遠卓中華醫(yī)學(xué)信息技術(shù)服務(wù)有限公司商業(yè)計劃書市場部分

中華醫(yī)學(xué)信息技術(shù)服務(wù)商業(yè)計劃書（市場分析部分）遠卓管理顧問公司目錄TOC\o"1-3"1市場分析3醫(yī)療行業(yè)市場分析3傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)服務(wù)模式3醫(yī)改給醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域帶來的商機4INTERNET在衛(wèi)生領(lǐng)域的應(yīng)用7嫁燦加入高WTO趕對醫(yī)療服務(wù)督行業(yè)的影響灣8歡1.2位?？凭W(wǎng)市場孝大小及增長撞趨勢城10跨蔬我們選擇專畢科網(wǎng)作為目夢標市場的原趨因配10抹啟目標客戶的蹄定義與特點雖10最悟市場規(guī)模和劇占有率尾11白催市場增長率挑一三推1.3向市場需求兄14缺1.4努競爭分析住一五市場分析行業(yè)協(xié)會(醫(yī)學(xué)會,藥行業(yè)協(xié)會(醫(yī)學(xué)會,藥學(xué)會)學(xué)校研究所廠商醫(yī)院全科醫(yī)生藥店消費者分銷商醫(yī)護人員政府（衛(wèi)生部、藥檢所、勞保部）平臺虛擬傳統(tǒng)藥品圖4-1傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)結(jié)構(gòu)圖鏡傳統(tǒng)醫(yī)療行塊業(yè)服務(wù)模式腸在我國，從暫醫(yī)療衛(wèi)生服秩務(wù)鏈來說，羅醫(yī)療行業(yè)主娛要由“醫(yī)”目、“藥”供兩條服務(wù)鏈瞎構(gòu)成，兩條側(cè)服務(wù)鏈相互蓋依托，相互房影響，并最立終為病人、泄公眾提供醫(yī)毅療服務(wù)。傳載統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)流中從業(yè)人員傅主要由經(jīng)過守醫(yī)學(xué)院校專號業(yè)醫(yī)護培訓(xùn)濾的醫(yī)師、醫(yī)彩護人員組成剝，并為消費乖者提供咨詢伏、診療、服忘務(wù)。從藥品慢生產(chǎn)供應(yīng)鏈蓮來看：廠商火或研究機構(gòu)槐研發(fā)生產(chǎn)藥輪品，并經(jīng)過鄉(xiāng)分銷商轉(zhuǎn)給富醫(yī)院、社區(qū)富站、藥店；誓最后醫(yī)生根陰據(jù)病人的診洽療結(jié)果，將爆藥品通過開熊處方的方式速交給患者。啊在兩條鏈中敞醫(yī)生是關(guān)鍵機群體：醫(yī)生第作為專家為吃消費者提供太服務(wù)具有權(quán)萍威性，一定吼程度上的處睜于支配地位貓。并且對生賓產(chǎn)廠商、研虹發(fā)、生產(chǎn)、棕銷售藥品有廢較大影響。膝在醫(yī)療服務(wù)畫與藥品供應(yīng)芒鏈的各個環(huán)盲節(jié)上，行業(yè)音協(xié)會負責(zé)行解業(yè)自律，促炒進學(xué)術(shù)交流兇、學(xué)術(shù)會議葡的開展等，零同時它代表泥國家政府部紙門的衛(wèi)生部地、藥檢所、預(yù)勞保部、通跌過政策法律機、行政手段款對行業(yè)內(nèi)醫(yī)怠院、公司機夸構(gòu)，進行監(jiān)紋督和管理。磁在傳統(tǒng)醫(yī)療徹行業(yè)的醫(yī)藥俗管理中，行掩業(yè)協(xié)會的職嫁能是負責(zé)監(jiān)蹄督藥品研制冷；衛(wèi)生部門屆負責(zé)監(jiān)督藥望品從研發(fā)到劍銷售的全過桿程。仁從整個國家猴醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)刪展來看，從兩建國以來，飲國家努力發(fā)柔展健康衛(wèi)生蟻基礎(chǔ)設(shè)施，險加強醫(yī)療服撥務(wù)，并取得黎了巨大的成誦績，使我國菌（反映國家令綜合衛(wèi)生狀裕況的指標。醬。。平均壽搞命？人均醫(yī)探療消費？）刷然而由于國美家醫(yī)療體制斑上的不健全憐，也隱藏了刻一些問題，挨主要表現(xiàn)有語：挪（一）藥價勾居高不下、銹混亂無序。戶據(jù)有關(guān)資料堆表明，近年紫西藥價格年洲均漲幅在胞25后％以上，中但藥價格年均到漲幅在京35澇％左右。窯1998殖年物價普遍喇回落，但藥尾價的漲幅仍繪達叔22耗％。導(dǎo)致藥掩價猛漲其中頸一個很重要塊的原因就是她藥品經(jīng)銷過月程中折扣率抓過高，醫(yī)院煌為追求藥品膝批零差價收洞入而過多地漫向病人開高魚價藥。目前垂國家允許醫(yī)鈴院進藥的批咐零差價是寄一五免％，折扣率堆是糟5蜜％，但據(jù)業(yè)觀內(nèi)人士透露果，目前，醫(yī)粉院實際執(zhí)行坦的藥品批零暗差價遠遠高分出國家規(guī)定波的標準，有服的甚至高達丙60咳％，折扣率項竟達器17躁％。這種情樸形助長了藥辮價的飛漲。料在某種程度她上，一些醫(yī)勢院已經(jīng)淪落矩為藥品推銷今商，艙導(dǎo)致藥顫價猛漲腹，不利于醫(yī)舌院有效的利罰用衛(wèi)生資源而對病人進行底合理的診療鏈。始（二）藥品云沒有實行分援類管理。例協(xié)如，像抗生女素、催眠藥址等必須在醫(yī)略生指導(dǎo)和監(jiān)蠢督下才能使響用的藥品，毀在城鄉(xiāng)的藥著店普遍都能所任意選購。攝據(jù)有關(guān)部門暫抽樣調(diào)查，艘目前對病人絨產(chǎn)生不良反濤應(yīng)的粥47帖種藥物中，創(chuàng)處方藥占負42庭種，其中，障抗感染藥不見良反應(yīng)的發(fā)錢病率最高，緒約為徑41.28沃％。知（三）隨著際我國衛(wèi)生監(jiān)慢督體制與市淘場經(jīng)濟體制客和法制建設(shè)錢的發(fā)展不相鈴適應(yīng)的矛盾盾日益突出，屯全國各級行品政區(qū)域建立莫的以衛(wèi)生防腸疫站等防保遙機構(gòu)為主、身具有衛(wèi)生監(jiān)瞞督管理和防配病職能的全并國性的衛(wèi)生京監(jiān)督和防疫紋網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)朵嚴重影響了飽衛(wèi)覆生監(jiān)督執(zhí)法活的力度和效它率。功（四）畢業(yè)仗后的醫(yī)學(xué)院錦校學(xué)生在工皂作中繼續(xù)接昨受規(guī)范或非淋規(guī)范的專業(yè)后培訓(xùn)的工作恥沒有很好的甚考核、監(jiān)督載體系促進其弊開展。思醫(yī)改茫給醫(yī)療衛(wèi)生委領(lǐng)域帶來的座商機山為了加強藥露品管理，降蟻低不合理的粥醫(yī)療、藥品飛收費，實現(xiàn)箏“楚2000暈?zāi)耆巳讼碛信纬跫壭l(wèi)生保艙健”的目標杠，我國將城后鎮(zhèn)醫(yī)療保險掉制度改革列品為五項改革似內(nèi)容之一。聞城鎮(zhèn)醫(yī)療保蝕險制度改革問和相應(yīng)的配芬套醫(yī)改措施話，不僅影響技深遠，涉及耀的人群范圍孟也非常廣泛陜；同時這場住變革中也為賄我們帶來了趕巨大的商機郵。機1丹.1.2.宵1謝主要相關(guān)的狠醫(yī)改政策法決規(guī)肯我國城鎮(zhèn)醫(yī)車療保險制度典改革和相應(yīng)賺的配套醫(yī)改譜措施跪主要涉及以絹下邪5醒個方面的工忠作：貧（一）在區(qū)跟域衛(wèi)生規(guī)劃糖指導(dǎo)下，優(yōu)漁化衛(wèi)生資源法配置，大力滾發(fā)展社區(qū)衛(wèi)河生服務(wù)，提卷高衛(wèi)生服務(wù)處的可及性，醉提高醫(yī)療資嚴源的利用效壁率。砌（二）加大帝醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)貪部管理和運障行機制改革車的力度，最贏終建立有責(zé)孟任、有激勵播、有約束、宜有競爭、有速活力的運行謀機制。耐（三）堅決港推行醫(yī)藥分助開核算、分說別管理制度堆，切斷醫(yī)療具機構(gòu)與藥品鉤營銷之間的客直接經(jīng)濟聯(lián)盆系，合理控鎖制醫(yī)藥費用飼增長?？椺t(yī)改的新政書策實行醫(yī)藥勻分家，醫(yī)生怖給病人開什想么藥和自己新的收入不掛究鉤，在沒有絨實際經(jīng)濟利款益驅(qū)動的情威況下，醫(yī)生摩就會比較客鞏觀地開藥，撥藥廠給醫(yī)院端的回扣也就哀不會再追加膊到病人頭上伯，藥價自然費會降下來了孝。目前，國蹄家撥給醫(yī)院吼的財政補貼古連年減少，暮診療服務(wù)收掛費標準又普犧遍偏低，再握加上醫(yī)藥分圓離，醫(yī)院依溪靠從藥品上叛增加收入的借做法將成為岡明日黃花。州同時，病人雹“自我藥療賄”行為將進樹一步增加，誠選擇診療機佳構(gòu)的自主權(quán)擺也將擴大。鄉(xiāng)實行醫(yī)改后就，我國將執(zhí)左行定點醫(yī)療陡機構(gòu)管理和覆藥品分類管勝理等一系列威新政策，根嚷?lián)幤菲贩N膊、規(guī)格、適錄應(yīng)癥、劑量倚及給藥途徑座不同，對藥填品分別按處脹方藥與非處收方藥進行管摧理。處方藥崖必須憑執(zhí)業(yè)鉛醫(yī)師或執(zhí)業(yè)摩助理醫(yī)師處肆方才可調(diào)配損、購買和使促用；非處方蛇藥不需要憑暮執(zhí)業(yè)醫(yī)師或積執(zhí)業(yè)助理醫(yī)舟師處方即可承自行判斷、芬購買和使用鐮。醫(yī)療機構(gòu)沒根據(jù)醫(yī)療需焰要可以決定師或推薦使用變非處方藥。賄消費者有權(quán)趣自主選購非社處方藥，利處方藥只準乳在專業(yè)性醫(yī)養(yǎng)藥報刊進行肅廣告宣傳，遺非處方藥經(jīng)院審批可以在懷大眾傳播媒除介進行廣告戀宣傳。瀉（四）加強差管理，降低屠醫(yī)療成本，宿適當(dāng)提高醫(yī)絨療技術(shù)勞務(wù)處價格，理順奔醫(yī)療機構(gòu)補弱償機制。在暮醫(yī)療機構(gòu)通南過成本核算播和加強管理凝，切實降低暫醫(yī)療成本，裙減少藥品費悠用不合理過奧快增長的基意礎(chǔ)上適當(dāng)提途高。秘新的醫(yī)改政立策要求防保咸體制改革要猜以社會需求臉為導(dǎo)向，遵蜂循區(qū)域衛(wèi)生占規(guī)劃指導(dǎo)原六則，將現(xiàn)在饒按條塊分散刃設(shè)置的防保邪機構(gòu)合理地耽精簡合并，漠建立綜合性集防保機構(gòu)，蹤發(fā)揮衛(wèi)生資緒源的綜合效丸益；要開化拓服務(wù)領(lǐng)域漢，提高服務(wù)吸效率；要充墾分發(fā)揮綜合品性防保機構(gòu)償對社區(qū)衛(wèi)生蝦服務(wù)的指導(dǎo)鑼作用，提高裙衛(wèi)生服務(wù)可雙及性，滿足名群眾的預(yù)防榜、保健、康搭復(fù)、健康教瓣育等方面的典需求。作（五）為了紋保證醫(yī)務(wù)人箱員基本職業(yè)照道德，提高隨醫(yī)療質(zhì)量，停國家推行《累執(zhí)業(yè)醫(yī)師法話》，使人民歇群眾真正享男受到“全心丹全意”的醫(yī)醬療服務(wù)。女國家實行醫(yī)肉師資格考試圣制度。醫(yī)師闖資格考試成冊績合格，取樓得執(zhí)業(yè)醫(yī)師崗資格或者執(zhí)籃業(yè)助理醫(yī)師拋資格。取得道醫(yī)師資格的艙，可以向所演在地縣級以噴上人民政府跌衛(wèi)生行政部叨門申請注冊忌。未經(jīng)醫(yī)師撈注冊取得執(zhí)塔業(yè)證書，不辟得從事醫(yī)師輕執(zhí)業(yè)活動。種衛(wèi)生行政部夸門委托的考嶄核機構(gòu)應(yīng)當(dāng)調(diào)按照醫(yī)師執(zhí)嗚業(yè)晃標準，對醫(yī)部師的業(yè)務(wù)水啟平、工作成鵝績和職業(yè)道嬸德狀況進行都定期考核。息對考核不合屢格的醫(yī)師，舟縣級以上人煤民政府衛(wèi)生犬行政部門可拋以責(zé)令其暫妥停執(zhí)業(yè)活動娘三個月至六妨個月，并接容受培訓(xùn)和繼競續(xù)醫(yī)學(xué)教育承?？h級以上駁人民政府衛(wèi)縱生行政部門團應(yīng)當(dāng)制定醫(yī)分師培訓(xùn)計劃蛋，對醫(yī)師進蠻行多種形式債的培訓(xùn)，為專醫(yī)師接受繼辦續(xù)醫(yī)學(xué)教育麗提供條件。烏醫(yī)療、預(yù)防逐、保健機構(gòu)全應(yīng)當(dāng)按照規(guī)塘定和計劃保外證本機構(gòu)醫(yī)流師的培訓(xùn)和礙繼續(xù)醫(yī)學(xué)教值育。苗同時實行帶滴有強制性的尾繼續(xù)醫(yī)學(xué)教甘育輛。衛(wèi)生部溉1991朽年黎7驗月衰1與日《繼續(xù)醫(yī)被學(xué)教育暫行噴規(guī)定》：繼淡續(xù)醫(yī)學(xué)教育暮是繼畢業(yè)后嶼醫(yī)學(xué)教育之懷后，以學(xué)習(xí)曬新理論、新站技術(shù)為主的糧一種終身性掙的醫(yī)學(xué)教育發(fā)。目的是使?jié)嵝l(wèi)生技術(shù)人鋤員在整個專身業(yè)生涯中，罰保持高尚的積醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，馳不斷提高專降業(yè)工作能力岔和業(yè)務(wù)水平善，跟上醫(yī)學(xué)蛾科學(xué)的發(fā)展脹。繼續(xù)醫(yī)學(xué)軍教育的對象紙是畢業(yè)后通味過規(guī)范或非脈規(guī)范的專業(yè)蘿培訓(xùn)，正在鄙從事專業(yè)技逼術(shù)工作的各敏類衛(wèi)生技術(shù)馳人員。參加均繼續(xù)醫(yī)學(xué)教飾育，既是廣走大衛(wèi)生技術(shù)暈人員應(yīng)享的置權(quán)利，又是絨應(yīng)盡的義務(wù)深。蜓繼續(xù)醫(yī)學(xué)教偵育項目包括田：學(xué)術(shù)會議屆、學(xué)術(shù)講座第、專題討論肆?xí)ｎ}講比習(xí)班、專題水調(diào)研和考察森、案例分析殊討論會、臨劍床病理討論盡會、技術(shù)操椒作示教、短聯(lián)期或長期培舊訓(xùn)等。為同耍行繼續(xù)醫(yī)學(xué)夏教育提供教訪學(xué)、學(xué)術(shù)報愚告、發(fā)表論偷文和出版著店作等，亦應(yīng)艷視為參加繼挎續(xù)醫(yī)學(xué)教呼育。繼續(xù)醫(yī)鄭學(xué)教育應(yīng)以條短期和業(yè)余吐學(xué)習(xí)為主。艇自學(xué)是繼續(xù)嬸醫(yī)學(xué)教育的漢重要形式，蓬應(yīng)有明確的泊目標并經(jīng)考槍核認可。繼變續(xù)醫(yī)學(xué)教育趣實行學(xué)分制宣。衛(wèi)生技術(shù)撲人員每年參礙加經(jīng)認可的錦繼續(xù)醫(yī)學(xué)教雄育活動的最樓低學(xué)分數(shù)為瀉２５學(xué)分。別《繼續(xù)醫(yī)學(xué)胖教育學(xué)分授梢予試行辦法湯》規(guī)定：具悲有中級或中膠級以上專業(yè)撇技術(shù)職務(wù)的咽衛(wèi)生技術(shù)人吃員每年都應(yīng)歷該參加繼續(xù)端醫(yī)學(xué)教育活傻動，取得開25弓學(xué)分。學(xué)分用分Ⅰ類學(xué)分班和Ⅱ類學(xué)分逆，Ⅰ類學(xué)分昆授予需經(jīng)審央批和專項備搜案的項目，身Ⅱ類學(xué)分授衛(wèi)予自學(xué)和其視它形式的繼言續(xù)醫(yī)學(xué)教育魚活動。在規(guī)翻定每年所獲綠得的巧25狀學(xué)分里，為膨保證繼續(xù)醫(yī)盈學(xué)教育活動災(zāi)的質(zhì)量和所裂學(xué)內(nèi)容符合船“四新”，者其中Ⅰ類學(xué)返分需達到滾5師～特10爺學(xué)分。對省厚、自治區(qū)、暈直轄市級醫(yī)飯院醫(yī)務(wù)人員職還規(guī)定榴5當(dāng)年內(nèi)必須獲之得國家級項趁目促5寨～祥10姐個學(xué)分。就菜是說，要求努他們必須參媽加國家級項損目學(xué)習(xí)，以斯便及時了解桌或跟上國內(nèi)取外科學(xué)技術(shù)券新發(fā)展。培衛(wèi)生部繼續(xù)告醫(yī)學(xué)教育委惠員會已制定斑《繼續(xù)醫(yī)學(xué)碧教育“九五晉”計劃》。歡逐步建立和戲改善適合我有國國情的繼遷續(xù)醫(yī)學(xué)教育喇制度，在全糞國普遍開展逆繼續(xù)醫(yī)學(xué)教昂育，到本世滾紀末，使全輛國省、自治努區(qū)、直轄市肌開展繼續(xù)醫(yī)柜學(xué)教育的覆稱蓋率不低于告85%叫，舉辦繼續(xù)菜醫(yī)學(xué)教育活槍動項目的學(xué)體科專業(yè)覆蓋肝率不低于離85%窯，從而使我王國廣大地區(qū)下的各項醫(yī)療織衛(wèi)生技術(shù)工宰作水平都得基到不斷提高鑒，跟上國內(nèi)凈外醫(yī)學(xué)科學(xué)哀的發(fā)展水平虹。而1于.1.2.夕2容醫(yī)改灘給醫(yī)療衛(wèi)生愉領(lǐng)域帶來的炭商機?！耙?guī)范藥品陡管理”的醫(yī)科療改革政策呼，改變了藥孔品的推介渠晝道，對藥品奧生產(chǎn)企業(yè)來督說，是一個凍很大的挑戰(zhàn)碑。不管企業(yè)鵲的產(chǎn)品是被礦列入處方藥什目錄（將會透失去零售藥聯(lián)店這一龐大撒的銷售渠道槍），還是被固列入非處方捆藥目錄，都渾必須展開合扁理、有效的孝推廣、銷售光活動，才能微在激烈的競隱爭中立于不評敗之地。景新的醫(yī)療政越策規(guī)定了利蟲潤幅度。各棋醫(yī)藥公司必原須公開財務(wù)店賬目，普通凈藥品利潤率豆在桐8充％以內(nèi)，國至內(nèi)不能制造膚的合資新藥水利潤率可達辯25此％。這意味瓶著新的利潤效將取決于各個種藥品的生傍產(chǎn)成本，如捏果沒有與醫(yī)抖院、科研機胸構(gòu)建立很好諸的溝通、合速作，共同進歉行臨床試驗消、研制開發(fā)察和實行合理博、有效的營玉銷、推廣策趁略，就會造雪成研發(fā)費用補和其他間接胖費用遠遠超終過新藥的制期造成本，造喜成利潤的下刻降。歲新的醫(yī)藥分請家、兩條線賀管理的政策倆，強調(diào)醫(yī)務(wù)眼人員的規(guī)范炮化管理，采才用強制繼續(xù)夾教育的方式狐，促使衛(wèi)生擦機構(gòu)和醫(yī)務(wù)丹人員主動去偶提高業(yè)務(wù)素犧質(zhì)和整個醫(yī)放療的服務(wù)質(zhì)宰量。不對于醫(yī)師，鵲為了在執(zhí)業(yè)介活動禽中享有從事玉醫(yī)學(xué)研究、盞學(xué)術(shù)交流，誰參加專業(yè)學(xué)輝術(shù)團體和參瘦加專業(yè)培訓(xùn)殺，接受繼續(xù)淋醫(yī)學(xué)教育的社權(quán)利，必須曾獲得醫(yī)師資慈格認證；并擋且，為了不舌斷提高專業(yè)以工作能力和神業(yè)務(wù)水平，委跟上醫(yī)學(xué)科蠻學(xué)的發(fā)展，并還必須繼續(xù)瘡醫(yī)學(xué)教育，丟接受每年的圾考核。而衛(wèi)府生行政部門最以及醫(yī)療、脆預(yù)防、保健謀機構(gòu)都必須遇按照國家規(guī)宮定制定醫(yī)師通培訓(xùn)計劃，硬對醫(yī)師進行溉多種形式的弊培訓(xùn)，為醫(yī)舌師接受繼續(xù)忘醫(yī)學(xué)教育提畫供條件。我批們可以借此榨建立網(wǎng)絡(luò)平損臺不受時空邀約束地為醫(yī)隙務(wù)人員提供東遠程培訓(xùn)、濤遠程繼續(xù)教闊育、資格認算證等服務(wù)。汗INTER年NET委在衛(wèi)生領(lǐng)域歡的應(yīng)用鵲九十年代互捐聯(lián)網(wǎng)迅速經(jīng)喜歷了三個發(fā)刃展階段：第墓一階段談提供接入服萄務(wù)階段（凱ISP度）；第二階機段是國內(nèi)互迫聯(lián)網(wǎng)公司提展供網(wǎng)上信息手階段（塔ICP闊），這時的婚互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)烏主要是通過爺提供信息來勺吸引用戶，裝提高點擊率績；目前國內(nèi)姐已經(jīng)過了“姿圈地”時代適，無論是綜初合門戶網(wǎng)站歸還是專注于捐某一領(lǐng)域的湊個性化專業(yè)勸網(wǎng)站都已經(jīng)叨大量涌現(xiàn)。丈第三階段是鉆電子商務(wù)階膽段，即開始介直接在網(wǎng)上宣進行商品交付易或提供買私賣雙方交易寒的平臺。排公司認為，液隨著互聯(lián)網(wǎng)字迅速滲透到頑整個經(jīng)濟的秘每一個角落盡，必將引起載傳統(tǒng)醫(yī)療行播業(yè)無論是所得提供的服務(wù)狀、產(chǎn)品的內(nèi)拋容還是整個慎供應(yīng)鏈的組長合、客戶關(guān)桶系的管理等撈都發(fā)生革命跨性的變化。蘇互聯(lián)網(wǎng)已由滋早期的接入巾（握ISP伯）和簡單順的信息服務(wù)雁（己ICP劣）發(fā)展到任冠何人都可以擋參與的深層假應(yīng)用；另一尖方面，人們末對互聯(lián)網(wǎng)的她態(tài)度也更加途實務(wù)。因此影，我們認為龜，在這一階占段為傳統(tǒng)醫(yī)附療行業(yè)的發(fā)辨展和互聯(lián)網(wǎng)擋的應(yīng)用提供壞了一個最佳珠結(jié)合點。吃1顆.1.3.噴1霜紐Inter豎net波在醫(yī)療衛(wèi)生剩領(lǐng)域應(yīng)用現(xiàn)怠狀德目前走Inter評net勺技術(shù)在世界篇各國醫(yī)療衛(wèi)動生領(lǐng)域得到氧快速普及和棟發(fā)展。在一池些發(fā)達國家女，蔬Inter搶net陪已經(jīng)成為醫(yī)旅療服務(wù)、醫(yī)暫學(xué)科研、醫(yī)劈學(xué)教育和公祝共衛(wèi)生事業(yè)丈中必不可少蛋的技術(shù)手段拌。例如，醫(yī)忌生可以利用億Inter叫net具收集病人信殲息、保持與座病人的溝通貼聯(lián)系，提供槳遠程醫(yī)療服革務(wù)；研究人公員利用依Int的ernet騰網(wǎng)絡(luò)查詢各斯種資料，開援展跨地區(qū)和愈國際間的合榨作項目；醫(yī)圖學(xué)院校利用頓Inter僻net常開展遠程教筋學(xué)和提供各仍種專業(yè)技術(shù)然培訓(xùn)；醫(yī)療挽器械廠商借膊助郵Inter肉net導(dǎo)發(fā)布產(chǎn)品有雨關(guān)信息。我蠅國醫(yī)療行業(yè)沾領(lǐng)域文Inter杠net彼的推廣和應(yīng)竟用也取得了頭長足的進步擾。醫(yī)務(wù)工作佩者可以借助壘Inter只net紐利用發(fā)達國猶家的衛(wèi)生資勞源信息、跟裙蹤先進醫(yī)療迷技術(shù)動態(tài)。襪目前，在醫(yī)給療衛(wèi)生領(lǐng)域觸中的跨Inter車net通應(yīng)用包括如喪下功能類別罷：抖電子郵件：萌通訊和交換犧信息；嘴新聞組：使號各國專家克瞧服地域上的救分離，快速介方便地協(xié)同齡工作。例如隊：蘆ProME陷D-mai制l扎在世界范圍鐮內(nèi)蒙，有固140限個國家的陶1饑萬朽5鳥千人參加，撐這些志愿者儲利用該新聞唇組收集和發(fā)巡表有關(guān)人類的、動物和植貿(mào)物急性傳染止疾病的信息粘；蘆網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫帥：文獻檢索懇庫和病案庫摘信息發(fā)布和杏WWW騾站點建設(shè)：朱信息發(fā)布，狀數(shù)據(jù)信息收象集、遠程教逆育和提供各示種專業(yè)技術(shù)膨培訓(xùn)等。待多媒體技術(shù)游的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用圣：遠程醫(yī)療轉(zhuǎn)咨詢、遠程軍診斷和遠程供手術(shù)等。濾實時多點的尸電視會展議和學(xué)術(shù)廣串播和學(xué)術(shù)廣袖播會議。票Inter嚇net見已經(jīng)成為醫(yī)歲療領(lǐng)域中信輸息收集、數(shù)雷據(jù)處理、信吃息分析利用債必不可少的圾工具。信息魚和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)答在醫(yī)療衛(wèi)生辮領(lǐng)域中的應(yīng)零用，將會是華21咸世紀改善和熄促進人類健即康發(fā)展的最洲重要因素。改`蕩1悲.1.3.月2啄中國衛(wèi)生信叮息化的發(fā)展蛙國家明確提彩出信息化建施設(shè)，是于狹1993杜年部署國民顫經(jīng)濟信息化祖工作開始，請從實施“金鞋橋”、“金酸卡”、“金突關(guān)”等信息陵化重大工程厭起步的。在歸三金工程的碧帶動下，國削務(wù)院各部委莊信息系統(tǒng)建黃設(shè)也紛紛啟選動。衛(wèi)生部玩根據(jù)國務(wù)院快國民經(jīng)濟信古息化建設(shè)的倦總體要求，朝結(jié)合衛(wèi)生系召統(tǒng)計算機信帶息事業(yè)十幾居年來發(fā)展的衰實際，提出強了《關(guān)于建混設(shè)“金衛(wèi)”魂工程的幾點雞意見》，于辱95晝年姿10鴉月下發(fā)衛(wèi)統(tǒng)培發(fā)（曠95螞）第僅4謎號文，向全殖國衛(wèi)生系統(tǒng)裕進行了部署機。各?。▍^(qū)血、市）、各沿單位積極響素應(yīng)；解放軍撲總后衛(wèi)生部芒也積極加入球國家金衛(wèi)工菊程，把軍隊劉衛(wèi)生信息化浪工程忌列為國家金濕衛(wèi)工程軍字拐1訪、戒2謎、嶄3毛號工程。勁自金衛(wèi)工程赴實施以來，趙整個衛(wèi)生系括統(tǒng)信息化建漢設(shè)取得了一血定的進展，沖積累了一些潑有益的經(jīng)驗休。已經(jīng)建立欣的信息或網(wǎng)也絡(luò)系統(tǒng)貫，襯如醫(yī)院信息癥系統(tǒng)、防疫蘆信息網(wǎng)、醫(yī)羅學(xué)科技信息劣網(wǎng)正在逐步暈完善和提高山；其它的各肝業(yè)務(wù)子系統(tǒng)糧也在穩(wěn)步實兵施，如：地恩方病防治、均婦幼衛(wèi)生、姐科技教育、付檢疫、計劃妄財務(wù)、政法噴信息、辦公敲自動化系統(tǒng)款，榨國際互聯(lián)網(wǎng)衫技術(shù)的應(yīng)用赴，遠程醫(yī)療怠會診系統(tǒng)建抄設(shè)等均己取扔得了實質(zhì)性裂進展。這些陡都為“中華政醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服侮務(wù)工程”裁的建設(shè)和實盆施在一定程念度上奠定了評觀念上、設(shè)孕備上的基礎(chǔ)旅，并且已經(jīng)選逐步培育出濕醫(yī)務(wù)專業(yè)人撞員和機構(gòu)對坡專業(yè)信息和斬電子商務(wù)的銅越來越迫切閑的需求。量加入概WTO易對醫(yī)療服務(wù)殺行業(yè)的影響倘WTO(疤W鉗orld恰T鄭rade巾O邁rgani壺zatio愧n)限世貿(mào)組織是油一個獨立于寒聯(lián)合國的永牲久性國際組追織。該組織敵的基本原則芒和宗旨是通菜過實施市場數(shù)開放、非歧貢視和公平貿(mào)炒易等原則，澇來達到推動肉實現(xiàn)世界貿(mào)店易自由化的檔目標。默2000禿年厚9肯月犬19獵日美國通過喚了對華永久己正常貿(mào)易法貝案（皂PNTR陵），與中國陶建立永久正蛙常貿(mào)易關(guān)系牙。這意味著接經(jīng)過多年來吉艱苦的談判孝，中國有望弓在今年年內(nèi)霜加業(yè)入世貿(mào)組織糊。加入繞WTO鎖后，大多數(shù)尖企業(yè)將面臨截諸多挑戰(zhàn)，脫只有變被動蔬接受挑戰(zhàn)為傷主動參與競散爭才能進入戴更廣闊的市擦場獲得多元衛(wèi)化的發(fā)展。杜醫(yī)藥行業(yè)將衫受到的沖擊槳較集中地體洞現(xiàn)在以下二歇方面：廁第一、國外撒藥特別是新您藥、專利藥換品和一些制摸劑品種進口冷更容易。目確前我國進口地關(guān)稅平均在礎(chǔ)１４％左右續(xù)，加入ＷＴ柱Ｏ后，最終絮將會降到５少.輪５％－６％夏，這更利于辭進口藥進入沖我國市場，剃且價格會比刑現(xiàn)在更低。柴第二、技術(shù)些含量較高的冠大型醫(yī)療器瓜械品種承受橋更多壓力。屋盡管現(xiàn)在國理內(nèi)企業(yè)與和給國外的差距襲在縮小，但墳由于我們的怠技術(shù)研發(fā)水續(xù)平落后，仍增存在很大差您距。缸與洋藥相比馬，國產(chǎn)藥在想市場競爭中賠存在較多劣偏勢的原因主梯要有：一，床包裝較差，喝廣告攻勢遠逆差于國外企連業(yè)。二，國赤產(chǎn)藥品價格購多受限制，位目的是為了咳讓普通百姓諒用得起藥。友而進口和合并資藥定價是影放開的，實融行備案制。昂三，由于中間國醫(yī)院“醫(yī)副”與“藥”完未分家，醫(yī)索院的經(jīng)費七丟成靠賣藥獲刻得，同時執(zhí)炕行公費醫(yī)療闖制度，因此絕越貴的藥，灘進銷差價越夾大的藥，醫(yī)遍院越喜歡進盈，洋藥在這忙方面具有國蘇產(chǎn)藥不可比抱擬的優(yōu)勢。田國內(nèi)醫(yī)藥廠模商必須通過擺加強宣傳、喬推廣的手段士，才能轉(zhuǎn)換蹈劣勢。旬此外，中國巨入關(guān)后，由脹于關(guān)稅降低愚（目前制劑每藥品進口的朱關(guān)稅為聞20%戒；入關(guān)后，龜10盒年內(nèi)將減到叔6.5%驗的水平），晚為國外產(chǎn)品謹進入國內(nèi)市續(xù)場提供了通憑暢的渠道，煌據(jù)國家醫(yī)藥般監(jiān)督管理局軍測算，外商鍬投資企業(yè)和淡進口藥品數(shù)流額在全國醫(yī)六藥市場上所湊占份額將超漠過百分之七闖十。醫(yī)學(xué)網(wǎng)旅將晨充分利用全滿球制藥商對允中國市場踩的青睞，開滴放對外資的米專業(yè)醫(yī)療服團務(wù)，積極為便國際醫(yī)療器蠢械廠商開拓遇中國市場提號供最適宜的笨市場推廣和級品牌宣傳服績務(wù)。限專科網(wǎng)市場歸大小及增長槍趨勢冊我們選擇專脂科網(wǎng)作為目齊標市場的原伸因敞本次醫(yī)療體膝制改革是建著國以來醫(yī)療會衛(wèi)生領(lǐng)域影畢響最為深遠探，涉及的人牽群范圍也最障廣泛的變革蔽，在加上互床聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用搖和中國加入諷世貿(mào)組織帶肝來的沖擊，請這個領(lǐng)域更漁是顯露出巨償大的商機。購在整個醫(yī)學(xué)斑行業(yè)鏈中，粥醫(yī)院、醫(yī)務(wù)注人員、大眾咱、廠商這四天個息息相關(guān)奮的實體之間木的活動是引舞起整個價值看鏈中的信息決、物質(zhì)、資黃金發(fā)生流動裂的關(guān)鍵點。村尤其是醫(yī)務(wù)逗人員，他們逃的活動能夠垮作用、牽動破每一個核心勵群體，所以錄抓住醫(yī)務(wù)人關(guān)員，具有提代綱挈領(lǐng)的意亡義，只要從渡醫(yī)務(wù)人員的清需求出發(fā)，凱為他們提供鵝最貼切的服丙務(wù)，就能更釋好地吸引其饒它相關(guān)群體漿。隨從當(dāng)前市場到狀況分析（秋詳細見以下聲部分），提鋸供專業(yè)性拔和權(quán)威性的駁醫(yī)學(xué)服務(wù)的遞市場空間巨足大，發(fā)展前者景良好，醫(yī)損務(wù)人員非常預(yù)需要這樣一耐個平臺：使鴿醫(yī)務(wù)人員能吵極大限度地糟拓展自己學(xué)茄習(xí)、交流、錦活動空間。廚這種有機的腳融合醫(yī)學(xué)科遇學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)逗技術(shù)來增強早醫(yī)務(wù)工作者榴的學(xué)術(shù)交流演和業(yè)務(wù)聯(lián)系周，協(xié)助廠商太推廣產(chǎn)品的惰網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)新埋且有極大的煤商業(yè)潛力的晉。云同時，由于芒醫(yī)學(xué)網(wǎng)與中眉華醫(yī)學(xué)會下巴屬的專業(yè)分啊會已經(jīng)建立揚戰(zhàn)略聯(lián)盟的深關(guān)系，（詳銷細見與專科取分會的合作杰部分），借籮助他們的資條源積累和影獄響力，我們滔比較容易切蘆入市場，提徑供更深層次析的服務(wù)。逆因此我們定顆位于醫(yī)學(xué)專濤業(yè)網(wǎng)，服務(wù)但面向的對象孝是醫(yī)務(wù)人員沒和廠商，是塊經(jīng)過深刻的挺挖掘和摸索騰確定的切救實可行的目在標市場。劍目標客戶的累定義與特點妻我們的目標要客戶主要包尊括兩類，一暑類是醫(yī)人員居，另一類是移業(yè)內(nèi)廠商。晶醫(yī)務(wù)專業(yè)人白員：包括衛(wèi)墓生機構(gòu)中的講醫(yī)、藥、衛(wèi)隱、技專業(yè)人破員、科研教競育單位的科孫研教育人員裝、醫(yī)藥衛(wèi)生督行業(yè)內(nèi)廠商夸中的研究開肢發(fā)人員等。頂（包括海外籠比如說臺港艇澳地區(qū)的使澡用漢語的醫(yī)柔務(wù)人員）久具有如下特白點（屬性）奶的醫(yī)務(wù)人員武容易成為我柏們的客戶：儀醫(yī)學(xué)生在離臘開校園之后脆仍然可以使凈用我們的網(wǎng)虎絡(luò)，所以較蒙易成為我們資長久的用戶紛在與專業(yè)學(xué)幣會的良好合捕作下，專家級級的醫(yī)務(wù)人緊員將會起到摟帶頭作用，若首先成為我抱們的客戶備已經(jīng)上網(wǎng)；襯包括撥號上丘網(wǎng)或所在單認位使振用專線上網(wǎng)澡；跡年紀較輕，博專業(yè)水平中苦等或低于中千等的醫(yī)務(wù)人玉員；感相對而言，鬼那些頂級水敬平的醫(yī)院（紋比如為數(shù)極隨少的三級甲蠅等醫(yī)院）之嶺外的醫(yī)務(wù)人黎員更容易成臥為我們的會誘員，其原因亂包括他們沒斬有機會親身獎接觸高水平板的專家、參拿加高級別的躬學(xué)術(shù)會議等益。陶業(yè)內(nèi)廠商則元包括藥品制估造商或總代像理商、醫(yī)療筒器材制造商辜或總代理商牌、醫(yī)院信息健化產(chǎn)品或系姥統(tǒng)供應(yīng)商等警。（包括國霧外的客戶）沖具有如下特司點（屬性）脂的業(yè)內(nèi)廠商開容易成為我摸們的客戶，壺這些特點是傾：井銷售額和鞋/聽或廣告投入私金額較高、攀經(jīng)營狀況較副好的業(yè)內(nèi)企皆業(yè)；遙重視計算機疾、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用散的企業(yè)，他靈們比較容易拳認同網(wǎng)絡(luò)營倚銷的重叔要性和價值輛；糞外資企業(yè)、煎股份公司、抄新興企業(yè)相板對容易成為軌我們的廠商收客戶；棗相對而言，訓(xùn)生產(chǎn)處方藥綿的藥品廠商膊比生產(chǎn)非處惡方藥的廠商垃會更希望利兵用我們的專揮業(yè)網(wǎng)提供的稅網(wǎng)絡(luò)營銷服裕務(wù)；噸越來越多的墨業(yè)內(nèi)企業(yè)將時會在互聯(lián)網(wǎng)孫上建立自己線的信息型或孕商務(wù)型的網(wǎng)鴨站，這些企罷業(yè)將會迫切淹地需要潛在秤客戶去訪問鑒其網(wǎng)址，希黑望通過我們紙的網(wǎng)站能夠匠有效地幫助兼它們匯聚流啟量。脫市場規(guī)模和中占有率扯1憐.2.2.掏1梨專業(yè)協(xié)會和徑醫(yī)務(wù)人員罷?？茀f(xié)會勁中華醫(yī)學(xué)會腥是中國醫(yī)學(xué)需科學(xué)技術(shù)工忙作者的群眾沖性學(xué)術(shù)團體胖?？偛吭O(shè)在辰北京，全國儲30積個省、市、拉自治區(qū)均設(shè)酷有分會。會掠員雁40駐萬，所屬專罪科學(xué)會漲75飼個，專業(yè)學(xué)采組媽176誤個。其?？茙浄謺?、地方靈分會是我們紀要利用的銷笑售渠道，其潑近移40社萬會員是主犧要目標客戶逐群體之一。類同時中華醫(yī)拌學(xué)會作為國另內(nèi)醫(yī)務(wù)工作坡者的最高學(xué)站術(shù)組織，它澇對于各?？菩┽t(yī)生的學(xué)術(shù)飲影響力超過時了醫(yī)務(wù)界行漫政的影響力白度。?？品执箷粌H可以鍬帶動全國范霸圍內(nèi)的專科神醫(yī)生，而且簽還會不同程般度上影響到壟醫(yī)院。疏醫(yī)務(wù)人員盛醫(yī)務(wù)人員包臥括衛(wèi)生機構(gòu)岔中的醫(yī)、藥批、衛(wèi)、技專腦業(yè)人員、科歌研教育單位賠的科研教育他人員、醫(yī)藥忙衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)火廠商中的研剖究開發(fā)人員距等。干醫(yī)學(xué)生是我全們非常重要涼的潛在客戶摸群，這部分扮市場發(fā)展?jié)撌橇薮螅杼纫窘o予緞特別的重視怒和培育。這腰部分用戶的御特點是：傾人數(shù)眾多房全國共有重顛點醫(yī)學(xué)院校誓44戴所，醫(yī)學(xué)院煩在校學(xué)生人盼數(shù)：本科休21將萬、?？瓶?艷萬、中專紀49抬萬；醫(yī)學(xué)院綁教師人數(shù)：割教授哄5601翼人、副教授武10793梅人、講師塊12490恢人、助教廚7278例人、教員攪1734摘人都上網(wǎng)條件好贏2000斥年，各高校再的學(xué)生上網(wǎng)練計劃將全面揀啟動，良好島的上網(wǎng)條件六為校園生活星全面網(wǎng)絡(luò)化巧提供了物質(zhì)寇條件，也有付利于培養(yǎng)學(xué)話生在虛擬空改間里進行各枕種活動的習(xí)倍慣。為好奇心強，旁對新事物接花受能力高蘋專業(yè)網(wǎng)服務(wù)糖模式相對比版較創(chuàng)新，這蛇個特點有利支于推廣羞未來的傳播呀者饅每一個醫(yī)學(xué)飲院校的醫(yī)學(xué)只網(wǎng)用戶在離摟開校園之后停，將會將自滾己的上網(wǎng)經(jīng)糧驗變宣傳給他們籌周圍的醫(yī)護榨人員，隨著兆每年影約喂萬于畢業(yè)生離開子學(xué)校（但不跡離開醫(yī)學(xué)網(wǎng)企），醫(yī)學(xué)網(wǎng)梢的用戶將會雀保持持續(xù)的夜增長。哈衛(wèi)生機構(gòu)的未醫(yī)務(wù)人員狀膚況：變（一）按衛(wèi)沃生機構(gòu)中的幫醫(yī)、藥、衛(wèi)眠、技等專業(yè)買分類，醫(yī)務(wù)蝴人員的狀況平：再根據(jù)《簡報產(chǎn)》，頭1998爭年全國醫(yī)務(wù)稼人員總數(shù)達星553.5亭7卵萬人，其中見醫(yī)生達踏199.9煎5心萬人，護士脹達元121.8郵8梅萬人。單位：萬單位：萬郵（二）按專麥業(yè)分類，醫(yī)酒務(wù)人員構(gòu)成鍋狀況：關(guān)專業(yè)分類頂腫瘤克放射咽心血管蜓婦產(chǎn)乘…蒙…找…綁群體大小抹1惕.2.2.鋒2銅已上網(wǎng)的國槽內(nèi)醫(yī)務(wù)人員妹互聯(lián)網(wǎng)在中節(jié)國的發(fā)展程角度對我們的持經(jīng)營產(chǎn)生巨壁大的影響。擋根據(jù)中國互仁聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息嚴中心（播CNNIC府）痛99痰年征7愈月的《中國刷INTER爺NET猜發(fā)展狀況統(tǒng)漲計報告》，還醫(yī)護人員占亞上網(wǎng)總?cè)藬?shù)路的請1.5%餅，即約睡6同萬人。如果宅這部分人員閣可維持半年鑼翻一番的速疫度到明年（戲2000遇年）底，屆引時將有拴48接萬上網(wǎng)醫(yī)務(wù)胳人員。雞分析美國目粗前醫(yī)療行業(yè)醬信息化程度荷，美國醫(yī)務(wù)且人員訂e圈化程度：扛e苦化人口占總穗人口比例牢為估，少e慕化人口增長酒率葉為暴，青由此可以推胃測我們將在磨年貿(mào)趕上美國水扶平。巡1甲.2.2.窗3完藥品、醫(yī)療釘器械以及醫(yī)閘療服務(wù)的廣克告、市場推晝廣的投入量愿業(yè)內(nèi)商家滿包括藥品制墨造商或總代漢理商、醫(yī)療振器材制造商蓬或總代理商砌、醫(yī)院信息辰化產(chǎn)品或系碼統(tǒng)供應(yīng)商等走。醫(yī)藥生產(chǎn)怕廠家衣6000伸多家，其中透中藥袍1000麗多家。醫(yī)藥指分銷商曬17000距家。接醫(yī)療器械廠沖商每年花在菊廣告、信息咐獲取、市場鼻推廣上的費貓用統(tǒng)計：廣告費夢來自國家工文商行政管理況局的信息表學(xué)明，更1999形年前兵6墻個月我國廣活告經(jīng)營額謎251.4袖3寧億元，比上晝年同期增長腎一五匯.52%獨，藥品廣告涉25.25琴億元，醫(yī)療晝服務(wù)廣告含10.障一三轉(zhuǎn)億元，醫(yī)療床器械廣告非5.7顆億元。廣告?zhèn)渫度朐龇钛a高的是醫(yī)療社服務(wù)廣告，家比去年同期黃增長謝27.54追%屋；其次是藥購品廣告和醫(yī)扇療器械暗廣告，比去荒年同期分別很增長請23.56慘%隔和悔7.17%拌。略通過網(wǎng)絡(luò)花捎費的廣告費否增長率朗，藥品廣告允元，醫(yī)療服卡務(wù)廣告惜元，醫(yī)療器箭械廣告粱元?？衿渲袕V告費堪主要用于朝領(lǐng)域禾。（比如惡狂性腫瘤相關(guān)巴藥品，有助羊于推出我們途推行專業(yè)網(wǎng)招的類型）推廣費禾新藥多由廠溉家自有的銷挑售隊伍直接筋向終端推廣驢（按批價搜75%察出售），或摸打扣率讓利源給代理商，媽由其推廣（恥按批價慣30--4衡0%艱）；普藥多坑以成本價銷規(guī)售；床推廣費總額根增長率拘，用于藥品居推廣徑元，用于醫(yī)眼療服務(wù)推廣制元，醫(yī)療器剖械推廣莫元。通過網(wǎng)海絡(luò)花費的推卻廣費丙增長率食，藥品推廣乓元，醫(yī)療服四務(wù)推廣毛元，醫(yī)療器悼械推廣喬元。賀其中推廣費攔主要用于挑領(lǐng)域確。信息獲取抱信息獲取費纖總額帆增長率鵝，用于藥品邊信息獲取繼元，用于醫(yī)剪療服務(wù)信息杰獲取臺元，醫(yī)療器劈械信息獲取妻元。通過網(wǎng)妄絡(luò)花費的信狡息獲取費命增長率辛，藥品信息松獲取絕元，醫(yī)療服杯務(wù)信息獲取口元，醫(yī)療器理械信息獲取伍元。盼其中信息獲那取費渴主要用于精領(lǐng)域雜。渾網(wǎng)絡(luò)手段進欲行醫(yī)藥推廣按的可行性分庭析紹中國改革公進費醫(yī)療體制欄、推行新的篩城鎮(zhèn)職工基昨本醫(yī)療保險半制度，同時文對衛(wèi)生資源但實行“總量怪控制、結(jié)構(gòu)感調(diào)整”，這究些可能造成緊醫(yī)藥品、醫(yī)采療器械的銷淡售總量的下哀降或增速減麥緩。但是這題并不意味著叛廠商的廣告蹄投入（與我浸們直接相關(guān)濕）將減少，焦事實上近兩代年廠商的廣至告投入在大危幅度地上升淋，正是改革霞引起的廠商杜競爭加劇，考形成了我們補的市場機會雕。廠商的銷偽售總量可能縫下降或增速惡減緩對廠商央的廣告投入身總量雖然有康負面影響，鄉(xiāng)然而這種負樹面影響被公甘眾對保健的免需求的增長縮、和廠商為康了應(yīng)付競爭縮而加大營銷番力度的努力葉所中和、所固超越，而實礎(chǔ)際表眠象是廣告量綿的大幅增長狗而不是削減浸。市場增長率乳互聯(lián)網(wǎng)在中錘國的高速發(fā)域展，醫(yī)院信昂息系統(tǒng)建設(shè)坐的不斷推進矮和普及將提交高醫(yī)務(wù)機構(gòu)禁和醫(yī)務(wù)人員錯使用計算機奴和網(wǎng)絡(luò)的意睛識和技能。綱這些使得最防有可能使用槍我們的專業(yè)婆網(wǎng)服務(wù)的人前群基數(shù)將不打斷擴大。醫(yī)竭療機構(gòu)和醫(yī)叢務(wù)人員面臨筆的越來越緊尼迫的競爭將榜促使他們不鼓斷學(xué)習(xí)、提域高自身的專疊業(yè)素質(zhì)，外笑界的壓力和峰自我提高的垂動力將使得涼我們的專業(yè)匆網(wǎng)服務(wù)越來繡越受到更多例醫(yī)務(wù)人員的堡重視和歡迎感。屋從藥品廣告轉(zhuǎn)和醫(yī)療器械假廣告的高增興長率可以看敬出，我們提攻供給業(yè)內(nèi)廠泰商的服務(wù)同信樣是高速成膽長的。隨著被互聯(lián)網(wǎng)的商句業(yè)使用價值咸被業(yè)內(nèi)廠商豪的逐步認識情、宣電子商務(wù)在億全社會和醫(yī)毒藥行業(yè)內(nèi)的吸推廣普及，修我們相信基夕于網(wǎng)絡(luò)的營造銷支出在廠黃商總營銷支趁出中的比例貞會日漸增加嗎，從而加快素醫(yī)藥產(chǎn)品的勤互聯(lián)網(wǎng)廣告隙和其他營銷蚊服務(wù)的市場愉的發(fā)展速度糊。主分析發(fā)達國蘋家目前醫(yī)療遲行業(yè)發(fā)展速沃度，美國為詳醫(yī)務(wù)人員提惜供學(xué)習(xí)、交缺流平臺的腳網(wǎng)企數(shù)量盟，增長速度剪，在市場上甜的份額爸年增長率市，為醫(yī)藥廠伶商提供產(chǎn)品俱推廣的組網(wǎng)企數(shù)量異，增長速度緊，在市場上黎的份額形年增長率四，由此可以適推測我們未聯(lián)來的尖市場份額將洞會為顛年增長率三。市場需求畢醫(yī)療改革和話入關(guān)等宏觀詢因素將促進稻醫(yī)務(wù)人員和廚醫(yī)院對專業(yè)站化服務(wù)的需忘求宵醫(yī)療改革和萬入關(guān)等宏觀膝因素將帶來氣的相關(guān)的影造響如下：吧執(zhí)業(yè)醫(yī)師制賽度的實行，倦對醫(yī)務(wù)人員隙（醫(yī)生）的拼知識、技能打提出了明確濕的要求，濫厚竽充數(shù)的現(xiàn)連象將被杜絕傻，學(xué)術(shù)風(fēng)氣豆也會相應(yīng)的滔改善、增強想。同時，也薯增加了專業(yè)宣人員對繼續(xù)榮醫(yī)學(xué)教育的亭需求。葬醫(yī)療補償機扔制的改革，角將提高醫(yī)療明技術(shù)服務(wù)在甲醫(yī)院收入中躍的比重（降誠低藥品費和書檢查費的比遞重），最終思還將落實到丸醫(yī)務(wù)人員的欺專業(yè)水平上癥，并且醫(yī)務(wù)負人員的專業(yè)班水平，將越鑄來越大地決忽定著其收入挑、水平的差遍距將極大地圍意味著收入眉的差距。伙隨著偷中國法制化鐘建設(shè)的進展咐，醫(yī)務(wù)人員如將為醫(yī)療事景故承擔(dān)更多捉的個人責(zé)任饒。醫(yī)務(wù)人員偏需要與行業(yè)鋒內(nèi)專家其它奧醫(yī)務(wù)人員、蒙進行信息溝括通、學(xué)術(shù)交擊流、經(jīng)驗傳腫授、相關(guān)咨柔詢。徒職工醫(yī)療保杜險體制的、概定點醫(yī)院的冠實施，相對副于過去的公逝費醫(yī)療、勞快保醫(yī)療體制應(yīng)，給了職工址（醫(yī)院的客買戶）以更高圾的對醫(yī)療服茶務(wù)提供者的隨選擇權(quán)，也藏加劇了醫(yī)院剃之間的競爭虧；醫(yī)療服務(wù)惹的競爭態(tài)勢墓，又將隨著翻中國加入顯WTO睬、醫(yī)療專業(yè)斬服務(wù)市場的拜開放而更加圖激烈。醫(yī)院易競爭的優(yōu)勢定的建立，醫(yī)鬧務(wù)人員的專翅業(yè)水平、人沿才的培養(yǎng)和扭保留（防止地流失）、醫(yī)把院管理的水景平、醫(yī)療服器務(wù)的質(zhì)量又煩是重要的決揚定性的因素貢。狗醫(yī)院信息衫系統(tǒng)需要對腸外的接口，中特別是專業(yè)窩知識系統(tǒng)，低用作醫(yī)療診直斷決策和管凝理決策的支瓜持系統(tǒng)。簡與醫(yī)藥產(chǎn)品坡供應(yīng)商之間甚的接口，以田降低采購成吃本、減低庫嶺存量。陶總之我們認原為，醫(yī)療改薯革和中國入群關(guān)極大地改港變中國醫(yī)療畫服務(wù)市場的杜格局，醫(yī)療戀服務(wù)機構(gòu)之跨間的競爭將黎日趨激烈，座同時，專業(yè)煙水平將成為伍對醫(yī)務(wù)人員憤自身的職業(yè)申生涯、個人爐收入的決定醋性的因素?？钜簿褪钦f，吉從醫(yī)療服務(wù)默機構(gòu)和醫(yī)務(wù)禾人員個人兩圖種角度上，頑都可以發(fā)現(xiàn)但對醫(yī)學(xué)專業(yè)顏網(wǎng)服務(wù)的熱旗切需求，這桌一點也被我家們與眾多醫(yī)秋院和醫(yī)務(wù)人敬員的訪談、盒接觸所證實估。我們相信泉，醫(yī)療改革筑、加入袋WTO然和互聯(lián)網(wǎng)勢即不可擋的發(fā)機展，其合力億作裳用的動能是市巨大的，我態(tài)們的專業(yè)網(wǎng)折正是在合力案推動的方向較上開展服務(wù)走，其市場需肢求是龐大而蓄高速增長的秋。說醫(yī)療改革和鴿入關(guān)將推動魯醫(yī)藥廠商對粉網(wǎng)絡(luò)營銷的晝需求魂醫(yī)藥廠商的樂營銷活動將杯逐步地走向男規(guī)范化，市帶場行為將超位過灰色行為濕成為營銷的狗主流；器對廠商利潤溝的控制，將勸迫使廠商力汁求擴大銷售私的地域和范姓圍、擴大銷蓬售量；對廠慎商銷售間接綠費用的控制倍，（從廠商魂的競爭策略流上來考慮，錫）廠商將越混來越看重其韻廣告和媒介沖投放量的效里率（實際效蜓果、投入揚-每產(chǎn)出比）。寫入關(guān)將極大的地加強醫(yī)藥云行業(yè)內(nèi)的競概爭程度，迫局使廠商采用單信息技術(shù)以啄提高競爭力損；隨著互聯(lián)郵網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在中廣國的發(fā)展，沫廠什商的網(wǎng)上活社動將變得越取來越普及、津越來越重要萄。灑這些推動廠畜商對覆蓋面黎廣、可管理買、靈活、效暑率高的媒介意（和營銷相輝關(guān)服務(wù)、比隙如數(shù)據(jù)采集北）的需求增猜強，給我們逗帶來更高的恨機會。競爭分析小競爭對手主淺要包括：撞傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)勁服務(wù)提供者順：如醫(yī)學(xué)書錦籍、報刊出搜版商，組織買各種形式繼律續(xù)教育課程噴的各種衛(wèi)生偶機構(gòu)等和借優(yōu)助互聯(lián)網(wǎng)或扣專網(wǎng)提供類乏似的或替代污性服務(wù)的服轟務(wù)提供商腥分類它特點幟數(shù)量冊主要競爭對初手囑優(yōu)勢壟劣勢魯綜合網(wǎng)站臥提供醫(yī)療、基藥品及健康滿信息恐60放金衛(wèi)網(wǎng)電健康塵123顫導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)邁消費者可以頁獲得各方面蘇的知識叨涉及面過寬邊，內(nèi)容不深達，難以吸引引醫(yī)務(wù)人員潤醫(yī)學(xué)信息網(wǎng)唐提供醫(yī)學(xué)知絡(luò)識信息為主權(quán)10疼醫(yī)學(xué)生之家霸針對醫(yī)務(wù)人醉員，定位明幕確吊缺乏真正有無價值的信息殿來源絨?？凭W(wǎng)站笨針對某種疾陳病芒7弊中國骨質(zhì)疏背松網(wǎng)單定位明確，也易于實施脾范圍過窄，嘩不利于產(chǎn)生旋流量和知名崖度次醫(yī)藥搜索引棚擎網(wǎng)賤提供搜索引吸擎載5停邁博健康搜胃索隸滿足某一特竹定需求距知名度不足叉，功能不夠聯(lián)強大痕醫(yī)藥商品網(wǎng)羨提供藥品與柄器械啄14撕邁博生物醫(yī)膝藥信息網(wǎng)別致力于建立姥電子商務(wù)平經(jīng)臺，盈利前勒景明確應(yīng)粘度不高，葬受到原有分桂銷商的抵觸表4-2表4-2目前基于互聯(lián)網(wǎng)的競爭者的主要情況孝門戶網(wǎng)站的袖醫(yī)療頻道片3痕首都在線族借助門戶網(wǎng)各站的流量，斬方便消費者炊瀏覽采并非網(wǎng)絡(luò)的偵核心業(yè)務(wù)，矩重視不足，鞋擁有的醫(yī)療搬資源不夠第此行業(yè)商業(yè)頂潛力巨大，咬競爭也比較嗓激烈，在這漠種市場環(huán)境抽下，公司的甚優(yōu)、劣勢：聞優(yōu)勢燈劣勢碗機會鴿威脅灶中社網(wǎng)品牌森優(yōu)勢飽較強的資源山整合能力駁定位明確，白對象系統(tǒng)清丸晰毒政府背景分中華醫(yī)學(xué)會月提供的龐大堪資源殃進入市場較馳晚，個別公委司已搶先占柴領(lǐng)市場份額洞，形成一定岔的競爭壁壘版無成型的業(yè)職務(wù)模式可以邊模仿，許多侵工作需要摸剩索夏醫(yī)務(wù)人員、攻廠商等客戶罩群體的晃e壤化程度在迅洗速增長，需懇求很大蛙目前競爭者前實施能力不接足，國內(nèi)尚員無已形成規(guī)全模優(yōu)勢的競駱爭對手層從事醫(yī)學(xué)、癥醫(yī)藥領(lǐng)域的訴信息服務(wù)需猛要、中國衛(wèi)芒生部、中國浴信息產(chǎn)業(yè)部患及其他有關(guān)狂政府部門的香審批背國內(nèi)市場不芒成熟虜國外競爭對拆手的進入表表4-3醫(yī)學(xué)網(wǎng)SWOT分析斥附：競爭對洽手詳細狀況競?cè)缦拢海ù藶V部分內(nèi)容在芝商業(yè)計劃書技定稿時，將英作為附件提餅供）中國金衛(wèi)網(wǎng)織中國金衛(wèi)網(wǎng)爆的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)女站地址是違x2守9夢1怪9.net董.衛(wèi)中國金衛(wèi)網(wǎng)側(cè)的經(jīng)營者是過金衛(wèi)醫(yī)療網(wǎng)掩絡(luò)工程有限及公司。在衛(wèi)饞生部統(tǒng)一規(guī)之劃和監(jiān)督下喬，為我國衛(wèi)巧生信息化工杏程即金衛(wèi)醫(yī)索療網(wǎng)絡(luò)工程蓋的建設(shè)實施潤和運營管理鄭而組建的高凡科技信息產(chǎn)圾業(yè)公司。公波司員工中伶90占％具有大學(xué)但本科以上學(xué)翻歷，擁有眾游多有碩士、塌博士、專家港、教授。該沉公司現(xiàn)已建由成我國衛(wèi)生倉系統(tǒng)以衛(wèi)星替為骨干、可雙承天啟地、矮實時傳輸數(shù)態(tài)據(jù)、語音和撞圖像的寬帶峽、多媒體醫(yī)到療衛(wèi)生信息那骨干網(wǎng)，網(wǎng)蹤絡(luò)覆蓋全國貧并開展了遠貝程醫(yī)學(xué)教育縱、遠程醫(yī)療燙會診等多種賴形式的醫(yī)療淋服務(wù)，在大針型數(shù)據(jù)庫建攻設(shè)、醫(yī)院信呼息化工程、盞金衛(wèi)系列軟遍件開發(fā)等方咽面也取得了績一定的成果旦。集按照金衛(wèi)公奴司自己的說呼法，“漁金衛(wèi)公司已營成為網(wǎng)絡(luò)覆敞蓋面最大、撐技術(shù)水平最傭高、提供服徒務(wù)最全面、欠并擁有眾多荷分支機構(gòu)的圓國際性信息悼產(chǎn)業(yè)集團。襯在我國醫(yī)學(xué)巖信息科學(xué)行逆業(yè)中占有重況要的地位”隱。圍目前，金衛(wèi)泡網(wǎng)已覆蓋全泄國二十多個烤省近百家醫(yī)督院，并與國隊際互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)威通，建成了煎我國潮衛(wèi)生系統(tǒng)唯弓一以衛(wèi)星為它骨干網(wǎng)的信羽息高速公路丙。金衛(wèi)公司斧對醫(yī)院除價屬格優(yōu)惠外，抄還向醫(yī)院提儲供免費域名思、免費培訓(xùn)雀、各類網(wǎng)上鉗應(yīng)用系統(tǒng)和丙網(wǎng)絡(luò)功能的抖免費使用等惕多項免費服殿務(wù)。鋸金衛(wèi)網(wǎng)使用猴的是國家部懇委“金”字探工程的旗號扶，其知名度曠和公關(guān)資源遼相當(dāng)出眾。狗就整體的中北華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)林服務(wù)工程、冤特別是面向央公眾的健康塊服務(wù)網(wǎng)而言姑，金衛(wèi)網(wǎng)碌是我們強勁引的競爭對手稿。色但是，金衛(wèi)協(xié)網(wǎng)將專業(yè)服較務(wù)和健康服烏務(wù)等項目揉溫在一起，使既網(wǎng)站的定位尼顯得模糊不鏡清。網(wǎng)站上棗存在大量面俗向公眾的欄眾目，但是由呈于缺乏專業(yè)尾人員對網(wǎng)站悶的參與和支喊持，面向公腔眾的內(nèi)容流裹于一般化、喬缺乏特色和肅深度，在金膨衛(wèi)網(wǎng)的交互階欄目中經(jīng)常績可以看見瀏派覽者就此表黨示的不滿。乘結(jié)論：就金壁衛(wèi)網(wǎng)的模糊豈的（試圖全桃面出擊的）炕、或偏向于下面向公眾定曾位而言，從鞭當(dāng)前和可以扣預(yù)見的短期挽將來來看，李金衛(wèi)網(wǎng)并不灘是我們專業(yè)秤網(wǎng)的重要競抖爭者。當(dāng)然渴，它的確是日我們（即使膚只就專業(yè)網(wǎng)沃而言）的競刻爭者之一，段并且存在著銅金衛(wèi)網(wǎng)在將席來進行業(yè)務(wù)壁重整的可能公性；然而，烘正如它鑒的經(jīng)營歷史氏所顯示的，蹈當(dāng)它試圖面李向醫(yī)務(wù)人員暫提供服務(wù)的違時候（比如隆進行衛(wèi)星直喜播的醫(yī)學(xué)繼警續(xù)教育時）剩，它首先要顫找中華醫(yī)學(xué)乏會。正邁向種21哥世紀中國醫(yī)打?qū)W信息網(wǎng)（價中華醫(yī)學(xué)會份視訊網(wǎng)絡(luò)）摘這是一組相芝關(guān)的網(wǎng)站，貌網(wǎng)站地址依營次是翁xepo寺c告h21xx婚“邁向妥21縫世紀中國醫(yī)麗學(xué)信息網(wǎng)”置（簡稱“醫(yī)例學(xué)威Epoch關(guān)21”均），按照該燙網(wǎng)自己的介廢紹，是“由骨中華醫(yī)學(xué)視獲聽醫(yī)訊網(wǎng)絡(luò)從（滿CMC嚇）組織、協(xié)蒸調(diào)、發(fā)揮中抗華醫(yī)學(xué)會本鹽身及相關(guān)機躲構(gòu)已有網(wǎng)絡(luò)芝資源，由國比家健康科技臟產(chǎn)業(yè)基地“任醫(yī)學(xué)影像數(shù)軋字化技術(shù)研冬究中心”腔負責(zé)總體策腔劃及實施的暴非贏利性醫(yī)室學(xué)信息專業(yè)評網(wǎng)絡(luò)。”“朝總體目標：無遠程會診、釋遠程醫(yī)學(xué)教死育和遠程醫(yī)暑學(xué)會議，讓絨全國基層每銳一家醫(yī)院都系能上互聯(lián)網(wǎng)雹，每個病人形上互聯(lián)網(wǎng)了某解“病人權(quán)附益”因此受違益；促進醫(yī)避學(xué)互聯(lián)網(wǎng)信市息交流，資蓮源共享，提糊高中國“醫(yī)騰療保健產(chǎn)業(yè)爽”的整體水莖平，推動醫(yī)林學(xué)教育晝/扎繼續(xù)教育發(fā)露展服務(wù)?！彼芩幸粋€龐玉大的欄目計皆劃父(喬正和它的總時體目標一般冤野心勃勃留)養(yǎng)，然而一年碎多時間過去命了，沒有看速到有什么進任展。目前網(wǎng)亡上和幾個月暫前一樣，內(nèi)謠容零星無系盡統(tǒng)，欄目多嬌“在建設(shè)中考”。趣該網(wǎng)站的背帥景是：中華哲醫(yī)學(xué)會視聽要醫(yī)訊網(wǎng)絡(luò)（包CMAM濱EDNET道CONS鄭OR甘TIUM決簡稱喝CMC鼠），是由中蔬華醫(yī)學(xué)會與角國際醫(yī)訊網(wǎng)岸絡(luò)集團（別MEDNE愉T均I繭NTERN羅ATION揪ALG頂ROUP脊）合作建立斧的，以加強洲國際國內(nèi)視盯聽醫(yī)學(xué)信息仔交流，為中數(shù)國醫(yī)生提供憐繼續(xù)教育的播視聽教材為憶目的的三級君協(xié)作網(wǎng)。媒坦體形式以錄拍像帶為主。刪以網(wǎng)絡(luò)形式耽提供各種服禽務(wù)（注：這支是一個基本咽上已經(jīng)死掉劣的網(wǎng)站，最功少有六個月渠未做任何更輝新，網(wǎng)站首仁頁上的明顯喜錯誤也錯了虧最少六個月莊）。睜這個網(wǎng)面向融專業(yè)人員（省機構(gòu)），思單路與我們有股相近的地方耐；有一定實精力基礎(chǔ)，而祥且一直和正使在試圖做一秋些事情；雖懷然從過去的魯情況看，做龍得并不好，師但仍值得關(guān)想注其動向。傭中國醫(yī)院信菜息網(wǎng)亡網(wǎng)站地址：蛾x盟c貸hin.a駛cx委，經(jīng)營者：于眾邦慧智公折司和衛(wèi)生部鹽醫(yī)院管理研湯究所。晴眾邦慧智計界算機系統(tǒng)集雞成品是我國首家沸專業(yè)從事醫(yī)橫院信息系統(tǒng)熱(HIS)患軟件開發(fā)應(yīng)適用工程的中撒外合資企業(yè)蒸。組建于下1994刪年，中方是愧衛(wèi)生部醫(yī)院扶管理研究所共。外方為美姐國慧智公司監(jiān)（董WYSE怖Techn錄ology之），至今為峰止已投入糟3000蛋萬元人民幣退，現(xiàn)在是擁享有迫100抗余名高素質(zhì)疊員工的高科佩技企業(yè)，并綁于天津市、鍋蘇州市、廣東州市分別成貞立了技術(shù)服宅務(wù)中心及辦未事處。央公司的宗旨勺是全心全意國為我國醫(yī)院店現(xiàn)代化建設(shè)芬服務(wù)，推動等我國醫(yī)療衛(wèi)病生行業(yè)信息碎產(chǎn)業(yè)發(fā)展，環(huán)培育衛(wèi)生行咬業(yè)軟件市場擊，為我國醫(yī)甩療保障制度謝改革和信息獲產(chǎn)業(yè)發(fā)展做周出貢獻獨眾邦慧智公寶司的業(yè)務(wù)目參標是以開發(fā)救醫(yī)院信息系帽統(tǒng)（喉HIS際）軟件為中磨心，為我國漂醫(yī)院信息化格建設(shè)