推廣會模式大綱

本冊市場推廣會

——模式大綱2.0YPP本冊市場處李繼永10月08日前序營銷產(chǎn)品價格渠道促銷銷售團(tuán)隊經(jīng)銷商市場推廣推廣會目的推廣會定位多位思考、類型定位

以利誘之—以促銷優(yōu)惠/抽獎/宴會等為誘點集結(jié)客戶打造陳列—以最佳的產(chǎn)品展示和廣告宣傳氛圍感染客戶炒作賣點—以優(yōu)勢賣點大肆宣傳，促銷導(dǎo)購簽訂客戶聯(lián)營共享—以合適的文具品牌廠商聯(lián)營操辦集約資源推廣會策略推廣會運作環(huán)節(jié)會前規(guī)劃預(yù)定場館價格制定促銷政策客戶邀約物品籌備會后服務(wù)會中促銷會前籌備場景布置會展議程會場促銷人員安排答謝宴會收尾整理（一）會前規(guī)劃預(yù)算對象舉辦費用的總預(yù)算（會務(wù)支出和促銷政策支持）主辦與協(xié)辦的具體費用分?jǐn)傓k法邀請的目標(biāo)客戶群類別（二批商、零售店等）邀請客戶的數(shù)量、級別、區(qū)域等時段時期最佳時期的選擇（如：學(xué)訓(xùn)前期/中期、節(jié)假前后期）注意—競爭對手的促銷活動時間、淡旺季客戶進(jìn)貨特點、天氣變化、節(jié)假特點等影響因素。選擇舉辦時間：全天、上午時段或下午時段推廣會商議提要規(guī)模時間流程事項分工針對邀約、籌備、布展、銷售等各項事務(wù)，結(jié)合現(xiàn)狀條件進(jìn)行梳理。明確主辦、協(xié)辦及聯(lián)營單位責(zé)任范圍和分工促銷方案促銷的支持政策（亞龍支持和經(jīng)銷商支持）促銷的操作方式（二）預(yù)定場館地理位置要求該地區(qū)市中心位置靠近車站（汽車、地鐵、火車）客戶到達(dá)的方便快捷。關(guān)鍵詞：便捷（二）預(yù)定場館場館要求眾知曉較寬敞多功能市中心三星以上酒店賓館眾人知曉,名聲較好，想去,好找.每百人300㎡左右多家聯(lián)營須結(jié)合布展的疏密情況另定.可隨意布置的多功能會議廳（燈光/音響/餐廳/服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)化）（二）預(yù)定場館（舉例）蘇州蘇州合肥南京（三）推廣會產(chǎn)品價格

列出推廣的產(chǎn)品特價品常規(guī)品價格體系制定的參考策略服務(wù)于該區(qū)域內(nèi)整體銷售價格策略。結(jié)合本冊產(chǎn)品線自身優(yōu)、劣勢揚長避短。結(jié)合與競爭對手的競爭要求，避開價格戰(zhàn)或需要打價格戰(zhàn)。制定限量訂貨的若干產(chǎn)品特別優(yōu)惠價。其他營銷策略。（三）推廣會產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格單的制作

按預(yù)約客戶的數(shù)量打印制作。價格單要簡潔明了，產(chǎn)品基本信息全面,并分類排列設(shè)計（新品/特價品/常規(guī)品或按裝訂方式分類)。有條件者可采用無碳復(fù)印紙張或其他可復(fù)印方式，以便客戶留底和會后快速統(tǒng)計。發(fā)放方式：主隨簽到處與其他宣傳資料及小禮品協(xié)同發(fā)放。

舉例——南京推廣會產(chǎn)品價格單（四）推廣會促銷政策推廣會促銷政策的制定配合經(jīng)銷商的整體策略和方案。與競品有一定的競爭優(yōu)勢。有一定的新意和特色。預(yù)約客戶時開始宣導(dǎo)。促銷政策形式常規(guī)返利。禮品贈送。參加抽獎。

1.在當(dāng)日訂購亞龍享受5%的折讓。2.全場訂貨達(dá)2000再返2%3.全場訂貨達(dá)5000再返3%4.特價品不享受返利政策促銷政策舉例：（五）推廣會客戶邀約邀約流程編寫邀請名單設(shè)計制作請柬登門拜訪送柬會前電話提醒

（五）推廣會客戶邀約到場率關(guān)鍵詞：到場率（邀請數(shù)量/參加數(shù)量）（五）推廣會客戶邀約注意事項挑選重點，著重邀請。量級劃分，主次分明。

建議：

A級經(jīng)理送請柬，老板電話跟進(jìn)。

B級經(jīng)理送請柬，經(jīng)理電話跟進(jìn)。

C級業(yè)務(wù)送請柬，經(jīng)理電話跟進(jìn)。提前半天，電話問候，提醒客戶，加強邀請。對因故尚未參加的客戶，也可后續(xù)延伸促銷政策，發(fā)揮展會余熱，增加銷量。舉例：設(shè)置客戶回執(zhí)：客戶姓名：.手機.確定人數(shù).

（六）物品籌備物品類別樣品（新品、特價品、常規(guī)品及其他）。助成物（宣傳品、辦公用品、展示臺架）。會務(wù)用品（會議活動基本設(shè)備）。其他籌備要求推廣會前期列出清單，逐一核對到位情況。務(wù)必運送安全，保證完好無損。具體物品詳見《推廣會物品明細(xì)表》。推廣會所用物品必須在布展時間提前半天到位。

《推廣會物品明細(xì)表》

（六）素物品籌被備促銷獎宵品（舉棒例）價格標(biāo)簽（七）灘會場布允置場景布驅(qū)置布展前碧期列出悟清單，叨逐一核糞對籌備尿到位。運送確保眨安全無損隸。具體物薦品詳見晃《推廣助會物品曠明細(xì)表搭》。推廣會松所用物豈品必須錯提前1擺天到位鄙。規(guī)劃分區(qū)槽:產(chǎn)品陳持列區(qū)/獎醫(yī)品區(qū)/宴嚴(yán)會區(qū)/主肝持演講區(qū)礦/簽到服洗務(wù)區(qū)/休永息茶水區(qū)鍛。產(chǎn)品陳列歸區(qū)結(jié)合場逼地特點，召劃分各參帶展單位，岸主要劃分周形式有：觸圍邊“口烘”型、圍爛邊加中間欠臺“回”例型、分片鎖“品”型鉆等。（七）康會場布疏置（舉例淚）講臺獎品臺七彩亞龍文具投影服務(wù)臺餐桌入口文具特價區(qū)餐桌餐桌餐桌餐桌講臺獎品臺七彩亞龍其他瑪麗休息位服務(wù)臺觀眾席休息位入口茶水區(qū)舉例：南燈京推廣會雅示意圖舉例：蘇絨州推廣會席示意圖（七）會華場布置（舉例）門口條帝幅會場入敬口投影宣導(dǎo)亞龍展園區(qū)宴會區(qū)抽獎舞堵臺（七）會會場布紅置樣品陳糖列按新品/肝特價品/豪常規(guī)品等飛方式分區(qū)陳列，設(shè)置分區(qū)激陳列導(dǎo)視標(biāo)牌，加強客炸戶對產(chǎn)品宣尋購的便頑捷。充分借衡用展臺展架及產(chǎn)品永的區(qū)分抗標(biāo)示牌喝等助成鉗物樣品價格標(biāo)簽，貼于梯本冊背恒面便于曲查找。價格標(biāo)簽條上標(biāo)示價衡格/規(guī)格完/品名等蔽基本信息其他（七）遞會場布庭置（舉例）樣品陳伐列常規(guī)品起區(qū)新品區(qū)（七）該會場布就置（舉例嶺）樣品陳列（八）防展會議凝程上午方案（因地而帝異、因時逆而異，結(jié)合本硬地市場莖情況做短時間安別排）（八）展懲會議程下午方案（因地腿而異、臣因時而連異，結(jié)合本槳地市場銅情況做細(xì)時間安冰排）（九）會成場促銷關(guān)鍵詞：訂單數(shù)（簽單甲的客戶質(zhì)數(shù)量）訂單量(訂單豈總金額構(gòu)）通過口握碑宣導(dǎo)產(chǎn)品賣跑點和促銷政策，促成到蓬場客戶簽吵單，提高眉訂單數(shù)。通過口碑亦宣導(dǎo)產(chǎn)品賣驢點和促銷政輝策，促成新品和高利潤派產(chǎn)品的訂單忘，提高裝訂單量寨。（九）爭會場促蛛銷促銷工作貫人員3—授5名。導(dǎo)購員1獨-2名（隔經(jīng)銷商安敘排）要點：1、對跡經(jīng)銷商雙的導(dǎo)購隱員會前佩進(jìn)行培馬訓(xùn)，著姓重于產(chǎn)品淡賣點、精新品特違點、重咐點問題晌解答2、先了疫解客戶性穴質(zhì)、類別騙及特點，吳再做針對性的似宣導(dǎo)。3、抓賣準(zhǔn)客戶龍的心理碑，將徘雜徊猶豫增的堅決么拿下。3、協(xié)助想客戶書寫始訂貨單。4、持續(xù)錯整理樣品碗陳列效果頑。5、對高發(fā)現(xiàn)重鋒點及潛蚊力大客躁戶會后恩跟蹤服師務(wù)（十）人胡員安排（十）答陪謝宴會預(yù)定宴滾會數(shù)量庫前，盡腳可能的迫預(yù)估準(zhǔn)披確數(shù)量哥，避免位置不夾足或空挖位較多母。宴會期間漠主辦單位隸領(lǐng)導(dǎo)、廠瓣商代表及烤嘉賓講話冤。宴會期錢間進(jìn)行足幸運抽櫻獎現(xiàn)場造勢涼。（十一）欣答謝宴會現(xiàn)場抽獎奇（舉例）參加權(quán)盯限：達(dá)勻到訂貨席單的限冶額標(biāo)準(zhǔn)壩者擁有匯抽獎資作格。抽獎券棗：憑訂況貨單領(lǐng)明取抽獎枯券投入贈抽獎箱