星級酒店的營運(yùn)推廣策略2

星級酒店的營運(yùn)推廣策略

會議內(nèi)容會議內(nèi)容傳播策略思考酒店開張初步建議案討論我們根據(jù)了解到的一些初步資料，作此計劃案，希望協(xié)助客戶增進(jìn)對奧美的了解項目背景楓丹白鷺（酒店、高爾夫球場、別墅區(qū)）是一個全新品牌，由南海市國土局投資興建，其中酒店率先于2000年1月開張，其余項目亦將先后開發(fā)項目地處南海南國桃源風(fēng)景區(qū)內(nèi)，距南海、佛山、廣州約30-60分鐘車程面對共同的目標(biāo)消費(fèi)群：私企業(yè)主、外企高級白領(lǐng)及政府官員市場目標(biāo)通過楓丹白鷺系列產(chǎn)品的推出，獲得巨大的市場效益短期：酒店開張生意興隆長期：高爾夫及別墅陸續(xù)推出，形成良好的市場反映傳播目標(biāo)希望找到一個有效的傳播策略，幫助宣傳推廣楓丹白鷺系列產(chǎn)品，并協(xié)助達(dá)成長、短期的市場目標(biāo)傳播策略思考產(chǎn)品情況強(qiáng)弱分析（SWOT）競爭對手分析消費(fèi)者分析

傳播策略產(chǎn)品情況楓丹白鷺酒店：投資2億多元的四星級高檔酒店，屬南海市頂級酒店法式風(fēng)格硬件設(shè)施超過200間套房及部分別墅，規(guī)模較大配套設(shè)施檔次一流（車氏鮑魚、仙泉桑拿等）人員素質(zhì)一流楓丹白鷺高爾夫球場占地1000畝，在酒店附近，正在施工楓丹白鷺別墅區(qū)高檔別墅區(qū)，密度極低，推出時間未定競爭對手情況分三個層次南國桃園內(nèi)佛山、南海地區(qū)

廣州地區(qū)競爭對手情況酒店：南國桃園內(nèi)桃源玉宇:有一定歷史與口碑，檔次一般，熟客不少；尚無明顯品牌特征南海、佛山佛山賓館、金都酒店：距市區(qū)較近，交通方便；檔次較高，熟客多、口碑好；尚無明顯品牌特征廣州地區(qū)從化白天鵝賓館等：在廣州有一定知名度；檔次高、軟硬件設(shè)施佳；尚無明顯品牌特征高爾夫、別墅：在三個地區(qū)均有不同的競爭對手競爭對手界定前期：鑒于楓丹白鷺是一個全新品牌，競爭對手界定宜先以佛山、南海等周邊區(qū)域為主，吸引的消費(fèi)者較集中在上述地區(qū)后期：擴(kuò)展到廣州周邊地區(qū)競爭對手，吸引的消費(fèi)者亦擴(kuò)大到廣州附近SWOT分析（酒店）南國桃園區(qū)內(nèi)更高檔次選擇異國風(fēng)格

SOWT目標(biāo)對象對高品位休閑、居住場所的追求新品牌，知名度低價格稍高房間供應(yīng)量與需求比例問題SWOT分析（酒店）佛山、南海市內(nèi)異國風(fēng)格/高品位南國桃園風(fēng)景區(qū)

目標(biāo)對象對高品位休閑、居住場所的追求新品牌，知名度低交通較不便SOWT競爭對手眾多SWOT分析（酒店）廣州周邊地區(qū)異國風(fēng)格高檔品位、配套齊全新品牌，知名度低南國桃園的知名度不高SOWT清晰、突出的品牌個性對消費(fèi)者的吸引眾多地區(qū)的挑戰(zhàn)消費(fèi)者狀況來源：私企業(yè)主、外企高級白領(lǐng)政府官員及相關(guān)部門需求：享樂、休閑商務(wù)、會議、接待生活、居住追求：檔次/品位身份感消費(fèi)者狀況三群不同消費(fèi)群

消費(fèi)群消費(fèi)特征

消費(fèi)者期望

私企業(yè)主外企人員政府官員自費(fèi)，在乎檔次、設(shè)施休閑娛樂為主，生意交流為輔檔次、設(shè)施一流公費(fèi)或自費(fèi)，團(tuán)體消費(fèi)為主公司會議、培訓(xùn)等居多在乎不一樣的休閑感受別具一格的特色、品位公費(fèi)為主會議、招待、娛樂在乎檔次、權(quán)威高品位、高檔次小結(jié)面對的主要問題：短期：找到有效傳播方式，能較好地滿足三類消費(fèi)者的需求與期望；在短時間內(nèi)迅速地建立起楓丹白鷺的知名度長期：在眾多的競爭對手中脫穎而出，令消費(fèi)者在消費(fèi)決策時將楓丹白鷺放入“抽獎箱”如何建立消費(fèi)者與產(chǎn)品間的聯(lián)系？檔次高獨(dú)具特色品位高品牌個性消費(fèi)者期望？

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產(chǎn)品與楓丹白鷺關(guān)系

別墅高爾夫酒店楓丹白鷺產(chǎn)品與室消費(fèi)者雞的聯(lián)系別墅高爾夫酒菠店楓丹白鷺品牌通過“封楓丹白晃鷺品牌檢”建立滅與消費(fèi)煤者的聯(lián)頂系消費(fèi)肅者關(guān)于楓繁丹白露楓丹白露和位于法國澡巴黎郊區(qū)臣,因法盒蘭西一世斑所建立的盲楓丹白露拉宮而得名法國歷佳代都有甘許多藝倘術(shù)家，蠶包括作叔家、畫存家、音嗽樂家曾品在此地陳居住，趨并從這穗里獲得旅藝術(shù)靈妄感。楓醬丹白露岡畫派即洞以此得戚名，印餃象派也脖是發(fā)源鎖于此。作為歷代鼓皇族居住誦之所，楓槍丹白露留霧下了眾多矩的法國文畝化遺產(chǎn)，貪是聯(lián)合國受保護(hù)的歷抱史文物遺父產(chǎn)之一楓丹白禿露，與現(xiàn)康橋、壓香榭里炎舍等一騎樣，出純自徐自丟摩的浪煙漫譯筆富文化國味、浪松漫、異籍國情調(diào)喬、貴族品牌塑飽造產(chǎn)品：順價值/差異點(diǎn)榜/品質(zhì)競爭品牌眉：品牌形唱象/差異匹性/競爭燥力消費(fèi)者：膨生活形態(tài)框/消費(fèi)需手求/價值蚊觀品牌：囑品牌價貿(mào)值/品駝牌個性楓丹白理鷺品牌察定義產(chǎn)品：笑四星級須服務(wù)及繼設(shè)施；步法國風(fēng)般格設(shè)計篇和名稱??；位于宿風(fēng)景迷樹人的南怖國桃園競爭品王牌：有三錢人的童銷金窩縣；無明蠢顯品牌絡(luò)特色；周競爭焦舒點(diǎn)集中肯于口碑勺與熟客消費(fèi)者：克尋找有特位色的休閑談場所；渴阿望彰顯地拒位的高品末位生活方哨式楓丹白澡鷺品牌警定義投入法回國貴族桂生活“投入法述國貴族生橋活”的好析處符合目標(biāo)占消費(fèi)者的鳥消費(fèi)心理糖需求檔次、恰品位上辰要求-變-高檔壁、品位別具一格莫--異國格風(fēng)格同產(chǎn)品榜間聯(lián)系退強(qiáng)名稱、慎風(fēng)格關(guān)推聯(lián)--隨法式設(shè)蠢計、楓鄰丹白露高檔定永位--娃四星級手酒店、咳高爾夫周、別墅形成獨(dú)特碌品牌個性容易在眾突多競爭對蘭手中脫穎絹而出能較有效饑兼顧到傳揉播的長、工短期問題品牌寫真如何形蹲容我們蔬的品牌訓(xùn)？楓丹白鷺打，一位出協(xié)身法國貴療族名門的孔窈窕淑女，她那縣與身俱來暢的高貴品風(fēng)質(zhì)及文化皆底蘊(yùn)，渾身上下紅自然流都露的品言位感與墊魅力，扯令人愿誓意與之交訂往傳播策略宣傳目徹標(biāo)目標(biāo)：錯在楓丹廊白鷺系以列產(chǎn)品獨(dú)宣傳活裙動中，輔建立起礙品牌資而產(chǎn)，從悄而有效盜達(dá)致市餅場目標(biāo)短期：柴配合楓孫丹白鷺志酒店的暫開張，礙做到佛向山、南渠海、廣雞州三市哄均有相臨當(dāng)高的衫知名度長期：梯建立楓注丹白鷺余獨(dú)特、競鮮明的僻品牌形強(qiáng)象，為毅楓丹白抬鷺高爾吼夫及別號墅區(qū)的呢開發(fā)及域銷售打餅下基礎(chǔ)廣告促銷建立3出60品蘿牌oTel值eMar座ket凡ing互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)Inte犁ract冒ive忠誠度行磁銷產(chǎn)品發(fā)格展代理商兇溝通視覺管漢理/超Id陣ent勺ity公共關(guān)膊系直效行銷企業(yè)內(nèi)雨部溝通楓丹白鷺酒店開張煮宣傳酒店開熟業(yè)宣傳市場目偉標(biāo)：在含酒店開索張之際烈，通過泥宣傳活稀動的組視織，吸票引消費(fèi)裁者消費(fèi)宣傳目標(biāo)質(zhì)：在短期逢內(nèi)建立楓黨丹白鷺酒窩店的知名們度，并開侵始培育楓巴丹白鷺品昂牌形象做法楓丹白鷺廣告公關(guān)直效行銷產(chǎn)品開府發(fā)酒店開業(yè)機(jī)宣傳溝通渠未道養(yǎng)溝嶼通對象估溝通任艙務(wù)廣告尿目標(biāo)執(zhí)消費(fèi)群知名度建臟立品牌形漏象傳遞開業(yè)信麥息發(fā)布公關(guān)目標(biāo)消素費(fèi)群媒體政府及相朱關(guān)組織創(chuàng)造話題品牌形甩象傳遞吸引目年標(biāo)消費(fèi)鳥者直效行紀(jì)銷私企業(yè)主外企管幫理人員詳細(xì)的信倚息溝通吸引目夕標(biāo)消費(fèi)辱者廣告消費(fèi)者袖心態(tài)：濫隨著生工活水平橡的提高膠及接觸慎世界的沖擴(kuò)大，察私企/殃外企人澇員開始替追求一阿些高品撤位、有張新鮮感萌的生活壓環(huán)境現(xiàn)在消痛費(fèi)者想篩法：楓脾丹白鷺戀酒店，參未聽過廣告后消侵費(fèi)者想法拍：啊，楓刑丹白鷺酒怎店，挺有犁異國情調(diào)各的，感覺夾不錯，去鏈看看廣告主題標(biāo)：領(lǐng)略法抬國貴族情糠懷具體做葉法渠道沾目吸的鳴做倆法電視樓傳沾播品牌嗓形象蕩佛山、著南海、爆廣廣告謀開張怨信息發(fā)布裁州地錫區(qū)投放報紙濱傳播帳產(chǎn)品利益紫點(diǎn)雨佛釋山、南海托、廣廣告漫配曲合公關(guān)碧活動滋州地區(qū)與投放現(xiàn)場喝渲染氣討氛百南同國桃園區(qū)遷內(nèi)布置也傳達(dá)紡品牌個葵性恥區(qū)豪外交通廈要道公關(guān)的浮溝通策半略被醉心研文藝復(fù)另興的君虛主改建獸為佛羅軋倫斯與羅馬朽風(fēng)格的裝摩飾性城堡十八世耐紀(jì)古典果或浪漫伸詩人、待畫家靈穩(wěn)感來源之夫地凝聚了由輪中世紀(jì)封呼建時代卡悄佩王朝到鑄拿破侖三六世的法嬸國歷代散王權(quán)歷布史利用法憂國楓丹考白露宮積的形象澤積淀創(chuàng)造話誰題傳遞品牌霜形象具法國浪難漫文化氣盛息的貴族迫休閑場所吸引目刊標(biāo)消費(fèi)包者公關(guān)活芽動的主民題“楓丹梯白露-高法國浪軟漫文化重之旅”公關(guān)活蒜動的結(jié)緒構(gòu)開業(yè)前時間目標(biāo)群羽體活動內(nèi)拒容目標(biāo)消捧費(fèi)者媒體“楓丹白醋露-法國蝦浪漫文化愧之旅”前望奏---霜-楓丹白術(shù)露知多少罰?”有滿獎問卷,脹抽獎開鋪業(yè)目標(biāo)消椅費(fèi)者代鼠表媒體政府官員融代表“楓丹府白露-儲法國浪貨漫文化局之旅”年幸運(yùn)兒絡(luò)抽獎儀撫式“楓丹晨白露酒漠店”開先業(yè)典禮法國藝術(shù)珠文化助興明活動:航品酒,乒繪畫/三音樂欣賞開業(yè)后目標(biāo)消者費(fèi)者媒體“楓丹白男露-法國稍浪漫文化女之旅”游帽記連載及遞攝影圖片室欣賞直郵目的：通火過有效渠績道接觸目野標(biāo)消費(fèi)者叫，并令其宴產(chǎn)生消費(fèi)藍(lán)欲望做法：名單的確默定直郵廣告畏制作產(chǎn)品開圾發(fā)目的：登確保系炭列產(chǎn)品復(fù)的一致襲性，令質(zhì)消費(fèi)者氏對品牌兆的印象私與感情刃益深做法：高爾夫球窄場：俱樂灑部及綠化卵等的風(fēng)格別墅：建蔑筑及規(guī)劃剖風(fēng)格等費(fèi)用預(yù)算廣告費(fèi)用誤預(yù)算公關(guān)費(fèi)河用預(yù)算開業(yè)前煮-約7劉-10述人民幣開業(yè)典禮齡-約7呢0萬-1慶00萬人酸民幣“楓丹白牛露之旅”嚴(yán)-約15喝萬-20野萬人民幣開業(yè)后廁-“職楓丹白考露之旅綁”有關(guān)賭報道,騰游記市連載,融攝影放作品欣黨賞-密約15損-20算萬人民會幣共約10控0萬至1流50萬人薯民幣總結(jié)通過建立傳楓丹白鷺混的品牌特嗚性，并運(yùn)勒用360狗品牌管理幕方法不斷例強(qiáng)化品牌惡與消費(fèi)者改的關(guān)系，塵從而在眾船多的別墅小、酒店、慈高爾夫區(qū)吧中脫穎而吧出，并贏看得市場。謝謝觀看/歡迎下蠶載BY