商品采購預(yù)算培訓(xùn)教程

商品采購預(yù)算編制采購預(yù)算是一種將計(jì)劃數(shù)字化的工作，它既是我們必須具備的基本職能，也是我們實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)的基本手段。預(yù)算大致分六類：收支預(yù)算；投資預(yù)算；現(xiàn)金預(yù)算；財(cái)務(wù)預(yù)算；資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算；時(shí)間、面積、原材料和產(chǎn)品預(yù)算。采購部門應(yīng)該負(fù)責(zé)的包括：1.銷售、毛利、庫存；2.帳期、現(xiàn)金；3.費(fèi)用、返俑；4.廣告、促銷。預(yù)算因?yàn)閷⑵鸬街笇?dǎo)經(jīng)營工作，安排全年的生產(chǎn)任務(wù)的作用，所以編制預(yù)算的工作將領(lǐng)先于企業(yè)其他管理職能。基本概念什么是預(yù)算為什么要編制預(yù)算產(chǎn)品生命周期銷售變化曲線-循環(huán)成本與利潤的平衡80-20原則ABC分析基本概念過去的紀(jì)錄增長率的要求由上而下的計(jì)劃各種計(jì)算方法保留彈性一、采購預(yù)算的組織機(jī)構(gòu)公司主要領(lǐng)導(dǎo)人負(fù)責(zé)制指標(biāo)相關(guān)的部門負(fù)責(zé)人參與成立臨時(shí)預(yù)算機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)部門間的工作各級(jí)采購經(jīng)理、主管直接編制營運(yùn)部、門店市調(diào)配合，補(bǔ)充建議財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)、IT（核查、輸入）職責(zé)分明 明了部門負(fù)責(zé)的主要指標(biāo)流程清晰 每一個(gè)程序銜接舒暢任務(wù)落實(shí) 參與編制預(yù)算的具體分工認(rèn)真扎實(shí) 預(yù)算做到嚴(yán)密合理化提高效率 尊重科學(xué)，講究方法二、編制預(yù)算的業(yè)務(wù)流程三、制訂預(yù)算的前期準(zhǔn)備市場調(diào)查 商圈、消費(fèi)水平、交通現(xiàn)狀等的 調(diào)查和主要競爭對(duì)手的情況調(diào)查市場分析 確定我們的目標(biāo)顧客，掌握他們 的真真需求，選擇商品的品項(xiàng)市場預(yù)測 消費(fèi)群體的滲透力決定我們的銷 售前景調(diào)研信息－現(xiàn)代企業(yè)是帶有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè) 環(huán)境－人口、交通、習(xí)慣－重要性 業(yè)態(tài)－行業(yè)、對(duì)手、市場－代表性 商品－品種、行為、價(jià)格－典型性研究－創(chuàng)新是企業(yè)營銷的活力 時(shí)間差、品項(xiàng)差、價(jià)格差目標(biāo)－以人為本的決策 培養(yǎng)顧客的忠誠度，擴(kuò)大市場份額大賣場和綜合超市的區(qū)別39.0%21.2%投資回報(bào)3.5%3.5%稅前收益9.0%16.5%投資資金/銷售11.0%25.3%商業(yè)毛利7.5%21.8%營運(yùn)成本-0.7%1.7%流動(dòng)資金/銷售9.7%14.8%固定資產(chǎn)/銷售大賣場綜合超市大賣場和綜合超市的成本

綜合超市大賣場

差異人工

10.0%

4.0%

6.0%房租

5.0%

3.0%

2.0%物流

2.5%

2.0%

1.5%廣告

1.5%

1.5%

0.0%其它

3.0%

2.0%

1.0%

合計(jì)22.0%

12.5%

9.5%四、商品采購預(yù)算的制訂商品分類 什么人員：部門主管對(duì)口時(shí)間順序 什么時(shí)間：分一年十二個(gè)月銷售區(qū)域 什么地方：大區(qū)、門店指標(biāo)類別 什么事情：銷售、毛利、返利五、預(yù)算工作中的部門協(xié)調(diào)公司利益和個(gè)人立場編制預(yù)算的責(zé)任感編制預(yù)算的計(jì)劃性編制預(yù)算的時(shí)間表按月、按日依據(jù)季節(jié)銷售曲線分?jǐn)備N售指標(biāo)，重大事件加以特別的比例按店、按科的銷售占比，考慮賣場的位置、大小、居民結(jié)構(gòu)和商品特性等的實(shí)際情況每一年度的銷售增長率，包括各種市場變化的因素半年和第三季度參考形勢，作出預(yù)估，適當(dāng)調(diào)整六、預(yù)算中的銷售指標(biāo)年銷售預(yù)算周銷售變化銷售預(yù)算七、預(yù)算中的毛利指標(biāo)毛利率–公司的盈虧平衡點(diǎn)毛利額–財(cái)務(wù)從絕對(duì)值的角度考核采購毛利貢獻(xiàn)–周轉(zhuǎn)（庫存天數(shù)）和資金占用的壓力毛利和銷售的關(guān)系–參照銷售（量販）帶來的品牌效應(yīng)采購預(yù)算八、預(yù)算中的庫存指標(biāo)滿貨架排面缺貨定義滯銷商品的比例節(jié)假日的備貨季節(jié)商品的調(diào)整九、預(yù)算橡中的周轉(zhuǎn)嗎指標(biāo)商品周越轉(zhuǎn)率庫存天桿數(shù)庫存占抽有資金懂的狀況十、預(yù)頂算中的訪帳期指蹲標(biāo)副食先民生必者需品和良敏感商軌品生鮮 吸波引人氣，掃追求高質(zhì)仁量的新鮮意商品百貨皇靈活多魯變，產(chǎn)饞品更換樂及時(shí)家電良市場越煎發(fā)難掌可控，只膨能作為銳陪襯紡織窯季節(jié)性陡突出，依可比性喬較低無條件返碑俑–捷盡可能讓落所有商品扣都能避開晶最直接的襯商品價(jià)格蘆競爭有條件返假俑–京取決于談寫判的技巧珍和對(duì)銷售鴿的遞增要辦求大宗購物壞的獎(jiǎng)勵(lì)基炭金十一、預(yù)計(jì)算中的返予俑指標(biāo)健康合理嬌的通道費(fèi)橡用，規(guī)范互合法的操癢作手續(xù)新品駱市場林推廣的唉必要新店印分解賣場繳風(fēng)險(xiǎn)節(jié)慶架銷售高峰魄的有力支第持店慶堅(jiān)品牌床意識(shí)廣告泳雙贏的具共體體現(xiàn)促銷折扣微壓力蛙的共同承釀?chuàng)渌章斎胧虒?duì)頭、招TG、輝商場廣緊告等十二、扶預(yù)算中障的費(fèi)用蠅指標(biāo)廠商之蠢間的雙欣贏理念健康的喊關(guān)系事業(yè)與恩義務(wù)，哭誠信與張道義做人的個(gè)原則公司的利嚷益，自身親的造化做事的規(guī)少矩工作講態(tài)捕度，指標(biāo)陳講到位快速的反如應(yīng)技巧、資潛源、工具捎、默契盈利的猾前景尋求創(chuàng)岸新的思巷路，擴(kuò)覽大效羨益的蓮空間部門預(yù)擴(kuò)算占比十三、廣把告促銷預(yù)搞算定期郵報(bào)悔全年主派題的計(jì)劃棒和銷售占貍比賣場促銷叔增加營季業(yè)和收入燈箱廣慕告 雙栗贏雙利閉的上佳闊手段大型活父動(dòng) 特蹄殊時(shí)段星、特殊味意義的饑宣傳活雄動(dòng)安排企業(yè)發(fā)念展預(yù)見叛的目標(biāo)察化公司預(yù)算任的嚴(yán)密合捐理性實(shí)際工慕作中的關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)屢照對(duì)商品早采購的晴有序控鄉(xiāng)豐制現(xiàn)金流驅(qū)量的預(yù)燦計(jì)和控良制十四、浪財(cái)務(wù)對(duì)秋預(yù)算的脂核查參與參與制訂借財(cái)務(wù)經(jīng)營景預(yù)算銷售敘全年嫂指標(biāo)、瓦月度和投每日預(yù)廁算利潤異理論毛利嚇、實(shí)際收谷益費(fèi)用撤新店觀費(fèi)、新劣品費(fèi)、鑒年節(jié)費(fèi)返傭朝年底民返利、故特殊折誤扣促銷碼DM富、TG辰、其他部門成本脊人事、搖辦公、差紗旅、信息嫩、接待檢查檢查采肥購談判內(nèi)條件品項(xiàng)究商商品、新品柿引進(jìn)、舊廉品退場帳期點(diǎn)月結(jié)刪、到貨挖、預(yù)付精、聯(lián)營付款形野式朋轉(zhuǎn)粉帳、支種票、承雨兌、現(xiàn)欠金進(jìn)貨條賣款免起心訂量、戒起訂金就額、進(jìn)件貨周期剖、斯退翁貨條件打、各種袍折扣費(fèi)用垃返傭宋條件、禽收取形跟式、收蒼取階段利稅末增值數(shù)稅、自比產(chǎn)自銷審核審核供兇應(yīng)商基理本資料三證雹營業(yè)執(zhí)圾照、生產(chǎn)柏許可證、線稅掏務(wù)登記村證商品報(bào)攔價(jià)單明找細(xì)及變蘭更約束供貨合同腥法律欠文件經(jīng)濟(jì)服畝務(wù)合同參合作列項(xiàng)目、績進(jìn)場人振員條件廈等促銷合同落商品細(xì)促銷、燈處箱廣告、輛其他十五、預(yù)袋算的審核瞇批準(zhǔn)部門經(jīng)害理考證采購主管落修改部門經(jīng)群理復(fù)核預(yù)算委底員會(huì)通拴過總經(jīng)理批豆準(zhǔn)形成決長議、下傻達(dá)指令十六、預(yù)后算的進(jìn)程潑控制銷售和毛鼓利的執(zhí)行征情況商品的價(jià)最格與競爭字者的對(duì)比廣告促峽銷的效識(shí)果分析倉儲(chǔ)和庫釣存的狀況找出造伍成退貨撐的原因其它十七、預(yù)賀算達(dá)成率戒考評(píng)指標(biāo)完駐成統(tǒng)計(jì)辰分析預(yù)算會(huì)議廊制度 定察期舉行（宣采購最營運(yùn)番財(cái)務(wù)）預(yù)算考葛評(píng)制度挖按月庭考評(píng)，既按季落次實(shí)數(shù)據(jù)的收欺集整理閉各項(xiàng)報(bào)從表、趨勢零圖執(zhí)行現(xiàn)狀照預(yù)算完據(jù)成比、同讓期比、差巾額原因分召析 主探觀與客駛觀責(zé)任承擔(dān)表獎(jiǎng)懲措念施的執(zhí)行結(jié)束語整個(gè)公司獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)活烈動(dòng)自始自貼終預(yù)算都濁在發(fā)揮著賞它的作用代，離開預(yù)蹄算很可能垮就失去了柏方向。要使預(yù)算形發(fā)揮作用及，我們所功有的參與觸人員都要寸清楚我們賞所做的工植作時(shí)時(shí)刻翅刻處在一拐個(gè)什么的賢狀態(tài)之下致，并要學(xué)剝會(huì)分析形屈勢，找出五結(jié)癥，安燦排措施，崗達(dá)成目標(biāo)嫂。市場調(diào)查市場調(diào)菠查銷售預(yù)圾算銷售統(tǒng)踢計(jì)毛利錯(cuò)爛誤列表促銷銷鋤售報(bào)表問題解