網(wǎng)上開店前期策劃

第2章網(wǎng)上開店前期策劃選擇網(wǎng)上店鋪的經(jīng)營方式 選擇合適的網(wǎng)店平臺 選擇合適的經(jīng)營項(xiàng)目尋找貨源進(jìn)貨時(shí)需要注意的事項(xiàng)到阿里巴巴網(wǎng)站進(jìn)貨第一頁，共六十頁。2.1選擇網(wǎng)上店鋪的經(jīng)營方式網(wǎng)上開店主要有三種經(jīng)營方式：兼職經(jīng)營、全職經(jīng)營、網(wǎng)店與實(shí)體店結(jié)合經(jīng)營，用戶可該根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。1．兼職經(jīng)營經(jīng)營者將經(jīng)營網(wǎng)店作為自己的副業(yè)。如在校學(xué)生利用課余時(shí)間開網(wǎng)店；再如一些職場人員利用工作便利時(shí)段和晚上休息時(shí)間開網(wǎng)店等，以增加收入來源。2．全職經(jīng)營據(jù)統(tǒng)計(jì)，除了工作辛苦外，現(xiàn)在全職網(wǎng)店經(jīng)營者的收入都不低，如果經(jīng)營得好，月收入過萬元的可能性很大，還有些網(wǎng)上店鋪不僅銷量大，還發(fā)展了加盟店，并且成功地打造了自己的品牌。第二頁，共六十頁。3．網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合經(jīng)營有一些實(shí)體店和商品生產(chǎn)廠家，為了在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳自己的商品，也為了在網(wǎng)上有一個(gè)可以對外的窗口，通常也會建立一個(gè)網(wǎng)上商店。其目的主要在于網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，不但能夠提高公司的知名度，還能夠創(chuàng)造意想不到的經(jīng)濟(jì)收入。第三頁，共六十頁。2.2選擇合適的網(wǎng)店平臺2.2.1淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)（網(wǎng)址為：）是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于2003年5月10日投資創(chuàng)辦。目前淘寶網(wǎng)的業(yè)務(wù)跨越C2C（淘寶網(wǎng)）和B2C（淘寶商城）兩大部分，其中C2C網(wǎng)店平臺提供免費(fèi)注冊、免費(fèi)開店服務(wù)。對大多數(shù)人來說，網(wǎng)上開店最普遍的是在現(xiàn)有的大型網(wǎng)上購物平臺上申請店鋪。如前所述，目前國內(nèi)主流的B2B電子商務(wù)平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等；主流的B2C電子商務(wù)平臺有卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等；主流的C2C電子商務(wù)平臺有淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、百度有啊網(wǎng)等。其中，C2C形式的電子商務(wù)門檻相對最低，是很多希望以低成本開店的創(chuàng)業(yè)者們的最佳選擇。在開店前，準(zhǔn)賣家們首先應(yīng)該做好調(diào)查，仔細(xì)了解各網(wǎng)店平臺的特點(diǎn)和優(yōu)勢，然后根據(jù)自己的具體情況做綜合分析，從中選擇合適的網(wǎng)站開店。第四頁，共六十頁。淘寶網(wǎng)首頁第五頁，共六十頁。騰訊拍拍網(wǎng)（網(wǎng)址為：）是騰訊旗下的電子商務(wù)交易平臺，于2005年9月12日上線發(fā)布，2006年3月13日正式運(yùn)營。拍拍網(wǎng)首頁2.2.2騰訊拍拍網(wǎng)第六頁，共六十頁。百度有啊網(wǎng)（網(wǎng)址為：）是百度旗下的電子商務(wù)交易平臺。百度有啊網(wǎng)首頁2.2.3百度有啊第七頁，共六十頁。同淘寶一樣，易趣網(wǎng)（網(wǎng)址為：）也是在線交易的服務(wù)提供商，它本身并不銷售東西，而是為網(wǎng)上交易的買賣雙方提供了一個(gè)可靠便利的交易平臺。任何企業(yè)和個(gè)人都可以在易趣上出售物品，全球任何懂得中文的消費(fèi)者也都可以不受時(shí)間地域的限制在易趣上購買商品。易趣網(wǎng)首頁2.2.4易趣網(wǎng)第八頁，共六十頁。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（網(wǎng)址為：）是全球最大的綜合性中文網(wǎng)上購物商城，由國內(nèi)著名出版機(jī)構(gòu)科文公司、美國老虎基金、美國集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金（原名軟銀中國創(chuàng)業(yè)基金）共同投資成立。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首頁2.2.5當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)營店第九頁，共六十頁。2.2.6獨(dú)立網(wǎng)店如果有足夠的技術(shù)力量和資金支持，賣家也可以自己搭建獨(dú)立的網(wǎng)上購物平臺。建設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店有以下優(yōu)勢?？梢該碛型耆珜儆谧约旱莫?dú)立域名?？梢愿鶕?jù)自己所賣的商品設(shè)計(jì)網(wǎng)站架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的商品展示。數(shù)據(jù)庫資源和客源都是獨(dú)享的，可以避免惡性競爭。發(fā)展空間大，方便品牌建立和推廣。當(dāng)然，選擇何種形式開設(shè)網(wǎng)店還是要根據(jù)賣家的實(shí)際情況來決定。對于一般人而言，在沒有技術(shù)和資金的情況下，選擇網(wǎng)店平臺為佳；對于企業(yè)、商家來說，為了更長遠(yuǎn)的發(fā)展，宜建立獨(dú)立的網(wǎng)店。第十頁，共六十頁。2.3選擇合適的經(jīng)營項(xiàng)目2.3.1選擇網(wǎng)店經(jīng)營項(xiàng)目的要點(diǎn)

賣家在開網(wǎng)店之前，要綜合考慮自身財(cái)力、網(wǎng)絡(luò)零售市場情況、商品屬性及物流運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)等，來確定網(wǎng)店的經(jīng)營項(xiàng)目。1．商品選擇建議要在網(wǎng)上開店，首先賣家應(yīng)該根據(jù)自己的優(yōu)勢來選擇可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售并且會熱賣的商品，并且要有敏銳的市場觀察力，可以隨時(shí)把握市場的變化，及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營商品與經(jīng)營方式。筆者通過與多位有經(jīng)驗(yàn)的賣家交流，對新手賣家給出以下幾點(diǎn)選擇商品的建議。物以稀為貴抓住地區(qū)優(yōu)勢做好自己熟悉和喜歡的行業(yè)產(chǎn)品第十一頁，共六十頁。適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品大致具有以下幾個(gè)顯著的特點(diǎn)。（1）體積較小。主要是方便運(yùn)輸、能降低購買成本的物品。（2）網(wǎng)下不容易買到或買不到的產(chǎn)品，比如直接從國外帶回來的產(chǎn)品。（3）價(jià)值應(yīng)該高于單件商品的運(yùn)費(fèi)，否則就不適合在網(wǎng)上銷售。（4）價(jià)格合理。如果網(wǎng)上出售的商品的價(jià)格與實(shí)體店里同樣商品的價(jià)格相同，那消費(fèi)者更愿意從實(shí)體店里購買。（5）具有獨(dú)特性、時(shí)尚性。緊跟時(shí)尚潮流或具有個(gè)性的商品在網(wǎng)上銷售通常都比較好。（6）通過網(wǎng)上展示就可以激起瀏覽者的購買欲并能成交。如果某種商品必須要親眼見到才可以激發(fā)購買欲望、產(chǎn)生購買行動，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。（7）質(zhì)量、性能易于鑒別，一旦發(fā)生質(zhì)量糾紛容易解決。2．適合網(wǎng)上銷售的商品第十二頁，共六十頁。網(wǎng)上開店也要注意遵守國家法律法規(guī)，不能銷售以下商品。（1）法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品，如槍支彈藥、管制刀具、文物、珍稀野生動物、淫穢品及毒品等；（2）涉及違反《刑法》、《合同法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《著作權(quán)法》等相關(guān)法律法規(guī)的商品。例如，不屬于出賣人所有或者出賣人無權(quán)處分的商品，假冒偽劣商品，侵犯知識產(chǎn)權(quán)的商品等。（3）違反所在交易平臺商品發(fā)布規(guī)則的商品。例如，淘寶網(wǎng)的《禁止和限制發(fā)布商品信息規(guī)則》，易趣網(wǎng)的《禁售和限售物品列表》。3．不能在網(wǎng)上銷售的商品第十三頁，共六十頁。2.3.2正在網(wǎng)上熱賣的商品從國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場來看，以下幾類商品的銷量相對較大。1．?dāng)?shù)碼、手機(jī)和電腦類3曾經(jīng)一度是網(wǎng)上銷售最為火暴的商品。如今在網(wǎng)上購買4、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、電腦及相關(guān)配件的人也越來越多。此外，新款手機(jī)、附帶配件以及充值卡等商品的銷量也非常不錯。下圖所示為淘寶網(wǎng)上正在熱賣的手機(jī)。第十四頁，共六十頁。2．服飾類網(wǎng)店的服裝因品種多、價(jià)格便宜而受到眾多女性買家的歡迎。時(shí)下各種國內(nèi)品牌服飾、韓版流行服飾和日版潮流服飾在各大網(wǎng)絡(luò)店鋪平臺都很暢銷。但正因?yàn)橄M(fèi)市場大，郵寄方便，服裝類網(wǎng)店非常多，競爭很激烈。下圖所示為淘寶網(wǎng)上的某個(gè)服裝店。第十五頁，共六十頁。3．運(yùn)動類隨著運(yùn)動健身熱潮的興起，與之相關(guān)的產(chǎn)品也受到歡迎。各式運(yùn)動器材和運(yùn)動教學(xué)電子音像制品在網(wǎng)上都很熱銷，如瑜伽毯、健美操教學(xué)、啞鈴等。有關(guān)專家指出，這類健身器材更適合在網(wǎng)上銷售，如下圖所示。第十六頁，共六十頁。4．珠寶首飾類珠寶首飾是女人永遠(yuǎn)心儀的商品，也是送禮的不錯選擇，因此無論是國外還是國內(nèi)，珠寶首飾（尤其是個(gè)性飾品和潮流飾品）一直是網(wǎng)上的熱銷商品，如下圖所示。第十七頁，共六十頁。5．男士用品類根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購人群中男性數(shù)量要多于女性。例如，許多男士喜歡在網(wǎng)上購買打火機(jī)、皮帶、錢包和手表等商品，如下圖所示。男性買家經(jīng)濟(jì)支配能力高，注重商品品質(zhì)，通常愿意進(jìn)行高額消費(fèi)。第十八頁，共六十頁。6．家居日用類家居日用類商品在2009年便排在了網(wǎng)上銷售排行榜前列，如廚房用品、床品布藝等商品的銷售量增長幅度都明顯超過了數(shù)碼類和服飾類商品。下圖所示為淘寶網(wǎng)上銷售的家居日用類商品。7．成人用品類成人用品也是目前在網(wǎng)上的暢銷商品之一。這是因?yàn)?，傳統(tǒng)觀念讓大部分中國人都不好意思踏進(jìn)街頭的情趣用品商店，所以網(wǎng)購就變成了他們最好的選擇。第十九頁，共六十頁。2.4尋找貨源2.4.1從批發(fā)市場進(jìn)貨只有好的進(jìn)貨渠道才能保證商品在競爭上的優(yōu)勢和利潤空間?？偟膩碚f，在批發(fā)市場進(jìn)貨的優(yōu)點(diǎn)是商品數(shù)量多、品種全、挑選余地大，進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量比較自由，適合大多數(shù)網(wǎng)店經(jīng)營者。對于新手來說，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要注意以下事項(xiàng)。提問專業(yè)一些，以免被人看出是“菜鳥”。初次進(jìn)貨切忌貪多，以防壓貨。多看多問，不要輕易“下手”。付款前要細(xì)致檢查貨品。在調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商談好，以免日后起糾紛。錢貨要當(dāng)面清點(diǎn)，避免遭受損失。對自己中意的店鋪要留下聯(lián)系方式。此外，要在交流中了解批發(fā)商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價(jià)位上的和調(diào)換貨的好處。遇到好的批發(fā)商，一定要讓老板相信你是做生意的，是長久合作的，從而讓老板給你最低價(jià)格。第二十頁，共六十頁。2.4.2從廠家進(jìn)貨一件商品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者手中要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，如：生產(chǎn)廠家→全國批發(fā)商→地方批發(fā)商→終端批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。每一個(gè)環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生額外的費(fèi)用，最終達(dá)到消費(fèi)者手中的商品往往比出廠價(jià)高出好幾倍。例如，對于一件出廠價(jià)格為20元的衣服，消費(fèi)者往往需要花一兩百元才能買得到。因此，如果能直接從廠家進(jìn)貨，不僅能保證貨物的最低價(jià)格，而且正規(guī)的廠家貨源一般比較充足，信用度也高，如果長期合作的話，還能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家要求的起批量很高，不適合小批發(fā)客戶。以外貿(mào)服裝為例，廠家要求的批發(fā)數(shù)量至少要數(shù)百件甚至上千件，達(dá)不到這個(gè)數(shù)量不但拿不到最低的價(jià)格，甚至可能連基本的合作都爭取不到。當(dāng)然，如果您有足夠的資金，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去廠家直接進(jìn)貨。第二十一頁，共六十頁。2.4.3尋找特價(jià)商品這類商品主要包括某些庫存積壓品牌商品，以及換季、拆遷與轉(zhuǎn)讓清倉的商品等，下面分別介紹。1．庫存積壓品牌商品不少品牌商品雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但在其他地域完全可能成為暢銷品。由于網(wǎng)上店鋪的顧客來自全國甚至全世界各地，因此，如果您能經(jīng)常以最低價(jià)格淘到廠家或是商家積壓的品牌服飾、鞋等貨物，拿到網(wǎng)上來銷售，一定能獲得豐厚的利潤。雖然品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品，但是，在尋找積壓庫存品牌商品的過程中，也要注意調(diào)查和分析市場，否則收購回他人的庫存后，如果銷不出去，會立即變?yōu)樽约旱膸齑?，使網(wǎng)店賠錢。第二十二頁，共六十頁。2．換季清倉品許多商家會因換季節(jié)等原因而清倉處理相關(guān)商品，特別是對于服裝業(yè)。由于商家急于處理這類商品，其價(jià)格通常很低，如果網(wǎng)店經(jīng)營者以一個(gè)極低的價(jià)格買進(jìn)，再轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，通?？色@得豐厚的利潤。網(wǎng)店經(jīng)營者在購進(jìn)這類商品時(shí)，一定要注意以下事項(xiàng)。有些特殊的商品要注意有效期或保質(zhì)期。要注意查看商品是否為瑕疵品。要注意查看商品是否合時(shí)宜。注意換季商品的價(jià)格。一些商家在牌子上標(biāo)示的原價(jià)格和現(xiàn)折扣價(jià)格只是商家的“數(shù)字游戲”，目的是讓您以為他確實(shí)是虧本大甩賣。其實(shí)，原價(jià)并非真正的價(jià)格，折扣價(jià)格也并非是價(jià)格的底線，還是有周旋余地的。第二十三頁，共六十頁。3．節(jié)后清倉品傳統(tǒng)店鋪的節(jié)后清貨也是網(wǎng)店的重要貨源之一，網(wǎng)店經(jīng)營者要注意的是把握好分寸，不要進(jìn)錯貨品。例如，有的商品在節(jié)日過后，就很少有人購買了，比如情人節(jié)的玫瑰、端午節(jié)的粽子、中秋節(jié)的月餅、圣誕節(jié)的圣誕樹等。4．拆遷、轉(zhuǎn)讓清倉品實(shí)體店鋪轉(zhuǎn)讓或拆遷時(shí)拋售的商品也是網(wǎng)店很好的貨源之一，但網(wǎng)店經(jīng)營者進(jìn)貨時(shí)一定要小心里面是否有陷阱。例如，一些服裝店會以“拆遷清倉”為幌子，利用一些消費(fèi)者貪圖便宜的心理賺取不義之財(cái)。因此，網(wǎng)店經(jīng)營者在進(jìn)貨前，一定要先弄清楚是否真的要轉(zhuǎn)讓或拆遷，如果這只是商家的一種促銷手段，就不要進(jìn)貨。確認(rèn)實(shí)體店鋪是真正的轉(zhuǎn)讓或拆遷后，我們可以選擇某些合適的商品品種與商家洽談買斷事宜，商家一向非常注重大批量的購買行為，所以價(jià)格可以壓得更低。第二十四頁，共六十頁。2.4.4購進(jìn)外貿(mào)尾貨外貿(mào)尾貨是指正式外貿(mào)訂單的多余貨品（大多數(shù)是服裝），一般也直接稱其為外貿(mào)產(chǎn)品。值得注意的是，真正能從生產(chǎn)廠商進(jìn)到外貿(mào)尾貨商品的網(wǎng)店店主并不多，大部分還是到批發(fā)市場里去淘貨。因?yàn)橥赓Q(mào)尾貨商品很好賣，所以批發(fā)市場里真尾貨假尾貨齊上陣，都說自己是尾貨。那么，面對魚龍混雜的外貿(mào)尾貨市場，應(yīng)該如何判斷其真假呢？看質(zhì)量：真正的外貿(mào)尾貨的質(zhì)量和正品一樣，這需要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)才能辨別，或者手上有真貨可作比較。例如，好的面料是柔軟之中又不失挺括。看做工：外貿(mào)尾貨的做工一般比較精細(xì)，無論肩膀、袖口，還是腰身接縫處的條紋走向和對接，都會嚴(yán)絲合縫，沒有任何偏差；大花圖案的面料則要求服裝上都是完整的花朵，不會出現(xiàn)“殘花敗柳”的情況?？窗b：真正的外貿(mào)尾貨的外包裝不一定精美，那些包裝精美、所有配件都全的商品反而值得懷疑。第二十五頁，共六十頁。看商標(biāo)：一般尾貨的商標(biāo)都是最后才貼上去的，有的甚至沒有，這并不代表商品不好，或者是質(zhì)量有問題，而恰恰說明了真貨的嚴(yán)謹(jǐn)性?？此礃?biāo)：正版外貿(mào)尾貨服裝上都有英文的水洗標(biāo)，如果沒有，一般就是假貨。此外，正版服裝的水洗標(biāo)應(yīng)該是在衣服的夾縫中，仿版的服裝通常是縫好衣服后，在夾縫外面縫的水洗標(biāo)。當(dāng)然，如果水洗標(biāo)上的文字是中文，那就絕對是假貨?？闯叽a：一般的外貿(mào)尾貨的尺碼不一定齊全，因?yàn)槲藏洸豢赡苁钦R全的。尤其是牛仔褲和鞋子。因?yàn)檫@兩種產(chǎn)品在國內(nèi)的生產(chǎn)技術(shù)比較成熟，不合格的產(chǎn)品就會比較少；而毛衫類產(chǎn)品的原單貨會相對較多，因?yàn)檫@類產(chǎn)品容易出現(xiàn)瑕疵。看瑕疵：有些外貿(mào)尾貨是有瑕疵的，不過瑕疵并不明顯，不容易看出來。第二十六頁，共六十頁。2.4.5購進(jìn)國外打折的商品如果您在香港或國外有親戚朋友，可以請他們幫忙，購進(jìn)一些國內(nèi)市場上沒有的商品或是國內(nèi)外差價(jià)較高的商品。例如，可以找人從香港進(jìn)一些化妝品、品牌箱包，從日本進(jìn)一些相機(jī)、4等電子產(chǎn)品，從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。國外的許多品牌產(chǎn)品在換季或節(jié)日前夕價(jià)格非常便宜，如果網(wǎng)店經(jīng)營者能在這個(gè)時(shí)機(jī)購進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品并拿在網(wǎng)上銷售，將會有很可觀的利潤空間。此外，如果您工作、生活在邊境，還可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣購買的貨物會更有價(jià)格優(yōu)勢。第二十七頁，共六十頁。2.4.6從網(wǎng)上進(jìn)貨網(wǎng)上批發(fā)是近幾年開始興起的新事物，目前，阿里巴巴、生意寶等作為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易批發(fā)的平臺，已充分顯示了其優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間。下圖所示為阿里巴巴網(wǎng)站的首頁。第二十八頁，共六十頁。相比傳統(tǒng)的進(jìn)貨渠道，從網(wǎng)上進(jìn)貨主要有以下一些優(yōu)勢。可以省去來回批發(fā)市場的時(shí)間成本、交通成本、住宿費(fèi)、物流費(fèi)用等。親自去批發(fā)市場選購由于時(shí)間所限，不可能長時(shí)間慢慢挑選，網(wǎng)上進(jìn)貨則可以慢慢挑選。一般的網(wǎng)上批發(fā)基本上都是10件起批，有的甚至是1件起批，這樣在一定程度上能減少庫存壓力。從網(wǎng)上進(jìn)貨還具有批發(fā)價(jià)格透明、款式更新快等優(yōu)點(diǎn)。第二十九頁，共六十頁。2.5進(jìn)貨時(shí)需要注意的事項(xiàng)2.5.1進(jìn)貨要點(diǎn)要開好網(wǎng)店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。例如，要了解各批發(fā)市場的價(jià)格水平，要學(xué)會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。一般來說，進(jìn)貨成功的要領(lǐng)有以下幾個(gè)方面。1．根據(jù)顧客的需求來進(jìn)貨我們在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中應(yīng)及時(shí)了解顧客的需求，并將此作為進(jìn)貨的依據(jù)。例如，設(shè)立顧客意見簿，有意識地記錄顧客對商品的反映，然后將這些意見整理；建立缺貨登記簿，對顧客需要的，但缺貨的商品進(jìn)行登記；對顧客意見簿進(jìn)行長期檢查，用心聆聽顧客們的建設(shè)性意見。總之，只有了解顧客對商品的質(zhì)量、品種、價(jià)格等方面的需求，才能采購到適銷的商品，才能避免積壓庫存而造成不必要的損失，使經(jīng)濟(jì)效益得到提高。第三十頁，共六十頁。2．貨比三家在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場和批發(fā)商的價(jià)格。為了使進(jìn)貨價(jià)格最合理，可以向多家供貨商咨詢，并從中挑選出各方面都適合自己店鋪銷售的商品。3．勤進(jìn)貨網(wǎng)店一般要求投入較少的資金，經(jīng)營種類齊全的商品。這就需要店主勤進(jìn)貨（一次不要進(jìn)太多），加快資金周轉(zhuǎn)、避免商品積壓。當(dāng)然，也不是進(jìn)貨越勤越好，還需要考慮網(wǎng)店的條件及商品的特點(diǎn)、貨源狀態(tài)、進(jìn)貨方式等多種因素。4．積累豐富的商品知識一些店主在進(jìn)貨時(shí)通常會一味殺價(jià)，而對于其他交易條件從不考慮。這樣一來，就會十分容易陷入別人的圈套。倘若供貨商知道進(jìn)貨者有這種習(xí)慣，一定會有所準(zhǔn)備地提高價(jià)格，來等待進(jìn)貨人員砍價(jià)。因此店主在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該洞悉市場動向，只有對相關(guān)商品的知識豐富了，才不至于被欺騙。第三十一頁，共六十頁。5．按不同商品的供求規(guī)律進(jìn)貨對于供求平衡，貨源正常的商品，少銷少進(jìn)，多銷多進(jìn)。對于貨源時(shí)斷時(shí)續(xù)，供不應(yīng)求的商品，根據(jù)市場需求來開辟貨源，隨時(shí)了解供貨情況，隨時(shí)進(jìn)貨。對于采取了促銷措施，仍然銷量不大的商品，應(yīng)當(dāng)少進(jìn)，甚至不進(jìn)。6．注意季節(jié)性服裝的換季時(shí)間一般會提前兩到三個(gè)月。例如，當(dāng)還是炎熱的夏季時(shí)，批發(fā)市場的批發(fā)商們已經(jīng)在忙著預(yù)備秋衫了。假如你不明白這個(gè)道理，你拿回來的貨就可能會因轉(zhuǎn)季而賣不出去，所以看準(zhǔn)季節(jié)時(shí)機(jī)慎重拿貨也是很重要的。7．進(jìn)貨的數(shù)量進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方面，如進(jìn)貨金額、商品種類數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡單的方法，即把整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營成本加起來，然后除以利潤率，得出的數(shù)據(jù)就是每月要進(jìn)貨的金額。進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能地多，因?yàn)樾枰o顧客多種選擇的機(jī)會。當(dāng)對顧客有了一定了解時(shí)，就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，才可能增加單個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨量，才能要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。第三十二頁，共六十頁。2.5.2網(wǎng)上進(jìn)貨時(shí)如何防范貨源騙子無論是在網(wǎng)下還是在網(wǎng)上尋找貨源，如何防止被騙是所有賣家都關(guān)心的問題，尤其是在網(wǎng)絡(luò)上尋找貨源時(shí)要更加小心。以下總結(jié)了一些在網(wǎng)上進(jìn)貨時(shí)防范貨源騙子的方法。1．注意批發(fā)商提供的地址一般來說，批發(fā)商都會有一個(gè)固定的地址，可以通過各種搜索引擎搜一下相關(guān)信息，仔細(xì)查看是否有漏洞。2．注意批發(fā)商實(shí)體店的公司名稱各地一般都有很多的網(wǎng)絡(luò)黃頁，找到供應(yīng)商的公司名稱進(jìn)行核實(shí)，看看該公司是否存在，以及公司的相關(guān)簡介是否和進(jìn)貨的商品類型相符。另外，可以去各地的工商部門官方網(wǎng)站查詢或打電話咨詢該公司的相關(guān)營業(yè)執(zhí)照，看看這個(gè)公司是不是確實(shí)注冊存在，而不是一個(gè)空殼公司。第三十三頁，共六十頁。3．注意批發(fā)商的電話號碼通過電話號碼可以查出許多問題，但切忌直接打電話到公司，因?yàn)槿绻媸切序_，都會有專門的人接電話，這樣做沒有任何效果。首先可以直接打批發(fā)商所在城市的114號碼查詢，核實(shí)這個(gè)號碼的歸屬。其次，通過網(wǎng)上搜索這個(gè)電話號碼，也可以看出很多問題，比如這個(gè)電話對應(yīng)的公司名稱、地址等。4．注意批發(fā)商提供的網(wǎng)址對批發(fā)商自己的銷售網(wǎng)站進(jìn)行仔細(xì)研究，然后有針對性地提出一些問題，通過批發(fā)商的回答來確認(rèn)其真實(shí)性。5．多與批發(fā)商聯(lián)系在決定正式批發(fā)貨品之前要多與批發(fā)商聯(lián)系，了解他們更多的信息，從中查看有沒有疑點(diǎn)。這一點(diǎn)尤其重要，因?yàn)樵诤团l(fā)商的交談中會了解到許多問題，例如是否有實(shí)體店，是否可以在當(dāng)?shù)禺?dāng)面看貨，以及批發(fā)商對貨品的了解程度等。6．注意批發(fā)商提供的匯款途徑如果從網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的話，就一定會存在匯款的問題，通過批發(fā)商提供的匯款方式也可以查到很多疑點(diǎn)。一般來說，一家正規(guī)的實(shí)體公司在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)提供的是公司賬號而不是個(gè)人賬號。另外，最好通過支付寶或其他電子方式匯款，這樣可以省下匯款手續(xù)費(fèi)和降低風(fēng)險(xiǎn)性。第三十四頁，共六十頁。2.6到阿里巴巴網(wǎng)站進(jìn)貨2.6.1注冊為阿里巴巴會員阿里巴巴（）是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌，匯集海量供求信息，是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場。要在阿里巴巴進(jìn)貨就必須成為該網(wǎng)站的會員。具體的操作步驟如下。1.打開阿里巴巴網(wǎng)站首頁2.單擊“免費(fèi)注冊”按鈕第三十五頁，共六十頁。3.填寫注冊信息4.單擊“同意服務(wù)條款，提交注冊信息”按鈕第三十六頁，共六十頁。5.注冊成功。單擊“點(diǎn)此收取驗(yàn)證信”超級鏈接第三十七頁，共六十頁。6.填寫用戶名和密碼7.單擊“登錄”按鈕第三十八頁，共六十頁。8.單擊“收件箱”選項(xiàng)9.單擊“阿里巴巴會員注冊中心”超級鏈接第三十九頁，共六十頁。10.單擊“點(diǎn)此確認(rèn)”按鈕第四十頁，共六十頁。11.郵箱驗(yàn)證成功第四十一頁，共六十頁。2.6.2在阿里巴巴網(wǎng)站尋找商品成為阿里巴巴會員后，便可以在該網(wǎng)站中發(fā)布求購信息，與商家洽談、留言和詢價(jià)等，尋找好的貨源。1．搜索信息并給商家留言在網(wǎng)上開店前期策劃中，賣家已經(jīng)確定自己要銷售的商品類型，下面我們便在阿里巴巴網(wǎng)站找到供應(yīng)商。(1)利用搜索方式尋找貨源1.單擊“產(chǎn)品”超級鏈接2.輸入要查找的商品信息3.單擊“搜索”按鈕第四十二頁，共六十頁。4.單擊商品圖片或鏈接第四十三頁，共六十頁。5.單擊“在線留言”超級鏈接查看商品信息第四十四頁，共六十頁。