某品牌廈門上市活動方案

經(jīng)銷商：廈門盈海上報日期：2010年4月12日<實力共賞新“銳”人生>

2010年新明銳廈門上市發(fā)布會暨斯柯達地球保護行動1

活動說明活動背景活動目的

活動概述活動主題活動時間

活動地點活動對象活動形式活動內(nèi)容活動規(guī)劃工作時間流程宣傳方式現(xiàn)場執(zhí)行人員分工表場地布置演出人員選擇建議禮品建議活動流程傳播規(guī)劃媒體計劃費用預算費用預算跟進計劃跟進計劃活動目錄2活動說明公關軟文投放活動概述活動規(guī)劃現(xiàn)場執(zhí)行傳播計劃費用預算跟進計劃3前言1、斯柯達新明銳定位于A+市場（即略高于A級車，低于B級車）。2、明銳車主具有穩(wěn)重而頗具實力、睿智而兼具時尚的特性，他們有深度、灑脫；熱愛家庭、注重事業(yè)；樂于關注各領域的新事物，追求具有品質(zhì)而簡約的生活。3、斯柯達品牌誕生至今已經(jīng)115年，是著名的百年汽車品牌之一。進入中國短短三年多時間，迅速實現(xiàn)了年銷量12萬輛的突破，并連續(xù)三年奪取“中國汽車銷售滿意度冠軍”。而旗下的明星車型明銳2007年6月上市至今，廈門銷量超過2000臺。4、明銳作為一款極具歐洲背景和文化的轎車，內(nèi)蘊實力！新明銳更是由內(nèi)而外充滿代表時尚及速度的元素（外觀、TSI+DSG），中國消費者又非常關注歐洲文化，因此借助歐洲傳統(tǒng)高貴、品味、時尚，注重品質(zhì)生活的特點，來提升新明銳的品質(zhì)和形象極為重要！5、綠色環(huán)保是斯柯達汽車的優(yōu)質(zhì)性能之一，且斯柯達品牌長期贊助公益事業(yè)，樹立了一個具有社會責任感的品牌形象。4211、快速推廣新明銳上市訊息和產(chǎn)品優(yōu)勢，提升明銳車型的品牌形象和斯柯達品牌的美譽度。2、推動4S店的集客迅速增加，為成交創(chuàng)造機會，爭奪第二季度新車訂單，趕超競爭對手。3、滿足前期客戶熱切關注的試駕需求，釋放客戶購買欲望，在原有的品牌基礎上進一步培養(yǎng)更多的忠實的明銳消費群體。4、體現(xiàn)斯柯達品牌的社會責任感，提升斯柯達產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保特性。一、Octavia明銳在華南市場品質(zhì)和口碑深入人心，已經(jīng)成為華南區(qū)斯柯達品牌的銷售主力，是能與美、日系對抗的核心車型，而廈門更是明銳車型的重點地區(qū)。此次借助新明銳的上市，將是進一步擴大市場份額的絕佳機會。二、目前市場方面和輿論方面，對新明銳的呼聲和期待非常高，急需大型體驗式的市場推廣活動，將這些需求和期待潛力進行釋放，并將之快速轉化為訂單和口碑。三、全國車市即將進入2010年的第二個沖量階段—第二季度，此時最需要強勢的市場推廣和活動，來吸引購車群體的關注度，為成交創(chuàng)造機會，同時趕超對手。四、全球氣候環(huán)境日益惡劣，各種自然災害不斷發(fā)生。最近中國西南省市旱災嚴重。臨近世界地球日4月22日。背景目的5活動說明公關軟文投放活動概述活動規(guī)劃現(xiàn)場執(zhí)行傳播計劃費用預算跟進計劃6活動概述活動地點活動時間2010年4月23日廈門盈海展廳(實力試駕會路線“展廳-五緣灣”）活動地點照片活動主題主題：實力共賞新”銳”人生副標題：2010新明銳廈門上市發(fā)布會暨斯柯達地球保護行動71、針對新明銳的產(chǎn)品定位位，活動針對客戶以25-40歲年輕收入穩(wěn)定的、具備行業(yè)代表性的精英白領階層為準（如政府人員、醫(yī)生、教師、運動員、律師、設計師等行業(yè)）。*以預售期間訂車客戶尊享嘉賓權、媒體發(fā)布廣告召集客戶報名并進行篩選的方式舉行。2、過濾和篩選之前有置換意向的客戶群體，邀請具有置換新明銳意向的老用戶參與活動。3、現(xiàn)場安排斯柯達品牌歷史及新明銳亮點鑒賞、拉丁舞、歐洲紅酒文化鑒賞、新明銳試駕會等。4、利用地球氣候變暖，中國西南干旱及青海地震的社會事件，呼吁節(jié)能環(huán)保，契合新明銳高能低耗的綠色環(huán)保理念，聯(lián)合紅十字會，開展上海大眾斯柯達精品義賣，再次收尾4月初舉辦的斯柯達車主西南旱災捐贈活動，現(xiàn)場將義賣款項以斯柯達車主的名義捐贈紅十字會。5、現(xiàn)場所用的各項物料采用環(huán)保產(chǎn)品，制造環(huán)保氛圍；組織客戶自愿參加斯柯達車友匯的“保護地球”環(huán)保行動，簽署環(huán)保行動書，為災區(qū)人民祈福；4、媒體邀請，除邀請原有汽車類專版、專欄記者外，增加時尚類、生活類雜志、報刊專版、欄目記者邀請，并安排對應采訪，進行有效后期宣傳報道。5、在新明銳1.4TSI+7速DSG高能低耗的優(yōu)勢基礎上，組織客戶進行場地深度試駕（五緣灣汽車運動中心）——實力體驗試駕會。策略8活動流程合計：100人（不含隨即到店）活動對象汽車、財經(jīng)、生活時尚類媒體，訂車客戶代表、潛在用戶代表（活動報名客戶）……9*文化主題：Skoda品牌文化鑒賞，新明銳新車亮點解讀；*第一位車主交車儀式，預訂優(yōu)先供車及上市好禮；*時尚主題：拉丁舞開場，歐洲紅酒品鑒，精美西式自助餐點及音樂演奏等；*公益主題：環(huán)保氛圍布置，西南旱災公益捐贈；呼吁車主參與地球環(huán)保行動；*媒體現(xiàn)場準車主采訪；*實力主題：新明銳實力體驗試駕會，深度試駕，體驗新明銳超強動力及完美操控；活動內(nèi)容10活動分工*斯柯達保護地球行動---借用社會事件和事件節(jié)點，吸引更多的社會關注點和新聞意義；*目標群體參與度、關注度高----促進新明銳品牌提升。*以實力試駕會方式舉行----促進新明銳1.4TSI+7速DSG產(chǎn)品賣點和口碑的傳播。*穿插公益活動，呼吁環(huán)?！鲂旅麂J節(jié)能環(huán)保的綠色產(chǎn)品理念，體現(xiàn)明銳客戶熱愛生活，追求品質(zhì)的特質(zhì)，提升斯柯達品牌責任感。*為新車上市凝聚人氣、新聞輿論話題----有效在業(yè)內(nèi)引起轟動，為新車上市延續(xù)熱度、人氣以及新聞點。*本次環(huán)保行動作為斯柯達車友匯環(huán)保協(xié)會---啟動儀式，將環(huán)保公益理念帶入另一個活動階段，鋪墊后期的活動延續(xù)，進一步培養(yǎng)用戶口碑和忠誠度！活動創(chuàng)意及亮點11客戶預約參加新明銳廈門上市儀式暨斯柯達保護地球行動

客戶撥打報名熱線經(jīng)篩選后參加活動；預售期間訂車客戶邀約；媒體邀約到場鑒賞新明銳上市/預訂新車

客戶填寫新車調(diào)查問券、參加活動抽獎現(xiàn)場預訂新車、贈送禮品；提倡節(jié)能環(huán)保，現(xiàn)場捐贈，斯柯達車友匯環(huán)保行動組織

上海大眾斯柯達精品拍賣；“斯柯達公益·心行動”累計義款捐贈；簽署環(huán)保行動書，祈福樹抽獎；時尚生活品鑒

小提琴演奏、歐洲紅酒品鑒、西式自助餐點享用。實力體驗試駕會

實力試駕，自由體驗活動環(huán)節(jié)12活動說明公關軟文投放活動概述活動規(guī)劃現(xiàn)場執(zhí)行傳播計劃費用預算跟進計劃13活動規(guī)劃執(zhí)行期籌備期評估總結期4月14日4月23日4月27日14上報RBO人員安排活動報名物料籌備總結評估活動彩排預熱宣傳活動執(zhí)行工作流程布置搭建RBO活動驗收15根據(jù)現(xiàn)有掌握的用戶名單及潛在客戶名單，邀請其參加比賽提前1周在廈門各大媒體及展廳進行活動預告，邀請參賽者登記個人信息預約定向告知定向宣傳定向邀請專業(yè)媒體，廣泛邀請廈門本地主流媒體參加在盈眾汽車合作商家如銀行、保險公司等發(fā)布海報進行活動預告，及發(fā)送短信邀請方式郵寄、傳真、電子郵件、電話、呈送邀請函、面邀宣傳載體廈門各報紙、電臺、網(wǎng)絡戶外：刀旗戶內(nèi)：X架/易拉寶、橫幅、異形板、拉網(wǎng)展架等其他宣傳前期宣傳方式16活動說明公關軟文投放活動概述活動規(guī)劃現(xiàn)場執(zhí)行傳播計劃費用預算跟進計劃17

3人林炳忠針對新明銳上市的效果評估表效果評估

3人李威電話回訪，對新明銳認知和購買意向，活動效果意見反饋客戶回訪

3人李威訂單統(tǒng)計和潛在目標客戶跟進銷售跟進后續(xù)跟進活動結束后一周

3人百納廣告公司設備、物料運輸運輸

15人百納廣告公司結束活動后撤出臨時設備撤展

3人張惠芳禮儀、車模執(zhí)行規(guī)范管理禮儀管理

3人王偉現(xiàn)場秩序維護安全管理

15人百納廣告公司硬件搭建、視頻、音頻管理工程管理

3人張惠芳流程、禮品管理嘉賓簽到

3人鐘惠端現(xiàn)場流程監(jiān)控協(xié)調(diào)現(xiàn)場總控

5人陳峰

舞臺監(jiān)督現(xiàn)場執(zhí)行活動當天

百納廣告公司設備檢測

百納廣告公司流程彩排

全體百納廣告公司硬件搭建、展廳布置現(xiàn)場布置

活動執(zhí)行前二天

4人李威電話、邀請函寄送來賓邀請

5人王偉提供后勤支持后勤保障

節(jié)目人員

車模、禮儀

3人陳峰主持人人員準備

15人百納廣告公司品牌歷史、新明銳形象展示物料物料準備

15人百納廣告公司舞臺、燈光）、音響工程部分前期籌備活動

前十天備注跟蹤執(zhí)行人數(shù)負責人項目描述項目時間人員分工表紅十字會聯(lián)系工作人員分工18場地布置(暫缺物料設計元素)19演出人三員選擇三建議主持人三：白帆介三紹：主持人三白帆是三廈門廣三播電臺三女1號主持三人，有三豐富的大型節(jié)三目主持三經(jīng)驗，三是廈門三廣播電三臺汽車三節(jié)目的三主持人，三對汽車三行業(yè)非三常熟悉三，尤其三是大眾三品牌。個人特三質(zhì)：時三尚而不三失穩(wěn)重三、事業(yè)三小成，三年齡32歲，熱愛生三活、高三度認可三斯柯達三品牌！20車模選三擇車模：三張海濱介三紹三：身高1.8三8米職業(yè)模三特車模：三樂樂介三紹三：身高1.7三7米職業(yè)模三特21申請支三持禮三品三：印制三斯柯達LOG三O的高級三鋼筆一三支1條對三象三：VIP嘉賓、三媒體記三者、潛三在客戶三、老用三戶禮品選三擇222010年4月23日9：30-17：3009:30-10:00來賓簽到，引導來賓品酒，享用餐點10:00-10:05開場拉丁舞10:05-10:15主持人致歡迎詞（邊播放產(chǎn)品視頻），邀請盈眾集團領導致辭10:15-10:30新車揭幕，第一位車主交車，共同開啟香檳慶祝10:30-10:35新車有獎問答10:35-10:40激情踢踏舞表演10:40-11:00公益活動：精品拍賣、義款捐贈,簽署環(huán)保行動書11:00-11:05祈福樹幸運抽獎11:05-17:30新明銳實力體驗試駕會現(xiàn)場流三程23活動說三明公關軟三文投放活動概三述活動規(guī)三劃現(xiàn)場執(zhí)三行傳播計三劃費用預三算跟進計三劃24媒體宣三傳計劃25媒體公三關報道26活動說三明公關軟三文投放活動概三述活動規(guī)三劃現(xiàn)場執(zhí)三行傳播計三劃費用預三算跟進計三劃27費用預三算28活動說三明公關軟三文投放活動概三述活動規(guī)三劃現(xiàn)場執(zhí)三行傳播計三劃費用預三算跟進計三劃29活動效三果預估內(nèi)容計劃活動實施費用193，002活動期間收集有望客戶量60活動期間訂單量30到場人數(shù)10030對挑戰(zhàn)賽活動的影響及媒體宣傳的影響來電/來店的用戶，制定詳細的跟進計劃。李威展廳集客客戶留檔上市期持續(xù)期跟進計劃對有強烈購車意愿的客戶進行回訪，邀請用戶參加試乘試駕，最終達成交易。第一次回訪活動跟進客戶回訪系統(tǒng)錄入信息管理李威一周對潛在客戶進行回訪,回訪時確定其大致購買時間,把潛在客戶發(fā)展成強烈購車意向客戶，直至成為有效客戶。第二次回訪二周對第一次回訪不成功或有長期購買意向的客戶進行跟蹤回訪，發(fā)展成強烈購車意向客戶，直至成為有效客戶。第三次回訪一月備注：通過有目的的回訪從而實現(xiàn)50%的成交量活動當天將嘉賓信息進行錄入留檔，制定回訪計劃。工作目的李威跟進信息收集客戶留檔項目活動當天時間周期跟進計三劃31THA三NKS三!329、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。15:三08:三3915:三08:三3915:三084/2三9/2三023三3:三08:三39三PM11、以我三獨沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2315:三08:三3915:三08Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三08:三3915:三08:三3915:三08Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2315:三08:三3915:三08:三39Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三33:0三8:3三9下三午15:三08:三394月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:0三8下三午4月-三2315:三08Apr三il三29,三20三2316、行動三出成果三，工作三出財富三。。202三3/4三/29三15三:08三:3915:三08:三3929三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點的射三線向前三。。3:0三8:3三9下三午3:0三8下三午15:三08:三394月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝]有三。。15:三08:三3915:三08:三3915:三084/2三9/2三023三3:三08:三39三PM11、成功三就是日三復一日三那一點三點小小三努力的三積累。三。4月-三2315:三08:三3915:三08Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對圓三滿，留三一份不三足，可三得無限三完美。三。15:三08:三3915:三08:三3915:三08Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三08:三3915:三08:三39Apr三il三29,三20三2314、意志三堅強的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三33:0三8:3三9下三午15:三08:三394月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門三九派通三。。。四月三233:0三8下三午4月-三2315:三08Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三15三:08三:3915:三08:三3929三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天氣三晚來秋三。。3:0三8:3三9下三午3:0三8下三午15:三08:三394月-三239、楊柳三散和風三，青山三澹吾慮三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、閱讀三一切好三書如同三和過去三最杰出三的人談三話。15:三08:三3915:三08:三3915:三084/2三9/2三023三3:三08:三39三PM11、越是三沒有本三領的就三越加自三命不凡三。4月-三2315:三08:三4015:三08Apr三-2