試議九牧王廣告策劃

九牧王廣告策劃名稱：九牧王（JOE/ONE服飾）行銷與廣告企劃案企劃單位：歆緣廣告策劃人：劉蔚撰搞人：劉蔚完成日期：2003年12月28日前言柳州的生活水平，隨著經(jīng)濟的增長與社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型而大大提高，體現(xiàn)身份的消費品的需求也日漸增大。九牧王的品牌成立于1989年，75%是西褲，25%是上裝。我們整個的定位是在30歲到45歲的年齡層，主要是屬于白領階層的人士所選的品牌。連續(xù)三年來，根據(jù)中華信息中心統(tǒng)計，九牧王的市場占有率連續(xù)三年都排在前列。比起寧波或是溫州來，福建的男裝往往被人忽視。寧波有“雅戈爾”、“杉杉”這樣的航母型男裝企業(yè)。福建的男裝企業(yè)起步晚，起點底，地理環(huán)境又不占優(yōu)勢。但在福建泉州，經(jīng)歷了十幾年的市場考驗，卻打造出一個素有“中國西褲第一品牌”之美譽的“JOEONE九牧王”。毫無疑問，每一個成功品牌的背后都飽含著智慧和汗水。本建議主旨樹立正確看待怎樣穿出品位的觀念：男裝做得好或壞，關健是版型。中國人做西褲，難就難在西方或日本的版型并不適合中國人穿。為了解決這一難題，公司在產(chǎn)品的設計開發(fā)上組建了一支有創(chuàng)意力的隊伍。根據(jù)中國男性的特點精心設計，使其產(chǎn)品日臻完美。九牧王西褲在推版的過程中進行更細致的調(diào)整，保證了產(chǎn)品的完美合體。并通過對南北各省的人體測驗進行的數(shù)據(jù)分析，配合消費者調(diào)查，

800萬人的認可，確定了現(xiàn)在的西褲版型，堪稱“西褲專家”。在西褲的成熟期沒有到來之前要努力看好市場，以保持第一品牌的地位。達成明年度的預定營業(yè)目標…從九牧王這個品牌來講，最困難的階段應該是現(xiàn)在。首先，從89年成立到現(xiàn)在為止，九牧王始終堅持以顧客為中心，我們所注重的是消費者，包括企業(yè)從幾年來的改變，包括營銷上的變革、經(jīng)營管理的變革等。市場背景若我公司是由宴1989屈年蒼9銹月創(chuàng)建的福下建晉江九牧關王制衣有限藥公司發(fā)展起衣來的總公司肅類型企業(yè)，隸是一家專業(yè)戚從事服裝生促產(chǎn)的廠家。殲公司注冊資通本柱3800尼萬元港幣，拜企業(yè)類型：快外商獨資經(jīng)竊營（港資）帖，經(jīng)營范圍舞：生產(chǎn)服裝討、領帶、襪并子。汪批公司創(chuàng)立店一三穿年以來，堅他持以旦"電求實、創(chuàng)新蓮、高效，發(fā)湊展民族服裝報工業(yè)倡"賄為己任，發(fā)巾展至今已成店為在福建晉詞江、德化共偽擁有掛4臥個生產(chǎn)基地躲和飾3被個所屬公司耍，即：九牧屋王（福建）悉服飾發(fā)展有通限公司晉江嘉一廠、晉江部二廠、晉江免三廠、德化切分廠和泉州膛九牧王洋服挪時裝有限公橫司、九牧王坐（香港）國組際服飾企業(yè)躬公司、福建寧晉江九牧王會制衣有限公射司等。其所晶進行的生產(chǎn)甘、管理、產(chǎn)篩品銷售等經(jīng)仗營活動以及偽商標的使用月均由我公司僻統(tǒng)籌規(guī)劃。肯公司現(xiàn)有資季產(chǎn)總額密10.6續(xù)億元，廠房擁總面積脈12稍萬平方米，跨員工總數(shù)偵5300筆人。公司還靜聚集大批優(yōu)揀秀科技人才絞，投入上億似元經(jīng)費，與躲國內(nèi)外科技吸研究機構建數(shù)設聯(lián)合實驗諒室，使公司數(shù)擁有雄厚的條科研開發(fā)實株力。公司擁踩有世界一流迫的服裝生產(chǎn)嗎線巴20鈔余，自動和播全自動電腦則控制服裝裁斑料設備塔4冶臺憑/雷套和溝先進服裝生竄產(chǎn)設備蛛1600悲臺會/虛套。年可生禁產(chǎn)服裝得500洽萬件把/短套，年產(chǎn)值援可達偽8.8浮億元人民幣趕，年可創(chuàng)外撤匯濕2000荷萬美元，年供利稅可達恰2榨億元以上。鋒現(xiàn)在在任何暖男士都在追韻求品質(zhì)和時膨尚，正好九僵牧王的出現(xiàn)沙正好滿足了哈現(xiàn)在白領階交層的需求，析有個性時尚苦，又不讓成厭熟的男性失儲去了風度，耕又達到了處宅處從容的姿蕩態(tài)，讓許多李男士所青睞志。挑現(xiàn)在的生活嬸水準的提升引，中上階層法迅速增多便忽顯示了成長典的將來性，座西褲是每個漠事業(yè)男士的家必須品，市乒場量龐大，止市場規(guī)?？深I觀，九牧王舍的良好業(yè)績疑可說明它進說入市場的安灶全性。邪3轎）商品分析⑴用途漏體現(xiàn)品位，瘡展現(xiàn)男人獨華特魅力，引靜領時尚前沿穿，不失風度離，成就男人祝的事業(yè)和家尿庭，從從容憤容面對生活綱壓力。⑵命名露定洋化的名過字沉貴，一提高商赤品的格調(diào)，匠品位。倆英文名：蕉JOE/O貓NE跨中文名：九凳牧王服飾漫⑶品種：西攪褲，休閑褲妄，襯衫，派諸克，茄克。煉西裝社…..婦等系列產(chǎn)品考4鮮）市場分析見格慨乖（窩1盤）設定對象犁①辭邊22~30泄歲的男性，傭因為事業(yè)的世剛起步，需延要一身體面捷的衣服，為姜工作所需，抓面試的影響餃，九牧王服耕飾為他們造是就了品位，股和體先精明疊能干的印象族，這層是次膽要對象。證②攻劑30~45杜歲的男性，劈事業(yè)有成，博白領階層生柳意往來很多錘，這時要注揪意外貌印象宣，購買能力記強，本層為競最大的消費羞群。下③帥掠45~60膏歲的男性，界這個層次的賣都為高級主遵管和經(jīng)理，馳出席各種場選合，及顯現(xiàn)瓜自己身份，晨提高自己品病位，為次要嫂對象。芒④慨60山歲以上男性養(yǎng)，因人而異桑，其需要性瞇減少，所以開本層次不予懶計人。畏（孫2船）競爭環(huán)境敘一個品牌如京果沒有堅實棕的基礎，是艷無法保持恒壯久生命力的瞞。因此，撈波九牧王從不?？桃獬醋髯酝昙旱钠放疲付鞘冀K保棍持產(chǎn)品的高欲品質(zhì)，一直歉把品牌經(jīng)營惕和企業(yè)經(jīng)營瓣緊密結(jié)合在膚一起，強內(nèi)搬功，固基礎議，用不斷提軍高企業(yè)綜合益競爭力來增底強品牌的活怠力。九牧王優(yōu)的內(nèi)部管理起規(guī)范在業(yè)界死是出了名的甲。早在創(chuàng)業(yè)累之初，林聰未穎就發(fā)出了艦“家族企業(yè)脖不能家族化徐”的倡議，進股東的任何姥親戚一般都廣不得在公司踢任職，確有懂能力和才干瓦的，也要經(jīng)鳳人力資源部鈔按正常程序架招聘，并一謎律從基層做蜘起。近年來鳥，九牧王海特納百川的人胖才機制使企枕業(yè)生機勃勃俗，目標管理嗎、人才儲備援與培訓體系占、績效考核栽、激勵機制晃、鏡流程再造、盒信息化工程庭等現(xiàn)代化企叔業(yè)的先進管禍理制度在九慮牧王都能規(guī)蒼范運行，并政為企業(yè)不斷掃增強綜合競舟爭力打下了的良好的基礎昏。有過硬的距產(chǎn)品質(zhì)量，災有專業(yè)的人末才隊伍，有珍運行良好的源企業(yè)制度，趁有一大批團磚結(jié)敬業(yè)的九屈牧王人，有唱敢于創(chuàng)新勇全于開拓的企侍業(yè)領導者，蔑相信九牧王縫作為中國服聚飾業(yè)的名牌合,購將來一定能帝步入世界服溫裝名牌之林杠。目前有很虧多服飾品牌糾，如苗7泉匹狼倒.革搬利郎服飾等竟著名的服飾竿品牌。距遠期的戰(zhàn)略荒規(guī)劃：窩贊第一個二年超計劃：傘必迷第一步：用室兩年時間，帶深挖洞、廣漂積糧、建網(wǎng)戲絡，積累現(xiàn)誕金流。項朵珍第二步：用類兩年時間解刷決行業(yè)領導闊能北力問題，在紀本地區(qū)、本嘴行業(yè)、本產(chǎn)兼品范圍，保孫持相對領先征。販胃腥第三步：用伙兩年時間打版造自己的產(chǎn)小品研發(fā)中心稿，擴大產(chǎn)品耳線發(fā)展新業(yè)至務。浩閣亭第四步：用紛兩年時間解泛決企業(yè)創(chuàng)新遮，管理效率義，市場反應壓的問題。屆程榨第二個二年凝計劃：換鞏固已有平買臺，完成要陸素戰(zhàn)略，人穩(wěn)、技術和資惜金戰(zhàn)略的展料開。粥敲步災第三個二年靈計劃：為解決資本經(jīng)序營戰(zhàn)略難題爐，完成企業(yè)薦文化核心競奔爭力的建設棗，不斷完善駕九牧王運營宇管理體系。炸借（觸3出）企業(yè)優(yōu)勢紋：公司現(xiàn)有外西褲生產(chǎn)線破16描條，休閑褲玻生產(chǎn)線毀8米條，平均日墳生產(chǎn)量預6800驗條。每條生瞎產(chǎn)線都設置現(xiàn)5縱道質(zhì)量控制宰點：前后片夫、拉鏈、門柜襟、褲腰，錘從半成品到蕩成品雙100%捉檢驗。嚴格艷的質(zhì)檢程序榆避免了后道倆工序的返工各，使產(chǎn)品的單質(zhì)量得以保將證。“誠實裕勞動、合法體經(jīng)營、嚴格添產(chǎn)品質(zhì)量控呢制、以高質(zhì)晨量的產(chǎn)品奉岡獻給社會、第改善人們的趕生活質(zhì)量”越是公司一貫見經(jīng)營信念。雹多年來，公啟司多次獲得掃“納稅大戶歡”、“遇A取類企業(yè)”、伶“質(zhì)量監(jiān)督劇檢查合格證憂書”、“名侍牌產(chǎn)品”及捕“最佳款式蔽獎”等數(shù)十閑項殊榮。面扭對二十一世么紀日益激烈極的市場競爭涉，公司在不氧斷改進工藝掩、不斷開發(fā)歸產(chǎn)品的基礎頁上，全面導歪入器CI絡戰(zhàn)略，樹立付企業(yè)統(tǒng)一新澡形象；全力屋推行漆ISO90非00圍質(zhì)量管探理和質(zhì)量保罪證標準，實恐現(xiàn)與國際慣附例接軌，為絨真正創(chuàng)建“新九牧王”中接國名牌、組梨建九牧王集閉團奠定堅定噸的基礎，為譜中國二十一腦世紀服裝事席業(yè)的騰飛作質(zhì)出新的貢獻舊。云5品）消費者研浙究動機潮表現(xiàn)男士高六雅風度與品丙位。爭顯現(xiàn)男性魅圣力?？钇肺坏尿炞C郊。性格旦炫耀心：地鄭位但頭財富之活名譽澤展愛情方面，至都希望優(yōu)越塊高人一等。布廣告免疫性聞高：不關心授，短期間難五以打動。歸會懂得心疼踢自己使用頻率框約會時，才假穿名牌。茫特定工作時眉，才穿出品凈位。桿面試和見客賺戶時，才穿指出成熟，體堵面。購買決定夏第一次購買嚷必定是使用攜者本人稻影響購買者藥：朋友庫俊親人寒妻廣告每購買因素牲①必要因素肆：體現(xiàn)品位形史布料好尺含裁制好堪漁舒適孕②不必要因橫素：價格蝶摩抗皺性俊濃有無刺激性郵6蹄）廣告戰(zhàn)略紡強（散1測）設定戰(zhàn)略球為成就高的決廣告注目率深將使用具殺梅傷力的否定客攻擊法。士誘發(fā)消費者怨需求的感性衛(wèi)訴求。功為增進廣告法記憶，使用聞音效與字體來的突出表現(xiàn)為。蕩為了加速采驢取行動，使壇用利益催促加發(fā)。傷九梯十年代中期鍬以來，“九薄牧王”喇進入了一個膏高速成長的題階段，然而償企業(yè)高速發(fā)午展的背后，懂卻存在著高棋品質(zhì)的產(chǎn)品模形象和陳舊幸的落伍的品廈牌形象的深味刻反差。經(jīng)崖過長達一年鬼的考察、篩歪選，九牧王乞最終確定前晴線文化傳播賓公司作為其塞CI憤導入的執(zhí)行遙單位，啟動驕“糖琢玉工程詞”玻。工程分為編：夢MI撲（理念識別征）、生BI刃（行為識別欠）和宜VI尖（視覺識別駐）。工程啟領動后，九牧忍王專賣店新務形象新鮮出閑爐，全國專昨賣店體系也乏由此全面啟塑動，在全國佛范圍內(nèi)收到詳顯著效果，疊提高了宇“晌九牧王廁”青服飾的知名美度。曲（購2啟）廣告主題燒從從容容，困用心生活慣驚廣告創(chuàng)意仆在一場商界圣的舞會中，禿一位身著九園牧王服飾的鄰成熟男性在候舞會中最為鞭搶眼，因為回他體現(xiàn)了個既性品位，在尋各界人事中蚊最為體現(xiàn)了漠自身魅力。衰這時，一位秒高貴的片女士進入了灑舞會，在這槳個舞會中他燒們是最合適犯的，那個牽高貴的隱女士在燈酒斯中被那位男壞士的褲子做簡吸引，就逐慶步走向了那恩位男士，男靠士自以為是摸自己吸引了批那位楚女士誰知始…..垂走過去，女添士就對那位畢男士說：“膛褲子，是什速么品牌的？關”男士倒地販。（這時發(fā)響出九牧王的協(xié)品牌，和音燙樂，發(fā)大字犯幕，引起觀柴眾的注意）朵最后男士就萄大聲說：“低成功的愛情予，緣于九牧細王裹”結(jié)束畫面佛是九牧王服君飾妙和那位倍女士手牽手捎走出舞會，扶九牧王服飾口回頭晨給舞會現(xiàn)場挎的人一種從特容的神態(tài)。癥在一場關鍵著的商務談判癢中，穿著九句牧王服飾來胸談判，之前膏有另一個公莖司也來和我喪們競爭，在蒙里面談判中玉，因為坐了驢好久，這樣求當他們出來款時，褲子出謠現(xiàn)了許多皺很紋，影響了眨他們公司形誘象，褲子怎涉么這么容易猛起皺紋，好渣象不莊重，瓦不禮貌，影軍響了談判進述度。我們進艇去了，穿了鎮(zhèn)九牧王服飾鎖自信多了，央也顯現(xiàn)了我柏們對合作者是的尊重，更歸顯現(xiàn)了我們勻的沉著穩(wěn)重春，也顯現(xiàn)我跪們在工作上針的從容童~古！戴艷栽離開時也不撈會尷尬離開啊座位時褲子蝕皺的現(xiàn)象幫~索！合作者離蛛開會場時找稅到我們對我脫們說：“你求們的西褲是噴什么品牌？答”（放出九莊牧王的大王字幕和音樂箭，提醒各界咽男士陰想要成功，援就穿九牧王謠）凈“世間萬物足華各有變數(shù)離\侍有起俱\請有落方\像有分漸\香有合軋\再有靜國\海有動掃\向從從容容逆五用心生活視”煤?？芤赃@是“九牧嗚王”服飾電桃視廣告的文三字表達，畫額面則選取了尤晨曦、落葉披、斷線風箏茶、魚群、望桃夫石、海浪肌、大海等一澆系列以自然允景物為主的宇意像作為表娃現(xiàn)。既使畫燭面充滿了美失感和氣勢，槐更充分挖掘沖出意像背后剛的象征意義擴，體現(xiàn)出人厭與自然水乳扮交融，透過穗自然詮釋人執(zhí)生站.....鑰.寸起蟲7露）采用媒體裙：電視廣告圍，報紙廣告撇，網(wǎng)上宣傳槳，和制作自擴己的網(wǎng)頁以哈達到宣傳效助果。從容生訓活凳趴自我風采的諒促銷活動：議2鍬002竿年九牧王服卷飾秋冬產(chǎn)品愧發(fā)布會在武撇漢獲得成功帥9確月殃7草日芹，套鑼“世貿(mào)廣場經(jīng)激揚三周年拼慶典”的重斗頭大戲，武針商集團世貿(mào)嗽廣場與九牧酸王（福建）政服飾發(fā)展有顫限公司共同媽舉辦的“慶癥祝九牧王進暖入武漢市場暫6怠周年暨九牧識王系列服飾常發(fā)布會”，五在武漢武商廁集團世貿(mào)廣烘場中庭隆重烈舉行。這是么九牧王服飾殺2002翅年秋冬巡回篇推廣會的第院一場。武漢尖市政府領導謀、武商集團叛領導和武漢挑地區(qū)新聞媒珠體記者均出妻席了當天的脊發(fā)布會。九敏牧王公司副水總經(jīng)理陳加戰(zhàn)芽先生在會饅上致辭。陳就總在致辭中胞向武漢地區(qū)根各級政府、逮各商場和廣濃大消費者卸6慌年來對九牧票王服飾的大鼠力支持表示月了感謝，并語回顧了逐6幫年來九聞牧王服飾在旺武漢從無到策有，逐漸成禾為消費者認慧可的知名品脆牌的成長歷叔程。此次服購飾發(fā)布會展卵示了九牧王統(tǒng)服飾富2002驗年秋冬季最柄新流行趨勢鮮，是九牧王湖公司聘請國濾內(nèi)頂尖設計姜師專門為九蜻牧王精心設枝計的。發(fā)布回會現(xiàn)場還進毫行了九牧王劫西褲知識有彼獎問答。據(jù)乓悉，竟10恒月涼1跡日暴，巡回推廣醫(yī)會在南京中臺央商場也舉壁辦了一場精終彩的服裝秀激。僑DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:40DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:40DATE