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文檔簡介

目標(biāo)信息流廣告客戶識別學(xué)習(xí)目標(biāo)知識目標(biāo)能力目標(biāo)了解目標(biāo)信息流廣告客戶識別策略了解信息流主動推送機(jī)制了解信息流推廣計(jì)劃的運(yùn)作流程能夠掌握目標(biāo)信息流廣告客戶識別步驟能夠掌握信息流推廣計(jì)劃的運(yùn)作流程1、目標(biāo)信息流廣告客戶識別策略

我們可先根據(jù)職業(yè)將人群分類，然后再針對每一類人群進(jìn)行分析。以招商加盟為例，我們根據(jù)職業(yè)將人群分為六類“老板副業(yè)、行業(yè)小夫妻、上班族、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、辣媽、退伍軍人”，然后再分別針對每類人群進(jìn)行詳細(xì)分析。1、目標(biāo)信息流廣告客戶識別策略

明確了人群分類后，下一步便是針對每類人群進(jìn)行需求分析。以退伍軍人為例，他們最大的需求就是“解決就業(yè)問題”和“解決收入來源”。我們在制定營銷目標(biāo)時(shí)就是需要幫助他們快速掙錢。以上班族這類人群為例，他們可能收入不高，但消費(fèi)卻大于收入，在需求上可能更傾向于“讓生活更好”，我們在制定營銷目標(biāo)時(shí)就是需要幫助他們合理規(guī)劃消費(fèi)。后續(xù)的投放定向、受眾定向、創(chuàng)意撰寫、落地頁設(shè)計(jì)等，都是需要根據(jù)目標(biāo)人群的需求去制定。因此，前期做好人群分析，后期才能取得良好的推廣效果。2、信息流主動推送機(jī)制

信息流主動推送機(jī)制則是在用戶意圖不明確的情況下主動推送，所以在時(shí)間及精度等的要求上更高。

如果想實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣，就需要我們?yōu)楫a(chǎn)品描繪清晰的用戶畫像，這樣可以一方面幫助我們進(jìn)行定向推廣，另一方面也可以更有針對性地優(yōu)化賬戶。

在百度信息流推廣中，興趣定向是根據(jù)用戶瀏覽行為而打的標(biāo)簽，意圖詞是根據(jù)用戶的搜索行為打的標(biāo)簽，二者覆蓋受眾范圍的大小和精準(zhǔn)度不同。興趣定向是相對模糊的瀏覽行為標(biāo)簽，意圖詞為較為精準(zhǔn)的搜索行為標(biāo)簽，這就解釋了興趣定向成本比意圖詞高的原因。3、信息流推廣計(jì)劃的運(yùn)作流程

用戶在平臺上的搜索、瀏覽、收藏、購買等行為會被記錄下來，形成用戶日志。通過對用戶日志的分析和挖掘得到用戶畫像，包括用戶基本屬性、興趣偏好、行為標(biāo)簽等。受眾定向是信息流推廣計(jì)劃與用戶匹配的過程，為每個(gè)信息流推廣計(jì)劃找到適合的受

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