MOMENT品牌策劃書教案資料

聯(lián)盟楊禮娜（201310944230）：四至五（二）59聯(lián)盟營銷策劃有限責(zé)任公司2015/10/20Tuesday目錄A前言一、市場現(xiàn)狀分析(SWOT)食品行業(yè)平均增速20%，注冊逐漸升格成為百姓日常的必需消費品；的休閑食品企業(yè)已經(jīng)超過10在購買時消費者最先考慮到衛(wèi)生，萬家，然而，在市場份額增大也解釋了市面上現(xiàn)有及不斷推出的膨化食品口味，而MOMENT本身的“脆”品牌基本沉淀為米多奇、休閑食品的一大特點；面對傳統(tǒng)食品休閑化的發(fā)展趨勢，區(qū)、中原六省、長江三角洲三個區(qū)域；生產(chǎn)工藝模糊，隨意性之眾多的企業(yè)沒有清晰的界定和重視，強，缺乏量化的、操作性強的中必將蘊涵著巨大的商機；式烤饃片設(shè)備專業(yè)的制造商；行業(yè)標準或國家標準缺失；市場還沒有一個任何品牌足以搶占消費者心智資源。技術(shù)和營銷人才匱乏；替代品不斷增多。內(nèi)優(yōu)勢劣勢資金和營銷手段尚處在劣勢地位，資金缺乏，營銷策略跟不上消費市場；成本投入過高，資金回籠慢；面粉原料采用了世界知名的澳大利亞頂級高蛋白小州是該類品種的傳統(tǒng)種植區(qū)，區(qū)別于其他膨化食品；在營銷渠道上存在風(fēng)險；在產(chǎn)品延伸之前未組織好企業(yè)的專業(yè)的技術(shù)以及營銷人員；特新穎采用五谷雜糧，有紅豆、品牌優(yōu)勢，功夫麥坊依靠品質(zhì)優(yōu)勢，芝麻、南瓜、蕎麥、玉米五種MOMENT的品牌優(yōu)勢不明顯?？谖?，分別采用紅色、黑色、橙色、綠色、黃色的包裝，然后將各種糧食設(shè)計成卡通漫二、市場定位（一）產(chǎn)品定位：休閑健康營養(yǎng)食品截止20131917產(chǎn)總額為2057.40億元，同比增長18.33%。2013年，我國休閑食品行業(yè)累計實現(xiàn)銷售收入3760.20億元，同比增長18.12%；行業(yè)共計實現(xiàn)利潤總額342.98億元，同比增長15.00%?？梢灶A(yù)見，未來幾年，我國休閑食品行業(yè)將迎來快速發(fā)展的黃金期。伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費結(jié)構(gòu)的升級，人們越來（二）目標群體定位：以青年人為主導(dǎo)的全民消費視覺上的刺激更多一些，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法；這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同求的人群，針對他們的產(chǎn)品細分出最多的種類。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。片中最香、最有營養(yǎng)、最時尚的健康休閑食品。三、前期產(chǎn)品關(guān)鍵問題分析（一）品牌名稱設(shè)計不當感覺存在沖突，不利于提高消費群體對產(chǎn)品的接受度，同時影響品牌的營銷→（此刻）簡單大方，易于被年輕人接受，且發(fā)音響亮、簡潔、時尚，同時起始字母MO有饃字的諧音；方便企業(yè)根據(jù)品牌名稱進行營銷，如產(chǎn)品口號的制定等。（二）產(chǎn)品包裝太差年輕消費群體的關(guān)注，提高她們的購買欲望。四、品牌營銷目標59聯(lián)盟營銷策劃有限責(zé)任公司給A公司的烤饃片設(shè)定品牌“MOMENT”此刻300萬元，成為國內(nèi)市場頂級的“健康養(yǎng)胃”烤饃片品牌。五、品牌核心價值傳播策略及實施計劃（一）傳播策略1.品牌定位（1）定位對象：年輕一代消費群體。品牌特色：MOMENT，此刻烤饃片。（2）品牌個性：年輕、時尚、簡約、中高端、健康營養(yǎng)（3）產(chǎn)品定位：營養(yǎng)健康休閑食品。健康、五谷、養(yǎng)胃，采用澳大利亞頂5種主成分做底料，紅豆味、玉米味、蕎麥味、芝麻味與南瓜味滿足不同消費者口味喜好以及營養(yǎng)需求。2.品牌名稱設(shè)計MOMENT，翻譯過來是：此刻，意思是在此時此刻，吃烤饃片吧。既營養(yǎng)健康又養(yǎng)胃，你值得擁有。3.廣告創(chuàng)意創(chuàng)作線下散播。達到宣傳品牌和產(chǎn)品健康養(yǎng)胃形象的效果。家MOMENT烤饃片零售體驗店，店員做著烤饃片，看到年輕人，就叫住他們，說：玉米味的耶，好好吃~4.媒體組合特性。（1）電視媒體上，進行投放廣告及協(xié)商贊助節(jié)目及電視影片，這種方式有青少年大眾們我們需要借助電視這種直觀而普遍載體進行傳播。（2）報刊雜志上，因我們產(chǎn)品用料都是與同行同產(chǎn)品的用料是不一樣的。進行深加工并添加對人體有益的五谷及健康蔬菜進行制作和生產(chǎn)。在這一方面，我們可以在報刊雜志（美食雜志）中刊登出來，強化我們用料的標準之高，從而提升品牌形象。（3）在網(wǎng)絡(luò)平臺上，入駐各大網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)，如天貓京東等。與其網(wǎng)站進行推廣。（二）視覺管理1.產(chǎn)品包裝設(shè)計（1）外包裝類型：便，而且中國消費者十分注重在包裝中討口彩，所以，圓筒式包裝恰好滿足了中（2我們產(chǎn)品共有55擇自己喜歡的口味，一目了然。我們計劃的5種口味的外包裝主色調(diào)為：（3）包裝圖案策劃5QQ版形象人物用于在外包裝上。（4）包裝文字策劃針對5種不同口味的原材料（紅豆、玉米、蕎麥、芝麻、南瓜）提煉出它們普一下健康飲食小常識。（三）渠道策略1.渠道選擇（1）線上：網(wǎng)上旗艦店入駐各大網(wǎng)上商城平臺，在其注冊建設(shè)自己的旗艦店，進行網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，同時提供相關(guān)的宣傳。（2）線下一：零售批發(fā)給各大中小超市進行零售批發(fā)。（3）線下二：與品牌飲料店進行捆綁合作的專賣實體店一般具備以下幾個優(yōu)點：牌形象，從而促進產(chǎn)品的銷售。印象。產(chǎn)品大致是怎么制作生產(chǎn)出來，增加消費者對饃片的好奇感和興趣?，F(xiàn)場印象，來產(chǎn)生自己的邏輯判斷，從而購買到自己滿意的產(chǎn)品。氣逼人的烤饃片，能夠讓人們盡情享受其休閑午后的美好時光。品牌）進行協(xié)商，和他們成為合作關(guān)系，在實體開店中會進行捆綁式合作，針對提供便利的服務(wù)。2.渠道控制管理（1）對營銷人員的過程管理“三E(Everyone)每一天(Everyday)的每一件事(Everything)(或工作地點)么地方，拜訪什么客戶，商談什么問題，解決了什么問題，還存在什么問題，需要公司提供何種幫助，客戶的姓名、地址、電話等，以及明天的工作計劃。總部“日清單”(相當于行銷日記)。營銷人員回公司報銷、述職時，管理人員要對照“日清單”核定票據(jù)的真實性，然后才予以報銷。觀；第二，人都是有惰性的，有些營銷人員取得一點小小的成績后，業(yè)績難以再提高，往往是惰性使然，由于采取“三EEE管場總體狀況，能夠及時調(diào)整營銷政策和營銷思路。（2）對經(jīng)銷商的過程管理題。關(guān)系，方便日后的持續(xù)合作與發(fā)展。（3）對消費者意見回饋的管理品。（四）促銷策略1.贈送優(yōu)惠劵（1）零售商方面的優(yōu)惠劵（2）網(wǎng)絡(luò)旗艦店與專賣店的優(yōu)惠劵2.折價優(yōu)惠利潤。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活地進行，如MOMENT烤饃片實施的買滿10減3元、滿50減15元活動，公司成立紀念日，成為MOMENT烤饃片會員的客戶可享受減半價優(yōu)惠以及每家店當天前50位會員可享有免費優(yōu)惠等促銷方式。3.包裝贈送促銷們會自然繼續(xù)購買，從而成為本產(chǎn)品的忠實顧客。（五）公關(guān)活動1.展覽會雙方溝通的機會，是一種高度集中和高效率的溝通方式。2.社會贊助活動為了擴大社會影響，增強廣告效果，聯(lián)絡(luò)公眾感情，樹立良好的品牌形象，我們可以采取舉行社會贊助活動的方法。3.網(wǎng)絡(luò)公關(guān)專題活動絡(luò)公關(guān)專題的效果。4.新聞發(fā)布會出新型產(chǎn)品MOMENT此刻5種口味全新烤饃片，并接受記者的提問。這有利于廣泛傳播有關(guān)本企業(yè)的重要信息，并且能夠與新聞界保持一種密切的聯(lián)系。六、A公司可能出現(xiàn)的疑慮和問題及應(yīng)付方案（一）問題一：改名問題品牌的營銷→MOMENT時尚，同時起始字母MO有饃字的諧音；方便企業(yè)根據(jù)品牌名稱進行營銷，如產(chǎn)品口號的制定等。（二）問題二：添加口味問題5的休閑零食。（三）問題三：外包裝問題年輕消費群體的關(guān)注，提高她們的購買欲望