中小企業(yè)O2O轉型生存法則

O2O轉型，這一年多來，最火的互聯(lián)網(wǎng)名詞之一，各類成功學培訓公司也把他除了微信之外，推到了新的巔峰高度。到底什么是O2O，O2O是不是電商？傳統(tǒng)企業(yè)到底要不要轉型？O2O本身，首先就不是電商，如果僅僅把O2O理解為電商或者本地化電商，我覺得有失偏頗，O2O是線上進行產(chǎn)品和服務篩選，線上支付，線下享受產(chǎn)品和服務的一個過程，電商僅僅是在這個過程環(huán)節(jié)中一類體現(xiàn)，通俗點講，O2O不僅僅是電商，而是一個對于傳統(tǒng)行業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)的方式中的一種。O2O自身也是互聯(lián)網(wǎng)其中的一個環(huán)節(jié)，所以對于O2O轉型也不要拘泥于所謂閉環(huán)，要結合企業(yè)自身的情況進行判斷和選擇。針對目前對于O2O的一些誤區(qū)，本文做一些簡單的闡述，希望看到文章的傳統(tǒng)企業(yè)少走彎路一、轉型與不轉型1.是否轉型？取決于自身的行業(yè)屬性、產(chǎn)品屬性，服務屬性明顯、大眾性消費產(chǎn)品需要更快的轉型。特別傳統(tǒng)的加工型、原材料型產(chǎn)業(yè)，要重視自身的技術革新，而非盲目追求互聯(lián)網(wǎng)化，或者進行所謂O2O的閉環(huán)，無疑自尋死路。2.信息化之路信息化已經(jīng)完成的公司，進行轉型，成功幾率會相應提高，若要進行互聯(lián)網(wǎng)及O2O轉型，首先必須解決企業(yè)自身的信息化使用。盲目上馬互聯(lián)網(wǎng)項目也是自殺。3.難點：對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，對于自身的現(xiàn)狀出于居安思危的狀態(tài)，但實際上，情況的確也沒有媒體鼓吹的被“顛覆”那么糟糕，所以容易出現(xiàn)對自身的產(chǎn)品服務盲目自信，這也是誤區(qū)。由于傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品屬性的問題，進行自身的產(chǎn)品革新需要時間，或者根本不想改變，所有的變革，實際上還是取決于產(chǎn)品的本質(zhì)，產(chǎn)品的革新是必經(jīng)之路。二、選擇什么樣的模式1.產(chǎn)品選擇：面對轉型時，很多企業(yè)管理者總是喜歡考慮是否要做APP，自身的流量如何解決，而忽略O2O的目標。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的選擇，僅僅是O2O閉環(huán)實施的一個部分，過度的迷信產(chǎn)品，忽略商業(yè)本質(zhì)，任何不賺錢的互聯(lián)網(wǎng)模式，都是耍流氓。2.模式選擇O2O有很多方式，常見的有平臺式、電商式、社交化等等，同樣跟選擇產(chǎn)品一樣，硬套網(wǎng)絡上流傳的模式，復制照搬，還是自己所謂“創(chuàng)新顛覆”，都是對于企業(yè)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)轉型的極端不負責，往往失敗后，歸罪于模式，實際上，這里是典型的木桶效應的缺口，對于O2O閉環(huán)中的營銷環(huán)節(jié)，不是簡單的照搬照抄線上或者線下的模式所能解決的，建議結合行業(yè)特點、屬性、規(guī)則，從現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈挖掘，利用互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則和模式去創(chuàng)新結合，營銷都是相通的，互聯(lián)網(wǎng)并不神秘和高大上。三、流量的來源1.購買這是飲鴆止渴的方式，近期曾有某知名影樓行業(yè)的老總抱怨，現(xiàn)在競價排名的進客到場成本是300元/人，而他甚至愿意每個單優(yōu)惠500元做老帶新。團購，很多傳統(tǒng)企業(yè)老板更是苦不堪言，低利潤、受眾群消費能力弱，但不做又沒有人流量，兩難的選擇。實際上，很多區(qū)域，尤其三四線城市的流量還不夠精準，這些合作更不切合實際，如果是本地化O2O的話，幾乎又是一種雞血療法。2.自營平臺聽信大師們對于各類社交化平臺的吹噓，到現(xiàn)在看看自己訂閱的同行的公眾號打開幾率越來越低，跟行業(yè)網(wǎng)站付費合作的流量為零，自營平臺的轉化率極低。3.解決方式以上兩類，都是傳統(tǒng)企業(yè)轉型O2O經(jīng)常遇到的問題和痛處，付費的流量不夠精準甚至無效，究其原因，還是懶字做遂，對于傳統(tǒng)行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)是個新興市場渠道，但對于互聯(lián)網(wǎng)本身，很多資深人士早已認識到，他也是傳統(tǒng)行業(yè)式的存在。對于O2O的閉環(huán)流量的解決，除了早期的導入之外，我們更需要進行多元化以及線上線下的結合。比如線上活動策劃、線下活動，這是結果的表現(xiàn)，但在實際操作中，我們不是簡單的去投放一個banner，或者是簡單的通過公眾號發(fā)布一條廣告，又或者去網(wǎng)站、社交化平臺發(fā)布垃圾信息。流量的來源，需要營造口碑式營銷的生態(tài)，而這個過程是痛苦的，結果卻是快樂的。4、對條件還不具備的企業(yè)，通過組織科研力量幫助企業(yè)快速研究開發(fā)軟件著作權、商業(yè)模式版權、國家專利權等核心技術知識產(chǎn)權，快速變成創(chuàng)新型企業(yè)，快速達到掛牌上市標準。5、對于注冊資本比較小的企業(yè)，組織科研力量指導企業(yè)快速研發(fā)、評估軟件著作權、商業(yè)模式版權、國家專利權等知識產(chǎn)權，用知識產(chǎn)權增加注冊資本、快速放大企業(yè)資產(chǎn)、進行資本運作，更有效招商引資融資、增資擴股、并確?？毓蓹?。6、向確定的股權交易中心申報、保薦掛牌上市。7、企業(yè)在十五個至三十個工作日內(nèi)掛牌上市。8、指導企業(yè)用股權融資、發(fā)行債券融資、用股權質(zhì)押貸款、增資擴股。9、指導企業(yè)用知識產(chǎn)權放大注冊資本后的股權對骨干、員工進行股權激勵。10、指導招代理加盟經(jīng)銷商的企業(yè)用知識產(chǎn)權放大注冊資本后股權對代理商經(jīng)銷商進行激勵約束管理。五、服務流程1、各縣市區(qū)金融辦、經(jīng)信局、中小企業(yè)局、總商會、行業(yè)協(xié)會推薦。2、企業(yè)也可自主向上海融貸通申請、委托。3、企業(yè)到上海融貸通總部詳細咨詢了解。4、簽訂服務協(xié)議。5、企業(yè)提供：營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記復印件