創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

第五章本章概要機(jī)遇辨別及重要性機(jī)遇發(fā)現(xiàn)者的個(gè)性特點(diǎn)機(jī)遇識(shí)其余方法機(jī)遇辨別與可行性機(jī)遇辨別到機(jī)遇實(shí)現(xiàn)案例：康德拉在中國(guó)張開郵購(gòu)思慮2：創(chuàng)業(yè)機(jī)遇是如何形成的？思慮1：康德拉是如安在中國(guó)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的？一創(chuàng)業(yè)機(jī)遇及重要性什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)遇創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，也叫商業(yè)機(jī)遇（BusinessOpportunity）。它是創(chuàng)立出對(duì)新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的有利環(huán)境。創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的形成一般認(rèn)為是差異和不均衡性以致了創(chuàng)業(yè)有利環(huán)境的形成。這表此刻：外面不同因素的變化形成差異自己條件和能力的增強(qiáng)與外面形成差異創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的重要性創(chuàng)業(yè)成功的重要性在于對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的掌握：創(chuàng)業(yè)機(jī)遇辨別是創(chuàng)業(yè)成功的基石和方向。創(chuàng)業(yè)機(jī)遇辨別能夠大大降低創(chuàng)業(yè)成本。創(chuàng)業(yè)機(jī)遇辨別是是成功大小的決定因素。辨別趨勢(shì)的機(jī)遇能夠帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功。創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的辨別機(jī)遇有時(shí)其實(shí)不易辨別，它需要有直覺和理性的參加，但直覺和理性的創(chuàng)立性都是能夠培養(yǎng)的。直覺與悟性悟性和直覺也有它自己的邏輯，但這與理性思想的邏輯不同。問(wèn)題：彈坑=眼眶嗎？問(wèn)題談?wù)摚涸?shī)的邏輯例詩(shī)：彈坑是沒(méi)有眼睛的眼眶不屈地直視著天空詩(shī)的邏輯：彈坑=眼眶問(wèn)題2：手袋設(shè)計(jì)如何創(chuàng)意？問(wèn)題談?wù)摚菏执O(shè)計(jì)手袋=拉手的興趣更多的……問(wèn)題談?wù)摚簶I(yè)務(wù)創(chuàng)新邏輯業(yè)務(wù)創(chuàng)新邏輯：梳子=譚木工=豪門閨秀（梳妝禮盒）家庭鐘點(diǎn)工=免費(fèi)家政=DM雜志=無(wú)商店送貨（小蜜蜂家政）理性與科學(xué)方法商業(yè)機(jī)遇的辨別也能夠經(jīng)過(guò)分類和分析進(jìn)行辨別。商業(yè)機(jī)遇的特點(diǎn)真切的商業(yè)機(jī)遇有以下特點(diǎn)：有吸引力；業(yè)務(wù)能夠創(chuàng)立較大的價(jià)值，并獲取回報(bào)。長(zhǎng)遠(yuǎn)性；商業(yè)機(jī)遇是長(zhǎng)遠(yuǎn)可得的回報(bào)。及時(shí)性；過(guò)于遙遠(yuǎn)的機(jī)遇是很難創(chuàng)立商業(yè)價(jià)值。機(jī)遇依賴于產(chǎn)品/服務(wù)之中。商業(yè)機(jī)遇應(yīng)在顧客和產(chǎn)品之中商業(yè)機(jī)遇種類：從表現(xiàn)上看能夠分為三種：隱性的機(jī)遇現(xiàn)有的產(chǎn)品種類未能滿足的或還沒(méi)有安全為人們意識(shí)到的隱而未見的需求，就是潛伏的市場(chǎng)機(jī)遇。顯性的機(jī)遇顯性的機(jī)遇是指在目前的市場(chǎng)上存在著明顯地沒(méi)有被滿足的現(xiàn)實(shí)需求，這常常是盡人皆知共識(shí)的機(jī)遇突發(fā)的機(jī)遇此外有時(shí)會(huì)有一種突發(fā)的變化造成一種不均衡，由此而帶來(lái)一個(gè)新的機(jī)遇。我們把它叫做突發(fā)的機(jī)遇商業(yè)機(jī)遇的種類：從本源上看商業(yè)機(jī)遇的本源有以下幾個(gè)方面：顧客公司渠道政府研發(fā)外國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇之窗問(wèn)題談?wù)摚簷C(jī)遇之窗問(wèn)題談?wù)摚簷C(jī)遇從表現(xiàn)上有哪幾種種類？從本源上看有哪個(gè)方面？什么是機(jī)遇之窗？機(jī)遇之窗產(chǎn)生于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段？二機(jī)遇發(fā)現(xiàn)者的個(gè)性特點(diǎn)思慮思慮：在相同環(huán)境中，為何有些人擁有創(chuàng)立力，有些人沒(méi)有？機(jī)遇辨別機(jī)遇辨別(opportunityrecognition)指察覺有利潤(rùn)的新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)品或服務(wù)可能性的過(guò)程。機(jī)遇識(shí)其余個(gè)性特點(diǎn)在機(jī)遇辨別中，不同的人的不同個(gè)性起到特別大的作用，主要有以下幾個(gè)方面：1、先前經(jīng)驗(yàn)2、認(rèn)知因素3、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)4、創(chuàng)立性先前經(jīng)驗(yàn)擁有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，會(huì)更為敏銳地辨別出機(jī)遇。擁有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，更簡(jiǎn)單辨別出未被滿足的利基市場(chǎng)。擁有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虼蟠罂s短創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的時(shí)間。擁有經(jīng)驗(yàn)的人創(chuàng)辦公司，能夠?qū)⑺庾R(shí)到的機(jī)遇變得清楚。認(rèn)知因素創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性特點(diǎn)中還存在著認(rèn)知因素。也叫做創(chuàng)業(yè)警備(entrepreneurialalertness)。創(chuàng)業(yè)警備是指不用周密檢查即可察覺事物的能力。擁有創(chuàng)業(yè)警備性的創(chuàng)業(yè)者能發(fā)現(xiàn)他人沒(méi)發(fā)現(xiàn)的機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)警備仍舊是能夠經(jīng)過(guò)訓(xùn)練或許說(shuō)習(xí)得的一種習(xí)慣性行為。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)決定了對(duì)機(jī)遇的判斷力。有更多的社會(huì)聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)者比那些沒(méi)有或比較少的社會(huì)聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇辨別更高。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)能夠讓創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)更多的商業(yè)方法。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的社會(huì)聯(lián)系和資源能夠讓創(chuàng)業(yè)者能夠更自由地配置外面資源。創(chuàng)立性機(jī)遇辨別能夠描述為創(chuàng)立性思想的過(guò)程。創(chuàng)立性(creativity)是產(chǎn)生奇特或?qū)嵱脛?chuàng)意的過(guò)程。創(chuàng)立的過(guò)程能夠分為五個(gè)階段：準(zhǔn)備：孵化：洞察：談?wù)摚赫撌觯喊咐務(wù)摚?60衛(wèi)士問(wèn)題談?wù)摚?60安全衛(wèi)士的創(chuàng)業(yè)過(guò)程與周鴻祎的個(gè)人特點(diǎn)有什么關(guān)系？三辨別機(jī)遇的方法機(jī)遇識(shí)其余原則這一機(jī)遇能否能夠?yàn)槊裰\利與自己事業(yè)方向一致性從變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇趨勢(shì)觀察法觀察趨勢(shì)并利用它創(chuàng)立機(jī)遇。找尋出各種最能反應(yīng)趨勢(shì)的因素觀察這些因素的變化分析這些變化中存在的規(guī)律征兆是變化中存在著的規(guī)律性的表現(xiàn)。擁有優(yōu)異創(chuàng)業(yè)個(gè)性特點(diǎn)的人更易發(fā)現(xiàn)征兆。問(wèn)題發(fā)現(xiàn)法每個(gè)問(wèn)題都是一個(gè)被優(yōu)良掩飾的機(jī)遇。問(wèn)題會(huì)不會(huì)成為商業(yè)機(jī)遇，就是要從商業(yè)角度來(lái)思慮，不但解決問(wèn)題，并且解決方案能夠商業(yè)化。不是所有問(wèn)題都是商業(yè)機(jī)遇，但經(jīng)過(guò)創(chuàng)立性解決問(wèn)題的方法，很多非商業(yè)機(jī)遇的慣例問(wèn)題解決方案能夠把它變?yōu)樘貏e規(guī)解決的商業(yè)機(jī)遇。1、發(fā)現(xiàn)常人幾乎忽視的問(wèn)題2、找尋特別規(guī)思想的解決方案市場(chǎng)研究法市場(chǎng)研究包含市場(chǎng)信息的采集，以便確定其產(chǎn)品策略、潛伏市場(chǎng)的規(guī)模如何等，還包含訂價(jià)策略，最適合的分銷渠道策略，促銷策略等。市場(chǎng)研究能夠由創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行，也能夠由外面供應(yīng)商或顧問(wèn)進(jìn)行。在公司創(chuàng)業(yè)的早期階段，信息對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)特別重要。市場(chǎng)信息的采集與研究如何經(jīng)過(guò)市場(chǎng)研究進(jìn)行機(jī)遇辨別定義研究的目的或目標(biāo)從第二手資猜中采集信息從第一手資猜中采集信息結(jié)果的分析和解說(shuō)思慮：山姆·沃頓的實(shí)地檢查問(wèn)題談?wù)摚荷侥贰の诸D是如何進(jìn)行檢查的？采納了哪些方式？四機(jī)遇辨別與可行性機(jī)遇識(shí)其余標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)投資者和公司家會(huì)使用評(píng)估規(guī)則以挑選。評(píng)估準(zhǔn)則主要分為產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)、資本與盈余、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理班子和致命缺點(diǎn)等若干個(gè)方面，確定一些重要指標(biāo)及定量標(biāo)準(zhǔn)。以評(píng)估其綜合能力。市場(chǎng)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)因素政治和制度因素社會(huì)文化因素技術(shù)創(chuàng)新因素產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)定位市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模、份額和增加率進(jìn)入和退出資本和盈余能力成本及投資利潤(rùn)潛力利潤(rùn)和現(xiàn)金流控制戰(zhàn)略價(jià)值資本需要量競(jìng)爭(zhēng)能力與優(yōu)勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)控制程度產(chǎn)品缺點(diǎn)案例談?wù)摚鹤儜B(tài)海底撈案例談?wù)摚海?、海底撈的?chuàng)業(yè)之初，其產(chǎn)品有什么缺點(diǎn)？他們是如何改進(jìn)的？２、海底撈是如何成立其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的？３、依你的經(jīng)驗(yàn)，你對(duì)海底撈的成本和利潤(rùn)猶如何的評(píng)估？五從機(jī)遇辨別到機(jī)遇實(shí)現(xiàn)從機(jī)遇辨別到機(jī)遇實(shí)現(xiàn)新的創(chuàng)意出來(lái)后，進(jìn)入新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)品開發(fā)的過(guò)程，大概能夠分為五個(gè)階段。成立談?wù)摐?zhǔn)則構(gòu)思階段看法階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場(chǎng)測(cè)試階段機(jī)遇放大從機(jī)遇辨別到機(jī)遇實(shí)現(xiàn)成立談?wù)摐?zhǔn)則構(gòu)思階段看法階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場(chǎng)測(cè)試階段第一成立談?wù)摰臏?zhǔn)則，應(yīng)一定存在市場(chǎng)機(jī)遇、一定有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、以及營(yíng)銷系統(tǒng)、財(cái)務(wù)因素和生產(chǎn)因素等幾個(gè)方面確定標(biāo)準(zhǔn)機(jī)遇放大從機(jī)遇辨別到機(jī)遇實(shí)現(xiàn)成立談?wù)摐?zhǔn)則其次市場(chǎng)構(gòu)思。對(duì)比產(chǎn)品創(chuàng)意更為詳細(xì)，這包含產(chǎn)品/業(yè)務(wù)價(jià)值，資源實(shí)現(xiàn)程度，進(jìn)入機(jī)遇選擇，利潤(rùn)貢獻(xiàn)程度等。構(gòu)思階段看法階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場(chǎng)測(cè)試階段機(jī)遇放大從機(jī)遇辨別到機(jī)遇實(shí)現(xiàn)成立談?wù)摐?zhǔn)則構(gòu)思階段看法階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場(chǎng)測(cè)試階段機(jī)遇放大第三是看法階段?？捶A段，需要對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試，從而在制造出有形的產(chǎn)品以前確定花費(fèi)者能否接受。從機(jī)遇辨別到機(jī)遇實(shí)現(xiàn)成立談?wù)摐?zhǔn)則構(gòu)思階段看法階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場(chǎng)測(cè)試階段機(jī)遇放大第四是產(chǎn)品開發(fā)階段。確定花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反響。如向花費(fèi)者征采建議，把產(chǎn)品做成樣品發(fā)散給潛伏花費(fèi)者，并追蹤記錄其使用狀況及談?wù)搹臋C(jī)遇辨別到機(jī)遇實(shí)現(xiàn)成立談?wù)摐?zhǔn)則構(gòu)思階段看法階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場(chǎng)測(cè)試階段機(jī)遇放大第五是市場(chǎng)測(cè)試階段。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行小批量試銷，它供應(yīng)實(shí)質(zhì)的銷售結(jié)果，來(lái)測(cè)試結(jié)果。從機(jī)遇辨別到機(jī)遇實(shí)現(xiàn)成立談?wù)摐?zhǔn)則構(gòu)思階段看法階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場(chǎng)測(cè)試階段機(jī)遇放大第六是機(jī)遇放大階段。這多在業(yè)務(wù)張開之中的連續(xù)測(cè)試活動(dòng)。在初步成功后，不斷地把機(jī)遇放大。經(jīng)過(guò)浸透、應(yīng)用進(jìn)入多個(gè)市場(chǎng)中去。本章談?wù)擃}１、列舉看看你身邊的變化或你所碰到的問(wèn)題，你感覺還有哪些地方不盡善盡美，你可否從建設(shè)性角度來(lái)思慮，并把你的思慮商業(yè)化為商業(yè)機(jī)遇？２．盡管外面環(huán)境是不可控的，創(chuàng)業(yè)者能夠經(jīng)過(guò)環(huán)境分析來(lái)面對(duì)。若是有一個(gè)制造商