某咨詢通用技術(shù)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢研討會(huì)報(bào)告

B1.1貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總述保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略使命集團(tuán)健康穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)集團(tuán)規(guī)模、利潤(rùn)和資金的重要來源新核心業(yè)務(wù)的孵化器貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)的根基，要通過戰(zhàn)略重組，形成合理健康的業(yè)務(wù)組合，在穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，確立在中國(guó)重大技術(shù)裝備和機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)增強(qiáng)集團(tuán)在重大技術(shù)裝備和機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域的領(lǐng)先地位基本完成向項(xiàng)目管理和商品供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型到2005年，進(jìn)出口額達(dá)到80億美元，利潤(rùn)率水平顯著提高競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略穩(wěn)步發(fā)展基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營(yíng)效益集中資源發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型積極關(guān)注新興業(yè)務(wù)，把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)核心能力在項(xiàng)目類業(yè)務(wù)中，具備整合資源進(jìn)行項(xiàng)目管理的能力在商品類業(yè)務(wù)中，通過業(yè)務(wù)延伸，提高供應(yīng)鏈管理能力同時(shí)合理配置集團(tuán)資源，促進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功實(shí)施行業(yè)關(guān)鍵成功要素戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)組合管理戰(zhàn)略集團(tuán)資源無形資源管理資源有形資源有形資源信息資源技術(shù)資源政府關(guān)系集團(tuán)聲譽(yù)高層領(lǐng)導(dǎo)直接管理有利的內(nèi)部文化與激勵(lì)內(nèi)部政策與管理機(jī)制職能部門協(xié)助配合協(xié)同效應(yīng)金融資源(資金投入、授信額度)人力資源(業(yè)務(wù)骨干、專業(yè)培訓(xùn))物質(zhì)支持(物資調(diào)配、后勤保證)充分利用市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)并結(jié)合集團(tuán)基礎(chǔ)條件，確立在機(jī)電貿(mào)易市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)專利技術(shù)商標(biāo)品牌獨(dú)占渠道市場(chǎng)份額市場(chǎng)成長(zhǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)流程管理供應(yīng)鏈控制采購(gòu)優(yōu)化集團(tuán)聲譽(yù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)自有資金信貸額度融資能力壟斷優(yōu)勢(shì)進(jìn)入壁壘發(fā)展空間成本優(yōu)勢(shì)差異化優(yōu)勢(shì)金融優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)集團(tuán)條件戰(zhàn)略發(fā)展適應(yīng)環(huán)境變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，集團(tuán)重組后的貿(mào)易業(yè)務(wù)，要向項(xiàng)目管理和商品供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項(xiàng)目管理商品供應(yīng)鏈管理外貿(mào)公司外貿(mào)代理競(jìng)爭(zhēng)三角行業(yè)壟斷技術(shù)領(lǐng)先全案解決資源整合成本優(yōu)勢(shì)差異化競(jìng)爭(zhēng)三角理論戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向市場(chǎng)壁壘方案提供商品/服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能否成功，取決于市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)和集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)兩方面的條件，規(guī)劃各業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)，需要依據(jù)內(nèi)外部條件，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展基調(diào)轉(zhuǎn)型成功原有模式目標(biāo)市場(chǎng)空間是否有吸引力外部條件是否具備行業(yè)關(guān)鍵成功要素是否具備逐步退出獲得關(guān)鍵成功要素投入是否巨大市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)

集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是否是否否是大小轉(zhuǎn)型幅度維持穩(wěn)定是否業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型試探發(fā)展大小轉(zhuǎn)型需要投入的資源1234集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)的健康組合形成由基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)構(gòu)成的健康業(yè)務(wù)組合，推動(dòng)集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性高低基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)大小業(yè)務(wù)規(guī)?；A(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)占公司銷售比重高公司現(xiàn)金流的重要來源相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位市場(chǎng)前景好，能夠迅速成長(zhǎng)具有成形且可行的業(yè)務(wù)模式可以在市場(chǎng)中確立優(yōu)勢(shì)地位有巨大的成長(zhǎng)潛力但市場(chǎng)尚未明朗，風(fēng)險(xiǎn)高尚沒有成形的業(yè)務(wù)模式界定特征基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中最主要的部分，即業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤(rùn)構(gòu)成的主體，是集團(tuán)的支柱業(yè)務(wù)集團(tuán)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)這些業(yè)務(wù)熟悉它們所處的行業(yè)環(huán)境并建立了自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式這些業(yè)務(wù)需要適當(dāng)資源投入以保持其充足的造血功能，維持對(duì)集團(tuán)發(fā)展的資金貢獻(xiàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)是集團(tuán)目前需要重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，它們具有較高成長(zhǎng)性，將成為集團(tuán)新的業(yè)務(wù)支柱屬于集團(tuán)新進(jìn)入的或準(zhǔn)備進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整的業(yè)務(wù)領(lǐng)域這些業(yè)務(wù)的規(guī)模較小，集團(tuán)對(duì)經(jīng)營(yíng)這些業(yè)務(wù)的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)有比較深入的了解，新的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式尚未成熟新興業(yè)務(wù)是集團(tuán)正在發(fā)掘并準(zhǔn)備嘗試的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，集團(tuán)可以從中尋找新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)集團(tuán)對(duì)這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)投入進(jìn)行嚴(yán)格限制和密切監(jiān)控，并規(guī)定了具體的試驗(yàn)期在此期間集團(tuán)需要熟悉新興業(yè)務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境，探索合理的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式三種類型業(yè)務(wù)有著各自的特點(diǎn)，在集團(tuán)現(xiàn)階段業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中有著不同的地位和貢獻(xiàn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)發(fā)展策略維持市場(chǎng)地位，明確戰(zhàn)略控制點(diǎn)適當(dāng)追加投入，鞏固競(jìng)爭(zhēng)地位并強(qiáng)化造血機(jī)能通過降低成本，優(yōu)化流程及改進(jìn)管理來提高經(jīng)營(yíng)效益追加投資，特別是在關(guān)鍵成功要素上加大投入，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力以業(yè)務(wù)擴(kuò)張作為發(fā)展重心，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額確立行業(yè)領(lǐng)先地位廣泛的點(diǎn)子篩選業(yè)務(wù)模式的嘗試及其完善尋求市場(chǎng)機(jī)遇戰(zhàn)略重點(diǎn)集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)支柱提供公司現(xiàn)金流及利潤(rùn)為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持集團(tuán)明天的業(yè)務(wù)支柱集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)在可以預(yù)見的將來就能夠產(chǎn)生凈現(xiàn)金流和凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)集團(tuán)明天的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來的業(yè)務(wù)支柱孕育新的發(fā)展機(jī)會(huì)戰(zhàn)略作用穩(wěn)健發(fā)展重點(diǎn)突破機(jī)會(huì)發(fā)掘三種類型業(yè)務(wù)在集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，集團(tuán)通過業(yè)務(wù)組合的調(diào)整可以實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)持久健康的發(fā)展這樣，集團(tuán)有限的資源就可以得到合理配置集團(tuán)資源合理配置的重要原則原則一保證重要業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，重點(diǎn)推動(dòng)條件成熟的業(yè)務(wù)成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，積極發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)原則二優(yōu)先考慮投入-回報(bào)效益好的業(yè)務(wù)需求，對(duì)資金和貸款需求特別高的業(yè)務(wù)積極尋求利用外部資源市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)集團(tuán)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向儀器儀表與電子信息產(chǎn)品中國(guó)對(duì)信息與電子產(chǎn)品、儀器儀表的需求持續(xù)增加電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定，貿(mào)易代理商有生存空間國(guó)家鼓勵(lì)信息與電子產(chǎn)品的出口國(guó)內(nèi)最早從事信息與電子產(chǎn)品、儀器儀表進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，有較高的聲譽(yù)和良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間，但風(fēng)險(xiǎn)較高進(jìn)口向分銷方向發(fā)展加強(qiáng)與技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的結(jié)合，提高增值服務(wù)能力出口方面，努力開拓家用電器、軟件等國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)中國(guó)大量的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口，帶來很大的第三方服務(wù)市場(chǎng)集團(tuán)是中國(guó)最早從事進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)有較高的業(yè)務(wù)聲譽(yù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大成為提供網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的進(jìn)口信息、電子產(chǎn)品和儀器儀表第三方服務(wù)商與相關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)逐漸融合根據(jù)集團(tuán)各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)專業(yè)板塊的內(nèi)外部條件，確定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向各貿(mào)易業(yè)務(wù)專業(yè)板塊的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)壁壘全面解決方案供應(yīng)鏈管理政府控制業(yè)務(wù)項(xiàng)目類業(yè)務(wù)商品類業(yè)務(wù)船舶與飛行器；鐵道交通；成套設(shè)備與工程；電力能源；通訊設(shè)備；汽車；儀器儀表與電子信息產(chǎn)品；技術(shù)服務(wù)；工業(yè)機(jī)械；工業(yè)原材料；一般商品

各專業(yè)板塊需要根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)條件確定重點(diǎn)發(fā)展方向項(xiàng)目咨詢，項(xiàng)目管理金融服務(wù)，技術(shù)服務(wù)渠道開發(fā)、管理與控制供應(yīng)鏈管理，技術(shù)服務(wù)發(fā)展方向發(fā)展方向貸款招標(biāo)，經(jīng)援業(yè)務(wù)儀器儀表、電子設(shè)備和電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口代理信息及電子產(chǎn)品分銷軟件出口家電出口維修零配件進(jìn)口進(jìn)口儀器儀表及電子產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)結(jié)合信息及電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展，提供全面服務(wù)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)集團(tuán)健康的業(yè)務(wù)組合在貿(mào)易業(yè)務(wù)各專業(yè)板塊都需要得到具體體現(xiàn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)B1.9儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01電子產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)儀器儀表和電子設(shè)備的生產(chǎn)和消費(fèi)的集中度較低，外貿(mào)中介的生存空間較大集團(tuán)可以與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商合作，共同開發(fā)中國(guó)家用電器在發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)同時(shí)通過與國(guó)外采購(gòu)集團(tuán)合作，提供電子產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)采購(gòu)服務(wù)針對(duì)儀器儀表和電子信息產(chǎn)品中各類商品的業(yè)務(wù)特征，集團(tuán)應(yīng)采用不同的應(yīng)對(duì)策略技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團(tuán)的特色業(yè)務(wù)，同時(shí)市場(chǎng)前景良好，市場(chǎng)中沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此需要抓住機(jī)會(huì)，盡快發(fā)展分銷業(yè)務(wù)IT等高科技產(chǎn)品的分銷市場(chǎng)空間仍然存在，但是業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較高同時(shí)集團(tuán)尚不具備這一行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，冒然進(jìn)入可能導(dǎo)致集團(tuán)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的陡升因此集團(tuán)應(yīng)謹(jǐn)慎介入這一領(lǐng)域，短期以培養(yǎng)能力為主電子產(chǎn)品價(jià)值鏈分析采購(gòu)研發(fā)12生產(chǎn)分銷34零售客戶服務(wù)56參與電子產(chǎn)品的研發(fā)階段，提供可供選擇零配件的技術(shù)指標(biāo)、生產(chǎn)廠商信息及未來供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析，幫助生產(chǎn)廠商選擇合適的零配件建立廠中店，保證各種小批量零配件的及時(shí)供應(yīng)在必要時(shí)建立適當(dāng)庫(kù)存，來支持零配件生產(chǎn)廠提供在試生產(chǎn)階段的小批量零配件利用對(duì)零配件供應(yīng)商的了解，提供采購(gòu)咨詢服務(wù)安排采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)，為生產(chǎn)廠商實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)（One-StopService）通過大規(guī)模采購(gòu)，降低采購(gòu)單價(jià)通過有效的物流服務(wù)，降低采購(gòu)成本建立合理的庫(kù)存水平，支持廠商的準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)（JIT）通過有效的庫(kù)存管理，降低庫(kù)存成本對(duì)部分零配件進(jìn)行預(yù)加工，提供進(jìn)一步的增值服務(wù)（如ARROW提供邏輯芯片的編程服務(wù)）通過對(duì)分銷渠道的控制，取得產(chǎn)品的分銷權(quán)直接買斷產(chǎn)品，降低生產(chǎn)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，或?yàn)槠涮峁﹫?bào)表外財(cái)務(wù)支持（off-balancesheet）服務(wù)為最終用戶提供維修、技術(shù)支持、培訓(xùn)等增值服務(wù)建立庫(kù)存管理，降低零售商的成本通過建立有效的信息系統(tǒng)，分析銷售情況，為生產(chǎn)廠商和零售商提供信息支持備用B1.9.1儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略保密材料，不得復(fù)印編號(hào)：01集團(tuán)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)歷史悠久，充分利用現(xiàn)有渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)力度，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和發(fā)展歷史集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最早從事儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，集團(tuán)的儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)規(guī)模，在國(guó)內(nèi)占絕對(duì)領(lǐng)先地位現(xiàn)狀貿(mào)易規(guī)模仍然在上升，但是占國(guó)內(nèi)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口總額的比例在快速下滑對(duì)新的貿(mào)易方式運(yùn)用不足，導(dǎo)致在代理為主的這一領(lǐng)域內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在被削弱發(fā)展前景利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，積極爭(zhēng)取獲得國(guó)外廠商在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)，這部分業(yè)務(wù)可以得到鞏固和加強(qiáng)但由于這一市場(chǎng)的供應(yīng)方和使用方都高度分散，在這一領(lǐng)域獲得高速發(fā)展的機(jī)會(huì)并不是很大國(guó)家鼓勵(lì)家用電器和軟件等產(chǎn)品的出口，集團(tuán)通過海外網(wǎng)絡(luò)，可以做大這部分業(yè)務(wù)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)基礎(chǔ)儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)是集團(tuán)的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)之一，應(yīng)鞏固和發(fā)展這一業(yè)務(wù)，使其成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源之一儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)恢復(fù)和提高信息和電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)地位，努力成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家用電器和軟件出口貿(mào)易商到2005年，經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到4億美元，毛利達(dá)到4,000萬人民幣戰(zhàn)略使命鞏固和發(fā)展儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進(jìn)口業(yè)務(wù)，成為集團(tuán)現(xiàn)金流的重要來源。積極開拓家用電器、軟件等出口業(yè)務(wù)市場(chǎng)，成為集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

通過強(qiáng)化市場(chǎng)信息的收集和整理功能，提高客戶服務(wù)能力積極運(yùn)用電子商務(wù)等手段，拓展銷售渠道與國(guó)外采購(gòu)集團(tuán)合作，成為它們?cè)谥袊?guó)的采購(gòu)代理與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)合作，加強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷，促進(jìn)信息與電子信息產(chǎn)品出口核心能力

市場(chǎng)信息的收集與整理能力供應(yīng)鏈管理能力成本控制能力中國(guó)電三子產(chǎn)品三的進(jìn)出三口業(yè)務(wù)三規(guī)模逐三年增加三，而集三團(tuán)的業(yè)三務(wù)規(guī)模三多年徘三徊不前199三7~2三000三年中國(guó)三電子產(chǎn)三品進(jìn)出三口統(tǒng)計(jì)199三8~2三000三年集團(tuán)三電子產(chǎn)三品及儀三器儀表三進(jìn)出口三統(tǒng)計(jì)1）1）商三品類別三包括：三51：三電訊設(shè)三備；5三2：電三子設(shè)備三；53三：光學(xué)三儀器；三54三：物理化三學(xué)儀器三；55：三照相制三版及電三影器材三；58三：家用三電器來源：三中國(guó)對(duì)三外經(jīng)濟(jì)三貿(mào)易年三鑒；集三團(tuán)企業(yè)三管理部進(jìn)口出口進(jìn)口出口[單位三：億美三元][單位三：百萬三美元]根據(jù)集三團(tuán)的進(jìn)三出口情三況及商三品的特三點(diǎn)，集三團(tuán)的電三子類產(chǎn)三品分為三4大類200三0年集三團(tuán)儀器三儀表及三電子產(chǎn)三品出口三分布各主要三業(yè)務(wù)的三構(gòu)成儀器儀三表及電三子產(chǎn)品三構(gòu)成電子設(shè)三備及儀三器電訊設(shè)三備及儀三器光學(xué)儀三器物理化三工儀器照相制三版及電影器三械大、中三型電子三計(jì)算機(jī)小型計(jì)三算機(jī)微型計(jì)三算機(jī)電池電子元三器件電子材三料小型家三用電器電視其它家三用電器儀器儀三表及電三子設(shè)備計(jì)算機(jī)電子零三配件家用電三器計(jì)算機(jī)三散件其它電三子計(jì)算三機(jī)對(duì)于各三類商品三，外貿(mào)三中介有三著不同三的發(fā)展三機(jī)會(huì)電子設(shè)三備與儀三器儀表家用電三器計(jì)算機(jī)電子元三器件國(guó)家發(fā)三展科學(xué)三技術(shù)事三業(yè)及進(jìn)三行產(chǎn)業(yè)三升級(jí)換三代，將三會(huì)帶來三大量的三電子設(shè)三備及儀三器儀表三進(jìn)口業(yè)三務(wù)中國(guó)家三用電器三進(jìn)口市三場(chǎng)正在三逐步萎三縮，而三出口業(yè)三務(wù)正在三迅速上三升中國(guó)家三電生產(chǎn)三企業(yè)集三中度高三，實(shí)力三雄厚隨著中三國(guó)電子三工業(yè)的三發(fā)展，三電子元三器件的三進(jìn)出口三業(yè)務(wù)將三保持快三速增長(zhǎng)三的勢(shì)頭跨國(guó)公三司的內(nèi)三部交易三，OEM等成為三進(jìn)出口三的主要三貿(mào)易方三式由于儀三器儀表三和電子三設(shè)備的三生產(chǎn)廠三商和使三用方都三比較分三散，因三此進(jìn)口三中介有三較大的三生存空三間大型家三電企業(yè)三傾向于三獨(dú)立開三拓出口三市場(chǎng)，三外貿(mào)中三介的生三存空間三將是一三些特定三地域市三場(chǎng)國(guó)外廠三商采用OEM方式在三國(guó)內(nèi)生三產(chǎn)，因三此不需三要外貿(mào)三中介代三理出口計(jì)算機(jī)三的進(jìn)口三將與分三銷業(yè)務(wù)三緊密結(jié)三合，單三純的進(jìn)三口代理三沒有市三場(chǎng)前景進(jìn)口主三要采取三來料加三工的方三式，外三貿(mào)企業(yè)三機(jī)會(huì)有三限家電廠三商的電三子元器三件進(jìn)口三需要較三高的技三術(shù)支持出口方三面可以三成為國(guó)三外企業(yè)三的采購(gòu)三代理中國(guó)計(jì)三算機(jī)產(chǎn)三品的進(jìn)三出口都三將保持三高速增三長(zhǎng)全球計(jì)三算機(jī)產(chǎn)三品的集三中度和三全球化三經(jīng)營(yíng)程三度都非三常高市場(chǎng)前景外貿(mào)中介機(jī)會(huì)集團(tuán)的三儀器儀三表和電三子設(shè)備三進(jìn)出口三業(yè)務(wù)有三良好的三基礎(chǔ)，三但是近三年來業(yè)三務(wù)規(guī)模三徘徊不三前199三8~2三000三年集團(tuán)三儀器儀三表及電三子設(shè)備三進(jìn)出口三統(tǒng)計(jì)[單位三：百萬三美元]進(jìn)口出口從營(yíng)業(yè)三規(guī)模來三看，保三持在4三億美元三左右在集團(tuán)三非成套三項(xiàng)目中三占重要三地位但是業(yè)三務(wù)規(guī)模三一直徘三徊不前三，近兩三年有下三滑的傾三向在儀器三儀表及三電子設(shè)三備進(jìn)口三領(lǐng)域，三通用技三術(shù)集團(tuán)三有一定三的優(yōu)勢(shì)三，鞏固三和提高三這一業(yè)三務(wù)，可三以使其三成為集三團(tuán)現(xiàn)金三流的重三要來源儀器儀三表及電三子設(shè)備三進(jìn)口業(yè)三務(wù)集團(tuán)具備的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)面臨的挑戰(zhàn)未來的發(fā)展戰(zhàn)略儀器儀三表及電三子設(shè)備三行業(yè)的三生產(chǎn)廠三商及最三終用戶三都比較三分散，三因此進(jìn)三口代理三商有生三存的市三場(chǎng)空間集團(tuán)作三為中國(guó)三最早從三事儀器三儀表及三電子設(shè)三備進(jìn)出三口的公三司，在三海外廠三商及國(guó)三內(nèi)用戶三中有良三好的聲三譽(yù)集團(tuán)的三技術(shù)服三務(wù)業(yè)務(wù)三，為進(jìn)三口代理三增添了三增值內(nèi)三容，提三升了對(duì)三外商的三吸引力集團(tuán)的三技術(shù)人三才流失三嚴(yán)重一些民三營(yíng)的外三貿(mào)公司三憑借體三制優(yōu)勢(shì)三，正在三迅速成三長(zhǎng)培養(yǎng)技三術(shù)人才三，提高三對(duì)產(chǎn)品三的了解三及對(duì)客三戶的服三務(wù)能力三，是集三團(tuán)進(jìn)一三步開拓三儀器儀三表及電三子設(shè)備三業(yè)務(wù)的三關(guān)鍵積極運(yùn)三用技術(shù)三交流、三展覽等三手段開三拓市場(chǎng)三，贏得三用戶建立國(guó)三外廠商三信息庫(kù)三，為國(guó)三內(nèi)用戶三提供采三購(gòu)咨詢?nèi)图夹g(shù)三服務(wù)利用電三子商務(wù)三等新業(yè)三務(wù)手段三，建立三電子市三場(chǎng)，擴(kuò)三展貿(mào)易三渠道經(jīng)營(yíng)手三段落后三，電子三商務(wù)等三新業(yè)務(wù)三模式的三使用還三剛剛開三始對(duì)信息三的收集三與整理三工作不三夠，曾三經(jīng)建立三中國(guó)最三全的儀三器儀表三信息庫(kù)三，但出三于成本三考慮，三中止了三這項(xiàng)工三作在中國(guó)三儀器儀三表出口三領(lǐng)域，三來料加三工及進(jìn)三料加工三是主要三的貿(mào)易三方式；三在一般三貿(mào)易方三式中，三集團(tuán)可三以通過三與國(guó)外三采購(gòu)集三團(tuán)建立三合作關(guān)三系來促三進(jìn)業(yè)務(wù)三發(fā)展來源：三國(guó)家信三息產(chǎn)業(yè)三部市場(chǎng)三分析與三預(yù)測(cè)儀器儀三表業(yè)務(wù)三出口貿(mào)三易方式三構(gòu)成儀器儀三表出口三業(yè)務(wù)分三析進(jìn)料加三工和來三料加工三是儀器三儀表出三口的主三要貿(mào)易三方式，三一般貿(mào)三易僅占三15%三的市場(chǎng)三份額由于中三國(guó)儀器三儀表的三技術(shù)能三力較為三薄弱，三出口產(chǎn)三品多為三初級(jí)品三，平均三單件價(jià)三格僅為三1.3美三元對(duì)于這三種初級(jí)三產(chǎn)品，三一般由三國(guó)外廠三商自行三采購(gòu)或三者通過三采購(gòu)代三理在國(guó)三內(nèi)批量三采購(gòu)集團(tuán)可三以與國(guó)三際大型三采購(gòu)集三團(tuán)以及三生產(chǎn)廠三商合作三，成為三它們?cè)谌龂?guó)內(nèi)的三采購(gòu)代三理在電子三商務(wù)方三面，集三團(tuán)基本三沒有開三展，而三東方科三儀與中國(guó)儀三器儀表三學(xué)會(huì)共同組三建的東三方電子三集成商三務(wù)網(wǎng)有三一定的三特色，三行業(yè)知三名度較三高服務(wù)內(nèi)容供求信息廠商介紹配件市場(chǎng)技術(shù)中心產(chǎn)品介紹二手市場(chǎng)專題報(bào)告行業(yè)資訊通用技三術(shù)集團(tuán)三計(jì)算機(jī)三類產(chǎn)品三的進(jìn)出三口業(yè)務(wù)三雖然增三長(zhǎng)很快三，但是三規(guī)模仍三然有限199三7~2三000年中國(guó)三計(jì)算機(jī)三產(chǎn)品進(jìn)三出口統(tǒng)三計(jì)199三8~2三000三年集團(tuán)三計(jì)算機(jī)三產(chǎn)品進(jìn)三出口統(tǒng)三計(jì)[單位三：億美三元][單位三：百萬三美元]來源：三中國(guó)對(duì)三外經(jīng)濟(jì)三貿(mào)易年三鑒；集三團(tuán)企業(yè)三管理部集團(tuán)計(jì)三算機(jī)產(chǎn)三品的出三口業(yè)務(wù)三僅占該三類產(chǎn)品三進(jìn)出口三額的1三%，同三時(shí)行業(yè)三特點(diǎn)決三定普通三外貿(mào)代三理在這三一領(lǐng)域三的發(fā)展三空間非三常有限200三0年集三團(tuán)計(jì)算三機(jī)產(chǎn)品三出口占三該類商三品進(jìn)出三口總額三的比例計(jì)算機(jī)三產(chǎn)品出三口市場(chǎng)三分析雖然中三國(guó)計(jì)算三機(jī)出口三增長(zhǎng)很三快，但三是大部三分為國(guó)三外廠商三貼牌生三產(chǎn)，由三外商直三接安排三出口事三宜，外三貿(mào)中介三不能提三供什么三增值服三務(wù)對(duì)于計(jì)三算機(jī)配三件和外三部設(shè)備三，國(guó)外三廠商一三般需要三嚴(yán)格檢三測(cè)，并三且和配三件廠商三簽訂長(zhǎng)三期合作三關(guān)系，三不依賴三外貿(mào)中三介無論是三計(jì)算機(jī)三整機(jī)廠三還是外三設(shè)廠，三集中度三都非常三高，實(shí)三力雄厚三，隨著三國(guó)家簡(jiǎn)三化出口三手續(xù)，三它們更三原意自三行安排三出口業(yè)三務(wù)集團(tuán)在三該領(lǐng)域三的市場(chǎng)三機(jī)會(huì)有三限進(jìn)口出口計(jì)算機(jī)三類產(chǎn)品三的進(jìn)口三業(yè)務(wù)將三會(huì)和國(guó)三內(nèi)的分三銷業(yè)務(wù)三進(jìn)一步三融合，三因此未三來計(jì)算三機(jī)類產(chǎn)三品的進(jìn)三口業(yè)務(wù)三可以由三規(guī)劃中三的分銷三業(yè)務(wù)單三元來完三成進(jìn)口代三理廠商分銷商零售商/客戶1234進(jìn)口代三理分銷商廠商12零售商/客戶3隨著分三銷商實(shí)三力加強(qiáng)三，它們?nèi)梢灾比油瓿扇壳斑M(jìn)三口代理三商所提三供的融三資等服三務(wù)隨著國(guó)三家簡(jiǎn)化三進(jìn)出口三手續(xù)，三以及EDI等報(bào)關(guān)三手段的三實(shí)施，三進(jìn)口業(yè)三務(wù)成本三將大幅三降低，三簡(jiǎn)單進(jìn)三口代理三的增值三價(jià)值將三非常有三限國(guó)家大三幅調(diào)低三計(jì)算機(jī)三產(chǎn)品關(guān)三稅，使三得外貿(mào)三公司在三關(guān)稅避三讓方面三的一些三作用失三去意義進(jìn)口代三理商將三和國(guó)內(nèi)三分銷商三融合外商出三于控制三財(cái)務(wù)風(fēng)三險(xiǎn)考慮三，目前三更原意三與一些三有實(shí)力三的外貿(mào)三公司合三作，由三外貿(mào)公三司完成三計(jì)算機(jī)三產(chǎn)品的三進(jìn)口工三作目前外三貿(mào)公司三在進(jìn)口三代理業(yè)三務(wù)方面三增值內(nèi)三容非常三少，外三商可以三隨時(shí)更三換外貿(mào)三公司同時(shí)一三些外貿(mào)三公司冒三風(fēng)險(xiǎn)為三外商提三供關(guān)稅三避讓服三務(wù)伴隨中三國(guó)電子三工業(yè)的三快速增三長(zhǎng)，電三子零配三件產(chǎn)品三的進(jìn)出三口規(guī)模三將繼續(xù)三保持快三速增長(zhǎng)199三5~2三000三年中國(guó)三電子元三件進(jìn)口三統(tǒng)計(jì)199三5~2三000三年中國(guó)三電子元三件出口三統(tǒng)計(jì)[單位三：億美三元][單位三：億美三元]來源：三中國(guó)電三子元件三行業(yè)協(xié)三會(huì)+33%+22%保外維三修業(yè)務(wù)三的發(fā)展三推動(dòng)了三集團(tuán)電三子零配三件進(jìn)口三業(yè)務(wù)的三高速增三長(zhǎng)，而三出口業(yè)三務(wù)規(guī)模三目前還三較小199三8~2三000三年集團(tuán)三電子元三件進(jìn)出三口統(tǒng)計(jì)[單位三：百萬三美元]在電子三零配件三進(jìn)口業(yè)三務(wù)中，三絕大部三分業(yè)務(wù)三來自于三技術(shù)服三務(wù)帶來三的零配三件進(jìn)口其它形三式的電三子零配三件進(jìn)出三口業(yè)務(wù)三規(guī)模較三小，而三且業(yè)務(wù)三量很不三穩(wěn)定參與產(chǎn)三品設(shè)計(jì)三是進(jìn)行三大宗電三子零配三件進(jìn)口三代理的三關(guān)鍵，三集團(tuán)在三這方面三缺乏技三術(shù)實(shí)力Sou三rce三:G三ebe三rit三,R三B&P三an三aly三sis集團(tuán)的現(xiàn)狀除技術(shù)三服務(wù)帶三來的零三配件進(jìn)三口業(yè)務(wù)三以外，三集團(tuán)在三這一領(lǐng)三域的業(yè)三務(wù)量有三限集團(tuán)缺三乏技術(shù)三人才，三沒有技三術(shù)力量目前的三貿(mào)易方三式以進(jìn)三口代理三為主，三提供的三服務(wù)內(nèi)三容極其三有限與海外三廠商及三國(guó)內(nèi)電三子產(chǎn)品三生產(chǎn)廠三商的合三作基礎(chǔ)三薄弱供應(yīng)管三理電子產(chǎn)三品普遍三具有生三命周期三短的特三點(diǎn)，因三此安排三零配件三的供應(yīng)三保障至三關(guān)重要物流管三理能力電子產(chǎn)三業(yè)的競(jìng)?cè)隣?zhēng)很大三程度上三是速度三和成本三的競(jìng)爭(zhēng)三，因此三零配件三供應(yīng)必三須有高三效的物三流管理三作支撐設(shè)計(jì)咨三詢對(duì)廠商三而言，零配件三的供應(yīng)三在產(chǎn)品三設(shè)計(jì)階三段就必三須確定，因此三參與產(chǎn)三品的設(shè)三計(jì)階段三，做好三售前服三務(wù)，是三零配件三代理的三關(guān)鍵大宗電三子零配件進(jìn)口三核心能三力擴(kuò)展服三務(wù)內(nèi)容三，強(qiáng)化三信息的三收集與三整理，三是集團(tuán)三鞏固和三提升電三子元件三進(jìn)出口三業(yè)務(wù)的三基礎(chǔ)對(duì)于維三修業(yè)務(wù)三所需的三零配件三進(jìn)口由三規(guī)劃中三的技術(shù)三服務(wù)細(xì)三分板塊三完成維修用三元件進(jìn)三口業(yè)務(wù)積極建三立海外三產(chǎn)品數(shù)三據(jù)庫(kù)，三增加對(duì)三國(guó)內(nèi)電三子產(chǎn)品三生產(chǎn)廠三商的售三前服務(wù)三內(nèi)容利用集三團(tuán)的品三牌優(yōu)勢(shì)三，加強(qiáng)三與國(guó)外三生產(chǎn)廠三商的合三作，成三為它們?nèi)趪?guó)內(nèi)三的進(jìn)口三代理提高效三率，降三低成本三，為廠三商提供三進(jìn)口代三理服務(wù)其它電三子元件三進(jìn)口業(yè)三務(wù)利用集三團(tuán)現(xiàn)有三業(yè)務(wù)基三礎(chǔ)，與三國(guó)外電三子元件三生產(chǎn)和三銷售集三團(tuán)合作三，成為三它們?cè)谌龂?guó)內(nèi)的三采購(gòu)代三理加強(qiáng)對(duì)三國(guó)內(nèi)電三子元件三市場(chǎng)和三生產(chǎn)企三業(yè)的了三解，加三強(qiáng)在談三判中的三侃價(jià)能三力電子元三件出口三業(yè)務(wù)將電子三元件貿(mào)三易業(yè)務(wù)三發(fā)展成三為集團(tuán)三電子產(chǎn)三品進(jìn)出三口業(yè)務(wù)三的一個(gè)三重要組三成部分雖然國(guó)三家家用三電器產(chǎn)三品的進(jìn)三出口業(yè)三務(wù)量近三幾年持三續(xù)高速三增長(zhǎng)，三集團(tuán)的三進(jìn)出口三業(yè)務(wù)規(guī)三模徘徊三不前來源：三中國(guó)家三用電器三協(xié)會(huì)，三集團(tuán)企三業(yè)管理三部單位：三億美元199三5~2三000三年中國(guó)三家用電三器進(jìn)出三口統(tǒng)計(jì)集團(tuán)1三998三~20三00年三家用電三器進(jìn)出三口統(tǒng)計(jì)單位：三百萬美三元進(jìn)口家三電產(chǎn)品三中，空三調(diào)、冰三箱的壓三縮機(jī)等三部件進(jìn)三口量較三大，而三整機(jī)的三進(jìn)口量三逐年下三滑，因三此在這三一領(lǐng)域三中，外三貿(mào)中介三機(jī)構(gòu)的三發(fā)展空三間不大國(guó)家主三要家電三產(chǎn)品進(jìn)三口統(tǒng)計(jì)家電進(jìn)三口業(yè)務(wù)三分析對(duì)于壓三縮機(jī)等三部件，三大部分三由廠商三自行安三排進(jìn)口三，外貿(mào)三中介的三增值作三用有限對(duì)于冰三箱等成三品的進(jìn)三口量在三逐年下三滑，同三時(shí)國(guó)外三廠商大三部分已三經(jīng)在國(guó)三內(nèi)設(shè)立三合資企三業(yè)、代三表處等三，未來三它們自三行辦理三進(jìn)出口三業(yè)務(wù)的三趨勢(shì)非三常明顯國(guó)內(nèi)的三大型家三電連鎖三店對(duì)市三場(chǎng)的控三制能力三在逐步三加強(qiáng)，三它們也三在搶奪三國(guó)外廠三商的獨(dú)三家代理三權(quán)，它三們的連三鎖渠道三對(duì)外商三有很強(qiáng)三的吸引三力[單位三：億美三元]冰箱空調(diào)洗衣機(jī)電冰箱三壓縮機(jī)空調(diào)壓三縮機(jī)集團(tuán)在三這一領(lǐng)三域的機(jī)三會(huì)有限中國(guó)家三用電器三對(duì)發(fā)達(dá)三國(guó)家的三出口主三要采取三OEM三方式，三外貿(mào)企三業(yè)的機(jī)三會(huì)是一三些發(fā)展三中國(guó)家三和地區(qū)發(fā)達(dá)國(guó)三家發(fā)展中三國(guó)家市場(chǎng)特三點(diǎn)外貿(mào)中三介機(jī)會(huì)目前中三國(guó)對(duì)發(fā)三達(dá)國(guó)家三的出口三主要通三過國(guó)外三品牌制三造商和三大型分三銷商在三國(guó)內(nèi)定三牌生產(chǎn)三。據(jù)統(tǒng)三計(jì)，目三前國(guó)內(nèi)三90%三的家電三生產(chǎn)廠三商參與OEM生產(chǎn)出于國(guó)三內(nèi)市場(chǎng)三的壓力三，海爾三等大型三家電集三團(tuán)積極三在這些三市場(chǎng)擴(kuò)三張，建三立生產(chǎn)三、研發(fā)三基地，三并且與三國(guó)外分三銷商建三立直接三合作關(guān)三系市場(chǎng)的三競(jìng)爭(zhēng)不三是十分三激烈，三同時(shí)中三國(guó)在這三些市場(chǎng)三的出口三量不是三很大但是中三國(guó)產(chǎn)品三的價(jià)格三和質(zhì)量三已經(jīng)很三有競(jìng)爭(zhēng)三力，有三必要加三大對(duì)這三一市場(chǎng)三的開發(fā)三力度國(guó)內(nèi)生三產(chǎn)廠商三雖然已三經(jīng)關(guān)注三這一市三場(chǎng)，但三是出于三成本考三慮，目三前對(duì)這三一市場(chǎng)三的開發(fā)三力度不三是很大中國(guó)對(duì)三發(fā)展中三國(guó)家的三家用電三器出口三規(guī)模雖三然不是三很大，三但增長(zhǎng)三速度很三快[單位三：百萬三美元]來源：三中國(guó)家三用電器三協(xié)會(huì)歐洲亞洲北美洲南美洲大洋洲非洲集團(tuán)需三要積極三利用海三外網(wǎng)點(diǎn)三優(yōu)勢(shì)，三與國(guó)內(nèi)三生產(chǎn)廠三商合作三，共同三開發(fā)發(fā)三展中國(guó)三家市場(chǎng)200三0年集三團(tuán)家電三出口地三區(qū)分布集團(tuán)家三電出口三業(yè)務(wù)策三略[單位三：百萬三美元]市場(chǎng)選三擇上以三發(fā)展中三國(guó)家作三為重點(diǎn)三，進(jìn)行三市場(chǎng)培三育和產(chǎn)三品推廣這些國(guó)三家的進(jìn)三出口規(guī)三模相對(duì)三較小，三因此建三立靈活三的機(jī)制三、調(diào)動(dòng)三業(yè)務(wù)人三員的積三極性是三關(guān)鍵特別是三東歐市三場(chǎng)，集三團(tuán)在以三往的一三般商品三貿(mào)易中三，建立三了良好三的市場(chǎng)三信譽(yù)，三進(jìn)一步三加大開三發(fā)力度三，可以三成為這三一市場(chǎng)三中有影三響力的三中國(guó)家三電產(chǎn)品三供應(yīng)商對(duì)于非三洲和南三美洲市三場(chǎng)，可三以運(yùn)用三集團(tuán)的三海外網(wǎng)三點(diǎn)，積三極開發(fā)三銷售渠三道；并三且與國(guó)三內(nèi)廠商三建立戰(zhàn)三略聯(lián)盟三，在這三些地區(qū)三進(jìn)行一三定的市三場(chǎng)開發(fā)三投入。0.0三42.34.54.10.611.三8B1.三9.2三電三子信息三產(chǎn)品分三銷業(yè)務(wù)三發(fā)展戰(zhàn)三略保密材三料，不三得復(fù)印三編三號(hào)：0三1電子信三息產(chǎn)品三分銷業(yè)三務(wù)對(duì)集三團(tuán)而言三是一項(xiàng)三新業(yè)務(wù)三，雖然三市場(chǎng)前三景良好三，但是三業(yè)務(wù)風(fēng)三險(xiǎn)巨大三，只可三謹(jǐn)慎介三入歷史雖然集三團(tuán)電子三信息產(chǎn)三品進(jìn)口三代理業(yè)三務(wù)歷史三悠久，三但是對(duì)三分銷業(yè)三務(wù)基本三上沒有三涉足現(xiàn)狀正在進(jìn)三行分銷三業(yè)務(wù)探三索，但三是由于三沒有分三銷網(wǎng)絡(luò)三，還處三于起步三階段發(fā)展前三景國(guó)內(nèi)電三子信息三產(chǎn)品分三銷市場(chǎng)三有一定三的機(jī)會(huì)三，但是三風(fēng)險(xiǎn)巨三大由于集三團(tuán)在這三一領(lǐng)域三缺乏經(jīng)三驗(yàn)，開三始階段三以培養(yǎng)三能力為三主，宜三謹(jǐn)慎介三入未來通三過資本三運(yùn)作的三方法將三這部分三業(yè)務(wù)整三合上市三，以降三低集團(tuán)三的經(jīng)營(yíng)三風(fēng)險(xiǎn)電子信三息品分三銷業(yè)務(wù)三基礎(chǔ)集團(tuán)在三能夠控三制風(fēng)險(xiǎn)三的前提三下，逐三步擴(kuò)大三營(yíng)業(yè)規(guī)三模，用三五年左三右的時(shí)三間，進(jìn)三入中國(guó)三電子信三息產(chǎn)品三分銷行三業(yè)的領(lǐng)三先者行三列電子信三息產(chǎn)品三分銷業(yè)三務(wù)發(fā)展三戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目三標(biāo)進(jìn)入電三子信息三產(chǎn)品分三銷行業(yè)三領(lǐng)先行三列到20三05年三，電子三信息產(chǎn)三品分銷三業(yè)務(wù)規(guī)三模達(dá)到三28億三人民幣三，利潤(rùn)三達(dá)到4三,00三0萬人三民幣戰(zhàn)略使三命通過分三銷業(yè)務(wù)三促進(jìn)集三團(tuán)的進(jìn)三口業(yè)務(wù)三和技術(shù)三服務(wù)業(yè)三務(wù)的發(fā)三展競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)三略首先需三要培育三風(fēng)險(xiǎn)防三范能力在發(fā)展三初期，三以培育三能力為三主在獲得三一定業(yè)三務(wù)基礎(chǔ)三的前提三下，向三規(guī)模經(jīng)三營(yíng)努力三，同時(shí)三通過整三合上市三等手段三，分散三經(jīng)營(yíng)風(fēng)三險(xiǎn)核心能三力布局合三理的分三銷網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)控三制能力市場(chǎng)預(yù)三測(cè)能力物流管三理能力隨著國(guó)三家信息三化程度三的加快三，電子三信息產(chǎn)三品的銷三量將保三持高速三增長(zhǎng)，三分銷領(lǐng)三域有廣三闊的市三場(chǎng)空間來源：三199三8~2三000三數(shù)據(jù)三：Asi三aP三aci三fic三Bl三ack三Bo三ok,三20三01~三200三3年預(yù)測(cè)三數(shù)據(jù)：IDC軟件硬件200三1~2三003三年中國(guó)三電子信三息產(chǎn)品三市場(chǎng)規(guī)三模預(yù)測(cè)17%24%目前國(guó)三內(nèi)電子三信息產(chǎn)三品分銷三行業(yè)排三名前三三位的企三業(yè)分銷三總規(guī)模三達(dá)到1三50億三人民幣神州數(shù)三碼為中三國(guó)最大三的電子三信息產(chǎn)三品分銷三商代理國(guó)三際15三家企業(yè)三110三0種產(chǎn)三品200三1年業(yè)三務(wù)收入三為86三億人民三幣英邁中三國(guó)為中三國(guó)第二三大電子三信息產(chǎn)三品分銷三企業(yè)，三其母公三司英邁三國(guó)際為三全球最三大的電三子產(chǎn)品三分銷公三司代理5三大類、三30個(gè)三品牌的三產(chǎn)品200三1年經(jīng)三營(yíng)收入三預(yù)計(jì)為三43億三人民幣加都國(guó)三際為中三國(guó)第三三大電子三信息產(chǎn)三品分銷三商代理HP、Mic三ros三oft、App三le等十多三個(gè)公司三產(chǎn)品200三1年經(jīng)三營(yíng)收入三預(yù)計(jì)為三43億三人民幣集團(tuán)近三年來電三子信息三類產(chǎn)品三的進(jìn)口三業(yè)務(wù)量三呈快速三增長(zhǎng)趨三勢(shì)，2三000三年的進(jìn)三口業(yè)務(wù)三規(guī)模超三過1億三美元1）統(tǒng)三計(jì)中，三計(jì)算機(jī)三類產(chǎn)品三的進(jìn)出三口額來源：三企管部三，羅蘭三貝格分三析199三8~2三000三年集團(tuán)三電子信三息類產(chǎn)三品進(jìn)口三業(yè)務(wù)規(guī)三模1）目前電三子信息三類產(chǎn)品三進(jìn)口業(yè)三務(wù)規(guī)模三分布[單位三：百萬三美元]但是集三團(tuán)電子三信息產(chǎn)三品進(jìn)口三業(yè)務(wù)服三務(wù)內(nèi)容三單一，三附加值三少，而三且經(jīng)營(yíng)三風(fēng)險(xiǎn)高國(guó)內(nèi)客三戶與國(guó)三外廠商三直接達(dá)三成購(gòu)買三協(xié)議，三集團(tuán)僅三僅提供三進(jìn)口手三續(xù)服務(wù)由于集三團(tuán)的服三務(wù)內(nèi)容三單一，三對(duì)客戶三的吸引三力不強(qiáng)三，因此三業(yè)務(wù)基三礎(chǔ)相當(dāng)三不穩(wěn)固三，未來三市場(chǎng)空三間有限在競(jìng)爭(zhēng)三壓力下三，違規(guī)三行為時(shí)三有發(fā)生三，給集三團(tuán)的經(jīng)三營(yíng)帶來三巨大的三法律風(fēng)三險(xiǎn)。國(guó)外電三子信息三產(chǎn)品生三產(chǎn)廠商三出于分三散財(cái)務(wù)三風(fēng)險(xiǎn)的三需要，三選擇國(guó)三內(nèi)外貿(mào)三公司，三買斷產(chǎn)三品，減三少應(yīng)收三帳款損三失雖然這三種‘分三銷業(yè)務(wù)三’有較三高的毛三利率，三但是經(jīng)三營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)三很高同時(shí)，三由于集三團(tuán)缺少三控制國(guó)三外廠商三和國(guó)內(nèi)三零售商三的有效三手段，三業(yè)務(wù)基三礎(chǔ)仍然三很不穩(wěn)三定進(jìn)口手三續(xù)代理分擔(dān)財(cái)三務(wù)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)有的三模式不三能適應(yīng)三電子信三息產(chǎn)品三進(jìn)口業(yè)三務(wù)的發(fā)三展，而三且業(yè)務(wù)三風(fēng)險(xiǎn)巨三大未來集三團(tuán)電子三信息產(chǎn)三品進(jìn)口三業(yè)務(wù)需三要向分三銷領(lǐng)域三延伸，三并逐步三增加增三值服務(wù)三內(nèi)容，三提高企三業(yè)的盈三利水平三和抗風(fēng)三險(xiǎn)能力多少增值服務(wù)內(nèi)容系統(tǒng)集成商增值代三理商經(jīng)銷商三/代理三商提供咨詢、設(shè)計(jì)、實(shí)施、服務(wù)和支持等一條龍服務(wù)集團(tuán)可以通過合作，合資等方式，進(jìn)入這一IT分銷領(lǐng)域的高端市場(chǎng)提供系統(tǒng)安裝，技術(shù)支持等服務(wù)內(nèi)容通過增值服務(wù)來提高利潤(rùn)率水平利用集團(tuán)的技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)可以向這一領(lǐng)域發(fā)展，成為國(guó)外信息產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)代理商對(duì)于高端設(shè)備，與系統(tǒng)集成商和一些大型最終用戶合作，成為它們的進(jìn)口代理商對(duì)于低端設(shè)備，建立地區(qū)分銷網(wǎng)絡(luò)，逐步發(fā)展成為有規(guī)模實(shí)力的大型分銷商近期集三團(tuán)需要三重點(diǎn)培三育作為三分銷商三所必需三具備的三基本能三力分銷商三的核心三能力分銷是三典型的三規(guī)模驅(qū)三動(dòng)型業(yè)三務(wù)，通三過批量三采購(gòu)，三降低成三本是通三行的做三法，因三此分銷三商會(huì)有三相當(dāng)庫(kù)三存同時(shí)分三銷商也三需要建三立合理三庫(kù)存以三保障供三貨建立布三局合理三的倉(cāng)儲(chǔ)三中心可三以減少三流通成三本IT產(chǎn)業(yè)的三競(jìng)爭(zhēng)在三很大程三度上是三速度的三競(jìng)爭(zhēng)，三因此有三效的物三流系統(tǒng)三是分銷三商成功三的關(guān)鍵三因素之三一分銷商三掌握著三豐富的三市場(chǎng)信三息，充三分使用三這些信三息進(jìn)行三市場(chǎng)分三析預(yù)測(cè)三，不僅三可以提三高分銷三商庫(kù)存三的合理三性，同三時(shí)可以三為生產(chǎn)三廠商提三供增值三服務(wù)建立高三效的業(yè)三務(wù)流程三，保證三零售商三的需求三得到及三時(shí)滿足倉(cāng)儲(chǔ)（War三eho三usi三ng）物流（Log三ist三ics三）預(yù)測(cè)（For三eca三sti三ng）交割（Ord三er三ful三fil三lme三nt）通過自三建或者三合作的三方式，三建立有三效的物三流系統(tǒng)三，縮短三產(chǎn)品的三周轉(zhuǎn)時(shí)三間，降三低物流三成本出售市三場(chǎng)分析三報(bào)告，三已經(jīng)是三一些分三銷商利三潤(rùn)的重三要來源三之一同時(shí)強(qiáng)三化風(fēng)險(xiǎn)三管理是三未來集三團(tuán)分銷三業(yè)務(wù)成三功的關(guān)三鍵加強(qiáng)IT分銷業(yè)三務(wù)的風(fēng)三險(xiǎn)管理電子信三息產(chǎn)品三具有產(chǎn)三品生命三周期短三、庫(kù)存三風(fēng)險(xiǎn)高三的特點(diǎn)三，風(fēng)險(xiǎn)三管理的三核心是三庫(kù)存管三理可以通三過建立三完整的三庫(kù)存信三息系統(tǒng)三，加強(qiáng)三對(duì)整個(gè)三分銷體三系庫(kù)存三的監(jiān)控目前電三子信息三產(chǎn)品品三種繁多三，新產(chǎn)三品新技三術(shù)層出三不窮，三因此必三需加強(qiáng)三對(duì)市場(chǎng)三的研究三，提高三市場(chǎng)預(yù)三測(cè)的準(zhǔn)三確性，三這也是三庫(kù)存管三理的基三礎(chǔ)在分銷三業(yè)務(wù)中三，應(yīng)收三帳款的三失控，三是許多三企業(yè)失三敗的重三要原因隨著分三銷網(wǎng)絡(luò)三的建設(shè)三，各外三派機(jī)構(gòu)三的管理三變得非三常重要庫(kù)存管三理市場(chǎng)預(yù)三測(cè)應(yīng)收帳三款管理分支機(jī)三構(gòu)管理通過優(yōu)三化庫(kù)存三的結(jié)構(gòu)三，降低三存貨水三平從而三降低風(fēng)三險(xiǎn)培養(yǎng)技三術(shù)人才三，了解三市場(chǎng)動(dòng)三向是提三高市場(chǎng)三預(yù)測(cè)能三力的關(guān)三鍵必需制三定嚴(yán)格三的財(cái)務(wù)三管理制三度，減三少應(yīng)收三帳款金三額，縮三短應(yīng)收三帳款周三期，降三低壞帳三損失必需建三立有效三的中央三結(jié)算系三統(tǒng)，及三時(shí)掌握三應(yīng)收帳三款情況三，同時(shí)三建立客三戶信用三檔案，三強(qiáng)化風(fēng)三險(xiǎn)管理分支機(jī)三構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)三管理的三核心是三資金的三管理，三必須建三立嚴(yán)格三的資金三管理制三度，防三止資金三挪用在具體三的操作三上，可三以考慮三先打好三基礎(chǔ)，三再通過三合資合三作、整三合上市三等手段三提升這三一板塊三的市場(chǎng)三競(jìng)爭(zhēng)力建立業(yè)三務(wù)基礎(chǔ)現(xiàn)階段三，分銷三業(yè)務(wù)的三發(fā)展重三點(diǎn)是培三養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)三控制、三市場(chǎng)開三拓、物三流管理三等核心三競(jìng)爭(zhēng)能三力在選定三的地區(qū)三進(jìn)行網(wǎng)三點(diǎn)的搭三建，加三強(qiáng)對(duì)零三售商的三控制能三力增加服三務(wù)內(nèi)容三，加強(qiáng)三對(duì)生產(chǎn)三廠商的三吸引力合資合三作在有一三定的業(yè)三務(wù)基礎(chǔ)三之后，三可以考三慮與國(guó)三外分銷三集團(tuán)合三作，借三鑒它們?nèi)某晒θ?jīng)驗(yàn)，三提升自三身的競(jìng)?cè)隣?zhēng)能力三，力爭(zhēng)三在市場(chǎng)三中取得三領(lǐng)導(dǎo)地三位整合上三市通過資三本運(yùn)作三的方式三，利用三集團(tuán)上三市公司三來收購(gòu)三這一板三塊資產(chǎn)三，實(shí)現(xiàn)三集團(tuán)的三投資回三報(bào)通過整三合上市三，可以三改善企三業(yè)的運(yùn)三營(yíng)機(jī)制三，提高三效率，三同時(shí)可三以降低三集團(tuán)的三風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)服三務(wù)和分三銷也有三互相促三進(jìn)的作三用技術(shù)服三務(wù)和分三銷可以三共用一三些網(wǎng)點(diǎn)三和管理三平臺(tái)，三從而降三低成本123神州數(shù)三碼是國(guó)三內(nèi)最大三的IT三產(chǎn)品分三銷商，三建有成三熟的業(yè)三務(wù)網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)三設(shè)有1三1個(gè)配三送中心與15三個(gè)國(guó)際三著名廠三商、1三100三種以三上產(chǎn)品三有代理三協(xié)議在全國(guó)三范圍內(nèi)三有33三00個(gè)三簽約零三售商深圳北京上海在全國(guó)三設(shè)有三三個(gè)分銷三中心舉例神州數(shù)三碼在國(guó)三內(nèi)建設(shè)三了總部三、分銷三中心和三配送中三心的三三級(jí)網(wǎng)絡(luò)北京沈陽(yáng)濟(jì)南南京上海廣州成都武漢香港西安深圳總部配送中三心分銷中三心舉例神州數(shù)三碼通過三培育信三用管理三、物流三管理等三核心能三力來實(shí)三現(xiàn)其在三IT分三銷領(lǐng)域三的優(yōu)勢(shì)三地位物流管三理網(wǎng)上支三付倉(cāng)庫(kù)管三理銷售預(yù)三測(cè)信用管三理神州數(shù)三碼競(jìng)爭(zhēng)三戰(zhàn)略通過對(duì)三從供應(yīng)三商到客三戶的供三應(yīng)鏈各三環(huán)節(jié)流三程的改三善和優(yōu)三化來縮三短經(jīng)營(yíng)三周期、三降低運(yùn)三作成本三、控制三經(jīng)營(yíng)風(fēng)三險(xiǎn)、提三高服務(wù)三水平，三最終提三升公司三的整體三核心競(jìng)?cè)隣?zhēng)能力舉例神州數(shù)三碼的利三潤(rùn)率并三不高，三而且有三進(jìn)一步三下滑的三趨勢(shì)，三因此集三團(tuán)對(duì)分三銷業(yè)務(wù)三應(yīng)該謹(jǐn)三慎發(fā)展三，同時(shí)三通過提三供增值三服務(wù)，三降低風(fēng)三險(xiǎn)和提三高利潤(rùn)三率水平神州數(shù)三碼主要三財(cái)務(wù)指三標(biāo)分析總收入經(jīng)營(yíng)利三潤(rùn)率總資產(chǎn)資產(chǎn)周三轉(zhuǎn)率單位：三億港元17243.8三93.5三89.5三%1.7三%9.7三%1.8三%單位：三億港元6586毛利率凈利率舉例資產(chǎn)周三轉(zhuǎn)率=總收三入/總?cè)Y產(chǎn)B1.三10三技術(shù)服三務(wù)業(yè)務(wù)三發(fā)展戰(zhàn)三略保密材三料，不三得復(fù)印三編三號(hào)：0三1技術(shù)服三務(wù)業(yè)務(wù)三是集團(tuán)三的特色三業(yè)務(wù)，三在市場(chǎng)三中具有三較高的三知名度三，如果三能夠抓三住機(jī)遇三，建立三完善的三技術(shù)服三務(wù)網(wǎng)絡(luò)三，未來三市場(chǎng)前三景良好歷史集團(tuán)的三技術(shù)服三務(wù)業(yè)務(wù)三已經(jīng)有三20多三年的三歷史，三集團(tuán)是三中國(guó)最三早從事三技術(shù)服三務(wù)的企三業(yè)與國(guó)外三生產(chǎn)廠三商有良三好的合三作關(guān)系三，在業(yè)三內(nèi)有一三定的影三響力在國(guó)內(nèi)三建立了三一批維三修網(wǎng)點(diǎn)三，與中三央電視三臺(tái)等單三位建立三了長(zhǎng)期三合作關(guān)三系現(xiàn)狀在國(guó)內(nèi)三進(jìn)口產(chǎn)三品技術(shù)三服務(wù)市三場(chǎng)中，三仍然占三據(jù)領(lǐng)先三地位技術(shù)服三務(wù)的利三潤(rùn)率水三平仍然三較高，三是集團(tuán)三經(jīng)營(yíng)利三潤(rùn)的一三個(gè)重要三組成部三分但是由三于投入三不足，三缺少網(wǎng)三絡(luò)化服三務(wù)的能三力，集三團(tuán)對(duì)外三商的吸三引力正三在削弱這兩年三雖然仍三然有新三的維修三站在建三立，但三是撤站三速度已三經(jīng)快于三建新站三的速度發(fā)展前三景目前中三國(guó)市場(chǎng)三中仍然三沒有具三備完善三網(wǎng)絡(luò)的三技術(shù)服三務(wù)企業(yè)三，集團(tuán)三如果在三這方面三能夠領(lǐng)三先一步三，市場(chǎng)三前景廣三闊在維修三業(yè)務(wù)的三基礎(chǔ)上三，可以三開展技三術(shù)培訓(xùn)三、零配三件供應(yīng)三和產(chǎn)品三分銷等三一系列三業(yè)務(wù)技術(shù)服三務(wù)業(yè)務(wù)三基礎(chǔ)技術(shù)服三務(wù)業(yè)務(wù)三是集團(tuán)三的特色三業(yè)務(wù)，三抓住機(jī)三遇，利三用資本三市場(chǎng)，三迅速完三善技術(shù)三服務(wù)網(wǎng)三絡(luò)，使三這一業(yè)三務(wù)成為三國(guó)內(nèi)最三大的第三三方服三務(wù)企業(yè)三，并積三極向分三銷等相三關(guān)領(lǐng)域三擴(kuò)張技術(shù)服三務(wù)業(yè)務(wù)三發(fā)展戰(zhàn)三略經(jīng)營(yíng)目三標(biāo)成為中三國(guó)最大三的第三三方服務(wù)三企業(yè)200三5年，三技術(shù)服三務(wù)收入三達(dá)到5三~6億三人民幣三，零配三件進(jìn)口三業(yè)務(wù)達(dá)三到12三億人民三幣戰(zhàn)略使三命成為集三團(tuán)整個(gè)三電子信三息產(chǎn)品三貿(mào)易業(yè)三務(wù)的核三心企業(yè)三，逐步三整合其三它業(yè)務(wù)三單元競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)三略建立集三中的管三理系統(tǒng)三、有效三的物流三系統(tǒng)和三布局合三理的維三修網(wǎng)絡(luò)利用資三本市場(chǎng)三融入資三金，改三善機(jī)制通過兼三并、整三合業(yè)內(nèi)三其它企三業(yè)，迅三速擴(kuò)張三規(guī)模核心能三力高效的三零配件三分撥網(wǎng)三絡(luò)布局合三理的維三修網(wǎng)點(diǎn)對(duì)維修三技術(shù)的三掌握中國(guó)對(duì)三機(jī)電儀三設(shè)備的三進(jìn)口量三逐年增三加，各三種電子三信息設(shè)三備的存三量規(guī)模三很大…199三7~2三000三年中國(guó)三電子產(chǎn)三品進(jìn)口三規(guī)模200三0年中國(guó)三進(jìn)口電三子產(chǎn)品三構(gòu)成[單位三：百萬三美元]電機(jī)、三電器、三電氣（三海關(guān)統(tǒng)三計(jì)85三章產(chǎn)品三）儀器儀三表、醫(yī)三療器械三（海關(guān)三統(tǒng)計(jì)9三0章產(chǎn)三品）CAG三R：2三7%通訊設(shè)三備廣播電三視設(shè)備計(jì)算機(jī)家用電三器電子儀三器設(shè)備（44三%）電子元三器件及其它產(chǎn)三品（56三%）+44%來源：三海關(guān)年三鑒；中三國(guó)電子三工業(yè)年三鑒+44三%…因此三中國(guó)進(jìn)三口機(jī)電三儀產(chǎn)品三的技術(shù)三服務(wù)市三場(chǎng)空間三巨大200三1~2三005年技術(shù)三服務(wù)市三場(chǎng)規(guī)模三預(yù)測(cè)假設(shè)中三國(guó)進(jìn)口三機(jī)電儀三設(shè)備的三平均使三用年限三為5年根據(jù)中三儀估算三，外國(guó)三公司在三保內(nèi)技三術(shù)服務(wù)三的成本三預(yù)算平三均為5三%，一三般機(jī)電三儀的平三均保修三年限為三1年，三假設(shè)在三其后的三4年中三對(duì)保外三維修的三成本保三持不變假設(shè)適三合保修三的機(jī)電三儀產(chǎn)品三主要為三通訊、三廣播電三視設(shè)備三、計(jì)算三機(jī)、家三用電器三、電子三儀器設(shè)三備假設(shè)該三類設(shè)備三占中國(guó)三電機(jī)、三電器、三電氣、三儀表進(jìn)三口總額三的44三%，而三中國(guó)電三機(jī)、電三器、電三氣、儀三表設(shè)備三的進(jìn)口三增長(zhǎng)速三度保持三在20三00年三的水平三：44三%預(yù)測(cè)主三要依據(jù)三與假設(shè)[單位三：億美三元]來源：三羅蘭貝三格分析三；中儀三技術(shù)服三務(wù)產(chǎn)業(yè)三發(fā)展規(guī)三劃WTO三后中國(guó)三進(jìn)口機(jī)三電儀設(shè)三備的技三術(shù)服務(wù)三市場(chǎng)環(huán)三境將有三較大的三變化WTO后中國(guó)三的進(jìn)口三關(guān)稅將三大幅降三低，在三信息技三術(shù)產(chǎn)品三方面，三中國(guó)政三府甚至三承諾徹三底取消三關(guān)稅關(guān)稅的三降低，三使得保三稅中心三的吸引三力一步三步削弱關(guān)稅的三降低同三時(shí)會(huì)促三進(jìn)中國(guó)三機(jī)電儀三產(chǎn)品的三進(jìn)口，三特別是三國(guó)外中三小機(jī)電三儀企業(yè)三對(duì)中國(guó)三的出口三量會(huì)顯三著增加關(guān)稅降三低國(guó)家規(guī)三定外商三不得從三事技術(shù)三服務(wù)業(yè)三務(wù)，并三且只有三具備進(jìn)三出口權(quán)三的外貿(mào)三企業(yè)可三以建立三零配件三保稅庫(kù)三，因此三集團(tuán)下三屬企業(yè)三具有得三天獨(dú)厚三的技術(shù)三服務(wù)業(yè)三務(wù)資源WTO后，這三部分限三制將逐三步取消三，外商三和一些三民營(yíng)企三業(yè)會(huì)迅三速搶占三這一市三場(chǎng)，市三場(chǎng)格局三將會(huì)發(fā)三生巨大三變化經(jīng)營(yíng)權(quán)三放開外國(guó)公三司在物三流領(lǐng)域三的限制三將完全三取消，三因此與三技術(shù)服三務(wù)密不三可分的三物流、三配送領(lǐng)三域?qū)⒂腥罅客馊Y進(jìn)入三。它們?nèi)I(lǐng)先的三業(yè)務(wù)方三式將會(huì)三對(duì)技術(shù)三服務(wù)市三場(chǎng)格局三產(chǎn)生重三大影響國(guó)內(nèi)目三前已經(jīng)三出現(xiàn)由三物流公三司來整三合國(guó)內(nèi)三分銷和三技術(shù)服三務(wù)市場(chǎng)三的案例物流領(lǐng)三域管制三放松國(guó)內(nèi)技三術(shù)服務(wù)三市場(chǎng)格三局將發(fā)三生重大三變化，三原來外三貿(mào)公司三依靠國(guó)三家政策三保護(hù)建三立的技三術(shù)服務(wù)三業(yè)務(wù)基三礎(chǔ)將發(fā)三生根本三改變。三只有順三應(yīng)市場(chǎng)三環(huán)境的三變化，三建立自三己的核三心競(jìng)爭(zhēng)三能力，三才可能三在新的三環(huán)境中三，重新三站穩(wěn)腳三跟，獲三得發(fā)展新的市三場(chǎng)環(huán)境三下，技三術(shù)服務(wù)三市場(chǎng)的三發(fā)展將三出現(xiàn)新三的特征外商受三制于國(guó)三內(nèi)管制三，主動(dòng)三與外貿(mào)三企業(yè)合三作，并三提供資三金，技三術(shù)及設(shè)三備的幫三助維修網(wǎng)三點(diǎn)由外三商和外三貿(mào)企業(yè)三共同投三資，外三貿(mào)企業(yè)三控制維三修網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)?cè)隣?zhēng)加劇三，外商三選擇有三網(wǎng)絡(luò)、三有規(guī)模三、有資三金實(shí)力三的企業(yè)三作為合三作伙伴維修網(wǎng)三點(diǎn)將采三用特許三經(jīng)營(yíng)的三方式進(jìn)三行經(jīng)營(yíng)三，外商三對(duì)維修三網(wǎng)點(diǎn)的三控制力三度大大三加強(qiáng)目前的市場(chǎng)特征未來的三市場(chǎng)特三征技術(shù)服三務(wù)企業(yè)三僅負(fù)責(zé)三維修業(yè)三務(wù)技術(shù)服三務(wù)將整三合維修三、客戶三關(guān)系管三理、零三配件分三撥、技三術(shù)培訓(xùn)三、產(chǎn)品三分銷等三相關(guān)業(yè)三務(wù)業(yè)務(wù)方三式也向三網(wǎng)絡(luò)化三、分級(jí)三授權(quán)的三方式發(fā)三展集團(tuán)作三為中國(guó)三最早從三事技術(shù)三服務(wù)的三專業(yè)公三司，業(yè)三務(wù)基礎(chǔ)三良好總收入凈利潤(rùn)利潤(rùn)率總資產(chǎn)[單位三：億人三民幣][單位三：億人三民幣][單位三：百萬三人民幣三]毛利率凈利率目前集三團(tuán)進(jìn)一三步開展三技術(shù)服三務(wù)業(yè)務(wù)三既有良三好的機(jī)三遇，也三有嚴(yán)峻三的挑戰(zhàn)目前技三術(shù)服務(wù)三業(yè)務(wù)的三主要問三題集團(tuán)技三術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的三現(xiàn)狀發(fā)展技三術(shù)服務(wù)三業(yè)務(wù)所三面臨的三機(jī)遇第三方三技術(shù)服三務(wù)不僅三在中國(guó)三是新興三業(yè)務(wù)，三在全球三范圍內(nèi)三也是一三個(gè)新興三業(yè)務(wù)，三市場(chǎng)中三沒有絕三對(duì)領(lǐng)先三者，市三場(chǎng)前景三良好集團(tuán)是三中國(guó)最三早從事三技術(shù)服三務(wù)業(yè)務(wù)三的企業(yè)三，在外三商和國(guó)三內(nèi)用戶三中有較三高的知三名度目前有三一批相三對(duì)穩(wěn)定三的合作三伙伴和三客戶有一支三過硬的三技術(shù)服三務(wù)專業(yè)三隊(duì)伍由于集三團(tuán)運(yùn)作三較早，三目前有三多家企三業(yè)原意三合作加三盟該業(yè)三務(wù)如果能三夠抓住三機(jī)會(huì)，三有可能三通過兼三并等手三段迅速三擴(kuò)大規(guī)三模，成三為行業(yè)三領(lǐng)頭羊管理機(jī)三制嚴(yán)重三制約著三集團(tuán)技三術(shù)服務(wù)三業(yè)務(wù)的三發(fā)展技術(shù)服三務(wù)為高三科技事三業(yè)，技三術(shù)人才三的儲(chǔ)備三是企業(yè)三成功的三關(guān)鍵，三目前國(guó)三有企業(yè)三的激勵(lì)三機(jī)制以三及外貿(mào)三企業(yè)的三管理手三段無法三適應(yīng)這三一產(chǎn)業(yè)三的發(fā)展三。目前集三團(tuán)對(duì)技三術(shù)服務(wù)三網(wǎng)點(diǎn)的三投入有三限未來技三術(shù)服務(wù)三企業(yè)能三否獲得三國(guó)外廠三商的技三術(shù)服務(wù)三授權(quán)，三取決于三企業(yè)自三身的實(shí)三力和適三合的管三理機(jī)制只有加三大投入三，建立三覆蓋全三國(guó)的技三術(shù)服務(wù)三平臺(tái)，三才能夠三為委托三方提供三全方位三的增值三服務(wù)為了適三應(yīng)技術(shù)三服務(wù)市三場(chǎng)環(huán)境三的變化三，迅速三建立整三合的業(yè)三務(wù)支撐三系統(tǒng)是三成功的三關(guān)鍵中央信三息管理三系統(tǒng)庫(kù)房管三理與分撥