貓王集團(tuán)和才果汁飲料大連市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方案

貓王集團(tuán)和才果汁飲料大連市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方案推廣主題：健康喝出來(lái)——果汁飲料食品安全大于天：重拳揮向食品非法添加，食品添加劑，在2011年絕對(duì)是一個(gè)關(guān)注度很高的熱詞?；仡欉@一年，在無(wú)數(shù)的新聞里，在十幾億公眾的心中眼中，在菜市場(chǎng)、在超市、在餐桌上，無(wú)時(shí)無(wú)處，它似乎都是一個(gè)活躍分子，伴隨著我們左右。同時(shí)，兒童，老年人這部分群體因?yàn)樯眢w的緣故更加需要健康的飲料，而非添加很多添加劑調(diào)制的飲品，那么果汁飲料是他們的最佳選擇。并且健康喝出來(lái)易于記住，避免記憶疲勞，簡(jiǎn)單又朗朗上口的主題能幫助廣大消費(fèi)者快速記憶。推廣的背景國(guó)內(nèi)果汁飲料呈現(xiàn)除壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品存在一定的差異。要想創(chuàng)造品牌的獨(dú)特差異，還應(yīng)該站在產(chǎn)品功能定位上做思考。比如，我們是%100果汁飲料，適宜老人、兒童、青年人（延緩衰老，美容養(yǎng)顏、營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣）一份調(diào)查結(jié)果顯示：2011年夏天，果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種，選擇率超過(guò)35%。果汁飲料成為非酒類、牛奶類飲料中成長(zhǎng)最快的飲料，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)了純凈水、碳酸飲料和茶飲料三大傳統(tǒng)飲料。產(chǎn)品分析由于果汁飲料中含有豐富的礦物質(zhì)和維生素，在中國(guó)飲料市場(chǎng)的份額也是很大的，另外隨著種種食品安全問(wèn)題的引發(fā)，人們對(duì)健康的重視程度飆升，因此正是時(shí)機(jī)推出企業(yè)特色的飲料滿足人們的需求，大規(guī)模推出新的果汁飲料席卷飲料市場(chǎng)。產(chǎn)品定位NFC(NOFROMCONCENTRATE)即非濃縮還原，采用現(xiàn)采鮮榨技術(shù)，最大限度的保持了果蔬汁的維生素和膳食纖維成分，是目前領(lǐng)先的鮮榨技術(shù)，是不添加任何防腐劑,原汁原味的果汁，是安全、營(yíng)養(yǎng)、健康的極品果汁。高營(yíng)養(yǎng)，新時(shí)尚，包裝特別。產(chǎn)品承諾上，絕對(duì)100%果汁，不添加任何非法添加劑，純天然果品制作，口感獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)全面。"和才"NFC鮮榨果蔬汁的適應(yīng)人群隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，中老年人越來(lái)越學(xué)會(huì)了養(yǎng)生，他們把健康看的比什么都重要，可現(xiàn)在容易出現(xiàn)的流行病又常常出現(xiàn)在中老年人身上，如高血壓、高血脂、糖尿病等，人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到藥物只能治標(biāo)不能治本，要想把病從根本上解決，還要從飲食上調(diào)節(jié)，那么我們這款100%“和才”NFC鮮榨的山楂汁就適應(yīng)了這個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體.

如果細(xì)分的話，可以進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，再進(jìn)行人群細(xì)分，產(chǎn)品細(xì)分我們有單一的山楂“和才”NFC鮮榨果蔬汁，原料精選燕山山脈十萬(wàn)畝原生態(tài)果樹(shù)帶的鐵皮金星山楂，經(jīng)NFC鮮榨技術(shù)鮮榨而成，對(duì)兒童而言可開(kāi)胃健脾，增食欲促健康，對(duì)中老年人群，可降血脂降血壓。

我們還有仙桃、酸果、酸棗等產(chǎn)品，要根據(jù)產(chǎn)品的保健功效，再細(xì)分聚焦消費(fèi)群體。您可以從我們的產(chǎn)品中滿足您的需求！

“和才”NFC鮮榨果蔬汁是現(xiàn)采鮮榨的天然果蔬汁，原汁不加水、不加糖、不加任何防腐劑，富含豐富的維生素C、葉酸和鉀等多種微量元素，是目前最營(yíng)養(yǎng)、最健康的果蔬汁，適合所有有健康需求的人群，老少皆宜。大連市是有名的旅游城市，針對(duì)兒童、青少年旅游需要，我們要設(shè)計(jì)了便攜式旅游包裝。值得一提的是，和才飲料的吉祥物卡通人物也要設(shè)計(jì)，天真、活潑的卡通人物會(huì)受到兒童的喜愛(ài)，加強(qiáng)了品牌記憶，促進(jìn)了兒童消費(fèi)另外根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，在飯店中，顧客可能更喜歡鮮榨飲料，那么我們的產(chǎn)品就要突出一個(gè)“鮮”字，這樣才能符合消費(fèi)者的使用習(xí)慣。

除此之外良好的包裝，可以適合那些偏好品牌、包裝的顧客，大連飯店銷售應(yīng)主要以瓶裝，罐裝為主，其次如果要推廣到大眾市場(chǎng)，樂(lè)力包裝、易拉罐必不可少的包裝。推銷方式1、強(qiáng)攻兒童市場(chǎng)，滲透家庭消費(fèi)

兒童是父母的掌上明珠，家長(zhǎng)為孩子的喜好和健康往往不惜代價(jià)，強(qiáng)攻兒童市場(chǎng)，必須從兩頭著手，一頭是飲用者――兒童；一頭是購(gòu)買者――家長(zhǎng)。對(duì)兒童，主要在于激發(fā)他們的好奇心，以活潑可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)形象為主角的電視廣告、不干膠畫(huà)、兒童小禮包等形式并配合適當(dāng)?shù)腟P促銷活動(dòng)來(lái)達(dá)到目的；對(duì)家長(zhǎng)，主在運(yùn)理智的訴求，客觀地介紹和才飲料的成分及對(duì)人體的有益功能。2、倡導(dǎo)休閑娛樂(lè)，誘導(dǎo)青年消費(fèi)

年青人普遍求現(xiàn)代感強(qiáng)的生活，是休閑娛樂(lè)的主群體，在旅游旺季對(duì)少男少女發(fā)動(dòng)促銷攻勢(shì)，引發(fā)他們對(duì)獼猴桃飲料的消費(fèi)熱情。其“新汝南，好風(fēng)景；鮮山楂，好味道”旅游征文有獎(jiǎng)活動(dòng)，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作上，利用夏季旅游旺節(jié)，將促銷活動(dòng)滲透到旅游、娛樂(lè)場(chǎng)所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文藝晚會(huì)”同時(shí)，在廣告上則大膽創(chuàng)新，以強(qiáng)節(jié)奏、刺激、瘋狂的表現(xiàn)來(lái)激發(fā)他們的欲望，以推動(dòng)和才飲料的消費(fèi)。3、借助社會(huì)活動(dòng)，推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)社會(huì)活動(dòng)往往引起公眾注意，這種活動(dòng)本身就是飲料的理想市場(chǎng)，針對(duì)中國(guó)眾多的節(jié)日，我們制定了每一個(gè)節(jié)日不同的促銷活動(dòng)，以兒童節(jié)、情人節(jié)，圣誕節(jié)為重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，滲透各個(gè)階層。4、品牌形象與企業(yè)形象并舉樹(shù)立良好的廣告意識(shí)，使廣告投入規(guī)范化、長(zhǎng)期化、多元化、主體化，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象，使品牌形象成為企業(yè)形象的特征，同時(shí)調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的力量，加強(qiáng)企業(yè)宣傳，使企業(yè)形象成為品牌形象的有力依托，以達(dá)到促銷的根本目的。戰(zhàn)術(shù)1）帶貨銷售“帶貨銷售”是近年來(lái)剛有的一種銷售手段。經(jīng)銷商發(fā)明了“帶貨銷售”，是因?yàn)椤昂娩N的產(chǎn)品不賺錢(qián)，賺錢(qián)的產(chǎn)品不好銷”，為了解決這個(gè)矛盾，在實(shí)踐操作中，一些聰明的經(jīng)銷商就“以好銷的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)賺錢(qián)的產(chǎn)品的銷售”，從而實(shí)現(xiàn)自身整體利潤(rùn)最大化的目的?！皫ж浟Α笔且环N稀缺資源，經(jīng)銷商完全可以好好利用此資源來(lái)培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。如果我們廠家不提供給他一個(gè)市場(chǎng)支持，那么就算他給你再多的利潤(rùn)，你也不要?jiǎng)有模驗(yàn)檠矍暗睦麧?rùn)是不長(zhǎng)久的。所以，我們給帶貨商較豐厚的利潤(rùn)。使我們的產(chǎn)品有個(gè)較高的定位，同時(shí)，為我們貓王公司節(jié)省了產(chǎn)品的分銷費(fèi)用。我們貓王公司的和才飲料就是要搭暢銷產(chǎn)品的便車來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。首先，有針對(duì)性的選擇統(tǒng)一的“鮮橙多”、康師傅、“每日C果汁”、匯源果汁、娃哈哈果汁、“酷兒”、“康納”、“都樂(lè)”的經(jīng)銷商，我們?nèi)握規(guī)准掖斫?jīng)銷商為突破口，以我們的超額利潤(rùn)讓他們經(jīng)銷我們的商品去拿到商場(chǎng)貨架。當(dāng)鋪貨到位后，我立即組建了一支助銷隊(duì)伍，協(xié)助經(jīng)銷商工作。助銷隊(duì)伍深入市場(chǎng)終端，做好產(chǎn)品陳列、理貨等終端售點(diǎn)工作，在零售終端進(jìn)行各種各樣的宣傳促銷活動(dòng)。幾個(gè)月后，市場(chǎng)被成功啟動(dòng)后，我們重新開(kāi)辟新市場(chǎng)。一直努力，不斷進(jìn)步和探索。同時(shí)，當(dāng)西瓜公主的銷售勢(shì)頭看好時(shí)，為老板又增加了一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但是，我們的帶貨銷售”只是手段而不是目的，“借網(wǎng)”只是權(quán)宜之計(jì)，“控網(wǎng)”才是最終目的。所以，我們企業(yè)，都不會(huì)為眼前利益出賣了自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。當(dāng)我們有了資金，漸漸建立我們自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。普通營(yíng)銷a.為了迅速鋪貨，占據(jù)通路，擴(kuò)大產(chǎn)品接觸率，我們先進(jìn)入量大、方便性強(qiáng)的小雜貨鋪。在鋪貨率比較高、品牌知名度比較高的情況下，靠市場(chǎng)的拉動(dòng)，順利進(jìn)入了超市和大賣場(chǎng)。

b.廣告。終端POP廣告對(duì)食品商店和小賣鋪比較有效。根據(jù)系列產(chǎn)品特點(diǎn)，印制掛旗和海報(bào)。設(shè)計(jì)主題可以是品牌理念，也可以是產(chǎn)品系列特點(diǎn)宣傳等等內(nèi)容。

c.促銷。建議用促銷來(lái)增加終端的銷售力。比如針對(duì)消費(fèi)比較成熟、比較理性的地區(qū)，可采用最能讓消費(fèi)者得實(shí)利的“加量不加價(jià)”的方式，推出特別促銷裝，價(jià)格不變，增量20%。

d.搞品牌文化（品牌理念，品牌傳奇）的常規(guī)宣傳。在相關(guān)報(bào)紙和刊物的美食版面開(kāi)設(shè)專欄。講述有關(guān)貓王品牌故事、企業(yè)傳奇、企業(yè)理念等。

e.積極開(kāi)拓新的通路。

f.產(chǎn)品新的包裝設(shè)計(jì)。

g.保持品牌核心概念―健康。宣傳策略：

1.電視廣告：在湖南電視臺(tái)的黃金時(shí)段滾動(dòng)播出配合本次市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

2.報(bào)刊雜志：推廣和才果汁飲料對(duì)人的功效，突出美麗與健康。并在報(bào)紙刊登廣告增加知名度。

3.網(wǎng)絡(luò)推廣；派遣專業(yè)人員去百度貼吧，天涯、貓撲、豆瓣等論壇宣傳果汁飲料的正面新聞，讓廣大消費(fèi)者記住這個(gè)品牌?；顒?dòng)策略

1.開(kāi)蓋有獎(jiǎng)

在各個(gè)飲料瓶蓋內(nèi)印上“再來(lái)一瓶”或者“謝謝惠顧”等式樣，如果打開(kāi)的瓶蓋是“再來(lái)一瓶”即可去各大零售店換取康師傅果汁飲料一瓶，“謝謝惠顧”不可以。

2.積分贏化妝品

在果汁飲料外表的包裝紙內(nèi)部印上驗(yàn)證碼，消費(fèi)者可以上網(wǎng)在制定的官方網(wǎng)址輸入驗(yàn)證碼來(lái)賺取積分，一個(gè)驗(yàn)證碼就是一個(gè)積分，當(dāng)積分滿到一定數(shù)量，消費(fèi)者只要在網(wǎng)上填寫(xiě)自己的住址就可以憑借積分來(lái)?yè)Q取相應(yīng)的化妝品。

3.網(wǎng)上開(kāi)展美麗大賽

消費(fèi)者只要在各大知名論壇上傳自己素顏的照片（必須有和才果汁飲料的“健康喝出來(lái)”的字樣），由我們官方評(píng)審人員選出最美麗的“果汁”女孩，并成為和才果汁飲料的美麗代言人。1.廣告宣傳

電視廣告700000

報(bào)刊雜志

100000

2.人員費(fèi)用100000

3.網(wǎng)上大賽活動(dòng)費(fèi)300000