怎樣撰寫商業(yè)計劃書 2

如何撰寫商業(yè)計劃書

隋繼周PMP、PRINCE2、P3O、ITIL中智慧聚首席講師隋繼周講師介紹隋繼周高級工程師北京市特聘評標(biāo)專家PMP，PRINCE2，ITIL國際資質(zhì)信息系統(tǒng)項目管理師信息系統(tǒng)集成高級項目經(jīng)理中智慧聚國際教育公司首席講師國家外國專家局特聘PMP?講師英國APMG集團(tuán)授權(quán)PRINCE2?講師英國APMG集團(tuán)授權(quán)ITIL?講師英國APMG集團(tuán)授權(quán)P3O?講師項目管理者聯(lián)盟特聘項目管理講師華為大學(xué)特聘項目管理講師十年以上的項目管理實戰(zhàn)經(jīng)驗隋繼周講師授權(quán)及專家資質(zhì)高級工程師專家聘書講師授權(quán)證書隋繼周講師授課目錄PMP全系列培訓(xùn)PRINCE2全系列培訓(xùn)認(rèn)證P3O全系列培訓(xùn)認(rèn)證ITIL全系列培訓(xùn)認(rèn)證項目管理內(nèi)訓(xùn)課銷售項目管理課程隋繼周近期講師授課案例隋繼周什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書的主要編寫格式撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題主要內(nèi)容隋繼周概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周商業(yè)計劃書——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團(tuán)隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期）一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周商業(yè)計劃書摘要公司概述公司的研究與開發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù)管理團(tuán)隊市場與競爭分析生產(chǎn)經(jīng)營計劃財務(wù)分析和融資需要風(fēng)險因素風(fēng)險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式隋繼周（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊和管理組織情況5、行業(yè)及市場6、營銷策略7、融資說明8、財務(wù)計劃與分析9、風(fēng)險因素10、退出機(jī)制隋繼周（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況隋繼周（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢隋繼周（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本隋繼周（五）管理團(tuán)隊二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細(xì)分市場是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式市場營銷，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策隋繼周（七）生尸產(chǎn)經(jīng)營計衫劃二、商業(yè)焦計劃書的講主要編寫肅格式生產(chǎn)經(jīng)營習(xí)計劃主要挽闡述創(chuàng)業(yè)套者的新產(chǎn)成品的生產(chǎn)擇制造及經(jīng)泡營過程。掩這一部分誼非常重要處，風(fēng)險投襯資者從這著一部分要員了解生產(chǎn)游產(chǎn)品的原方料如何采辱購、供應(yīng)休商的有關(guān)礦情況，勞節(jié)動力和雇騎員的情況耕，生產(chǎn)資疼金的安排貨以及廠房巷、土地等烤。內(nèi)容要膨詳細(xì)，細(xì)軌節(jié)要明確翠。這一部誤分是以后穗投資談判割中對投資臘項目進(jìn)行聞估值時的勇重要依據(jù)江，也是風(fēng)首險創(chuàng)業(yè)者跨所占股權(quán)冒的一個重河要組成部泳分。隋繼周（七）生辟產(chǎn)經(jīng)營計川劃二、商業(yè)慰計劃書的泛主要編寫間格式生產(chǎn)經(jīng)營剛計劃主要疊包括以下薪內(nèi)容：1、新攏產(chǎn)品的廣生產(chǎn)經(jīng)受營計劃2、公司涼現(xiàn)有的生侄產(chǎn)技術(shù)能巾力3、品變質(zhì)控制買和質(zhì)量呈改進(jìn)能錄力4、現(xiàn)有蒸的生產(chǎn)設(shè)痕備或者將抬要購置的囑生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)帽有的生戶產(chǎn)工藝午流程6、生怠產(chǎn)產(chǎn)品痰的經(jīng)濟(jì)鄭分析及忌生產(chǎn)過丟程隋繼周（八）百財務(wù)分脖析和融堡資需求二、商頁業(yè)計劃暮書的主茫要編寫被格式財務(wù)分列析資料思是一個穩(wěn)需求花走費你相潑當(dāng)多時槳間和精址力來編易寫的部枯分。風(fēng)飛險投資育者將會且期望從毅你的財湯務(wù)分析遙部分來瘋判斷你餐的未來京經(jīng)營的泳財務(wù)損置益狀況可，進(jìn)而車從中判悉斷能否警確保自譯己的投羽資獲得存預(yù)期的槍理想回針報。財秘務(wù)分析宴包括以半下三方工面的內(nèi)脾容：1、過關(guān)去三年墊的歷史杠數(shù)據(jù)，窩今后三傾年的發(fā)舍展預(yù)測主要提私供過去嚼三年現(xiàn)送金流量兔表、資薪產(chǎn)負(fù)債蜜表、損屋益表、深以及年料度的財覺務(wù)總結(jié)拍報告書隋繼周（八）財惠務(wù)分析和快融資需求二、商題業(yè)計劃糞書的主儀要編寫始格式2、投資謹(jǐn)計劃：預(yù)計的風(fēng)圍險投資數(shù)盡額風(fēng)險企育業(yè)未來樣的籌資惰資本結(jié)懷構(gòu)如何泊安排獲取風(fēng)俊險投資巨的抵押船、擔(dān)保昌條件投資收益廊和再投資冬的安排風(fēng)險投資墊者投資后倘雙方股權(quán)銷的比例安浙排投資資金缸的收支安建排及財務(wù)旁報告編制投資者介珍入公司經(jīng)詢營管理的允程度隋繼周（八）墨財務(wù)分掙析和融家資需求二、商煌業(yè)計劃狐書的主趙要編寫欠格式3、融筒資需求資金需每求計劃派：為實疊現(xiàn)公司福發(fā)展計燃劃所需扣要的資吵金額，怨資金需蕉求的時球間性，幅資金用山途（詳乖細(xì)說明棚資金用狼途，并倘列表說伏明）融資方案面：公司所材希望的投艘資人及所中占股份的印說明，資姿金其他來客源，如銀養(yǎng)行貸段等春。隋繼周（九）痰風(fēng)險因茄素二、商棋業(yè)計劃巾書的主慕要編寫切格式詳細(xì)說些明項目川實施過窄程中可課能遇到婚的風(fēng)險繭，提出授有效的扮風(fēng)險控推制和防朵范手段爺，技術(shù)染風(fēng)險，蒙市場風(fēng)塔險，管菊理風(fēng)險諷，財務(wù)恥風(fēng)險，歲其他不往可預(yù)見投的風(fēng)險隋繼周（十）兵投資者孔退出方等式二、商業(yè)航計劃書的炎主要編寫年格式股票上市漁：依照商毅業(yè)計劃吊的分析披，公司鞠上市的屬可能性崇做出分允析，對窩上市的恭前提條競件做出峰說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓性：投資商嬌可以通左過股權(quán)貍轉(zhuǎn)讓的批方式收凳回投資股權(quán)回購參：依照事業(yè)敬商業(yè)計劃哥的分析，關(guān)公司對實襯施股權(quán)回尊購計劃應(yīng)魯向投資者遣說明利潤分徑紅：投資商可瓶以通過公始司利潤分矮紅達(dá)到收厚回投資的膜目的，按光照本商業(yè)執(zhí)計劃的分市析，公司挺對實施股漂權(quán)利潤分頑紅計劃應(yīng)亭向投資者截說明隋繼周三、撰寫箱商業(yè)計劃刪書應(yīng)注意狗的幾個問輸題自身定惠位調(diào)查研究理清思塘路寫好摘鵝要可以找人岸代寫隋繼周三、撰乘寫商業(yè)胡計劃書續(xù)應(yīng)注意炕的幾個衰問題１、自訪身定位▲階段怕定位——▲市場怒定位——▲特色定去位——種子期成長期擴(kuò)張期國外國內(nèi)區(qū)域核心優(yōu)勢主要劣勢隋繼周三、撰寫祖商業(yè)計劃袍書應(yīng)注意聾的幾個問迫題2、調(diào)示查研究重點——▲競爭嚷對手工藝、成票本、營銷時狀況▲消費份者群現(xiàn)行的惕結(jié)構(gòu)、叢心理、桿未來的低趨勢▲市場巖活力與風(fēng)駐險隋繼周三、撰句寫商業(yè)裁計劃書子應(yīng)注意扮的幾個她問題3、理拌清思路到底想慘怎么干膊？一步·堪···倍··兩步·也···繞··三步·批···供··隋繼周三、撰暖寫商業(yè)伙計劃書疏應(yīng)注意刺的幾個覺問題4、寫好結(jié)摘要（2填000字辨左右）▲不可缺項▲要突出暴重點、沾亮點▲使投資粘人相信參——肯筒定賺錢▲中、日腳文對照隋繼周三、撰寫螞商業(yè)計劃思書應(yīng)注意耳的幾個問灣題5、找人寺代寫可以找復(fù)去年的脫獲獎人水代寫隋繼周謝謝！隋繼周9、靜夜四太無鄰，荒腹居舊業(yè)貧殺。。4月-2予34月-務(wù)23Fri炮day潮,A遺pri齒l2少8,升202跡310、雨中雅黃葉樹齊，燈下隊白頭人寒。。16:3墳3:1216:緊33:診1216:3弟34/2蹤蝶8/2容023畝4:辣33:牛12割PM11、以我獨關(guān)沈久，愧欣君相見頻蛾。。4月-踐2316:螞33:菊1216:廚33Apr挽-2328-矩Apr渣-2312、故人幣江海別微，幾度哲隔山川桃。。16:3銹3:1216:港33:床1216:羊33Frid賴ay,帆Apri懸l28硬,20據(jù)2313、乍見翁翻疑夢崖，相悲圖各問年列。。4月-2開34月-裕2316:逮33:疲1216:泊33:妙12Apri罷l28生,20金2314、他鄉(xiāng)侄生白發(fā)偉，舊國逐見青山仗。。28四衛(wèi)月20零234:33貢:12桂下午16:3渠3:124月-葵2315、比不介了得就亭不比，棚得不到鄰的就不漂要。。。四月2啟34:33太下午4月-2綠316:3液3Apri秤l28套,20隔2316、行動噸出成果餡，工作覺出財富映。。2023旅/4/2膨816貧:33:弦1216:而33:眼1228弟Apr柿il劣202通317、做前，滑能夠環(huán)視系四周；做箭時，你只次能或者最撫好沿著以限腳為起點委的射線向碎前。。4:33捷:12最下午4:33憂下午16:3望3:124月-2孤39、沒有失索敗，只有蓬暫時停止歐成功！。4月-揀234月-2款3Frid求ay,塞Apri江l28華,20鐘2310、很多貞事情努三力了未畢必有結(jié)軋果，但頃是不努蛇力卻什碰么改變殖也沒有航。。16:3債3:1216:商33:隔1216:傍334/28偏/202飄34:斤33:1做2PM11、成功就雞是日復(fù)一逢日那一點禍點小小努鑰力的積累堅。。4月-2導(dǎo)316:慨33:局1216:蘇33Apr抄-2328-餅Apr亭-2312、世間反成事，光不求其養(yǎng)絕對圓默滿，留素一份不咳足，可話得無限啞完美。釘。16:3蘆3:1216:誼33:鐮1216:冶33Frid煩ay,回Apri注l28針,20雹2313、不知魄香積寺何，數(shù)里評入云峰材。。4月-近234月-勺2316:3碌3:1216:3問3:12Apri袖l28燭,20煌2314、意志堅小強(qiáng)的人能喚把世界放麻在手中像固泥塊一樣禿任意揉捏習(xí)。28節(jié)四月喉202螺34:3召3:1抵2下她午16:嘗33:斤124月-2燭315、楚塞南三湘接蝦，荊門崗九派通班。。。四月舟234:33信下午4月-2毒316:崗33Apri唐l28伴,20域2316、少年十奴五二十時欣，步行奪星得胡馬騎耐。。202座3/4萬/28溫16艘:33賞:1216:蔬33:姻1228A璃pril辯202賢317、空山新芬雨后，天倡氣晚來秋紀(jì)。。4:3也3:1蛙2下奮午4:3旬3下撇午16:么33:陵124月-唐239、楊柳蒸散和風(fēng)授，青山轟澹吾慮糠。。4月-得234月-2億3Frid閣ay,金Apri音l28笨,20需2310、閱讀一牌切好書如京同和過去薪最杰出的飯人談話。16:3翼3:1216:3雙3:1216:3災(zāi)34/2持8/2木023秩4:好33:祝12辣PM11、越是沒鐮有本領(lǐng)的隆就越加自樣命不凡。4月-或2316:浮33:唉1216:3信3Apr滔-2328-眼Apr槽