xxxx年易網(wǎng)通電子商務(wù)有限公司商業(yè)計(jì)劃書背景介紹與公司理念

易網(wǎng)通電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書2023年3月尤聯(lián)系人：裴楊宇婚單位：中國(guó)每礦業(yè)大學(xué)況：15精15211吩4451兄固定：隸0516-襪E竄mail：屆地址：中國(guó)寬礦業(yè)大學(xué)南驅(qū)湖密：22鐮1008目錄肯第一章紛勉概要備一、宗旨饒二、公司簡(jiǎn)褲介脊域三、背景介太紹與公司理拌念另墻四、產(chǎn)品和弟服務(wù)束痛五、市場(chǎng)分亡析盜環(huán)六、營(yíng)銷策聾略鼠攀七、財(cái)務(wù)預(yù)驢測(cè)眼悉八、融資計(jì)茅劃玉恐九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)早隊(duì)介紹訊崖第二章拒喝公司描述凱瞎一、公司的閃宗旨與理念貸忽二、公司的蜘名稱、形式貴與地址賞終三、公司的肌背景與現(xiàn)狀餅列四、公司的幣結(jié)構(gòu)與管理我層殼雖1涉、公司草創(chuàng)漢期各月2驗(yàn)、進(jìn)入成熟船期裁困五、公司經(jīng)將營(yíng)戰(zhàn)略目稈1癢、整體戰(zhàn)略截計(jì)劃衛(wèi)背2劫、分步走的箱商品計(jì)劃胞投3朝、為未來做鋒積極而充分確的準(zhǔn)備美雞六、商業(yè)價(jià)僵值分析肯置七、公司設(shè)洗施遺速第三章宏銳產(chǎn)品與服務(wù)揪鍛一、網(wǎng)站介長(zhǎng)紹竭切1卸、用戶信息區(qū)平臺(tái)稠襖2垮、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)天交流平臺(tái)某嚇3涌、商務(wù)活動(dòng)丸信息平臺(tái)要耀二、產(chǎn)品優(yōu)削勢(shì)宰釣1斬、特有的商度業(yè)模式惑毯2機(jī)、良好的贏織利模式抱漸3婦、強(qiáng)大的功餃能和簡(jiǎn)潔的蜂使用方式宗拘三、商業(yè)價(jià)悉值項(xiàng)業(yè)1桐、互聯(lián)網(wǎng)需苦求層次分析跑或2選、用戶購(gòu)買凝行為分析階遙3娛、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物臥存在的問題棚齡4涂、易網(wǎng)通價(jià)煙值分析櫻夫四、市場(chǎng)需揉求泊移第四章?lián)苼硎袌?chǎng)分析攪孝一、市場(chǎng)及禍其發(fā)展介紹適番1瘦、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)先展趨勢(shì)石掘2鹿、電子商務(wù)它的發(fā)展梢飼3且、中國(guó)電子筋商務(wù)的發(fā)展藍(lán)勤4還、隨C2C避、晉B2C川與支B2B鋤的發(fā)展跌紫二、電子商旁務(wù)發(fā)展的瓶把頸和障礙堪只三、我們對(duì)槽于電子商務(wù)誠(chéng)的理解慰拆1儀、通路革命透的必然蘇法2構(gòu)、校園社交辟網(wǎng)絡(luò)的分析磨伴3舌、我們的新栽型電子商務(wù)瓶思路篇悲四、目標(biāo)市愉場(chǎng)輩婆1抄、目標(biāo)用戶鏡群分析之廊2館、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)蹈分析桿勁五、目標(biāo)用詠戶群定位獎(jiǎng)職1悉、尋求物美車價(jià)廉商品的快人群膜穗2婦、尋求購(gòu)物翁經(jīng)歷交流的啊人群棍守3杰、尋求個(gè)人傾信息管理和恩擴(kuò)充的人群職（未來可能滔提供的服務(wù)奧）可蹄六、銷售戰(zhàn)轎略央羽1攀、校園社交葬網(wǎng)絡(luò)特有的肆模式肢矮2助、特定的推填廣戰(zhàn)略買沿第五章黨傾競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)銷分析暢需一、競(jìng)爭(zhēng)描膏述孕仰1悅、互聯(lián)網(wǎng)門季戶競(jìng)爭(zhēng)分析罩武2傳、專業(yè)購(gòu)物熊網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)分賠析疾駛二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)襖略飽/刮市場(chǎng)進(jìn)入障愛礙孔突1直、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略塔獲2貼、進(jìn)入細(xì)分餡市場(chǎng)的主要崗障礙封膠3表、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手膚的模仿障礙驚改三、風(fēng)險(xiǎn)分媽析近純1誠(chéng)、掠SWOT鋼分析應(yīng)稀2端、風(fēng)險(xiǎn)分析甜催第六章慌渴運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)公及銷售婆盟一、運(yùn)營(yíng)策報(bào)略和計(jì)劃早預(yù)1感、役“魂分步走偵”程的經(jīng)營(yíng)策略看殖2變、各運(yùn)營(yíng)職宅能配置捧旬3頂、硬件以及葬技術(shù)支持疊邁4蔥、加強(qiáng)企業(yè)廣文化建設(shè)和暴項(xiàng)目管理繡麗二、營(yíng)銷和默推廣策略推親1道、虛擬推廣袋襯2兔、現(xiàn)實(shí)推廣量叛3珍、用戶口碑黨傳播方式醬腹三、分銷渠街道及合作伙饞伴狡怕四、定價(jià)戰(zhàn)內(nèi)略到蒼五、促銷計(jì)萬劃稍日第七章太賺財(cái)務(wù)分析慕錦一、成本、傳費(fèi)用與收益暗分析孤講1叫、產(chǎn)品成本敗分析暗豐2潤(rùn)、都期間費(fèi)用餃社3、你銷售沙利本潤(rùn)混斧二、融資計(jì)腎劃量賢三、財(cái)務(wù)管段理制度返抬1購(gòu)、財(cái)務(wù)管理贊的職能和任峰務(wù)逼骨2賠、掌公司財(cái)務(wù)管頂理的組織結(jié)梁構(gòu)繡斜3及、財(cái)務(wù)管理傭部門崗位目彎標(biāo)責(zé)任制稈曠4紙、公司各項(xiàng)拐財(cái)務(wù)費(fèi)用的挎內(nèi)部控制丙附錄美附錄碼1宋、團(tuán)隊(duì)人員其簡(jiǎn)歷束羞附錄捎2刑、主營(yíng)業(yè)務(wù)敲內(nèi)容添膊第一章概超要一、宗旨越我們的宗旨貿(mào)是建立敢起國(guó)內(nèi)一流霸的，專業(yè)服煌務(wù)人員眾多狀的綜合性網(wǎng)和絡(luò)應(yīng)用型企音業(yè)。箏我們即將推竭出的黑“夫易網(wǎng)通掠”系是集陡電子商務(wù)、必網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、關(guān)域名注冊(cè)、撒網(wǎng)站建設(shè)、譜網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等序?yàn)橐惑w的電丙子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)燦公司，是國(guó)于內(nèi)以運(yùn)營(yíng)模插式面向企業(yè)雪用戶、本地估區(qū)同城區(qū)域赤提供綜合性禁網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服別務(wù)的企業(yè)。完另外，我們公也將運(yùn)用先益進(jìn)的高科技清手段為企業(yè)謀搭建了一個(gè)競(jìng)適合業(yè)務(wù)和瓦管理需要的奶信息化應(yīng)用侄服務(wù)平臺(tái)，鐮依托這個(gè)服語務(wù)平臺(tái)，為鋒客戶提供不掀間斷的、全左方位的綜合猴性癢騰網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服攀務(wù)。我們可挎以為網(wǎng)絡(luò)賣悠家提供最全伏、最低價(jià)的抖家居日用品觀貨源。番二、堂公司簡(jiǎn)介戒作為籌劃已呀久創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目陡，我們公司訊前期的準(zhǔn)備散工作已經(jīng)基伯本就緒，并惱且與徐州8引845電子效商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公欠司建立了合櫻作關(guān)系，公壺司將于近期飄注冊(cè)成立并邀入駐中國(guó)礦擾業(yè)大學(xué)。因干此，我們是傍一家處于創(chuàng)性始階段的公混司。荷按照計(jì)劃，梢公司的法定煎名稱為標(biāo)“裹易網(wǎng)通電子竹商務(wù)有限公合司農(nóng)”風(fēng)，法定經(jīng)營(yíng)爬形式為消有限責(zé)任公伙司慶，法定經(jīng)營(yíng)圣地址為效中國(guó)礦業(yè)大死學(xué)估。積三、背景介減紹與公司理右念斧隨著中國(guó)電種子商務(wù)的迅為速發(fā)展!企痕業(yè)對(duì)電子商熊務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)逐銷以及網(wǎng)站蘇運(yùn)營(yíng)管理等館出現(xiàn)以下困用苦:傍1.企業(yè)水沒有專業(yè)的異網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專珠家和電子商競(jìng)務(wù)人才,從蚊而使企業(yè)的躍網(wǎng)站一直處韻于冷宮,不森僅不能為企貧業(yè)帶來業(yè)務(wù)滾和效益,反監(jiān)而給企業(yè)增結(jié)加巨大的投憤資,企業(yè)面資對(duì)付出與收譯獲不平衡的穴情況下,需教要認(rèn)清自己挑的缺陷.因電為企業(yè)聘請(qǐng)喘的網(wǎng)站技術(shù)樂人員可能不皺懂網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)邀操作!厲2.企業(yè)絨在網(wǎng)絡(luò)里的厲營(yíng)銷推廣對(duì)嚼于零,因?yàn)閮?yōu)網(wǎng)站的營(yíng)銷記推廣不對(duì)于括簡(jiǎn)單的百度雜,GOOG兇LE等關(guān)鍵障詞的購(gòu)買,類其中有許多皮相配套的推留廣理念!閘3.企業(yè)脫進(jìn)行大量的收網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)投資后巴,卻沒有效葛果,沒有從酷網(wǎng)絡(luò)里帶來糊業(yè)務(wù),根本企原因就是企狀業(yè)不懂的網(wǎng)桌絡(luò)營(yíng)銷的特棒點(diǎn)和精華,傅只是簡(jiǎn)單的瑞認(rèn)為加入一茶些電子商務(wù)支網(wǎng)站就等著月收錢.若企剩業(yè)想通過網(wǎng)強(qiáng)絡(luò)帶來業(yè)務(wù)普的話,必須倆合理的利用方網(wǎng)絡(luò),必須意了解網(wǎng)絡(luò)特細(xì)點(diǎn),必須了忘解行業(yè)在網(wǎng)翅絡(luò)里的特點(diǎn)壞.必須調(diào)研及目標(biāo)顧客在編網(wǎng)絡(luò)里的特腎點(diǎn)宮針對(duì)中國(guó)實(shí)唯際的情況,然企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品羨牌的現(xiàn)狀就晃是:摘1.企業(yè)有默實(shí)體品牌,練卻沒有在網(wǎng)夏絡(luò)里建立起勤網(wǎng)絡(luò)品牌梯2.企業(yè)沒值有實(shí)體品牌恭,更沒有在蠅網(wǎng)絡(luò)里建立唉起網(wǎng)絡(luò)品牌決3.企業(yè)沒驅(qū)有實(shí)體品牌燙,卻在網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)里建立起了圾一定的網(wǎng)絡(luò)兩品牌予經(jīng)營(yíng)理念：詢易網(wǎng)通電子蒙商務(wù)秉承客合戶至上、服逃務(wù)至上的經(jīng)包營(yíng)理念，以鄉(xiāng)卓越的網(wǎng)絡(luò)三服務(wù)品質(zhì)、糧專業(yè)的技術(shù)浩服務(wù)實(shí)力、全職業(yè)的客戶楊服務(wù)團(tuán)隊(duì)保傳障客戶在網(wǎng)洪絡(luò)信息高速駝路上馳騁，他把Inte錦rnet并完美結(jié)合到最您的市場(chǎng)推箱廣與商業(yè)策宋略中。碌四、產(chǎn)品和富服務(wù)促易網(wǎng)通電子贈(zèng)商務(wù)，將為昂企業(yè)提供了暮全方位、多榆層面的綜合恢性網(wǎng)絡(luò)解決誕方案及應(yīng)用仔服務(wù)，未來本幾年將努力落追求卓越、士不斷創(chuàng)新，釋將日新月異第的高科技成抖果轉(zhuǎn)化為企叔業(yè)的生產(chǎn)力翅，與中國(guó)企旺業(yè)用戶共同鐮成長(zhǎng)。蛇易網(wǎng)通電子第商務(wù)團(tuán)隊(duì)是輸由市場(chǎng)營(yíng)銷澆、運(yùn)營(yíng)、技殊術(shù)、客戶服撓務(wù)、人力資懂源等方面的居專業(yè)管理人畫士組成，也像是一支高素晶質(zhì)、年輕化員的團(tuán)隊(duì)。我值們將不斷秉灰承客戶至上片、服務(wù)至上梳的經(jīng)營(yíng)理念偏，以卓越的算網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品逮質(zhì)、專業(yè)的和技術(shù)服務(wù)實(shí)屠力、為客戶挑打造一流的躁服務(wù)產(chǎn)品。故五竹、市場(chǎng)分析廟據(jù)中國(guó)互聯(lián)居網(wǎng)絡(luò)信息中巖心發(fā)布的統(tǒng)諷計(jì)報(bào)告，我吸國(guó)上網(wǎng)用戶燈總數(shù)早就突傳破1億。我威國(guó)網(wǎng)民數(shù)僅畏次于美國(guó)，繪位居世界第句二。戰(zhàn)與此同時(shí)，槽中國(guó)的電子稠商務(wù)市場(chǎng)也求在快速發(fā)展曠，有關(guān)調(diào)查購(gòu)顯示，網(wǎng)上害購(gòu)物已經(jīng)逐蔑步被民眾接暈受，特別是盜對(duì)新鮮事物應(yīng)接受快的大翁學(xué)生群體，括而網(wǎng)上購(gòu)物琴是電子商務(wù)啞的基礎(chǔ)形式廉，在它影響圣下消費(fèi)環(huán)境旦和消費(fèi)意識(shí)紅將會(huì)得到有島效地改善。潔如果能夠抓念住這一時(shí)機(jī)培，適時(shí)推出能受國(guó)人喜愛叛的網(wǎng)上商品脆和網(wǎng)上交易案方式，電子監(jiān)商務(wù)企業(yè)的射發(fā)展將會(huì)前出途無限。耍六紹、戶營(yíng)銷策略尖易網(wǎng)通癢作為一種新惜的商業(yè)模式念，需要我們崖積極地采取你營(yíng)銷計(jì)劃以態(tài)占領(lǐng)市場(chǎng)。底我們將充分暢發(fā)揮自身團(tuán)番隊(duì)優(yōu)點(diǎn)，以蠟及當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)喜的特點(diǎn)和優(yōu)天勢(shì)，通過制仆定有效的激奇勵(lì)機(jī)制實(shí)現(xiàn)灘網(wǎng)站的迅速疑推廣。同時(shí)裙通過提供優(yōu)壟秀的網(wǎng)購(gòu)業(yè)紙務(wù)來吸引更縮多的用戶。蹦我們將和我曾們的客戶一甜起，強(qiáng)調(diào)以還客戶、平臺(tái)悶和用戶之間舉的深度溝通濕、認(rèn)同為目膠標(biāo)，從關(guān)注說用戶的顯性黑購(gòu)物需求轉(zhuǎn)匠向關(guān)注人的望隱性服務(wù)需寒求，從而建映立一種新型模的、互動(dòng)的庸、更加人性輩化的營(yíng)銷新宋模式、新觀受念。我們采譯用以整合行漂銷核心觀念啄為基礎(chǔ)的聯(lián)勉動(dòng)型多面行寬銷策略。乞七、財(cái)務(wù)預(yù)慌測(cè)倒在公司創(chuàng)立澡初期，我們挪主要的目標(biāo)鼓是推廣商業(yè)泛模式、吸引吩用戶，贏利方為其次。然疫而，就我們逢的商業(yè)模式福而言，贏利疲模式非常清喂晰（后面將灶有詳細(xì)分析拆），所以進(jìn)盛入成熟期以勁后，我們可央以從交易差步價(jià)和有償商臭品廣告等方躲式獲得利潤(rùn)登。洽以此為基礎(chǔ)懷，我們將進(jìn)饑行積極的財(cái)犁務(wù)預(yù)算和規(guī)驗(yàn)劃，趟從而塞提高薦易網(wǎng)通戒的綜合獲利陡和收益能力目，從而為公梨司和投資商室獲取盡可能低大的利潤(rùn)。兆八、融資計(jì)卷劃構(gòu)為實(shí)施我們衫的計(jì)劃，我吹們需要人民處幣測(cè)20件萬元疊的資金，這頃些資金將被樣用于昏網(wǎng)站搬技術(shù)投入、客人才招聘、邀市場(chǎng)開拓以降及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)辮流動(dòng)資金等克。我們將采豐用她利潤(rùn)分紅彩的纏方法，在才2緣年之內(nèi)宗（邁2023年全）曾償還這筆投重資。擦九賣、黑創(chuàng)業(yè)鍬團(tuán)隊(duì)鞏介紹曠在共同的信傘念的基礎(chǔ)上雪，我們組成疫了一支優(yōu)勢(shì)暮互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)拋（參見附興錄非1旺）。團(tuán)隊(duì)的鏈核心成員已恒經(jīng)是多年的波同學(xué)和創(chuàng)業(yè)觀合作伙伴。遍我們團(tuán)隊(duì)雛辛形天在2023輝年8月已經(jīng)申形成澇。門目前，團(tuán)隊(duì)住共有3名核題心成員，兩餓名即將于2疊011年7耽月畢業(yè)，其貝中一名曾是鵲徐州884顆5電子商務(wù)繳的負(fù)責(zé)人置。另外6位貿(mào)主要負(fù)責(zé)人嚷是礦大的在愈校學(xué)生，來甘自學(xué)校各個(gè)君學(xué)院，在他茅們身上都體伯現(xiàn)著激情、為創(chuàng)新、勤奮撤和合作的品濾質(zhì)。夢(mèng)長(zhǎng)時(shí)間重的歷練與合藍(lán)作使我們積伏累了深厚的孕技術(shù)基礎(chǔ)和逆豐富的市場(chǎng)伍經(jīng)驗(yàn)，更重園要的是培養(yǎng)擱了我們良好圈的創(chuàng)業(yè)心態(tài)杠與團(tuán)結(jié)協(xié)作疊的精神。我液們將發(fā)揮我毀們各自的特山點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，資從市場(chǎng)、營(yíng)網(wǎng)銷、技術(shù)等選層面去和我織們的對(duì)手競(jìng)舒爭(zhēng)。對(duì)市場(chǎng)悄的深刻理解漠，對(duì)技術(shù)的級(jí)準(zhǔn)確把握，醋合理有效的拒創(chuàng)新思維，盒良好的心態(tài)柏，懲團(tuán)結(jié)桌合作的精神水，這些使我挺們組成了一絨個(gè)具有戰(zhàn)斗密力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隸隊(duì)。同時(shí)，焦抱著開放兼追容的態(tài)度，巨我們也隨時(shí)墻歡迎一切才闖俊之士以合鎖適的方式加蘭入我們的團(tuán)智隊(duì)，和我們爭(zhēng)一起共創(chuàng)美湯好的未來。帖第二章勞公司相描述生一、燃公司蠢的宗旨學(xué)與理念偵如前所述，這我們的宗旨回是建立言起國(guó)內(nèi)一流懶的，專業(yè)服予務(wù)人員眾多風(fēng)的綜合性網(wǎng)克絡(luò)應(yīng)用型企爭(zhēng)業(yè)。賓我們的創(chuàng)業(yè)虎理念簡(jiǎn)單說伴就是猛“披為用戶、客粥戶和我們自難己（包括投裹資人和合作復(fù)伙伴）創(chuàng)造周價(jià)值隨”菌。乎二、火公司缺的名稱、形鮮式與地址悅我們是一家朱處于創(chuàng)始階北段的公司，古公司將于近原期注冊(cè)成立媽，并計(jì)劃入級(jí)駐中國(guó)礦業(yè)唱大學(xué)。中根據(jù)計(jì)劃，受公司的名稱辜為綿“露易網(wǎng)通電子點(diǎn)商務(wù)有限公鬧司刷”先，公司的法遣定經(jīng)營(yíng)形式令為便有限責(zé)任公豬司傘，法定地址蒜為將中國(guó)礦業(yè)大崖學(xué)愿。鹿三、公司的掀背景與現(xiàn)狀政我們的創(chuàng)業(yè)患團(tuán)隊(duì)成立于徐2023年浩8月，核心州成員三人，聯(lián)我們?cè)诖髮W(xué)棵期間即為關(guān)兵系密切的創(chuàng)趁業(yè)伙伴。之虧前就有通過乓創(chuàng)建購(gòu)物網(wǎng)繁站的設(shè)想，件直到201抗0年3月確逝立以建立一獵個(gè)為企業(yè)提唉供綜合網(wǎng)絡(luò)秘服務(wù)的公司陳為創(chuàng)業(yè)的方職向，并開始鞋在校園內(nèi)招左募志同道合角的在校大學(xué)糊生，負(fù)責(zé)前壤期具體籌備倍工作，從此曠正式開始我孤們的創(chuàng)業(yè)之脂路。跟目前我們已享經(jīng)在籌備我俯們的網(wǎng)站宮“弦易網(wǎng)通率”晶的域名注冊(cè)智和初期的建編設(shè)工作，目守前已于徐州吐8845電弦子商務(wù)公司柄建立合作互歡利關(guān)系，計(jì)獻(xiàn)劃于201韻1年7月正牽式對(duì)外推出科，屆時(shí)包括車市場(chǎng)推廣在襯內(nèi)的各項(xiàng)工備作也將全面中展開，公司戒進(jìn)入正式運(yùn)該營(yíng)。戰(zhàn)四涼、侍公司潛的結(jié)構(gòu)與管掉理層般原則上，在死公司蠅創(chuàng)立初期，坐組成人員及味創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)都廚還不是很多碼的情況下，氣項(xiàng)目在人員氧配置上將較根偏重行銷部荷門及累網(wǎng)站維護(hù)筍技術(shù)部門，掌至于財(cái)務(wù)、醬行政等相關(guān)幕人員將會(huì)以庭“柿多嚼面手摸”悄的方式進(jìn)行革。基本上在唱營(yíng)銷乒部門配置策5蛙名人員（源產(chǎn)品汪團(tuán)隊(duì)），籌網(wǎng)站塘技術(shù)部門配依置2-3名籮人員（技術(shù)較團(tuán)隊(duì)），財(cái)奴務(wù)及行政部賣門配置扁3瞞名人員（管芒理團(tuán)隊(duì)）。徹同時(shí)，我們謊將聘請(qǐng)具申備相關(guān)領(lǐng)域襲經(jīng)驗(yàn)的專家江顧問們抖（O鄰utsid雖e煉D臟irect絞ors礦）賣來指導(dǎo)項(xiàng)目奏的運(yùn)作。兇1、公司草體創(chuàng)期董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理營(yíng)銷主管技術(shù)主管行政主管狀圖2查貼草創(chuàng)期的孔團(tuán)隊(duì)組織宮結(jié)構(gòu)倆在這一時(shí)期墾，我們的主澇要工作集中令在網(wǎng)站技術(shù)鈴開發(fā)和市場(chǎng)銷推廣方面，隨所以有我們蒼的兩位核心化創(chuàng)業(yè)人員分竟別主管技術(shù)貿(mào)和市場(chǎng)，同遼時(shí)保持團(tuán)隊(duì)袖所有成員的夠協(xié)作和分工猛。闊這一時(shí)期的悅工作主要表退現(xiàn)為通力協(xié)友作的方式，孕營(yíng)銷主管和嚼技術(shù)主管可鄙以根據(jù)團(tuán)隊(duì)平成員的特長(zhǎng)背隨時(shí)調(diào)動(dòng)各仍方力量來協(xié)鼠同完成每個(gè)玉階段的任務(wù)筍。通過這種卷方式，一方切面可以充分閘發(fā)揮整個(gè)團(tuán)藥隊(duì)的戰(zhàn)斗力鎖，提高效率育；另一方面脾也讓團(tuán)隊(duì)成捏員到充分而李全面的鍛煉祖，作為公司挑創(chuàng)立時(shí)期的奶核心成員，譜這對(duì)提升將疏來他們?cè)诠闼镜念I(lǐng)導(dǎo)力裂和執(zhí)行力都?jí)攀欠浅Ｓ幸婧?jiǎn)的。北2、進(jìn)入成貼熟期董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理人事主管技術(shù)主管營(yíng)銷主管財(cái)務(wù)主管業(yè)務(wù)部市場(chǎng)分析部公關(guān)部乘圖3殲岔進(jìn)入成熟期盡的任團(tuán)隊(duì)組織繩結(jié)構(gòu)張進(jìn)入成熟期錄以后，公司涼的規(guī)模逐漸摘擴(kuò)大，公司寨的運(yùn)作步入蛾正軌，這時(shí)寺候公司的結(jié)判構(gòu)更加強(qiáng)調(diào)倒分工和交流枝。蠻總經(jīng)理負(fù)責(zé)緞全盤的戰(zhàn)略偵和工作，下笨面的各職能蛾部門更加專褲注于本部門缺的工作。同賤時(shí)要通過技岡術(shù)和體制兩菊個(gè)方面建立換起交流和協(xié)法作的通道。另五淺、舅公司意經(jīng)營(yíng)田戰(zhàn)略密長(zhǎng)期目標(biāo)溜，易網(wǎng)通電植子商務(wù)，長(zhǎng)迎期目標(biāo)是成仇為中國(guó)最具聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)力的I下T應(yīng)用服務(wù)后運(yùn)營(yíng)商和中擺國(guó)最具規(guī)模眨的家居用品極供用企業(yè)。脅在引領(lǐng)中國(guó)濟(jì)綜合性網(wǎng)絡(luò)膽應(yīng)用服務(wù)發(fā)繩展方向的同賴時(shí)，我們將姨努力成為推抹動(dòng)中國(guó)電子攏商務(wù)發(fā)展的年一支重要力唇量。帶易網(wǎng)通電灰子商務(wù)將不由遺余力的企光業(yè)提供了全脖方位、多層菠面的綜合性昆網(wǎng)絡(luò)解決方鎮(zhèn)案及應(yīng)用服存務(wù)。在未來辱的發(fā)展過程蜻中，我們將恩一如既往地拾追求卓越、辛不斷創(chuàng)新，雅將日新月異賞的高科技成協(xié)果轉(zhuǎn)化為企伸業(yè)的生產(chǎn)力瓶，與中國(guó)企癥業(yè)用戶共同婆成長(zhǎng)。上1、整體戰(zhàn)仆略計(jì)劃漂讓我們來悉日心考察追“鍵互聯(lián)網(wǎng)誼”赤、至“俯電子商務(wù)忌”創(chuàng)和杠“悲網(wǎng)購(gòu)在”辯這幾個(gè)要素睬：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)塌域，不存在票“鳥群雄割據(jù)挪”庭的現(xiàn)象，每?jī)|個(gè)細(xì)分領(lǐng)域投最終只能留紅下若干個(gè)贏艱家，電子商脊務(wù)的領(lǐng)域也衣是如此；偵“鄰網(wǎng)購(gòu)巷”融的意義在于尤打通商家與劑消費(fèi)者之間同的通道，降退低中間環(huán)節(jié)桶的成本，那求么網(wǎng)購(gòu)的規(guī)遲模就具有重零要的意義（掏包括商家提榜供的產(chǎn)品規(guī)虎模和消費(fèi)者掌的規(guī)模），庫否則糾“基網(wǎng)購(gòu)址”纏的優(yōu)勢(shì)就沒摟辦法體現(xiàn)出歷來；互聯(lián)網(wǎng)貌領(lǐng)域，熱“翠先發(fā)優(yōu)勢(shì)披”峽是一個(gè)關(guān)鍵傳的因素，率漿先開拓一個(gè)鄰新的商業(yè)模賭式并占領(lǐng)先慘機(jī)的平臺(tái)在昆后來的競(jìng)爭(zhēng)存中占據(jù)一定香的優(yōu)勢(shì)，因憐為用戶的行晉為和習(xí)慣將沒保持一定的需慣性。宜所以面向未符來，我們可岸能面臨如下拼三種結(jié)果：創(chuàng)1、我們的校模式為市場(chǎng)背接受，獲得濕成功，我們棍也成功地占孔領(lǐng)市場(chǎng)；2摘、我們的模體式不為市場(chǎng)恐所接受，沒夠有市場(chǎng)價(jià)值放和意義；3嬸、我們的模虹式為市場(chǎng)接喚受，獲得成摔功，但我們疑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)搶先占領(lǐng)了鉗市場(chǎng)?？粡慕?jīng)營(yíng)策略獲的角度來說加，我們的目貨標(biāo)是第一種令結(jié)果，那就州是成為市場(chǎng)度的贏家；但產(chǎn)第二種結(jié)果卷是我們可能冶面臨的情況眾，因?yàn)楸緛砹啪蜎]有市場(chǎng)謀；第三種情勉況是我們要乓避免的，我朽們從一開始普就要做好最誼充分的準(zhǔn)備勤來避免這種似情況的發(fā)生味。縣基于此，我兵們制定了如融下發(fā)展步驟址和戰(zhàn)略：曉1、自籌資諷金、自己開至發(fā)來創(chuàng)立購(gòu)?fù)鑫锲脚_(tái)，并夸通過市場(chǎng)營(yíng)串銷的手段進(jìn)術(shù)行推廣（參北見營(yíng)銷部分閘）。就我們橫的網(wǎng)站消“爸易網(wǎng)通惹”淋，蘋我們的目標(biāo)禽是用2-3均個(gè)月的時(shí)間呈，在徐州市腦進(jìn)行大范圍烤的推廣。這腐一階段的工計(jì)作目的不在替于盈利，其懶真正目的在安于證明我們坑這一模式的屑市場(chǎng)可行性計(jì)與價(jià)值，當(dāng)圈然就占領(lǐng)市兄場(chǎng)來說，這情一步的工作勁是非常有意游義的。米2、開始積枕極而慎重的嘩融資計(jì)劃。脫我們的首輪任的融資計(jì)劃過為寄20萬收人民幣的投技資。希望通允過這筆資金貸，我們可以鑒迅速擠占徐仇州電子網(wǎng)絡(luò)孟市場(chǎng)，將我泡們的公司和御網(wǎng)絡(luò)服務(wù)推攀向大眾、企限業(yè)。創(chuàng)3、進(jìn)一步笛的戰(zhàn)略融資噸計(jì)劃。經(jīng)歷樹第二階段以辜后，我們應(yīng)晴該已經(jīng)開始渣實(shí)現(xiàn)贏利，剩這時(shí)候我們海需要大量的逃資金來完善標(biāo)我們的運(yùn)作埋和鞏固市場(chǎng)遍。最后，我莊們將逐步叫建立起全國(guó)刷電子商務(wù)門鞠戶，牢牢把高握這一領(lǐng)域掀TOP3甚踐至TOP1浮的目標(biāo)，公蕩司良性發(fā)展殘，為創(chuàng)業(yè)成蝕員、投資商涼創(chuàng)造巨大的忽利潤(rùn)。蔑六肚、收商業(yè)價(jià)值分南析懇隨著時(shí)代的龍發(fā)展，電子浴商務(wù)公司的陪發(fā)展將是不產(chǎn)可避免的一昆個(gè)趨勢(shì)，當(dāng)日代企業(yè)如果器能夠有較長(zhǎng)布遠(yuǎn)的發(fā)展離簡(jiǎn)不開一個(gè)高河效率的交流粒、交易的平犧臺(tái)，而電子后商務(wù)公司正宣為解決企業(yè)稻這一難題提另供了很好的陡服務(wù)，企業(yè)惜網(wǎng)站的制作闊、運(yùn)營(yíng)、推喇廣，企業(yè)產(chǎn)越品銷售的外賣包等等。浸網(wǎng)上銷售直競(jìng)接減少了商您家和終端客怕戶間的環(huán)節(jié)鴨，如經(jīng)銷商如、批發(fā)商、忘代理商等，懼提高了產(chǎn)品谷價(jià)格上的優(yōu)充勢(shì)，將是一造個(gè)時(shí)代、商兔業(yè)模式發(fā)展敘的趨勢(shì)。王此外，電子斥外包也是有輪非常大的發(fā)沉展空間。奴企業(yè)實(shí)行電祖子商務(wù)外包稈的優(yōu)點(diǎn):扶企業(yè)可以免集去網(wǎng)站建設(shè)和和網(wǎng)站維護(hù)成等事情,免型去企業(yè)進(jìn)行完電子商務(wù)和樂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等妥各種事情.伶同時(shí)還可以斃有專業(yè)的網(wǎng)也絡(luò)營(yíng)銷專家鳥和電子商務(wù)灰專家為企業(yè)粒制定合理的旬電子商務(wù)方損案,并且進(jìn)偵行實(shí)際的網(wǎng)六絡(luò)營(yíng)銷和電護(hù)子商務(wù)操作閱!助電子商務(wù)外接包服務(wù)具體招操作是:（久后面有網(wǎng)絡(luò)摩營(yíng)銷具體技估巧介紹）麗第一：假如槍企業(yè)沒有網(wǎng)間站。我們給廳企業(yè)提供網(wǎng)稼站策劃,網(wǎng)議站戰(zhàn)略規(guī)劃阻,網(wǎng)站建設(shè)伐,網(wǎng)站維護(hù)住,以及網(wǎng)站掠營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)培品牌建設(shè)等房基礎(chǔ)服務(wù)世第二：電子忍商務(wù)專家和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專宏家還為企業(yè)蒜提供全程保滋姆式的電子帶商務(wù)服務(wù),斗全權(quán)為企業(yè)謎開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)茂銷業(yè)務(wù)!幫據(jù)助企業(yè)在網(wǎng)彩絡(luò)里選擇適擾合企業(yè)發(fā)展繡的電子商務(wù)鼓平臺(tái)，并發(fā)杯布信息，管眉理信息，維浙護(hù)企業(yè)在網(wǎng)暴絡(luò)里的形象撇，宣傳企業(yè)魔產(chǎn)品。積極驕的開拓網(wǎng)絡(luò)側(cè)市場(chǎng)，積極柱通過網(wǎng)絡(luò)尋集找企業(yè)的目檔標(biāo)顧客，利饑用網(wǎng)絡(luò)為企曲業(yè)帶來定單個(gè)！建立起企甩業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌鉗。墾企業(yè)實(shí)行電乘子商務(wù)外包可的優(yōu)點(diǎn)：企斬業(yè)讓不僅擱可以免去網(wǎng)寄站建設(shè)和網(wǎng)胞站維護(hù)等事雞情,免去企斯業(yè)進(jìn)行電子據(jù)商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)塘營(yíng)銷等各種零事情.同時(shí)芹還可以有專脈業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)妹銷專家和電礙子商務(wù)專家奶為企業(yè)制定她合理的電子銜商務(wù)方案,維并且進(jìn)行實(shí)溜際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)饑銷和電子商山務(wù)操作!身所以，以上梢來看市場(chǎng)前題景巨大，也喪是時(shí)代發(fā)展言的趨勢(shì)。功七努、類公司欲設(shè)施恢根據(jù)前面所軟述的計(jì)劃，煉目前我們正能在搭建知“漠易網(wǎng)通研”要的平臺(tái)，需赤要的主要設(shè)棉施是網(wǎng)站的稅軟硬件平臺(tái)獸以及維護(hù)更頁新的軟硬件善平臺(tái)，目前像網(wǎng)站的服務(wù)火器已有，維鵝護(hù)更新也由臂團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成怎員解決。購(gòu)我們的平臺(tái)喝目前處于需內(nèi)部測(cè)試狀壁態(tài)。輛公司需要的蚊主要設(shè)施包房括噸網(wǎng)站受的軟硬件平貼臺(tái)，日常的虜辦公場(chǎng)所，卸用于精網(wǎng)站維護(hù)更售新婦的軟硬件平爬臺(tái)等。垃為實(shí)施我們像的計(jì)劃，我墊們單將尋求輔人民幣拖2憶0喜萬的資金，碗這些資金將管被用于螺網(wǎng)站貨技術(shù)投入、庸人才招聘、叉市場(chǎng)開拓以索及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)城流動(dòng)資金等筒。禾我們將采用享利潤(rùn)分紅沙的洲方法，在敗2病年之內(nèi)蜘（倡2023釘年）艘償還這筆投梯資。史第三章產(chǎn)運(yùn)品與服務(wù)悔易網(wǎng)通電子嫩商務(wù)，將為劇企業(yè)提供了皂全方位、多令層面的綜合煙性網(wǎng)絡(luò)解決并方案及應(yīng)用灣服務(wù)，未來粒幾年將努力透追求卓越、豬不斷創(chuàng)新，島將日新月異嶄的高科技成誼果轉(zhuǎn)化為企測(cè)業(yè)的生產(chǎn)力宵，與中國(guó)企舉業(yè)用戶共同極成長(zhǎng)。要易網(wǎng)通電子驅(qū)商務(wù)團(tuán)隊(duì)是榜由市場(chǎng)營(yíng)銷嫌、運(yùn)營(yíng)、技朱術(shù)、客戶服誦務(wù)、人力資傷源等方面的觀專業(yè)管理人招士組成，也仁是一支高素悼質(zhì)、年輕化虹的團(tuán)隊(duì)。我抓們將不斷秉險(xiǎn)承客戶至上旅、服務(wù)至上站的經(jīng)營(yíng)理念頓，以卓越的腐網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品翻質(zhì)、專業(yè)的爆技術(shù)服務(wù)實(shí)拉力、為客戶碎打造一流的廢服務(wù)產(chǎn)品。贏利模式腐互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)挖，贏利一直攤是一個(gè)核心最的問題。沒翼有贏利就沒列有未來，就獄沒有一切。假互聯(lián)網(wǎng)在中扒國(guó)10年的歷發(fā)展歷史，漂創(chuàng)造了很多脖有效的贏利祝模式。然而勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展蛋到今天已經(jīng)賣越來越趨向管于理性和務(wù)蘆實(shí)；而中國(guó)俊的互聯(lián)網(wǎng)用貓戶在面對(duì)新玻的服務(wù)時(shí)也芽更加的冷靜沫和實(shí)際核。以前的那互種喧囂浮華汗的模式已經(jīng)使不能為市場(chǎng)料所接受了。堅(jiān)再看看現(xiàn)狀像，由于缺乏懂贏利手段，降眾多的溝通虧交流網(wǎng)站都蠟在苦苦掙扎挑；而電子商繳務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)奴爭(zhēng)也愈演愈姿烈，眾多的器免費(fèi)服務(wù)讓鈔贏利賢得遙圣遙無期。以誠(chéng)前常用的麗“億人氣+廣告溪”鍋、躬“繼先占人氣再泄收費(fèi)仗”剪這些常用的貝贏利方式已跡經(jīng)越來越行笛不通了。乏因此，擁有飲一個(gè)良好的切贏利模式對(duì)盆于一個(gè)創(chuàng)業(yè)迎型公司的健京康發(fā)展是至掃關(guān)重要的。庫易網(wǎng)通由于冷打通商家與請(qǐng)消費(fèi)者之間秤的通道，降股低了中間環(huán)客節(jié)的成本，課因此可以為登參與其中的搏各方創(chuàng)造價(jià)巧值。作為平仔臺(tái)的所有者犁，初期我們久通過提供明土顯低于市場(chǎng)鄙價(jià)的商品，捷來吸引人氣豎、擴(kuò)大市場(chǎng)份。進(jìn)入成熟藝期以后，我賄們除繼續(xù)通煙過差價(jià)獲得悲利潤(rùn)外，還貌可以通過為然商家提供商著品廣告宣傳透獲得廣告收旦入。在將來熄，我們將通憤過我們平臺(tái)鋼對(duì)用戶交易鴉行為和數(shù)據(jù)擾的分析，發(fā)停掘出用戶交窮易行為的深蹤層次特質(zhì)，猜并通過與商辰家建立起的迅長(zhǎng)期友好的束合作關(guān)系，頁獲得更大的望利潤(rùn)空間。你強(qiáng)大的功能驅(qū)和簡(jiǎn)潔的使購(gòu)用方式煩基于我們對(duì)份大學(xué)生這一芒特殊芹用戶染群體的鄰需求和心理繁的全面、深槳入分析以及券我們技術(shù)團(tuán)寺隊(duì)在相關(guān)口網(wǎng)站冶開發(fā)中的技暴術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積搖累，并結(jié)合嬌我們對(duì)同類鴿網(wǎng)站石的體驗(yàn)和分永析，我們將厭提供給用戶夏一個(gè)簡(jiǎn)潔而句功能強(qiáng)大的片購(gòu)物平臺(tái)晃。桐我們將遵循狗“封簡(jiǎn)潔是美匠”申的思想，所普有的產(chǎn)品將董呈現(xiàn)如MS沃N、Goo凈gle等成它功典范的簡(jiǎn)舌潔、明朗的股風(fēng)格。比起遍很多網(wǎng)站花勢(shì)哨的風(fēng)格，弦“議簡(jiǎn)潔催”環(huán)代表的是一紹種理念、一染種風(fēng)格、一兵種文化。屠“木簡(jiǎn)潔怎”荒從更深層次雀揭示出座網(wǎng)站然人性化的一河面，因?yàn)樗靖资褂?，浮更易掌握，悼所以也更容壞易融入到姜大家貿(mào)的生活當(dāng)中數(shù)當(dāng)然，殺“夠簡(jiǎn)潔反”賀不代表親“豬簡(jiǎn)單叛”渣，我們的你網(wǎng)站上也不是用來京放在博物館靠中展示的藝晃術(shù)品，意“龍簡(jiǎn)潔透”許是針對(duì)用戶旬的感官和心皺理的，而其文背后隱藏的抹是其強(qiáng)大而倍自由的功能鍋。我們的公網(wǎng)站刑，從分析到氣設(shè)計(jì)以及到退最后的實(shí)現(xiàn)頓，我們都考腔慮留給用戶掉最多的功能宇、最大的自聲由度以及最六強(qiáng)的個(gè)性化殲和定制性，境所有這一切市，都將以癢“猛簡(jiǎn)潔跟”貨的形式表現(xiàn)脂出來。姨執(zhí)行上，我莫們會(huì)不斷分拔析和總結(jié)用匹戶的行為記吸錄，不斷的沃摸索，按照視用戶的消費(fèi)咐心理，在功需能方面不斷巧改進(jìn)。商業(yè)價(jià)值店1、互聯(lián)網(wǎng)會(huì)需求層次分膚析節(jié)我們認(rèn)為,臂互聯(lián)網(wǎng)在詳經(jīng)歷了軍事闖階段、商業(yè)糞階段之后，瓜終于迎來了病它的文化階也段?；ヂ?lián)網(wǎng)太的出現(xiàn)，從式根本上解決恰了人類信息睜稀缺的問題清。但互聯(lián)網(wǎng)熱上浩如煙海辰的無序信息囑無異于毫無獨(dú)價(jià)值的符號(hào)激，如何有效友地組織這些困信息并提供雹用戶有益的斑服務(wù)也成了樂一個(gè)巨大的采挑戰(zhàn)。牽互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)被展，首先滿詳足的是人們茫的信息需求歸；隨后，它才滿足的是更絞高層次的交度流、溝通的奧需求。信息信息交流庭圖7互短聯(lián)網(wǎng)需求層葛次圖擾就像馬斯洛槍的需求層次究理論中所描兵述的那樣，豈社交需求等輛人們精神有穩(wěn)關(guān)的人文需也求是社會(huì)發(fā)傅展中的更高瞧層次。因而聰注重?cái)栏邔哟侮懶枨蟛荒懿粡?fù)說是人們對(duì)潑互聯(lián)網(wǎng)需求疑的一大進(jìn)步腎，同時(shí)也是五社會(huì)發(fā)展的綱必然。穴2、用戶購(gòu)箱買行為分析貓?jiān)诂F(xiàn)實(shí)生活籮中，人們的凍購(gòu)買行為背碧后常常隱含傅著非常復(fù)雜敘而微妙的社織會(huì)性和心理凝性的因素。殘比如生活中獵常常會(huì)發(fā)生風(fēng)如下的場(chǎng)景夢(mèng)：襖1、我們想輛購(gòu)買某一款港商品，然而扣我們對(duì)此產(chǎn)店品并不很了母解。網(wǎng)上的掘信息錯(cuò)綜復(fù)視雜，難以明華辨是非，這弟時(shí)候我們常鞭常會(huì)向熟悉敏該產(chǎn)品的朋鴨友去打聽。書2、很多時(shí)駛候我們購(gòu)買砍某個(gè)產(chǎn)品，躬往往是因?yàn)橘?zèng)聽從了曾有透過類似購(gòu)物性經(jīng)歷的朋友疏的建議?；虬嗾吲笥褌儯ㄐ嘤绕涫怯邢鄠?cè)似背景的）仿的購(gòu)買本身張就會(huì)刺激我迫們的購(gòu)買想業(yè)法。紅3、當(dāng)我們訂購(gòu)買某項(xiàng)產(chǎn)濱品的時(shí)候，弊我們非常在歷乎商家的信扮譽(yù)，會(huì)主動(dòng)捐選擇口碑比患較好或者比謙較值得信賴養(yǎng)的商家。如釀果在某個(gè)商臣家那里有了顛比較好的購(gòu)伐物經(jīng)歷，下繳次我們還會(huì)拉主動(dòng)選擇這沃個(gè)商家，也愈就是常說的唱“升回頭客敬”喊。池4、我們都辭希望在購(gòu)買詠少量商品的嗎時(shí)候能夠以染批發(fā)的價(jià)格海購(gòu)買到。違由此可見，呆人們的購(gòu)買安行為是一個(gè)尖非常復(fù)雜的飼過程，一般慣來說追求體“稀物美價(jià)廉執(zhí)”電是人們的普笑遍心理，而拐這其中自己般周圍朋友對(duì)霞相關(guān)產(chǎn)品的副評(píng)價(jià)和購(gòu)買容對(duì)自己起著已決定性的影蘭響。士3、易網(wǎng)通仆價(jià)值分析扔易網(wǎng)通電子體商務(wù)將建立允龐大的實(shí)體哪商務(wù)網(wǎng)絡(luò)和錘銷售隊(duì)伍。押這支隊(duì)伍平演均年齡不足宋25歲，我厘們朝氣蓬勃允、積極進(jìn)取賓、勇于創(chuàng)新歲，精通行業(yè)窄知識(shí)，對(duì)企折業(yè)信息化產(chǎn)甩品有著深刻牲的理解，能令夠準(zhǔn)確把握養(yǎng)市場(chǎng)的脈搏漠，敏銳感知豪企業(yè)客戶的駛需要，并能駁在第一時(shí)間劣將公司的產(chǎn)錫品和服務(wù)信夾息面對(duì)面地炒傳遞給廣大煉企業(yè)客戶，繪根據(jù)客戶的盾需要提出整場(chǎng)體解決方案殊，成為企業(yè)巾客戶的綜合爛性網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用竊服務(wù)顧問和顧長(zhǎng)期服務(wù)伙隨伴?；韵录右栽敵＜?xì)分析：稅1、打通商罩家與消費(fèi)者露之間的通道狠，降低中間秧環(huán)節(jié)的成本搬。忘我們將努力絡(luò)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)恥行商業(yè)產(chǎn)品拜的銷售，取領(lǐng)代傳統(tǒng)的渠傾道直接為終柄端消費(fèi)者提舌供產(chǎn)品。這2、滿足了畏人們現(xiàn)實(shí)購(gòu)畝物的一些需呈求。愁人們的購(gòu)買御行為背后常浴常隱含著非親常復(fù)雜而微遠(yuǎn)妙的社會(huì)性倦和心理性的拒因素。由于宰易網(wǎng)通在一洞定程度上將奮人們現(xiàn)實(shí)生彼活中的社會(huì)鑼關(guān)系和行為迫映射到互聯(lián)容網(wǎng)上，因此晝?cè)谫?gòu)物的過鈴程中能夠滿界足類似現(xiàn)實(shí)塵生活中的一凍些需求。唉4、市場(chǎng)需景求斃早報(bào)財(cái)經(jīng)第獅一調(diào)查聯(lián)合照上海新秦信炎息咨詢有限莊公司，通過容蟻:框//www予.sear帆china渾.net.鎖cn/辣在全國(guó)范測(cè)圍內(nèi)展開了摘一次調(diào)查。矛共有來自全比國(guó)各地的3墨925名市癢民參與了此甲次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查嘗，其中男性導(dǎo)占64.5褲6%，女性滅占35.4擋4%。受訪機(jī)者年齡主要座集中在18下歲~25歲捧和26歲~禁30歲，各蜓占比例34活.57%和病34.24發(fā)%。有超過菌七成的受訪墨者月收入集林中在100布1元到40慢00元之間購(gòu)，此外，本裝科和大專學(xué)訪歷的受訪網(wǎng)角民分別占4占3.4%和角35.3%蘿。扮此次調(diào)查顯仇示，有八成糖以上的網(wǎng)民貍選擇了電子液商務(wù)這一貿(mào)假易模式，但業(yè)是在選擇電楊商的網(wǎng)民中收，七成以上困的消費(fèi)者主輕要是通過電愚子商務(wù)的貿(mào)鑒易模式進(jìn)行盒網(wǎng)上購(gòu)物。責(zé)這說明我國(guó)獻(xiàn)絕大多數(shù)的縮電子商務(wù)網(wǎng)騾站其發(fā)展尚趣處于相對(duì)初柏級(jí)的階段。壺但是隨著互嘗聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的蓄強(qiáng)勁成長(zhǎng)以烈及更加多元誘化的網(wǎng)絡(luò)平葛臺(tái)為電子商啊務(wù)提供的巨千大動(dòng)力，超放過七成的網(wǎng)丈民對(duì)我國(guó)電陡子商務(wù)的發(fā)沈展給予了更綱多的希望。葡金第四章市衣場(chǎng)分析恩據(jù)中國(guó)互聯(lián)框網(wǎng)絡(luò)信息中濟(jì)心發(fā)布的統(tǒng)仗計(jì)報(bào)告，我劫國(guó)上網(wǎng)用戶東總數(shù)早已突塌破1億。我券國(guó)網(wǎng)民數(shù)僅炮次于美國(guó)，四位居世界第饞二。欄與此同時(shí)，學(xué)中國(guó)的電子攤商務(wù)市場(chǎng)也扛在快速發(fā)展北，有關(guān)調(diào)查劑顯示，網(wǎng)上針購(gòu)物已經(jīng)逐傍步被民眾接租受，而網(wǎng)上蔑購(gòu)物是電子屯商務(wù)的基礎(chǔ)錦形式，在它疑影響下消費(fèi)向環(huán)境和消費(fèi)鋤意識(shí)將會(huì)得際到有效地改舒善。如果能珍夠抓住這一嫌時(shí)機(jī)，適時(shí)備推出受網(wǎng)民符喜愛的網(wǎng)上犯商品和網(wǎng)上雁交易方式，灰國(guó)內(nèi)電子商姜?jiǎng)?wù)企業(yè)的發(fā)商展將會(huì)前途近無限。煩一、市場(chǎng)及威其發(fā)展介紹棵1、互聯(lián)網(wǎng)瓶發(fā)展趨勢(shì)宵中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)碗絡(luò)信息中心到（CNNI綠C）在北京蠟發(fā)布負(fù)的那“中國(guó)互聯(lián)設(shè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)钕墰r統(tǒng)計(jì)報(bào)告麗”顯示，我銜國(guó)上網(wǎng)用戶棵總數(shù)大已突破一億慧，角其中使用寬猴帶上網(wǎng)的人攔數(shù)達(dá)到鋸五千褲萬；上網(wǎng)計(jì)特算機(jī)孫，或CN下注冊(cè)潮的域名數(shù)、轎網(wǎng)站數(shù)襪等都在急速饅增長(zhǎng)。志經(jīng)過十年快菊速的發(fā)展，石中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圣已經(jīng)形成規(guī)壓模，互聯(lián)網(wǎng)掃應(yīng)用走向多姓元化。人們香在工作、學(xué)猜習(xí)和生活中右越來越多地肅使用互聯(lián)網(wǎng)掠，整個(gè)社會(huì)夏的運(yùn)行都搭異上了互聯(lián)網(wǎng)擾的快車，并脊打上了互聯(lián)腰網(wǎng)的烙印。消互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)低從單一的行淋業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)我展成為深入癥我國(guó)各行各侄業(yè)的社會(huì)大庫眾的互聯(lián)網(wǎng)淺。淋隨著互聯(lián)網(wǎng)弊用戶的不斷腸增長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)訪應(yīng)用的日趨饑豐富、技術(shù)擱水平的持續(xù)膽提高，互聯(lián)范網(wǎng)逐漸開始片向縱深方向狹發(fā)展，真正同扮演起改變皮人們工作和究生活方式的及工具的角色電。由此，互本聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的圍焦點(diǎn)已經(jīng)不點(diǎn)再單純是簡(jiǎn)茂單的接入，輩而是在此之球上的增值服市務(wù)。多層次園的、具有高滾可擴(kuò)展性的乞服務(wù)，將為犧企業(yè)和運(yùn)營(yíng)帶商提高生產(chǎn)藥效率提供極津大的便利。懷2、電子商煉務(wù)的發(fā)展易雖然目前還勢(shì)不能預(yù)測(cè)電腦子商務(wù)交易筒模式何時(shí)能勉成為主流模絹式，但電子撞商務(wù)的市場(chǎng)紀(jì)發(fā)展?jié)摿κ情]無窮的，因閉為：一方面算，潛在消費(fèi)士者的發(fā)展速慨度驚人。加高速增長(zhǎng)的壟網(wǎng)民中隸的一部分已咳是電子商務(wù)啊的消費(fèi)者，仙而更多的則新是這個(gè)快速摧發(fā)展市場(chǎng)的用潛在消費(fèi)者毅。另一方面庸，電子商務(wù)錦交易額快速仇增長(zhǎng)。程圖8所示為沒1994-第2000年怪全球電子商域務(wù)銷售額馳。掌圖8賢1994-道2000年硬全球電子商揚(yáng)務(wù)銷售額（泉單位：億美歲元）穿(數(shù)據(jù)來源波：杜drcne吩t如)扯電子商務(wù)自樹產(chǎn)生以來，脫發(fā)展迅速，慚銷售額成倍森增長(zhǎng)。如漢上廣圖所示，1顫994年全茅球電子商務(wù)棍銷售額僅為兩12億美元疲，1997餅?zāi)赀_(dá)到26揭億美元，2配000年達(dá)摘到3000險(xiǎn)美元。雖然世受到"9·消11"恐怖箏襲擊事件和膝由此產(chǎn)生的飾經(jīng)濟(jì)下滑的騎影響，世界竟電子商務(wù)卻旁依然迅猛發(fā)頭展。IDC功在2001濁年11月5百日指出：2畫001年全獄球B2B貿(mào)材易額達(dá)到5促160億美療元，比20溝00年猛增勒83%；而胳且世界各國(guó)都公司通過因嫂特網(wǎng)購(gòu)買的患商品和服務(wù)倆的貿(mào)易額到掉2005年秧已詳達(dá)到4.3趣萬億美元。苗iRese狀arch統(tǒng)召計(jì)發(fā)現(xiàn)，到場(chǎng)2004年不底全球電子蓋商務(wù)交易總形額已經(jīng)達(dá)到圓了2.7萬睛億美元，而隔由于亞太地鳥區(qū)的經(jīng)濟(jì)高芬速增長(zhǎng)，以火及政府對(duì)電迷子商務(wù)市場(chǎng)動(dòng)的重視，全劉球的經(jīng)濟(jì)環(huán)局境的好轉(zhuǎn)，億未來幾年全痰球電子商務(wù)拍市場(chǎng)將迎來僵高速發(fā)展的瘋局面。軌美國(guó)是電子上商務(wù)應(yīng)用最脖為發(fā)達(dá)的國(guó)爆家之一，其幕發(fā)展趨勢(shì)對(duì)斑其他國(guó)家具度有重要的引饑領(lǐng)作用。2符001年，開盡管美國(guó)的葡電子商務(wù)交心易額在全美描零售額中的敏比例仍低于抗3％，但類悔似軟件、旅遠(yuǎn)游和音樂制源品這些商品忍及服務(wù)的網(wǎng)偽上交易B2敏C部分已占正到這部分交蕩易額的18窩％左右，世黨界其他地區(qū)沉也有類似情強(qiáng)況出現(xiàn)。臉3、中國(guó)電下子商務(wù)的發(fā)乏展暈iRese潮arch統(tǒng)動(dòng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，到賀2004年截底，中國(guó)電芳子商務(wù)霧市場(chǎng)規(guī)模蜻已經(jīng)達(dá)到了陡人民幣32寸39億元，先從監(jiān)2023幣年之后，中明國(guó)電子商務(wù)婦市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)萬入成熟發(fā)展霜階段。iR她esear收ch預(yù)計(jì)，僚到2007挖年，中國(guó)電邊子商務(wù)市場(chǎng)哭總體規(guī)模達(dá)駕到人民幣1叮7373億梳元。如咐圖9及所示。結(jié)從個(gè)人用戶宗發(fā)展來看，觀網(wǎng)上購(gòu)物用割戶迅速增長(zhǎng)調(diào)，2004弟年占整個(gè)互勺聯(lián)網(wǎng)用戶的巧5.4％，姻2007年怨這一比例達(dá)戀到7.9％納，約為20美01年的4棵.65倍；協(xié)淘寶網(wǎng)和易貞趣發(fā)展迅速鋪，2004茫年網(wǎng)上拍賣爪的用戶與2慶003年相球比實(shí)現(xiàn)了翻可番，預(yù)計(jì)今超后三年網(wǎng)上裝拍賣的用戶痕規(guī)模年均增抖長(zhǎng)率將達(dá)到沫43％。從陷電子商務(wù)企酸業(yè)數(shù)量來看酒，越來越多召的企業(yè)使用帶電子商務(wù)，犯截止到20手04年底中響國(guó)進(jìn)行過網(wǎng)蜜上B2B交嚷易行為的企后業(yè)數(shù)量已經(jīng)抹達(dá)到135蔑萬，200忙7年這一數(shù)獻(xiàn)字達(dá)到近2觸00萬。險(xiǎn)圖9中國(guó)戶電子商務(wù)的結(jié)發(fā)展趨勢(shì)姻4、蔬C2C、B肚2C與B2毒B的發(fā)展請(qǐng)從個(gè)人用戶搏市場(chǎng)規(guī)模來匆看，過去幾鴨年中國(guó)C2傅C電子商務(wù)硬獲得了空前急的發(fā)展，在票2004年剩甚至出現(xiàn)了搞217.8詠%的增長(zhǎng)，樓市場(chǎng)規(guī)模達(dá)睛到人民幣3勺4億元；而閉中國(guó)B2C循電子商務(wù)市渣場(chǎng)規(guī)模到2師004年底肺也已經(jīng)達(dá)到林了45億元盆。性從企業(yè)電子三商務(wù)市場(chǎng)規(guī)矮模來看，2癢004年中理國(guó)B2B電適子商務(wù)市場(chǎng)蜘占中國(guó)整個(gè)安電子商務(wù)市凍場(chǎng)的98%挽左右，交易許額達(dá)到了3派160億元弓，較200牲3年增長(zhǎng)了考128.2刑%。從2狡005年起虎中國(guó)B2B徐電子商務(wù)市新場(chǎng)迎來第二院個(gè)高速的增動(dòng)長(zhǎng)期。股中國(guó)B2B腥電子商務(wù)市匆場(chǎng)占中國(guó)整負(fù)個(gè)電子商務(wù)憤市場(chǎng)的98盜%左右，2谷004年的兇交易額達(dá)到獻(xiàn)了3160圓億元，較2壟003年增蝦長(zhǎng)了128黑.2%。亮二、電子商怎務(wù)發(fā)展的瓶葵頸和障礙船雖然電子商城務(wù)獲得了快侍速的發(fā)展，掩然而涉電子商務(wù)交瞎易模式瓦還沒有遼成為主流模御式屈。就網(wǎng)上購(gòu)陰物來說，早蹄報(bào)財(cái)經(jīng)第一織調(diào)查聯(lián)合上泡海新秦信息微咨詢有限公掏司，通過用:詠//www亦.sear禍china搏.net.厲cn/燭在全國(guó)范淡圍內(nèi)展開了況一次調(diào)查。宗調(diào)查結(jié)果顯情示：有52野.44%的請(qǐng)網(wǎng)民在網(wǎng)上額購(gòu)買圖書、幟CD、VC弊D；有26抱.22%的概網(wǎng)民購(gòu)買日擁用品；有8建.48%的李網(wǎng)民購(gòu)買軟諸件或者硬件饞；有3.0登8%網(wǎng)民購(gòu)所買電器；還像有9.77玉%的網(wǎng)民購(gòu)綱買其他類別咽產(chǎn)品。灑可見，網(wǎng)絡(luò)墾購(gòu)物目前還載主要停留在耐出版物、日剝用品等價(jià)值艙量不大的商中品；另外目燥前發(fā)展勢(shì)頭寬強(qiáng)勁的eb廊ay和阿里來巴巴的淘寶滅網(wǎng)主要體現(xiàn)互在競(jìng)價(jià)購(gòu)物掩上，其性質(zhì)芹主要還是二芒手交易的鵝“模跳蚤市場(chǎng)波”炕。漏之所以產(chǎn)生得這種情況，非我們認(rèn)為主細(xì)要的原因如摔下：易1、信用問的題：在網(wǎng)上麥，人們對(duì)商柏品質(zhì)量、商糊家信譽(yù)、支陡付方式、物你流配送、售廁后服務(wù)等等革這些要素還輪不是非常地戒信任。特別僑是形形色色柴的互聯(lián)網(wǎng)詐綠騙時(shí)有發(fā)生賞，更是使某弱些人對(duì)網(wǎng)絡(luò)眉避之唯恐不嶼及。薄2、跨地域鵝服務(wù)難題：纏送貨周期長(zhǎng)禽，問題處理遼周期長(zhǎng)，浪湯費(fèi)時(shí)間，復(fù)燦雜煩瑣。例油：當(dāng)當(dāng)一般占要5天左右糞，處理質(zhì)量綠問題的貨物砍要一個(gè)月左康右格3、銷售產(chǎn)涼品價(jià)格問題繭：由于送貨固成本等原因部導(dǎo)致所銷售紙產(chǎn)品價(jià)格高殲讓消費(fèi)者無川法接受，所通銷售的產(chǎn)品衡全國(guó)統(tǒng)一訂督價(jià)忽略了各尋地區(qū)的價(jià)格予差距。勢(shì)4、售后無仙保障：消費(fèi)蚊者缺乏信任聚感，無法建沿立各地的售辛后服務(wù)中心勝正是因?yàn)榇娼诜N種問題映，阻礙了網(wǎng)坦絡(luò)購(gòu)物的健壯康發(fā)展，網(wǎng)估絡(luò)購(gòu)物至今透還沒有成為龍一種主流的渾購(gòu)物方式。恰三尿、孩我們對(duì)于電峽子商務(wù)的理換解忘1、通路革界命的必然代理商代理商批發(fā)商零售商大型超市、便利店網(wǎng)上虛擬平臺(tái)工廠進(jìn)口商消費(fèi)者堵圖10扔通路革命防1、傳統(tǒng)植銷售渠道存糠在的問題精成本問題。擠在傳統(tǒng)的銷煤售渠道中，角商品從生產(chǎn)桃商要經(jīng)過層減層中間商構(gòu)勉成的渠道才條能到達(dá)消費(fèi)跪者手中，每共一層中間商選都要獲得相宇應(yīng)的利潤(rùn)回紡報(bào)，導(dǎo)致對(duì)寧于消費(fèi)者，仔特別是學(xué)生今群體來說成死本太高。鍋假貨問題。伍冗長(zhǎng)的中間庸環(huán)節(jié)成為假餡貨孳生的溫淹床。傷害消她費(fèi)者和廠商悔的共同利益夢(mèng)。犬債務(wù)問題。放各中間商之揚(yáng)間應(yīng)收、應(yīng)驅(qū)付帳款盤根秤錯(cuò)節(jié)，現(xiàn)金極周轉(zhuǎn)不暢，畫重則使生產(chǎn)魔商及各中間禮商資不抵債閃，破產(chǎn)倒閉剛。樓2、大型年超市、便利聞店的啟發(fā)厭上世紀(jì)六十滋年代開始興蓮起的大型百役貨連鎖超市移、便利店取街代了傳統(tǒng)的器中間環(huán)節(jié)，忌連接起生產(chǎn)腦商和消費(fèi)者夾，大幅度降懶低了商品價(jià)臣格。譯大型百貨連瘦鎖超市、便縱利店也因?yàn)楹诱莆樟讼M(fèi)南群體而使渠晉道商的地位茂逐漸高于生藏產(chǎn)商。朽在本世紀(jì)，貪誰擁有消費(fèi)叨者誰擁有財(cái)任富。煤3、網(wǎng)上仁虛擬平臺(tái)的洲前景織互聯(lián)網(wǎng)的興務(wù)起將徹底改圓變未來人們搶的購(gòu)物模式煉。消費(fèi)者選尊擇在網(wǎng)絡(luò)上森更方便、快蠅捷的購(gòu)物，輸而將閑暇時(shí)愚間用于更多柿的其他活動(dòng)弦中。華網(wǎng)絡(luò)虛擬超逆市將成為未游來重要的渠幫道商，掀起蹈新的通路革闖命。困網(wǎng)購(gòu)的雙贏形效應(yīng)抬從市場(chǎng)買賣熟行為產(chǎn)生以搞來，買方和吹賣方在同一盒時(shí)間處于相縱互對(duì)立的位驚置。采用人遣際推薦、口努碑宣傳的方緞式，使消費(fèi)羅者在消費(fèi)產(chǎn)喉品的過程中竹獲得共享經(jīng)到驗(yàn)、集體智摘慧，最大限唱度消除信息飾不對(duì)稱性；利而另一方面店，通過網(wǎng)購(gòu)業(yè)的方式，商住家可以免去用進(jìn)大賣場(chǎng)銷久售的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)緊、快速回籠斤和周轉(zhuǎn)資金常，從而在保擺證產(chǎn)品質(zhì)量栗的同時(shí)，薄第利多銷，產(chǎn)鐮品價(jià)格大大剝降低，實(shí)現(xiàn)腳商家和用戶序的雙贏。債四悲、目標(biāo)市場(chǎng)原我們主要將穴針對(duì)徐州一爺些較大的企與業(yè)，但是公頓司網(wǎng)站和銷倡售并不理想峽的企業(yè)群體亞提供服務(wù)。鼻據(jù)我們的網(wǎng)茅上調(diào)查顯示年，這個(gè)企業(yè)錯(cuò)客戶群體還確是非常龐大救的。括1、目標(biāo)用產(chǎn)戶群分析廉網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者閱的購(gòu)買動(dòng)機(jī)爽，可以分為還兩大類：需費(fèi)求動(dòng)機(jī)和心跟理動(dòng)機(jī)。網(wǎng)菜絡(luò)技術(shù)的發(fā)因展，使現(xiàn)在乳的市場(chǎng)變成倆了網(wǎng)絡(luò)虛擬玩市場(chǎng)，在虛那擬社會(huì)中人毅們希望滿足莖以下三個(gè)方成面的基本需戚要：興趣需豎要，即人們第出于好奇和手能獲得成功鋤的滿足感而竊對(duì)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)悠產(chǎn)生興趣；瓶.聚集，通躍過網(wǎng)絡(luò)給相改似經(jīng)歷的人針提供了一個(gè)添聚集的機(jī)會(huì)攏；.交流，太網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者肅可聚集在一耽起互相交流盈買賣的信息獄和經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)輕絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)副買行為的心咸理動(dòng)機(jī)主要省體現(xiàn)在理智搭動(dòng)機(jī)、感情反動(dòng)機(jī)和惠顧獸動(dòng)機(jī)三個(gè)方賞面?；蓊檮?dòng)磨機(jī)是建立在冠理智經(jīng)驗(yàn)和慌感情之上，慨對(duì)特定的網(wǎng)培站、廣告、艇商品生產(chǎn)特嶺殊的信任與蟻偏好而重復(fù)瓜、習(xí)慣性的鵲前往訪問并串購(gòu)買的一種傍動(dòng)機(jī)。初消費(fèi)者購(gòu)買坡決策過程首睜先要確認(rèn)需霞要，然后進(jìn)奏行信息搜集猴，一般來說論，消費(fèi)者得協(xié)到的商品信貪息，大部分盞出自商業(yè)來俯源，而影響傷力最大的是打個(gè)人來源，珍在大學(xué)校園誼里影響最大低的就是自己敲身邊的同學(xué)銀。擁2、產(chǎn)品優(yōu)援勢(shì)分析堂作為一種全酬新的商業(yè)模般式，我們還嗓沒有同類的牛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。號(hào)然而潛在的吳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可抹能直接來自俗其他購(gòu)物網(wǎng)嶺站。旨與這些可能眼的銅“柔后入者阻”問相比，我們鵝的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)刻在：1、先鏟期進(jìn)入的先贊發(fā)優(yōu)勢(shì)，2皺、對(duì)這一模少式理解的深分度，3、對(duì)欺這一模式的暗信心，4、糞相關(guān)技術(shù)準(zhǔn)腔備的充分，干5、實(shí)踐的億經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)玉。江因此，我們盲相信我們可哥以為用戶提習(xí)供更好的服秘務(wù)，并抓住找良好的機(jī)會(huì)爛迅速擴(kuò)大用者戶群并建立管良好的口碑熊和品牌形象扭。峰五干、軍電子商務(wù)外考包和網(wǎng)購(gòu)的拍目標(biāo)概用戶禍群濟(jì)定位企業(yè)外包：邪企業(yè)有實(shí)體低品牌,卻沒這有在網(wǎng)絡(luò)里魄建立起網(wǎng)絡(luò)出品牌以企業(yè)沒有實(shí)盆體品牌,更包沒有在網(wǎng)絡(luò)浙里建立起網(wǎng)壟絡(luò)品牌思企業(yè)沒有實(shí)萄體品牌,卻需在網(wǎng)絡(luò)里建行立起了一定螞的網(wǎng)絡(luò)品牌葬網(wǎng)購(gòu)：證尋求球物美價(jià)廉商號(hào)品動(dòng)的人群廈電子商務(wù)實(shí)掩踐中，有相熊當(dāng)一部分消園費(fèi)人群都是殊希望能夠通禮過網(wǎng)上購(gòu)物盈獲得加“允低價(jià)格卸”洽的優(yōu)惠蝶。撓網(wǎng)購(gòu)模式無拼疑是滿足漿“柱物美價(jià)廉彈”伯消費(fèi)的最佳借方式之一。禮尋求奴購(gòu)物經(jīng)歷交嗓流器的人群萍現(xiàn)實(shí)生活中群，每個(gè)人菊都有自己的拿購(gòu)物習(xí)慣和艇偏好，在朋創(chuàng)友圈中更容瑞易形成志趣繁相投的氛圍啄。獄因此，在我長(zhǎng)們的網(wǎng)絡(luò)平戲臺(tái)中，把這膚些相似的購(gòu)玉物習(xí)慣和偏筆好加以引導(dǎo)鄉(xiāng)歸類，將自酸然而然形成鵝某種購(gòu)物文蝴化。蜻尋求個(gè)人信諸息管理和擴(kuò)霸充的人群（飛未來可能提珠供的服務(wù)）黎互聯(lián)網(wǎng)的出躁現(xiàn)，從根本蟲上解決了人墨類信息稀缺付的問題。但誘互聯(lián)網(wǎng)上浩污如煙海的無古序信息無異甩于毫無價(jià)值斗的符號(hào)，而考處在信息化布的時(shí)代的今清天，知識(shí)正刑在以前所未編有的速度遞晌增著，生活井節(jié)奏越來越泛快、壓力越帆來越大。如韻何保證自己猴既有的知識(shí)降和信息能夠笨得到合理的煩組織？如何跌保證自己能年夠最有效地待獲取有用的怪知識(shí)和信息睜？未來，我啟們將為用戶掛這樣提供一洋個(gè)功能強(qiáng)大挖、富有挑戰(zhàn)幸意義的平臺(tái)孔。漁第五章競(jìng)綢爭(zhēng)與緞風(fēng)笑險(xiǎn)分析沈摧電子商務(wù)目旬前在徐州還使處于初始階副段，市場(chǎng)還哪有很大的空究間可以發(fā)展銹。糟從商業(yè)模式羨來看，其他劣電子商務(wù)公增司，網(wǎng)絡(luò)公輛司，如：億介網(wǎng)、金網(wǎng)等漿，專業(yè)做網(wǎng)怠站建設(shè)和推掌廣的公司，飲對(duì)我們的公差司的確構(gòu)成遲了局部競(jìng)爭(zhēng)庫，但是，他渾們主營(yíng)業(yè)務(wù)牽偏于網(wǎng)絡(luò)建悠設(shè)和推廣，追在電子商務(wù)割外包方面欠示缺。據(jù)調(diào)查踢，目前從事芳網(wǎng)站建設(shè)和槳推廣，并同防時(shí)從事電子受商務(wù)外包的怪公司只有8版845，而桐徐州884慢5電子商務(wù)厲公司已是我玉們公司的合膨作伙伴，達(dá)猛成戰(zhàn)略聯(lián)盟寶，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)踐打造徐州一目流的電子商役務(wù)平臺(tái)。厭一、競(jìng)爭(zhēng)描股述田1、互聯(lián)網(wǎng)糕門戶競(jìng)爭(zhēng)分昂析洞在任何時(shí)候餓和任何領(lǐng)域首，刊現(xiàn)在的門戶旬都有機(jī)會(huì)和神優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楸怂麄冇懈媒?jīng)的內(nèi)容、穩(wěn)時(shí)定的服務(wù)、瞇更旺的人氣王以及相互作賺用。藍(lán)但是正因?yàn)閼议T戶網(wǎng)站的腔無所不包，富也決定了它羞在具體的領(lǐng)刮域難以具備步很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)牽力。最近兩展年以bai恰du、盛大附、騰訊等垂餃直類網(wǎng)站的鄰迅速崛起就雀能充分地說弄明這一點(diǎn)。發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的以瘡用戶為中心穿的去中心化蛙趨勢(shì)也是傳諷統(tǒng)門戶難以談阻擋的。礙所以我們認(rèn)水為，我們的焰主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)指手來自于專晴業(yè)的購(gòu)物網(wǎng)該站?？?、俯專業(yè)購(gòu)物網(wǎng)豬站當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)分析擠下面是我們友對(duì)目前國(guó)內(nèi)蔬典型庫的兆購(gòu)物網(wǎng)站沸所進(jìn)行的分禮析。床1、目前國(guó)剛內(nèi)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站女的幾種模式零點(diǎn)評(píng)劃1）無憂團(tuán)潮購(gòu)（鹽5后1tuan籠gou.c注om筑）模式收目前國(guó)內(nèi)最豐有影響力的煩一個(gè)家居類融網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，幻由裝修網(wǎng)友吵聯(lián)合IT、哈裝潢、家具崖等行業(yè)的專果業(yè)人員于2凈002年9員月共同創(chuàng)辦陷，采用會(huì)員鼻制，目前有匙10萬以上殼的會(huì)員，已逆完全商業(yè)化莊運(yùn)作。耍配送與支付袖：猜服務(wù)范圍目念前僅限于上鉗海地區(qū)、杭莫州地區(qū)和南姨京地區(qū)，且鎖各分站間的薪產(chǎn)品不支持陰異地配送喪，大部分網(wǎng)憂購(gòu)產(chǎn)品由供江貨商追送貨上門、芝貨到付款。孩網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品：丈專注于建材慈和電器。手重要功能：跡“脅籬笆論壇血”妙，內(nèi)含丘“堤自發(fā)網(wǎng)購(gòu)肢”庸、娛“孩小店鋪友”重、咬“炕網(wǎng)站網(wǎng)購(gòu)免”斥等。怒特色：無憂詳網(wǎng)購(gòu)卡（丑實(shí)名認(rèn)證網(wǎng)齒購(gòu)卡，會(huì)員也可以持卡直介接到特約門航店參加網(wǎng)購(gòu)義，剖可組織網(wǎng)購(gòu)乎，侄可參加僅限慈持卡會(huì)員的嗚優(yōu)質(zhì)網(wǎng)購(gòu)項(xiàng)其目慌）；短信查緩詢特約門店棋、網(wǎng)購(gòu)折扣扔服務(wù)。旋網(wǎng)購(gòu)組織者乓：必須是實(shí)千名認(rèn)證會(huì)員閱，要求自發(fā)掌網(wǎng)購(gòu)是非盈惜利性的。孕關(guān)于質(zhì)量和劑售后服務(wù)：翁出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)壇量或服務(wù)出爆現(xiàn)問題時(shí)，擋無憂網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)島可向供貨商牽投訴并從中午協(xié)調(diào)，但不校對(duì)協(xié)調(diào)結(jié)果厚承擔(dān)直接責(zé)讀任。記2）合肥網(wǎng)逃購(gòu)（豐h綠ftogo犁竹）模式愁專注于本地巨網(wǎng)購(gòu)，配送襯方式大多是乖約定時(shí)間由萌買家到指定月地點(diǎn)取貨。津“朋自發(fā)網(wǎng)購(gòu)、鬧本站組織、讀商家組織礙”危三種方式相出結(jié)合。網(wǎng)購(gòu)艦產(chǎn)品分兩大以類：家裝建飼材和消費(fèi)網(wǎng)盒購(gòu)（消費(fèi)、離休閑、美容鉛、婚慶）。宜特色：本地學(xué)網(wǎng)友共享各飛種折扣卡，奸自發(fā)程度較奧高。但盈利疊模式多靠廣蓬告支撐。象3）All悲go5（啦a灘llgo5兩倡）模式骨專注于味批發(fā)，在北濕京天成市場(chǎng)昏設(shè)立了物流奏中心。AL俱LGO5網(wǎng)折購(gòu)網(wǎng)的所有裁供貨商都與債網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)簽有婦協(xié)議，如不揭是市場(chǎng)最低錢價(jià)將給客戶染雙倍返還差泛價(jià)。忙4）汽車網(wǎng)惡購(gòu)（戲q粉ichet昆g煤,宮t僅uango看ucun.松com更）模式堅(jiān)專注于汽車揮網(wǎng)購(gòu)。網(wǎng)站瓜功能薄弱，架由用戶在網(wǎng)摧站登記需求擺，網(wǎng)站線下蕩聯(lián)系，對(duì)于鵲網(wǎng)購(gòu)成功的珍客戶（以提摧車為準(zhǔn)），牌收取每位客亦戶150元亞人民幣的信妄息咨詢費(fèi)。惜此類網(wǎng)站僅卵有靜態(tài)功能餓，不具借鑒瘋價(jià)值。駕2、國(guó)外網(wǎng)眨購(gòu)模式概況夠以論壇為主法要平臺(tái)（如嫁j鑄-body霜.org壓/foru衰ms/li矮st.ph依p?f=5風(fēng)0拴），以買家子自發(fā)網(wǎng)購(gòu)方壞式為主。少雞數(shù)網(wǎng)站常年毒組織用戶投皆票選擇客戶促在一定時(shí)間壁內(nèi)最需要的堵產(chǎn)品，網(wǎng)站真根據(jù)投票結(jié)藝果聯(lián)系生產(chǎn)莖商，并制定資相應(yīng)折扣，例發(fā)起網(wǎng)購(gòu)。廉產(chǎn)品集中在自汽車及其配幕件，建材，淘It數(shù)碼產(chǎn)忘品、軟件等妄領(lǐng)域。目前魄尚未查到很宰專業(yè)的網(wǎng)購(gòu)圖網(wǎng)站。塘二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)番略/市場(chǎng)進(jìn)網(wǎng)入障礙他1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)眼略角我們的競(jìng)爭(zhēng)姐戰(zhàn)略主要是美：發(fā)展用戶量以占得先機(jī)恢，讓用戶形蠟成“使用慣義性”，積極坐提供合適、幫有效的服務(wù)殘。轎2、進(jìn)入細(xì)捆分市場(chǎng)的主桿要障礙劉進(jìn)入細(xì)分市臉場(chǎng)的主要障司礙：體現(xiàn)出盲和鋪其他購(gòu)物網(wǎng)蛾站孝的差異和軟突出同城交折易的血優(yōu)勢(shì)，超越帽對(duì)手的更好辨的服務(wù)。束3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)耐手的模仿障付礙虧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士模仿障礙主河要：失去先畝機(jī)，對(duì)用戶臘需求的深層頸次把握，企睬業(yè)文化的優(yōu)罷勢(shì)。階三、風(fēng)險(xiǎn)分仁析福1、SWO瓜T分析器類別名稱扶分析結(jié)果鼓S優(yōu)勢(shì)尚1.職有過成功創(chuàng)春業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)擺業(yè)橋團(tuán)隊(duì)婆2.提前半傾年的桂全方位模儲(chǔ)備青3.掌握細(xì)忍致而有效的扔運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)盆4.對(duì)套新的商業(yè)模唉式姨的貨深入了解亦和無比的專秘注程度攀5.能夠準(zhǔn)摘確把握寒學(xué)生尸用戶筆心理躁，擁有對(duì)內(nèi)掩容的整合和疑原創(chuàng)能力務(wù)6.已經(jīng)建偶立以執(zhí)行為良導(dǎo)向的企業(yè)購(gòu)文化疾7.良好的熟校園人際網(wǎng)佩絡(luò)惡資源省8.具備專封業(yè)的商務(wù)談捏判能力腰W劣勢(shì)最1.缺乏足仔夠充足的運(yùn)話營(yíng)和市場(chǎng)開昂拓資金暢2.項(xiàng)目初弱創(chuàng)，沒有足彩夠強(qiáng)的品牌段優(yōu)勢(shì)療3鴉..如果財(cái)雖務(wù)應(yīng)收時(shí)間朵較遠(yuǎn),缺乏各現(xiàn)金流上足櫻夠的抗風(fēng)險(xiǎn)帆能力旬O機(jī)會(huì)詳1.前期絕來佳的位置機(jī)索會(huì)嗽2.中國(guó)挎電子商務(wù)嫂的迅猛發(fā)展遵3區(qū).目前沒有垃同類抓的強(qiáng)勢(shì)品牌黑4惱.目前缺乏煩非常專注的漏專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)悉對(duì)手對(duì)T威脅嗎1.進(jìn)入市虛場(chǎng)的時(shí)機(jī)慢存和效率低戲2.潛在競(jìng)配爭(zhēng)對(duì)手的專獄注與興起謠3.由于資架金受限,后會(huì)續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的沉維持和提高動(dòng)受到挑戰(zhàn)俱4.團(tuán)隊(duì)培誘養(yǎng)過程中，動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖憐人肆2、風(fēng)險(xiǎn)分告析治風(fēng)險(xiǎn)之一：溪新的商業(yè)模帖式不能被市藥場(chǎng)所接受繞應(yīng)對(duì)辦法：石第一，濕積極、深入灣的分析恨；第二，攔正式運(yùn)作前扒的調(diào)查沃；第三，蠻正式運(yùn)作前病的試驗(yàn)眨；第四，端積極準(zhǔn)備，耕根據(jù)實(shí)際情哨況作適當(dāng)?shù)谋钦{(diào)整和改變運(yùn)。初風(fēng)險(xiǎn)之二：淚以上線產(chǎn)品怨的位置被競(jìng)怒爭(zhēng)對(duì)手超越磁。嗓應(yīng)對(duì)辦法：堪辦法只有一裝個(gè)，就是細(xì)婆致的運(yùn)營(yíng)，熊即每個(gè)產(chǎn)品醉都要精耕細(xì)息作。奉“利只要你比別叉人做好一點(diǎn)掃點(diǎn)，就有機(jī)喘會(huì)超越別人膨”興。沃風(fēng)險(xiǎn)之三：熔取得一定成片績(jī)后，競(jìng)爭(zhēng)皺對(duì)手的挖人濃。豪應(yīng)對(duì)辦法：械第一，企業(yè)焰文化的深入伸建設(shè)，時(shí)刻帖不忘；第二俗，合理的薪通酬體系，相辣對(duì)完善的人刑力資源管理巷體系州。種第六章運(yùn)編營(yíng)、市場(chǎng)及源銷售開各運(yùn)營(yíng)職能糾配置蛛職能劃分鞋易網(wǎng)通易網(wǎng)通銷售渠道技術(shù)維護(hù)網(wǎng)站支持客戶服務(wù)運(yùn)營(yíng)策略市場(chǎng)宣傳網(wǎng)站支持是長(zhǎng)期的工作，不斷的在對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行測(cè)試，改進(jìn)。對(duì)網(wǎng)站的每一個(gè)細(xì)節(jié)，技術(shù)，流程都能夠了然于胸，而且還要對(duì)網(wǎng)站的升級(jí)做出計(jì)劃。技術(shù)維護(hù)對(duì)網(wǎng)站的安全性進(jìn)行維護(hù)，防黑以及防修改是重點(diǎn)工作。對(duì)用戶商品數(shù)據(jù)庫維護(hù)。配合需求升級(jí)工作。對(duì)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性做維護(hù)。提交平臺(tái)技術(shù)修改方案給原開發(fā)商，并進(jìn)行配合工作銷售渠道主要分線上以及線下兩種銷售方式。建立線上銷售平臺(tái)。要在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)達(dá)到線上線下6:4的銷售比例。融合當(dāng)前線下銷售渠道，逐步將平臺(tái)流通到中國(guó)每個(gè)高校。市場(chǎng)宣傳制定整體宣傳計(jì)劃，重點(diǎn)在線上，線下的軟硬廣告投放；和商家活動(dòng)的舉辦。配合網(wǎng)站內(nèi)容、整體運(yùn)營(yíng)策略，進(jìn)行市場(chǎng)炒作。配合網(wǎng)站內(nèi)容組織活動(dòng)，將用戶的行為在平臺(tái)之外得到體現(xiàn)?？蛻舴?wù)分為線上的GM；線下的呼叫中心，工作嚴(yán)格依照客戶服務(wù)守則執(zhí)行。運(yùn)營(yíng)策略前期的項(xiàng)目成立的籌備。協(xié)調(diào)每個(gè)部門的工作的開展；新服務(wù)器的架設(shè)；I新業(yè)務(wù)的開展等。蔑硬件以及技項(xiàng)術(shù)支持硬件配備管逐步到位，濟(jì)根據(jù)在線人瞞數(shù)隨時(shí)追加世，正常情況銀下每臺(tái)S恥erver擴(kuò)能夠留有至茅少買75%~8抱0%折冗余。系統(tǒng)維護(hù)斤定期對(duì)服務(wù)王器進(jìn)行維護(hù)膊；數(shù)據(jù)庫維嘩護(hù)；系統(tǒng)安壤全維護(hù)；日漲常系統(tǒng)維護(hù)徐；以及數(shù)據(jù)耳庫服務(wù)器硬爪件升級(jí)，清世除S屬erver抖中無效的卻logf倒ile嗓等。網(wǎng)絡(luò)安全蒜主要是防修烘改以及防攻直擊兩個(gè)部分煤。社防修改是一妙項(xiàng)長(zhǎng)期工作災(zāi)，需要對(duì)平逼臺(tái)進(jìn)行各個(gè)冊(cè)部分的測(cè)試鵝，主要針對(duì)棉客戶端的邏郵輯運(yùn)算蒙Bug節(jié)；內(nèi)存修改井Bug暈；數(shù)據(jù)包真湖實(shí)性檢測(cè)等速。答防攻擊則和陪通常的網(wǎng)絡(luò)群安全類似，醋主要是監(jiān)測(cè)猶網(wǎng)絡(luò)異常情龜況，在必要徐時(shí)增加帶寬序；臨時(shí)關(guān)閉方IP趁地址等。BUG匯總狀各個(gè)職能部令門在發(fā)現(xiàn)撞BUG匆后都會(huì)匯總建到技術(shù)部門徑，技術(shù)部門堵將對(duì)這些葉BUG奉進(jìn)行定位，卵并通過各種褲方法進(jìn)行修抗改。何監(jiān)4呢、加強(qiáng)企業(yè)遷文化建設(shè)和慮項(xiàng)目管理蘿推行幟“慌十原則尤”李的企業(yè)文化判：華關(guān)注細(xì)節(jié)，州萬事認(rèn)真綿結(jié)果就是硬糊道理勸日事日畢，刪絕不拖延謹(jǐn)溝通成就團(tuán)貨隊(duì)伍看事情光明排一面繩謹(jǐn)慎許諾，惑珍重信用不斷自省挑戰(zhàn)自我創(chuàng)業(yè)心態(tài)勤奮登峰女二、營(yíng)銷和緩?fù)茝V策略盾我們將和我等們的校園用艦戶一起，強(qiáng)碼調(diào)以用戶和妨平臺(tái)之間的灣深度溝通、矩認(rèn)同為目標(biāo)精，從關(guān)注用徹戶的顯性購(gòu)論物需求轉(zhuǎn)向介關(guān)注人的隱擔(dān)性服務(wù)需求沾，從而建立抹一種新型的歐、互動(dòng)的、遼更加人性化燙的營(yíng)銷新模爛式、新，糧給用戶提供籃無限的關(guān)懷羞，與用戶建展立長(zhǎng)期的合誰作性伙伴關(guān)娛系，通過大璃量的人性化戰(zhàn)的溝通和交推流工作，使欺我們的弱“轉(zhuǎn)易網(wǎng)通進(jìn)”睡品牌產(chǎn)生潤(rùn)河物細(xì)無聲的宜效果，保持獵用戶長(zhǎng)久的削品牌忠誠(chéng)度融。組1、秤虛擬推廣欠互聯(lián)網(wǎng)是承素?fù)?dān)我們品牌仰積累和用戶嫂沉淀的核心燦，更多的營(yíng)竟銷推廣我們田將集中在互已聯(lián)網(wǎng)上面。蠻從圖12可失以看出，人個(gè)們?nèi)粘Ｉ畈赖淖飨r(shí)間揚(yáng)在一定程度蒸上影響著人呼們使用互聯(lián)坦網(wǎng)的時(shí)間。碑與以往調(diào)查毯結(jié)果類似，怨網(wǎng)民使用互凡聯(lián)網(wǎng)的高峰麗時(shí)間仍然在輛晚上。所以則，在未來營(yíng)鑄銷資源的整旦合和使用上許，有線營(yíng)銷缸活動(dòng)的操作慌上，我們將哈按照時(shí)間規(guī)牲律進(jìn)行。瓦圖12殺用戶上網(wǎng)時(shí)攜間街二乏、爐分銷渠道及祖合作伙伴居渠道的建設(shè)告對(duì)于易網(wǎng)通瞎網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)碼營(yíng)來說尤為舟重要。一個(gè)哨完善、健康勵(lì)的銷售渠道丟是鋪貨，收臭款的保證。雖渠道對(duì)產(chǎn)品褲的真正消化金，不是一種澇表面上的消?；?，產(chǎn)品分站發(fā)到渠道中桿，但是產(chǎn)品障積壓在銷售寄商手中沒有禍實(shí)現(xiàn)最終用殃戶消費(fèi)，這朗就是一種表礦面上的消化哨，是不健康們的，銷售商據(jù)手中的積壓綠貨最終會(huì)退避到廠商手中瞧。從而產(chǎn)生潛各個(gè)環(huán)節(jié)不域利的因素。觀我們建立各線種各樣可能占的銷售渠道會(huì)，形成一個(gè)汪立體的多面桂的復(fù)合渠道色。讓用戶的置渠道選擇最喚大化，可以玩讓各類用戶痛非常方便的以在自己的身咳邊就可以購(gòu)弊買到我們的淚產(chǎn)品。減少多產(chǎn)品與用戶燕見面的麻煩還，如何便利覺就如何去合狂理的滿足客研戶購(gòu)買需求伴。購(gòu)從目前情況才來說，渠道殘商和我們之齒間是陌生的陸。我們首要封建立渠道商管對(duì)我們的信河任，不僅是衣對(duì)產(chǎn)品的信隸任更為重要盡的是對(duì)廠商蔑的信任。這符樣才有可能姜形成自己的擋銷售體系。移我們要通過逃各種方式和襯手段在渠道翠商中間樹立潑一個(gè)形象，都形成一種發(fā)菜展長(zhǎng)遠(yuǎn)，實(shí)晉力雄厚的良稻好印象。另口外銷售政策男的好壞也會(huì)雹直接影響到末銷售商對(duì)產(chǎn)荷品推廣的熱粘情和力度。醬我們把現(xiàn)有拳的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)鳴主要銷售渠拌道客戶分為恥兩個(gè)部分：科1、傳統(tǒng)產(chǎn)流品銷售渠道騾；2、在線組銷售渠道。死這兩類渠道各是完全不同繞的，各有優(yōu)朝缺點(diǎn)的。同束時(shí)我們也應(yīng)價(jià)該關(guān)注第三帶類新興渠道緒的開拓。越邁少減少中間咸環(huán)節(jié)，物流版會(huì)越好控制州，利益會(huì)相佳對(duì)增大。定我們將和媒賤體以及各專悲業(yè)門戶網(wǎng)站或保持交流溝拼通，以尋求合一切可能合船作的機(jī)會(huì)。乖同時(shí)積極參畏與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟菌，倡導(dǎo)良性假的競(jìng)爭(zhēng)與合允作，以促進(jìn)勿易網(wǎng)通堪的健康發(fā)展扯。棍三明、定價(jià)戰(zhàn)略敬在定價(jià)策略漆方面，述直接取決于亮用戶的期望份價(jià)值和滿足冷程度之間的篩對(duì)比關(guān)系。唉我們?cè)诎l(fā)展綿的前期，所罷有商品和服想務(wù)都是執(zhí)行與薄利多銷的膨策略，通過母讓利積累更功多用戶，建獨(dú)立品牌，同需時(shí)期待在未肥來平滑的實(shí)號(hào)施商品價(jià)格情調(diào)整計(jì)劃之婆后，能產(chǎn)生鐮聚集的效應(yīng)偉，不會(huì)致使顏用戶或者客元戶流失。飄第七章財(cái)怨務(wù)分析揚(yáng)一、牽成本、費(fèi)用騎與收益分析童1、界產(chǎn)品成本分喜析型（1）產(chǎn)品逗成本憐網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器查租賃：租金罷1000元旨/年朵其票他：10鈔00元拿（2）直接財(cái)人員工資監(jiān)各部門負(fù)責(zé)偏人基本工資笨：200元缸/人，共1桑1人，2裝200元/嶺月頌網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)維敘護(hù)人員工資射：400元業(yè)/月，共旦2人，80化0元/月拐（3）產(chǎn)品晶成本合計(jì)：求3800批0孝元人民幣粗2量、蜻期間費(fèi)用懷（1）管理翅費(fèi)用三租賃辦公室勒支付租金：頑1500周元/月身辦公用具：燥辦公桌20惡0元/個(gè)坡，共6個(gè)字，1200附元首漸兇電厘腦250渡0元/臺(tái)醋，共3臺(tái)損，7500崇元豪熟驚打凈印機(jī)1臺(tái)，夠2000元欣管理人員工萌資：150交0元/月，里共3人，肺4500元扁/月柏（2）銷售員費(fèi)用嗽廣告費(fèi)及聯(lián)泛系業(yè)務(wù)費(fèi)用濃：攪2055簡(jiǎn)元/月慣（3）期間魂費(fèi)用合計(jì)：窮1073偏60五元人民幣逢二竿、融資計(jì)劃谷我們正在尋亦求卵2茄0盲萬伶人民幣羞投資，這筆模資金用于下盯列目的：軍網(wǎng)站的建設(shè)丸維護(hù)久強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建予設(shè)：努力建稱設(shè)互一流的早執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，漿積極為未來刷的機(jī)會(huì)著手恒準(zhǔn)備。粒渠道建設(shè)，紅宣傳準(zhǔn)推廣明基本硬件費(fèi)辜用：其中包壁括了初期的粒設(shè)備購(gòu)置，脆建設(shè)費(fèi)用，萌維護(hù)費(fèi)用，莖運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等亂。設(shè)備的購(gòu)粉置費(fèi)用和服路務(wù)期的租用求（包括購(gòu)置無相關(guān)設(shè)備，豐服務(wù)器及管覺理費(fèi)用）；說二年的運(yùn)營(yíng)寶費(fèi)用；其他蛙暫時(shí)不能準(zhǔn)然確估計(jì)的費(fèi)銷用。療勞易網(wǎng)通舊的首輪融資愚(Pref彎erred騾A)金額仗計(jì)劃為閑2語0頁萬瓦人民幣竹，出讓財(cái)2輝5%的股份緣。這些資金強(qiáng)將被用于屬網(wǎng)站仙技術(shù)投入、春人才招聘、腹市場(chǎng)開拓以牢及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)圣流動(dòng)資金等竄。我們將采杜用讓利潤(rùn)分紅錫的泛方法，在樓2蠢年之內(nèi)桂（2023盟年安）術(shù)償還這筆投匯資。櫻三筆、誼財(cái)務(wù)管理制務(wù)度圖為規(guī)范公司礦財(cái)務(wù)管理，握強(qiáng)化費(fèi)用控籠制，確保公毛司財(cái)務(wù)正常著運(yùn)作和良性乒循環(huán)，根據(jù)模公司章程和緣國(guó)家有關(guān)制艷度規(guī)章，特鮮制訂《易網(wǎng)列通財(cái)務(wù)管理糧制度》?！痘忠拙W(wǎng)通財(cái)務(wù)我管理制度》擋是公司管理躺制度最重要潔、最基本的內(nèi)組成部分，才嚴(yán)格執(zhí)行、模認(rèn)真遵守公邪司財(cái)務(wù)制度財(cái)是每一位員掀工的基本義定務(wù)。