談判的四種說服技巧是什么

第談判的四種說服技巧是什么在商務(wù)談判中，談判者不僅僅是要得到自己想要的，而且還需要讓出別人想得到的，所以談判的本質(zhì)是交換。如果你能得到自己所有想要的，這就是命令，而不是談判。下面是小編為大家精心整理的談判的四種說服技巧，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀與借鑒，感興趣的朋友可以了解一下。

談判的四種說服技巧

(1)商務(wù)談判的說服技巧之一：“桌外活動(dòng)”以增進(jìn)人際關(guān)系所謂“桌外活動(dòng)”，就是在談判桌外組織各種有益于談判的活動(dòng)，恰當(dāng)、適時(shí)地運(yùn)用“公關(guān)策略”來服務(wù)于有益己方的談判。假若你同陌生的對手打交道，試圖讓他接受你的意見，他也許會(huì)對你不屑一顧，“你有什么能耐說服我”可能他會(huì)這么想。這說明你對對手不熟悉，還沒有與他建立尊重、了解、親善的關(guān)系，這是很不利于談判的。你不妨在會(huì)談前同他聊聊，以期建立一種相互信賴的關(guān)系。

(2)商務(wù)談判的說服技巧之二：分析你的提議以便知己知彼在商務(wù)談判中。每一項(xiàng)提議的提出，都必然會(huì)給對方和己方帶來一定的責(zé)任或益處。因此一項(xiàng)好的提議，必須先分析一下它給雙方帶來的影響。一方面，如果對方接受自己的提議，將會(huì)有何得失利弊可以肯定的是，利少弊多，不然你沒有必要說服他。要使他心甘情愿地接受，必須充分考慮其接受能力，不能漫天喊條件，而應(yīng)使他保持一種“雞肋”般的感覺，欲罷不能，欲說還休，那么你定能成功。另一方面，如果他接受你的提議，你將獲得什么好處說服人不容易，贏一次要有一次的價(jià)值。如果價(jià)值太小，而你卻去煞費(fèi)苦心，會(huì)給人一種寸利必得，不拔秋毫的感覺，影響自己的形象，切不可因小失大，見利忘“誼”。

(3)商務(wù)談判的說服技巧之三：利弊托出曉以大義利弊托出就是把你的提議給對方帶來的利益和責(zé)任全部托出來，給對方以鮮明的姿態(tài)，讓他從利弊得失中得出的結(jié)論必然回到你的提議上來。這樣的曉以大義，如果還加上動(dòng)以真情，對方是不難接受的。一家公司的采購員到某礦采購原料，他知道該礦目前生意不景氣，就拼命壓價(jià)，礦方談判人員當(dāng)然不同意接受，采購員于是擺出他如果同該礦能做成生意，該礦能擺脫多少困境，也同樣說明該礦在價(jià)格上的吃虧。并且說明如果雙方不能成交，他還會(huì)與另一礦家簽合同。迫在眉睫的礦方哪能失去這根救命稻草，只好與他成交。

(4)商務(wù)談判的說服技巧之四：精心設(shè)計(jì)以利其回答要想使人接受你的意見，你必須精心設(shè)計(jì)你的意見，讓人很簡單地回答你的問題。這實(shí)質(zhì)上是利用人們的“求易”心理，不愿啰嗦。自我麻煩，從這種微妙的“商業(yè)技巧”中，你可能會(huì)獲得成功。

除此之外，在說服對方的談判中還應(yīng)注意幾點(diǎn)原則：一是先易后難原則。即把較易接受的意見先提出來，然后再提較難接受的。二是難易結(jié)合原則。一般地說，一個(gè)較易接受的意見和較難的放在一處，先后提出，容易接受的可能性較大。三是多次重復(fù)原則。對重要的信息。你不妨多次重復(fù)，以引起對方的注意，而增加對問題的了解。四是前后重要原則。根據(jù)記憶的規(guī)律，在談判初期和末尾重復(fù)你的意見，會(huì)使對方印象很深。

加薪談判技巧

假如你在人事部的“考評排行榜上”一直獨(dú)占鰲頭而薪水卻一直停滯不前，為什么不試著向老板提出加薪，爭奪自個(gè)應(yīng)得的利益呢

與老板談加薪時(shí)，你得表現(xiàn)出激烈的自傲，擺出自個(gè)為公司做出的奉獻(xiàn)，用事實(shí)說服老板。下面6個(gè)竅門，或許能變成你的有力參閱。

1.獨(dú)自約會(huì).

進(jìn)行薪酬商洽時(shí)，不要試圖聯(lián)合團(tuán)體的力氣，沒有人比老板更懂得使用人在利益尋求上的私心。幾個(gè)人擰成一股繩去談加薪，領(lǐng)頭的那個(gè)往往會(huì)變成犧牲品，隨從者倒多少能得到一點(diǎn)實(shí)惠。因而切勿帶一幫“小弟”前去商討，全部依靠你自個(gè)。

2.不要攀比.

許多公司都選用薪酬保密的準(zhǔn)則，因而與老板談加薪時(shí)，不要與周圍的搭檔比較。一來，探聽別人的收入違反公司規(guī)定，你仗未開打便現(xiàn)已輸了;二來，老板會(huì)覺得你是出于嫉妒才來加薪，反而會(huì)忽略你的實(shí)力。準(zhǔn)確的做法是，你得表現(xiàn)出激烈的自傲，擺出自個(gè)為公司做出的奉獻(xiàn)，用事實(shí)說服老板。

3.意圖清晰.

你的意圖是加薪，而不是走人，所以必定要含蓄地表達(dá)出對公司的忠實(shí)。假如傻到揚(yáng)言“不加薪就走人”，就等著面對尷尬的結(jié)局吧。

4.選準(zhǔn)機(jī)遇.

談加薪的機(jī)遇適當(dāng)重要，可選擇了公司大賺了一筆、老板心境極佳的時(shí)分去談，只需清晰列出自個(gè)出色的成績、勤勉的工作態(tài)度、嚴(yán)重的成果和近期承受的專業(yè)培訓(xùn)等，成功的也許性是很大的。

5.知己知彼.

還要澄清業(yè)界的行情，假如你的薪水現(xiàn)已處于一流水平，要加薪只能轉(zhuǎn)行了。其次，要澄清老板類型，假如他是那種從不自動(dòng)為員工加薪的老板，說明他也許有些剛愎自用，最好采納比較迂回的加薪戰(zhàn)術(shù)，具體方法見下一條。

6.迂回戰(zhàn)術(shù).

巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進(jìn)老板耳朵，假如他還不采納行動(dòng)，那么顯然，在他心目中你還不值那么多。但這也有必定的風(fēng)險(xiǎn)，由于他一旦曉得你懷有他心，對你就會(huì)意生防范。

14種談判技巧分享

1：要有感染力：通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。-

2.起點(diǎn)高：最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點(diǎn)要好得多。-

3.不要?jiǎng)訐u：確定一個(gè)立場之后就要明確表示不會(huì)再讓步。-

4.權(quán)力有限：要誠心誠意地參與談判，當(dāng)必須敲定某項(xiàng)規(guī)則時(shí)，可以說你還需要得到上司的批準(zhǔn)。-

5.各個(gè)擊破：如果你正和一群對手進(jìn)行談判，設(shè)法說服其中一個(gè)對手接受你的建議。此人會(huì)幫助你說服其他人。-

6.中斷談判或贏得時(shí)間：在一定的時(shí)間內(nèi)中止談判。當(dāng)情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。這段時(shí)間可以很短出去想一想，也可以很長離開這座城市。-

7.面無表情，沉著應(yīng)對：不要用有感_彩的詞匯回答你的對手。不要回應(yīng)對方的壓力，坐在那里聽著，臉上不要有任何表情。-

8.耐心：如果時(shí)間掌握在你手里，你就可以延長談判時(shí)間，提高勝算。你的對手時(shí)間越少，接受你的條件的壓力就越大。-

9.縮小分歧：建議在兩種立場中找到一個(gè)折衷點(diǎn)，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。-

10.當(dāng)一回老練的大律師：在反駁對方提議的時(shí)候不妨這樣說：“在我們接受或者否決這項(xiàng)建議之前，讓我們看看如果采納了另外一方的建議會(huì)有哪些負(fù)面效果?！边@樣做可以在不直接否定對手建議的情況下，讓對方意識到自己的提議是經(jīng)不起推敲的。-

11.先行試探：在做出決定之前，可以通過某個(gè)人或者某個(gè)可靠的渠道將你的意圖間接傳達(dá)給對手，試探一下對手的反應(yīng)。-

12.出其不意：要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。永遠(yuǎn)不要讓對手猜出你下一步的策略。-

13.找一個(gè)威望較高的合作伙伴：設(shè)法得到一個(gè)有威望