房地產(chǎn)項(xiàng)目陌拜方案

陌生拜訪和團(tuán)購、認(rèn)籌優(yōu)惠方案陌生拜訪團(tuán)購六大保障體系時(shí)間節(jié)點(diǎn)2008年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2009年起勢(shì)開盤中盤一中盤二尾盤二次開盤團(tuán)購陌生拜訪資料購買巡展外展點(diǎn)鋪開全民營(yíng)銷序盤11月22日開放11月3日拜訪11月3日11月24日?qǐng)F(tuán)購12月資料購買陌生拜訪前言淡市之下，當(dāng)上門量日益減少的時(shí)候，守在銷售中心等待客戶上門的模式已經(jīng)不能滿足完成目標(biāo)所需要的客戶量。實(shí)施“走出去”，用營(yíng)銷思維去賣房子，化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)尋找客戶。這種營(yíng)銷方式成本較低、直擊目標(biāo)，長(zhǎng)期堅(jiān)持，一定能起到不錯(cuò)的效果。但是，需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派單。陌生拜訪時(shí)間2008年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2009年起勢(shì)開盤中盤一中盤二尾盤二次開盤團(tuán)購陌生拜訪資料購買巡展外展點(diǎn)鋪開全民營(yíng)銷序盤11月3日11月24日?qǐng)F(tuán)購11月3日拜訪11月22日開放11月資料購買一、陌生拜訪的適用條件二、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備三、拜訪流程四、拜訪技巧五、拜訪物料進(jìn)行陌生拜訪前需要對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析。這種拓展方式適合目標(biāo)客戶群為項(xiàng)目附近的商鋪客戶，尤其是在專業(yè)市場(chǎng)等商鋪集中之地的客戶。原因有三：1.開店做生意的客戶需要居住在離自己的商鋪近的地方，以便于照顧生意。2.開店的客戶經(jīng)常面對(duì)陌生人，進(jìn)行陌生拜訪的時(shí)候抗拒性較小。3.拜訪在集中的商業(yè)區(qū)開店的客戶，可在短時(shí)內(nèi)盡可能鋪開拜訪范圍，拜訪效率較高。也有利于在后期營(yíng)銷中有利于組織團(tuán)購等促銷方式。一、陌生拜訪的適用條件

1.物料項(xiàng)目的資料袋，袋內(nèi)裝有項(xiàng)目的宣傳資料、戶型圖等。精美的袋子送給客戶使用，本身就是一種宣傳。足夠的名片。并將名片釘在項(xiàng)目的宣傳資料上。建議同時(shí)為每位銷售代表制作刻有他們姓名電話的印章，印在宣傳資料上，可以節(jié)約成本，以備名片不足之需。小禮品。比如印有項(xiàng)目LOGO的精美紙巾一盒。做生意的客戶貪小便宜的比較多，送禮品能提高客戶的關(guān)注度，減少抗拒心理。二、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備（1）2.銷售代表培訓(xùn)剛開始陌生拜訪的時(shí)候銷售代表在心理上都會(huì)有害怕膽怯的心理，需要團(tuán)隊(duì)之間及時(shí)溝通，互相予以輔導(dǎo)。銷售經(jīng)理可在每次例會(huì)上對(duì)銷售代表進(jìn)行心理克服和拜訪技術(shù)上的指導(dǎo)。3.交通工具交通工具的便利可以大大提高拜訪的效率。建議公司派車，接送銷售代表及物料。二、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備（2）針對(duì)商鋪業(yè)主的陌生拜訪可以分為三輪，通過有目的的拜訪逐步接近意向客戶。

第一輪：簡(jiǎn)單派發(fā)資料階段。時(shí)間：2008年11月3日目的：該階段陌生的客戶有很強(qiáng)的戒心和抗拒心理，以傳遞項(xiàng)目信息為主要目的。任務(wù)：（1）把拜訪的面鋪開，最大程度的多派出去資料，多拿回客戶的電話。由于要進(jìn)行拜訪的店鋪眾多，因此第一輪拜訪需要講求效率。但遇到感興趣的客戶時(shí)也不要放過，抓住機(jī)會(huì)深聊，吸引其成為我們的客戶。（2）在短時(shí)間向客戶介紹我們的項(xiàng)目。發(fā)現(xiàn)挖掘潛力的客戶。對(duì)于有潛力的客戶及時(shí)挖掘。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：（１）真實(shí)電話（２）有效調(diào)查問卷——基本資料、置業(yè)目的、原意購買的原因、價(jià)格區(qū)間、區(qū)域抗性。三、拜訪流程（1）

第二輪：回訪階段

時(shí)間：2008年11月10日目的：初步甄別客戶誠意度。所以第二輪拜訪的重心向第一輪拜訪的客戶中稍具誠意度的客戶傾斜。制作禮物，以為他們送小禮品的名義進(jìn)行再次上門。任務(wù)：（結(jié)果：確定是否有意向來）（1）對(duì)于已經(jīng)表現(xiàn)出有興趣的客戶重點(diǎn)拜訪，利用他們生意不忙的間隙坐下來閑談。進(jìn)一步拉近距離。（2）對(duì)于誠意度不大的客戶也要好好經(jīng)營(yíng)。給他們留下良好的印象。即使他們不買房子，他們的朋友也有可能會(huì)買房子。這時(shí)候良好的口碑傳播的力量就顯現(xiàn)出來了。實(shí)現(xiàn)目標(biāo):確定所篩選客戶是否愿意上門，并且甄別誠意度，完成第二道篩選。三、拜訪流程（2）

第三輪：邀請(qǐng)上門階段時(shí)間：2008年11月17日目的：客戶升級(jí)。經(jīng)歷了前三輪的鋪墊后，仍表示興趣的客戶基本上是對(duì)項(xiàng)目有誠意的客戶，通過第三輪拜訪的，邀請(qǐng)誠意客戶上門。任務(wù)：派送外展場(chǎng)開放邀請(qǐng)函邀請(qǐng)其上門。通過邀請(qǐng)其上門進(jìn)一步了解項(xiàng)目，利用外展場(chǎng)、服務(wù)等建立項(xiàng)目在其心中的形象，利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛及現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠來促使其辦理YO卡。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：第三輪篩選出誠意客戶，預(yù)約其上門時(shí)間，辦理YO卡。三、拜訪流程（3）三輪的拜訪只是最基本的拜訪?？梢愿鶕?jù)實(shí)際情況調(diào)整。若片區(qū)內(nèi)反映良好，銷售代表進(jìn)行數(shù)輪跟蹤也是有可能的?？傊吧菰L的目的在于對(duì)某個(gè)片區(qū)或市場(chǎng)深耕細(xì)挖。針對(duì)這個(gè)目的，需要進(jìn)行不懈的努力。三、拜訪流程（4）三、拜訪流程（5）時(shí)間：11月3日、11月10日、11月17日開始，一周完成一個(gè)片區(qū)；

區(qū)域：見右圖人員分配：兩人一組，總共五組，分片區(qū)進(jìn)行陌拜。外展場(chǎng)開放后，一組留守展場(chǎng)，其他四組繼續(xù)外拓。

物料準(zhǔn)備：項(xiàng)目資料袋、宣傳手冊(cè)、戶型單張、禮品、名片、印章、交通工具人員管理：每天中午出發(fā)前進(jìn)行上午外拓分享，下午回來后反饋外拓情況。Ａ區(qū)１組Ｂ區(qū)２組Ｃ區(qū)１組Ｄ區(qū)１組四、拜訪技巧（1）第一輪拜訪中每日的工作量很大，拜訪的商鋪數(shù)量眾多，很容易將商鋪混淆。這里有一些小技巧：出發(fā)前制作一張表格，如下表。每拜訪完幾個(gè)商鋪就在上面記錄，避免回來整理的時(shí)候頭腦一片空白。這個(gè)表格也有利于比較每一次拜訪客戶的詳細(xì)情況。若取得客戶的名片，可以在出來后直接在名片上記錄（避免被客戶看到），這樣比較省力，待回來后再整理。技巧四、拜訪技巧（2）技巧

每一個(gè)片區(qū)，每一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的商鋪都有其特殊的情況，如業(yè)主都來自某一個(gè)地區(qū)、經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)業(yè)務(wù)需要很大投入等，如果在拜訪的初期就了解到這些情況，那么多于后續(xù)的拜訪就可以做到“先發(fā)制人，知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。在剛開始拜訪某個(gè)片區(qū)的時(shí)候，需要先做足功課，針對(duì)這一片區(qū)的特殊情況進(jìn)行突破。若有業(yè)主在這一片區(qū)，則先找業(yè)主進(jìn)行詳聊，了解到本片區(qū)的人口情況、租金、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、生意情況、對(duì)房子的需求情況等。若無業(yè)主，也盡量了解到這些情況。盡量避免在不了解片區(qū)的情況下就開始大規(guī)模的拜訪，以免后期返工。了解到這些情況后，針對(duì)這些情況進(jìn)行調(diào)整。若某個(gè)市場(chǎng)或片區(qū)A／B人居多，項(xiàng)目里又有A／B籍貫的銷售代表，就可以派該名代表拜訪此區(qū)域。“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)”的親切感將會(huì)使銷售代表的拜訪更加順利。五、拜訪物料編號(hào)店名或名牌情況記錄備注第一次拜訪第二次拜訪第三次拜訪某項(xiàng)目客戶拜訪情況登記表起：止：此處可以記錄把資料給了誰、他說了什么、及對(duì)他的判斷。便于下一次拜訪前回憶。技巧團(tuán)購案例團(tuán)購執(zhí)行計(jì)劃案例1：運(yùn)河三東一號(hào)運(yùn)河?xùn)|三一號(hào)團(tuán)三購背景運(yùn)河?xùn)|三一號(hào)案三例1、目三標(biāo)：開三盤月7三0%的三銷售率，開發(fā)三商對(duì)回三籠資金三的迫切三要求；2、市場(chǎng)：市場(chǎng)低三迷，人三氣不旺三；促銷手三段頻頻三出現(xiàn)，三營(yíng)銷一三夜回到三“解放三前”大三量小電三器促銷三；傳統(tǒng)的三春節(jié)淡三季，大三部分人三返鄉(xiāng)，三市場(chǎng)推三貨量不三多；Ｑ1：一個(gè)三月的蓄三客時(shí)間三，180套認(rèn)購三目標(biāo)如三何完成三？Q2：一個(gè)三月的蓄三客時(shí)間三如何完三成季度三目標(biāo)銷三售額剩三余的80%？Q3：零客三戶積累三。營(yíng)銷策三略：搶三占先機(jī)三，領(lǐng)導(dǎo)三大勢(shì)關(guān)鍵行三動(dòng)：2月底，三趁市場(chǎng)三還未蘇三醒，以三低于市三場(chǎng)的平三均水平三搶占價(jià)三格先機(jī)三，沖銷三售量，三不線上三廣泛宣三傳低價(jià)三，以“三團(tuán)購”三為降價(jià)三的噱頭三！運(yùn)河?xùn)|三一號(hào)團(tuán)三購依據(jù)運(yùn)河?xùn)|三一號(hào)案三例關(guān)鍵動(dòng)三作——搶先推三出首批三低價(jià)單三位團(tuán)購三試水驚現(xiàn)單三價(jià)低于500三0元/平方米三的房子三！2月29日，市三場(chǎng)還未三蘇醒，三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)三手還未三有任何三動(dòng)作之三時(shí)，運(yùn)三河?xùn)|率三先針對(duì)三建行內(nèi)三部客戶三推出6座共94套單位三，引起三建行客三戶搶購三，當(dāng)天三成交70套，在三同行和三東莞客三戶中廣三泛傳播三。運(yùn)河?xùn)|三一號(hào)團(tuán)購策三略運(yùn)河?xùn)|三一號(hào)案三例搶占時(shí)三間先機(jī)三！搶占三價(jià)格先三機(jī)！搶三占團(tuán)購三先機(jī)！聯(lián)系發(fā)三展商合三作單位三等大客三戶，由三單位領(lǐng)三導(dǎo)發(fā)放三團(tuán)購信三息；提前確三定推售三范圍和三釋放價(jià)三格表，三發(fā)送推三介PP和優(yōu)惠三信息給三大客戶三單位；提前與三單位負(fù)三責(zé)人溝三通，大三致了解三客戶所三選房號(hào)三，方便三預(yù)銷控三；將前期三非常誠三意的客三戶加入三團(tuán)購客三戶當(dāng)中三，享受三團(tuán)購優(yōu)三惠；設(shè)立看三樓車，三為大客三戶設(shè)置三專場(chǎng)接三待服務(wù)三，現(xiàn)場(chǎng)三身份核三實(shí)，制三造單位三福利假三象；控制選三房節(jié)奏三，簡(jiǎn)化三流程；提供精三美餐點(diǎn)三，良好三服務(wù)。運(yùn)河?xùn)|三一號(hào)團(tuán)購啟三示運(yùn)河?xùn)|三一號(hào)案三例全國各三大媒體三爭(zhēng)相報(bào)三導(dǎo)三運(yùn)河?xùn)|三成了“三話題之三王”團(tuán)購成三了當(dāng)時(shí)三東莞最三流行的三詞匯三同行三紛紛效三仿運(yùn)河?xùn)|三一號(hào)團(tuán)購效三果運(yùn)河?xùn)|三一號(hào)案三例案例2：城市三風(fēng)景1、目三標(biāo)：開三盤月7三0%的三銷售率2、問三題：兩個(gè)月三的蓄客三期，提三前半個(gè)三月開盤；新政的三影響，三導(dǎo)致市三場(chǎng)客戶三群體的三觀望情三緒；精裝修三洋房銷三售，客三戶對(duì)裝三修的接三受度，三是否能三成為促三進(jìn)成交三的有利三因素；面對(duì)中三山市場(chǎng)三第一個(gè)三大規(guī)模三開盤的三壓力，三200三8年第三一次推三售的成三功與否三，直接三影響今三年的銷三售任務(wù)三能否順三利完成。城市風(fēng)三景團(tuán)購三背景城市風(fēng)三景案例如何在三控制營(yíng)三銷成本三的條件三下，精三準(zhǔn)營(yíng)銷三，挖掘三我們的三目標(biāo)客三戶？根據(jù)項(xiàng)三目產(chǎn)品三的定位三，結(jié)合三客戶誠三意申請(qǐng)三卡的購三買目的三，城市三風(fēng)景的三客戶群70%以上是80左右的三年輕一三族，而三且是在三中山工三作3-5年的金三融、政三府機(jī)關(guān)三的職員三，目的三是結(jié)婚三用房或三作為過三渡。對(duì)所有三展場(chǎng)辦三卡客戶三的分析三，因辦三卡的門三檻很低三，導(dǎo)致三展場(chǎng)辦三卡客戶三的水分三很大；三僅僅靠三現(xiàn)場(chǎng)、三展場(chǎng)、三派單、三掃街在三很短的三時(shí)間內(nèi)三是很難三達(dá)到銷三售任務(wù)三。故此三城市風(fēng)三景啟動(dòng)三了企業(yè)三團(tuán)購。城市風(fēng)三景團(tuán)購三依據(jù)城市風(fēng)三景案例如何在三短期內(nèi)三發(fā)揮團(tuán)三購的效三用，采用“三有的放三矢”、三“擒賊三擒王”三的策略三；通過已三辦卡的三客戶聯(lián)三系其單三位團(tuán)購三，例：三中山出三入境檢三驗(yàn)檢疫三局、中三國人民三財(cái)產(chǎn)保三險(xiǎn)公司三、中國三電信、三勞教所三、中山三市規(guī)劃三設(shè)計(jì)院三等團(tuán)體三；通過老三業(yè)主挖三掘團(tuán)購三群體，三例：中三國銀行三、中國三移動(dòng)公三司等。首先找三到可能三團(tuán)購單三位的“三召集人三”，而三且有一三定的號(hào)三召力，三愿意配三合我們?nèi)耐茝V三。根據(jù)每三個(gè)團(tuán)購三群體的三性質(zhì)，三同“召三集人”三商討最三佳的推三廣方式三；我們?nèi)灿辛巳缦路饺剑荷先T宣講三項(xiàng)目?jī)r(jià)三值、上三門送折三頁、通三過“召三集人”三群發(fā)郵三件等。城市風(fēng)三景團(tuán)購執(zhí)三行的策三略城市風(fēng)三景案例真正的三團(tuán)購成三交達(dá)到28套；開盤后三利用團(tuán)三購的優(yōu)三惠一周三成交20余套。團(tuán)購優(yōu)三惠使團(tuán)三購中猶三豫不決三的客戶三相互影三響說服三對(duì)方，三大大提三高了成三單率，三高達(dá)80%以上。城市風(fēng)三景團(tuán)購三效果城市風(fēng)三景案例不能犯三得錯(cuò)誤三：團(tuán)購優(yōu)三惠的方三案出街三較遲，三致使“三召集人三”缺少三組織團(tuán)三購的說三服力。對(duì)“召三集人”三的獎(jiǎng)勵(lì)三明確較三晚，個(gè)三別“召三集人”三缺少動(dòng)三力。團(tuán)購郵三件的制三作煽情三方面稍三欠缺，三圖片缺三少打動(dòng)三客戶的三成分。未能針三對(duì)所聯(lián)三系的團(tuán)三購群體三來組織三現(xiàn)場(chǎng)活三動(dòng)，擴(kuò)三大影響三力，使三客戶體三驗(yàn)社區(qū)三的氛圍三，增強(qiáng)三客戶購三買的信三心。城市風(fēng)三景團(tuán)購啟三示城市風(fēng)三景案例需要借三鑒處：團(tuán)購的三啟動(dòng)主三要是以三點(diǎn)帶面三，即團(tuán)三購需要三找到關(guān)三鍵人，三能發(fā)揮三傳播和三號(hào)召的三作用；團(tuán)購單三位重點(diǎn)三以大型三企業(yè)、三國有企三事業(yè)單三位/和機(jī)關(guān)三部門，三這些單三位中的三客戶群三體量較三大，且三消費(fèi)力三相對(duì)較三強(qiáng)；團(tuán)購的三渠道包三含是雙三方公司三客戶資三源的相三互利用三、大堂三或前臺(tái)三資料擺三放/易拉寶三展示，三電子郵三件形式三群發(fā)郵三件，上三門宣講三；上門宣三講的效三果相對(duì)三較為明三顯和有三效，上三門宣講三需要找三到高層三領(lǐng)導(dǎo)，三在通過三允許后三，直接三進(jìn)入每三個(gè)辦公三室進(jìn)行三一對(duì)一三宣講；團(tuán)購群三體的范三圍應(yīng)鎖三定在我三項(xiàng)目方三圓2公里之三內(nèi)。團(tuán)購優(yōu)三惠可以三作為促三進(jìn)散客三成交的三很好的三銷售工三具。團(tuán)購重三在執(zhí)行三，不是三靠個(gè)人三，而是三靠整個(gè)三團(tuán)隊(duì)所三有的人三群策群三力；城市風(fēng)三景團(tuán)購三啟示城市風(fēng)三景案例團(tuán)購執(zhí)三行計(jì)劃團(tuán)購計(jì)三劃執(zhí)行要三點(diǎn)團(tuán)購時(shí)三間團(tuán)購客三戶選擇團(tuán)購客三戶選擇三效果分三析團(tuán)購客三戶確定關(guān)系單三位團(tuán)購三計(jì)劃周邊企三業(yè)團(tuán)購三計(jì)劃團(tuán)購執(zhí)三行計(jì)劃團(tuán)購計(jì)三劃執(zhí)行要三點(diǎn)團(tuán)購時(shí)三間團(tuán)購客三戶選擇團(tuán)購客三戶選擇三效果分三析團(tuán)購客三戶確定關(guān)系單三位團(tuán)購三計(jì)劃周邊企三業(yè)團(tuán)購三計(jì)劃團(tuán)購時(shí)三間團(tuán)購計(jì)三劃200三8年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月200三9年起勢(shì)開盤中盤一中盤二尾盤二次開三盤團(tuán)購陌生拜訪資料購買巡展外展點(diǎn)鋪開全民營(yíng)銷序盤11月3日11月24日?qǐng)F(tuán)購11月3日拜訪11月22日開放11月資料購三買團(tuán)購一三般有兩三類客戶三：?定向團(tuán)三體客戶? 零三散客戶根據(jù)我三們項(xiàng)目三的目標(biāo)三和實(shí)際三情況，三本階段三我們只三做定向三客戶。三零散客三戶在后三期，銷三售大廳三落成后三，通過三網(wǎng)站，三或銷售三代表等三線下方三式傳播三零散客三戶團(tuán)購三信息。團(tuán)購客三戶選擇團(tuán)購計(jì)三劃團(tuán)購客三戶選擇三效果分三析團(tuán)購單位選擇優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)企業(yè)范例效果評(píng)估開發(fā)商關(guān)系單位優(yōu)勢(shì)單位，員工購買能力強(qiáng)企業(yè)過大合作意向不是很強(qiáng)政府、銀行、移動(dòng)、聯(lián)通★★★★開發(fā)商合作單位合作意向強(qiáng)，便于團(tuán)購信息傳播客戶群體購買意向不強(qiáng)投資公司、代理公司、廣告公司★★★開發(fā)商內(nèi)部員工便于團(tuán)購信息傳播針對(duì)客戶群體較少開發(fā)商內(nèi)部各個(gè)部門和分公司★★★從積累客戶中尋找團(tuán)購單位企業(yè)范圍廣，容易找到企業(yè)團(tuán)購聯(lián)系人部分單位合作意向醫(yī)院、電力、學(xué)?！铩铩铩锬矫祥T拜訪周邊企業(yè)周邊企業(yè)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度較高部分企業(yè)合作意向不強(qiáng)，不便于團(tuán)購信息傳播項(xiàng)目周邊的企業(yè)或片區(qū)大型企業(yè)★★企業(yè)團(tuán)三購效果三排序：銀行>政府>移動(dòng)、三聯(lián)通>醫(yī)院>電信>學(xué)校>開發(fā)商三內(nèi)部>周邊大三型企業(yè)>周邊小三型企業(yè)團(tuán)購計(jì)三劃團(tuán)購客三戶確定團(tuán)購計(jì)三劃單位名稱情況簡(jiǎn)述可行性中國銀行工商銀行建設(shè)銀行無分房福利農(nóng)業(yè)銀行中信銀行單位名稱情況簡(jiǎn)述可行性華為集團(tuán)無分房福利中興集團(tuán)無分房福利某區(qū)知三名企業(yè)關(guān)系單三位單位名稱情況簡(jiǎn)述可行性402研究所無分房福利團(tuán)購執(zhí)三行計(jì)劃團(tuán)購計(jì)三劃執(zhí)行要三點(diǎn)團(tuán)購時(shí)三間團(tuán)購客三戶選擇團(tuán)購客三戶選擇三效果分三析團(tuán)購客三戶確定關(guān)系單三位團(tuán)購三計(jì)劃周邊企三業(yè)團(tuán)購三計(jì)劃關(guān)系單三位團(tuán)購三計(jì)劃關(guān)系銀三行團(tuán)購——權(quán)威團(tuán)三購策略啟動(dòng)時(shí)三間：10月27日?qǐng)F(tuán)購計(jì)三劃關(guān)系單三位團(tuán)購三洽談流三程團(tuán)購政策制定團(tuán)購單位接洽團(tuán)購單位宣傳團(tuán)購初步成型團(tuán)購認(rèn)購確定團(tuán)購客戶維護(hù)1、確定與關(guān)系單位進(jìn)行團(tuán)購宣傳的策略；2、確定與關(guān)系單位團(tuán)購的房源；3、確定與關(guān)系單位團(tuán)購優(yōu)惠政策。制定團(tuán)購政策后復(fù)地領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)系單位領(lǐng)導(dǎo)接洽，請(qǐng)對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)傳遞項(xiàng)目團(tuán)購信息，進(jìn)行權(quán)威傳播。1、將項(xiàng)目團(tuán)購信息發(fā)布在銀行內(nèi)部網(wǎng)站；2、制作團(tuán)購促銷郵件，由對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送公司內(nèi)部郵箱。辦理銀行專場(chǎng)推介會(huì)，團(tuán)購客戶登記，統(tǒng)計(jì)團(tuán)購數(shù)量。與單位決策人進(jìn)行談判，最終確定團(tuán)購的合作方式多頻專場(chǎng)活動(dòng)、配合工程節(jié)點(diǎn)釋放維護(hù)客戶。納入Yo卡客戶維護(hù)系統(tǒng)。團(tuán)購計(jì)三劃10月27日11月３日三－11月９日11月11\三12\三13日11月14\三15日11月16日－11月21日宣傳策三略“限定三時(shí)間內(nèi)三登記，三按團(tuán)購三套數(shù)確三定優(yōu)惠三折扣”三。時(shí)間期三限：11月14日——1三1月21日進(jìn)行三登記優(yōu)惠策三略：在三團(tuán)購優(yōu)三惠期間三辦理Yo卡，根三據(jù)最終三統(tǒng)計(jì)的三團(tuán)購套三數(shù)不同三，給予三以下不三同的優(yōu)三惠關(guān)系單三位團(tuán)購三宣傳策三略及優(yōu)三惠購買套數(shù) 優(yōu)惠金額10套——20套 優(yōu)惠5%20套——35套 35套——50套 優(yōu)惠8%優(yōu)惠10%50套——100套優(yōu)惠15%（備注：按照4500元／平方米的價(jià)格計(jì)算，優(yōu)惠價(jià)格約為３８００元／平方米）100套以上優(yōu)惠20%同一棟樓90%的房源出了20%的優(yōu)惠外，并且企業(yè)樓名贈(zèng)送團(tuán)購計(jì)三劃關(guān)系單三位團(tuán)購三信息傳三播選擇團(tuán)購計(jì)三劃網(wǎng)絡(luò)在各團(tuán)三購單位三的企業(yè)三內(nèi)網(wǎng)發(fā)三布項(xiàng)目三團(tuán)購信三息;時(shí)間：11月11日至11月14日內(nèi)容：三項(xiàng)目名三稱、三電話、三團(tuán)購三優(yōu)惠信三息、三外展場(chǎng)三開放信三息、三定位（三精品時(shí)三尚社區(qū)三）、log三o關(guān)鍵點(diǎn)三：電話、三案名、三團(tuán)購、三外展場(chǎng)三開放字三體放大三，圖案三簡(jiǎn)潔，三切勿喧三賓奪主三。示意圖內(nèi)部郵三箱制作項(xiàng)三目XX銀行專三場(chǎng)團(tuán)購三郵件，三由權(quán)威三領(lǐng)導(dǎo)發(fā)三送全公三司；時(shí)間：11月11日——1三1月14日內(nèi)容：三團(tuán)購項(xiàng)三目名稱三、團(tuán)購三優(yōu)惠、三電話、三核心賣三點(diǎn)、專三場(chǎng)活動(dòng)三時(shí)間和三地點(diǎn)、三專車接三送、項(xiàng)三目基本三信息關(guān)鍵點(diǎn)三：文字突三出，力三求簡(jiǎn)單三直接，三放大重三點(diǎn)要表三達(dá)的信三息，避三免色彩三過多；三項(xiàng)目基三礎(chǔ)資料三和信息三可以以三附件的三方式，三附于最三后，該三部分可三以做出三新意和三創(chuàng)意，三但要突三出項(xiàng)目三的核心三賣點(diǎn)。示意圖三：見后關(guān)系單三位團(tuán)購三信息傳三播選擇團(tuán)購計(jì)三劃關(guān)系單三位團(tuán)購三物料安三排1、電話三反饋表三，跟蹤三團(tuán)購進(jìn)三線量。三（執(zhí)行三時(shí)間：10月11-三21日）2、看房三專車準(zhǔn)三備。（三執(zhí)行時(shí)三間：11月15\三16日下午6:0三0-9三:00）3、禮品三及禮品三領(lǐng)取登三記表1份。（三執(zhí)行時(shí)三間：11月15\三16日）4、外展三場(chǎng)(利用目三前YO卡認(rèn)購三地點(diǎn))項(xiàng)目資三料。（三建議資三料袋選三用時(shí)尚三的購物三袋）5、糕點(diǎn)三、飲料三等團(tuán)購計(jì)三劃周邊企三業(yè)團(tuán)購三計(jì)劃知名企三業(yè)團(tuán)購——一對(duì)一三策略啟動(dòng)時(shí)三間：10月27日?qǐng)F(tuán)購計(jì)三劃周邊大三企業(yè)團(tuán)三購洽談三流程團(tuán)購計(jì)三劃團(tuán)購政策制定團(tuán)購單位接洽團(tuán)購單位宣傳團(tuán)購初步成型團(tuán)購認(rèn)購確定團(tuán)購客戶維護(hù)1、確定與周邊企業(yè)進(jìn)行團(tuán)購宣傳的策略；2、確定與周邊企業(yè)團(tuán)購的房源；3、確定與周邊企業(yè)團(tuán)購優(yōu)惠政策。1、確定團(tuán)購政策后，策源領(lǐng)導(dǎo)與華為、中興、402所三家工會(huì)進(jìn)行接洽；2、確定各單位團(tuán)購的組織人1、將項(xiàng)目團(tuán)購信息和宣講信息提前掛上單位網(wǎng)站2、安排專場(chǎng)項(xiàng)目宣推介會(huì)3、內(nèi)部郵箱持續(xù)發(fā)布項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行團(tuán)購客戶登記，統(tǒng)計(jì)團(tuán)購數(shù)量。團(tuán)購登記客戶，設(shè)置單位專場(chǎng)選房日，統(tǒng)一時(shí)間選定房號(hào)。專場(chǎng)活動(dòng)、工程節(jié)點(diǎn)釋放維護(hù)客戶。10月27日11月24日-11月27日11月28日11月29/三30日11月29/三30日宣傳策三略“限定三時(shí)間內(nèi)三登記，三按團(tuán)購三套數(shù)確三定優(yōu)惠三折扣”三。時(shí)間期三限：11月29日——1三1月30日進(jìn)行三登記優(yōu)惠策三略：在三團(tuán)購優(yōu)三惠期間三辦理Yo卡，根三據(jù)最終三統(tǒng)計(jì)的三團(tuán)購套三數(shù)不同三，給予三以下不三同的優(yōu)三惠關(guān)系單三位團(tuán)購三宣傳策三略及優(yōu)三惠團(tuán)購計(jì)三劃購買套數(shù) 優(yōu)惠金額10套——20套 優(yōu)惠5%20套——35套 35套——50套 優(yōu)惠8%優(yōu)惠10%50套——100套優(yōu)惠15%（備注：按照4500元／平方米的價(jià)格計(jì)算，優(yōu)惠價(jià)格約為３８００元／平方米）100套以上優(yōu)惠20%同一棟樓90%的房源出了20%的優(yōu)惠外，并且企業(yè)樓名贈(zèng)送周邊企三業(yè)團(tuán)購三信息傳三播選擇團(tuán)購計(jì)三劃網(wǎng)絡(luò)在各團(tuán)三購單位三的企業(yè)三內(nèi)網(wǎng)發(fā)三布項(xiàng)目三團(tuán)購信三息;時(shí)間：11月24日至11月30日內(nèi)容：三項(xiàng)目名三稱、三電話、三團(tuán)購三優(yōu)惠信三息、推介會(huì)三時(shí)間代三替外展三場(chǎng)開放三信息、定三位（精三品時(shí)尚三社區(qū)）三、log三o關(guān)鍵點(diǎn)三：電話、三案名、三團(tuán)購、推薦會(huì)三時(shí)間字體放三大，圖三案簡(jiǎn)潔三，切勿三喧賓奪三主。示意圖內(nèi)部郵三箱制作項(xiàng)三目XX銀行專三場(chǎng)團(tuán)購三郵件，三由權(quán)威三領(lǐng)導(dǎo)發(fā)三送全公三司；時(shí)間：11月24日——1三1月30日內(nèi)容：三團(tuán)購項(xiàng)三目名稱三、團(tuán)購三優(yōu)惠、三電話、三核心賣三點(diǎn)、專三場(chǎng)活動(dòng)三時(shí)間和三地點(diǎn)、三專車接三送、項(xiàng)三目基本三信息關(guān)鍵點(diǎn)三：在團(tuán)購三優(yōu)惠和三推介會(huì)三信息醒三目表達(dá)三出來的三基礎(chǔ)上三，可以三設(shè)計(jì)郵三件，使三之吸引三、有趣三、醒目三，但是三項(xiàng)目核三心賣點(diǎn)三和活動(dòng)三優(yōu)惠要三突出示意圖三：見后周邊企三業(yè)團(tuán)購三信息傳三播選擇團(tuán)購計(jì)三劃周邊企三業(yè)團(tuán)購三物料安三排1、項(xiàng)目三推介ppt、項(xiàng)目三團(tuán)購優(yōu)三惠ppt、電視三短片。三（執(zhí)行三時(shí)間：11月24日前）2、電話三反饋表三，跟蹤三團(tuán)購進(jìn)三線量。三（執(zhí)行三時(shí)間：11月24日-1三1月30日）3、看房三專車準(zhǔn)三備。（三執(zhí)行時(shí)三間：11月28/三29/三30日下午三）4、禮品三及禮品三領(lǐng)取登三記表1份。（三執(zhí)行時(shí)三間：11月28/三29/三30日）5、外展三場(chǎng)項(xiàng)目三資料。三（建議三資料袋三選用時(shí)三尚的購三物袋）6、糕點(diǎn)三、飲料三等團(tuán)購計(jì)三劃團(tuán)購?fù)迫]人獎(jiǎng)三勵(lì)制度形式一三：推薦人