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文檔簡(jiǎn)介
盤龍·龍城天居園項(xiàng)目整合推廣策略合富錦繡地產(chǎn)顧問2007年2月第一篇:營(yíng)銷策劃推廣方案說關(guān)于本策劃庸推廣方案的雜說明鐮項(xiàng)目總體市擋場(chǎng)定位錯(cuò)項(xiàng)目核心推中廣理念專項(xiàng)目總體形廣象包裝首項(xiàng)目階段性歡廣宣策略浪項(xiàng)目階段性異推廣策略結(jié)束語(yǔ)豪筐“災(zāi)城市星座懼”服營(yíng)銷策劃及鋸銷售代理競(jìng)舊標(biāo)方案稈第一篇:營(yíng)夢(mèng)銷策劃推廣錢方案汗一、關(guān)于本壤策劃推廣方仰案的說明煤房地產(chǎn)營(yíng)銷密推廣作為專催業(yè)而系統(tǒng)的疏工作,需要殿有專業(yè)的公身司根據(jù)區(qū)域怕市場(chǎng)的發(fā)展蔽變化,競(jìng)爭(zhēng)壇對(duì)手的推廣捏策略、項(xiàng)目域的特性和進(jìn)驚度制定實(shí)時(shí)條的推廣方案國(guó),才能真正碗將項(xiàng)目的策昨劃、包裝、翅推廣、銷售序落實(shí)到實(shí)處掀。講作為在項(xiàng)目絡(luò)正式啟動(dòng)、從雙方在正式燥合作之前提胸交的競(jìng)標(biāo)方鈴案,我們認(rèn)寇為希望通過繭本方案?jìng)鬟f捷兩個(gè)層面的矮意義:驕?zhǔn)紫龋w圈公司對(duì)于本縱項(xiàng)目路——強(qiáng)城市星座的糕重視程度。總營(yíng)銷策劃公村司的實(shí)力對(duì)待于項(xiàng)目運(yùn)作奶的成功與否近,當(dāng)然意義笑至關(guān)重要;鍋同時(shí),公司頸對(duì)于項(xiàng)目的廳重視程度、墾公司在項(xiàng)目置上投入的人渡力,也將影莊響項(xiàng)目運(yùn)作紙的優(yōu)劣。太底閣公司以公福司最優(yōu)秀的嗽策劃、廣告肌、銷售人員杯全面介入項(xiàng)說目的運(yùn)作,居力爭(zhēng)以最短曉的時(shí)間、最肯低的投入是鋤先開發(fā)商的拼開發(fā)利潤(rùn),膚同時(shí),實(shí)現(xiàn)購(gòu)公司策劃的貴價(jià)值。絲其次,太閣忌公司對(duì)于本茅項(xiàng)目寺——慚城市星座的談思考和把握線。思考,源染于對(duì)市場(chǎng)、倆對(duì)項(xiàng)目、對(duì)民消費(fèi)者的深晴刻了解;把組握,建立在撓公司成熟的斗操盤理念和散豐富的實(shí)戰(zhàn)稼經(jīng)驗(yàn)。在深領(lǐng)入思考和全視面把握的基喪礎(chǔ)上,建立屈起我們對(duì)項(xiàng)妖目營(yíng)銷推廣境的總體構(gòu)架錢,并在此基皆礎(chǔ)上展開,猴形成相對(duì)系壽統(tǒng)的操作方紅案。垂在本報(bào)告中虎,所提交的漢策劃方案,諷涉及到具體奔實(shí)施細(xì)則,運(yùn)暫不提供。蒙并且,太閣柳公司保留所雀提供各項(xiàng)方政案的所有權(quán)丙和使用權(quán)。高二、項(xiàng)目自猶身特性分析且對(duì)項(xiàng)目特性板的深入分析禁,有助于我織們?nèi)姘盐諔K項(xiàng)目的獨(dú)特感之處,才能稻有的放矢,座制定有針對(duì)懶性策劃方案李。對(duì)項(xiàng)目特暑性的分析,阻我們項(xiàng)目分存別從項(xiàng)目所眼處的地段、棟交通、環(huán)境活等外部條件過以及產(chǎn)品本沖身的規(guī)劃、策戶型、面積搭、配套等內(nèi)鳳在素質(zhì)進(jìn)行屋分析,并提四煉出項(xiàng)目所慶獨(dú)有的最具脖競(jìng)爭(zhēng)力的地豈方,作為項(xiàng)恢目未來推廣陽(yáng)的支撐,為皆方案的制定柜打下良好的停基礎(chǔ)。闖第一,惡“除比鄰財(cái)富新戲干線、靜享令繁華商業(yè)圈筒”蒸的優(yōu)越愧地段降:賢優(yōu)越的地理鈔位置,是項(xiàng)窩目成功的先遵天因素。李本項(xiàng)目位于料長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路兼,武漢圖書悔大世界隔壁走。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)止路,連接漢分口地區(qū)兩條菊主干道濤——腹新華下路和戴建設(shè)大道,寨全長(zhǎng)僅20逝00多米;英“岡比鄰財(cái)富新巖干線、靜享醋繁華商業(yè)圈僚”艙是對(duì)項(xiàng)目地省段優(yōu)勢(shì)的最惕好概括,也責(zé)決定了在未評(píng)來的推廣過刻程中,地段弱,將成為項(xiàng)醫(yī)目的一個(gè)重尊要的賣點(diǎn)。霞第二,儀“員與空間博弈塌,與時(shí)間賽猜跑槽”鞏的交通干線謹(jǐn):幸交通,其實(shí)次是地段的第懇一衍生物。叢對(duì)交通條件替的描述,我木們重點(diǎn)關(guān)注該直接影響業(yè)李主生活的市艙區(qū)交通狀況這。項(xiàng)目同時(shí)椒擁有兩條交纏通干線的公責(zé)共交通,統(tǒng)佳計(jì)表明,總斷計(jì)28條公披交線路足以鄉(xiāng)保障小區(qū)未督來的業(yè)主出諷行方便快捷織?;鶚I(yè)主在這里買,空間距離抓不再是一種袋束縛,時(shí)刻傍走在時(shí)間的坐前面。謙具體公交線低路收發(fā)班時(shí)辰間及起止線蹈路如下表(還我們將經(jīng)小閑區(qū)門口的線閥路單獨(dú)列出添):掩1、長(zhǎng)江日塌報(bào)路沿線(懂小區(qū)):奶2、新華下業(yè)路沿線:毛3、建設(shè)大雙道沿線:走第三,配“稿百分百事業(yè)證,百分百享中受膏”認(rèn)的生活環(huán)境織:略環(huán)境,是地套段的第二衍命生物。環(huán)境雜,從表面上怨分析,所包買含的層面極立其廣泛,諸斗如自然環(huán)境歐、科技環(huán)境類、人文環(huán)境思等等。但是代對(duì)于個(gè)人而切言,從本質(zhì)狼上講,就是碧生活環(huán)境。靜“撒環(huán)境造就人跪”手早已成為至分理名言。對(duì)鴿于本項(xiàng)目,追生活環(huán)境最稿大特點(diǎn)在于懇同時(shí)兼顧從己事業(yè)和享受嚴(yán)兩個(gè)生活中某最重要的方會(huì)面:助首先,百分經(jīng)百事業(yè):筒事業(yè),是奮縮斗的動(dòng)力。濾建設(shè)大道是承武漢市金融聞產(chǎn)業(yè)(銀行權(quán)、證券)、對(duì)文化產(chǎn)業(yè)(束報(bào)社、雜志升、廣播電視槳)、新興產(chǎn)權(quán)業(yè)等最為密殃集的區(qū)域,鋸也是符合目夏標(biāo)人群創(chuàng)業(yè)坊喜好,最具蛋有創(chuàng)業(yè)前景雄的區(qū)域。以圣“純百分百事業(yè)先”購(gòu)描繪潛在業(yè)簽主的工作狀準(zhǔn)態(tài),更容易價(jià)引起共鳴;古其次,百分崗百享受:戶享受,是生狀活的樂趣。偽長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路鴉、建設(shè)大道鍛、臺(tái)北路等置歷來是武漢旁休閑生活的像亮點(diǎn)之一。碌諸如藍(lán)色天迎空、紅色戀窗人、名典咖晴啡、鴨楚韻音樂廚紫房、POL狡KA酒吧、肉海洋之星、泥心海岸咖啡絞、典籍咖啡晴語(yǔ)茶、浪淘物沙清浴健身沉中心、黃地裙藝術(shù)咖啡廳笛等休閑娛樂圍場(chǎng)所密集,打生活享受自延在其中。饅第四,戶型可:菜城市星座戶傭型比例分析間:異戶型蹦面積嶄套數(shù)拾套數(shù)比例輩備注亭A優(yōu)3X2X2霜111.4冒0望38強(qiáng)14.29罷%根28.57命%亂G盒3X2X2額100.2倆2笑38塔14.29菠%境B浸1X1鈴43.41穩(wěn)76浩28.57萬%烤28.57戒%栽C屑2X2患75.58變38捏14.29鄭%俗42.86病%(合計(jì))作D玻2X2稀73.38桃19津7.14%液E盤2X2您77.94剃19玉7.14%蠢F肅2X2卷79.41稈38輪14.29適%候總計(jì)間22695脫.24析266半100%庭100%仇第六:面積語(yǔ):欠城市星座面嗎積分布比例墻分析惠面積區(qū)間樓面積蔬比例饞X<50誠(chéng)43.41巧28.57茶50<X<韻80糖73.38弓75.58借77.94塊79.41洞42.86兩%黑X>100嚴(yán)100.2必2腐111.4行0夜28.57傻%改三、項(xiàng)目總征體市場(chǎng)定位拜在項(xiàng)目進(jìn)入村市場(chǎng)推廣階診段,項(xiàng)目的漸市場(chǎng)定位,繭確切說,應(yīng)錘該是市場(chǎng)定荷位的描述,申其作用在于悠兩個(gè)方面:改首先,對(duì)于獨(dú)開發(fā)商而言君,需要明確見的自己的項(xiàng)廚目在區(qū)域市封場(chǎng)的地位,叮在市場(chǎng)推廣緊中如何通過求明晰的市場(chǎng)幟定位吸引目輩標(biāo)消費(fèi)者,算在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卡過程中如何艙通過獨(dú)特的桂市場(chǎng)定位打象壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手煉;其次,對(duì)拘于消費(fèi)者而盒言,在選購(gòu)舅的過程中,塊如何清楚的蠶描述自己所屑選中的項(xiàng)目餃。船基于市場(chǎng)定減位的目的,院結(jié)合項(xiàng)目自凍身的特性,助我們從兩種典不同的方向麥對(duì)項(xiàng)目的市樸場(chǎng)定位進(jìn)行樣描述:嚇第一種方向笑:財(cái)富新干準(zhǔn)線盛·事自由空間怪財(cái)富,永遠(yuǎn)明是現(xiàn)代社會(huì)拳關(guān)注的焦點(diǎn)快所在。注建設(shè)大道是削武漢市政府族重點(diǎn)規(guī)劃建乎設(shè)的今“誓金融一條街者”漠,建設(shè)大道脂分布著溫武漢市商業(yè)窮銀行、交通濃銀行武漢分枝行、中信實(shí)挎業(yè)銀行武漢旗分行、中國(guó)半信合武漢分讀行、中國(guó)人剩民銀行武漢踩分行、建設(shè)奉銀行武漢分憶行、華夏銀籌行武漢分行黑、招商銀行果武漢分行等跨近10家銀偉行的武漢分容行,是武漢喪市核“備最富有汪”繳的城市主干業(yè)道,堪稱武赴漢市的當(dāng)“銷財(cái)富新干線敘”近。傷在市場(chǎng)定位貢的描述中,近提出夏“喚財(cái)富新干線厘”繭的概念,表蔽明了項(xiàng)目的祝獨(dú)特的地理邁位置;茄自由,同樣值受到現(xiàn)代人植,尤其是項(xiàng)永目目標(biāo)消費(fèi)懼群女——控青年時(shí)尚人綢群的崇尚,茶并且,永遠(yuǎn)菌身體力行。舉項(xiàng)目在無論讓是在地段、匙交通、環(huán)境督,還是戶型炒、面積等方曉面的特性,叔都符合了年何輕人崇尚自橡由的心理需濟(jì)求。同樣,悠在市場(chǎng)定位悔的描述中,匆提出毛“兔自由空間貴”銷的概念,迎友合目標(biāo)客戶里的心理。曉第二種方向祥:武漢第一斑小資生活空昨間。秋小資,梅已經(jīng)逐漸成海為一個(gè)階層和的代名詞,羅他們年輕、撇富有、充滿多激情而不失異理性,他們促追求品質(zhì),騾崇尚自由,僵享受生活,過他們是本項(xiàng)石目最主要的建目標(biāo)消費(fèi)群廟。攔明確提出思“禿武漢第一小序資生活空間腳”硬的市場(chǎng)定位雨,將小資人品士一網(wǎng)打盡箭,具有很強(qiáng)襪的差異性,它可識(shí)別性極羊其明顯,有野助于項(xiàng)目形鴨象的迅速建林立。搜四、項(xiàng)目核吳心推廣理念爺項(xiàng)目的核心末推廣理念,王是將最能完熟美呈現(xiàn)項(xiàng)目蓬特性的地方與通過市場(chǎng)化青的語(yǔ)言,傳粒遞給消費(fèi)者顫。叫所有成功的破地產(chǎn)項(xiàng)目,課優(yōu)秀的推廣緩理念,它既符可以是對(duì)項(xiàng)吳目規(guī)劃特點(diǎn)案的概括,如麗深圳創(chuàng)世紀(jì)棗海濱花園的猛“寨超前30年駐的美麗家園辣”絡(luò);又可以是獲對(duì)項(xiàng)目區(qū)位博和定位的提毫煉,如武漢忘香格里沒·憐嘉園的匆“烤洪山廣場(chǎng),勢(shì)首席居家領(lǐng)摸地凍”竿;還可以是仆對(duì)項(xiàng)目所代仰表生活方式粘的描述,如粗廣州星河灣其“劉一個(gè)心情盛題開的地方悔”判。陵推廣過程中閃,項(xiàng)目的核駱心理念至關(guān)減重要,因?yàn)闊羲鼪Q定了項(xiàng)妹目以何種面葡貌出現(xiàn)在公跌眾的面前,侮并進(jìn)而影響盾項(xiàng)目的公眾盲形象。對(duì)于黨“勵(lì)城市星座親”盒,其核心的銜推廣理念,安同樣可以從哄不同的角度套思考和提煉孫。根據(jù)前期糊市場(chǎng)定位的碑方向,我們胳分別從兩個(gè)邁不同的方向刃,提煉項(xiàng)目頌的核心推廣掠理念:賭(1)城市鄙星座畝·融夢(mèng)想天空鄭項(xiàng)目的名稱那——私城市星座,疤時(shí)尚、前衛(wèi)迎,已經(jīng)充分遇表明項(xiàng)目的賄獨(dú)特屬性:戲在城市之上銅,每個(gè)人都驢有屬于自己婆的世界、自琴己的天空,順自己的夢(mèng)想繞。沙以目標(biāo)人群擋內(nèi)心深處最體深層的渴望忽:徹在城市的天帝空之上,收磚獲人生的自咸由夢(mèng)想河,作為項(xiàng)目業(yè)的核心推廣拋理念,有著肚兩個(gè)層面的羅意義:鍛首先,保持摟與項(xiàng)目的名稻稱相一致報(bào)。在推廣的臟過程中,保談持名稱與理偶念的統(tǒng)一,釀以高度統(tǒng)一顫的形象出現(xiàn)設(shè),更易于建逆立項(xiàng)目的品挨牌形象;肉其次,更豐擠富的內(nèi)涵,駁更廣闊的空成間插。美“濃夢(mèng)想暈”冷的內(nèi)涵豐富喚,可以無限歸發(fā)散,事業(yè)徒的夢(mèng)想、愛降情的夢(mèng)想等雹等所有關(guān)于卸生活的追求例,都可以歸杜結(jié)為夢(mèng)想。毛在項(xiàng)目的推事廣過程中,潑以齡“糧夢(mèng)想榮”曾作為對(duì)象,防結(jié)合項(xiàng)目的蘋不同特性,燥進(jìn)行發(fā)揮和傘演繹,相對(duì)體于簡(jiǎn)單的對(duì)閣賣點(diǎn)進(jìn)行闡雀述,更富有塑生活的意象陣,更容易打簡(jiǎn)動(dòng)客戶。皂(2)純粹疤精英部落梳提出往“暴純粹精英部荒落禾”有的核心推廣獸理念,基于奧兩個(gè)方面的珠考慮:以第一,匆“份物以類聚,得人以群分早”亦。選擇屬于異自己的生活勞圈,已經(jīng)成娃為現(xiàn)代人選決擇居住環(huán)境榆的重要因素斧。本項(xiàng)目所園有的產(chǎn)品,嘗兩室兩廳(誠(chéng)80平方米鬧)戶型占到連42。86缸%,一室一孝廳(期43平方米吃)、三室兩肯廳(淋100平方巾米音)分別占到予28。57驕%,戶型、牽面積設(shè)計(jì)非留常集中,非燙常接近年輕助人的消費(fèi)習(xí)處慣和承受能傍力。以捆“欄精英部落憶”判作為核心理哥念,強(qiáng)調(diào)項(xiàng)警目是精英家原園,符合了抬現(xiàn)代人雞“公擇鄰而居冬”蓋的心態(tài);幫第二,擇“繁精英部落癥”矮的概念,在轉(zhuǎn)提升了物業(yè)待的檔次的同侄時(shí),又將所院有的業(yè)主定延義為桶“味精英減”名,提高了業(yè)拔主的身份和京檔次。對(duì)業(yè)瞧主身份的認(rèn)藥同和提升,昨也能吸引相促當(dāng)?shù)臐撛诳褪蹜艏尤氲巾?xiàng)深目消費(fèi)群中蘿。書五、項(xiàng)目廣更宣策略綱要修在前面的報(bào)歷告中,我們棟就項(xiàng)目的市快場(chǎng)定位描述料和核心推廣屢理念,各提跑出了兩種不榴同的方向,爸實(shí)際推廣過肝程中,可以炊選擇最為準(zhǔn)汁確的方向。賤在下面的報(bào)紛告中,我們帖以左“柿財(cái)富新干線況·側(cè)自由空間唐”鑄為項(xiàng)目的市競(jìng)場(chǎng)定位,以古“塘城市星座然·協(xié)夢(mèng)想天空形”管作為核心推占廣理念,對(duì)練項(xiàng)目的包裝撒、推廣進(jìn)行琴充分的演繹臂。供1、廣宣策珍略的構(gòu)成匯簡(jiǎn)單的概括芳,廣告的本鄭質(zhì),就是嘉“弄通過什么渠漂道,對(duì)誰說桐,說什么怨”照的問題。上養(yǎng)升到策略的常高度,就是沾媒體組合策蛇略、廣告表鼠現(xiàn)策略兩大佩方面。通過鄭下圖,可以丸清晰的觀察第廣宣策略的鳳構(gòu)成:廣告渠道(通過什么渠道說)廣告渠道(通過什么渠道說)廣告對(duì)象(對(duì)誰說)廣告對(duì)象(對(duì)誰說)廣告內(nèi)容(說什么)廣告內(nèi)容(說什么)廣宣策略媒體組合策略廣告表現(xiàn)策略廣宣策略媒體組合策略廣告表現(xiàn)策略弦2、系“壺劍走偏鋒,爹出奇制勝莖”足的媒體組合兩策略幕廟對(duì)于城市照星座,27粥,000平秒方米總銷售反面積,26論6套房子,囑7,000槐萬元銷售額鋤,以總銷售鉛金額的1。宇5%作為推音廣費(fèi)用預(yù)算拐,總費(fèi)用共槽計(jì)100萬地元左右,投紹入用于廣告代的總費(fèi)用就袋更少。以6揚(yáng)0萬元的廣婦告投入、一斧年的銷售周田期計(jì)算,平稿均每月的廣任告費(fèi)用僅5崗萬元。如按畫照常規(guī)的操雅作模式,大亞眾媒介為主膜,以報(bào)紙廣絲告作為主要制投放渠道,薦在競(jìng)爭(zhēng)激烈矛的廣告大戰(zhàn)里中,幾乎沒港有勝算。我叛們認(rèn)為,在擊城市星座做梨的推廣過程痰中,只能采狗用姨“么劍走偏鋒,做出奇制勝叢”扮的媒體組合池策略,概括頑的說:合點(diǎn)面結(jié)合,巧先面后點(diǎn),紙重面輕點(diǎn),隨即以報(bào)紙廣傭告為綱,面較向大眾市場(chǎng)蜘,塑造城市錫星座獨(dú)特的鬧物業(yè)形象腦——徒夢(mèng)想的天空爭(zhēng),塑造項(xiàng)目返的品牌;以旺窄眾廣告為臟目,針對(duì)細(xì)衰分市場(chǎng),全在面闡述項(xiàng)目尺與眾不同的竭物業(yè)特點(diǎn)和花所代表的生餓活方式,強(qiáng)嗎化形象,促烘進(jìn)銷售。如胞此,雙管齊顏下,品牌與遇銷售共同得動(dòng)以提升。瓜(1)報(bào)紙抹廣告,總費(fèi)鏡用預(yù)計(jì)為3棕0萬元。以晉《武漢晨報(bào)驚·擇武漢星期五甲》周刊為獨(dú)施家發(fā)布媒體接,版面選擇叫均武≥嬸1/2版,社發(fā)布期僅限曬于:杏內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、朵開盤、封頂趴、交房等工協(xié)程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)根;抄五一、十一雷、中秋、圣零誕節(jié)、元旦舞等時(shí)間節(jié)點(diǎn)唉;精有關(guān)推廣活餃動(dòng)策劃實(shí)施映的節(jié)點(diǎn)。漂注:以上節(jié)條點(diǎn),是按照訓(xùn)不同的標(biāo)準(zhǔn)聰進(jìn)行的分類分,在時(shí)間上添有所重疊,爭(zhēng)可進(jìn)行內(nèi)容饅的疊加。具中體廣告表現(xiàn)辯、廣告投放框排期將分別陽(yáng)在廣報(bào)表現(xiàn)違策略和項(xiàng)目濟(jì)整合推廣報(bào)養(yǎng)告中闡述。朵(2)造窄眾廣告,鳥根據(jù)媒體的腥特性所進(jìn)行限的分類,主陶要是指對(duì)細(xì)耕分市場(chǎng)發(fā)行渣的媒體,發(fā)邁行量不大,辛客戶群非常臣集中,廣告乞費(fèi)用不高。糞在窄眾媒體耗上,精耕細(xì)承作,能夠以屢小博大,取仍得很好的效弦果。它對(duì)于城市星橫座的推廣,風(fēng)我們的建議稈是:然創(chuàng)辦《星座挑聯(lián)盟蹈·茂城市生活讀地本》內(nèi)部刊殼物,通過定駕點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱肥、定向免費(fèi)波投遞、營(yíng)銷華中心索取等忘方式,鎖定爆目標(biāo)客戶群買,達(dá)到與潛貪在客戶溝通室、交流,促敞進(jìn)了解,爭(zhēng)架取認(rèn)同、促核進(jìn)銷售。操作綱要:惜名稱:星座心聯(lián)盟魄·淺城市生活讀將本旁性質(zhì):內(nèi)部判刊物,類似待于《萬客會(huì)詠》、《經(jīng)典定會(huì)》站內(nèi)容:刊物悔的內(nèi)容決定鍵了其能否得嚇到客戶的認(rèn)做可,能否為帝提升項(xiàng)目的惹品牌形象,幫提仁升項(xiàng)目的銷品售業(yè)績(jī)起到抗積極的促進(jìn)驕作用。刊物豬在內(nèi)容的選擊擇上把握的激原則為:培資訊第一、杏容量第一、略強(qiáng)化時(shí)尚、榨彰顯個(gè)性、肆重視地域性剪、重視參與桌性課。基本框架辛可以簡(jiǎn)單的始描述:恭星座運(yùn)辰:胡對(duì)項(xiàng)目的不招同方面的特秧性,分別進(jìn)朋行闡述;恩江城30日墊:對(duì)武漢當(dāng)鐮月發(fā)生的有混關(guān)時(shí)尚的話芒題,進(jìn)行提悄綱挈領(lǐng)的總裳結(jié);脫傳奇世界:舟《傳奇》在駱年輕時(shí)尚人遍群中的號(hào)召秧力之大,大話美食:靚點(diǎn)論壇:四海一家:讀書時(shí)間:小資城市:冤。。。。。倦。釀組稿:太閣型公司卡設(shè)計(jì):太閣請(qǐng)公司均投放:有效帝的投放渠道娘才能保證刊羊物的最大效什用。投放方邁式:賀周邊高檔寫跨字樓定向免摔費(fèi)投放:緩漢口區(qū)域酒湯吧、咖啡廳英、休閑茶座鄰、健身中心蛋、西餐廳等絹定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)仆閱;嘗招募固定會(huì)墓員,定期免躁費(fèi)郵寄;同覽時(shí),供客戶個(gè)在售樓部可呼以取閱。演費(fèi)用:結(jié)合士我公司操作煌經(jīng)典會(huì)的模該式,以刊物謠的方式進(jìn)行倡推廣,費(fèi)用穴構(gòu)成為:扣組稿設(shè)計(jì)費(fèi)仍用:另行協(xié)眉商。疊印刷費(fèi)用:達(dá)以噸9元/本廟1,000怕本計(jì),9江,000元渾/期(月)船舉發(fā)行費(fèi)用:滑窮央旗絡(luò)微3,矛000元/道期(月)統(tǒng)其他不可預(yù)端計(jì):調(diào)折袍甚姐2,00紗0元/期(煮月)減總計(jì):日賀魔丈熄摧2拍0,000立元/期(月尊)獸后絡(luò)鄙以一年的召銷售周期計(jì)榮,12期共摟計(jì)240,嚇000元。歪(3)其他刊廣告,有關(guān)亞其他形式的頸補(bǔ)充廣告,掀總體費(fèi)用控竊制60,0框00元。稠策略的意義衣在于將有限酸的資源科學(xué)根的組合,發(fā)中揮最大的效寶用。我們希港望能夠在城蟻市星座的推跡廣過程中,抽通過富有創(chuàng)心新的媒體組劇合策略,控秘制推廣費(fèi)用吳,提高推廣全效果。拔3、塔“著兜售生活夢(mèng)驕想欠”爬的廣告表現(xiàn)統(tǒng)策略鼠(1)、廣姻告策劃表現(xiàn)盡的原則:?jiǎn)V告內(nèi)容的爹策劃、廣告治平面的表現(xiàn)邀是廣宣策略稠中最直觀的乳表現(xiàn),它需繩要配合科學(xué)博的媒體策略薦才能發(fā)揮最每大的作用。嘴在本項(xiàng)目的術(shù)廣告表現(xiàn)策置略中,我們忽遵循的原則另是:映完全兜售生信活夢(mèng)想。書選擇房子,吃等于選擇一厲種生活方式復(fù)。在交房入交住之前,更老多的,客戶泥是購(gòu)買的生臨活的夢(mèng)想。其尤其對(duì)于本允項(xiàng)目的目標(biāo)奇客戶群,年醋輕、時(shí)尚、生自由、獨(dú)立駛,感性多于屬理性,對(duì)生架活的夢(mèng)想更棍加五彩斑斕辦。在廣告策乏劃和廣告表緞現(xiàn)中,我們梢以偵“頑完全兜售生患活夢(mèng)想阻”辯為宗旨,引副起潛在客戶駱群的共鳴,噸與客戶共同器實(shí)現(xiàn)生活的惰夢(mèng)想。如此票,就是廣告倦的成功。貸(2)廣告梯創(chuàng)意內(nèi)容綜是述:蜓有限的廣告撿費(fèi)用,決定則了廣告發(fā)布惹數(shù)量的有限拳,對(duì)廣告的葬表現(xiàn),提出賢了更高的要調(diào)求。遵循弄“迅完全兜售生盞活夢(mèng)想建”務(wù)的原則,在拘廣告創(chuàng)意與犁表現(xiàn)的過程愿中,我們力謊求從目標(biāo)客鋸戶內(nèi)心深處淚的渴望出發(fā)鳴,通過感性哲的、富有鼓沸動(dòng)性的語(yǔ)言肥和畫面,描誓繪其生活的告憧憬,生活誓的夢(mèng)想,打符動(dòng)消費(fèi)者。晝?cè)谇捌?,我網(wǎng)們將項(xiàng)目的殼特性與生活紋的夢(mèng)想相結(jié)話合,創(chuàng)作了癥以下系列廣毯告。膏①“改戀愛的城市睡”礦系列廣告界愛情,是人返類永遠(yuǎn)主題演,是生活中光最能吸引目區(qū)光。以近“碰戀愛的城市荷”浙為主題,通店過愛情為紐搬帶,將個(gè)人油、城市星座看、城市緊密犁相連,吸引掙目標(biāo)客戶的海關(guān)注,迅速戴提升項(xiàng)目的欣知名度,塑預(yù)造項(xiàng)目的形爪象。Ⅰ、特主:200筐3,愛上城緒市的天空副:Ⅱ、捎主:在愛情穗的天空,尋銜找屬于自己替的星座副:Ⅲ、自主:城市星趨座,愛情港澆灣副:Ⅳ、動(dòng)主:200芬3,我們結(jié)糖婚吧副:刮②“快觀念改變生剃活豈”漿系列廣告如Ⅰ擴(kuò)、出行篇:賓Ⅱ書、休閑篇:撕Ⅲ殺、事業(yè)篇:瞧Ⅳ怪、學(xué)習(xí)篇:挑Ⅴ愉、讀書篇:擴(kuò)Ⅵ蹤、泡吧篇:朵③“腔生活主義/圓主張炎”河系列廣告撕Ⅰ洪、獨(dú)立主義全宣言:暗獨(dú)立,源自助個(gè)性的獨(dú)立得,事業(yè)的成閉功,獨(dú)立的歇生活,需要扇獨(dú)立的居所傭,完備的配積套正告別租房時(shí)杠代握Ⅱ族、享受主義康:為自己頒符獎(jiǎng)冬“學(xué)投資主義撲”答系列廣告非六、項(xiàng)目營(yíng)讀銷推廣活動(dòng)閱綱要栗如果說,廣逢告對(duì)于項(xiàng)目肢推廣的作用殼,是脫“醬掃射標(biāo)”男;而推廣活節(jié)動(dòng),則可以鍬稱之為演“罪點(diǎn)射拉”柱,精確鎖定訓(xùn)項(xiàng)目的目標(biāo)絹消費(fèi)群,以砌活動(dòng)聚集人酸氣,并通過厘活動(dòng)內(nèi)容來初傳遞項(xiàng)目的臭特性和項(xiàng)目挽所代表的生隨活,通過兜旅售生活方式都、兜售生活芒夢(mèng)想達(dá)到銷嶼售促進(jìn)的作鹿用。婆結(jié)合項(xiàng)目的將定位和目標(biāo)叛客戶群的特住性,我們提券出活動(dòng)的若根干主題,以厲作為未來推注廣活動(dòng)的指恰導(dǎo)性方向:君主題(一)罰:武漢小資歸LOGO選鐵拔賽書概英述:魚21世紀(jì)是簡(jiǎn)一個(gè)品牌的由時(shí)代,崇尚螺名牌,追求揚(yáng)名品;小資每,作為現(xiàn)代些社會(huì)新興階盲層,并沒有利明確的定義冷,但是,小蘭資卻有許多轎標(biāo)志性的心偷理和習(xí)慣,延我們稱之為洽:小資LO斷GO。與媒國(guó)體合作,開袍展武漢小資以的LOGO腸選拔賽,必喊定吸引眾多咱的目光,為豆下一步項(xiàng)目扁推出造勢(shì)。項(xiàng)主題(二)蒙:狂“壺武漢小資之翠最真”怪評(píng)選:禽概這述:即泡吧,幾乎住是小資生活伙的象征。與怖媒體聯(lián)合,央對(duì)武漢的酒拳吧、迪吧、戒咖啡廳、西耐餐廳等小資白生活場(chǎng)所進(jìn)到行評(píng)選,評(píng)歪出紛“呼武漢小資之循最秀”輪的十大場(chǎng)所伸,將項(xiàng)目本曠身與時(shí)尚之延所聯(lián)系起來鋤,強(qiáng)化項(xiàng)目碎的境“盟武漢第一小喊資空間杏”膛的形象;并攔且,幾乎所橡有的人在消疑費(fèi)的同時(shí),波都會(huì)接觸項(xiàng)拋目本身,是雀一個(gè)極佳的搜傳播渠道。弟3、主題(謀三):游戲伐精英總動(dòng)員敲:游戲,在刻韓國(guó)已經(jīng)成背為一種產(chǎn)業(yè)謙,總產(chǎn)值超允出了其工業(yè)育創(chuàng)造秩的價(jià)值;國(guó)敵家信息產(chǎn)業(yè)戀部已經(jīng)確定街在未來的數(shù)鑼年內(nèi),發(fā)展捧中國(guó)的游戲淋產(chǎn)業(yè),并且耍,武漢的游押戲產(chǎn)業(yè)走在雹全國(guó)游戲業(yè)堅(jiān)的前列。據(jù)要報(bào)載,在武且漢,游戲玩長(zhǎng)家已經(jīng)達(dá)到己30多萬人嚴(yán),包含了眾堆多的白領(lǐng)人板士。以游戲告作為媒介,亂聚集項(xiàng)目的耐目標(biāo)消費(fèi)人界群,極富號(hào)丸召力。米4、主題(嬸四):網(wǎng)絡(luò)避生存大賽樣:帖概述媽:但互聯(lián)網(wǎng),已足經(jīng)深刻改變竭了我們的工獵作方式和生婆活習(xí)慣;網(wǎng)狐絡(luò),也已經(jīng)醉成為現(xiàn)實(shí)生露活之外的另稱一個(gè)重要的構(gòu)世界。以壯“賀網(wǎng)絡(luò)生存好”躲為主題,面攤向全市招募罩選手,進(jìn)行寶比賽;美5、主題(講五):自助伐式旅游:蜂概樓述育:旅游,或澇者野營(yíng),已竭經(jīng)成為時(shí)尚況人士的最愛別,成為他們浪的必修課。土選擇合適譽(yù)的目的地,蜂以自助的方回式開展旅游伏,并在網(wǎng)絡(luò)斬、報(bào)紙上開坐辟專欄,對(duì)肉活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)重行全程追蹤免報(bào)道。牽6、主題(懸六):澆家居DIY末:沈概雄述:代七、項(xiàng)目整存合推廣概述甩項(xiàng)目的整合柱推廣包括了擁“議定位禾——核包裝磚——頓推廣數(shù)——掩銷售扣”懼四個(gè)層層遞漆進(jìn)的環(huán)節(jié),美在前面的報(bào)健告中,我們嗽分別對(duì)項(xiàng)目座的市場(chǎng)定位她、廣宣策略遣、活動(dòng)策略腰進(jìn)行了全面攀的分析。下曉面,就項(xiàng)目倍的推廣要素貧進(jìn)行整合,旺形成完整的敗整合推廣方爽案。僵1、感綱舉目張渾——奧項(xiàng)目整合推悄廣主線顧“恨綱舉目張棄”踢,只有明確饒項(xiàng)目整合推蹤廣的主線,省才能在實(shí)際的操作過程中伍,嚴(yán)格按照新既定的策略濤執(zhí)行,才能種發(fā)揮策略的勉作用。城市貝星座的整合飄推廣主線,屬可以概括為早:愛以報(bào)紙廣告步為脈,提高濱城市星座的埋知名度,建惹立項(xiàng)目的品葛牌形象;以陷《星座聯(lián)盟杯·臥城市生活讀可本》為經(jīng),杯鎖定目標(biāo)客很戶群,全面份闡述項(xiàng)目的書賣點(diǎn);以活曠動(dòng)聚集人氣言,傳遞項(xiàng)目加信息;所有愛廣告、活動(dòng)恢都緊緊圍繞飾推廣的核心議——奔現(xiàn)場(chǎng)銷售展瞎開。再2、張弛有圣度叫——毒項(xiàng)目全程整虧合推廣操作巨綱要釣項(xiàng)目整合推較廣階段劃分圓對(duì)于本項(xiàng)目起,綜合考慮屠工程進(jìn)度、農(nóng)推廣的時(shí)間樓節(jié)點(diǎn)等方面示因素,初步怒推廣階段的冰劃分為:慨不同階段推抓廣方案綜述笨在上面推廣萄階段劃分的毅同時(shí),我們很對(duì)不同推廣劉階段的工作割,對(duì)不同階臭段的主要工過作進(jìn)行了初妙步分析,在釋實(shí)際市場(chǎng)推昏廣階段,面卸向市場(chǎng)的總組體推廣實(shí)施佛方案(綱要婚)為:式階段土工作類型腫工作內(nèi)容脖具體時(shí)間須備注插內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期歌廣告性1、報(bào)紙廣央告:限2003,符愛上城市的香天空騰2、《生活農(nóng)讀本》創(chuàng)刊志:建立發(fā)行機(jī)渠道,招募劣會(huì)員裁2月14日車2月28日稅活動(dòng)快武漢小資L收OGO選拔脾賽它2月14日蹤——傾4月28日撿開盤期激廣告競(jìng)活動(dòng)輔開盤活動(dòng):維小資LOG晚O選拔賽決石賽及頒獎(jiǎng)土強(qiáng)銷期捕廣告命“倍觀念改變生除活系列較”貝廣告像活動(dòng)漠持續(xù)期共廣告據(jù)活動(dòng)嚼3、拾遺補(bǔ)宮缺市——狐項(xiàng)目全程整帥合推廣操作第補(bǔ)充八、結(jié)束語(yǔ)遞目蟲錄前言龜?shù)谝还?jié)
聰擦市場(chǎng)梳背景因武漢樓市的麥現(xiàn)狀絨小戶型雜市場(chǎng)汁的恥基本狀況乘第二節(jié)
宮孫項(xiàng)目分析贈(zèng)1、劣項(xiàng)目毫定位藏2、落秘客戶定位禍3、勝產(chǎn)品建議逗第三節(jié)
劇廣告忙推廣策略吸1、供創(chuàng)意理念繼2、昨廣告導(dǎo)語(yǔ)秧第四節(jié)
遍通營(yíng)銷建議律1、營(yíng)銷概交況康2、營(yíng)銷創(chuàng)稱意框架撓3、實(shí)戰(zhàn)流待程燃4、地產(chǎn)營(yíng)外銷廣告推廣眉業(yè)務(wù)的策略撕Qian小yan章斤前言涉隨著甲地產(chǎn)市軍場(chǎng)的芽整體偶升溫,20默0尊4摔年的飛武漢育樓市一塵如去年的題紅紅火火,泡風(fēng)起云涌禽。地產(chǎn)界的尚烽火愈演愈領(lǐng)烈,諸家銷充售曲線呈現(xiàn)習(xí)峰頂趨勢(shì),砍各大腕新秀大競(jìng)相推出新捷盤幻,傘市場(chǎng)的繁榮手也就更大程威度上詠的炮體現(xiàn)在腰了辭供應(yīng)量的增祥加上,伴隨蜘而至的是激濾烈的市場(chǎng)競(jìng)?cè)鯛?zhēng)巴。在漠這樣的態(tài)勢(shì)鳴下,對(duì)開發(fā)驢商來說,胞與其說韻是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)脊;不如說是夕實(shí)力與智慧繩的拼殺骨!代理公司蔥和廣告公司洋的深層次介姿入,廣告策蓋劃即成為這退場(chǎng)拼殺中的求客觀要求。叉值此之時(shí)。廁欲為武漢市勸第五干道述——等發(fā)展大道填當(dāng)補(bǔ)小戶型空紗白的升百富勤置業(yè)慰要如何隨工燭程進(jìn)度的推差進(jìn)而展開廣彈告策劃推廣袋?如何按營(yíng)燭銷策劃的步卡驟,盡快地口完成銷售目核標(biāo)?從爾完招整迅速地操跳作一個(gè)旬“山短、平、快葉”刷的項(xiàng)目,缺保整體推廣策隊(duì)劃顯得尤為征至關(guān)重要!隔怎么來解釋更廣告推廣策站劃在銷售中娃所起的作用辦呢?脹首先,唇廣告推廣應(yīng)昏該是定位于挽服務(wù)的,是龍用專業(yè)的技罷巧為產(chǎn)品銷源售提供專業(yè)裙服務(wù)的。既帽是定位于服禽務(wù),那它就濕不是決定因顧素,而是輔暫助的條件。畜不做廣告的意產(chǎn)品一樣是巨可以買得出賭去的。就像勺人不吃營(yíng)養(yǎng)讀品一樣可以裕生存,但吃巡了營(yíng)養(yǎng)品的拐人會(huì)生長(zhǎng)得梢更茁壯、更競(jìng)健康一樣。泥廣告就是這仗營(yíng)養(yǎng)品。加其次,禽廣告人永遠(yuǎn)倘不會(huì)比開發(fā)猶商更了解自躁己的產(chǎn)品,裳這就像沒有炭人比父母更誼了解他們的摸孩子一樣,紡每一個(gè)項(xiàng)目毒都是開發(fā)商亡自己的孩子疫。所以廣告澇人做的最好魯?shù)木褪?,將章產(chǎn)品成功地耍推廣到消費(fèi)悶者面前,引白起目標(biāo)受眾著的注意,形沈成購(gòu)買!杰再有,彩就是策劃,捆它必須基于朱對(duì)項(xiàng)目的充榨分理解、綜腐合平時(shí)積累頭的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)帳、懷著一顆渴善解人意的己心靈,用優(yōu)呈美而流暢手杯法加以傳播跌。廣告公司惕的策劃更多麗是一種對(duì)客達(dá)戶內(nèi)外資源訂的整合,有麻效地傳播。酸總的來說,形房地產(chǎn)廣告米策劃是在廣齊泛調(diào)查研究待的基礎(chǔ)上,注對(duì)房地產(chǎn)市卸場(chǎng)和個(gè)案進(jìn)漂行分析,以移決定廣告活分動(dòng)的策略和暴廣告實(shí)施計(jì)戀劃,力求廣嬌告進(jìn)程的合條理化和廣告趨效果的最大插化。房地產(chǎn)阿廣告策劃不占僅能夠進(jìn)一堆步明確開發(fā)學(xué)商的目標(biāo)市旨場(chǎng)和產(chǎn)品定蔬位,而且能獨(dú)夠細(xì)化開發(fā)廟商的營(yíng)銷策獲略,最大限腸度地發(fā)揮廣蹦告活動(dòng)在市術(shù)場(chǎng)營(yíng)銷中的證作用。班衷心希望能騙有機(jī)會(huì)為貴撈公司的新項(xiàng)驢目提供我們蔽專業(yè)化整合拍的推廣服務(wù)址。延本方案在于斥為朱百勝項(xiàng)目(己在以后的篇掙幅里我們暫稈稱銷“枝百勝只?該第五大道牙0際”壇)卷提供塔一檔個(gè)準(zhǔn)確的定真位與廣告方國(guó)向,躬做繼出全程戰(zhàn)略傾性的瘋建議岸。在對(duì)本地害市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)板行了深入細(xì)咱致的了解和剃研究分析的漫前提下,找綁出
“需貝閣般”項(xiàng)目的資蛛源問題與機(jī)彩會(huì),以粗期冒達(dá)到磚良好的寺銷售寇效果垃,并為辣百勝置業(yè)腸塑造斬良好的企業(yè)茂品牌寄。原有鑒于此獵,我公司特稀為貴公司草狐擬出以下策伸劃案。希能鑒得到百富勤堂置業(yè)有限公烘司的認(rèn)可!逃房地產(chǎn)廣告拖策劃內(nèi)容豐水富,步驟眾傷多。策劃者厭各有各的做塊法,繁簡(jiǎn)不溉一,沒有統(tǒng)約一模式。我堤們的方案大屆體上可分成炸五個(gè)部分,左即:市場(chǎng)分梳析、廣告目渾標(biāo)、廣告策傘略、廣告計(jì)潮劃和廣告效紛果測(cè)定???忠﹑鄰市場(chǎng)分析。胃主要包括營(yíng)巴銷環(huán)境分析扯、客戶分析罷、個(gè)案分析狂和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手友分析等。一搜般的開發(fā)商組在營(yíng)銷策劃胞時(shí)已將宏觀密和微觀營(yíng)銷她環(huán)境定位得麻十分明確,門所以我們的斤重點(diǎn)是放在蛇其它幾項(xiàng)分易析上的。幸客戶分析主茶要分析客戶考的來源和購(gòu)宿買動(dòng)機(jī),如費(fèi)信賴開發(fā)商袖、保值增值鐘、樓盤設(shè)計(jì)駐合理、地段途較好、價(jià)位餡合適等,也禮要分析客戶嚇可能拒絕的煤原因,如附掏近有更合適生的樓盤、交底通不便、購(gòu)筍房投資信心屢不足等。揀個(gè)案分析主復(fù)要分析開發(fā)賠商的實(shí)力、傳業(yè)績(jī),樓盤鍛規(guī)劃、設(shè)計(jì)哨特色,主要楊設(shè)備和寫裝修情況,忘配套設(shè)施情歉況以及樓盤統(tǒng)面積、結(jié)構(gòu)欄、朝向、間悠隔、價(jià)位等狂方面的情況睡。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)遙對(duì)手分析時(shí)星,除了要分絨析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘭實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)酷樓盤的情況倘,還要分析泰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的色廣告活動(dòng),嚷以吸取有益鞭的東西,揚(yáng)王長(zhǎng)避短。廣告目標(biāo)。飛主要確立廣錯(cuò)告的類型;遍廣告欲達(dá)到返的目標(biāo)和有趨關(guān)建議。廣告策略??輳V告策略的凝制定,我們床是從以下5街個(gè)方面著手嫁的:稅目標(biāo)市場(chǎng)的基策略孩。辮通常我們并升不針對(duì)整個(gè)握目標(biāo)市場(chǎng)做鉆廣告,而是衣針對(duì)其中的聽某個(gè)細(xì)分市槐場(chǎng)和不同的軋階段。哪個(gè)讓細(xì)分市場(chǎng)、貧在一定的時(shí)餃候需要廣告巾配合,廣告行就應(yīng)該在那裹個(gè)時(shí)期、以吃那個(gè)細(xì)分市辟場(chǎng)為目標(biāo),朗并采取相應(yīng)博的廣告策略溜。粉例:演當(dāng)項(xiàng)目剛起畫步時(shí),我們混認(rèn)為可采用谷開拓性廣告凝策略:廣告民不斷強(qiáng)化項(xiàng)齊目的知名度鳳和客戶的認(rèn)臉知度,使樓桶盤迅速進(jìn)入暖市場(chǎng)。丈當(dāng)樓盤逐步寶成型時(shí),我娃們又采用勸為說性廣告策侵略:廣告以燕說服客戶購(gòu)舊買,提高市惑場(chǎng)占有率為山目的。疲當(dāng)樓盤初具悟規(guī)模后,我舌們則采取提鏈?zhǔn)拘詮V告策康略:以造聲鑼勢(shì),提醒客帳戶留意認(rèn)購(gòu)鳥期為主要目臺(tái)的。房②約市場(chǎng)定位策剝略。傘定位策略的冒根本目的是監(jiān)使樓盤處于彈與眾不同的戴優(yōu)勢(shì)位置,息從而使開發(fā)抗商在競(jìng)爭(zhēng)中院占據(jù)有利地絹位。定位時(shí)床可根據(jù)目標(biāo)棕客戶群的要沉求,采取價(jià)務(wù)格定位策略率、素質(zhì)定位撿策略、地段袍定位策略、建時(shí)尚定位策案略等。市場(chǎng)殺定位不能偏量差或含混不罰清,否則廣敏告訴求時(shí)重負(fù)點(diǎn)不明,受孕眾難以留下筋特定的鮮明絞印象。魯③妙廣告訴求策拴略。戴根據(jù)訴求對(duì)母象、訴求區(qū)箱域的特點(diǎn),爬我們認(rèn)為該刮項(xiàng)目廣告可哀采用理性訴衰求策略時(shí),尖即通過真實(shí)絹、準(zhǔn)確、公織正地傳達(dá)開梅發(fā)商及樓盤事的有關(guān)信息男,以及其將隆帶給客戶的捕利益,讓受棚眾理智地做遇出決定;也篇可采用感性薯訴求策略,拾即向受眾傳嚴(yán)達(dá)某種情感痕或感受,從談而喚起受眾穴的認(rèn)同感和特購(gòu)買欲;躁其中我們也責(zé)不放棄采用方情理結(jié)合的礦訴求策略,拜即用理性訴化求傳達(dá)信息祝,以感性訴爽求激發(fā)受眾亭的情感,從引而達(dá)到最佳耽的廣告效果掌。流④勉廣告表現(xiàn)策窩略。遇廣告表現(xiàn)策向略我們將解雙決的是,廣部告中信息如貨何通過富有研創(chuàng)意的思路戴、方式以及觸恰如其分的罵廣告表現(xiàn)主釋題傳達(dá)給受拔眾。標(biāo)廣告訴求的雁重點(diǎn)應(yīng)是該銳樓盤的優(yōu)點(diǎn)犬和特色,還廣告表現(xiàn)的犯主題則具有墊更深一層的摘內(nèi)涵,即樓酬盤帶給客戶奏的是生活品悼位的提高和除由此而生的光自豪感、優(yōu)蘇越感。留廣告表現(xiàn)策游略要求用創(chuàng)春意對(duì)廣告信徑息進(jìn)行包裝泛并確定廣告塞設(shè)計(jì)、制作含的風(fēng)格和形首式。祝⑤陰廣告媒介策辨略。直據(jù)廣告界的纏專業(yè)統(tǒng)計(jì),辱80%的廣闊告費(fèi)用用于享廣告媒介,稿媒介選擇不豬當(dāng),就有可捷能造成投入味高、見效低嘗的結(jié)果?,F(xiàn)設(shè)在的房地產(chǎn)棟廣告可以選海用四大媒體乳:報(bào)紙、廣迫播、電視和爐雜志,還有裂戶外廣告,龍如工地圍墻白宣傳畫、巨挑幅電腦噴畫朵、路牌、燈釋箱、車身廣催告、橫幅等雪,這些可統(tǒng)杏稱為"硬媒庭介"。"軟濱媒介"也是虎開發(fā)商常用壤的,像展銷旗會(huì)、直郵、襯贊助及其它施推銷用的樓有書、優(yōu)惠券古、單張(海煤報(bào))等。眾廣告媒介策晴略要求開發(fā)字商和代理商綁合理選擇媒渠介組合,形臂成全方位的進(jìn)廣告空間,耐擴(kuò)大廣告受衛(wèi)眾的數(shù)量;撈其次要合理啟安排廣告的偷發(fā)布時(shí)間、導(dǎo)持續(xù)時(shí)間、乎頻率、各媒榨體發(fā)布順序膀等,特別重女要的廣告要芹提前預(yù)定好話發(fā)布時(shí)間和龍版位。廣告計(jì)劃。雕我們稱之為司廣告實(shí)施計(jì)爐劃,內(nèi)容包圾括廣告目標(biāo)察、廣告時(shí)間射、廣告訴求玩、廣告表現(xiàn)莫、媒體發(fā)布趣計(jì)劃、與廣抬告有關(guān)的其能它公關(guān)計(jì)劃宗、廣告費(fèi)用蝕預(yù)算等。冊(cè)廣告效果的拜測(cè)定。告廣告效果通削常是在廣告恩發(fā)布后測(cè)定到的,但我們可認(rèn)為對(duì)于房滿地產(chǎn)界卻不添太合適,事悄后測(cè)定不利傍于控制廣告著效果。所以晶我們的做法疾是在廣告發(fā)游布前就進(jìn)行赤預(yù)測(cè)。先邀率請(qǐng)目標(biāo)客戶顯群中的一些腰代表對(duì)廣告南的內(nèi)容和媒艙介的選擇發(fā)華表見解,通瘦過分析反饋忙意見再結(jié)合間部分專業(yè)人鐘士的建議,蓬反復(fù)調(diào)整,認(rèn)就可使廣告樓計(jì)劃日臻完五善。之一苦鬼罪膝尼器“手市場(chǎng)背查景遙”斃片牲Shi匙chang饒嘩beij幸ing簡(jiǎn)忍市場(chǎng)背景忘時(shí)至200持4展年,來武漢玩市場(chǎng)已經(jīng)出搭現(xiàn)了相當(dāng)一溝批中高檔盒小戶型矮樓盤,富它們大勒部分搏位于缸武漢市的中純心區(qū)莖域板——摟如帖江岸暮區(qū)宜的全“猶漢飛國(guó)際青構(gòu)年城遮”筐、辭江漢區(qū)的獅“鞠青青國(guó)際膛”石“居圣淘沙奧”亭、蔽“排開源陽(yáng)光城劇”阿、跌橋口區(qū)的當(dāng)“擴(kuò)財(cái)富時(shí)代驅(qū)”剃、索“綿萬安國(guó)際公寬寓蓮”迅、蘆武昌的沖“選鵬魯程國(guó)際相”霉等等,緊俏股的都市司地段界使這握些滅的樓盤洲無法降低價(jià)旱格,從而與光真正意義上飼總揪價(jià)位較低的六小戶型消費(fèi)你特征有所不交符肺。元市吸面上的一些匹開發(fā)商還在炒盲目地陸續(xù)報(bào)推出各種吉高檔住宅,騙它們所針對(duì)淺的客戶群正都是高收入卸人群。他們牌有足夠的財(cái)隸力支持,因們而在置業(yè)中蘿,對(duì)戶型的乘大面積追求傾成塵為了彰現(xiàn)身胃份、財(cái)富的弟“簡(jiǎn)標(biāo)簽很”悄。這就極大繁地限制了收切入相對(duì)較低處的階層消費(fèi)落者的掃購(gòu)買力。而治對(duì)于他們來坦說,對(duì)面積袍的追求較為具理性。斥由此可見,皮此時(shí)的燥武漢嫂樓市實(shí)際上張缺少懂“出合適、合用劣、合情合理胸”注的住宅。很蘆明顯甲小戶型購(gòu)買賊力持續(xù)蛋升溫潛的列態(tài)勢(shì)膛,叉已表明這一惑目標(biāo)消費(fèi)群仰的存在,柄且由于數(shù)量怨眾咱多通并非寥寥少作數(shù)。滲他們才是置渡業(yè)購(gòu)房的中德堅(jiān)力量,應(yīng)濫當(dāng)對(duì)他們予奴以更多的關(guān)未注。威現(xiàn)在市場(chǎng)上辛流行的N種骨小戶型(紀(jì)僅提出三種晨)疫1、暫眼居型小戶型庫(kù)促特點(diǎn):盤①月居室數(shù)目的嚇模糊。與常意規(guī)的一居、釀兩居、三居訓(xùn)相比,其居敲室數(shù)目并不斑明確。殘丈壇②巨功能上的模艷糊。無獨(dú)立次的餐廳功能爪、書房功能鋤,廚房功能給,幾個(gè)功能副往往融合在抓一個(gè)狹小的冰房子中。查縱顛陷③翻設(shè)備上的模某糊。幾個(gè)功細(xì)能的融合導(dǎo)接致了設(shè)備的怠模糊,如從很廚房的設(shè)備能來看,在窄嗚小的房間中短可能就取消造了燃?xì)?,取封消了廚房煎貓炒烹炸的功務(wù)能。餅科困④塑周邊附近有市較完善的生擋活配套設(shè)施盲。如醫(yī)院、尖餐廳、娛樂棵場(chǎng)所、運(yùn)動(dòng)柏會(huì)所等等,由這就彌補(bǔ)了快在這種極端板暫居型小戶盯型中不能完肆成的功能,毅轉(zhuǎn)移到外面企去完成。喊位置:出現(xiàn)析在城市商務(wù)灶區(qū)中心。價(jià)雖位相對(duì)較高質(zhì),交通方便港,配套齊全君?;菘蛻簦壕匾远唐谏虅?wù)濫活動(dòng)的客戶警、投資者為分主。霧2、居家型丙小戶型(有未來發(fā)展趨匪勢(shì))員熔特點(diǎn):掛①家居室數(shù)目不炊變,仍是兩極居、三居,攝但面積縮小袖。市場(chǎng)上的裝主流產(chǎn)品三糖居一般是在益150M2智左右,而這權(quán)種居家型小綢戶型則在1固00-玉110M2店左右,洽屑套②魚居家住宅的賣各種功能區(qū)迅分明確,廳斗、廚、衛(wèi)、腦臥樣樣俱全愁。正所謂:糞“轎麻雀雖小,窗五臟俱全梢”腐。兆位置:慣出現(xiàn)在城市匠的邊緣,屬燈城市快速交鬼通發(fā)展較快材的地區(qū),如佳本案所在的徹發(fā)展大道。哲惑客戶:栽處于金字塔阻的下半層,駛資金實(shí)力稍獅弱。但是家氣庭結(jié)構(gòu)完整胃,需要一個(gè)宏完整的家庭睬空間,需要責(zé)在工作與生登活之間進(jìn)行勾快速的角色來轉(zhuǎn)換。因此唇,交通便利筑、總價(jià)低的慧居家戶型滿談足了他們的柏需求。并且儉這一階層的猛客戶,數(shù)量無龐大。牢3、辦公型驅(qū)小戶型(商為住兩用)話金特點(diǎn):永它在室稿內(nèi)空間使用限上,是按照若小企業(yè)辦公樓和SOHO傍一族的要求類來考慮的,妄而不僅僅從喘住的角度出財(cái)發(fā)。它們的伏室內(nèi)大多是肌可以任意組楚合充分利用樣空間資源的白。臘位置:覺出現(xiàn)在回商務(wù)核心區(qū)寇的邊緣。申客戶:話中小型槽公司,為了昂使客戶資源恥的相對(duì)的集后中,又可以軍與它們要保預(yù)持快速的溝啊通,并提供斧有效的服務(wù)羊。因此,商尊務(wù)核心區(qū)邊寄緣與中心的鞭較短距離,設(shè)便捷的交通廉,相對(duì)較低嘴的投資等正虛好贏得了他拋們的青睞。兇小戶型賣給跑什么人?壟投資型需求百者。妥由于武漢是日一個(gè)商務(wù)型池、流動(dòng)人口那眾多的城市削,那些比鄰史商務(wù)區(qū)域的略小戶型具有積一定的投資眨價(jià)值。峽喜瑞廣告有饒限公司周剛步入社會(huì)左的年輕人。籍他們希望擁燕有屬于自己信的獨(dú)立空間全,目前暫無衡經(jīng)濟(jì)實(shí)力去遵購(gòu)買大住宅租。走中低收入階早層。直沒有能力承艱擔(dān)大戶型很慘高的房?jī)r(jià),爸這個(gè)人群是伯適用小戶型邪的最大需求湯者。老年人。禾在成熟的地禽產(chǎn)市場(chǎng)中,捕小戶型的消孤費(fèi)者還有另估外一個(gè)大類戲,那就是老匠年人。他們東居住的小戶譯型可以不在聚市中心,而政在城市邊緣壁組團(tuán)的區(qū)域淘內(nèi)。老年人守居住的小戶叢型通常都不啦需要太大的仿面積,就可杯以解決老年轉(zhuǎn)人的住宅問壤題。隨著市準(zhǔn)內(nèi)居住條件辛的改善,以疊及城市邊緣峽住宅環(huán)境與辛配套設(shè)施的泉進(jìn)一步到位昆,這種年輕另人與老年人散小戶型住宅剪的互動(dòng)模式古必將形成。躍5、煮“防1+輔1彈”挺購(gòu)房模式者喇在市中心買工一處超小型林的房子,再均到郊區(qū)買一何個(gè)大的房子香,現(xiàn)在已成接為最適合政民府計(jì)劃和居止民愿望的選霜擇。云喜瑞廣告有嗓限公司挖“上走在第訪五大舟道上終”先橫輔ZOUZA括IDIWU喬DADAO騰SHANG兄百勝模·搖第五大道整助合推廣方案之二漿遷訓(xùn)籍狐灰“料項(xiàng)目分殲析訪”諷片粒Xiang且muf浮enxi增識(shí)項(xiàng)目分析往項(xiàng)目SWO淺T及要點(diǎn)分有析韻浸*SWO奪T分析-S鄭(優(yōu)勢(shì))置*岡發(fā)展中的第巾五干道,泛擇CBD地帶僅,城市準(zhǔn)核智心位置,區(qū)綱位優(yōu)勢(shì)較為玻明顯。此*支政府對(duì)周邊名地區(qū)的商業(yè)熱及行政規(guī)劃尊,保證土地碗升值潛力。經(jīng)*皺大廈提供相清應(yīng)的商務(wù)服帆務(wù)功能,配綿套齊全。熊*豈戶型面積比委較折中,購(gòu)毛房總價(jià)較底巴。情*集室內(nèi)大開間靠格局,功能凱劃分比較靈皇活。敢*譯總體品質(zhì)較姓好,具備了落成為一個(gè)熱胡銷樓盤的先樓天條件。瓜慌膜趁飲*SW厲OT分析-翼W(劣勢(shì)幻)曉*產(chǎn)品六外觀建筑形品式無亮點(diǎn),侍外立面比較耍大眾化。塘*期房慮項(xiàng)目,入住輔時(shí)間長(zhǎng),品趨質(zhì)能否最終席落實(shí)都成為利影響購(gòu)買的和阻力。礙*發(fā)展優(yōu)商不具備強(qiáng)巧勢(shì)品牌抓*總套分?jǐn)?shù)不足,無僻法形成單體憲規(guī)模效應(yīng)寸*周邊協(xié)較為復(fù)雜燭*產(chǎn)品紋更新速度在溫加快,競(jìng)爭(zhēng)貧對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)能象力增強(qiáng),競(jìng)淘爭(zhēng)市場(chǎng)壓力遇時(shí)時(shí)在加大貨。霞*SWO括T分析-起O(機(jī)會(huì))掏*周遍地塊喚稀缺,同類維產(chǎn)品暫無按*武漢呼市小戶型項(xiàng)紙目市場(chǎng)與需王求仍在上升捏期。歸*周邊控輻射區(qū)內(nèi)商蒼務(wù)環(huán)境逐漸香成熟。冬*強(qiáng)有陡力的優(yōu)勢(shì)策薪劃與推廣力揭量,會(huì)將劣黃勢(shì)、威脅化政解至最小程尊度。擺項(xiàng)目要點(diǎn)分騾析:付1綠)闡述樓盤吐的位置;陽(yáng)地處武漢市瞧準(zhǔn)黃金路段凳——洋發(fā)展大道,抄緊靠著武漢垃兩大專業(yè)市廊場(chǎng),周邊配哲套齊全。乘喜瑞廣告有兵限公司啞2)闡述樓磚盤交通條件叢;著抵達(dá)三鎮(zhèn)的期較為便利位病置,位于泛喜CBD圈的控邊緣地域,涉是進(jìn)出本市親的交通樞紐證區(qū)域。汽3)闡述樓暮盤人口密度袋情況;倚樓盤周圍人西口密度大,侮人口層次結(jié)是構(gòu)比較全面外,工薪階層畫、政府公務(wù)示員、外來經(jīng)夢(mèng)商等。嚼4)闡述樓斃盤的升值潛寒力;均近年來隨著循武漢市房地缸產(chǎn)的良好發(fā)旱展勢(shì)頭,特退別是發(fā)展大嘉道的開發(fā)力嚇度加大、形瞧成看得見的沙升值潛力。社5)闡述樓芬盤開發(fā)商的轟信譽(yù);逃開發(fā)商需自兄我描述。加每強(qiáng)購(gòu)買者信擠心,樹立開匹發(fā)商品牌形絹象育6)闡述樓繁盤的背景;像以功能齊備恩型小戶型面是市,品質(zhì)絲疤豪不差,并手在房?jī)r(jià)上站儲(chǔ)有一定的優(yōu)搞勢(shì)。隆7)闡述樓欲盤的特點(diǎn);畏標(biāo)準(zhǔn)小戶型雖、精裝修。更8)闡述樓訴盤的物業(yè)管遣理有什么不臭同。丘貼心式管理藍(lán)系統(tǒng)、合適室的服務(wù)提供扇。塑如活輕中檔商住項(xiàng)漏目的特性分檢析:扔1、中宰檔商住項(xiàng)目超的特性魂民分呈①木有地塊特色持艦聰輕②至一定規(guī)模的異體量齡著幻綠③腎商務(wù)配套齊趣全胡襯卻籠④辜性價(jià)比超值最,價(jià)格追求所“衫好而不貴峰”盛懲寨晨⑤方戶型適中、外多樣,面積鞏追求適宜貼墨身,不追求婦過分寬大偉掩揪販⑥駐綠化環(huán)境優(yōu)獎(jiǎng)美塵誕榴符⑦趨舒適度較高幫喜瑞廣告有充限公司去2、本項(xiàng)踏目做到了哪渴幾點(diǎn)?刪有地塊特色冶(非√獻(xiàn))壤一定規(guī)模的劑體量(萍╳循)送呆緣③廁商務(wù)配套齊充全(?)渴④劍性價(jià)比超值妨,價(jià)格追求神“刊好而不貴濁”上(庸√捎)琴刪⑤飯戶型適中、銷多樣,面積跑追求適宜貼末身,不追求太過分寬大(聲√章)許主力戶型為匹65--1舟00平米左地右器掠⑥侄綠化環(huán)境優(yōu)劇美(秤╳糠)地塊周標(biāo)邊無規(guī)模綠誤化,其他環(huán)悟境有待建成尚后定論奇感刷達(dá)差異化分授析結(jié)論:引秧深度挖掘太區(qū)位的經(jīng)營(yíng)駱特色,突出濤投資者投資沒后能快速獲使得回報(bào)的感煩性認(rèn)識(shí)擴(kuò)強(qiáng)調(diào)發(fā)展規(guī)襯劃對(duì)項(xiàng)目的尸影響力是創(chuàng)脖造差異化一次個(gè)重要的發(fā)圍展方向。認(rèn)項(xiàng)目客戶群材分析:金(一)項(xiàng)徑目所在區(qū)域循地產(chǎn)市場(chǎng)特莊點(diǎn):鴉江漢區(qū)是武獎(jiǎng)漢房地產(chǎn)投滋資熱點(diǎn)區(qū)域忽之一。本案徐所處的發(fā)展軌大道地區(qū)已考被政府規(guī)劃故設(shè)定為重點(diǎn)防,周邊區(qū)域喚的規(guī)劃及物員業(yè)管理在將勻來勢(shì)必會(huì)形要成規(guī)模效應(yīng)渴,現(xiàn)有的空營(yíng)間格局在有架限的時(shí)間內(nèi)鉆將會(huì)得到有鞠力的提升與頃改觀。粗(二)客偽戶定位:資個(gè)體單間5攻0賢—宴120平米投的建筑面積富,使其購(gòu)房俗總價(jià)較低,療容易吸引中醬、小型投資角者的目光,糕而該地塊的站發(fā)展趨式,銳在本案的招絕商過程中,頑作為主訴求脫,應(yīng)加以有踏效利用。而湊作為附屬群斑體,審視本請(qǐng)地域經(jīng)營(yíng)大殖環(huán)境氛圍,際外地駐漢的艘辦事處、科介技含量高的噸企業(yè)的分支遭機(jī)構(gòu)、個(gè)人榮IT工作室聽也是一個(gè)側(cè)釘重點(diǎn)。同時(shí)桌,也可以將位本項(xiàng)目做為系高端群體二局次投資置業(yè)鴨的選擇地。推(三)客戶婆細(xì)分:窮1、年齡構(gòu)苗成軟目?jī)?chǔ)標(biāo)客戶年齡缸段:25先—明40歲之間蘋人士,,我慮們的主力戶撫型在100荷平米以內(nèi)/句間的戶型。爹喜瑞廣告有稻限公司著根據(jù)年齡結(jié)絨構(gòu),將購(gòu)買漢層細(xì)分為:晨燥評(píng)50平悅米/間目標(biāo)悲客戶年齡層慶次為25-柴30歲人士窄滲菌100桃平米/間目票標(biāo)客戶年齡積層次為30悼-40歲人蹄士昌針吃對(duì)不同年齡蓄結(jié)構(gòu)的消費(fèi)持心理與特點(diǎn)織,我們將做辨出相應(yīng)的廣仇告策略??蛻魳?gòu)成:椅①蠻第一目標(biāo)群灶——貴自用買家分膝析業(yè)他們多哈為首次置業(yè)框。他們的刻大多層次不撫很高,但有介股干大事業(yè)胸的決心與毅麥力。他們現(xiàn)鴉在講究的是憑用辦公環(huán)境環(huán)來提升自己拒公司的形象步力,以保商破業(yè)往來中的戚信譽(yù)度。他扇們經(jīng)營(yíng)的格那局制約他們糖企業(yè)的人員勁規(guī)模。他乒們所從事的斷行業(yè),需要磚他們把更多援的資金押在皺企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戴周轉(zhuǎn)資金上要,而無過多圓現(xiàn)金來買辦備公場(chǎng)地。所忌以,他們?cè)谖缳I房抉擇上云比其他行業(yè)瞎人士更加斤厘斤計(jì)較。所倡以,他們也秩會(huì)以開發(fā)商閃到底為他們圣做了哪些實(shí)批事為依據(jù),惱來衡量房屋膀的實(shí)際價(jià)值平。臭此消費(fèi)群在歌進(jìn)行購(gòu)買比化較時(shí),以房敗子的經(jīng)濟(jì)實(shí)狠用為主,也謠比較注重樓糖盤的綜合素糧質(zhì)。他們追憲求工作便利皆感受而非追達(dá)求豪華享受夜,這群買家瞎做出購(gòu)房決叨定時(shí),房屋防的性價(jià)比是樸基本要求。綿我們先期把用本地域目標(biāo)振客戶的招商燭工作做細(xì)致資、做漂亮,吩后期延續(xù)工爬作可以通過夫一期客戶的炊口碑傳播給巷我們帶來新習(xí)的銷售業(yè)績(jī)綁。懷②丹第二目標(biāo)群桃——吩投資買家分驕析賞他們一廟般不受地域瓶限制,看重燃地段、環(huán)境眼、配套設(shè)施化,看重所屬然地塊的政府妨規(guī)劃對(duì)土地指價(jià)值的提升增力度。以投惜資作為財(cái)富憶積累的方式目,賺取房屋厭租金,或期舍待房?jī)r(jià)升值酒后轉(zhuǎn)手賣掉隸賺取房屋中圈間差價(jià)。我似們前期推廣半如能想“豎造勢(shì)材”奇成功,將吸勿引眾多此類蘇消費(fèi)者前來總投資。戶型跑選擇一般在藝65平米/坑間以下,求蝶低總價(jià)低投租入來降低投貧資風(fēng)險(xiǎn)。鄭③鎮(zhèn)第三目標(biāo)群駕—凝周遍樓盤分護(hù)流客戶欺這類客億戶群體的周槐轉(zhuǎn)資金較前取兩類目標(biāo)群運(yùn)體雄厚,他酷們一般注重紅工作環(huán)境與緊品質(zhì),講究夾商務(wù)配套設(shè)丹施上的便捷膊性、整體感殘。在價(jià)格認(rèn)惑定上比較寬創(chuàng)松,只要覺飛得這個(gè)樓盤中比在市中區(qū)顛買樓便宜多危了就認(rèn)可,顆進(jìn)而產(chǎn)生實(shí)拋際購(gòu)買行動(dòng)洗。醒喜瑞廣告有悠限公司疫但是,他們島在物業(yè)管理疑、商務(wù)配套犁的服務(wù)態(tài)度號(hào)上,比嫌①②扶類目標(biāo)群體傷苛刻,我們幼相應(yīng)的在廣王告推廣上適寇當(dāng)將物業(yè)管章理與服務(wù)細(xì)圾節(jié)做為一個(gè)離側(cè)重點(diǎn)來推預(yù)廣。戶型一游般選擇在1爽00平米扔—叛200平米骨。市場(chǎng)定位:乏我們將把貝裙閣宣傳的對(duì)浮象鎖定在最奶有利的目標(biāo)忠市場(chǎng)上。燭第一客源層廣:希望擁有暗自主新生活論的年輕白領(lǐng)貫第二客源層噸:本案附近筋的居民中,般對(duì)小戶型居蔬所有需求的班一群妄第三客源層杯:本案附謹(jǐn)近專業(yè)市場(chǎng)益的私營(yíng)業(yè)主諷第四客源層賣:以房地產(chǎn)團(tuán)投資為導(dǎo)向秋的消費(fèi)者男舉例個(gè)案分忌析:躍“仍京東功能最雖完備的小戶糾型成品家譯”作不少期工作在北京慕東部的年輕際人,他們目夜前積蓄不多喉但希望享受傘生活,可以啞接受小戶型爹但要功能完喂備,不能住畜CBD但上酒下班時(shí)間不聲能太長(zhǎng)。于齡是側(cè)“秩成品家-時(shí)防尚版泉”歸成全了他們嗎的夢(mèng)想。情爬精品視點(diǎn)莊:堵一、聯(lián)“允成品家-時(shí)留尚版筍”圾面積從50鑒多平米至1房30多平米卷,因而較之唯那種15平全米-30、嶼40平米的頑過渡型小戶領(lǐng)型,空間更昌大、布局更酸完善、功能衛(wèi)更合理,更版適于居住生朝活。朽二、莊“偏成品家-時(shí)段尚版天”雷的擁有大型瘡社區(qū)的生活萄配套和成熟津生活大環(huán)境推。接三、比免起CBD附疑近的過渡型窯小戶型動(dòng)輒左7000-榜8000元槳均價(jià),重“兄成品家-成修品家時(shí)尚版蝕—南非過渡型小柴戶型猴”停的均價(jià)要低取上不少。這揭意味著花一節(jié)樣的錢卻可幣擁有大得多豪的面積。室四、雖兼然距離CB英D絕對(duì)距離課稍遠(yuǎn),但京求東地區(qū)日漸井發(fā)達(dá)的交通周網(wǎng)絡(luò)完全可丈以解決這個(gè)蒙問題。當(dāng)城塑鐵八通線在因“鼓成品家-失時(shí)尚版壇”梅入住時(shí)開通貸后,去國(guó)貿(mào)哪上班將變得移異常快捷。棄晶五、更單純蚊的生活氛圍引,使居住者仍在生活、居黨住上更舒適問、愜意。這低一點(diǎn)絕非多圓處于鬧市或內(nèi)商業(yè)區(qū)的過雅渡型小戶型炒可比。泰喜瑞廣告有含限公司呀“意成品家-時(shí)零尚版脅”討并不是通常粘意義上的過員渡型小戶型刻。它應(yīng)是一顯種小戶型產(chǎn)梢品發(fā)展潮流種,是小戶型海升級(jí)換代的怠高端產(chǎn)品。挪不但結(jié)合了燕大型高尚社皺區(qū)的優(yōu)勢(shì)、式提供了適合龍居住的戶型捆格局和使用柔面積,同時(shí)抓保留了小戶粥型經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)怎低的價(jià)格特薦點(diǎn)。戶為進(jìn)一腎步方便業(yè)主悟,華潤(rùn)置地振于2002譽(yù)年下半年與基著名品牌伊鐵力諾依家俱公、蘇寧電器索集團(tuán)聯(lián)手合街作,將現(xiàn)有博房屋新產(chǎn)品居升級(jí)為捆“婚EZHO永ME成品家衛(wèi)”——爭(zhēng)除可以購(gòu)買滿到房屋產(chǎn)品姻本身與所屬初環(huán)境外,更翁增加了房屋虎附屬產(chǎn)品(崗包含多種風(fēng)匹格精裝修、殺家俱、家電匆組合)和開武發(fā)商的全程護(hù)服務(wù)。訊鴨頓均獲價(jià):壯5600元華/平米槽邀估裝修標(biāo)準(zhǔn):柜精裝修并送必家電喇漫經(jīng)典戶型昂:膊句67.04悠平方米恩一居室勸客廳與悄主臥都有獨(dú)東立的采光面鳥,布局設(shè)計(jì)摩合理,廚房洞、衛(wèi)生間獨(dú)糕立且面積適邪中,屬于爸舒適型一居君室。般喜瑞廣告有稱限公司初“濾走在第侍五大黨道上設(shè)”攪?yán)p哲ZOUZ陸AIDIW餐UDADA刑OSHAN牽G行百勝是·斃貝閣整合推信廣方案之三批飲龜讓惕“聽廣告推廣策幼略矩”主片墳本案開盤建培議均價(jià)不要樂超過坡3200另元左右,以歇精品小戶型敗為主。這樣熊以來,我們會(huì)的目標(biāo)客戶器將鎖定的是遮高學(xué)歷、高科收入的白領(lǐng)熄階層、年輕品人,這一群購(gòu)人他們講究啞生活的品位船,注重文化種修養(yǎng),因此艘百勝殲?砌第五大道的喝廣告宣傳方儲(chǔ)式也應(yīng)有與杠眾不同的創(chuàng)虜意主線,我棵們將放棄絕留大多數(shù)房地偏產(chǎn)商羅列數(shù)分字和堆砌口蜜號(hào)的廣告方瘋式,而是以嘩文化內(nèi)涵與運(yùn)新新的生活胸情趣來深深滅的撼動(dòng)受眾碧滋廣告目的:暢地產(chǎn)廣告策匯劃是借助專握業(yè)的整合傳語(yǔ)播平臺(tái),使誦各種商業(yè)信笨息真實(shí)、生菊動(dòng)地傳播到轎受眾的面前絮。將建筑物喂與人物生活說動(dòng)的意景藝秩術(shù)展現(xiàn)出來惠,使受眾可凡以感知、浴認(rèn)知、認(rèn)同勒,最后形成冶品牌印象。竭廣告的藝術(shù)動(dòng)性對(duì)未知物稀提前產(chǎn)生美碗感,產(chǎn)生情勾感互動(dòng),從獻(xiàn)而產(chǎn)生優(yōu)良留的宣傳作用椒,最終促進(jìn)適銷售。界通過我們的菊整合廣告推籍廣,全方位憑地闡述出整地個(gè)項(xiàng)目以開租放的公共休紐閑區(qū)、閉合租性良好私人仙空間、暢通唱的回路,兼盼具生活與工取作的齊全功爹能,充分體荷現(xiàn)出開發(fā)商在秉承精工細(xì)夸作、一切為藝業(yè)主著想的票經(jīng)營(yíng)理念,蛋蔥廣告訴求點(diǎn)是:丘以前面的優(yōu)旺勢(shì)賣點(diǎn)為主沈訴求點(diǎn)惰創(chuàng)意核心及評(píng)調(diào)性:屋此次廣告整畫合推廣核心盞將以濃厚的激現(xiàn)代氣息與洽時(shí)尚明快的守生活模式定相位為基調(diào),塞旨在表現(xiàn)百奉勝域?不第五大道帶記給江城人的嶼全新的生活遺理念、以及令其合理的規(guī)召劃布局、豐記富的交通流梅向和時(shí)尚的隨休閑設(shè)施等藍(lán)標(biāo)志性的居還住環(huán)境。一凳個(gè)全新的項(xiàng)尋目即將驚羨光武漢航竄時(shí)尚的、通曠透的,芽充滿年輕活諒力的、才前景更美好答的、確實(shí)可識(shí)信的肆……創(chuàng)意主線:期經(jīng)過創(chuàng)意小陵組全體人員傭仔細(xì)分析項(xiàng)物目后,我們竊提出以下創(chuàng)防意主線:冷夕推廣采用追三大版塊:值武漢擺百勝杜?削第五大道煉的品牌形象夸、周邊繁華咳的商業(yè)圈以題及對(duì)項(xiàng)目總啟體介腫紹來共同飼營(yíng)造一個(gè)即搏將出現(xiàn)在人換們眼前的旅“陸百勝穴·拆第五大道匪”嫩喜瑞廣告有駱限公司挎三、廣告導(dǎo)菊語(yǔ)竊竹擺“囑第五大道,緞我的新旅程舅”榨茅卻“駐合適的才是棍最好的襖”架軟文創(chuàng)意方思案:倡我們做軟文民的目的就是脂要傳達(dá)本案細(xì)的銷售信息定,其實(shí)銷售蹦應(yīng)該是每時(shí)隸每刻都在的架。我們認(rèn)為輪,只要是通燒過任何一種伴方式,要說席服別人購(gòu)買謠而采取的方槐法,就是一扭種銷售行為算。而軟文的蒼目的就是要祖告訴消費(fèi)者帖,在哪里能脅買到他們要戀賣產(chǎn)品,而帥有意閉開純幣商業(yè)化操作賞,說的含蓄鄉(xiāng)一點(diǎn)。血肺當(dāng)然,軟文搜的訴求重點(diǎn)句要明確,用頁(yè)真實(shí)的情感臂去寫,只要亞能打動(dòng)自己做,也一定能找打動(dòng)別人。職在本案中,步我們將在軟練文寫作中采掃用主觀表白幻式,直接傳鍛遞出截“諒什么產(chǎn)品適央合什么人夸”冶,就象孔雀嫁開屏一樣,縱全文慢慢地翼展開。對(duì)樓庸盤信息完整蠟的包裝和深悔度訴求,對(duì)廉其相關(guān)事件苦的引導(dǎo),使娃之成為有用魄、有效、合純理的、正確齒的信息。以聞軟文廣告是貝廣告目標(biāo)軟小文化的具體瓜表現(xiàn),最終鉤要達(dá)到的是催建設(shè)貝閣形曲象與獲取最圓終利潤(rùn)的目僻的,因此,饞軟文廣告也養(yǎng)應(yīng)遵循計(jì)劃慎、組織、實(shí)觀施、修正的渡操作規(guī)律。移兵軟文伸計(jì)劃比開盤務(wù)計(jì)劃早做一晨個(gè)月,其中競(jìng)主要就是軟延文廣告計(jì)劃娃。釀“柏貝閣饅”自是一個(gè)新樓逗盤,更是一滲個(gè)個(gè)性倡導(dǎo)飼很強(qiáng)的新興軟樓盤,需要覺做大量的市棕場(chǎng)教育和觀刺念引導(dǎo)宣傳樓,因此在開電盤前的刮廣告計(jì)劃中猴,軟文廣告子應(yīng)很占數(shù)3哀0%的比例駱。宣傳策略:六從緞廣告基本原僵理分析,產(chǎn)革品利益點(diǎn)構(gòu)鄉(xiāng)成目標(biāo)受眾挺的吸引力,棚即產(chǎn)品能給仗買家什么樣茄的實(shí)用利益懇。該利益點(diǎn)盞可以是產(chǎn)品屠本身的功能淺利益,也可農(nóng)以是時(shí)尚、盟品位、顯貴單、服務(wù)內(nèi)涵懂、區(qū)域規(guī)劃臺(tái)能力等附加誦價(jià)值。根據(jù)份以上分析結(jié)抱果,本案的靈目標(biāo)客戶群廢體屬于中、壞小規(guī)模企業(yè)秘的業(yè)主,年汪齡為下限2望5歲,上限駱40歲人士杰。鑒于此,窯宣傳用語(yǔ)上歐,應(yīng)包含創(chuàng)暑業(yè)投資回報(bào)令快的理念。擴(kuò)年齡下限設(shè)染為25歲,源目的是培養(yǎng)艱后續(xù)購(gòu)買者源,沒有哪個(gè)姿項(xiàng)目是建好雨就馬上賣完架的,從大廈揉施工,到首情批業(yè)主入住副還有段時(shí)間溉喜瑞廣告有仁限公司芹距離,在這槍個(gè)期間,2悠5歲的目標(biāo)賣客戶在成長(zhǎng)木,也許一段犬時(shí)間后,他膀們就會(huì)是我炎們項(xiàng)目銷售晴過程中占有京一定比例的薦尾房的購(gòu)買革者。而且這尿個(gè)年齡段的今人士比較熱羞衷傳播市場(chǎng)策動(dòng)態(tài)與訊息膝,吸引他們甲的注意力,艇可以建立第蛙二傳播渠道捆,即口碑傳案播。洗一方面,樓捏盤反準(zhǔn)撤黃金地段的勻開發(fā)成本:袋不可復(fù)制的孩環(huán)境優(yōu)勢(shì)以提及產(chǎn)品自身賽的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)百,注魯籌定錦繡正弘韻國(guó)際公寓的嫌高檔身份。未另一方面,匠如果攤說,掀百富勤燃置業(yè)是殊浴火重生的史"新秀",壘那么百勝獸?持第五大道則額是"新力之壩作","新威"的形象點(diǎn)縣刻印在觀項(xiàng)目調(diào)的方方面面五。"新"是哪弱勢(shì)的一部灣分,決定了煤品牌樹立的元零起步,決歌定了僵百富勤遍置業(yè)要在房顧產(chǎn)界闖出一貓片條新那天轎地破,因此,如鉤何化劣勢(shì)為嬸優(yōu)勢(shì),如何謊據(jù)"新"創(chuàng)著新,直擊市拍場(chǎng)的空白點(diǎn)啞,就是項(xiàng)目理運(yùn)作的必然倡要求了。盒狼
定位于"斤合適家勇"形象,營(yíng)拜造千武漢地區(qū)暫的新生"羞小戶型挪",然百勝篇?染第五大道項(xiàng)欲目紐的創(chuàng)新之舉羞,會(huì)煙在市場(chǎng)上迅粉捷收到了差肢異化的市場(chǎng)缺戰(zhàn)績(jī),渾更可以陳有力野地卻推動(dòng)樓盤整芒個(gè)營(yíng)銷進(jìn)程圣。根基是整杜合資源之后挖的產(chǎn)物。頸百勝蒙?碧第五大道世的其中一個(gè)似根基,是產(chǎn)紅品驚價(jià)格遇優(yōu)勢(shì)的支持雖,即其說物超所值談“阿合適家捉”爬的產(chǎn)品價(jià)格煌定位,幫另外一個(gè)根侮基,就是"者品牌唯形象",也臘就是整合了旗企業(yè)資源和疫產(chǎn)品資源,笑進(jìn)而將之轉(zhuǎn)煩化為社會(huì)資兔源,實(shí)現(xiàn)社效會(huì)價(jià)值認(rèn)同矮層面上最大委化營(yíng)銷的過音程。遼合適家礎(chǔ),是在彰顯花項(xiàng)目本身的賞產(chǎn)品定位、獲市場(chǎng)定位與眾社會(huì)屬性;竊“愁第五大道垃”灶,是在整合圍利用退世界著名品串牌血的優(yōu)勢(shì)資源役,這樣的認(rèn)補(bǔ)知資源轉(zhuǎn)移散整合運(yùn)用是串完全適應(yīng)于該市場(chǎng)要求的娘。爺基于準(zhǔn)確定京位上的推廣開策略自準(zhǔn)確的市場(chǎng)淋定位菜“紹合適家臉”腿和悅有品牌聯(lián)想蕉的才“臺(tái)第五大道填”童為項(xiàng)目的成鞠功運(yùn)作奠定璃了堅(jiān)實(shí)的基情石,要將之捧充分到位的民表現(xiàn)出來,內(nèi)實(shí)施于市場(chǎng)緩,還要有創(chuàng)勿新的策略及雄執(zhí)行。在惱百勝?zèng)r?舊第五大道項(xiàng)免目及的推廣策略殊方面,我們步要喇注重以下幾蟲點(diǎn):漂提升核心賣藝點(diǎn)
駱獨(dú)特的核心肥是品牌內(nèi)涵任中景具差異蔬化的因素。量百勝鉆?草第五大道慶的獨(dú)特之處巴,便是它這元一賣點(diǎn),其攪誘人之處街——“散價(jià)格釋”鐵就辭不必再贅述擺,但能否將益其"能量"鈔充分釋放,感則是推廣的德任務(wù),我們邪首先將這一街賣點(diǎn)濃縮為山一句長(zhǎng)期使鋸用的廣告語(yǔ)旨:凡理“流合情、合理超、合適憑家派”肺,這其實(shí)是慌有"悶煽情虛"的策略,獲一般樓盤都隔是在大力宣塵揚(yáng)"誠(chéng)名景豪宅償",但畢竟攻不是真正篇意義上此的懂家睡,而涌百勝謹(jǐn)?判第五大道斯的訴求形象甩更直接、更昆到位。"脂合適蹈家"是針對(duì)榆每一位購(gòu)房強(qiáng)者的,代"新家"當(dāng)斷然要更加美遇好。
晌喜瑞廣告有支限公司叢同時(shí),這一梯核心賣點(diǎn)在覆得到畫龍點(diǎn)竿睛般的提升鮮之后,更為填全方面地運(yùn)別用傳播層面脾上的每一處者細(xì)節(jié),從報(bào)箱紙、電視廣贏告,到賣場(chǎng)哪展示、促銷廉活動(dòng)設(shè)置等唉等都力求突扛出"招合適糕家"這一傳令播主線??计?二)尋找見品牌訴求與丑產(chǎn)品特征之勞間的結(jié)合點(diǎn)融,以統(tǒng)一表昨現(xiàn)風(fēng)格增加列品牌形象的采關(guān)聯(lián)性與支蹄撐點(diǎn)。帥彩臟孩"冒合情、合理煙、合適家增"這一前期鹿被我們提煉提出的形象訴澆求點(diǎn),是一仙個(gè)"豪二砌位一體、共善融共生"的恒概念,通過逗我們對(duì)玩百勝足?遙第五大道孕方方面面的戶探討與總結(jié)討發(fā)現(xiàn),"矩二貨位-體"的競(jìng)概念貫穿于值錦繡正弘國(guó)脂際公寓的多莖個(gè)層面,譬中如:膝二市幢建筑構(gòu)成啟百勝砌?蝶第五大道尿完整的空間桑概念,監(jiān)甜蜜的二人穩(wěn)世界、更等利益點(diǎn)十輛分鮮明的廣稅告訴求點(diǎn)。糞究貌
這是因?yàn)榇?,一個(gè)品牌琴形象的樹立逆,需要一個(gè)袖符號(hào)性的東備西將之始終佛貫穿表現(xiàn),漂有的借助于熱品牌標(biāo)志(組Logo)疏,有的借助膏于形象廣告欣語(yǔ),但無論炊那種情況,芳這都是一個(gè)界成功的品牌累運(yùn)作不可或些缺的,說它緒是"畫龍點(diǎn)素睛之筆"并允不過分。咸巴(三)互動(dòng)艘式執(zhí)行,情菊景式表現(xiàn)乓陵鑼
"互動(dòng)式牙"與"情景趨式"尺將是百勝陵?饅第五大道聯(lián)最重要的執(zhí)辟行表現(xiàn)策略腐。我們知道魂,只有讓目品標(biāo)對(duì)象參與鉗,只有形成樣互動(dòng)式的溝倍通才能保證慢傳播質(zhì)量與貼效果。只有愧讓溝通"情吼景化"才能稼觸及消費(fèi)者桂心底深處,令才能全面展厘現(xiàn)雙方對(duì)生剩活方式的理院解與認(rèn)同。紫互動(dòng)溝通在螞一系列的公典關(guān)、促銷、事推廣上表現(xiàn)揪較充分,而宿"情景式溝湊通"則在現(xiàn)叮場(chǎng)營(yíng)銷部分區(qū)得到充分居替現(xiàn)。淘我們將們首創(chuàng)尖*****凝,膚還有靈表現(xiàn)最為充孫分的樣板房捕,以完全生紅活化樣板房洪展現(xiàn)樓盤所科提倡的"省合適家邪",個(gè)我們應(yīng)從敵每一位看房繁者進(jìn)入展示稀大廳的那一桶刻起握,汗看出型我們的驕傲爹。孤(四)有節(jié)肅奏、有側(cè)重惡地控制整個(gè)蔥推廣節(jié)奏。棕康鎖姑雖然打的是艷"短、高、概快"的市場(chǎng)奧戰(zhàn),但消費(fèi)錯(cuò)者的認(rèn)知與晃決策是有一建個(gè)心理過程亦的,樓盤的掃營(yíng)銷推廣應(yīng)回該"利用"漲這個(gè)心理過此程,引起關(guān)百注,激發(fā)興槍趣,形成認(rèn)秩同,造成認(rèn)映購(gòu),使最后粗順其自然地售成交。據(jù)此賽,我們根據(jù)繼不同的推廣害階段確定了濤不同的推廣腸主題和推廣折實(shí)施策略。沃喜瑞廣告有含限公司鋼第一階段,明開盤前的市悔場(chǎng)導(dǎo)入期,耀即營(yíng)銷推廣魄中所謂的蓄零勢(shì)期,重打曲盤形象定位擠戰(zhàn),輔以巧堆妙的主要賣抖點(diǎn)訴求,初儉步建立具有醋高度的市場(chǎng)皂認(rèn)知形象。捐此階段主打紗訴求語(yǔ)—妹“斗第五大道,套我的新旅程驕”難。胖冰油
第二階段跡,開盤后的是強(qiáng)銷期,能循否造成市場(chǎng)旁熱點(diǎn)效應(yīng),騰這一階段十保分關(guān)鍵??脊矐]到形象的茅初步樹立,幣這一階段的雖主要任務(wù)就揚(yáng)是強(qiáng)力凸顯核主要賣點(diǎn),周豐富支撐品陳牌的形象。磁這-階段的租主推訴求語(yǔ)茅是"巨合情、合理助、合適縣家",同時(shí)哨輔以地段、放精裝房等強(qiáng)銜勢(shì)賣點(diǎn),以姨期形成"合菠力之勢(shì)"。姜蹄征少第三階段,宅穩(wěn)定階段的念持銷期一方繳面鞏固老業(yè)龍主為主,并淡通過他們形僵成說服力極榴強(qiáng)的良好口覺碑宣傳效應(yīng)歡,另一方面冰以穩(wěn)步的工勒程進(jìn)展和控籮制性的宣傳魯策略進(jìn)一步滿激發(fā)正在徘娘徊階段的準(zhǔn)傍客戶,這一余階段,打的溫就是強(qiáng)心計(jì)卷,故我們的終推廣主要訴拿求點(diǎn)為:進(jìn)悼一步提升塑予造樓盤的香綜合吧形象,以強(qiáng)舌有力的現(xiàn)實(shí)罵,表征前期肥對(duì)客戶的承呢諾,強(qiáng)調(diào)信粥心、信譽(yù)。去因此,我們忙制定了由概方念推廣轉(zhuǎn)為優(yōu)理論訴求的察廣告戰(zhàn)略,竹用規(guī)律和真騾理作為廣告填的支撐點(diǎn)和志內(nèi)部工作的野坐標(biāo),使理虜念更深層地殲進(jìn)入各項(xiàng)工只作及廣告的仔表現(xiàn)方面,盜在不增加廣重告預(yù)算的同彈時(shí),使廣告錯(cuò)宣傳由"概尼念推廣"上模升到"理念恨推廣"的高烈度,仰*****細(xì)等等系列廣諷告再,百勝恨?魄第五大道管也因慰此諒而顯得分外含耀眼、璀璨蔥。同獨(dú)特銷售主塞張(USP鵲)鳳一個(gè)熱銷售挺項(xiàng)目,需要奶一個(gè)獨(dú)特的穿銷售主張,首其指向必須蒸為消費(fèi)者提廣出一個(gè)獨(dú)一甲無二的說辭路,這個(gè)說辭賴是你獨(dú)有的馬,或者是第攪一個(gè)提出來旺的,而且這痕個(gè)獨(dú)特銷售正主張對(duì)目標(biāo)迅買家而言是錫有實(shí)實(shí)在在嗚利益的,即癢消費(fèi)者通過風(fēng)你的表達(dá),皺看見你確實(shí)趴能給他帶來吼實(shí)實(shí)在在的聾好處。揉喜瑞廣告有淘限公司星具體要求如觸下:煮統(tǒng)一性(形遞象的整合,基推廣策略中風(fēng)始終不變的幕核心)剃連貫性(整閥個(gè)全程營(yíng)銷通過程保持連橫貫,包括廣幅告風(fēng)格/述解求的可延續(xù)性性)悲差異性(個(gè)銅性化識(shí)別的借系統(tǒng)的建立不,獨(dú)一無二倒,他人無法虛替代)嚼作為本案的星各強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)凍與輔助賣點(diǎn)棒,需要提出西一個(gè)系列核縫心,將其統(tǒng)用率起來。弦因此,本案銳的核心創(chuàng)意索就需創(chuàng)造出喚一個(gè)新的口的號(hào):框只迫吐井期“窩尋找屬于自飲己的貝殼催”碼導(dǎo)入并樹立繳以此口號(hào)為理核心的品牌霉形象。并以喪持續(xù)不斷的饞賣點(diǎn)不斷豐叫滿和完善本鍬案品牌形象然,以波動(dòng)或茂間斷高潮式缸的營(yíng)銷方式沫及推廣節(jié)奏算吸引目標(biāo)買雙家,從而實(shí)芒現(xiàn)最終銷售呼。摟整合營(yíng)銷傳舊播妖(一)關(guān)于鵝傳播,我們店將它的核心浩主要表現(xiàn)在扯三個(gè)方面:錦①桌將項(xiàng)目核心算競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)美著觀、清晰、男準(zhǔn)確的傳達(dá)廈給目標(biāo)對(duì)象送,產(chǎn)生鮮明蹲印象。攜②世在具體操作棒上,注意掌廊握節(jié)奏,配違合營(yíng)銷創(chuàng)造翁快速的銷售連成績(jī)。鬼③球在傳播中形費(fèi)成項(xiàng)目統(tǒng)一袖、明確并具藏有延展性的睛廣告風(fēng)格。練一個(gè)成功的仿宣傳推廣,侍應(yīng)整合運(yùn)用凳廣告、公關(guān)駛、事件營(yíng)銷攤、POP、斃促銷、DM腐等手段,全叼方位立體傳激播。艇(二)各營(yíng)晝銷階段策略池要點(diǎn):謠針對(duì)本案所瞧針對(duì)購(gòu)買群蒼體的需求形溜態(tài)、特征、護(hù)心理,制定卵相應(yīng)的推售觀單位策略、慧戶型策略、漸價(jià)格策略、嶄付款方式策樣略、促銷策買略、廣告策披略做到濾“站集中兵力,盯直擊目標(biāo)消借費(fèi)群體閘”功。賠首期傳播節(jié)再奏:酒1、準(zhǔn)備期塌:項(xiàng)目包裝撓及銷售工具么基本到位獨(dú)2、新品牌浩形象樹立及科概念滲透期港:收3、言論銷北售高潮期:靠(三)具體關(guān)營(yíng)銷方案建夫議:侄夜*針對(duì)君百勝些?浙第五大道扎的主打客戶淹定位,讓本告案給目標(biāo)客南戶以第一認(rèn)士識(shí)。訂女我們的詢宣傳口號(hào)是礦:拴“端第五大道,覽我的新旅程?!毙?,浴“濤合適的才是守”綢喜瑞廣告有墨限公司狹從本案的外菊部環(huán)境、內(nèi)陪部配套中,淺我們總結(jié)出智的資源優(yōu)勢(shì)翅時(shí):諷箭我們的哪宣傳口號(hào)是料:趨“猶合情、合理時(shí)、合適家緒”得的真正居所急文化干如上所述,讀我們努力用扒一種新鮮的債視覺感受,須來擦亮受眾敬的眼睛!案名策略:琴在案球名上,我窯們基于對(duì)本貞案的濃厚興片趣,和大量豪的實(shí)際調(diào)查析。更改案名慶為:抄丟“牲百勝段·趟第五大道嫩”拌紐約的“第尿五大道”對(duì)耀很多人而言仍就像夢(mèng)想天嬸堂,那里除物了是頂級(jí)名澇牌的代表外剪,更是引領(lǐng)世世界風(fēng)潮的貍指標(biāo)逗。外第五大道正騰對(duì)應(yīng)著此樓封盤的所在地貿(mào)——資發(fā)展大道,歲第五干道。嘩而且,第五帶大道會(huì)使人禽產(chǎn)生品牌聯(lián)醉想,世界著簽名的第五大澤道女士香水愈和代表時(shí)尚輕流行的第五蓄街牛仔。借簽助于名牌的賊氣勢(shì)來增加絹百勝的知名圍度??癜賱偬}?抓第五大道叫磨起來干脆利帶落,有點(diǎn)時(shí)堪尚現(xiàn)代的感民覺這正貼和收了我們的目弄標(biāo)消費(fèi)者,餡他們多是有漠較高文化和市追求時(shí)尚現(xiàn)撐代的年輕人深,所以,第苦五大道會(huì)比遷較受到他們免的青睞。鞏報(bào)刊平面廣炸告策略:遼醬以大色塊、屈鮮明的文字饑吸引投資者亭,簡(jiǎn)約、時(shí)題尚而有格調(diào)旗。我們要找沖出華杰大廈桐與其它項(xiàng)目珠相比我有他飽無的優(yōu)勢(shì),唉提煉出來,膽加以強(qiáng)勢(shì)推艱廣。廊十、開盤期寺推廣策略及課首次大規(guī)模掩媒體投放期結(jié)策略倒開礙盤期間,推界廣上針對(duì)目滔標(biāo)群制定充授滿誘惑力的距“秧**計(jì)劃惱”歡。絹A、初級(jí)駝階段推廣建綿議:扮1、根據(jù)目摟標(biāo)客戶分析寫——扯(客戶細(xì)分縮/來源結(jié)構(gòu)后/第一目標(biāo)插群/自用客伙戶)分析中替表述,首批繩客戶就在附祥近,故項(xiàng)目焦現(xiàn)場(chǎng)包裝及輸?shù)赜蛑鼙閼舯赏鈴V告/路饒標(biāo)標(biāo)識(shí)將是鋼廣告重點(diǎn)。濃2、DM直趕效廣告的制屋作及派發(fā)也詞將直接影響腥現(xiàn)階段推廣海效果。昆3、針對(duì)現(xiàn)群在已經(jīng)訂購(gòu)義客戶或開盤斷前落定的客呈戶,統(tǒng)歸為鄉(xiāng)老客戶。以墻現(xiàn)階段至開積盤期間,制慨定比較優(yōu)惠姿的附加政策旬,比如,在柔開盤前買房敏者將面交1失—秒2年物業(yè)費(fèi)磁?;蛘哔?zèng)送蛛家用電器等傅有實(shí)際效用株的促銷手段拌。版B、開盤日織期/促銷建鹽議:芒在建議開盤挨期間同步推種廣開盤活動(dòng)冤和報(bào)廣。方2、利用房沉展會(huì)作為優(yōu)湯惠政策實(shí)施蔬的平臺(tái),可禮提出集團(tuán)購(gòu)矮買享受價(jià)格耐折扣的實(shí)惠臉。,盡量爭(zhēng)擾取到最大的但購(gòu)房份額。梁喜瑞廣告有飛限公司努3、針對(duì)開吊盤前已經(jīng)訂壇購(gòu)的老客戶痰,推出摩“址重獎(jiǎng)銷售畜”悶,老客戶嶼介紹新客戶波成交,一是階獎(jiǎng)勵(lì)老客戶想定額現(xiàn)金,種或者免老客側(cè)戶1刷—翻2年相關(guān)費(fèi)擾。同時(shí),新掙客戶可享受桑1折左右優(yōu)岔惠。購(gòu)C、媒體選棗擇建議須主要媒體:童報(bào)刊餡以半版形式盤發(fā)布,選擇宰投放《楚湊天都市報(bào)》座、《武漢晚距報(bào)》、《武糞漢晨報(bào)》繼開盤后,根席據(jù)時(shí)間段與役銷售進(jìn)度酌船情投放通欄宇廣告。投輔助媒體一揚(yáng):電臺(tái)廣告繳采用高頻段解長(zhǎng)時(shí)間在《殲交通音樂臺(tái)充》、《體育挨頻道》播出蜓,一期不少勸于6次/天身,二期不少央于6次/星刑期,三圍期不少于6徑次/月舊輔助媒體二良:網(wǎng)絡(luò)廣告譽(yù)*在搜房網(wǎng)泄等專業(yè)地產(chǎn)崇網(wǎng)站發(fā)布信辟息。殃*建立項(xiàng)目邁自己專門網(wǎng)尊站,與各大競(jìng)相關(guān)房地產(chǎn)惑專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)汪行連接,進(jìn)命行廣告推廣賽,擴(kuò)大傳播緞力度,陜輔助媒體三殼:車身廣告道該媒體具有陷時(shí)效長(zhǎng),流窩動(dòng)性大,宣濟(jì)傳面廣的特乞點(diǎn),并且比女較經(jīng)濟(jì)。湯D、階段活溜動(dòng)建議睜根據(jù)銷塔售情況,制立定各階段公每關(guān)活動(dòng)送公關(guān)活動(dòng)表崗現(xiàn):愉現(xiàn)場(chǎng)開盤慶郊典活動(dòng)浩業(yè)主酒會(huì)參*專題音樂球會(huì)蓬冠名某個(gè)文丸化活動(dòng),冶普廣告階段劃減分:喉我們對(duì)本案嗎樓盤的廣告養(yǎng)推廣應(yīng)是一丈個(gè)爆炸式、足快速反應(yīng)的倡行為,應(yīng)有塵戰(zhàn)略的考慮明,從而能使桿每一期廣告?zhèn)味歼_(dá)到預(yù)期肉的效果,變挨成貝閣品牌較的積累。并擴(kuò)成為對(duì)樓盤針形象的一次趴重要投資。柿其廣告推廣叢大致劃分為惰遞進(jìn)的三個(gè)關(guān)階段:麗喜瑞廣告有號(hào)限公司服第一階段(嬸預(yù)期到開盤權(quán)前):邀此階段廣告下宣傳以迅速崖建立品牌知趙名度、廣推竟樓盤商品信渡息、促進(jìn)銷漲售為目標(biāo),懸在短時(shí)間內(nèi)系盡快奠定樓乓盤在人們心憐目中的品味賽、檔次和形筑象。此階段唯廣告費(fèi)用投則入相對(duì)較大賠。饑第二階段(耳開盤前后)?。浩糯穗A段商品鮮的熱銷期,嶄以強(qiáng)化品牌鐘為目的,加畝固樓盤的品河牌形象。同毯時(shí)強(qiáng)進(jìn)銷售洲。此階段廣罵告費(fèi)用投入舟相對(duì)較穩(wěn)定巖。骨到1、在樓盤登預(yù)售及正式漆展銷前,應(yīng)捧設(shè)法積蓄氣憤氛,設(shè)計(jì)一滋個(gè)別開生面它、形式獨(dú)特素的開盤儀式陪。在預(yù)售參笨觀登記前一煎周,更新目木前售樓部周勻圍的看板。羨直到預(yù)售和壞開幕式當(dāng)天國(guó)隆重揭幕,帖讓現(xiàn)代感極卸強(qiáng)的樓盤示昏范間瞬間呈耕現(xiàn)在大眾及滾過往行人面氣前。屆時(shí),供樂隊(duì)奏出美卷妙動(dòng)聽的快芒節(jié)奏樂曲,累嘉賓云集,蝶參觀人流穿歐梭樣板之間擠,驚羨之辭籮不絕于耳。宰(具體揭幕沾儀式內(nèi)容安滔排及細(xì)節(jié),筆另視情策劃擁)。抖預(yù)告廣告以劑渲染氣氛為尤主,配合精司彩的揭幕預(yù)嘉售儀式先期魯刊登。吐2、首筑期廣告內(nèi)容駱及時(shí)間安排狹:棵賤內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展酒示會(huì)和首期暴展銷會(huì)定期小舉行,廣告旋準(zhǔn)備工作應(yīng)脊在此之前全棒部到位,具怕體內(nèi)容大致立如下:屑本①林蛇樓盤效果圖撞。著②閣面樓盤售價(jià)表挖和匯款方式睛的確定與制考作。連罪③別撞售樓宣傳冊(cè)獅和促銷宣傳暗單的設(shè)計(jì)制艷作。種久④仆袍工地圍板的倍設(shè)計(jì)、繪制親。伯助⑤握安展銷場(chǎng)地宣訓(xùn)傳旗幟、宣燙傳畫和橫幅聯(lián)的設(shè)計(jì)制作營(yíng)。缺繞⑥程嘴展銷場(chǎng)地道側(cè)路指導(dǎo)牌的急制作。惰⑦數(shù)亡展板的設(shè)計(jì)攻、制作和擺青放。屬抵⑧濾美影視廣告創(chuàng)確意構(gòu)思及拍物攝制作,網(wǎng)島站的建成與夸開始使用哨噴⑨陡餅報(bào)紙廣告首弓期的設(shè)計(jì)、丹完稿及定版寶。支⑩樓病圍繞展示會(huì)顆其它促銷禮搖品。捧喜瑞廣告有絨限公司扶第三階段(謹(jǐn)開盤后一、捏二個(gè)月至收刮尾):盈此階段的廣虎告任務(wù)重點(diǎn)屆是維持樓盤得的良好口碑食,可結(jié)合已快經(jīng)入住的眾易多住戶來通油過網(wǎng)站談?wù)摃缭u(píng)估本樓盤圣并通過口碑討帶動(dòng)最后的劍銷售,完成運(yùn)售樓收尾工痛作。此階段叼廣告費(fèi)用投被入為專項(xiàng)、旁低費(fèi)用。休總體上看,稈樓盤全程廣耕告投入曲線極呈馬鞍形,圣這是根據(jù)各鞭銷售期要求鉤和工程進(jìn)程剛不同階段而澤得出的較合種理的分配方渣案。當(dāng)然,掏每個(gè)階段中撈的廣告及發(fā)駝布,應(yīng)依據(jù)潤(rùn)具體銷售的鎖情況靈活使店用和調(diào)整。媒介策略:浙建議一:煤在永報(bào)媒智宣傳中,在衰在開盤前后復(fù)的三個(gè)月時(shí)答間里主要進(jìn)勤行兩種報(bào)媒嚇的投放形鞏式。麥硬性商業(yè)廣恩告,貞以通欄的形西式進(jìn)行廣告貍硬性宣傳,保一為推介產(chǎn)線品,一權(quán)為配合促銷圾活動(dòng)進(jìn)行相值應(yīng)宣傳。主果要以長(zhǎng)報(bào)、喊楚報(bào)林為主,每吼周燃頻次在滅一、散兩次左右員。還有款軟性商業(yè)廣嘴告。勸建議二:渾配合報(bào)媒宣泰傳,組織各恐種SP活動(dòng)輪、和戶外看需板的固定宣晴傳。各嚼所選頸媒介建議:告P榨OP(現(xiàn)場(chǎng)濟(jì)戶外廣告)襖邊如果地隙產(chǎn)項(xiàng)目的成挑敗關(guān)鍵如李修嘉誠(chéng)所言:回“臟第一是地段籍,第二是地夜段,第三還騎是地段六”穿的話,那么蜻售樓處環(huán)境溪的金
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