月工作計(jì)劃三篇

第頁共頁關(guān)于月工作方案三篇月工作方案篇1一.宗旨本方案是，完成銷售指標(biāo)100萬和到達(dá)小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目的。二.目的1.全面、較深化地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集顧客信息1000個(gè)。3.鎖定有意向顧客30家。4.力爭完成銷售指標(biāo)三.工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展方案也是圍繞“售前效勞”來進(jìn)展。1.多渠道廣泛地搜集顧客資料，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的根底上進(jìn)一步的深化體會，做到在顧客面前應(yīng)用自如、對答如流。2.對有意向的顧客盡可能多地提供效勞(比方根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓顧客理解房和價(jià)格，在此根底上，與顧客進(jìn)展互動溝通。其次給顧客一種無形的壓力，比方：房緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購置欲望.3.在用與顧客交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將顧客分類。4.在交流的過程中，鎖定有意向的顧客，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在顧客對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步理解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房，面積，單價(jià)等。了如指掌6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)展總結(jié)分析^p，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？酥评щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和探索中前進(jìn)。四.方案評估總結(jié)在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。月工作方案篇2今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)展了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認(rèn)同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)展“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作方案：一、實(shí)在完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`敏的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年，公司在20xx年的根底上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期方案、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善鼓勵(lì)機(jī)制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷工作人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此局部資?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷工作人員根本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷工作人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷鼓勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)方法，詳細(xì)的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過去的一年招商工作得失分析^p，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，工作人員缺乏。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將裝備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓才能的工作人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營根底XX工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因此，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐那么是運(yùn)營的根底。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐消費(fèi)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由籌劃代理公司與招商部共同承當(dāng)。4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送才能的進(jìn)步、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)展。三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)開展根底XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合務(wù)實(shí)，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必須充實(shí)根底工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。1、充實(shí)根底工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實(shí)根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。標(biāo)準(zhǔn)行為，細(xì)致入微。通過做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)視，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個(gè)月一期。2、充實(shí)各類人才，改善員工構(gòu)造企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有間隔的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類工作人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。(〕新的一年，XX籌劃代理公司在進(jìn)展?fàn)I銷籌劃的同時(shí)，對于XX文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，XX文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞XX企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的XX企業(yè)文化。4、充實(shí)綜合素質(zhì)，進(jìn)步業(yè)務(wù)技能XX集團(tuán)注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的進(jìn)步，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定實(shí)在可行的員工培訓(xùn)工作方案，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以施行，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。四、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)展，員工自覺成為真正“XX人”，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)展檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完本錢職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、穿插考核、員工考核等，以客觀評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。2、推行責(zé)任追溯制，以進(jìn)步員工的'榮譽(yù)感和責(zé)任心責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，清楚獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能防止無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。3、推行末尾淘汰制，以進(jìn)步企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存開展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)楦鶕?jù)，綜合考評員工的工作才能、工作表現(xiàn)。按考評等級，實(shí)行末尾淘汰。4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益對績優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)展增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。月工作方案篇3一、九月份工作安排：〔一〕目的方案：1、能高快樂興上幼兒園，理解、熟悉幼兒園的生活。2、引導(dǎo)幼兒學(xué)會上體直立、一個(gè)跟著一個(gè)走，能聽信號走成圓圈。3、認(rèn)識幼兒園里的人和自己的同伴，認(rèn)識幼兒園的環(huán)境。4、理解自己，能感受周圍成人的關(guān)心和保護(hù)，愛父母、愛老師、喜歡自己的家和幼兒園。5、引導(dǎo)幼兒注意傾聽別人說話，理解談話的根本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣。6、引導(dǎo)幼兒說普通話，能用普通話進(jìn)展語言交流。7、引導(dǎo)幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象，并對它們感興趣。8、引導(dǎo)幼兒在唱歌時(shí)學(xué)習(xí)聽前奏，并逐步對歌曲的開場和完畢作出正確的反響?！捕潮＝坦ぷ?、老師制定班級、主題活動施行方案及周逐日活動方案；2、老師、保育員共同討論有關(guān)配合、分工事宜，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐、午睡、盥洗等生活常規(guī)。3、學(xué)習(xí)新早操，充分利用場地及運(yùn)動器械開展體育活動及游戲。4、開展“高快樂興上幼兒園”等豐富的主題活動，鼓勵(lì)幼兒愿意上幼兒園，并在活動中熟悉同伴，遵守活動常規(guī)?！踩祵W(xué)生家長工作1、召開學(xué)期學(xué)生家長會，向?qū)W生家長介紹本學(xué)期工作重點(diǎn)及幼兒開展目的。2、擬訂新入園幼兒情況調(diào)查表，向?qū)W生家長進(jìn)展問卷調(diào)查。3、學(xué)期初幫助幼兒準(zhǔn)備好學(xué)慣用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習(xí)。4、接送時(shí)的交談等形式，理解每位孩子的興趣和愛好，以及學(xué)生家長的需求和是否愿意參加班上的活動?！菜摹辰萄泄ぷ?、制訂學(xué)期班級工作方案。2、研究制定課題方案。3、制定班級主題活動內(nèi)容，及周逐日方案。4、參加年級集體備課活動。二、十月份工作安排：〔一〕目的方案：1、不怕生，愿意與老師、同伴接觸。2、學(xué)會自己進(jìn)餐，餐后會漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。3、在游戲活動中，學(xué)習(xí)、遵守簡單的游戲規(guī)那么。4、愿意接觸周圍的人。學(xué)習(xí)問早、問好、說再見等禮貌用語。5、理解故事的主要內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡單的兒歌。6、用普通話說出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。7、喜歡和老師一起看圖書?！捕潮＝坦ぷ?、鼓勵(lì)幼兒結(jié)合自己國慶期間的見聞，大膽講述。2、兩位老師共同配合，使幼兒盡快形成遵守規(guī)那么及使用禮貌用語?！踩硨W(xué)生家長工作1、請學(xué)生家長幫助搜集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長假時(shí)間帶孩子到戶外感受大自然的變化。2、完善“接送卡”的使用制度。三、十一月份工作安排：〔一〕目的方案：1、幫助幼兒養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐的習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒愿意吃各種食物。。2、對桌椅要輕抬、輕放，不拖桌椅。3、引導(dǎo)幼兒外出時(shí)不分開成人，不承受生疏人的物品，不跟生疏人走。4、鼓勵(lì)幼兒大膽表達(dá)自己的懇求和愿望。5、能朗讀簡短2—3首兒歌。6、用自然音唱歌，吐字清楚，學(xué)會唱3、4首歌曲。7、鼓勵(lì)幼兒大膽地在集體面前演唱熟悉的歌曲?！捕硨W(xué)生家長工作：1、更換“共育幼苗”欄目的各項(xiàng)內(nèi)容。2、做好學(xué)生家長訪園日的各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。四、十二月份工作安排：〔一〕目的方案：1、能注意聽老師講話不插嘴。2、在老師的指導(dǎo)下，有目的地觀察冬天的樹木花草的變化，感知冬天的風(fēng)及人們服裝用具的變化。3、繼續(xù)學(xué)用自然聲整齊地唱歌；在老師引導(dǎo)下，逐步欣賞活潑、安靜、的歌曲，并按節(jié)奏拍手?！捕潮＝坦ぷ鳎?、個(gè)人活動、小組活動、集體活動相結(jié)合，個(gè)別輔導(dǎo)和隨機(jī)教育相結(jié)合，本學(xué)期重點(diǎn)對幼兒動手才能的培養(yǎng)和指導(dǎo)。2、隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，教育幼兒注意冬季保暖，每天堅(jiān)持來園?！踩硨W(xué)生家長工作：1、根據(jù)冬季，幼兒身體特點(diǎn)有針對性地向?qū)W生家長宣傳有關(guān)保健知識。2、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時(shí)與學(xué)生家長溝通，并做好家訪登記。五、一月份工作安排：〔一〕目的方案：1、具有初步的平安意識，戶外活動時(shí)能注意平安，不將異物塞入耳、鼻、口里。2、知道冬季防寒保暖知識。3、學(xué)習(xí)并嘗試使用日常生活中常用的禮貌用語。4、愿意和少量的小朋友一起游戲，游戲中少有爭吵現(xiàn)象。5、學(xué)習(xí)在家中接待鄰里和親戚。能朗讀簡短5—6首兒歌，復(fù)述