某國際廣場開盤前推廣課件

傳奇開啟傳奇國際廣場開盤前整合推廣策略一、項目現(xiàn)在的位置二、問題的提出三、解決方案一、項目現(xiàn)在的位置地段、地段還是地段基于客戶需求的階段訴求我們將客戶分為了兩大類：自用和投資自用客戶每一個購買寫字樓的領(lǐng)導(dǎo)者，都希望自己的辦公室處在繁華中心。這也是我們在開盤前的推廣策略上由始至終需要解決的關(guān)鍵問題——如何消除地段疑慮！告知客戶，向客戶闡述出東部崛起的論點——3200家企業(yè)入駐，20多家世界500強企業(yè)的睿智之選。目前高新區(qū)的寫字樓配套無法匹配如此強盛的總部經(jīng)濟帶，未來總部經(jīng)濟區(qū)需要傳奇國際廣場來支撐。更多具有前瞻性的企業(yè)家會選擇更新更好更高檔的傳奇國際廣場寫字樓。投資客戶投資的目的是為了獲利！所以所有的投資者最關(guān)心的是如何通過投資傳奇國際廣場來獲得利益。投資者最關(guān)心的是：轉(zhuǎn)手是否迅捷？出租是否快速？投資的項目保有升值潛力有多少？要解決這三個問題，其核心的關(guān)鍵就是告訴客戶——東部CBD的形成！要把客戶不知道的告訴客戶，這里不僅僅是居住的地方。居住以外，商務(wù)正在形成！和對待自用客戶一樣，告訴他們這里周邊的商務(wù)投資環(huán)境，3200家企業(yè)入駐的高新區(qū)，20多家世界500強企業(yè)的總部選擇。政府規(guī)劃的總部經(jīng)濟帶，依托政策傾斜扶持，表現(xiàn)出整個區(qū)域未來的蓬勃的商務(wù)氛圍。地段推廣上，主要抓住以下四大賣點：一、區(qū)域高新區(qū)全力打造瑤湖生態(tài)科技產(chǎn)業(yè)新城，推動園區(qū)由“產(chǎn)業(yè)孤島”向“科技新城”邁進商務(wù)集群，重磅商務(wù)時代已經(jīng)來臨二、前景微軟、貝塔斯曼、惠普、IBM、海爾、東軟、科勒、戴爾…每年所創(chuàng)造的價值超過千億的經(jīng)濟產(chǎn)值20多家世界500強企業(yè)的總部選擇3200家企業(yè)入駐的高新區(qū)每年所創(chuàng)造的價值超過千億的經(jīng)濟產(chǎn)值三、交通艾溪湖大橋通車，北京路直通紫陽大道，距八一廣場8.3公里，驅(qū)車15分鐘即達；出門就是1號線地鐵口，10分鐘即可抵達八一廣場，20分鐘即達紅谷灘。多條公交站線路。艾溪湖東橋頭、地鐵1號線艾溪湖東站四、配套匯聚影城、百貨、KTV、美食街準甲等，獨具特色的一站式國際商務(wù)生活，提供辦公、會客、商務(wù)、休閑全程商務(wù)解決方案。24小時泛商業(yè)中心永不落幕的商務(wù)萬象二、階段推廣中的問題臨接來訪量、電話量低地緣客戶對本案的關(guān)注度不夠（地緣客戶為本案的首要客戶群，他們對本案地段的接受程度最高）1、在推廣的組合拳上，輿論造勢支持不夠2、對青山湖區(qū)域、高新區(qū)域的媒體通路不夠豐富3、“坐銷”與“行銷”，沒有動起來走出去4、活動還沒做起來，對寫字樓營銷來說，工夫在“線下”。問題原因分析：三、解決方案1、啟動三推廣組三合拳節(jié)點4月22日5月18日6月1日6月12日6月23日6月30日全線推三廣啟動售樓處三開放正式認三籌開盤強三銷節(jié)點劃三分營銷線登記、三項目認三知度傳三播、線三下拓客VIP正式發(fā)三售，海三量蓄客寫字樓三開盤強三銷兒童節(jié)三節(jié)點端午節(jié)三節(jié)點樣板房三開放5月8日推廣線戶外媒三體、轎三廂、雜三志網(wǎng)絡(luò)、三微博三線下炒三作報廣啟三動、密三集暖場三活動+線下滲三透傳播開盤活三動報廣線售樓處三開放正式認三籌八連版三夾報樣板房三開放開盤預(yù)三告活動線售樓處三開放龍?zhí)ь^三活動未來財三智之星粽橫四三海開盤活三動微博轉(zhuǎn)三帖活動最成功三的商業(yè)三模式，三就是做三自己的三特色?！R云傳奇國三際廣場三的特色在哪？特色12大稀缺三生態(tài)資三源，4維生態(tài)三體系，三全城罕三有！4大不堵三車交通三，全城三難尋！特色2昌東大三道、艾三溪湖大三橋、艾三溪湖隧三道、地三鐵1號線昌東大三道艾溪湖三大橋，三江西第三一路艾溪湖三隧道地鐵一三號線本案特色3城東唯三一的總?cè)看螵毴龡?、純?nèi)皩懭謽钦f來說三去，這三些都還三是外部三特色。并不是傳奇國三際廣場三項目自三身的核心特三色所在。打動客三戶的特三色，還三是在我三們所提三出的財智傳三奇、財三智領(lǐng)袖這個商三務(wù)概念三特色如何將三項目價三值和項三目概念三融合在三一起充分又三飽和地三對目標三客群演三繹并傳三達清楚財智傳三奇這個三概念，三就是傳三播的關(guān)三鍵！借知名三財智領(lǐng)三袖的創(chuàng)三智故事三和創(chuàng)智三經(jīng)驗契合胸三懷傳奇三夢想的三未來財三智領(lǐng)袖三的精神創(chuàng)意出三發(fā)點：融合三財智傳三奇這三個概念再來回三顧我們?nèi)捻椖咳齼?yōu)勢價三值世界500強95%落戶城三東！全球名三企匯聚三，重磅三商務(wù)集三群，政三策重點三扶持區(qū)三域微軟、三貝塔斯三曼、惠三普、IBM、海爾三、東軟三、科勒三、戴爾20多家世三界500強企業(yè)三的總部三選擇，320三0家企業(yè)三入駐的三高新區(qū)每年所三創(chuàng)造的三價值超三過千億三的經(jīng)濟三產(chǎn)值昌東大三道總部三經(jīng)濟帶三、紫陽三大道商三務(wù)地標三集聚圈三、遠至三瑤湖湖三心島CBD，從產(chǎn)業(yè)三聚集到三商務(wù)聚三集，城三東全新三中央商三務(wù)區(qū)，三改變城三市商務(wù)三格局。傳奇國三際廣場三，屹城三東CHD中心跟莊世三界500強，做三世界的三生意。以傳奇三戰(zhàn)略遠三見全球三商務(wù)，三輔助財三智領(lǐng)袖三影響世三界格局三。區(qū)位前三景如果你三擁有天三下的眼三光，那三么你可三以做一三天下的三生意?！t頂商三人胡三雪巖2大稀缺三生態(tài)資三源4維生態(tài)三體系，三全城罕三有時尚高三端的玻三璃幕墻三、品牌三電梯配三置、3.9三M層高…商務(wù)樓三宇硬件三配置總?cè)遣幌嗳舷隆?距離親三近艾溪三湖濕地三，360三°艾溪湖三全景20%傲視同三濟的建三筑低密三度讓位三中軸庭三院露臺花三園、屋三頂空中三花園……無處不三在的綠三色生態(tài)三，唯傳三奇國際三獨有！傳奇國三際廣場三，實至三名歸的50生態(tài)商三務(wù)以特色三資源魅三力滋養(yǎng)三特色商三務(wù)魅力三，驅(qū)動三財智生三產(chǎn)力生態(tài)價三值最成功三的商業(yè)三模式，三就是做三自己的三特色?！R云4大不堵三車交通三樞紐構(gòu)筑傳三奇國際三時間三商務(wù)命三脈昌東大三道聯(lián)通三富大有三路、昌三南大道三，形成三南昌黃三金外環(huán)三線；艾溪湖三隧道對三接火炬三大街、三串青山三湖隧道三直跨英三雄大橋三挺入紅三谷灘新三區(qū)；艾溪湖三大橋輕三取北京三路，橋三接八一三大道、三直通福三銀高速三；地鐵1號線輕三軌速度三橫貫城三市東西三！4大不堵三車交通三，全城三難尋傳奇國三際廣場三輕松帷三幄，智取區(qū)三位決勝三商務(wù)全三局交通價三值在競爭三中你輸三了，你三輸在時三間；你三贏了，三也贏在三時間?！罴握\東部僅三有的復(fù)三合商務(wù)三綜合體聚變商三務(wù)傳奇三的價值三高度在城東三唯一的三純湖景三商務(wù)綜三合體以最獨三特的角三度，看三別人看三不到的三風景360三°艾溪湖三全景寫三字樓250三0畝艾溪三湖濕地三公園正三位至獨到三的財智三角度，三創(chuàng)領(lǐng)商三務(wù)傳奇規(guī)劃價三值我認為三董事長三要做的三事，第三一件就三是看別三人看不三到的地三方?！T侖24小時泛三商業(yè)中三心胸懷萬三象，財三智領(lǐng)袖三近可從三容馭享你的胸三懷有多三大，你三的事業(yè)三就有多三大?！酚裰涮變r三值長效回三報的投三資上品財智資三本輕松三增長投資的三第一條三準則是三不要賠三錢；第三二條準三則是永三遠不要三忘記第三一條?！謧悺ぐ头铺赝顿Y價三值階段口三號獻給財三智領(lǐng)袖三的傳奇三國際1、360°艾溪三湖景2、250三0畝艾三溪湖濕三地公園3、3.9三M層高4、6部飛三速電梯5、103三~33三5㎡自由三組合空三間6、品牌三精裝交三付7、屋頂三空中花三園8、不限三購?fù)度Y上選寫字樓三價值體三系報廣首三秀夾報八三連版2、聯(lián)合三媒體進三行區(qū)域三炒作A、聯(lián)絡(luò)三南昌媒三體，進三行“昌東大三道，中三央總部三區(qū)”炒作媒體選三擇：報三紙（如三晨報）三、網(wǎng)絡(luò)三（如搜三房、愛三房）何謂“三中央總?cè)繀^(qū)——C三HD”：昌東大三道總部三經(jīng)濟帶三、紫陽三大道商三務(wù)地標三集聚圈三、遠至三瑤湖湖三心島CBD，從產(chǎn)三業(yè)聚集三到商務(wù)三聚集，三改變城三市格局三。炒作標三題：1、南昌三東部門三戶，總?cè)可虅?wù)三新面貌三改天換三地2、紅谷三灘CBD與城東CHD（中央三總部區(qū)三），南三昌經(jīng)濟三的兩架三馬車悄三然形成3、兩架三馬車，三催生南三昌商務(wù)三新格局4、規(guī)劃三近十座三摩天商三務(wù)地標三，紫陽三大道欲三以紅谷三灘試比三高B、通過三微博熱三度傳播三，打開三項目業(yè)三內(nèi)知名三度和傳三播度3、豐富三區(qū)域媒三體渠道三投放A、轎廂三廣告覆蓋高三新區(qū)眾三多老舊三寫字樓三電梯轎三廂廣告三。找到三高新區(qū)三所有為三生產(chǎn)做三服務(wù)的三企業(yè)，三因為高三新區(qū)之三前沒有三現(xiàn)代化三的寫字三樓，打三造出傳三奇國際三廣場在三高新區(qū)三內(nèi)現(xiàn)代三化辦公三寫字樓三的形象三和口碑三，以滿三足對目三前辦公三環(huán)境現(xiàn)三狀不滿三足的企三業(yè)主們?nèi)?。B、區(qū)域三的道旗三或燈箱三、導(dǎo)視三桁架地段選三擇：艾三溪湖大三橋、昌三東大道三、艾溪三湖南路C、寫字三樓進駐三企業(yè)名三單獲取三，企業(yè)三財智領(lǐng)三袖DM精準定三投4、走出三去A、流動三營銷4月份啟三動流動三售樓部三進各大三寫字樓寫字樓三的選擇三：組織方三式：以三禮品形三式啟動主題：三新鮮早三餐奶三全程三免費送三新三鮮商務(wù)三動力三傳奇供三應(yīng)——劃時代三財智商三務(wù)地標三正在改三變高新其他禮三品建議三：商務(wù)三筆、水三杯、筆三記本等B、樓層三派單逐層派三發(fā)印刷三有項目三寫字樓三內(nèi)容的三南昌火三車時刻三表、航三空信息三圖及114便利電三話等宣三傳物品5、密集三活動A、售樓三處開放三活動龍?zhí)ь^三起勢財智傳三奇，正三式開局活動內(nèi)三容：利三用現(xiàn)場三開放，三開展熱三烈的龍三抬頭活三動，全三面起勢三，引爆三現(xiàn)場人三氣。為正式三認籌開三局！傳奇國三際廣場三財智體三驗中心三盛裝啟三幕暨VIP盛大認三籌活動亮三點：1、舞獅三表演、三現(xiàn)場點三睛；2、邁克三杰克遜三模仿秀三、激光三水舞等三熱烈現(xiàn)三場表演三；3、正式三認籌VIP中采青三頭籌；4、現(xiàn)場三各種獎三項抽獎三。#財智傳三奇邀三你分享#關(guān)注@高新傳三奇國際三廣場，三并@5位好友三，分享三你所知三道的財智領(lǐng)三袖的傳三奇故事三，即有三機會獲三取《**三*》電影票三，更有三機會贏三取ipa三d、iPh三one，親臨活三動現(xiàn)場三，免費三享用冷三餐，與三企業(yè)家三們共襄三盛舉。三貴賓熱三線：***三**@房產(chǎn)官三方微薄三、名人三、專家三、互動三粉絲。開放前10天啟動三微博熱三炒B、六一三兒童節(jié)三活動活動內(nèi)三容：結(jié)合三兒童節(jié)三（6.1周六）三，利用三帶孩子三前來濕三地公園三游玩的三自駕客三戶給孩子三們發(fā)放三一張兒三童賀卡三，為他三們發(fā)放三一些印三有項目LOG三O的車載三垃圾箱三或者環(huán)保洗三車卡，三前來售三樓處更三可享用三飲品及三參與其三他活動三。孩子優(yōu)三秀，是三更大的三成功傳奇國三際廣場三“關(guān)愛三未來財三智領(lǐng)袖三”六一三特別活三動活動亮三點：1、在6.1到來之三前先進三行活動三預(yù)告，三在各大三加油站三和濕地三公園門三口；2、活動三當天，三在售樓三處設(shè)置三親子益三智活動三。C、端午三節(jié)活動活動內(nèi)三容：利用三小長假三，做暖三場活動三，為蓄三客沖刺三。端視天三下三財三智傳奇?zhèn)髌鎳H廣場三端午粽三情節(jié)暨三夏日泳三裝秀活動亮三點：1、現(xiàn)場三粽子、三特色飲三品等供三應(yīng)；2、美女三泳裝表三演。其他活三動：1、招商三金葵花三理財專三場活動內(nèi)三容：與招商三銀行聯(lián)三合舉辦三商務(wù)人三士較為三關(guān)注的三理財活三動專場2、總裁三慈善派三對活動內(nèi)三容：與“愛三心光明三工程”三機構(gòu)聯(lián)三合舉辦三一期以三“傳奇三愛心光三明行”三為主題三的慈善活三動；每位受三邀的企三業(yè)高層三要捐助300元慈善三基金用三以救助三當?shù)匮廴不颊呷??；顒恿寥c：“尋找三光明”三每位嘉三賓入場三前佩戴三黑色眼三罩3分鐘感三受眼疾三患者的三疾苦。3、定向三要約各三協(xié)會、三商會到三現(xiàn)場參三觀造勢現(xiàn)場懸三掛條幅內(nèi)容以三：“歡三迎XX商會參三觀指導(dǎo)三”“歡迎XX協(xié)會參三觀指導(dǎo)三”沒有完三美的個三人，只三有完美三的團隊三；我們?nèi)?，一直三在路上?、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。15:三31:三1515:三31:三1515:三314/2三9/2三023三3:三31:三15三PM11、以我三獨沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2315:三31:三1515:三31Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三31:三1515:三31:三1515:三31Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2315:三31:三1515:三31:三15Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三33:3三1:1三5下三午15:三31:三154月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:3三1下三午4月-三2315:三31Apr三il三29,三20三2316、行動三出成果三，工作三出財富三。。202三3/4三/29三15三:31三:1515:三31:三1529三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點的射三線向前三。。3:3三1:1三5下三午3:3三1下三午15:三31:三154月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝]有三。。15:三31:三1515:三31:三1515:三314/2三9/2三023三3:三31:三15三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點三點小小三努力的三積累。三。4月-三2315:三31:三1515:三31Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對圓三滿，留三一份不三足，可三得無限三完美。三。15:三31:三1515:三31:三1515:三31Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三31:三1515:三31:三15Apr三il三29,三20三2314、意志三堅強的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三33:3三1:1三5下三午15:三31:三154月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門三九派通三。。。四月三233:3三1下三午4月-三2315:三31Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三15三:31三:1515:三31:三1529三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天氣三晚來秋三。。3:3三1:1三5下三午3:3三1下三午15:三31:三154月-三239、楊柳三散和風三，青山三澹吾慮三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、閱讀三一切好三書如同三和過去三最杰出三的人談三話。15:三31:三1515:三