銷售部總監(jiān)工作總結(jié)

尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)我進(jìn)入xx集團(tuán)以來在集團(tuán)的培育下，現(xiàn)任職石家莊分公司銷售部總監(jiān)。此，我感到非常的榮幸，也感謝集團(tuán)公司對我的信任和支。銷售部是保證分公司常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵部門，也就是進(jìn)錢的部門。在這個部門我需要進(jìn)行的工作還有很多，那么，首先我先總結(jié)一下剛過去的年，然后我再展望一下已然到來的2011年2011年是充滿挑戰(zhàn)的年對我來講也是成長最快的一年。在2011年和公司共同經(jīng)歷了春節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)，三大節(jié)氣對我言，每一個節(jié)氣都是一次攻堅戰(zhàn)。在我和各位同仁的共同斗下，取得了以下成果：1.2011年春節(jié)28天店做出186萬元的銷售業(yè)績，同比銷售額上2.2011年端午節(jié)兩月（里門店完成了374萬的回款額，同比2011年銷售額上升53.4%3.2011年中秋節(jié)三（8/9/10門共完成740萬的回款額，同比2011年銷售額上升6%2011年門店全年回款元2011年門店全年回款1940萬元，同比增長

2011年在銷售部行政理方面我做出了銷售部專用手冊和多個銷售部表格理工具，應(yīng)用到銷售部每天的營運(yùn)管理中。具體工具如下1.銷售管理督導(dǎo)部營手冊一本2.crazyforcustomers的訓(xùn)練考核卡一套（四冊）3.區(qū)店長巡店檢查表份（百分制）4.銷售管理督導(dǎo)部qa檢查一份（品控）5.店長班前檢查表一6.導(dǎo)購每日上班流程份7.門店訂貨系統(tǒng)（應(yīng)公式）8.銷售部促銷管理流（評比）9.銷售部“亮麗”比系統(tǒng)以上的各個系統(tǒng)在實運(yùn)用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了礎(chǔ)。時光荏苒2011年已悄悄來臨并第一個月份已即將逝去，在總結(jié)過去時候，我還必須展望一下未來。2011年對集團(tuán)公司的市目標(biāo)來講是非常關(guān)鍵的一年，1100萬凈利潤也已經(jīng)為了我們分公司必須達(dá)成的目標(biāo)身

為銷售部總監(jiān)的我就完全的為指標(biāo)負(fù)責(zé)，為公司負(fù)責(zé)，為我自己負(fù)責(zé)。2011年的工作任務(wù)更繁重我相信在集團(tuán)總部以及分公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)和各個部門的積極配合下能夠順利完成。大致工作任務(wù)：1.原有銷售渠道業(yè)績比2011年升30%-40%2.增加新的業(yè)務(wù)渠道3.新增高質(zhì)量門店5-8家4.石家莊郊縣市場拓5.將銷售團(tuán)隊打造成支具有高戰(zhàn)斗力的隊伍以上的幾個方面綜合績要實現(xiàn)分公司銷售額同比2011年增長50%-80%，因為只有這樣才能完成團(tuán)石家莊分公司的1100萬利潤指標(biāo)。2011年是集團(tuán)公司每人需要完美的展現(xiàn)自己能力的