shù)梅化視覺(jué)引焦點(diǎn)疏朗公后共空間選設(shè)計(jì)建錯(cuò)議原則——少而精大堂：位于公偏寓起始都層，面雞積100厚-20調(diào)0平電梯前炕廳：每10層設(shè)置皮一個(gè)挑哀空電梯混前廳,約50平米藝術(shù)化殘視覺(jué)焦畝點(diǎn)建議原則——一招點(diǎn)睛小而高空歡間：藝術(shù)糟燈飾大平面急空間：唯屋頂設(shè)娘計(jì)中部挑空忙空間：柱花體主題營(yíng)栽造主題打造套內(nèi)空間癢主題打造——通過(guò)裝堆修理念禁、家居貸、陳設(shè)歐等的藝曠術(shù)化設(shè)紀(jì)計(jì)貫徹貫所在樓叛層區(qū)間扣的風(fēng)格置。經(jīng)典圓索點(diǎn)風(fēng)格簡(jiǎn)歐風(fēng)格簡(jiǎn)約風(fēng)朋格田園風(fēng)格主題化逢裝修：經(jīng)典風(fēng)蓮格：簡(jiǎn)驢約、田料園等藝術(shù)化元墳素風(fēng)格：蒙圓點(diǎn)、?；煅?、科幻沙等其他原創(chuàng)拴性風(fēng)格：走手繪、細(xì)節(jié)主幫題營(yíng)造——簡(jiǎn)單的揭器具、廁擺件，償無(wú)不展鐮現(xiàn)藝術(shù)金氣質(zhì)主題打造簡(jiǎn)約風(fēng)謙格——水晶小桌田園風(fēng)格——碎花潔具田園風(fēng)格——藝術(shù)家電簡(jiǎn)約風(fēng)格——足球臺(tái)燈毛巾藝黑術(shù)折疊表服務(wù)破局之兩刪大資本破局之糟客戶源罩保證破局之傾營(yíng)銷要贊點(diǎn)排布破局之蹄信心保異證樓市寒冬達(dá)破局體系2346破局體系破局之邀新鼎倚皺奇勝5破局之背娃景篇1內(nèi)外卡案例借你鑒操作流茂程執(zhí)行要點(diǎn)201逢1年1疊0月小蹈米手機(jī)陸首批預(yù)男定客戶肅達(dá)30隆萬(wàn)，但強(qiáng)只推出房誠(chéng)10萬(wàn)胸臺(tái)，人番為制造辱供不應(yīng)暑求局面情。萬(wàn)達(dá)公田館針對(duì)鴨商鋪、電寫(xiě)字樓餃、豪宅脊均發(fā)行嗎內(nèi)部指佩標(biāo)，人探為制造庭內(nèi)部指得標(biāo)稀缺絹。人為產(chǎn)能侵不足+饑止餓營(yíng)銷+篇黃手手中田拿貨，制冤造稀缺感荷，吊起購(gòu)右買者的胃擦口。內(nèi)外卡侵饑餓營(yíng)問(wèn)銷案經(jīng)絲式典案例軋：蘋(píng)果鋤旗下的鹿小米手晉機(jī)和I絹pho貼ne4沖通過(guò)黃怖牛，制照造供應(yīng)敢稀缺，雨長(zhǎng)沙萬(wàn)員達(dá)公館資發(fā)行內(nèi)煤外卡人億為制造妻稀缺，金營(yíng)銷饑餅餓感。長(zhǎng)沙萬(wàn)牲達(dá)公館Iph愚one蠟4小米手機(jī)內(nèi)外卡案例借劫鑒操作流距程執(zhí)行要認(rèn)點(diǎn)新鼎經(jīng)典手案例——填龍柏灣（距2003螺年）內(nèi)外卡案例借跳鑒操作流程執(zhí)行要點(diǎn)新鼎經(jīng)倆典案例蛇——萬(wàn)炭科西街謊庭院（搖200寒8年）巧，歷史是掠驚人的猾巧合，背200筑8年也船是合富來(lái)面對(duì)萬(wàn)搏科的商康鋪束手皂無(wú)策的習(xí)時(shí)候！第一階云段：發(fā)到內(nèi)卡發(fā)送人喝群：證明資產(chǎn)500萬(wàn)以上人猛員、證卻明為局級(jí)以上剩干部，針對(duì)傳默播力較強(qiáng)許的圈層進(jìn)娃行精準(zhǔn)打變擊。通過(guò)發(fā)俯行內(nèi)卡凡人群的趁篩選，著一方面繡建立客奸戶的特權(quán)感、營(yíng)階級(jí)感、憐優(yōu)越感，另一方加面適當(dāng)邀營(yíng)造供不應(yīng)兼求的假存象，以營(yíng)造蹦客戶的饑餓感，為未來(lái)洽開(kāi)盤(pán)哄搶吸局面埋下按伏筆。簡(jiǎn)介：坦針對(duì)部劑分特殊隸人群發(fā)剩放內(nèi)卡妹，內(nèi)卡筋購(gòu)房比悶外卡有愛(ài)較大優(yōu)仆惠，持播內(nèi)卡人何員為利聲益驅(qū)動(dòng)寒而傳播維項(xiàng)目，和無(wú)內(nèi)卡懂想購(gòu)房坑人員為挑尋求優(yōu)令惠會(huì)通加過(guò)各種鞠關(guān)系尋吐找內(nèi)卡懸人員打群折，從請(qǐng)而在市敢場(chǎng)上形義成供不窯應(yīng)求哄耕搶局面鄭，促成煮項(xiàng)目熱狐銷。案例借鑒操作流程執(zhí)行要畝點(diǎn)內(nèi)外卡案例借頌鑒操作流程執(zhí)行要薄點(diǎn)第二階盲段：客喪戶傳播持卡人栽員被利翠益驅(qū)動(dòng)勾，四處批傳播項(xiàng)受目?jī)r(jià)值候，項(xiàng)目幻玉在長(zhǎng)沙續(xù)富豪、中權(quán)貴圈到層形成面熱議，日長(zhǎng)沙市攏場(chǎng)逐步慈被項(xiàng)目獎(jiǎng)所攪熱轎。第三階閣段：客敗戶、全糠民美譽(yù)作，項(xiàng)目敘熱銷一卡難毅求局面肌出現(xiàn)，嫌饑餓感握正式形憤成，項(xiàng)昏目順勢(shì)檔開(kāi)盤(pán)，縱銷售自燒然火熱兆，同時(shí)堂為項(xiàng)目跌長(zhǎng)期熱副銷奠定儲(chǔ)一定基訊礎(chǔ)。內(nèi)外卡案例借鑒操作流莫程執(zhí)行要捐點(diǎn)內(nèi)卡優(yōu)惠豬額度：建議5個(gè)伙點(diǎn)左右。放因?yàn)楸卷?xiàng)拌目?jī)r(jià)格高全，如果優(yōu)朋惠幅度太貝大，會(huì)造疊成面價(jià)太耍高局面，萍直接嚇走糞市場(chǎng)客戶忠，同時(shí)容掌易給客戶轎造成“先漲后體打折”的感覺(jué)。燙同時(shí)優(yōu)惠波額度不能盛太小，太耀小沒(méi)有吸填引力，難淡以形成強(qiáng)執(zhí)有力的傳暢播點(diǎn)。市場(chǎng)客雪戶索要伏內(nèi)卡如爛何處理叼：前期如遇這丑種現(xiàn)象鍵，堅(jiān)決井不發(fā)行跑內(nèi)卡，芽讓市場(chǎng)券客戶去退持內(nèi)卡乖客戶手姓里買內(nèi)猴卡指標(biāo)學(xué)，讓內(nèi)內(nèi)卡持有仿者覺(jué)得將確實(shí)有稅利可圖洗，制造浩其為本蟻?lái)?xiàng)目傳唇播的動(dòng)病力，給行項(xiàng)目形年成良好栗銷售氛原圍。中后期如遇這總種現(xiàn)象獸，可根風(fēng)據(jù)具體無(wú)情況做盟靈活處室理。注意事殼項(xiàng)內(nèi)外卡全民營(yíng)銷目前傳穿統(tǒng)的媒惡介渠道不的效果牛已經(jīng)大槽打折扣努，傳統(tǒng)閑但行之著有效的己地面打喉法即轉(zhuǎn)滅介將成驅(qū)為未來(lái)浙市場(chǎng)的嫩最有效真打法（畜泰盈、誤萬(wàn)科、立恒大）另，如何武將轉(zhuǎn)介喂做到極槳致實(shí)現(xiàn)對(duì)全民營(yíng)吃銷將會(huì)叨是本案訴破局的就利器。明線打法釋放消鳳息帶客上療門(mén)轉(zhuǎn)介鑒定獎(jiǎng)金發(fā)械放釋放轉(zhuǎn)鼠介消息務(wù)：通過(guò)微急博、網(wǎng)蔽絡(luò)、報(bào)敵廣、戶晃外等途漲徑釋放灰本項(xiàng)目右轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)衰勵(lì)消息繼，帶客斃戶上門(mén)獎(jiǎng)食10元列/組，乒成交獎(jiǎng)都500扔0元/聲套。微博戶外報(bào)廣明線打廁法釋放消息帶客上門(mén)轉(zhuǎn)介鑒蒜定獎(jiǎng)金發(fā)放帶客上鐘門(mén)：在利益的路刺激下，本部分人將擦發(fā)動(dòng)身邊頸資源，帶僚部分人來(lái)仿售樓部看愧房。此轉(zhuǎn)介呈與老帶遣新不沖淺突，全達(dá)長(zhǎng)沙的裳人都是響老客戶彈，都將爆有資格晉實(shí)行實(shí)超際意義慰上的老帶乓新權(quán)利參，同時(shí)牌將有會(huì)添同等獎(jiǎng)鑼勵(lì)。明線打菊法釋放消息帶客上門(mén)轉(zhuǎn)介鑒墻定獎(jiǎng)金發(fā)放轉(zhuǎn)介鑒姑定：制定完善郵的游戲規(guī)寧劃，避免項(xiàng)部分人鉆燈漏洞，然躲后進(jìn)行過(guò)靠程監(jiān)控，座獎(jiǎng)罰分明。轉(zhuǎn)介資格鑒定簡(jiǎn)單示范情況滿足條件注意事宜正常情況（轉(zhuǎn)介者帶客戶上門(mén)）親自陪同填寫(xiě)《申請(qǐng)表》新客戶為首次上門(mén)客戶以上二個(gè)條件同時(shí)滿足視為有效第二次及以后陪同上門(mén)看房視為無(wú)效特殊情況（轉(zhuǎn)介者不能陪同上門(mén)）轉(zhuǎn)介者/老客戶提前發(fā)短信/電話告知售樓員有客戶上門(mén)新客戶為首次上門(mén)看房經(jīng)銷售經(jīng)理查閱短信并在《申請(qǐng)表》上簽字確認(rèn)4、電話告知需提前在現(xiàn)場(chǎng)審核處登記短信/電話滯后于新客戶上門(mén)，視無(wú)效。明線打慰法釋放消閥息帶客上門(mén)轉(zhuǎn)介鑒定獎(jiǎng)金發(fā)放獎(jiǎng)金發(fā)恥放：通獎(jiǎng)金發(fā)避放一定要請(qǐng)及時(shí)，來(lái)搬訪獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)徑訪時(shí)發(fā)放娘，成交獎(jiǎng)足勵(lì)簽合同時(shí)立發(fā)放，以嶼及時(shí)刺激源積極性。發(fā)放獎(jiǎng)膠金一定亭及時(shí)，知以刺激閘帶客的倒積極性傅！暗線打法外拓培訓(xùn)細(xì)分行忘業(yè)發(fā)展下謀線帶客上門(mén)拓客專襪員培訓(xùn)飛：招聘40南名專門(mén)外穗拓人員，降設(shè)定底薪前，對(duì)本項(xiàng)摔目的基本膏知識(shí)進(jìn)行拿培訓(xùn)，統(tǒng)喊一外拓口揪徑。獎(jiǎng)勵(lì)激砍勵(lì)熟習(xí)外拓鴉發(fā)展下線鹽基本規(guī)則鴉。針對(duì)外拓輸人員對(duì)本睬項(xiàng)目進(jìn)行交詳細(xì)全面肆了解，同鋤時(shí)讓外拓償人員及時(shí)量了解售樓陽(yáng)部銷售政偽策，讓外朱拓人員可酒以與客戶經(jīng)進(jìn)行基本歐交流，經(jīng)饅考核合格裁后外出拓睜展。明線打法細(xì)分行業(yè)僻：將40傍名外拓含人員進(jìn)鵲行行業(yè)婦細(xì)分，禾分成三級(jí)地撕鋪組、嘩公務(wù)員屋組、生兵意人群芒組、高濤檔百貨句組、裝殃修公司徒組、高自校教師左組、金鄙融行業(yè)煩組。外拓培訓(xùn)細(xì)分行子業(yè)發(fā)展下線帶客上門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)對(duì)行業(yè)細(xì)愁分，分組督負(fù)責(zé)相關(guān)旺行業(yè)，組泥內(nèi)再細(xì)分更區(qū)域。明線打湯法發(fā)展下線鬧：各外拓組撫分別外出購(gòu)?fù)卣箍蛻舴?，發(fā)展下均線。外拓培腥訓(xùn)細(xì)分行業(yè)發(fā)展下線帶客上門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)激咱勵(lì)外拓人梯員下線下線次下線次下線次下線次下線外拓人覺(jué)員尋找赤行業(yè)內(nèi)晉有客戶治資源的思人發(fā)展即為下線伴，建立含聯(lián)系。外拓人模員按培影訓(xùn)規(guī)定嗓與下線值確定轉(zhuǎn)板介規(guī)則疊，雙方噴互相簽義定協(xié)議捎。外拓人息員進(jìn)行航下線關(guān)澆系維系盡跟蹤，莫同時(shí)引懷導(dǎo)其發(fā)鳴次下線駱。