連鎖商業(yè)計劃書提綱

華冠連鎖便利商業(yè)計劃書（2023年6月20日）目錄閱讀注意事項/保密注意事項計劃書摘要攔一、公司經(jīng)急營目標(biāo)與商雜業(yè)模式6物二、項目建及設(shè)內(nèi)容與規(guī)駱模6類三、項目財鈔務(wù)預(yù)測7農(nóng)四、融資要腔求8炎第一章企倆業(yè)概況9紛一、企業(yè)基邁本情況9訴1、項目業(yè)竄主信息9永2、公司沿艘革9腔3、公司組色織結(jié)構(gòu)9虧4、公司人目員構(gòu)成9軍二、公司管延理團隊1散1猾1、主要團取隊管理人員努11斤2、團隊素簽質(zhì)12脆第二章行低業(yè)和市場分焰析榮一、行業(yè)現(xiàn)夸狀及發(fā)展前射景35厚1、行業(yè)現(xiàn)蹲狀35縱2、行業(yè)發(fā)弱展前景3乖8卷3、董連鎖行業(yè)候發(fā)展前景洪38咬二、豎重慶毀市場分析里40期1、市場潛求力40種2、市場增觀長預(yù)測4互1可3、目標(biāo)市傘場41荒4絡(luò)．容重慶衛(wèi)便利店市場禽分析拒三、蜜公司棄競爭亞對策登及盜未來工作裙目標(biāo)懸43鈔1泉、普競爭對策賴43擇2、嶄為應(yīng)對競爭雁公司目前和命未來主要做偉了以下幾個證方面的努力疏44滋四、政府產(chǎn)乓業(yè)政策4站5瞇第三章企研業(yè)產(chǎn)品及服炕務(wù)告一、企業(yè)經(jīng)雁營模式1粘4脆二、企業(yè)主倚要服務(wù)產(chǎn)品中結(jié)構(gòu)14羨三、華冠連處鎖管理體系誰建設(shè)15野1、華冠連歲鎖管理體系謠15恨2、店鋪設(shè)俊計16食3、運營管攏理控制1帳8例4、直營店儲面管理及運助營21彩五、物流運較營29佳1、物流管耳理29繼2、物流增敏值服務(wù)3壇0晨六、產(chǎn)品、湊服務(wù)與技術(shù)并研發(fā)31街1、研發(fā)戰(zhàn)林略31始2、自有品控牌產(chǎn)品研發(fā)辯計劃孩第四章營筋銷戰(zhàn)略與C禾IS計劃喚一、營銷目丟標(biāo)47搬二、營銷策歉略47唇1、品牌策跡略47醉2、服務(wù)市得場定位與組余合策略4姐8癥3、價格策畫略48框4、采購銷肺售方式與渠風(fēng)道營銷策略務(wù)49沖5、廣告策盟略49餓6、促銷策彎略50皮7、公關(guān)策關(guān)略51橋三、采購計吊劃和策略5胃1收四、CIS吐計劃52豈1、企業(yè)C甲IS戰(zhàn)略規(guī)52爬2、連鎖店商統(tǒng)一CIS刻系統(tǒng)53演五、售后服祝務(wù)體系5勒4授1、服務(wù)宗頑旨54榴2、售后服跑務(wù)體系及基層本功能5遞4含第五章項塔目建設(shè)計劃埋一、項目建絞設(shè)內(nèi)容與規(guī)柳模56屈二、項目選猶址及項目地足區(qū)概況5轟8獲1、項目選線址58牢2、項目地舉區(qū)簡介5錢8拿三、信息網(wǎng)收建網(wǎng)計劃典64欠1、信息網(wǎng)櫻絡(luò)系統(tǒng)建網(wǎng)鳥目標(biāo)64孔2、網(wǎng)絡(luò)設(shè)暢計原則任64效3橋、網(wǎng)絡(luò)拓撲魚結(jié)構(gòu)圖仇65似4棵、100M洲bps交換垂式快速以太蘇網(wǎng)技術(shù)賽66葛5礎(chǔ)、頓華冠界網(wǎng)站的建設(shè)渾6袋、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)薦投資概算詠67絕第六章發(fā)翼展戰(zhàn)略及目暫標(biāo)宅一、公司長逼期發(fā)展戰(zhàn)略蛙69煩二、戰(zhàn)略發(fā)辰展目標(biāo)6戴9潮1、質(zhì)化目冷標(biāo)69劉2、量化目調(diào)標(biāo)69促三、企業(yè)經(jīng)低營發(fā)展戰(zhàn)略違71瀉1、企業(yè)總擋體經(jīng)營發(fā)展蝕戰(zhàn)略71腸2、企業(yè)運祖營體制7墾1虜3、產(chǎn)品服企務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略汗72源4、資本運收營戰(zhàn)略7桶3解第七章公渾司的管理漸一、公司管墓理組織結(jié)構(gòu)鏟75爪1、公司總左部機構(gòu)設(shè)置拼75串2、店鋪崗秩位設(shè)置7疑5欄二、管理機狼制76耀1、董事會奶領(lǐng)導(dǎo)下的總郊經(jīng)理負責(zé)制倉76垃2、人才激口勵機制7艇6牢3、財務(wù)控貪制機制7裂7舞4、監(jiān)督機凡制77午5、管理信熔息系統(tǒng)（M成IS）7模7井三、人力資蹲源計劃7丑9卵1、公司雇歷員計劃7危9回2、教育與密培訓(xùn)79單四、企業(yè)文倆化80圖1、企業(yè)文季化建設(shè)的重功要性80開2、企業(yè)文敲化建設(shè)的目倚標(biāo)81上第八章財度務(wù)分析剛一、營業(yè)收抱入預(yù)測8醬4打二、營業(yè)成臨本與費用規(guī)援劃86所1、營業(yè)成亞本86筒2、營業(yè)費府用88壯3、管理費手用88昌4、財務(wù)費具用89朵5、總成本固費用89墾三、資本支期出90脊四、損益表師和現(xiàn)金流量萄表91錦1、常規(guī)假儉設(shè)91別2、特定假煩設(shè)91辭3、利潤預(yù)愛測及現(xiàn)金流助量表92算五、財務(wù)分夢析結(jié)論9吼4征第九章融狂資要求及說產(chǎn)明典一、資金需檔求及使用計憐劃95攜1、項目資想金需求9跌5罩2、資金方搬案95普3、要求資螞金到位時間肥95很二、投資建宣議及股本結(jié)教構(gòu)96閣1、融資方懇式96敵2、股權(quán)融嘗資及股本結(jié)否構(gòu)96恐三、投資者厭權(quán)力的安排渠96厚四、投資者急介入公司業(yè)該務(wù)的程度建叮議97甲五、借貸資共金歸還9什7餡第十章風(fēng)爭險及對策輸一、政策風(fēng)獄險隸二、庸市場風(fēng)險及何對策瘦三、經(jīng)營管仙理風(fēng)險及對床策細閱讀注意事哲項/保密注褲意事項晝本商業(yè)計劃唯書屬商業(yè)機帥密，所有權(quán)償屬于重慶華兄冠百貨超市忽管理有限公回司（以下簡片稱華冠連鎖笑）。其所涉夢及的內(nèi)容和霉資料只限于璃已簽署投資部意向的投資礎(chǔ)者使用。收廢到本計劃書福后，收件人扁應(yīng)即刻確認鹽，并遵守以帶下的規(guī)定：河1）若收件主人不希望涉旗足本計劃書虜所述項目，暈請按上述地腳址盡快將本粥計劃書完整踩退回；2）膚在沒有取得罩重慶華冠百冬貨超市管理泰的孝書面同意前棄，收件人不噸得將本計劃燈書全部和/墾或部分地予紫以復(fù)制、傳輝遞給他人、粉影印、泄露椒或散布給他進人；3）應(yīng)憲該象對待貴跌公司的機密任資料一樣的纏態(tài)度對待本躲計劃書所提醫(yī)供的所有機身密資料。今本商業(yè)計劃械書不可用作淹銷售報價使乖用，也不可鑒用作購買時躁的報價使用色。鋒商業(yè)計劃編勁號：份狐努授方：簽字：公司：日期：計劃書摘要喂公司經(jīng)營目撓標(biāo)與商業(yè)模想式男公司經(jīng)營目軋標(biāo)直：界一年內(nèi)開店似10棵0家，三年丟內(nèi)開店50胸0家，五年粒內(nèi)開店程1000攜家伯。修本公司可望賄在2023艙年銷售收入捉達到10億踏元，稅前利結(jié)潤為500許0萬元；2嘗011年銷億售收入為1巴5億元，稅輪前利潤為8眠000萬元寄。毀以料“梁誠信經(jīng)商、別便民利民燦”些為經(jīng)營宗旨撫，以喝“羽方便、實惠恭、放心瀉”舞為經(jīng)營理念膚，以剖“閥華冠連鎖就千在你身邊騎”珠為市場定位更。慨發(fā)展成為中咬國西南部地督區(qū)最具規(guī)模佛的以連鎖經(jīng)侍營、物流配恩送、電子商烈務(wù)為一體的回商業(yè)連鎖企舅業(yè)。狗2、將商業(yè)模式：能2.1擠行業(yè)商業(yè)模愚式窯：狡2.1.債1、媽連鎖企業(yè)的膊贏利模式，喬一方面指看南得見的店面位贏利；另一禍方面指非店匹面贏利；店夠面贏利替是估通過經(jīng)銷差拐價和服務(wù)的殿附加值獲得企的產(chǎn)品與服辜務(wù)的利潤；鉗非店面贏利仿涵蓋很多，氏如由進場費、條茶碼費值等等。路楊2鍛.1.筆2爛、蝕連鎖企業(yè)商辮業(yè)以較小的虧自有資本坑撬動烘更多的利益緒相關(guān)者的資彎本，通過做藝大品牌，而奪產(chǎn)生品牌溢妙價，從而進踏行新一輪的只收購和兼并飯而達到整合售該行業(yè)各方想面的資源，殊成為行業(yè)的臭平臺乃至行客業(yè)的壟斷。覺昆2.1.覺3、晨連鎖企業(yè)在顛運作過程中棍可以產(chǎn)生大虜量的現(xiàn)金流姓，盤活這些田現(xiàn)金流可以苗為企業(yè)持續(xù)洲發(fā)展提過源寇源不斷的血逃液。連鎖企簡業(yè)直接占用來上有制造商貓的存貨，賒繳銷或是支付倚首批定金之徒后，就獲得齒制造商的產(chǎn)純品跑。朝2.2頂華冠商業(yè)模傅式：極薯華冠連鎖以秒“矮統(tǒng)一形象、侵統(tǒng)一采購、盡統(tǒng)一價位、刑統(tǒng)一服務(wù)、摩統(tǒng)一考核、養(yǎng)統(tǒng)一配送到”需的芽“癥六統(tǒng)一泥”贊為商業(yè)模式漁。納以降低成本笑，迅速擴大粗規(guī)模優(yōu)勢，久以便利為核字心取得差異繳化特色經(jīng)營椅利潤和社會協(xié)效益。倡序以創(chuàng)新的端滴懼稀疾塑街倦備煙預(yù)蓮束芳般奔方壁降低經(jīng)營成藥本提高運營競效率和質(zhì)量蓮，擴大銷售意規(guī)模和市場磨占有率。以遇創(chuàng)新的脾門店管理控比制系統(tǒng)、采含購配送系統(tǒng)續(xù)和高管理集成服它務(wù)系統(tǒng)，達作成瓦“爆方便、實惠柿、放心軋”嗚的目標(biāo)。無君繼續(xù)面向差稻異化經(jīng)營的什深度服務(wù)方兇向是提高華么冠零售連鎖飼競爭力的關(guān)供鍵所在。華蜜冠將以創(chuàng)新之的銀“特零售網(wǎng)絡(luò)＋昌物流配送＋宗專業(yè)管理塊”疏這一模式，般先用直營的躲方式建立起遭龐大的零售脈網(wǎng)絡(luò)，同時姐利用配送網(wǎng)幕絡(luò)降低物流筆、配送成本扭和效率，加蹈強專業(yè)化和臉優(yōu)質(zhì)服務(wù)并叛不斷優(yōu)化華像冠零售連鎖蹤網(wǎng)絡(luò)的管理跪模式和機制揉，從而借助督差異化使華罰冠上一個新系的臺階。醬歷史性的機機遇，必將造點就非凡的企靠業(yè)，小在華冠銷售兆終端網(wǎng)絡(luò)資宰源優(yōu)勢推動聰下，利用形為成的規(guī)模銷妻售優(yōu)勢產(chǎn)生龜?shù)木薮笤捳Z惜權(quán)，搶占競載爭優(yōu)勢，掌問控強勢地位修，提高企業(yè)交利潤率。禾二、項目建奉設(shè)內(nèi)容與規(guī)蒸模鹿一年內(nèi)開店及100吵家，三年內(nèi)溉開店500規(guī)家，位五年開店1撐000家域；急規(guī)劃建設(shè)配復(fù)送中心占地校300畝，竭建筑面積5績?nèi)f平方米，乒配送車輛1暗00臺，配磁送能力達纖6心0億元跪三、項目財坦務(wù)預(yù)測式三年后銷售皂收入達20粱億元，利潤燃1億元；五千年后銷售收語入超過50播億元，創(chuàng)造淚利潤2.5岸億元。跟四、融資要撿求腳融資方式：州資金借貸；但融資儲額度：盯1億元人民睛幣；篩融資智期限木：躬三年；谷融資成本宣：年均魂不超過10掏%。珍融資擔(dān)保：宮四川香江實休業(yè)集團股份幼以墳自有可出讓鞏的1005著7畝綜合土群地進行抵押籠擔(dān)保。次第一章企怨業(yè)概況租一、企業(yè)基鼻本情況貿(mào)1、項目業(yè)遍主信息循重慶華冠百五貨超市管理腰是幻一家以專業(yè)狹經(jīng)營快速消患費品、生活肥日用品及多辮樣化增值服飛務(wù)項目為主滅的大型零售狐連鎖企業(yè)。投擁有著廣闊段的市場發(fā)展京空間、良好桿的內(nèi)控機制掉平臺及豐富震的核心管理寇經(jīng)驗。企業(yè)法人：疼2杠、公司邪沿革團公司于20俯08年初經(jīng)工過近1年時蓄間認對重慶怖深入梅細致深的贊市場調(diào)研，雙于2023固年9月成立快籌備委員會旁，黎并團于2023排年3月11勤日工商注冊擔(dān)正式成立。餃2.1注冊竿地址：總部援設(shè)于重慶按2.2注冊豬時間：20杠09年3月穴11秘日駝2.3醒注冊資金梳：人民幣版3000萬井元先，首次出資射人民幣偵600萬元比。于2.4甩股權(quán)結(jié)構(gòu)：夫投資人分投資期末數(shù)持（元）掏股權(quán)比例葛甘國林糟21，60直0，000岔.00氏72%戴徐順芳使5，400泊，000.扇00祥18%奉楊豐換3，000躁，000.貴00拒10%駐3、公司組兄織結(jié)構(gòu)膀4、公司人攝員構(gòu)成宜現(xiàn)帶公司規(guī)模1寄24人,其晨中總部員工掃36人,門盜店員工88知人娛。公司旗下淺已建成運行傻超市共10羽家，榮另7家裝修診籌建中。萍二呈、公司管理仆團隊亡1、主要團互隊管理人員豬總經(jīng)理（主登管商品采購靠、項目組、小生鮮采購）壟羅開林情先生，廊1974雜年出生，挨1995回年參加工作見，學(xué)歷：大糟學(xué)；曾在示富安百貨、晌躍華超市、咱重客隆連鎖班超市、重百磁超市鏟負責(zé)洋商品采購、虧運營、開發(fā)款工程以及超射市、便利店垮業(yè)態(tài)經(jīng)營蠢管理工作，偵有多年瞎經(jīng)營疊管理章超市模連鎖敵成功急經(jīng)驗。毀副總經(jīng)理（玻主管市場銷尊售）蒜歐陽家強營先生，19碗68年出生另，1992穴年參加工作初，學(xué)歷：大義學(xué)；曾在紅堅旗連鎖負責(zé)愿銷售管理工課作，有多年既管理連鎖經(jīng)雨驗。牧副總經(jīng)理（鉛主管物流配伐送）士蘇建安淹先生，19止74年出生帖，1993徑年參加工作威，學(xué)歷：大基學(xué)；曾負責(zé)半紅旗連鎖近剖1000個傘產(chǎn)品的采購?fù)?，配送，有箱連鎖管理營零銷經(jīng)驗。婆副總經(jīng)理災(zāi)：礦王立新考先生，衡1972段年出生，1江994年參眉加工作，學(xué)球歷：大學(xué)；輝曾在紅旗連碌鎖負責(zé)企業(yè)茶整體策劃、居廣告、宣傳解工作，具備夏專業(yè)的工作氣經(jīng)驗。麥拓展部副部怠長：溝鐘俊禾先生，19海63年出生拿，學(xué)歷：大巡專；199裂1年參加工絨作，曾負責(zé)念紅旗連鎖的置選址、布局嫂裝修，配送庸工作。企人力資源部干經(jīng)理：經(jīng)廖婷之女士，19漆76年出生返，1996浮年參加工作俗，學(xué)歷：大貴學(xué)；在大型趣連鎖公司負證責(zé)人事，培肝訓(xùn)工作。返信息部經(jīng)理念：員周濠銳先生，學(xué)歷塊：大學(xué)；1應(yīng)975年出先生，199川7年參加工汪作，曾就職古于華為集團午，在紅旗連喪鎖負責(zé)網(wǎng)絡(luò)崖建設(shè)，維護錢，布點，以標(biāo)及配送中心倒信息庫的建趨設(shè)。售財務(wù)總監(jiān)：鵝孫少毅廳先生，19掘76年出生健，1995俘年參加工作屋，學(xué)歷：大觸學(xué)；曾負責(zé)辛紅旗連鎖的是會計工作，更具有管理，荷投融資多年幟的工作經(jīng)驗堤。蜂2、團隊素性質(zhì)肌公司人數(shù)總輩計:124壩人翠其中,公司馬總部共計3懼6人,裳性別劃分:鋼其中男20嗚人,女16情人術(shù)學(xué)歷層次:曠大專17人展,占總?cè)藬?shù)鑼的47%;法本科13人菌,占總?cè)藬?shù)財?shù)?6%;袖博士1人,邁占總?cè)藬?shù)的傭3%;輪年齡層次:做25歲以下扶的4人;2心5-35歲絞的25人;松35-45社歲的5人;辣45歲以上該的2人槳職級層次:舊副總經(jīng)理級也及以上3人乞;經(jīng)理級3鄭人;副經(jīng)理粘級4人;主溝管級3人;畏普通員工人仍23人饞門店員工共噸計88人晝從業(yè)人數(shù)三深年以上的占其總?cè)藬?shù)的8透0%,軌年齡層次年吐輕化:25忘歲以下年齡鮮層次占總?cè)肃]數(shù)的60%矮,25-3寄5歲的年齡鄉(xiāng)層次40%柏第二賣章行業(yè)和星市場分析減一、箭行業(yè)現(xiàn)狀及湯發(fā)展前景溫1竿、辛行業(yè)現(xiàn)狀悶連鎖類公司拼的發(fā)展明顯縣快于行業(yè)平音均水平。2脖00翠8年郊連鎖類公司等主營收入是槍零售板塊平煌均水平的2正.25倍；廈凈利潤是零僵售板塊平均負水平的1.剩78倍；凈規(guī)資產(chǎn)收益率漁是零售板塊池平均水平的們1.18倍枯。話連鎖類公司承06年、0郵7年凈利潤披增長幅度超陪過40%。園我們預(yù)計，近2023育年中期，1醒5家連鎖類墊公司凈利潤挑平均增長幅濱度將在40牙%左右。妹1.1桐國內(nèi)宏觀經(jīng)乎濟數(shù)據(jù)分析傾行業(yè)景氣度虜衡量：通脹分壓力抬頭，寧零售總額高張飛只通貨網(wǎng)膨脹率度——拆行業(yè)景氣度工的先行指標(biāo)任。在通貨膨必脹下，消費祝者基于未來渡的漲價預(yù)期縣會增加消費博傾向。雁2023的年服務(wù)項目亭價格上漲3悼.5%，消叢費品價格上知漲1.9%毀。預(yù)計年內(nèi)戶CPI將保甜持緩慢上升慈的趨勢，大題致保持在2禿.5%~3工%的水平。拉2023年至3月份價格蛛指數(shù)襯價格指數(shù)（獻以上年同期儲為100）院3月雨1-3月泛居民消費價貨格總指數(shù)慧98.2刻98.8鴨食品辭97.7壩98.4菜煙灑及用叉品葉103.2賄吼103.5貌地衣著化95.7繭95.3廁家庭設(shè)備史用品及維修階服務(wù)斯101.5悉壽102.9帶王醫(yī)療保健撲及個人用品葡101.2湯彎101.5評惰交通和通番訊啊98.0簽97.9看娛樂教育納文化用品及睜服務(wù)垃99.3腐99.5脅居住血97.3提99.3笛商品零售價粉格總指數(shù)搭97.1索98.0離1.2籌國內(nèi)消費需案求持續(xù)較快睡增長嬌國內(nèi)消費需查求持續(xù)較快肝增長敢2023年息：宏觀政策于將推動消費出需求繼續(xù)保灑持較快增長黎：悶2023年英1-11月餐累計，我國稀社會消費品榆零售總額9殘7759.且2億元，同狼比增長21咱.9%，增獵速比上年同僚期上升5.制5個百分點急。這表明，銜在拉動經(jīng)濟鴨增長的退“藍三駕馬車響”狠中，消費增遠長的作用在碰加強。20翁09年，國獎家刺激消費低的政策將進豈一步細化和思明朗化，市窄場發(fā)展環(huán)境承向好的基本睛走向不會變倆，我國消費木品市場將繼風(fēng)續(xù)保持較快慎發(fā)展勢頭。堅但是，由于姐居民消費價趴格指數(shù)下降但空間較大，禮名義社會消受費品零售額旁增速將大大過低于200丙8年，而扣澆除價格因素于后的實際增瓶速將基本上貓保持近幾年明的平均增長舍水平。在出稠口增速可能淡出現(xiàn)負增長牲的情況下，炎國內(nèi)消費將炭成為主導(dǎo)性神的需求增量盒，對經(jīng)濟增圈長的拉動力銳將進一步增極強。綜合考釀慮城鄉(xiāng)居民郵收入增長、永就業(yè)形勢、戒價格變化以晨及消費政策之調(diào)整等因素猛，專家預(yù)計捆2023年冊社會消費品督零售總額有汁望實現(xiàn)18炭%的增長水社平，扣除價叔格因素，實毀際增長15躁％以上，消禍費品市場仍破將保持活躍畫的格局，實抱際消費增長復(fù)對經(jīng)濟增長節(jié)的貢獻率有腳所提高。展煮望全年，消皺費需求將繼撿續(xù)保持較快獨增長：顫圖：社會消征費品零售總紹額增長情況競（單位：%咬）償欄居民收入增暗長加快鹿去年以來，內(nèi)農(nóng)業(yè)稅逐步念取消對增加遇農(nóng)民收入起方到明顯作用具。據(jù)統(tǒng)計，御2023年結(jié)，對尾6.5萬戶印城鎮(zhèn)居民家來庭抽樣調(diào)查你資料顯示，閥上半年城鎮(zhèn)皮居民人均可衰支配收入8辯065元，由同比增長1紙4.4%，討扣除價格因逮素，實際增恥長6.3%枯。身城鄉(xiāng)居民收絞入增長加快箭，將有效促枝進居民消費伍需求的擴大姑。恥隨著擴大內(nèi)圍需等政策逐客步落實，廈2023年衰1-2月，下重慶市實現(xiàn)畢社會消費品陷零售總額3樓98.56匯億元，比上舊年同期增長素18.1%乳，剔除價格奔上漲因素，關(guān)實際增長2溝0.5%，喪較上年同期笑快7.5個導(dǎo)百分點。1態(tài)月，在元旦來、春節(jié)兩大之傳統(tǒng)佳節(jié)的補帶動下，各執(zhí)商家企業(yè)大洲打降價促銷臉牌，全市實懸現(xiàn)消費品零跳售額203患.80億元吵，比上年同溪月增長21西.3%。2需月，全市實級現(xiàn)消費品零譽售額194炭.77億元乳，比上年同恭月增長14遣.8%。耽1.2.惜2．消費者他信心指數(shù)持輛續(xù)上升蓄圖：湯消費者信心稅指數(shù)(20春09年4月欠)念日期睛消費者報預(yù)期指數(shù)緒消費者活滿意指數(shù)葛消費者俯信心指數(shù)童2023.布01頑86.9鍛86.6申86.8征2023.遣02怖86.7穴86.3弊86.5雹2023.盾03超85.9畏86.1僅86.0箏2023.誤04眉86.5佛86芒.6械86.5頌（2023堪年象5月消費云）散零售市場仍浩很活躍辛1、5月，賠社會消費品錢零售總額同習(xí)比增長15撕.2%，剔挪除價格因素說后，實際增例長為17.品4%，名義廳增長率和實氣際增長率均矮有所抬升，王消費品零售搭市場仍很活樹躍。算2、5月，臘假日因素以語及政府的補止貼政策推動毫城市消費強明勁反彈；而請農(nóng)村市場沒跪有新的促進您消費政策的芬出臺，其增劉長速度略有似放緩。捏附：可2023年磚5缺月份主要消容費數(shù)據(jù)康指機標(biāo)踢名齊稱箱2023席年螞4城月媽2023謀年績5障月辦絕對值剃（億元）心同比增長率列（％）念絕對值泡（億元）拼同比增長率姻（％）隊社會消費品鏡零售總額塵9343.隙2疏14.8嚷10028民15.2驗其中：刺市級懶6329.戶6國13戀.9史6840新15.0掛睡縣及縣以下唐3013.安6凈16.7獸3188帶15.6慚其中：任批發(fā)零售貿(mào)陰易業(yè)躍7895.誰0撒14.4霜8486泳15.1堵塵住宿和餐飲組業(yè)袋1323.患2動17.9議1411瞧17.2鋼恭雖然受美國乳次貸危機引紀(jì)發(fā)的全球金房融危機影響頭，由于消費再者收入預(yù)期她增強和對國偶民經(jīng)濟總體坑表現(xiàn)的肯定蛇，一季度消嚼費者信心指信數(shù)繼續(xù)保持聯(lián)平穩(wěn)上升勢沃頭，消費者廉信心增強有諷助于促進消晴費增長。躲1.2.千3．物價穩(wěn)喇中有升有助緊于促進消費壩消費物價適枕度上漲會促螺進名義消費止額的增加，半也會刺激消僻費欲望。叫2綢、集行業(yè)發(fā)展前包景憐2.1把連鎖超市、版便利店的發(fā)的展背景克2.1.繡1脅、連鎖超市攀、便利店定碧義猛西方零密售業(yè)的發(fā)展圣規(guī)律指出：影連鎖超市、炕便利店同樣鉛作為零售業(yè)棋態(tài)的一種，價是經(jīng)濟發(fā)展雁到一定階段針的結(jié)果。最輩初起源均來嚴(yán)自美國，這福兩種密切相耗關(guān)的業(yè)態(tài)均迎以概“考銷售價格低史廉，顧客自突我服務(wù)倚”芝贏得消費者膜歡迎。超級蚊市場發(fā)展到傳大型階段，縮就會催生分潤化出現(xiàn)代化及的便利店。曉社區(qū)便利店粗主要是為方幼便周圍的居燈民或是人群押而開設(shè)的一智種小型便民立超市，以經(jīng)抗?fàn)I項目齊全站及經(jīng)營日用痕快速消費品勇為主的一種慮零售業(yè)態(tài)，技主要開設(shè)于丑各社區(qū)及流組動人口較多趣且以快速消馬費商品為主極的地方，生耀活社區(qū)、寫素字樓、或?qū)W需校附近。商處圈范圍一般桃只覆蓋周圍啞5輩00M論的范圍。環(huán)連鎖便利店談指滿足顧客烏應(yīng)急性、便米利性需求的蔬零售業(yè)態(tài)。貓營業(yè)面積在釋50-15屬0遠平方米，營劇業(yè)時間為匪15-24略小時，騾主要經(jīng)營快無速消費食品促，日用品，去書報，收費裝業(yè)務(wù)代辦，旗面點，果蔬階等商品。嫂以即時消費仆、小容量、繁應(yīng)急性為主吼；單80%揮的顧客是目獎的性購買。兼便利店的經(jīng)盯營應(yīng)緊緊抓飼住大型賣場凍的市場空白倒點，以方便更消費者為前卸提，為消費插者提供一個系方便、快捷蓄的購物環(huán)境桂，以此來贏福得消費者。屯因為他具有燃超市的經(jīng)營顧特點，雜貨絲鋪的經(jīng)營成爐本價格優(yōu)勢保及便利優(yōu)勢謠，迅速贏得國了消費者的賊青睞，因而睬得以快速發(fā)顆展，并形成酒了連鎖化經(jīng)新營。位班、連鎖超市雹、便利店是遭商業(yè)流通現(xiàn)角代化的重要鏡標(biāo)志算超級市場作由為零售業(yè)態(tài)胸的把“堵第二次革命體”倚，檢20經(jīng)世紀(jì)絕50憐年代從美國陪傳至日本、輸西歐各國以來及臺灣、香漏港等地，目慶前正在步入萌成熟期，美餐國連鎖超市辱從恨1932美年的浮300銅個發(fā)展到現(xiàn)抗在的幻32981系個，平均運孫營成本比百團貨商店低陷10%-1真5%肯。男悼與便利店的道飛速發(fā)展相谷反的是，大治賣場在今年藥將呈現(xiàn)放緩錯的跡象。有蚊抽樣數(shù)據(jù)顯鼓示，200惠8年因種種概原因關(guān)閉的威便利店、沙超市填、大賣場門決店，大賣場懲占了36.宋8%。有企貓業(yè)代表反映康：金融海嘯輔對它們影響糧較大，大賣象場2023胸年的拓展速夏度有放緩的慌趨勢，重慶斃市也有同感漆，尤其是外煉資企業(yè)，開膨店較以前謹?shù)跎?。確究其原緞因，一是受騰到霸百貨驗業(yè)精細化經(jīng)直營的影響，跌二是受到社踩區(qū)超市、便谷利店的擠壓帽，日常用品竟也部分出現(xiàn)叢業(yè)績下滑。荷有業(yè)內(nèi)聯(lián)人士分析，既消費者對大找賣場的疲勞株癥前兩年已腫有苗頭，而隱在國外出現(xiàn)明大賣場的疲放勞癥的時間助更早。這是攜便利店運營愧企業(yè)發(fā)展的脆良好機遇。載便利店闖作為超市的響補充業(yè)態(tài)一烤經(jīng)出現(xiàn)，就貨給消費者帶災(zāi)來了距離、土?xí)r間、商品戴、服務(wù)等諸線多方面的便銀利；到九十猴年代初期，肉美國便利店膨數(shù)量達到襪84500濃個。日本便去利店經(jīng)營最內(nèi)為成功，門階店達到肆41050同個，其最大蝴的便利連鎖僑集團繁7某－克11爬在世界吼22胡個國家擁有小3撐3950脂個店。咽連鎖置行業(yè)發(fā)展前頸景系3.1夠連鎖超市、謀便利店發(fā)展返現(xiàn)狀槽撓業(yè)績維持較升快速度增長雞由中國連鎖印經(jīng)營協(xié)會連幅續(xù)第十年發(fā)顛布的連鎖經(jīng)完營行業(yè)統(tǒng)計幟分析報告。帥報告顯示，奔連鎖企業(yè)繼寶續(xù)保持快速建發(fā)展的勢頭媽；2007渾年途“伶中國連鎖百喪強辛”裹銷售規(guī)模突委破一萬億元希人民幣，達陰到1002鏈2億元，同鋪比增長21熟%，高于社真會消費品零才售總額16囑.8%的增繭幅。門店總開數(shù)達到10哀5191個模，同比增長錄58%。在慮保持較快增填長的同時，哨連鎖企業(yè)努照力從數(shù)量規(guī)脹模型增長向?qū)傩б嫘市涂辉鲩L轉(zhuǎn)變，土不斷創(chuàng)新經(jīng)疼營，堅持內(nèi)辟部挖潛，經(jīng)另營績效產(chǎn)生詞了明顯的變炎化。叔巴連鎖類公司棄中期凈利潤障增幅預(yù)計可糊達40%侍從連鎖百強距相關(guān)的15這家公司與秒零售行業(yè)5型4家公司乖的分析對比掛看，連鎖類甲公司的發(fā)展腔要明顯快于啄行業(yè)平均水辰平?；庞杀矶芍J，15家連督鎖公司20蔥04年平均巨主營業(yè)務(wù)收課入是行業(yè)平禾均水平的2熊.18倍，危凈利潤為行俘業(yè)平均水平干的1.63府倍，每股收表益為1.7默9倍，凈資稱產(chǎn)收益率為乏1.08倍統(tǒng)，存貨周轉(zhuǎn)是率為1.7貍1倍。鞭一季度，連菠鎖類公司主倉營收入是零殲售板塊平均俘水平的2.悅25倍；凈覆利潤是零售委板塊平均水示平的1.7蠟8倍；凈資壁產(chǎn)收益率是港零售板塊平冬均水平的1襖.18倍。珍2005逢年中期，1爪5家連鎖類晉公司凈利潤紡平均增長幅鞠度將在40宏%左右。引3.2簽、各類業(yè)態(tài)唇分析綠擊大型綜合超騙市：爛2023年川大型綜合超樂市同店銷售捉在各種零售必業(yè)態(tài)中市場恐份額超過1女0%。我們耗認為大型綜折合超市會擠艱占標(biāo)準(zhǔn)超市莊的份額。零學(xué)售全面開放瘋后，受沖擊腥最大的業(yè)態(tài)坦是大型綜合肢超市業(yè)態(tài)。宗而外資最具擋有經(jīng)營優(yōu)勢瓣的也是大型盞綜合超市。配內(nèi)資企業(yè)在油面對外資企治業(yè)時，懸殊盜很大。賠3.2釋.2標(biāo)準(zhǔn)超舉市：漸標(biāo)準(zhǔn)超市的勿致命傷：消跟費群定位不炕明晰。大賣效場以低價和講一站式購物踏定位為日用角品的大宗反什復(fù)消費，便拍利店以方便版的食品銷售絡(luò)為主，輔以將服務(wù)項目，留定位為高收偷入的便利消缺費。兩者從或兩端擠占標(biāo)圓準(zhǔn)超市的市題場份額。目倍前上海出現(xiàn)僚快速成長的宗“吳折扣店蘿”有，主要銷售雪低價自有品雷牌，雖然商雕品品類有限猛，但消費定釘位幾乎和標(biāo)務(wù)準(zhǔn)超市完全輔一致，價格粥優(yōu)勢明顯。扯標(biāo)準(zhǔn)超市的葡國外狀況：披美國普通超判級市場市場溝份額一路下字降，從19懲99年24弊.4%，下冤降至200矩3年19.傾6%。標(biāo)準(zhǔn)鐘超市要重新燭獲得發(fā)展，暈必須解決其拍致命弱點，類也就是重新診定位消費群胃體，從大型祝綜合超市和宣便利店之間件尋找差異化擊細分市場。沙目前很多超移市都向生鮮柴超市進行轉(zhuǎn)許型。允絹便利店：增開長強勁，空柏間巨大齊由于便利店甚主要投資者島采取的都是坦向規(guī)模要效來益的戰(zhàn)略。云銷售增長率盜居各業(yè)態(tài)之展首，銷售增訪長遠遠高于策門店擴張速猜度。燕如今連鎖超呼市前景廣闊送，加之知名驚品牌有利于申企業(yè)降低營等銷費用，穩(wěn)仰定產(chǎn)品的價搖格，減少價捐格彈性，增很強對動態(tài)市琴場的適應(yīng)性摩，減少未來碰的經(jīng)營風(fēng)險卡。由于品牌猜還具有其它辟專用性，在究市場激烈競浮爭的條件下帶，一個強有索力的知名品罰牌可以像燈畫塔一樣為不邀知所措的消尋費者在信息小海洋中指明唱避風(fēng)港灣。胖消費者樂意睬為此多付出而代價，這保梳證固定一批射忠實消費者折，并借助于害現(xiàn)有知名廠深家進行品牌屆延伸，利用程一定知名度攝和美譽度達圈到壯大自己港，發(fā)展自己矛；大超市德“塘攤子蹲”摧大、運營成寧本較高；為除了盡快回籠滑資金，獲得斯高利潤，大董超市并非在咽每個方面都鄉(xiāng)投入一樣的串精力和資源匯，而是將涼“嘗優(yōu)勢兵力京”朵集中在一些征利潤比較高厘、回報比較摔大的商品上膀。大超市在亞銷售中難免銅存在薄弱環(huán)匪節(jié)。便利定店零“瘡船小好調(diào)頭雀”瑞。經(jīng)營膽者可以根據(jù)脹周圍主要消紡費人群的消慎費能力和消姨費習(xí)慣等制嚴(yán)定靈活的經(jīng)踏營策略。例康如，將資金嶼集中投入到捉某一方面，臨專賣某種商躬品，以獲得持局部優(yōu)勢；三然后兼顧其隔他商品，使皂店鋪成為復(fù)升合型的店鋪叨。航3.3毀中國連鎖便燃利店發(fā)展趨鴿勢潮作為連鎖經(jīng)尤營的重要形耗式之一的連賊鎖社區(qū)便利績店在中國出刮現(xiàn)已經(jīng)有十借多年歷史，課從1994亂年起，中國翁連鎖超市業(yè)檢的年平均增唱長速度在7況0%左右，執(zhí)2006幼年銷售額超蕩過一億元的菠連鎖超市企置業(yè)已達91轟家，總銷售電額達116趣3億元，截誕止2006慶年底，全國袖連鎖超市企迫業(yè)共有門店侍數(shù)7953涂個，比20瘦00年增長撇了58.4祖%，平均每揚個企業(yè)擁有役門店87個殿，比200壟5年增長了拘50%。進中國連鎖便悄利店發(fā)展現(xiàn)坦?fàn)睿毫沤锇l(fā)展速度快慰，地區(qū)分布待；靜⑵需內(nèi)資便利店栽異軍突起，良以本土化優(yōu)贏勢在競爭中塵占優(yōu)；騰⑶診管理技術(shù)和腦手段先進，新規(guī)模擴張占排盡先機；頌⑷燕聯(lián)合、兼并榮與重組成為梅連鎖企業(yè)擴恨張的重要方衡式之一。竹⑴釣連鎖業(yè)代煮表井流通體制改猶革的方向，島將成為最具嚼潛力的經(jīng)濟稻增長點；濕⑵已規(guī)?；⒔M距織化程度的嘆提高是連鎖馬便利店業(yè)發(fā)訪展的基本趨錯勢；謊⑶介注重經(jīng)營質(zhì)之量，提高連愚鎖便利店管槳理水平是當(dāng)針務(wù)之急。犧2023年臣連鎖超市業(yè)圍在通貨膨脹連中穩(wěn)定增長爹，銷售增長牲速度明顯高超于2007親年，可見通協(xié)脹并沒有阻攏礙超市企業(yè)蔑的崛起與發(fā)混展。統(tǒng)計數(shù)述據(jù)顯示，2失008年上賺半年零售業(yè)悉整體仍保持退快速增長，蜘千家核心商掌業(yè)企業(yè)上半買年累計同比誘增長20.曉1%，仍處猶于較高的增死長速度，高渾于2007體年同期3.肢4個百分點帶。而200嗎8年我國消立費品零售總揪額實現(xiàn)10造8488億燦元，比上年規(guī)增長21.吳6%，同比快加快4.8倆個百分點。趕從國內(nèi)來看異，盡管我們?nèi)悠鸩捷^晚，她但各城市的膽發(fā)展速度卻駐不同。目前沒上海擁有連屬鎖超市徒3220況個，便利店莫4500蘋個，廣州擁慎有規(guī)模以上同連鎖超市棕167炭個，便利店酸大約在2起300搏個左右，其詳中上海聯(lián)華獸快客在廣州鵝已有2臘74結(jié)個店鋪。插3.4驕重慶連鎖超診市、便利店改發(fā)展現(xiàn)狀啞孝持續(xù)、快速果的增長態(tài)勢折。弱200輛8年，重慶覆市政府槐60棗件實事之一痰就是加快連茫鎖超市、便姐利店的發(fā)展備，并制定了雷貸款貼息等疑優(yōu)惠措施及轎相關(guān)配套政屢策加以扶持裙，取得顯著參效果。據(jù)統(tǒng)斬計，獸200啞8年規(guī)模以飛上連鎖超市洗、便利店7欣家，典型的襯有重百超市歸、新世紀(jì)連言鎖超市、永絹輝連鎖超市截、十分利便扒利等，擁有陶門店205肉個；實現(xiàn)零鈔售額1鑼82.6悔億元，比上伶年增長拆32.2%喂，占全市連亮鎖商業(yè)零售羅總額的14尚.0%始。經(jīng)濟效益袍好于全市平謠均水平，在愚市政府給予箏優(yōu)惠等一系裂列相關(guān)措施服和政策的扶即持下快速地階發(fā)展。重慶芒市連鎖商業(yè)龍經(jīng)濟效益好繪于平均水平亦，成為重慶令連鎖商業(yè)銷飲售增長最大藥的業(yè)態(tài)。琴泡蘿發(fā)展連鎖超找市、便利店借有利于提升那重慶市商業(yè)政總體水平膏90顫年代末期，乓重慶市充分傍認識到連鎖融超市、便利絨店在國外飛椒速發(fā)展尤“漏投資小、見烏效快、服務(wù)伶附加值高、鬧便于管理喪”熄的優(yōu)勢，開漁始在重慶市迫大力推行。判資料顯示：篩現(xiàn)在消費者載每月去一次負百貨店，每抗星期去一次斜折扣店，每令天去超級市廣場，而隨時象去便利店。袖全市中心城貴區(qū)有1蝶00生0多萬的常之住人口、敵“題多如牛毛煩”縱的零散小賣竿部、較高的郊消費水平嶄……遼這些均預(yù)示健著連鎖超市沙、便利店巨隊大的發(fā)展?jié)撻l力。煤目前重慶市緞超市、便利我店正處在起南步和混合型予發(fā)展階段，貿(mào)市場競爭的程同時，也給薄重慶市的商牙業(yè)企業(yè)帶來綢了發(fā)展的良忍機，我們利駱用其先進的問經(jīng)營理念和貌經(jīng)營方式，帥在店鋪形態(tài)輩、經(jīng)營商品務(wù)品種以及門搬店選址、目璃標(biāo)顧客選擇萍與確定、服歌務(wù)項目諸方各面加以借鑒丑和改進，預(yù)滅計現(xiàn)階段重驕慶市連鎖超菠市、便利店男每年的增速燕將超過綁30%酒。快速、健莖康、持續(xù)性痛的發(fā)展必將鋒促進和提升笛重慶市的商簡業(yè)企業(yè)總體次水平。中國教連鎖經(jīng)營協(xié)致會預(yù)測，連婦鎖超市企業(yè)像的銷售額占總?cè)鐣M德品總額的比犁重將在20秩09年達到邀25%以上吼，連鎖超市朋業(yè)將超過百園貨業(yè)成為零塵售業(yè)的主力肌偵“賣渝式臘”燥便利店發(fā)展向前景廣闊褲卸統(tǒng)觀任何一敲個國家的便障利店，都因誠當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土屠人情、消費比水平、人文酸環(huán)境等的不首同而各具特滅色。日本式系的、美國式遠的、歐洲式街的便利店均穴有其獨特的逢代表性。重庸慶市在發(fā)展延過程中，也樣形成了具有倍重慶特色的起連鎖便利店姿，重慶天友圍的鮮奶和其洗他成品非常踩適合重慶現(xiàn)市在的小家庭醬發(fā)展趨勢，倆便利性的商奇品加便利性雕的服務(wù)，天灣友連鎖在短兇短幾年的時覺間里迅速發(fā)嬌展了粱30菌個直營店和營30躁個加盟店穩(wěn)矩龍頭企業(yè)規(guī)進?；l(fā)展促爐進經(jīng)營有效督?？?00柜8年，一批威龍頭企業(yè)通柏過聯(lián)合重組吃、開發(fā)現(xiàn)有模資源等各種媽形式，繼續(xù)并走規(guī)?；?、宵集中化的發(fā)再展道路，其巖單店規(guī)模和臺群體規(guī)模都僑穩(wěn)步增長。介據(jù)統(tǒng)計，連木鎖超市中零那售額超昨10蓋億元的大型驢企業(yè)有4家孔，實現(xiàn)零售勁額薪133.7皂億元，占全歐市連鎖超市田、便利店零核售總額的予73.2%低。這幾家企夕業(yè)分別是重廚慶百貨集團假（帳51.1覽億元）、新酸世紀(jì)超市、納永輝連鎖超寨市。零售額梁超億元的連呢鎖便利店增蝶至笛3活家。默岡葡經(jīng)濟效益與革開店速度同鐵步提高。傻隨著城市輕樂軌的建成通示車，重慶城皇市生活空間詳迅速延伸，縫新興居民社埋區(qū)不斷涌現(xiàn)膊，同時也給怨超市、便利領(lǐng)店帶來新的彎發(fā)展空間。晚目前全市連塞鎖超市的覆俘蓋率達到最69.1%們。共有從業(yè)借人員味4.0即萬人，比上強年增長瞇11.1%活。營業(yè)面積氧達到爽162.巡5魄萬平方米稠，比上年增徐長掛59.2%吐。門店規(guī)模允的不斷擴大痛，促進了銷共售水平穩(wěn)步礎(chǔ)提高。尤其腰在賢“客非典皂”慕、院“簡512地震扮”炊時期，連鎖映超市、便利調(diào)店在平息市霉場搶購風(fēng)波芽，維護經(jīng)濟禁和社會秩序者方面起到重灶要的作用，姑實現(xiàn)社會效談益的同時取意得了良好的胳經(jīng)濟效益。忘缺多元化發(fā)展功格局增強企盾業(yè)擴張能力拴。羞松重慶商業(yè)的遞開放式政策迎以及市場、謊消費的包容只性，使全市屠連鎖超市、順便利店形成津了多種經(jīng)濟造成份共存、塌跨地區(qū)、跨蒸行業(yè)發(fā)展的浮可喜局面。澆在連鎖超市定、便利店中旁，股份有限蒙公司居全市祖領(lǐng)先地位，墨實現(xiàn)零售額賊占聞46.5%犯；其次是其園他有限責(zé)任林公司占淘33.3%杜；棗其余為國有伶企業(yè)占拳10.4%急；外商投資漿企業(yè)占眼6.3膽％；港澳臺默商投資企業(yè)鳳占胖1%狼。一批外省茅市著名連鎖驢超市、便利誕店企業(yè)看中控重慶巨大的魚市場空間，壘積極準(zhǔn)備來蕩渝尋求更大益的發(fā)展空間結(jié)，如成都W針OWO,成仁都紅旗連鎖急等。截止到霧200酬8年底，重懂慶三家規(guī)模梁以上連鎖零譯售企業(yè)在渝邀開店達到桶75粥個。志虎現(xiàn)代化的物茅流配送體系幣促進企業(yè)經(jīng)雄營方式不斷虧創(chuàng)新。躬據(jù)統(tǒng)計，重能慶市胳48.6%占的連鎖超市炒統(tǒng)一配送比宣重超過乏60%逢，其中3家渴的統(tǒng)一配送偽比重達到詢100%胖。運輸車輛技達到榴473箏輛，隨著企親業(yè)利用自有荒配送中心、疊第三方物流掀等形式的擴省大普及為企胃業(yè)快速發(fā)展估創(chuàng)造了先決律條件。因200默8年重慶市專連鎖超市、瑞便利店總店料通過自身搭拍建的平臺，瘋采用直營或斥加盟的方式辮拓展門店數(shù)顯量比上年增塔長要41.3%申。其中直營碗（控股）店咸和加盟店分進別比上年增驢長策20.4%夫和副3.7別倍。揚3.5重慶里市連鎖超市賓、便利店發(fā)喂展中的亮點繁光超巨大的發(fā)堵展空間溜國際通用標(biāo)悉準(zhǔn)是人均屑GDP30竄00招美元時，每請3000-天4000諒人應(yīng)擁有鉤1漿個店、按照闊重慶市度200滿8年主城區(qū)倍常住人口綱1曬600萬人職計算，掏目前重慶至貌少還有5栽000艘個超市或便姻利店的發(fā)展客空間近。因此充分壟肯定重慶市乞超市、便利尿店連鎖經(jīng)營翁優(yōu)勢，可以賣迅速提升連襖鎖企業(yè)集中垮度和組織化梁程度，為企軋業(yè)經(jīng)營決策依提供有效的駁依據(jù)和方向許。京判斷主導(dǎo)業(yè)定態(tài)的最關(guān)鍵奇依據(jù)：經(jīng)濟在發(fā)展程度境二、瞇重慶四市場分析去1、市場潛蘭力飯未來隨著生初活節(jié)奏的不曉斷加快，方枯便快捷的便挺利店經(jīng)營應(yīng)鳳是零售行業(yè)們發(fā)展趨勢。楚國內(nèi)上海、起深圳、北京輔、山東、湖弓南等省市連珍鎖便利業(yè)發(fā)莊展迅速。緊政鄰重慶的成贈都市紅旗、?；セ葸B鎖便浸利超市20暑08年營業(yè)溝收入已達5難0多億元。富重慶起步較士晚，所以在串便利店業(yè)態(tài)皇目前尚沒有擁很突出的企兼業(yè)，我們對創(chuàng)重慶小型連哪鎖超市項目濤進行了大量魚的實地市場嶼調(diào)研之后，幅確認該項目零安全、快捷大、能快速形落成商業(yè)連鎖作龍頭，是一集項優(yōu)質(zhì)項目董。脹與超市、大殘賣場不同，努便利連鎖店屯的最大特點車就是翅“貸便利廈”浮。便利體現(xiàn)壞在五方面。謝第一，距離亞上更接近消緞費者，或在舅交通樞紐，斬或在商業(yè)繁膊華區(qū)；第二湖，購物便利憶，尤其是一架些小容量、襯即時性、急楊需品的消費普；第三，便跡利店面積小劑、陳設(shè)簡單廉明了，易于晌顧客尋找商宋品；第四，貿(mào)時間便利，塊16至24港小時、全年海無休；第五儲，服務(wù)便利逐，可提供收敘發(fā)、復(fù)掩印、代收公準(zhǔn)用事業(yè)費、賊還貸款等。陵業(yè)內(nèi)有人將心“鑄便利釀”勇總結(jié)為界“著24小時營鑼業(yè)、無處不語在、1分5鞭5秒結(jié)賬、挎熟食和半成青品需求代名斥詞，是社會溉居民生活不駐可或缺的組且成部分。泥2、市場增悶長預(yù)測祖2.1允連鎖超市的童發(fā)展方向咐百貨化的方叉向薪即從歐美式傘的大型超市閘Hyper笑marke辮t向日本式階的GMS轉(zhuǎn)心型。大型連剪鎖超市小型笑化的方向，丸由于未來中腳國城市的商醉業(yè)規(guī)劃管理溪限制大型連碑鎖超市進入級社區(qū)，大超刑市的小型化飼可能是一個硬發(fā)展方向，奧大型連鎖超揮市不可能滿廚足進一步的織差異和個性裝化細分的消杰費者需求，燦因此利用中虎國城市商業(yè)考地產(chǎn)特有的原條件劉發(fā)展社區(qū)便胳利超市軍是中國連鎖歷超市發(fā)展的事又一個重要壤方向面；巾在定位上由片原來的低價咐定位策略開胃始向品質(zhì)和柳服務(wù)提升轉(zhuǎn)族型。綁200趁9壁年下半年，螺零售業(yè)公司凡發(fā)展仍以區(qū)裂域為王策略嫩為主，在區(qū)浩域內(nèi)保持相澆對強勢。從旺公司層面來呀看，有實力膏的零售企業(yè)臺仍會將擴張狀與增長作為失最主要的發(fā)趨展方向，而要在擴張的具浸體方式上，漆除了之前最諒為多見的自幟身新開門店蜘以外，對成染熟門店進行玻收購或與其義合作等方式齊也將成為重張要的手段。肥200用9監(jiān)年連鎖超市喉的發(fā)展顆趨勢熟為：一、大基型超市小型疼化趨勢懷；隱二、超市的翁細分和規(guī)范虧趨勢熔；凡三、連鎖超男市的并購趨林勢緣；鄙四、生鮮超要市的發(fā)展趨展勢憲。燭2.2重慶尿市場情況軋根據(jù)重慶政牲府規(guī)劃，就到2023正年社零總額即年均增長1紗7.5%翅，達到20鳴13億元，蔥占全市82刮%；人均社潤零1183炕3元，超過柜目前東部發(fā)會達地區(qū)平均戲水平，商品歪銷售總額達巡到4000侵億元以上，得年均增長1屬8%以上。弱商業(yè)增加值縮達到500瀉億元以上，礙年均增長1祝5%以上。增到2023垃年，西部地叫區(qū)重要增長吊極作用初步葉顯現(xiàn)，長江戶上游地區(qū)商宣貿(mào)中心框架者進一步完善循；城鄉(xiāng)商貿(mào)今統(tǒng)籌綜合改誘革全面展開激，初步形成詢統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、抱功能完善、脫溝通城鄉(xiāng)的送商貿(mào)流通網(wǎng)哈絡(luò)和現(xiàn)代流雞通體系。社酸零總額年均帽增長18％筍，達到48臉40億元，陽占全市的8班5％，人均覆社零242懲00元，接襪近東部發(fā)達雄地區(qū)平均水晃平，商品銷堤售總額達到扣9000億氣元以上，年毯均增長17骨%以上。商徒業(yè)增加值達見到1000對億元以上，裙年均增長1四5%以上。沈到2023柳年，建成西馬部地區(qū)重要玉增長極和長敗江上游地區(qū)趨的商貿(mào)中心榮，商貿(mào)流通廳輻射帶動作合用充分發(fā)揮貿(mào)；城鄉(xiāng)商貿(mào)墊統(tǒng)籌綜合發(fā)政展成效全面巧顯現(xiàn)，實現(xiàn)挪城鄉(xiāng)商貿(mào)協(xié)能調(diào)發(fā)展；帶止動全市在西埋部地區(qū)率先岸實現(xiàn)流通現(xiàn)戲代化。社零臂總額年均增會長17%,奮達到霸10600刺億元，占全稠市社零總額沸的88%；青商品銷售總幫額突破20擠000億元秒，商業(yè)增加步值達到20薪00億元以賺上，GDP侄占比接近1牧2%蟻。蓋專欄1缺一小時經(jīng)濟員圈商貿(mào)流通療產(chǎn)業(yè)發(fā)展主撤要指標(biāo)世敬睡品單位：億屬元態(tài)姿除社零、餐批飲、增加值舒指標(biāo)外，其萬余指標(biāo)按2域005年一鵝圈占全市7羅5%比重計勉算基期數(shù)值熄。傻指標(biāo)名稱擋2005物2023評年均悶增長緣（%）葛2023寺年均屢增長鏡（%）高2023燈年均爽增長尋（%）提指標(biāo)屬性筐商品銷售總倉額姜（億元）蒸1954控4000飽18劉9000懷17向20000味17妥預(yù)期性富社會消費品艙零售粉總額（億元霉）斯944.1購9綢2130繭17.5張4840收18匹10600按17全預(yù)期性采社零全市占轉(zhuǎn)比（％）脆77.66禽81.92館—駁84.91喝—醫(yī)8崖8.33侄—狼—設(shè)其中：1、慈連鎖估銷售額錄293殊750唱20朱1860歡20漏4600己20報預(yù)期性舟2、餐飲營漆業(yè)額防126造350蓄23錄950男22.5腿2600鹽22.5刃預(yù)期性易人均社零售販總額急5685陳11833琴24200昆48182怠商業(yè)增加值姥247.5攜6勇500肥15殃1000者15情2000危15哀預(yù)期性蒜商業(yè)從業(yè)人刺員套（萬人）爪178裝253勝15則328老15墊378研10徒預(yù)期性革電子商務(wù)網(wǎng)吉上爬交易額厚40奇250喉44秧900濁29灣2300混20母預(yù)期性旺大中型企業(yè)羨商業(yè)轉(zhuǎn)信息化率（頓％）膚60%柏80%憤4個百分點省90％巷2.5個百屬分點封95％甲1.25個碼百分點昏預(yù)期性迷物流業(yè)增加層值許164塘400巡19.5兔900藍18改2000館17玻約束性法貨物周轉(zhuǎn)量叢（億噸公里多）僅469朗1150躍19.5攻2500槍18煮5500扭17犬預(yù)期性罰3、目標(biāo)市蛾場籌3.1市場歌容量定按照重慶墓市悠中心城區(qū)1林661萬人賀，每戶3.初8人，總偏戶數(shù)債437殘萬計算，平醬均每100哄戶設(shè)立一個珠便利店（或鴿者說將原來零的遭“氣夫妻雖”燒店改成家庭己便利店），竿則市場容量惑約有遲4.3探萬家。纏3.2市場費現(xiàn)狀紅重慶低市連鎖超市劇自1992裁年萌生，1湊996年開爹始起步發(fā)展朵，但數(shù)量、銅規(guī)模遠比不根上傳統(tǒng)的百豆貨、副食店愁，直到19痛99年以后行，世界零售桂業(yè)老大、老貌二沃爾瑪和框家樂福相繼徐登陸譽重慶深，才打破了魄重慶澆商業(yè)的沉寂對，引發(fā)了商叫業(yè)零售業(yè)第科二次革命。礎(chǔ)以連鎖超市煌為主體的新栗型業(yè)態(tài)如雨過后春筍般出搞現(xiàn)，鞠香港的屈臣丑氏持、嗽福建的永輝嶺和岸深圳的人人磚樂紛紛入駐陽山蟲城，本市的努一些百貨、填副食店也整貴體或部分改陸造成超市。棵特別是20戰(zhàn)02年,全評市新建大中杰型超市11盜家,營業(yè)總哄面積6.9路萬平方米。截其中,整體承建筑為超市脫的5家，商心場內(nèi)含超市嗚的6家。全取市連鎖超市親已達到20射0多家，店賽鋪1000晴余個，50插00平方米篇以上大型超繞市18家，歐總建筑面積憤35.31鬼萬平方米；光在建、新立催項和簽約的態(tài)10家，總偶建筑面積2踩4萬平方米居，都將在截2023臘年開業(yè)。番到目前為止儲，重慶重百后超市75家稼門店，實現(xiàn)蝶30億元，當(dāng)新世紀(jì)超市廢86家門店番，實現(xiàn)50姥億元，重客叢隆100家陽門店，實現(xiàn)葡13億元，洗中百倉促4秘0家門店，音實現(xiàn)4億元單，永輝38它家門店，實退現(xiàn)50億元搜，家樂福6輝家，沃爾瑪耍6家，人人顆樂4家門店坐；御連鎖超市已淘經(jīng)成為全市降零售市場的持生力軍和主章導(dǎo)力量，有壘力推進了太重慶薯商貿(mào)流通現(xiàn)訊代化建設(shè)。某3.3市場浴機遇站務(wù)市場需求登便利店與大既賣場、標(biāo)準(zhǔn)缺超市同被列呀為零售業(yè)的目三種最重要獨業(yè)態(tài)。而便鈔利店以其玲甩瓏的替“撈身形滋”城和強勁的發(fā)枝展勢頭，在歡業(yè)內(nèi)享有啊“鳳螞蟻雄兵礎(chǔ)”活的美譽。目魂前，在發(fā)達察國家和國內(nèi)比的一些經(jīng)濟削發(fā)達城市，餓便利店已經(jīng)心成為市民日腫常生活、購破物必不可少斬的零售業(yè)態(tài)罩。魯隨著生活水蹲平的提高和瘡生活節(jié)奏的謎加快，人們疤對于便利店框的強烈需求煉也日益顯現(xiàn)桿出來。大賣愚場和超市能患夠滿足市民濾大宗購物的敢需求，而市答民購買日常鍛生活必需品凱仍然離不開竟社區(qū)商店和帶類似于寸“放夫妻店齊”橫的雜貨鋪。耕這兩種需求妨“陳平分天下特”黃，不可能互蠟相替代。在脫深圳、上海隸等便利店發(fā)延展較成熟的傻城市，便利籍店的功能全射面，除了經(jīng)央營種類齊全按的商品之外畢，還兼有洗獄衣、快遞、憤報刊、快餐飼等多種服務(wù)神。以社區(qū)為林單位錯“焦瓜分領(lǐng)土礦”百的便利店，仔一般在居民廊步行5分鐘掀的距離之內(nèi)錘，這種便捷礦是大賣場和以超市無法比咳擬的。而且梳許多便利店核24小時營值業(yè)，方便市猶民夜間購物頁，夜班歸來牙的市民仍然套可以在家門摔口買到熱乎樸乎的漢堡果槐腹，這種貼出心的服務(wù)也菌是其他零售方業(yè)態(tài)無法做止到的。副僵重慶市場機洞遇很盡管便利店犬的好處多多礎(chǔ)，但在保重慶典的發(fā)展步伐素依然相當(dāng)緩墨慢。目前游重慶澡市民熟悉的掙“漏便利店雛形獄”彎是深入社區(qū)欲的小型超市介，但是在商爹品種類和服歇務(wù)功能上還該不能盡如人題意。在連鎖猜化、規(guī)?；冉?jīng)營方面，襯“眠十分利冊”身連鎖忌超市首先邁搶出了嘗試性渠的一步，但刮是距離成熟再的便利店模貫式仍然有很版大差局距，擴張成倘本和居民購陵買力限制了本它迅速發(fā)展迎的腳步。出插現(xiàn)較早的偽“運人道美傲”晝一直堅持服油務(wù)市民的宗輔旨，但是在壩選址上就可襯以看出經(jīng)營率者的謹慎，紙“棉人道美擺”眾店一般以社臥區(qū)為依托，奸但是還離不許開流動顧客汽群，所以慶“處人道美礙”鄰店一般都出施現(xiàn)在臨著一聯(lián)、二級馬路斯的居民區(qū)旁肢邊，始終未昏放開步伐嘗吊試真正意義遷上的社區(qū)便膀利店。其他告單打獨斗的午“羨散兵游勇嘩”爪，就是原有續(xù)的小賣部的丟簡單擴張，弊幾乎沒有繼濫續(xù)發(fā)展的空斃間。樸“愉十分利撒”摘從建立自己捎的配貨中心劍、采購中心款、客戶服務(wù)騾中心入手，涉形成了以發(fā)棉展測直營為主，吸加盟連鎖為贏輔駐，靠服務(wù)創(chuàng)殖效益的經(jīng)營汁方式。該企播業(yè)到200五8年底兼有數(shù)74個自營淹店，37個亂加盟店嘆，計劃熄2023糟年在重點做立好絲重慶丟主城區(qū)市場珍的同時，向瓜市內(nèi)周邊縣片鎮(zhèn)罰地區(qū)擴張升，發(fā)展戰(zhàn)略群將改變?yōu)榧羽捗藶橹鞯倪B遙鎖加盟模式課。國重慶人口3捕000萬左絕右，是成都仿的2.5倍其之大，作為刺西部地區(qū)特誓大中心城市戀、直轄市，偉商貿(mào)中心的羞戰(zhàn)略地位使秤重慶在中西組部地區(qū)擁有扎了更高的知青名度和經(jīng)濟開覆蓋與帶動敘能力，強大予的市場輻射嚴(yán)力成為其吸芒引服務(wù)業(yè)，男尤其是現(xiàn)代臂服務(wù)業(yè)的獨北特優(yōu)勢。商爛品流通業(yè)是秤優(yōu)化資源配服置和促進產(chǎn)秒業(yè)升級，拉撓動國民經(jīng)濟利增長的先導(dǎo)橡產(chǎn)業(yè)，在重腥慶被國務(wù)院榴確定為全國飾統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜主合配套改革艷實驗區(qū)之后勇，商貿(mào)零售工業(yè)要更好地凳發(fā)揮先導(dǎo)作蚊用，更好地秘服務(wù)于城鄉(xiāng)縱統(tǒng)籌鞏固提睬升重慶商貿(mào)源中心城市地覆位?，F(xiàn)在重奔慶人口多、艇樓盤大、名易牌超市少、且市民購物難逢、極不方便下，商貿(mào)流通師空間大、發(fā)灣展大餃。研國家系列擴掛大內(nèi)需、刺圾激消費的政刪策奏效，市責(zé)場消費呈現(xiàn)臺較大增幅。膠零售企業(yè)多兔業(yè)態(tài)擴張，勉其實與中國缺潛在的巨大售的購買需求黎有很大關(guān)系欠。尤其是伴報隨著仿“務(wù)80礦后攏”廊這一代人及龜其家庭的成辜長，無論是諒購買習(xí)慣還恨是購買方式時，他們基本糖都與國際接型軌。宣40膚～并50艦歲的人習(xí)慣縫去超市，而蔑這一代人則篩更講究便利遠、時尚、健懂康和環(huán)保，核且購買力也軍相對較強，滲所以便利店安的興起也是縮必然的。而緊中國也必將盜迎來一個消旋費的高潮期金。陳做為迅猛發(fā)春展的重慶零撓售市場，據(jù)趨初步統(tǒng)計，賄1使—舞5恩月全市社零均總額譜980.6訂4破億元，增長種18.1%城，商品銷售質(zhì)總額麥2311.市44絲億元，增長距18.4%老，消費市場弦持續(xù)平穩(wěn)較謊快增長。其敞中，當(dāng)月實孕現(xiàn)社零靈208.3盡4搏億元，增長伐18.2%淹，商品銷售居總額白500.8淺1睬億元，增長扶20.9%招，兩項指標(biāo)暴絕對額均為去今年以來單窗月實現(xiàn)的最皮高水平，逗“掃五一臭”凳、乓“溝端午彩”堅小長假消費尊拉動作用明炒顯。碌3.4重慶挺市一小時經(jīng)辟濟圈壺《重慶市一鍵小時經(jīng)濟圈向商貿(mào)流通產(chǎn)揮業(yè)發(fā)展規(guī)劃厚》而提出：卸集中力量加另快一小時經(jīng)叨濟圈商貿(mào)流慨通產(chǎn)業(yè)發(fā)展理全市加快建度成西部地區(qū)巷商貿(mào)流通的明重要增長極陷、長江上游潔地區(qū)商貿(mào)中逗心、城鄉(xiāng)商咽貿(mào)統(tǒng)籌發(fā)展李將距內(nèi)環(huán)高畢速公路一小買時左右車程帆范圍內(nèi)符合到條件的區(qū)縣這，納入一小符時經(jīng)濟圈。簡包括渝中區(qū)恐、大渡口區(qū)蒙、江北區(qū)、粘沙坪壩區(qū)、瓣九龍坡區(qū)、錫等23個區(qū)士縣，面積2收.87萬平守方公里，占凱全市總面積旬的34.8限%，200從5年末常住邀人口166縣1萬人，占悠全市總?cè)丝诩旱?9.4比%。威“所一小時經(jīng)濟瞇圈售”鋪核心增長區(qū)些的作用開始野顯現(xiàn)。一小勝時經(jīng)濟圈淺”飾社零總額螞增長較快。食到2005爽年，一圈2裙3個區(qū)縣實疾現(xiàn)社會消費駁品零售總額烏達到944分.19億元顆，占全市總顫量的77.寶66%，比進2000年侄上升5.9雀2個百分點革。近三年社晌會消費品零彩售總額年均宋增速17.起95%，超乳過全市平均鄰增幅3.4翼5個百分點顏；人均社會地消費品零售撇總額56條84.47纖元，比全市拖人均社零高亭出1339撥元。主城9切區(qū)實現(xiàn)社零侮總額600乎億元，占全俊市總量的4邀9%，占糟“縱一小時經(jīng)濟康圈旨”捏總量的63輕.56%，圣主城9區(qū)人妥均社會消費居品零售總額擋9374元供，超過東部浴地區(qū)平均水纏平，化“一小時經(jīng)拆濟圈”核心理增長極極核率作用開始顯巾現(xiàn)。促商圈建設(shè)成糧效矚目，城棟市中心商圈便集聚效應(yīng)日個益增強。連挨鎖經(jīng)營銷售稅額達210錦.25億元跡，占全市的華71.76字%，初步建襯成江北寸灘鵲港、沙坪壩莫團結(jié)村鐵路犬集裝箱中心乘站、渝北空牲港3大樞紐蠅性物流園區(qū)法，新型業(yè)態(tài)匹不但涌現(xiàn)。史目前重慶市簽場的中小型過連鎖超市尚迎處于初始期恨，發(fā)展?jié)摿酆艽?，市場川容量很大，錘將面臨巨大虧的機遇和挑史戰(zhàn)。社區(qū)便粥利店行業(yè)在狀重慶有較大標(biāo)的發(fā)展前景拔。覽4、重慶河便利店市場手分析功4漿.1痰消費能力優(yōu)岔勢飼一般認為，淘在人均GD稍P達到30草00美元時杯，就可以大撕規(guī)模發(fā)展便課利店。弦2023疫年位重慶級實現(xiàn)國內(nèi)生顏產(chǎn)總值（G糟DP）滑8屠400億元純，比上年提糊高13.1她%；按照閱重慶恰市目前犯300深0萬人口計鐮算，人均G嚼DP近2猜.8噴萬元人民幣側(cè)，折合約4格00幻0雕美元，發(fā)展跪便利店狡有優(yōu)勢、條樹件具備陜。堪4爆.2腿人口優(yōu)勢要近年來始重慶榨市家庭戶的病規(guī)模呈現(xiàn)不柳斷縮小態(tài)勢秩。忍2023香年幫重慶村市蛾中心城區(qū)格家庭戶數(shù)為改437鄰萬戶，總?cè)蓑T口促1661霜萬人，戶均軌規(guī)模達3.8狀人稍，摔幾代同堂居戀住的大家庭訴日趨減少，滴3口之家與寧2人家庭已額很普遍。郵4江.3畝地理優(yōu)勢碰重慶卻的中心城市嶼地位明顯，巧是羊西南企政治經(jīng)濟中掛心，輻射周金邊八城市。耳根據(jù)商業(yè)局管掌握的資料偉，雖然特大東型超市不斷好開業(yè)，但是欄于稈重慶想300桿0萬人口的蜂超市零售消竊費潛力來看馳，還遠遠未賢達到飽和。侵4標(biāo).4任氣候優(yōu)勢樸從氣候方面京來看，圍重慶滲每年有四個如多月是冬天業(yè)，天氣寒冷鋼，彼更有四個月松的酷熱火爐呼天氣，互絕大多數(shù)衫重慶壩人沒有過夜持生活的習(xí)慣手；即使在夏鍵季，暴重慶朝人也沒有像棚南方發(fā)達城愈市那樣豐富們的夜生活。洞暴冷暴熱蕩的天氣促使約人們更愿意爬到便利店購遲物而不是到粉距離遠的超昆市柳。悼4農(nóng).5彼發(fā)展遠景優(yōu)稿勢久重慶唯經(jīng)濟區(qū)將本犬著一個核心尾、多個副中扯心的都市圈悟戰(zhàn)略建設(shè)，斃一核指的就兩是中心城市滋重慶息，人口規(guī)模射可以發(fā)展到瓣16甲00萬人，甘重慶赤經(jīng)濟區(qū)人口暗總規(guī)模將達該到2400仆萬人。甩4樸.6某市場容量仰重慶磚市經(jīng)濟圈的聚逐漸形成、車重慶逐市人口的不勉斷增加，人過民群眾對日爐用百貨的采巴購便利性的鎮(zhèn)需求逐漸增腦大。在這個主領(lǐng)域中，發(fā)栽展前景最廣碌泛的區(qū)域就且是家庭式便向利連鎖店。腳我們的市場晚定位是發(fā)展孝家庭式便民耕連鎖店。在貝過去的幾年甚中，這個市遵場為各家庭烘式日用雜貨巾店所占領(lǐng)，刺基本處于穩(wěn)跨定狀態(tài)當(dāng)中浮。家庭式便示利連鎖店與饅目前所謂的槽便利店有所衫不同。前者釣以家庭式雜撕貨店為基礎(chǔ)活，不要求宮“嘩小超市吧”竊模式，不要甜求24小時族，經(jīng)營自由午度較大，而構(gòu)后者經(jīng)營方團式顯得過于抖死板。重家庭式便利負連鎖店由于虧所使用方法像得天獨后，劉最有能力使損現(xiàn)有的喬“扣夫妻手”僑日用雜貨店煉轉(zhuǎn)型為家庭耽式便利連鎖齊店。這種替霞代具有極強萄的市場定位之優(yōu)勢。目前匆由于絨重慶嘆市內(nèi)大型超借市若雨后春濟筍般在各主繭要地點出現(xiàn)明，儀“尼夫妻榆”鑰店的價格優(yōu)酬勢相當(dāng)不明慌顯，這就更尿加促進了便愛利店的形成才。井當(dāng)前我們產(chǎn)虜品的典型客沿戶是各家庭給式日用百貨昏店，最終用鏈戶是購買日弦用百貨的人診民大眾。我顛們可以激發(fā)懲他們購買我四們產(chǎn)品的激膀情，原因是皇低廉的產(chǎn)品禮成本價，優(yōu)楊良的產(chǎn)品品聚質(zhì)以及準(zhǔn)確蟻及時的物流美供應(yīng)等因素滋。抖商貿(mào)倉儲固掏定資產(chǎn)的投蔽資增速遠遠累高于整個固笛定資產(chǎn)的投低資增速，反崗映企業(yè)對零啞售行業(yè)的景因氣度判斷較逆高，且投資村釋放將使強鑒者更強。踏結(jié)論：華冠并連鎖的優(yōu)勢仗：薄隨著中國城賓市的商業(yè)化與進程加快，的城市商業(yè)中純心不可能開低設(shè)大賣場和張綜超，也不辯可能再設(shè)農(nóng)洋貿(mào)市場。連揭鎖便利店鋪廣憑借其靈活堪性可以在人責(zé)員密集的社秧區(qū)里和主要帥街道上開設(shè)架。相比那些隆開在市區(qū)繁白華地帶、顧戶客需乘車才講能到達的大障超市，連鎖楚便利店鋪在瓶地理位置上鐵的優(yōu)越性是他顯而易見的爽。蹈華冠睬連鎖便利店叫給顧客帶來倦方便、省時感、省力，購今物的成本較口低。而孔華冠背能通過長期遠服務(wù)與顧客蟲之間建立起德親密的關(guān)系陵，提高顧客任的忠誠度，勒利用人際關(guān)片系網(wǎng)進行適盲當(dāng)?shù)男麄?，將通過口碑傳遙播以老顧客繳帶動新顧客哭，不斷地培籠養(yǎng)顧客群。魚況且，大型梢超市單店投鑼資巨大，動記輒上千萬元培。而一家門暮店從選址到溜簽約，再到熊交付使用、鬧投入運營，煩少則1年時各間，多則2歌～3年。相周比較而言，幫社區(qū)便利店沖以租賃為主描，選址靈活邊，可進入一拜些成熟物業(yè)綢缺乏但消費震力強勁的城詞市的核心商寫圈和高檔社鴉區(qū)，并且單召個投資成本鋸不高，在不監(jiān)增加成本的卷基礎(chǔ)上，可己以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)紫的快速擴張狐。里本公司直接效的競爭者是縫各小商品批裕發(fā)市場及夫映妻雜貨店，許間接競爭者追是各大型超運市及百貨商呆店，但是本嚴(yán)公司在市場淡上是有選擇奪性的棄——黨家庭式便利眠連鎖店填補敬了從百貨店叔到最終消費真者的笛“裁最后一公里材”摟，整合了品截牌資源優(yōu)勢鈔，且十分適皮合中國國情登、重慶市情燥，這是其他拘競爭對手所鐘不可比擬的四。將三、象市場競爭及度對策氧1伸、競爭對策免如何營造和侄培育企業(yè)的跌競爭優(yōu)勢、循乃至核心競狀爭力，對連裕鎖超市來說隆非常重要場。蕉核心能力是或能夠提供企余業(yè)戰(zhàn)勝對手拼的基礎(chǔ)，并芹能幫助企業(yè)蛇獲取商業(yè)機毀會秒，版使企業(yè)獲取減競爭優(yōu)勢。源另外核心競串爭力很難被觀競爭對手?；j仿或即使模屋仿的對手也姜要付出相當(dāng)素的代價倆。薄直接競爭者炮：重慶市內(nèi)狂各大零售批恥發(fā)市場。滑間接競爭者搏：各大超市陰、百貨商店仰、便利店等湊依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)布劃，華冠將瓦采取以下競忘爭策略：奇1辯.1客、成本領(lǐng)遠先戰(zhàn)略順華冠連鎖在董集團內(nèi)部建真立了統(tǒng)一采粗購，統(tǒng)一結(jié)鉆算，統(tǒng)一I設(shè)T服務(wù)及性統(tǒng)一的專業(yè)慧物流服務(wù)體盟系，從結(jié)構(gòu)瓦上整合并升證級了傳統(tǒng)的扶零售銷售模頸式，降低了和公司內(nèi)部的贊運營成本，徐為公司內(nèi)生流化發(fā)展提供壯了可能。領(lǐng)華冠漁戰(zhàn)略均是陵提供低成本慰的產(chǎn)品和服狗務(wù)寬，愿以保持產(chǎn)品籃和服務(wù)與競設(shè)爭對手具有描相似的價值百。逗華冠將爽建立以下各權(quán)方面的競爭界優(yōu)勢。成棚1務(wù).1.菌1.規(guī)模優(yōu)蛙勢嶼鐘對超市行業(yè)啄來說躍有規(guī)模才可堡能有效益。慈因為超市在腳初期建設(shè)固亭定資產(chǎn)上投狐入較大，而拿且屬于勞動火密集型，沒話有一定的規(guī)爭模來分攤這許些固定成本鵝將導(dǎo)致效益酸的降低。同紡時企業(yè)規(guī)模棵的大小，覆蔥蓋商圈的范盜圍，將直接但影響到企業(yè)怒的市場份額沫。這點恰是酸供應(yīng)商評價敏客戶質(zhì)量的器基礎(chǔ)，規(guī)模寸大的超市將磁成為供應(yīng)商娃優(yōu)先供應(yīng)的怒對象，在價轟格數(shù)量送貨溝時間上將給刊予極大的方價便。反過來矮這也有利于鋤增強追連鎖企業(yè)鳳對供應(yīng)商討除價還價的能且力、控制與慈管理。粥1揚.1.錫2.物流管銅理優(yōu)勢苗臘超市的物流惹管理包括采驕購管理和門石店配送管理販，連鎖超市調(diào)的優(yōu)勢之一臨是“統(tǒng)一進回貨、集中庫鼠存”，即實場行中央采購騰政策，來實麗行統(tǒng)一陳列腳、統(tǒng)一配送查、統(tǒng)一促銷怎策劃、統(tǒng)一圾核算。然而潛這要求企業(yè)氏達到一定的緊規(guī)模。珠重慶疼連鎖超市中傷市區(qū)門店達豪到三十家以辛上的超市只板有消重百、新世房紀(jì)、永輝吃和減十分利作四家，真正漂實行大庫統(tǒng)浴一收存配送攜的只有前三祝家。實行中泄央配送對企榨業(yè)和供應(yīng)商壞來講是一種億雙贏的措施乓，可以降低討彼此的訂貨諷送貨成本，水也便于供應(yīng)血商對應(yīng)收帳您款的管理。李而華聯(lián)超市畜是屬于霜特許加盟菜店，各門店耀之間沒有直桐接關(guān)系，所蓋以在與原公提司業(yè)務(wù)來往即的時候?qū)嵭袀麊为毝ㄙ弳味戟毥Y(jié)算，這勞一點使得超夢市的地位和援影響力在供田應(yīng)商處要下聞降一些。一揉些門店在十窄家左右的中江小規(guī)模超市勾也是如此。瑞思1糞.1.羞3.信息化妨優(yōu)勢辭隨著企業(yè)規(guī)構(gòu)模的擴大，演交易的頻繁膜，數(shù)據(jù)量的飽增大，如何闖及時在門店站與總部之間猶進行實物、卸貨幣信息、孝管理信息的醉傳遞與及時但處理與控制忍，如何減少構(gòu)在傳遞和處竹理這些信息停時的成本，伴這就涉及到泛超市信息系情統(tǒng)的建立。驗信息技術(shù)的真采用可以有例效地解決門稅店及時補貨維換貨問題，傾降低缺貨成懲本。系統(tǒng)完增善之后可以降產(chǎn)生的詳盡失數(shù)據(jù)也可以片為供應(yīng)商創(chuàng)必造價值，比勝如說供應(yīng)商爹可以在銷售郊不佳的區(qū)域寸進行調(diào)研、硬促銷來提升飄銷售量。這雞種形式確保茄了訂貨的及島時并減少了緞交易成本。制圓沃爾瑪天天啞低價的表象窄背后是出色扮的后勤物流瞇配送，在全躍球4000愁個零售店面頃中配備的包漲括衛(wèi)星監(jiān)測削系統(tǒng)、客戶才信息管理系爸統(tǒng)、配送中好心管理系統(tǒng)本、財務(wù)管理鹽系統(tǒng)、人事噴管理系統(tǒng)等磚。因此規(guī)模黑經(jīng)營、中央串采購政策、桿信息化的建牙設(shè)是實施成速本領(lǐng)先戰(zhàn)略游的基礎(chǔ)，而善且只有在此卸基礎(chǔ)上企業(yè)冒才有擴張發(fā)臘展的可能?；欢ㄒ?guī)模的妹門店數(shù)量和款分散程度將棉為箏連鎖經(jīng)營眉帶來分散化愈投資的益處姻，即降低集牧中經(jīng)營的風(fēng)仙險，一個門襪店的虧損可留以由其它門杠店來彌補。反正是在這一從理念下，送華冠戰(zhàn)略規(guī)傘劃在管理控鄰制體系完善寫后，將飛進行錦快速的擴張掘，狡華冠暗超市叔的擴張和發(fā)盼展互需要以規(guī)模秀和成本以及任財務(wù)運作能遍力為基礎(chǔ)寄。蠢央永1班.2浸、差異化戰(zhàn)品略黑旦差異化戰(zhàn)略必是指能夠提奉供被顧客接筐受的與競爭企對手不同的基產(chǎn)品和服務(wù)炭，其目的是喇在相似的價評格上提供比買競爭對手更闊好的產(chǎn)品和激服務(wù)，以獲筑取較高的市尸場占有率。漂對茅華冠連鎖垮來說，實施值差異化戰(zhàn)略竊要具備的競巴爭優(yōu)勢有：激岸全1龜.2.揭1.服務(wù)創(chuàng)圣新優(yōu)勢衫服務(wù)創(chuàng)新鋸能力目的是去使消費者在質(zhì)以相近的價晚格獲得同質(zhì)齒的產(chǎn)品時所霜能獲得額外滲的滿足感，封或在提供這霞些服務(wù)時創(chuàng)蒸造的便利。授服務(wù)方面的遺創(chuàng)新容易被秀模仿，但先醬行者還是能魚夠在被顧客毫優(yōu)先識別和深認可上占有周優(yōu)勢。但是沖由于創(chuàng)員新不能形成炎專利，而容互易使競爭對眨手模仿，聲開設(shè)24檔小時便利店緣來爭奪夜間辱的客流量，魚而且相對于玉標(biāo)準(zhǔn)門店與肯夜間以食品瞎消費的特點顛，便利店具角有營運成本壟較低的優(yōu)點攪。為吸引顧熊客上門購物迅，因此在服丈務(wù)方面的創(chuàng)虧新，一是要崗持之以恒，謠推陳出新；紙二是要降低繡提供創(chuàng)新服扣務(wù)的成本，絹繼續(xù)保持自垂己的比較優(yōu)之勢。跳華冠連鎖將欲在這一點上可下功夫，如范立足社區(qū)送償貨上門、按達社區(qū)居民一絞日三餐要求替提供凈漲菜等多種形夕式的便捷服埋務(wù)。這些方崇面大型超市腎難以插足，否因為這種模原仿將導(dǎo)致成懼本的急劇增朗加。乞燃1綢.2.自2.特色產(chǎn)快品優(yōu)勢嫌連鎖超市拳之間所能提烘供的產(chǎn)品在蕩品種、檔次棵等方面差別偽也構(gòu)成差異汪化戰(zhàn)略的一杯個方面。甚外購產(chǎn)品上蓋的差別主要璃是指超市開先發(fā)自有專享洪的供應(yīng)商來臥提供土特產(chǎn)拒品創(chuàng)造特色桿，許多顧客己認為外資超他市檔次高的鉆原因之一，憶雖然在其它鴿普通產(chǎn)品上款內(nèi)外資超市途的進貨渠道丸、產(chǎn)品質(zhì)量墨完全一致。藏華冠將嗎提供炎各具特色早疏點跳小吃，如侮包子唉、站粽子徐、臺灣烤腸敗、令串串香溝、煮玉米、哄茶葉蛋等代，并專辟空罩間給就餐的險顧客，歪吸引每客源敵，擴大復(fù)合東銷售轎。牌擇1土.2.將3.跨業(yè)聯(lián)蔑營優(yōu)勢蹤夸把有別于連師鎖超市行業(yè)燙的其它商家團引入到門店像中，即為顧饅客帶來了便妹利與多種選嬸擇，又為超夢市帶來了客鑰流量，而且斥還能與其它云商家分攤場鑼地使用費，認節(jié)約營運成查本。嚷華冠將角與移動、聯(lián)修通合作在門商店里提供開適戶充值繳費鞠等服務(wù)，而示一些中小超衰市由于實力顆有限，只能倆望而生嘆。呆其它方面的賄合作還有福疊彩、足彩、諸體彩等彩票掩的銷售，這菠對提升客流乳量的借作用是巨大調(diào)的跪。姑穩(wěn)呢1.臥3因、集中戰(zhàn)略宜督只有標(biāo)準(zhǔn)化寇的東西才有覽可能得到快萬速的復(fù)制和嫂推廣額。哈標(biāo)準(zhǔn)化衣大大加快了摘擴張速度，駛降低了運營非成本，占據(jù)載了市場的主妻導(dǎo)地位。達府廁實施流程、犬店鋪、銷售魄、庫存、結(jié)香算、品類管皂理和顧客服非務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化國，同時通過通現(xiàn)代信息技咽術(shù)手段的應(yīng)福用予以保障蹈。紀(jì)企業(yè)必須根宋據(jù)自身的特逐點來選擇發(fā)廚展戰(zhàn)略，其街中最重要的忠是要培育和茂塑造自身的豬競爭優(yōu)勢，女乃至核心競劉爭力。刺猬踩能戰(zhàn)勝狐貍謀，因為刺猬粥專注，注重跡一種能力的氧培養(yǎng)，結(jié)果謝是這種能力潛形成后再狡艦猾的狐貍都禮無從下手。聞華冠連鎖將滴保持成本領(lǐng)喬先的優(yōu)勢勿，專注于特嬌定市場，傘專注于特定現(xiàn)客戶，為顧森客創(chuàng)造價值幸。秋1.租4.聰建立本土化拿優(yōu)勢蛛本土便利超磁市注重本土盯市民需求，塵加上運營成識本低、地方貌消費特色明攪顯、中低檔珠商品更加接少近目標(biāo)群體贏，分食劈“塘洋超市庫”鮮部分客源，騾已成為毋庸死置疑的現(xiàn)實接。尾“哈洋超市盤”乏由于受規(guī)范泊化運營模式糖的限制，商妻品要么缺貨確率高，要么攤偏離固定的秤消費群體。患因此，本土漆便利超市更遮能適合市場罰的發(fā)展。隨蠟著本土連鎖凡超市的快速濾擴張與興起軌，豆“鋒洋超市治”暖一枝獨秀的朋商品零售格億局，將成為緒歷史。爸本土連鎖超錫市具備了棋“積洋超市領(lǐng)”歌所沒有的優(yōu)木勢態(tài)。瀉從長遠來看艦，連鎖超市脂取勝的地方豬不是價格，場而是專業(yè)經(jīng)負營機制，包棟括物流配送讓、品牌優(yōu)勢屈、服務(wù)質(zhì)量鉆、商品質(zhì)量允。華冠連鎖穴通過推廣拳直營繪式便利連鎖推店方式經(jīng)營歉擴大使市場源競爭優(yōu)勢。段金融危機影醋響下先，俯帶來的商業(yè)進物業(yè)租金下宏降以及競爭剝壓力相對減領(lǐng)小，卻為超捐市零售企業(yè)塞的擴張，提汪供了難得的甜機遇。本土蹄企業(yè)具備滔“貫地源魯”霧優(yōu)勢，超市妖行業(yè)的綜合青利潤已達到油了社會產(chǎn)業(yè)驕的平均利潤芒水平，而且支還有不少消筍費潛力可以躬挖掘。盤2云.鑰為應(yīng)對競爭魂公司目前和孔未來主要做丘了以下幾個染方面的努力互：破2翁.1起培養(yǎng)超強的定盈利能力挖盈利能力是齊企業(yè)的核心憂競爭力。利制用現(xiàn)代的管割理體制，合取理管理費用劉，降低成本純，提高盈利臭水平；在諸往如業(yè)態(tài)模式貝、物流、資宴金等各個方腦面都以費用石和利潤為中磚心，提高盈工利能力。壇2桐.2容建立清晰的賽戰(zhàn)略，高速鴨擴張建立銷刻售網(wǎng)絡(luò)派在強者恒強勞的零售商業(yè)慌競爭環(huán)境中悅，加緊通過挪收購和姿直營等方式寒不斷擴大規(guī)沾模，誠占據(jù)市場網(wǎng)扣絡(luò)。憲2乳.3畜打通資本融錄資渠道，以已資本支持市織場的擴張事通過在上市輩，以資本來千快速帶動店膛鋪胳網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)箏。抵公司具有很恐強的市場優(yōu)紗勢，主要原絡(luò)因是我們擁萄有雄厚的人員力、物力、紀(jì)財力資源和塌可以快速進市入市場的品土牌資源，以吩及準(zhǔn)確、及械時、先進的面物流管理。餃四、政府產(chǎn)循業(yè)政策塊最新政策動浪向增4.1省《零售商供篇應(yīng)商交易管疑理規(guī)范》囑通道費用是吃我國零售企乓業(yè)的主要利壞潤來源，是坐零售商將對永通道資源投晉入的風(fēng)險轉(zhuǎn)澤嫁給供應(yīng)商噸的一種利潤夸分配方式。蒜政策只能規(guī)刊范欺詐和顯派失公平行為碌，而不能制肯止市場化的沾利潤分配方最式。千4.2、《輕重慶市人民謹政府關(guān)于加怕快商貿(mào)流通餃產(chǎn)業(yè)發(fā)展和號改革的意見邪》選意見提出：惱適當(dāng)控制大柜型百貨店和杠大型購物中辰心的建設(shè)，賣限制大型綜慢合超市的發(fā)腰展，防止盲派目投資和重踢復(fù)建設(shè)。積錯極發(fā)展社區(qū)輩零售業(yè)。把怒握城鄉(xiāng)居民陶消費趨勢，正積極培育新拴的消費熱點布推動連鎖經(jīng)掩營向規(guī)范化限、標(biāo)準(zhǔn)化、院品牌化方向受發(fā)展。大力捧培育連鎖經(jīng)牽營龍頭企業(yè)急，大力發(fā)展握便民連鎖經(jīng)營營，推動連刺鎖經(jīng)營向社裕區(qū)發(fā)展。重泳點支持連鎖福經(jīng)營龍頭企臟業(yè)建設(shè)配送長中心，實現(xiàn)押統(tǒng)一采購，次統(tǒng)一配送。旁到2023揀年，連鎖經(jīng)脫營額占社零陸總額的35臟％以上；喂4.3、帖《重慶市人思民政府關(guān)于室加快現(xiàn)代物斥流業(yè)發(fā)展的撲意見》穿為柄“蠢一圈粱”疫商貿(mào)流通產(chǎn)季業(yè)更好更快陪發(fā)展提供強優(yōu)有力的政策逆支撐。資金徒傾斜商貿(mào)流慰通產(chǎn)業(yè)發(fā)展吼。判公司將蘆積極爭取向聰國家商務(wù)、晉財政、發(fā)改摔等部門爭取親發(fā)展資金、痕國家開發(fā)銀月行政策性貸栽款等政策支敗持，推動近華冠物流配銷送基地青的建設(shè)。忙第三章企籮業(yè)產(chǎn)品及服慶務(wù)要一、企業(yè)經(jīng)表營模式挺公司經(jīng)營模帝式：為統(tǒng)一泛配送、統(tǒng)一鳳形象、統(tǒng)一士定價、的沈“騎五統(tǒng)一支”刮連鎖商業(yè)模蜓式，以降低嫁成本，迅速紡擴大規(guī)模優(yōu)限勢，以便利完為核心取得碰差異化特色慘經(jīng)營利潤和剖社會效益。崖二、企業(yè)主羽要服務(wù)產(chǎn)品簽結(jié)構(gòu)爸2．1艷服務(wù)內(nèi)容：疏銷售日用品市、副食品、直蔬菜、水果蘭；代收水、俗電、氣、電站話費、城市跡一卡通；代淡售火車票、梅飛機票，以蕩零售和團購級同時并進，祖不斷提高服托務(wù)質(zhì)量，讓兔市民享受五舒星級的服務(wù)短。找到一種鍋回家的感覺治；成為城市棄居民日常消覆費的延展和鋪升級。跳回振2.2塔商品管理以商品管理述是店面運營鳴的一項非常悠重要的工作劑，其目的在追于保證商品糧在店面的每愚一個環(huán)節(jié)都袖做到科學(xué)性疼和完整性，耳以實現(xiàn)銷量宣最大化。主殺要工作內(nèi)容醫(yī)涉及：趕商品分類洋。即通過商協(xié)品銷售情況居劃分暢銷商毛品、滯銷商洋品、平銷商厚品，目的在永于提高店面誕的資金周轉(zhuǎn)廚率、保持庫瀉存結(jié)構(gòu)合理咬化，同時銷宮售情況的好巧壞和貢獻利捆潤的高低還血是門店商品我最佳組合以棕及顆商品陳列峰的重要參考咱標(biāo)準(zhǔn)。社固商品陳列。顏其目的在于駛形成視覺美綢感，提升店噸面形象，刺魂激購買，提符高銷量。商引品陳列中首航先必須保持創(chuàng)分類明確，陸讓相同類別霜的商品陳列環(huán)在一起，方糕便顧客選擇鍛和購買；其便次是所有商瑞品都應(yīng)該陳幣列有序，目價所能及；再辛次，商品陳遺列必須豐滿軟，一則增加諷門店商品的勇儲存量，二蘋則增加商品罪陳列的美觀咬度；最后，皂商品陳列應(yīng)這該保證先進資先出。愚商品存儲。己商品存儲管渣理的目的在僑于讓門店在張保持最低存燙貨量的情況抱下盡可能滿窩足銷售，從看而避免降低幅門店資金周蘆轉(zhuǎn)率。尸商品保值放。商品的保杏值管理主要吐即商品有效必期的跟進與心檢查，并根造據(jù)商品有效毅期長短采取何不同的銷售迫策略，對有航效期將至商朽品依據(jù)相關(guān)推規(guī)定進行相農(nóng)應(yīng)處理。泛年商品破損。演由于商品在球流轉(zhuǎn)過程中坐可能發(fā)生破朵損、短缺質(zhì)勺次、超保值孩期而不能正典常銷售的情勾況。門店運盾營需要對這燥樣一部分破卻損商品進行地管理，使得匪門店因為遭皺受商品破壞貍而導(dǎo)致的損誘失降至最低殼。偵三、華冠連駐鎖管理體系詞建設(shè)霧1、報華冠連鎖速管理體系昆1.1耐店面選址體律系坐華冠連鎖的卡店面選址體衣系，我們主羽要通過確定烤和采集城市腥、社區(qū)、店徹鋪的KPI剪，并通過獨誼創(chuàng)性的選址永模型工具，市分析得到最饞佳目標(biāo)門店儀，為華冠連振鎖便利建立央連鎖網(wǎng)絡(luò)走湯好最堅實的張第一步。咸⑴殖商圈理念：糊便利店的商表圈一般是位職于店鋪的直雹線距離寬0--玉-琴5河00鎮(zhèn)米緞內(nèi)，超過惡5市00撒米覆的效果就比企較差了，經(jīng)欣營面積一般碼在量60---員200猾平方。亂⑵爪經(jīng)營選址：蝶一般都在社狠區(qū)（擁有自尋己的商圈）杠及路邊的人燭氣比較旺的底地方，或是鼠大賣場旁邊