文印店創(chuàng)業(yè)計劃書

文印店創(chuàng)業(yè)計劃書目前一頁\總數(shù)十六頁\編于七點職務創(chuàng)業(yè)團隊目前二頁\總數(shù)十六頁\編于七點》》聯(lián)系方式電話郵箱目前三頁\總數(shù)十六頁\編于七點Contents0102040607目錄

背景文印店選址030910081112業(yè)務范圍文印店設備創(chuàng)業(yè)思路創(chuàng)業(yè)目標文印店介紹市場預測營銷策略財務規(guī)劃分析及解決方案行業(yè)分析05目前四頁\總數(shù)十六頁\編于七點背景以自己身為一個大學生的角度來看：在大學校園，同學們復印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打??；有各種各樣的社團協(xié)會，他們每年招新時：復印的宣傳傳單是龐大的；老師考試復印的試卷更是龐大。經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約50萬（以學校的在校生人數(shù)確定），這個數(shù)量是非常龐大的，學校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學校有一家文印店，價格遠遠低于其他同類，在當下：微信，QQ橫行的趨勢下;我們可以采用這些方式接受預定服務。符合大學生本身的潮流。那它就會迅速占領學校市場。

目前五頁\總數(shù)十六頁\編于七點文印店點選址大學校園里或學校周邊（一個大學可以開幾家）目前六頁\總數(shù)十六頁\編于七點業(yè)務范圍主要：提供文印服務（彩色，黑白）、制作各種榮譽證書、明信片、卡片、會員證、拍照、掃描等等。

兼要：賣點U盤、攝相頭、鍵盤、鼠標等小東西。夏天時：

賣點雪糕、冰鎮(zhèn)飲料。銷售一些文具用品。

目前七頁\總數(shù)十六頁\編于七點文印店設備2、打印機：打印機至少需要噴墨和激光各2臺，機型選擇上最好選擇A3幅面的，這樣在工作中會方便很多，噴墨打印機最好是選擇EPSON的，并且加裝連續(xù)供墨系統(tǒng)，激光打印機最好選擇HP的，它的耗材比較便宜，而且鼓都比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。3、復印機：最開始開店最好買2～3臺二手復印機，選擇的原因有兩個，一個是價錢便宜，現(xiàn)在二手的中低速機價格一般都在2000元左右；二是在舊機上可以學習復印機的工作原理和故障解決辦法，用不了多長時間，就可以排除一般的故障了。復印機的幅面一般選擇A3的。

4、掃描儀：掃描儀的選擇空間就比較大了，最好是買一些大廠出的產(chǎn)品，掃描儀的幅面一般選擇A4的就可以了，需要掃大圖的時候可以拼接，分辨率在1200以上就可以了，6、裁刀、切卡設備：可以買一臺自動的。5、數(shù)碼照相機。1、電腦：可購3～4臺，電腦的配置不用很好，但內(nèi)存一定要大。另外電腦上需要用的USB設備很多，最好加一個帶電源的USB-HUB，能減少很多不必要的麻煩。開文印店用U盤的學生很多，他們把U盤直接插在機箱前面的USB口上，故用的多了會讓USB口磨損嚴重，經(jīng)常會讀不出U盤的內(nèi)容；最好在USB口上加一條延長線，USB延長線壞了不過5塊錢，前置USB口壞了可就麻煩了。

目前八頁\總數(shù)十六頁\編于七點1、在送貨上門時夾廣告?zhèn)鲉螢樯碳易鰪V告，為他們做宣，同時，收取廣告商家的廣告費用。2、很大程度上降低打印價格，現(xiàn)暫定A4普通復印為0.05元，（這是學校現(xiàn)有文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領市場。3、提供網(wǎng)上沖印服務。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，也可通過QQ、微信發(fā)給我們，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領市場的步伐。4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。創(chuàng)業(yè)思路目前九頁\總數(shù)十六頁\編于七點創(chuàng)業(yè)目標創(chuàng)業(yè)目標

在半年的時間內(nèi)占領學校30%的市場，一年的時間占領60%的市場，兩年的時間以絕對優(yōu)勢占領學校文印市場

目前十頁\總數(shù)十六頁\編于七點文印店介紹

作用于高校、服務于老師、同學，針對同學打印文件貴，打印不方便等問題，為同學節(jié)省學習開支、提供方便；同時還可以接外面企業(yè)的業(yè)務。

目前十一頁\總數(shù)十六頁\編于七點行業(yè)分析

就我們學校目前情況而言，課件、試卷、活動宣傳單等等是同學們的必需品。在我們的調(diào)查報告中，平均每月打印紙張為50萬張，(以學校的在校生人數(shù)來確定）。這個市場是非常大的，價格統(tǒng)一為0.2元/張（普通A4紙），競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在地勢上。

校外有很多商家想打入學校市場，廣告必不可少。每年各商家通過發(fā)傳單、海報、贊助晚會、搞活動等形式來增強知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長期有效的宣傳作用。

有時同學不愿意去文印店，因為那會浪費很多時間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。

目前十二頁\總數(shù)十六頁\編于七點市場預測

對內(nèi)，價格的便宜為學生、老師節(jié)省了錢，是我們最大的優(yōu)勢，對市場的占有起著決定性作用，同時，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對拓展市場也有很大幫助。再次，銷售文具和一些賣飲料也可以增加部分收入。

對外，提供長期、有效、方便的廣告服務，會吸引很多校外企業(yè)愿意與我合作，也就給我們帶來了廣大收益。這樣，就會在最短的時間占領市場，并做強做大，然后開高校文印連鎖，以連鎖店形式占領大學生市場。目前十三頁\總數(shù)十六頁\編于七點營銷策略1、提高知名度，做好廣告宣傳。因為我們還是學生，身邊的朋友多，可以通過朋友宣傳，也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的。

2、實行會員制，校園內(nèi)實行會員制，并且對會員實行積分制，打印可享受打折優(yōu)惠，年終可贈送小禮品等。

3、實行網(wǎng)上打印，送貨上門的服務（建立自己的網(wǎng)站，微信，QQ），只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站或發(fā)送到微信和QQ，我們會送貨上門，再付款，是同學足不出戶就可領取課件（另外，網(wǎng)站會有各個簽約商的廣告，擴大宣傳效果）。

4、設置消費者反饋系統(tǒng)，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由新變老的轉變。目前十四頁\總數(shù)十六頁\編于七點財務規(guī)劃1、因為是在大學校園里，故我們享有優(yōu)惠，學校鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，我們在店鋪租金享有較便宜的優(yōu)惠，以每月4000-5000元的租金來租一個店面。

2、前期的宣傳費用較高，我們預計投入1萬元，先打響我們的品牌，然后在根據(jù)反響來逐步加大或減少投資，（在不虧本的情況下）。

3、人手方面：我們可以招大學生兼職，招2～3人，這樣的費用較低，也可增加大學生就業(yè)機會，其工資我們可以按小時計，估計按每小時10元左右來計算。也可按月份來計，初步估計每人每月1000元左右。

4、設備方面：這個方面費用是最大的，故我們需要有專人去市場考察，對比，買到更便宜的機器（在保證機器可以正常運行的情況下），故我們打算投資8萬元，我們可以購買二手器材等。

目前十五頁\總數(shù)十六頁\編于七點劣勢分析及解決方案2.如果打印機等機器無法正常工作，致使很多同學無法準時收到打印的課件等，這樣就會使客戶忠誠度收到影響。

解決方法：首先向同學道歉，如果需要很長時間，那么就拿去其它打印店打印，我們來補差價。這樣雖然會賠錢，但是會在同學心里中樹立誠實守信的印象，不會失去固有的客源。

1、可復制性。我們的計劃沒有核心技術，容易被復制。只要有人模仿我們的經(jīng)營模式，我們就會受到很大的沖擊，導致失敗。

解決這個問題，我們的思路是必須在準備工作上下大功夫。首先保證在開張是就能投入正常使用，并且能保證紙張能滿足顧客的需要。所以，這就要求我們在準備階段的做強做大，然后能以強大的后盾迅速占領市場，同時保證即使同類模仿，他們也是起步晚，起點低，不能與我們競爭。

解決方