2022快手磁力金牛食品行業(yè)營銷報告

行業(yè)文檔手冊有食之士

在快手2022快手磁力金牛食品行業(yè)營銷洞察報告T

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊寫在前面?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔

商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊黃金食代

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E商業(yè)分析研究報告文檔

快手食品行業(yè)趨勢熱點

快手食品行業(yè)加速發(fā)展

快手戰(zhàn)略升級助力行業(yè)增長

快手用戶“喜速食、愛養(yǎng)生”分析報告文檔

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告商業(yè)市場調(diào)研報告是指調(diào)查和收集有關商業(yè)市場需求、消費者行為、競爭狀況、市場趨勢等方面的信息，從而為企業(yè)決策者提供有助于確定市場方向和制定營銷策略的實用數(shù)據(jù)和建議。在當今商業(yè)競爭日益激烈的環(huán)境下，商業(yè)市場調(diào)研報告對企業(yè)的發(fā)展至關重要。商業(yè)市場調(diào)研報告的形式和內(nèi)容可因行業(yè)和目標而異，通常包括市場情況、產(chǎn)品特色、消費者行為和需求、競爭對手及其策略等方面的信息。針對不同的信息，企業(yè)可以采用各種方式來獲取市場數(shù)據(jù)，如調(diào)查問卷、訪談、觀察等方式。在調(diào)研報告中，企業(yè)需要對市場數(shù)據(jù)和信息進行分析，得出結論和建議，并據(jù)此提供具體的市場營銷策略和行動方案。此外，企業(yè)還應該對己行動的效果及時追蹤和評估，并針對性地調(diào)整和完善市場策略。商業(yè)市場調(diào)研過程中，我們首先需要考慮的是需要確定的目標。調(diào)研目標應據(jù)此制定市場調(diào)研方案。通常包括需求滿足度、市場規(guī)模、產(chǎn)品可行性和客戶類型等。調(diào)研計劃的其他方面包括調(diào)研方式、調(diào)研時期和成本等。商業(yè)調(diào)研分析報告作用行業(yè)文檔手冊+60.2%

2022-01??

食品作為國民生活剛需，在快手平臺已開啟穩(wěn)健發(fā)展的新路徑。2021年快手食品行業(yè)3-7月消費趨勢較為平穩(wěn)，8-12月增速較快。2021

年12月份GMV創(chuàng)全年最高，較11月增長23.8%

2021年快手食品行業(yè)分月GMV趨勢快手食品行業(yè)GMV2022年1月對比2021年1月增長60%+

2022年1月快手食品行業(yè)GMV較2021年1月增幅高達60%+，越來越多食品行業(yè)商家涌入快手平臺，把握生意增長新機。

穩(wěn)中求勝·快手食品行業(yè)發(fā)展勢頭強勁商業(yè)分析研究報告文檔

快手食品行業(yè)消費日趨常態(tài)化，下半年GMV持續(xù)走高

2021年1月

VS

2022年1月快手食品行業(yè)GMV對比分析報告文檔

2021-01數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊??伴隨消費升級，消費者很難對一種產(chǎn)品產(chǎn)生“長期”感情，消費和需求是盤根而生的兩條線，Z世代的特性催生了“零食主義”、“懶人經(jīng)濟”，在多種因素混合的大背景下，休閑食品與速食干貨在快手成為了新消費的破局點。2021年快手食品行業(yè)銷售額占比，休閑食品類目以40%+穩(wěn)居首位，速食/干貨、糧油調(diào)味位列第二、第三名

2021年快手食品行業(yè)銷售額類目占比

20%+

40%+

縱觀全年方便食品銷售額以絕對優(yōu)勢登頂在不可阻擋的發(fā)展趨勢背后，越來越多的方便食品品牌涌入人們的視線。方便食品在2021年快手食品行業(yè)單品銷售額位列第一，新老方

零食至上&速食商機·食品消費以休閑食品與速食/干貨為主商業(yè)分析研究報告文檔

休閑食品與速食/干貨類目消費占比達整體的60%+

便食品品牌吸引用戶進入直播間，現(xiàn)場吃播，花式講解，極致優(yōu)惠，滿足用戶“想偷懶、想健康、想美味”的用餐需求

2021年快手食品行業(yè)單品銷售額TOP10分布分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊??2022年1月快手食品行業(yè)休閑零食客單價前三名為熟食臘肉、堅果炒貨、粽子，TOP1熟食臘味客單價100+元2022年1月快手食品行業(yè)飲料沖調(diào)客單價前三名為成人奶粉、沖飲谷物、牛奶乳品，TOP1成人奶粉客單價130+元2022年1月快手食品行業(yè)休閑零食各類目客單價2022年1月快手食品行業(yè)飲料沖調(diào)各類目客單價2022年1月快手食品行業(yè)營養(yǎng)健康各類目客單價2022年1月快手食品行業(yè)速食干貨各類目客單價2022年1月快手食品行業(yè)糧油調(diào)味各類目客單價???2022年1月快手食品行業(yè)營養(yǎng)健康客單價排序為保健食品、傳統(tǒng)滋補、營養(yǎng)健康，TOP1保健食品客單價200元+2022年1月快手食品行業(yè)速食/干貨客單價排序為方便食品、南北干貨，TOP1方便食品客單價45+元2022年1月快手食品行業(yè)糧油調(diào)味客單價排序為食用油、米面雜糧、調(diào)味品，TOP1食用油客單價120+元

130元+100元+

快手保健食品客單價達200+元

超出預期·快手老鐵在食品行業(yè)的消費力較強商業(yè)分析研究報告文檔

快手熟食臘味與成人奶粉產(chǎn)品客單價均達100+元200元+

120元+

45元+

分析報告文檔

數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告一、市場調(diào)研報告是企業(yè)了解市場動態(tài)的窗口。它有利于企業(yè)掌握市場動態(tài)，如市場供求情況、市場最新趨勢、消費者的要求以及本企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況等方面的市場動態(tài)。二、它為企業(yè)客觀判斷自身的競爭能力，調(diào)整經(jīng)營決策、產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)計劃提供了依據(jù)，企業(yè)在市場競爭中要想明確自身所處的位置，就要做市場調(diào)查，從市場調(diào)查報告中獲取準確的信息。企業(yè)領導層在考慮開發(fā)新產(chǎn)品，決定產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量、品種、花色時也要先做市場調(diào)查。三、有助于整體宣傳策略需要，為企業(yè)市場地位和產(chǎn)品宣傳等提供信息和支持。四、通過市場調(diào)查所獲得的資料，除了可供了解目前市場的情況之外，還可以對市場變化趨勢進行預測，從而可以提前對企業(yè)的應變作出計劃和安排，充分地利用市場的變化，從中謀求企業(yè)的利益。商業(yè)調(diào)研分析報告作用行業(yè)文檔手冊數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)快手食品行業(yè)品牌商家通過自播迅速實現(xiàn)品效合一?2021年快手食品行業(yè)品牌商家數(shù)全年保持增長，越來越多的食品品牌瞄定快手用戶的消費力，主動“入駐快手-開通快手小店-開啟自播”，快速通過冷啟期盤活私域，不斷刷新自身銷量，為品牌找到更多增長空間

2021年快手食品行業(yè)分月品牌商家數(shù)趨勢2021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-12?衛(wèi)

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Wonderlab林家鋪子2021年快手食品行業(yè)賽道出現(xiàn)了許多國民級的老品牌如“稻香村、海天醬油、金鑼”等，許多新國貨品牌如“妙飛、認養(yǎng)一頭?！钡纫苍诩铀偾斑M，搶占市場份額。品牌商家在快手平臺更新好內(nèi)容，為用戶選最優(yōu)的品，組最實惠的貨，旨在快手新市井商業(yè)中贏得用戶信任，走入千家萬戶

快手電商排行榜二月食品行業(yè)品牌商家自播榜

良品鋪子?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

各顯神通·各大食品品牌強勢入局快手平臺商業(yè)分析研究報告文檔

快手食品行業(yè)品牌商家數(shù)穩(wěn)定增長分析報告文檔

商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊

人設不倒品牌創(chuàng)始人/種草官

真誠吃貨專業(yè)、真實又健康參爺海參品牌創(chuàng)始人

@參爺快手吃播小公主

@陳一娜包教包會全能奶爸

@諾爸

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私域真“香”·快手食品行業(yè)達人商家不負用戶信任持續(xù)圈粉商業(yè)分析研究報告文檔

吃播有我

邊吃邊播引導下單

點關注送福利

極致性價比只為用戶

源頭發(fā)貨

今天我在原產(chǎn)地開播

持續(xù)圈粉

堅持日播+大場造勢

越來越多達人商家鎖定食品行業(yè)精細化運營贏得信任分析報告文檔

商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊??

同比2020年+325%

2021年快手

食品保健GMV24.7億元??

作為2022年快手電商戰(zhàn)略升級的重要舉措，“大搞產(chǎn)業(yè)帶”精準定位了產(chǎn)業(yè)帶貨品從供貨端更低的準入門檻與分銷門檻、控貨端線下體

驗線上驗廠的雙重保障、選貨端源頭直供的品質(zhì)保障，到賣貨端的直通優(yōu)勢，為產(chǎn)業(yè)帶商家提供精準扶持與激勵政策，孕育了大量優(yōu)質(zhì)的

食品行業(yè)商家與品牌，助力眾多行業(yè)線上電商的發(fā)展包號到廠：快手電商定向邀請產(chǎn)業(yè)帶工廠驗廠，并進行自播權限授權。對于產(chǎn)業(yè)帶準入的工廠和貨品，可以反向邀約商家入駐，獲得快手電商食品保健類目的售賣權限。專屬獎勵：產(chǎn)業(yè)帶商家在入駐快手電商之后，將享受快手電商提供的專屬流量獎勵，助力測試和快速冷啟動。符合條件的新老商家將獲得不同梯度的流量獎勵，其中，普通商家可享受最高2000元的流量獎勵，重點商家則可享受最高5萬元的流量獎勵。?政策扶持：在運營過程中，產(chǎn)業(yè)帶商家能夠享受大場流量對投、貨主撮合等扶持獎勵?？焓蛛娚踢€將為其提供定向打撈扶持、數(shù)據(jù)日報、問題解答、業(yè)績激勵等通用性扶持政策，以及潛力賬號分析、每周視頻會議、特色探索與突破等個性化服務。精細化運營：作為專業(yè)化運營的重要推手，服務商將幫助商家提升流量營銷能力、主播孵化能力、服務履約能力、供應鏈能力以及直播運營能力，從而助力食品保健行業(yè)商家運營進入更加專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細化的階段?？焓质称?/p>

產(chǎn)業(yè)帶山東臨沂休閑食品

產(chǎn)業(yè)帶

吉林長春

食品保健

產(chǎn)業(yè)帶重慶武陵山

休閑食品

產(chǎn)業(yè)帶

福建泉州

休閑食品

產(chǎn)業(yè)帶2021年12月快手電商負責人笑古宣布，在“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商”的基礎上，快手電商將新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶”戰(zhàn)略，扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌。各地食品產(chǎn)業(yè)帶陸續(xù)搭上“快手戰(zhàn)略順風車”，實現(xiàn)GMV大幅度增長

廣西柳州

方便食品

產(chǎn)業(yè)帶

……快手為食品保健產(chǎn)業(yè)帶保駕護航，助力行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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戰(zhàn)略升級·大搞產(chǎn)業(yè)帶為快手食品商家提供扶持商業(yè)分析研究報告文檔

快手持續(xù)推進“大搞產(chǎn)業(yè)帶”戰(zhàn)略，成效顯著

?分析報告文檔

商業(yè)調(diào)研公司分析報告商品和服務是由生產(chǎn)者轉移到消費者而形成市場行銷活動的鏈接方式，或投資者對自己確立的項日存有疑惑，而委請專業(yè)的調(diào)查人員或第三者，作有系統(tǒng)地、客觀地、廣泛地且持續(xù)地搜集相關資料，加以記錄，分析，衡量與評估，提供相關分析，結論與建議，以供企業(yè)經(jīng)營者決策參考之行為。市場調(diào)研范圍1·市場研究：市場潛在需求量，消費者分布及消費者特性研究。2.產(chǎn)品研究：產(chǎn)品設計，開發(fā)及試驗；消費者對產(chǎn)品形狀、包裝、品味等喜好研究；現(xiàn)有產(chǎn)品改良建議，競爭產(chǎn)品的比較分析。3,銷售研究：公司總體行銷活動研究，設計及改進。4.消費購買行為研究：消費者購買動機，購買行為決策過程及購買行為特性研究。5.廣告及促銷研究：測驗及評估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最佳促銷手法，以促進消費者有效購買行為。6.行銷環(huán)境研究：依人口、經(jīng)濟、社會、政治及科技等因素變化及未來變化走勢，對市場結構及企業(yè)行銷策略的影響。7.銷售預測：研究大環(huán)境演變，競爭情況及企業(yè)相對競爭優(yōu)勢，對于市場銷售量作長期與短期預測，為企業(yè)擬定長期經(jīng)營計劃及短期經(jīng)營計劃之用。商業(yè)調(diào)研分析報告作用行業(yè)文檔手冊?

在食品方面的增大營養(yǎng)健康方面的投入，是快手用戶健康意識增強和具化后的自然延伸。健康化飲食觀是消費升級的重要體現(xiàn)，相關消費

品市場迎來了持續(xù)、高速的發(fā)展紅利期。2021年食品行業(yè)中的營養(yǎng)健康類目GMV一路看漲，7-9月增幅較大，12月放緩

2021年快手食品行業(yè)營養(yǎng)健康類目分月GMV趨勢營養(yǎng)健康單品穩(wěn)坐快手電商月榜TOP1，保健食品消費比例大?TOP3連咖啡伴隨著“健康化”成為時代熱點，越來越多的快手用戶主動在平臺關注健康相關內(nèi)容，購買相關產(chǎn)品，保健食品在營養(yǎng)健康類目消費占比40%+，根據(jù)2022年快手電商2月榜單，食品行業(yè)銷售單品TOP3中，營養(yǎng)健康類目占據(jù)TOP1&TOP2，品牌商家自播榜單中，營養(yǎng)健康類目品牌占據(jù)三席。

快手電商排行榜

二月食品行業(yè)銷售額累計TOP3商品

TOP1湯臣倍健

40%+

TOP2

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養(yǎng)生是“王道”·營養(yǎng)健康食品持續(xù)收獲用戶青睞商業(yè)分析研究報告文檔

營養(yǎng)健康類目市場潛力巨大，GMV持續(xù)增長分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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快手食品行業(yè)消費圖鑒

女性成為快手食品消費主力軍

營養(yǎng)健康類目在快手備受關注

食品新、老品牌在快手等你分析報告文檔

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊???2021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122021年快手食品行業(yè)相關內(nèi)容分月新增作品量趨勢分布，3-4月增幅較大，4-6月較為平穩(wěn)，7月新增作品量最高，10月-12月有所上升2021年快手食品行業(yè)相關內(nèi)容分月視頻新增播放量趨勢分布，6-8月逐步增長，8月視頻新增播放量最高，11-12月有所上升2021年快手食品行業(yè)相關內(nèi)容分月新增搜素量趨勢分布，6-8月大幅增長，8月搜素量最高，11-12月有所上升

2021年快手食品行業(yè)相關內(nèi)容分月新增作品量趨勢（單位：萬）

544萬+2021年快手食品行業(yè)相關內(nèi)容分月視頻新增播放量趨勢（單位：億）

324億+數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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愛吃愛看·食品相關內(nèi)容在快手聲量穩(wěn)定增長商業(yè)分析研究報告文檔

食品行業(yè)相關內(nèi)容深受快手用戶們的歡迎

2021年快手食品行業(yè)相關內(nèi)容分月新增搜索量趨勢（單位：億）

1.1億+分析報告文檔

商業(yè)調(diào)研公司分析報告隨著各種問題的不斷出現(xiàn)，對策建議類調(diào)研報告成為了越來越重要的工具，可以幫助企業(yè)和組織制定有效的戰(zhàn)略和方案。本次調(diào)研共收集了31篇有關對策建議類調(diào)研報告，發(fā)現(xiàn)了一些有趣且關鍵的共性和差異。首先，從研究內(nèi)容來看，這些報告所關注的問題是非常多樣化的。其中有些報告關注的是社會問題和政策，如貧困和教育問題，而另外一些報告則更加關注企業(yè)和組織的內(nèi)部問題，如管理和市場營銷。這種多樣性并不能算是這些報告的缺陷，相反，它說明我們的社會和組織面臨的挑戰(zhàn)十分繁多，需要我們從各個方面入手才能夠解決問題。其次，這些報告在調(diào)查方法和數(shù)據(jù)分析方面也存在差異。大部分的報告采用了定性和定量結合的方式，通過問卷調(diào)查、實地考察和專家訪談等方式收集數(shù)據(jù)。然而，也有一些報告采用了更為創(chuàng)新的技術，如大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術。這些新技術雖然還處于試驗階段，但它們可能會以越來越多的方式成為調(diào)研方法的重要組成部分。最后，這些報告在對策和建議方面表現(xiàn)出了不同的風格和實用性。有些報告提出了具有長遠發(fā)展戰(zhàn)略的行動方案，而另外一些則更注重于針對特定問題提供現(xiàn)實可行的解決方案。這些不同的風格反映了報告的作者們的不同經(jīng)驗和專業(yè)背景，并吸引了各個方面的讀者。商業(yè)調(diào)研分析報告作用行業(yè)文檔手冊???

2021年快手食品行業(yè)消費用戶女性占比較大，男性用戶消費力也不容小覷

2021年快手食品行業(yè)消費用戶集中在31-40歲，其余年齡區(qū)間用戶分布較均衡，快手各年齡段用戶都有食品需求

2021年快手食品行業(yè)消費用戶年齡分布

53.1%

46.9%

快手食品行業(yè)消費用戶常駐在一線與新一線城市2021年快手食品行業(yè)消費用戶集中在北京、天津、哈爾濱、沈陽、長春等一線、新一線城市，南北方分布較為均衡

“她”最愛吃·快手食品消費人群以31-40歲女性為主商業(yè)分析研究報告文檔

快手食品行業(yè)消費用戶女性占比較大，集中分布在31-40歲

2021年快手食品行業(yè)消費用戶購買城市分布分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊??

2021年快手食品行業(yè)消費用戶在快手APP活躍時間段內(nèi)，4點為活躍谷值，21點為活躍峰值。用戶活躍度在早4點-9點直線上升，10-17

點波動較小，18-22點達到活躍高峰，而后逐步下降。建議食品商家提早開播，把握用戶活躍時間段，提升產(chǎn)品銷量

2021年快手食品行業(yè)消費用戶APP活躍時段

快手食品行業(yè)消費用戶愛看美食和段子類型的內(nèi)容2021年快手食品行業(yè)消費用戶偏愛美食成品展示、劇情段子、吃播、生活等內(nèi)容，食品商家應把握相關方向產(chǎn)出視頻素材，吸引用戶關注

熱愛生活·食品消費人群愛早晚刷快手，喜歡看美食和段子商業(yè)分析研究報告文檔

快手食品行業(yè)消費用戶早起刷快手，建議商家可早開播

2021年快手食品行業(yè)消費用戶內(nèi)容偏好分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊速食/干貨商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊???

2021年快手速食/干貨消費用戶女性占比較大

2021年快手速食/干貨消費用戶集中在31-40歲，41-49歲用戶位列第二

2021年快手食品行業(yè)速食/干貨消費用戶年齡分布

55.2%

44.8%

快手速食/干貨消費用戶常駐在一線城市2021年快手速食/干貨消費用戶集中在北京、長春、上海、天津等一線城市

速食/干貨·消費人群以快手一線中年女性用戶為主商業(yè)分析研究報告文檔

快手速食/干貨主要消費人群為30+的女性用戶

2021年快手食品行業(yè)速食/干貨消費用戶購買城市分布分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊??

2021年快手速食/干貨消費用戶在快手APP活躍時間段內(nèi)，4點為活躍谷值，21點為活躍峰值。用戶活躍度在早4點-8點直線上升，9-15

點波動較小，而后略有下降，19-21點達到活躍高峰，而后逐步下降。建議食品商家提早開播，把握用戶活躍時間段，提升產(chǎn)品銷量

2021年快手食品行業(yè)速食/干貨消費用戶APP活躍時段

快手速食/干貨消費用戶愛看美食和段子類型的內(nèi)容2021年快手速食/干貨消費用戶偏愛美食成品展示、劇情段子、吃播、生活等內(nèi)容，食品商家應把握相關方向產(chǎn)出視頻素材，吸引用戶關注

速食/干貨·消費人群愛看美食類相關的視頻內(nèi)容商業(yè)分析研究報告文檔

快手速食/干貨消費用戶早起上刷快手，建議商家可早開播

2021年快手食品行業(yè)速食/干貨消費用戶內(nèi)容偏好分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告業(yè)行文檔手冊????????直播布景：采用電子大屏，展示品牌Logo以及草原場景包裝展示：展示包裝上“內(nèi)蒙古自治區(qū)龍頭企業(yè)”展示資質(zhì)：食樂康產(chǎn)品ISO食品認證證書近景展示：撕開產(chǎn)品包裝展示，并用旋轉托盤放在鏡頭前使用人群：老少皆宜，老少用法是煮牛肉粥，普通開袋即食引導關注：話術提示新人贈送買3送2福利下單引導：用KT板制作下單引導，用逼單話術刺激用戶下單買后互動：搶到打搶到了，安排優(yōu)先發(fā)貨食樂康商業(yè)化流量投放策略食樂康爆款素材策略?投放鏈路：直播推廣-商品購買-作品引流???????????爆量視頻均采用同一口播在制作素材時只替換畫面，不更改口播每2秒展示產(chǎn)品的直觀超近景每5秒都會出現(xiàn)人物試吃鏡頭全程文案以及箭頭提示“正在直播中”提示消費者進入直播間“買三贈二”優(yōu)惠視頻均為1分鐘左右爆款視頻之間畫面重復度較低，原始素材豐富數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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食樂康·店播單品打爆款，短視頻素材引流直播間GMV破百萬+

商業(yè)分析研究報告文檔

食樂康是內(nèi)蒙古知名肉制品品牌，爆品從源頭肉制品工廠發(fā)貨，在快手無論是從質(zhì)量還是定價都屬于極

具競爭力，在快手磁力金牛流量精細化運營的高度配合之下，食樂康關聯(lián)矩陣賬號“食樂康牛肉哥”粉

絲量迅速突破50w+，直播間單場銷售額破百萬+，食樂康將持續(xù)挖掘用戶需求，用品質(zhì)贏得信任，為

更多新銳品牌在快手探索出品效合一的成長之路。優(yōu)質(zhì)素材&品類獨占

新銳品牌精細運營占領先機出價策略：按客戶設定現(xiàn)金ROI標準臨界值出價人群策略：設置基礎地域、年齡定向，以通投為主素材策略：圍繞優(yōu)質(zhì)口播做素材，實拍+素材混剪

分析報告文檔

商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊營養(yǎng)健康?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔

商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊???

2021年快手營養(yǎng)健康消費用戶女性占比較大

2021年快手營養(yǎng)健康消費用戶總體以31-40歲為主，各年齡段差異較小

2021年快手食品行業(yè)營養(yǎng)健康消費用戶年齡分布

54.1%

45.9%

快手營養(yǎng)健康消費用戶集中在北方城市2021年快手營養(yǎng)健康消費用戶集中在北京、大連、臨沂等一線、新一線城市

營養(yǎng)健康·快手Z世代用戶也在養(yǎng)生，TA們都在北方城市商業(yè)分析研究報告文檔

快手營養(yǎng)健康消費人群呈現(xiàn)全年齡化趨勢

2021年快手食品行業(yè)營養(yǎng)健康消費用戶購買城市分布分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊??

2021年快手營養(yǎng)健康消費用戶在快手APP活躍時間段內(nèi)，3點為活躍谷值，21點為活躍峰值。用戶活躍度在早5點-8點直線上升，12-17

點緩慢增長，18-22點達到活躍高峰，而后逐步下降。建議營養(yǎng)健康商家把握傍晚后的流量高峰，把握用戶活躍時間段，提升產(chǎn)品銷量

2021年快手食品行業(yè)營養(yǎng)健康消費用戶APP活躍時段

快手營養(yǎng)健康消費用戶愛看段子、美食吃拍類型的內(nèi)容2021年快手營養(yǎng)健康消費用戶偏愛劇情、美食、音樂等等內(nèi)容，食品商家應把握相關方向產(chǎn)出視頻素材，吸引用戶關注營養(yǎng)健康·消費用戶在傍晚后刷快手，喜歡看段子和美食吃拍商業(yè)分析研究報告文檔

快手營養(yǎng)健康消費用戶在傍晚后活躍度最高

2021年快手食品行業(yè)營養(yǎng)健康消費用戶內(nèi)容偏好分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊??直播間突出品牌氛圍和調(diào)性，提升信任感快手三個品牌直播間，24小時不間斷直播????賬號0粉開播，初期純廣告驅(qū)動，廣告GMV占比100%通過廣告驅(qū)動冷啟動人群精準，且規(guī)模健康穩(wěn)定增長直播間留客能力強，平均觀看時間在1分鐘+粉絲GMV占比70%以上，粉絲客單價高于直播間整體客單價10%+品牌快手商業(yè)化流量消耗階段走勢品牌快手直播策略

選品???品牌快手流量投放策略

冷啟動期???集中測試人群圈選，出價及直播間配合情況，ROI接近1。

成長期集中測試人群圈選，出價及直播間配合情況，在保證roi的同時，提升日消耗量級，ROI1-1.5。

成熟期著重穩(wěn)定直播時長，優(yōu)化直播間節(jié)奏，增加素材，直播間內(nèi)著重保持互動，沖榜，引入自然流量，ROI1.2-1.5。數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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某健康品牌·打造快手矩陣賬號，集中推廣平臺爆品ROI達1.5

商業(yè)分析研究報告文檔

某功效類國產(chǎn)品牌，主營營養(yǎng)果蔬片、蛋白果蔬飲等健康食品。2021年5月品牌入駐快手，通過品牌種

草-賬號矩陣組建-短視頻/直播-商業(yè)化流量效果收割度過冷啟期，直播間主播以官方營養(yǎng)師身份與觀看

用戶分享產(chǎn)品功效原理，為用戶分享個人親身經(jīng)歷得同時上架秒殺福利品，三周實現(xiàn)GMV從0-50萬+。爆款思維選爆品&高質(zhì)量直播間

GMV&ROI穩(wěn)步上升

抓住快手平臺女性用戶心智，主打健康減脂產(chǎn)品，推出覆

蓋

低，中，高客單規(guī)格產(chǎn)品，以,適應不同減脂階段用戶。

主播

主播在直播間不間斷分享自身經(jīng)歷，介紹產(chǎn)品配料表及功

能原理，搭配現(xiàn)場實驗展示產(chǎn)品吸收油脂能力。

場景分析報告文檔

直播間背景板標明促銷利益點，明星代言人等內(nèi)容吸引用

戶，主播形象較靠近屏幕，人物相對較大，營造溝通氛圍。

商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊????????參爺以直播為媒介，直播中更加開放地在“朋友”、“粉絲”等多種身份間切換打造“親切、熱心、專業(yè)”人設，直播間除詢問產(chǎn)品問題，參爺直播間環(huán)境更有人情味

參爺持續(xù)赴全國各地保健品產(chǎn)業(yè)帶，溯源海參、人參采撈地，堅持做品質(zhì)好貨

直播間產(chǎn)品主打“高品質(zhì)低價格”，承諾100天無理由退換貨

參爺持續(xù)在直播前準備、復盤，反復熟悉直播過程中介紹貨品、粉絲互動的表情、話術等

優(yōu)化直播團隊，根據(jù)現(xiàn)狀拆解業(yè)務，制定規(guī)劃及策略，幫助團隊成員不斷迭代

參爺與快手磁力金牛深度合作，通過平臺精準定位帶貨痛點、系統(tǒng)化應用解決方案

直播間持續(xù)投放商業(yè)化流量，產(chǎn)投比高達4，用戶口碑轉化更高效數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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參爺·磁力金牛開啟銷量增長加速度，滋補一哥單場GMV破千萬+

商業(yè)分析研究報告文檔

出身于海參生意之家的參爺，二次逃離舒適圈，完成從線下到線上、從傳統(tǒng)電商到直播電商的更迭。而

在快手電商營銷平臺磁力金牛的助推下，參爺快手賬號粉絲一年破千萬+。目前參爺已領跑滋補養(yǎng)生賽

道，下一步將在快手電商的賦能之下，投身大健康領域探索新的增長勢頭。

磁力金牛私域流量定向優(yōu)化

激活粉絲圈層，擴大口碑效應

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)圈粉

性情直播信任升級達人賬號開通3天漲粉100萬+達人賬號開通1年粉絲破千萬+達人單場直播GMV突破1億+達人小店買家復購率80%+

直播間交朋友

高性價比產(chǎn)品直播間專業(yè)展示

分析報告文檔

磁力金牛助推

商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊休閑食品?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔

商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊???

2021年快手休閑食品消費用戶女性占比較大

2021年快手休閑食品消費用戶主要集中在31-40歲，49-50歲年齡段位列第二

2021年快手食品行業(yè)休閑食品消費用戶年齡分布

53.8%

46.2%

快手休閑食品消費用戶常駐在一線與新一線城市2021年快手休閑食品消費用戶集中在北京、哈爾濱、廣州等一線城市

休閑食品·消費人群以30+一線城市女性用戶為主商業(yè)分析研究報告文檔

快手休閑食品主要消費人群為31-40歲的女性用戶

2021年快手食品行業(yè)休閑食品消費用戶購買城市分布分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊??

2021年快手休閑食品消費用戶在快手APP活躍時間段內(nèi)，4點為活躍谷值，21點為活躍峰值。用戶活躍度在早5點-8點逐漸攀升，15-20

點緩慢增長，20-21點達到活躍高峰，而后逐步下降。建議休閑食品商家把握晚高峰時段，提升產(chǎn)品銷量

2021年快手食品行業(yè)休閑食品消費用戶APP活躍時段快手休閑食品消費用戶愛看段子、美食、影視等類型的內(nèi)容2021年快手休閑食品消費用戶偏愛段子、美食、影視等內(nèi)容，食品商家應把握相關方向產(chǎn)出視頻素材，吸引用戶關注

休閑食品·消費用戶從下午開始活躍，喜歡看段子和美食商業(yè)分析研究報告文檔

快手休閑食品消費用戶早晚活躍，商家可靈活掌握開播時間

2021年快手食品行業(yè)休閑食品消費用戶內(nèi)容偏好分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊?????????分轉化目標下大部分預算投放ROI出價+訂單支付強轉化目標，T0ROI保持較高水平間接轉化目標如進入直播間、商品點擊、行為數(shù)、漲粉數(shù)投放較少在直播過程中投放非激勵流量漲粉目標轉戶，提升商業(yè)化粉絲LTV根據(jù)快手食品行業(yè)休閑零食類目人群畫像，確定投放黃金流量時間為上午8點-12點&下午18點-晚上24點凌晨0點快手小店開始轉播三只松鼠品牌號直播內(nèi)容，帶來活動期間第一波流量增長晚上18點快手小店再次轉播，助力三只松鼠品牌賬號開啟第二段流量增長通投人群消耗占比最高，ROI表現(xiàn)較好，擴充人群范圍，漲粉空間大快手小店人群投放表現(xiàn)高于均值，著重拓展該人群為主要用戶群體節(jié)日專區(qū)人群消耗占比大，貢獻較多GMV數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?三只松鼠·休閑零食借勢新春節(jié)點，快手全渠道銷售額破億

商業(yè)分析研究報告文檔

食品電商品牌三只松鼠躬身入局快手平臺，搭建品牌自播賬號，通過打造核心帶貨能力來構建品牌“護

城河”，同步在全網(wǎng)達人不斷更迭的環(huán)境下有選擇性的進行合作。2022年1月，三只松鼠通過不間斷自

播+頭部達人分銷，高效組品，獲得了快手全渠道銷售額破億傲人成績。

過年過節(jié)送三只松鼠堅果禮

三只松鼠X快手超品日

三只松鼠X快手超品日節(jié)點

品牌主播自播+頭部達人分銷

活動期間快手渠道銷售額1億+

直播品牌號單日漲粉16萬+

直播間爆款堅果禮盒GMV7千萬+

快手電商品牌榜&美食飲品類目日榜TOP1

三只松鼠快手年貨節(jié)大場商業(yè)化流量策略

轉化目標

分時段投放分析報告文檔

人群包投放

商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊直播當天全店GMV120萬+直播間全場人氣直播間人氣峰值210萬+2.8萬+直播月度GMV突破500萬+

品牌排位賽明星空降

直播間

直播預熱視頻

爆品種草視頻

直播當天視頻

榮登直播賣貨榜?注重與平臺方營銷節(jié)點配合，充分利用平臺資源，為品牌方創(chuàng)造?精細化制作種草型，爆品福利預告型，商品list清單型，活動營銷玩法預告型等多維度視頻類型?充分利用直播預約功能，預約人數(shù)達5w+，視頻高達197w播放量?爆品循環(huán)售賣的節(jié)奏，實現(xiàn)美食榜單持續(xù)霸榜狀態(tài)，流速相較于平銷增長300%?在直播間主播，貨品，控場高度配合下，直播間轉化率與平銷持平，其中加鈣特香王中王突出重圍，搶占C位，成為名副其實王中王爆品

冷啟動期

長效經(jīng)營積累精準粉絲奠定銷量基礎

預熱期內(nèi)容營銷全面引爆活動聲勢

爆發(fā)期人貨場投放高度統(tǒng)一

助力GMV破新高數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?金鑼·高效打通公域流量，破繭成蝶實現(xiàn)粉絲銷量雙增長

商業(yè)分析研究報告文檔

金鑼集團歷經(jīng)二十余年發(fā)展，深入千家萬戶。初入快手電商時品牌賬號陷入冷啟動困難中，與快手磁力

金牛深度合作后，金鑼將公域流量轉化為私域流量，前期測試依托于磁力金牛的流量扶持補助，直播

ROI增長30倍。2021年8月，金鑼食品與快手磁力金牛共同策劃大場品牌日，開播7.5個小時全場GMV

突破100W+，粉絲貢獻率超70%+，GMV月度增速40%+。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+爆品策略賦能品牌日

投放側與直播間配合實現(xiàn)高轉化率金鑼X快手直播大場活動

更多公域曝光的機會，強勢打造

平臺聲量，為GMV增長鋪路分析報告文檔

商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊

良品鋪子X快手超品日節(jié)點活動日當天全店GMV1050萬+超品日期間賬號漲粉近30萬+快手達人分銷GMV破316萬+站內(nèi)外話題曝光9826萬+良品鋪子品牌直播爆款打造三要素

爆品組合組合策略：組合主力商品認知度高，組合名稱貼合生活場景營銷策略：產(chǎn)品10-100+全價格帶覆蓋，主流客單價70+，活動當日主要爆品為169福氣臨門大禮包，覆蓋不同客單區(qū)間，滿足不不同消費群體購買需求。

爆量素材軟性為主，硬廣為輔種草類，福利類、直播切片，品牌背書；強引導素材以明星代言、直播高光切片，爆品口播為主

爆款直播間商品強展示，階梯型貨架展示貨品，保證套裝中的大容量洗衣液可全部出鏡以突出量大實惠主播狀態(tài)：關注核心，現(xiàn)場算賬良品鋪子超品日階段策略

爆品測試

拉升ROI打磨爆款視頻場景布局優(yōu)化準備期預熱期??????復盤歷史數(shù)據(jù)，對歷史直播進行細顆粒度排查，規(guī)避歷史坑點預估流量趨勢，對投流節(jié)奏及預算做細顆粒度拆分直播間籌備，重點是貨品調(diào)整，測試優(yōu)質(zhì)爆品，當天爆款該品貢獻GMV占55.3%，撐起全場儲備賬號放量的核心：提前3—7天儲備老賬戶，是活動當天成功放量的核心多種廣告視頻類型測試：提前對爆量視頻進行測試，4類爆款視頻貢獻活動場直播間當天消耗61%消耗體量全面覆蓋新老粉/老客：預算分配占比10%,活動視頻曝光量高達600w+，直播預約功能老客召回率80%，購買率60%良品鋪子·休閑零食玩轉快手，刷新食品行業(yè)直播新戰(zhàn)績

商業(yè)分析研究報告文檔

零食品牌良品鋪子持續(xù)布局線上渠道，2020年7月在快手上直播帶貨首秀4小時直播帶貨總GMV超過

1400萬。2021年適逢116節(jié)點，良品鋪子開啟快手超品日，刷新行業(yè)記錄，成功幫助品牌高效沉淀私

域流量，品牌自播的通路再次得到驗證，為品牌未來的長效轉化奠定了基礎。

吃貨盛宴·寵粉狂歡

良品鋪子X快手超品日分析報告文檔

活

動

期

寬定向加高出價測試數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

根據(jù)出單效率確認爆品

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊飲料沖調(diào)?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔

商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊???

2021年快手飲料沖調(diào)消費用戶女性占比較大

2021年快手飲料沖調(diào)消費用戶集中在31-40歲，18-23歲占比最少

2021年快手食品行業(yè)飲料沖調(diào)消費用戶年齡分布

54.8%

45.2%

快手飲料沖調(diào)消費用戶常駐在北方新一線城市2021年快手飲料沖調(diào)消費用戶集中在哈爾濱、保定、沈陽等北方新一線城市

飲料沖調(diào)·消費人群以快手新一線中年女性用戶為主商業(yè)分析研究報告文檔

快手飲料沖調(diào)主要消費人群為31-40的女性用戶

2021年快手食品行業(yè)飲料沖調(diào)消費用戶購買城市分布分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊??

2021年快手飲料沖調(diào)消費用戶在快手APP活躍時間段內(nèi)，4點為活躍谷值，21點為活躍峰值。用戶活躍度在早5點-8點直線上升，9-16點

較為平緩，而后持續(xù)上漲，19-22點達到活躍高峰，而后逐步下降。建議食品商家把握傍晚后時間，提升產(chǎn)品銷量

2021年快手食品行業(yè)飲料沖調(diào)消費用戶APP活躍時段

快手飲料沖調(diào)消費用戶愛看美食、段子、影視類型的內(nèi)容2021年快手飲料沖調(diào)消費用戶偏愛美食成品展示、劇情段子、吃播、影視等內(nèi)容，食品商家應把握相關方向產(chǎn)出視頻素材，吸引用戶關注飲料沖調(diào)·消費用戶傍晚后活躍，喜歡美食和影視娛樂向內(nèi)容商業(yè)分析研究報告文檔

快手飲料沖調(diào)消費用戶傍晚后迎來活躍期

2021年快手食品行業(yè)飲料沖調(diào)消費用戶內(nèi)容偏好分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊??社區(qū)每天上線至少3款新素材；直播期間投放商業(yè)化流量，兼顧漲粉量和轉化效果，獲取精準粉絲視頻播放量：577.1w視頻點贊量：3.1w視頻播放量：828.4w視頻點贊量：4.7w

?

??????視頻播放量：854.4w視頻點贊量：4.1w

品牌持續(xù)日播+自主造節(jié)品牌自播采用5+2模式，每周平銷5天，活動日2天且日期固定品牌幫助粉絲建立活動，寵粉低價的認知，進一步提高粉絲黏性和價值

持續(xù)優(yōu)化直播間轉化率貨品：打造非標組合裝，并持續(xù)測試，確定最終主推品直播間布置：品牌認知

+

活動氛圍營銷工具：幸運星

+

主播推薦

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歡迎語

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貼片主播：專業(yè)能力要過關，優(yōu)勝劣汰話術：過數(shù)據(jù)指標來判斷話術的有效性，從而打磨出轉化效率最高的話術認養(yǎng)一頭牛快手直播間GMV趨勢認養(yǎng)一頭?？焓制放铺枬q粉趨勢

?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?認養(yǎng)一頭牛·新銳品牌開啟快手品牌自播，占領用戶心智

商業(yè)分析研究報告文檔

認養(yǎng)一頭牛是2016年10月創(chuàng)立的新銳乳業(yè)品牌，2020年雙十一期間，線上旗艦店銷量破億，乳制品

類目中排名第一。品牌入駐快手后持續(xù)采用達人分銷合作模式，2021年8月開啟快手矩陣號自播，品牌

成功通過一周直播測試，實現(xiàn)銷售額突破50W+的目標，同時幫助品牌快速度過冷啟動。

優(yōu)質(zhì)素材+投放短視頻漲粉

僅20天賬號粉絲從0增長到40萬+

認養(yǎng)一頭牛快手品牌號成長策略分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊a糧油調(diào)味

?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔

商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊???

2021年快手糧油調(diào)味消費用戶女性占比較大

2021年快手糧油調(diào)味消費用戶集中在31-40歲，41-49歲用戶位列第二

2021年快手食品行業(yè)糧油調(diào)味消費用戶年齡分布

54.5%

45.5%

快手糧油調(diào)味消費用戶常駐在一線城市2021年快手糧油調(diào)味消費用戶集中在北京、深圳上海等一線城市

糧油調(diào)味·消費人群集中在一線城市的中老年女性商業(yè)分析研究報告文檔

快手糧油調(diào)味主要消費人群為31-40歲的女性用戶

2021年快手食品行業(yè)糧油調(diào)味消費用戶購買城市分布分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊??

2021年快手糧油調(diào)味消費用戶在快手APP活躍時間段內(nèi)，3點為活躍谷值，21點為活躍峰值。用戶活躍度在早5點-8點直線上升，9-17點

一直處于平穩(wěn)狀態(tài)，19-21點達到活躍高峰，而后下降迅速。建議食品商家提抓住晚高峰時段開播，提升產(chǎn)品銷量

2021年快手食品行業(yè)糧油調(diào)味消費用戶APP活躍時段

快手糧油調(diào)味消費用戶愛看美食和段子類型的內(nèi)容2021年快手糧油調(diào)味消費用戶偏愛劇情段子、美食、生活等內(nèi)容，食品商家應把握相關方向產(chǎn)出視頻素材，吸引用戶關注

糧油調(diào)味·消費用戶早睡早起，愛看美食和段子商業(yè)分析研究報告文檔

快手糧油調(diào)味消費用戶喜歡晚上刷快手，早睡早起

2021年快手食品行業(yè)糧油調(diào)味消費用戶內(nèi)容偏好分析報告文檔數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊主播人設+產(chǎn)品為核特惠組品+精品內(nèi)容商業(yè)投流+平臺支持?海天主播的形象要貼合海天的品牌與貨品特點，有效增加用戶對于品牌的信任度，拉升直播間轉化率。?主播在推薦產(chǎn)品過程中，給用戶帶來高參與度的直播互動體驗，同時通過設計推品節(jié)奏，營造直播間購物氣氛、提升直播間人氣，從而進一步增強銷售轉化效果。?“海天十全十美大禮包組合”，作為海天在快手平臺推出的獨家組合套餐，熱賣5.3萬件，單品銷售額超376萬元。?在快手開播以來，海天持續(xù)增強短視頻內(nèi)容運營能力和團隊建設。在海天的快手運營團隊中包括6位短視頻組成員，未來將繼續(xù)加強短視頻內(nèi)容運營和推廣，為直播轉化有效引流。?海天通過快手磁力金牛進行商業(yè)化投流，為品牌賬號的短視頻和直播獲取海量公域流量，迅速的漲人氣、漲粉?絲?？焓止俜搅髁?、快手小店流量、粉條流量多重加持，快手電商針對真新日活動，還從運營策略、貨補政策等多方面，為海天提供大力支持。?中華老字號海天是國內(nèi)專業(yè)調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋了醬油、蠔油、醋等系列和品種。作為知名

國貨品牌，海天在快手運營初期幾乎跳過了進行信任背書的過程，初期轉化效果就遠超預期。2021

年底，海天品牌官方店以“海天真香節(jié)”主題直播開啟快手的首場自播帶貨，全場自播銷售額551

萬+，多個時段登頂品牌賣貨榜榜首，成為快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略交出的又一份成績單。海天年味真「新」香

海天調(diào)味X快手真新日

海天X快手真新日節(jié)點活動期間總GMV938萬+活動日當天GMV551萬+活動日當天糧油調(diào)味類目TOP1活動全網(wǎng)總曝光9051萬+數(shù)據(jù)來源：快手內(nèi)部數(shù)據(jù)

?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?海天調(diào)味·老字號走進快手直播間，單場GMV破550萬

商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔

商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊不可擋

THREE

商業(yè)分析研究報告文檔食

快手食品行業(yè)運營指南

磁力金牛四大金剛「漲」

快手食品行業(yè)商家運營玩法

快手&食品行業(yè)營銷日歷分析報告文檔

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商業(yè)調(diào)研公司分析報告行手冊業(yè)文檔流量留存

流量觸達

路徑覆蓋

公域+私域

能力觸達

短視頻+直播

樣式升級原生種草+專業(yè)轉化

投放整合

兩個統(tǒng)一

賬戶統(tǒng)一+預算統(tǒng)一

推廣升級速推推廣（一鍵式下單）專業(yè)推廣（定制化下單）

沉淀營銷

快手賬號

粉絲數(shù)量·私域流量

電商小店店鋪受眾·復購用戶數(shù)據(jù)支持

智能工具

DMP升級高意向/粉絲/復購人群

智能托管

智能定向

自動化調(diào)價

程序化創(chuàng)意

素材優(yōu)選·素材拓展平臺數(shù)據(jù)流量數(shù)據(jù)客戶數(shù)據(jù)主播信息粉絲畫像互動信息電商數(shù)據(jù)商品類目訂單成交轉化回傳智能整合+快手磁力金牛自2021年5月18日上線以來

累計服務客戶數(shù)十萬，持續(xù)增長中……磁力金?；钴S客戶數(shù)磁力金牛ROI走勢?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

磁力金?！た焓质称沸袠I(yè)商家一體化營銷平臺商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔

商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊漲直播前預熱

轉化目標選擇「漲粉」+「預約組件點擊」

人

氣漲粉絲

直播中沖刺「進入直播間」轉化目標「開屏RTB」廣告位投放

粉絲關注

短視頻推廣「粉絲關注」直播推廣「粉絲關注」

漲粉目標組合投放

私域激活利用萬象DMP功能定向

店鋪活躍/沉默粉絲

直播GMV「商品點擊」

「商品購買」

「直播ROI」

三大轉化目標組合投放

品牌分銷

品牌代投+好物速推

直播ROI

OCPM計費方式

速推&專推

直播間ROI優(yōu)化

數(shù)據(jù)賦能

投前策略洞察

投中策略診斷???漲粉（粉絲關注全量提升）廣告出價建議速推&專推出價3-4元預約組件點擊（白名單）??直播前????

進入直播間（建議全量）

開屏RTB（白名單）短視頻&直播轉化目標為粉絲關注短視頻推廣出價建議3-4元直播推廣出價建議直播直投4-6元直播推廣出價建議直播作品引流7-15元直播中增量存量直播

GM

V品牌分銷投前投中投后?????????單場直播間以提升直播GMV為主要目標，直播中后段引入潛在轉化人群，提升直播間GMV轉化，三大轉化目標組合投放品牌代投手動設置定向/創(chuàng)意/出價等，需人工盯盤，根據(jù)投放效果調(diào)整計劃好物速推無需設置定向/創(chuàng)意，由系統(tǒng)智能化投放，保證最終ROI指標投前策略洞察人貨場，投放內(nèi)容與時機投中策略診斷客戶側&系統(tǒng)側均做投放調(diào)整投后價值度量數(shù)據(jù)概覽、數(shù)據(jù)詳情、粉絲價值投后價值度量

?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?磁力金牛·四大金剛「漲」助力食品行業(yè)商家確定性增長

商業(yè)分析研究報告文檔漲

銷

量漲

效分析報告文檔

率

商業(yè)調(diào)研公司分析報告行業(yè)文檔手冊

品牌

店播（日播）

品牌

大場（S級）（A級）場次定義貨品策略投放策略?側重激活老粉，新客向老客轉化???通過組品-測款-返場打造品牌爆款提高高客單價貨品占比提高新品占比提升復購?降低福利品占比??注重私域流量激活老粉側重新客向老客轉化S級營銷大場是指主播在美食品牌商家關鍵營銷節(jié)點上，策劃舉辦級別最高的主題直播活動，如周年慶、千萬粉絲專場、破億專場、婚禮直播、生日會等。S級營銷大場的直播目標主要為：營銷爆發(fā)，打造爆品，激發(fā)老客復購，同時最大程度轉化新粉，實現(xiàn)漲粉和成交雙提升。A級營銷大場是在常規(guī)節(jié)點中，美食品牌商家舉行的主題直播活動，例如品牌專場、新品上新、品類專場、寵粉日等；A級營銷大場的直播目標則是：持續(xù)演練，促進爆發(fā)，醞釀爆款商品，實現(xiàn)一定規(guī)模的GMV成長。?提升貨品SKU數(shù)和潛在爆款數(shù)?通過組品-測款-返場打造爆款?提升中低價格帶必需品占比?提升福利款引流款占比?通過組品-測款-返場打爆款?提供中間價格帶貨盤占比?提升福利款引流款占比?激活老粉同時精準投流拉新?提升新客轉化?注重私域流量激活老粉?側重拉新提升轉化日播是以“每日”為單位，美食品牌商家持續(xù)進行的常規(guī)直播活動，意在保持高開播頻率，提高賬號活躍度培養(yǎng)粉絲用戶看播習慣。做日常漲粉、優(yōu)化人設、測試貨盤、打造爆款、優(yōu)化貨盤是日播主要營銷目標。?D1ú??·?DDò챨????μμ×êá?

磁力金?！た焓质称沸袠I(yè)品牌商家直播運營玩法商業(yè)分析研究報告文檔分析報告文檔

商業(yè)調(diào)研公司分析報告業(yè)文檔手冊行主播人設打造爆款內(nèi)容打造優(yōu)質(zhì)直播間打造商業(yè)化流量投放賬號階段性復盤?挖掘自身閃光點愛吃又會吃，給愛美食的用戶留下深刻的印象?

做自己感興趣的內(nèi)容天南地北探店、想吃就做、美食種草官、營養(yǎng)師?利用環(huán)境優(yōu)勢加深印象結合生活環(huán)境，提高內(nèi)容真實性?

傳遞正確與健康的價值觀杜絕過渡浪費，虛假宣傳、制假售價等行為?

工廠直銷類節(jié)奏與語速偏快，達人赴工廠、打包食品空鏡頭?價格福利類節(jié)奏與語速偏快，達人出鏡品牌美食，預告直播?

創(chuàng)意劇情類達人結合日常生活美食場景，配合簡單劇情互動?玩法挑戰(zhàn)類新奇特產(chǎn)品與粉絲留言的玩法挑戰(zhàn)，深度互動?直播間搭建直播手機、網(wǎng)絡道具，美食類貨架背景等確認?

直播彩排及人員安排開播前最終檢查，賬號、產(chǎn)品、人員等準備?

直播流程四步走直播預告-直播互動-直播帶貨-下期預告?直播互動技巧歡迎粉絲、點贊、關注、轉發(fā)、問答、福利?10萬以下粉絲商家賬號預算分配：10%漲粉+90%保ROI?

10萬-100萬粉絲商家賬號預算分配：20%-30%漲粉+70%-80%保ROI?

100萬-1000萬粉絲商家賬號預算分配：10%-20%漲粉+80%-90%保ROI?1000萬以上粉絲商家賬號預算分配：根據(jù)客戶需求定制?直播間流程復盤本場直播流程是否依據(jù)前期準備計劃完成?

直播間商業(yè)化流量投放復盤商業(yè)化流量消耗量級，ROI是否達到預期?

直播間貨品復盤

磁力金?！た焓质称沸袠I(yè)達人商家精細化運營玩法商業(yè)分析研究報告文檔應季款、品質(zhì)款、利潤款、爆款銷量是否達標

分析報告文檔本場直播粉絲復購率、老粉新粉消費占比

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