普華靈動(dòng)機(jī)器人商業(yè)計(jì)劃書

BUSINESS

PROPOSAL廣州普華靈動(dòng)機(jī)器人技術(shù)有限公司GUANGZHOU

SINOROBOT

TECHNOLOGY

CO.,LTD.專注移動(dòng)機(jī)器人本體與系統(tǒng)目

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CATALOG0503010204公司概況市場(chǎng)環(huán)境運(yùn)營(yíng)規(guī)劃市場(chǎng)規(guī)劃業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)廣州普華靈動(dòng)機(jī)器人技術(shù)有限公司成公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)塊包括：一、工業(yè)搬運(yùn)及上下料機(jī)器人本體及系統(tǒng)（AGV/AGVS）二、

商用服務(wù)機(jī)器人（送餐、迎賓、導(dǎo)購(gòu)、導(dǎo)游、巡檢巡查）三、實(shí)訓(xùn)機(jī)器人（全向移動(dòng)六軸機(jī)械手UMR）四、工程移動(dòng)機(jī)器人（工兵一號(hào)）

主要用戶汽車行業(yè)：東風(fēng)系、日產(chǎn)系、江森系、福田系等3C行業(yè)：歐普照明系、美泰玩具系等新能源：樂凱膠卷、章源鎢業(yè)、超威電池、億能電池、知豆電動(dòng)車等服務(wù)業(yè)：新加坡口福集團(tuán)

技術(shù)支持1、

哈工大智能控制研究所2、華南理工機(jī)械工程研究所3、廣州智能裝備研究院研發(fā)團(tuán)隊(duì)4、中國(guó)航天科工三院5、廣東工業(yè)大學(xué)6、英國(guó)伯明翰大學(xué)7、北京郵電大學(xué)

核心理念經(jīng)營(yíng)理念：專心專注，共創(chuàng)共享產(chǎn)品理念：專注移動(dòng)機(jī)器人本體與系統(tǒng)品質(zhì)理念：穩(wěn)定才是硬道理工作理念：效果、效率、效益企業(yè)愿景：致力成為員工愛戴、客戶滿意、社會(huì)認(rèn)可、持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的輪式移動(dòng)機(jī)器人本體與系統(tǒng)的高科技、國(guó)際化、規(guī)模型企業(yè)。榮譽(yù)及專利

行業(yè)環(huán)境現(xiàn)代化生產(chǎn)智能化物流以及不斷擴(kuò)大的應(yīng)用領(lǐng)域，移動(dòng)機(jī)器人技術(shù)朝著智能化、高柔性和高集成度方向發(fā)展。具有多年研發(fā)與制造積累并掌握核心技術(shù)的普華靈動(dòng)，有望在此機(jī)會(huì)下實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。市場(chǎng)環(huán)境廠家企業(yè)情況昆明船舶設(shè)備集團(tuán)公司央企北京機(jī)科發(fā)展科技股份有限公司央企沈陽(yáng)新松機(jī)器人自動(dòng)化股份有限公司A股上市企業(yè)順德嘉騰機(jī)器人自動(dòng)化有限公司私企已獲風(fēng)投深圳歐鎧機(jī)器人自動(dòng)化有限公司私企已獲風(fēng)投廣州遠(yuǎn)能物流自動(dòng)化有限公司私企已獲風(fēng)投市場(chǎng)環(huán)境主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析年度2016201720182019銷售（萬(wàn)元）200080004000050000市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主開發(fā)并進(jìn)入東南亞市場(chǎng)拓展國(guó)內(nèi)與東南亞市場(chǎng)拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)技術(shù)一、負(fù)載：輕載向重載方向研發(fā)（3噸/10噸）；二、導(dǎo)引方式：磁條導(dǎo)引、激光導(dǎo)引、二維碼導(dǎo)引多種方式滿足不同客戶需求；三、單向、雙向、全向移動(dòng)產(chǎn)品專注移動(dòng)機(jī)器人本體與系統(tǒng)融資新三板簽約定增定增和并購(gòu)綠色通道創(chuàng)業(yè)板IPO（一）發(fā)展規(guī)劃：快速發(fā)展型戰(zhàn)略（二）基于發(fā)展戰(zhàn)略的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)

1、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

劉家昶

（董事長(zhǎng)）性別：男學(xué)歷：自動(dòng)化本科持股比例：51.36%

祖基能

（總經(jīng)理）性別：男學(xué)歷：計(jì)算機(jī)碩士持股比例：8.1%

陶濤

（董事）性別：男學(xué)歷：機(jī)械本科持股比例：27.54%

江暉

（董事）性別：女學(xué)歷：機(jī)電本科持股比例：11.5%

劉之

（董事）性別：男學(xué)歷：法律大專持股比例：1.5%2、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置3、人力資源結(jié)構(gòu)：公司目前人員60多人,技術(shù)研發(fā)人員占30%，工程技術(shù)人員30%和生產(chǎn)人員占30%，管理人員10%。4、組織管理新范式：專心專注、共創(chuàng)共享

二、組織新能力工匠踐行者激活個(gè)體與對(duì)的人在一起事業(yè)合伙人市場(chǎng)規(guī)劃（一）總體銷售和利潤(rùn)目標(biāo)（稅前）工業(yè)搬運(yùn)/上

下料機(jī)器人(AGV/RGV)實(shí)訓(xùn)機(jī)器人

（UMR）

移動(dòng)機(jī)器人本體與系統(tǒng)

相關(guān)系統(tǒng)技術(shù)應(yīng)用(3S)

相關(guān)配套

(sinorobot)

產(chǎn)品

(smart)

(system)市場(chǎng)規(guī)劃

（二）現(xiàn)有主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

工程移動(dòng)

機(jī)器人（工兵一號(hào)）

市場(chǎng)規(guī)劃（三）現(xiàn)有主要產(chǎn)品概覽餐廳機(jī)器人迎賓機(jī)器人巡檢機(jī)器人巡查機(jī)器人工程移動(dòng)機(jī)器人移動(dòng)六軸機(jī)器人UMR槍靶機(jī)器人

AGV及相關(guān)

配套設(shè)備全向移動(dòng)平臺(tái)

全向移動(dòng)式叉

車AGV

倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)劃（四）營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)客戶

21.聚焦汽車、3C、科教、酒店餐飲行業(yè)。2.擴(kuò)大行業(yè)機(jī)器人集成商、運(yùn)用商合作。

產(chǎn)品定位

3持續(xù)專注“輪式移動(dòng)機(jī)器人本體”，提升技術(shù)水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，成為國(guó)內(nèi)“輪式移動(dòng)機(jī)器人本體研發(fā)與制造”規(guī)模型企業(yè)。所有的營(yíng)銷戰(zhàn)略都是建立在

STP---細(xì)分、目標(biāo)和定位的基礎(chǔ)上

市場(chǎng)規(guī)劃（五）戰(zhàn)略規(guī)劃與布局1廣州本部：研發(fā)與小批量定制產(chǎn)品制造（六）機(jī)器人文化傳播12微商城:“服務(wù)機(jī)器人商城”運(yùn)營(yíng)(已建成)微信公眾號(hào)“機(jī)器人頻道”運(yùn)營(yíng)（已建成）

2

34

56

7珠海項(xiàng)目部（已建立）：珠、江、中

區(qū)域市場(chǎng)重慶公司（已建立）：西南、西北區(qū)域江西公司（已建立）：規(guī)?；a(chǎn)制造基地青島項(xiàng)目部（已建立）：山東周邊市場(chǎng)天津項(xiàng)目部（已建立）：華北區(qū)域市場(chǎng)

上海項(xiàng)目部（已建立）：華東區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)失劃（七）201暢7年銷售繼策略與職業(yè)績(jī)企業(yè)投資估值融卻資新三板掛拖牌（一）項(xiàng)顧目投資與托融資計(jì)劃融資：本屢期融資1傳000萬(wàn)繪元，釋放尺股權(quán)5%創(chuàng)業(yè)板IPO序號(hào)資金使用項(xiàng)目資金金額（萬(wàn)元）1開發(fā)重載型（10噸級(jí)）全向移動(dòng)AGV702開發(fā)、升級(jí)叉車式AGV（無人叉車）303完善激光／二維碼無軌導(dǎo)引技術(shù)504提高精密機(jī)械加工能力505增加電器板測(cè)試與生產(chǎn)能力506建設(shè)增加服務(wù)機(jī)器人行走本體量產(chǎn)能力507加強(qiáng)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)1008增加