2023年藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(本科藥學(xué)專(zhuān)業(yè))考試歷年高頻考點(diǎn)試題（含答案）

2023年藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(本科藥學(xué)專(zhuān)業(yè))考試歷年高頻考點(diǎn)試題（含答案）（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.綜合考核題庫(kù)(共50題)1.營(yíng)銷(xiāo)中介是指為企業(yè)融通資金、銷(xiāo)售產(chǎn)品給最終購(gòu)買(mǎi)者，提供各種有利于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，包括（）（章節(jié)：第四章，難度：5）A、中間商B、實(shí)體分配公司C、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)D、金融中介機(jī)構(gòu)E、證券交易機(jī)構(gòu)2.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)化、通用化程度高的產(chǎn)品，一般適合采用（）形式。（章節(jié)：第十五章難度：4)A、密集性分銷(xiāo)B、選擇性分銷(xiāo)C、獨(dú)家分銷(xiāo)D、壟斷性分銷(xiāo)3.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。（章節(jié)：第十二章難度：1)A、企業(yè)與市場(chǎng)B、需求與技術(shù)C、質(zhì)量與價(jià)格D、促銷(xiāo)與服務(wù)4.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式的基本因素是（）（章節(jié)：第六章難度：2)A、經(jīng)濟(jì)收入水平B、經(jīng)濟(jì)收入水平C、社會(huì)因素D、心理因素5.從顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程分析，企業(yè)在市場(chǎng)上所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者，大體上可分為（）（章節(jié)：第四章，難度：1）A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者B、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者C、屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者（一般競(jìng)爭(zhēng)者）D、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者E、品牌競(jìng)爭(zhēng)者6.微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境并不受制于宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境各自獨(dú)立地影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。（章節(jié)：第四章難度：1）7.“七喜”飲料一問(wèn)世，就向消費(fèi)者宣稱(chēng)：“我不是可樂(lè)，我可能比可樂(lè)更好，”突出宣傳不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是（）（章節(jié)：第八章難度：3)A、陣地防御策略B、迎頭定位策略C、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略D、避強(qiáng)定位策略8.簡(jiǎn)述微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的內(nèi)容。（章節(jié)：第四章難度：4)9.作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者的制鋁廠專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)鋁錠，是屬于垂直層面專(zhuān)業(yè)化來(lái)進(jìn)取利基。（章節(jié)：第九章難度：1）10.即便內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，倘若沒(méi)有完善的服務(wù)，實(shí)際上是不合格的產(chǎn)品。（章節(jié)：第十二章難度：2）11.產(chǎn)品組合的寬度越寬代表企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)越大。（章節(jié)：第十二章難度：4）12.一旦新產(chǎn)品在市場(chǎng)試銷(xiāo)成功，則意味著新產(chǎn)品能迅速被消費(fèi)者接受，企業(yè)能獲得豐厚的利潤(rùn)。（章節(jié)：第十二章難度：3）13.在產(chǎn)品的介紹期，如果市場(chǎng)規(guī)模較小、產(chǎn)品已有一定知名度、目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)、潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大，則企業(yè)宜采用（）（章節(jié)：第十二章難度：1)A、快速撇脂法B、緩慢撇脂法C、快速滲透法D、緩慢滲透法14.6PS組合是在4PS的基礎(chǔ)上加（）（章節(jié)：第八章，難度：1）A、渠道B、權(quán)力C、價(jià)格D、折扣E、公共關(guān)系15.在買(mǎi)方選擇供應(yīng)商的階段應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品信息傳遞給（）（章節(jié)：第七章難度：3)A、技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)人B、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)C、使用部門(mén)負(fù)責(zé)人D、采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)人16.某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車(chē)而放棄了乘坐公共汽車(chē)，則自行車(chē)生產(chǎn)廠和公共汽車(chē)公司之間是（章節(jié)：第四章難度：3)A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者B、屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者17.以下屬于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的是（）（章節(jié)：第十二章，難度：2）A、構(gòu)思B、篩選C、形成產(chǎn)品概念D、商業(yè)分析E、產(chǎn)品試銷(xiāo)18.人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（）。（章節(jié)：第十六章難度：2)A、成本低，顧客量大B、成本高，顧客量大C、成本低，顧客有限D(zhuǎn)、成本高，顧客有限19.企業(yè)產(chǎn)品組合的衡量指標(biāo)，通常使用（）（章節(jié)：第十二章難度：3)A、寬度、深度和相關(guān)性B、產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量C、企業(yè)擁有的產(chǎn)品線D、企業(yè)擁有的產(chǎn)品項(xiàng)目20.（）是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。（章節(jié)：第十四章難度：1)A、成本加成定價(jià)B、目標(biāo)定價(jià)C、需求差別定價(jià)D、隨行就市定價(jià)21.市場(chǎng)規(guī)模的大小只取決于人口數(shù)量。（章節(jié)：第四章難度：2）22.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的4PS是指（）（章節(jié)：第八章，難度：4）A、公共關(guān)系B、渠道C、產(chǎn)品D、價(jià)格E、促銷(xiāo)F、權(quán)力23.在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)制定促銷(xiāo)組合時(shí)要考慮的因素主要有（）（章節(jié)：第八章，難度：3）A、產(chǎn)品的性質(zhì)B、產(chǎn)品生命周期階段C、促銷(xiāo)預(yù)算D、市場(chǎng)的特點(diǎn)24.企業(yè)進(jìn)行差別競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，通常采用（）形式。（章節(jié)：第九章，難度：3）A、服務(wù)差別化B、產(chǎn)品差別化C、營(yíng)銷(xiāo)差別化D、品牌內(nèi)涵差別化25.某服裝廠原來(lái)只生產(chǎn)高檔服裝，后規(guī)模擴(kuò)大，開(kāi)始增加生產(chǎn)中檔和低檔服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（）（章節(jié)：第十二章難度：3)A、向下延伸B、向上延伸C、雙向延伸D、縮減策略26.人員推銷(xiāo)技巧，常常在推銷(xiāo)非渴求商品的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中得到不斷提高。（章節(jié)：第十二章難度：3）27.在電話訪問(wèn)中，為了減少被拒率，說(shuō)明詞應(yīng)該盡可能長(zhǎng)一些，詳細(xì)一些。（章節(jié)：第五章難度：3）28.本次調(diào)查為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)，上網(wǎng)人口的特性，上網(wǎng)方式，上網(wǎng)使用時(shí)間與時(shí)段及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)使用行為，以了解目前網(wǎng)絡(luò)使用人口的組成特性與使用狀況，這屬于（）（章節(jié)：第五章難度：5)A、因果性調(diào)研B、預(yù)測(cè)性調(diào)研C、探索性調(diào)研D、描述性調(diào)研29.對(duì)于機(jī)器設(shè)備、車(chē)輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無(wú)力購(gòu)買(mǎi)或需融資購(gòu)買(mǎi)，采用（）的方式可以節(jié)約成本。（章節(jié)：第七章難度：1)A、互惠購(gòu)買(mǎi)B、租賃C、直接購(gòu)買(mǎi)D、修正重購(gòu)30.威脅水平高而機(jī)會(huì)水平低的業(yè)務(wù)是（章節(jié)：第四章難度：1)A、理想業(yè)務(wù)B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)31.盈利能力控制分析可以幫助管理層決定哪些產(chǎn)品或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否應(yīng)該擴(kuò)大、收縮或者取消。（章節(jié)：第十七章難度：2）32.產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)批量小且分散應(yīng)該采用直接渠道。（章節(jié)：第十五章難度：1）33.非營(yíng)利組織的采購(gòu)部門(mén)通過(guò)傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)生信函，說(shuō)明有關(guān)要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購(gòu)買(mǎi)方式叫（）（章節(jié)：第七章難度：3)A、公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu)B、議價(jià)合約選購(gòu)C、日常選購(gòu)D、正常購(gòu)買(mǎi)34.（）是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。（章節(jié)：第四章難度：1)A、供應(yīng)商B、中間商C、廣告商D、經(jīng)銷(xiāo)商35.企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是為了追求短期盈利最大化。（章節(jié)：第十四章難度：5）36.新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)并不嚴(yán)峻，而企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)卻最大。（章節(jié)：第十二章難度：1）37.在市場(chǎng)上，經(jīng)常看到一些商品的定價(jià)標(biāo)為98元、1980元，這種定價(jià)策略屬于（）。（章節(jié)：第十四章難度：1)A、整數(shù)定價(jià)（聲望定價(jià))B、尾數(shù)定價(jià)C、招徠定價(jià)D、需求導(dǎo)向定價(jià)38.企業(yè)需要對(duì)其整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出檢查和評(píng)估，應(yīng)采用年度計(jì)劃控制。（章節(jié)：第十七章難度：3）39.影響消費(fèi)者支出模式的因素主要有（）（章節(jié)：第六章，難度：1）A、消費(fèi)者收入B、市場(chǎng)供求C、家庭生命周期階段D、產(chǎn)品質(zhì)量E、消費(fèi)者家庭所在地點(diǎn)40.營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)的目的在于確定營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，找出正確計(jì)劃，以便提高該組織的總體營(yíng)銷(xiāo)效益。（章節(jié)：第十七章難度：4）41.某工程機(jī)械公司專(zhuān)門(mén)向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（）策略。（章節(jié)：第八章難度：1)A、市場(chǎng)集中化B、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化C、全面市場(chǎng)覆蓋D、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化42.市場(chǎng)細(xì)分是將市場(chǎng)越細(xì)分越好。（章節(jié)：第八章難度：1）43.（）方法是屬于成本導(dǎo)向定價(jià)。（章節(jié)：第十四章難度：1)A、成本加成定價(jià)B、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)C、需求差別定價(jià)D、密封投標(biāo)定價(jià)44.市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)（）。（章節(jié)：第八章難度：3)A、需求的同質(zhì)性B、需求的差異性C、市場(chǎng)的同質(zhì)性D、A、需求的相關(guān)性45.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型（）（章節(jié)：第七章，難度：1）A、直接購(gòu)買(mǎi)B、修正重購(gòu)C、新購(gòu)D、類(lèi)似購(gòu)買(mǎi)46.我國(guó)現(xiàn)存最早的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教材，是由丁馨伯教授編譯，復(fù)旦大學(xué)出版社1933年出版的（章節(jié)：第一章難度：3)A、《市場(chǎng)學(xué)》B、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法》C、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》D、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》47.同行業(yè)里企業(yè)之間通常使用的競(jìng)爭(zhēng)手段是份額競(jìng)爭(zhēng)。（章節(jié)：第九章難度：3）48.個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對(duì)防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是（）。（章節(jié)：第六章難度：1)A、生理需要B、社會(huì)需要C、經(jīng)濟(jì)需要D、安全需要49.對(duì)環(huán)境威脅的分析，一般著眼于（）（章節(jié)：第四章，難度：1）A、威脅是否存在B、威脅的潛在嚴(yán)重性C、威脅的征兆D、預(yù)測(cè)威脅到來(lái)的時(shí)間50.（）是生產(chǎn)者用戶購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的起點(diǎn)。（章節(jié)：第七章難度：3)A、說(shuō)明需求B、尋找供應(yīng)商C、簽訂合同D、提出要求第1卷參考答案一.綜合考核題庫(kù)1.正確答案:A,B,C,D2.正確答案:A3.正確答案:B4.正確答案:A5.正確答案:A,C,D,E6.正確答案:錯(cuò)誤7.正確答案:D8.正確答案:企業(yè)自身；營(yíng)銷(xiāo)中介；供應(yīng)商；顧客；競(jìng)爭(zhēng)者；公眾9.正確答案:正確10.正確答案:正確11.正確答案:錯(cuò)誤12.正確答案:錯(cuò)誤13.正確答案:B14.正確答案:B,E15.正確答案:D16.正確答案:B17.正確答案:A,B,C,D,E18.正確答案:D19.正確答案:A20.正確答案:D21.正確答案:錯(cuò)誤22.正確答案:B,C,D,E23.正確答案:A,B,C,D24.正確答案:A,B,C,D25.正確答案:A26.正確答案:正確27.正確答案:錯(cuò)誤28.正確答案:D29.正確答案:B30.正確答案:D31.正確答案:正確32.正確答案:錯(cuò)誤33.正確答案:A34.正確答案:A35.正確答案:錯(cuò)誤36.正確答案:正確37.正確答案:B38.正確答案:錯(cuò)誤39.正確答案:A,C,E40.正確答案:正確41.正確答案:B42.正確答案:錯(cuò)誤43.正確答案:A44.正確答案:B45.正確答案:A,B,C46.正確答案:A47.正確答案:錯(cuò)誤48.正確答案:D49.正確答案:B,E50.正確答案:D第2卷一.綜合考核題庫(kù)(共50題)1.公共關(guān)系的活動(dòng)方式可分為（）（章節(jié)：第十六章，難度：5）A、宣傳性公關(guān)B、征詢性公關(guān)C、交際性公關(guān)D、服務(wù)性公關(guān)E、社會(huì)性公關(guān)2.市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位分別有不同的含義。（章節(jié)：第八章難度：2）3.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）。（章節(jié)：第八章難度：4)A、取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B、在本行業(yè)中處于領(lǐng)先地位C、開(kāi)發(fā)出最先進(jìn)的產(chǎn)品D、做好售后服務(wù)4.進(jìn)行（），方法要盡量簡(jiǎn)單，時(shí)間要短，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。（章節(jié)：第五章難度：2)A、因果性調(diào)研B、預(yù)測(cè)性調(diào)研C、探索性調(diào)研D、描述性調(diào)研5.在包裝容器內(nèi)除目標(biāo)產(chǎn)品外另附有贈(zèng)品，這屬于（）（章節(jié)：第十二章難度：4)A、配套包裝策略B、附贈(zèng)品包裝策略C、類(lèi)似包裝策略D、等級(jí)包裝策略6.因?yàn)閼B(tài)度問(wèn)句的回答標(biāo)準(zhǔn)很難一致，因此經(jīng)常把它轉(zhuǎn)化為解釋問(wèn)句。（章節(jié)：第五章難度：5）7.顧客總價(jià)值包括（）（章節(jié)：第二章，難度：5）A、商品品牌B、服務(wù)價(jià)值C、形象價(jià)值D、產(chǎn)品價(jià)值8.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。（章節(jié)：第十四章難度：1)A、尾數(shù)定價(jià)B、招徠定價(jià)C、聲望定價(jià)D、反向定價(jià)9.認(rèn)知是購(gòu)買(mǎi)行為的原動(dòng)力。（章節(jié)：第六章難度：1）10.在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷(xiāo)目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（）促銷(xiāo)方式。（章節(jié)：第十六章難度：1)A、廣告B、人員推銷(xiāo)C、價(jià)格折扣D、營(yíng)業(yè)推廣11.物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=T+FW+VW+S，其中T代表（）。（章節(jié)：第十五章難度：4)A、總運(yùn)輸成本B、總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)C、總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)D、總成本12.產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類(lèi)，大致可分為（）三類(lèi)。（章節(jié)：第六章，難度：1）A、高檔消費(fèi)品B、低檔消費(fèi)品C、耐用品D、非耐用品E、勞務(wù)13.屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的是（）（章節(jié)：第十四章，難度：5）A、成本加成定價(jià)法B、目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法C、損益平衡定價(jià)法D、反向定價(jià)法14.既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是（）（章節(jié)：第十五章難度：1)A、制造商代理B、銷(xiāo)售商代理C、產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人D、傭金商15.推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)合并為一個(gè)職能部門(mén)，由營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，這是（）營(yíng)銷(xiāo)組織的特征。（章節(jié)：第十七章難度：4)A、簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售部門(mén)B、兼有附屬功能的銷(xiāo)售部門(mén)C、獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)D、現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)16.當(dāng)一種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量擴(kuò)大時(shí)，受益最大的是處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)。（章節(jié)：第九章難度：1）17.^在訂貨合同中不明確價(jià)格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對(duì)付（）的一種價(jià)格策略。（章節(jié)：第十四章難度：5)A、通貨膨脹B、經(jīng)濟(jì)緊縮C、經(jīng)濟(jì)疲軟D、經(jīng)濟(jì)制裁18.通過(guò)生產(chǎn)者用戶對(duì)各個(gè)供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)價(jià)，以決定（）供貨關(guān)系。（章節(jié)：第七章，難度：4）A、建立B、維持C、修正D、中止E、構(gòu)建19.社會(huì)文化環(huán)境包含（）（章節(jié)：第四章，難度：4）A、生活習(xí)慣和風(fēng)俗B、亞文化群C、宗教信仰和價(jià)值觀念D、教育水平和語(yǔ)言文字20.實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，其產(chǎn)品組合中各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度高。（章節(jié)：第十二章難度：3）21.通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化過(guò)程，細(xì)分出的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都具有重要的意義。（章節(jié)：第八章難度：2）22.企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人員，如果沒(méi)有產(chǎn)品整體概念，就不可能有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。（章節(jié)：第十二章難度：2）23.公共關(guān)系是一項(xiàng)（）的促銷(xiāo)方式。（章節(jié)：第十六章難度：5)A、一次性B、偶然C、短期D、長(zhǎng)期24.問(wèn)卷的問(wèn)題安排時(shí)通常由易到難，有簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由淺入深。（章節(jié)：第五章難度：5）25.推銷(xiāo)人員一般應(yīng)該具備如下素質(zhì)（）。（章節(jié)：第十六章，難度：5）A、態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取B、求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博C、文明禮貌，善于表達(dá)D、富于應(yīng)變，技藝嫻熟26.定價(jià)策略一般適應(yīng)于日常消費(fèi)品等價(jià)格低廉的產(chǎn)品。（章節(jié)：第十四章難度：3）27.一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)組織應(yīng)該是（）（章節(jié)：第十七章，難度：1）A、高效B、節(jié)約C、權(quán)責(zé)明確D、分工合理E、信息暢通28.細(xì)分市場(chǎng)是由相類(lèi)似的（）組成的。（章節(jié)：第八章難度：2)A、產(chǎn)品B、行業(yè)C、消費(fèi)群體D、企業(yè)29.不同廣告媒體所需成本有差別，其中最昂貴的是報(bào)紙。（章節(jié)：第十六章難度：4）30.產(chǎn)品品牌的生命周期比產(chǎn)品種類(lèi)的生命周期長(zhǎng)。（章節(jié)：第十二章難度：1）31.品牌中可以被認(rèn)出但不能用語(yǔ)言稱(chēng)呼的部分叫做品牌名稱(chēng)。（章節(jié)：第十二章難度：1）32.屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分變量的有（）（章節(jié)：第八章，難度：3）A、社會(huì)階層B、行業(yè)C、價(jià)值觀念D、地理位置E、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)33.一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)組織應(yīng)該是（）（章節(jié)：第十七章難度：4)A、權(quán)責(zé)分離B、權(quán)責(zé)明確C、權(quán)重責(zé)輕D、權(quán)輕責(zé)重34.企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品差異化程度來(lái)減少替代產(chǎn)品帶來(lái)的威脅。（章節(jié)：第九章難度：1）35.當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，他們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（）（章節(jié)：第十四章難度：3)A、折扣定價(jià)B、滲透定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、撇脂定價(jià)36.廣播媒體的優(yōu)越性是（）。（章節(jié)：第十六章，難度：3）A、傳播迅速、及時(shí)B、制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低C、較高的靈活性D、聽(tīng)眾廣泛E、針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢37.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)思想可以歸納為（）（章節(jié)：第二章，難度：2）A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷(xiāo)觀念D、營(yíng)銷(xiāo)觀念E、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念38.心理定價(jià)的策略主要有（）。（章節(jié)：第十四章，難度：3）A、聲望定價(jià)B、分區(qū)定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)E、招徠定價(jià)39.下列描述錯(cuò)誤的是（）。（章節(jié)：第九章，難度：2）A、最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是進(jìn)入壁壘高，退出壁壘低的市場(chǎng)B、進(jìn)入和退出壁壘都高，則該細(xì)分市場(chǎng)利潤(rùn)潛力就大，但伴隨著較大的風(fēng)險(xiǎn)C、進(jìn)入和退出壁壘都較低，企業(yè)可以獲得穩(wěn)定的高回報(bào)D、進(jìn)入壁壘較低，而退出壁壘卻很高，這種細(xì)分市場(chǎng)最有吸引力40.下列營(yíng)業(yè)推廣形式中，適合中間商的是（）。（章節(jié)：第十六章，難度：3）A、批量折扣B、現(xiàn)金折扣C、現(xiàn)場(chǎng)演示D、訂貨會(huì)或展銷(xiāo)會(huì)41.被賦予權(quán)利并按照采購(gòu)方案選擇供應(yīng)商和商談采購(gòu)條款的人員是決策者。（章節(jié)：第七章難度：4）42.影響購(gòu)買(mǎi)材料和部件的最重要因素是（）和供應(yīng)商的可信度。（章節(jié)：第十二章難度：4)A、質(zhì)量B、品種C、規(guī)格D、價(jià)格43.依據(jù)目前的資源狀況能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即：所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的（）原則。（章節(jié)：第八章難度：3)A、可衡量性B、可實(shí)現(xiàn)性C、可贏利性D、可區(qū)分性44.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只能被動(dòng)地受制于環(huán)境的影響，因而營(yíng)銷(xiāo)管理者在不利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境面前可以說(shuō)是無(wú)能為力。（章節(jié)：第四章難度：2）45.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境包括（）（章節(jié)：第四章，難度：4）A、人口B、經(jīng)濟(jì)C、自然環(huán)境D、文化教育E、科學(xué)技術(shù)F、社會(huì)制度46.在下列影響消費(fèi)者行為的因素中，屬于社會(huì)因素的是（）（章節(jié)：第四章難度：4)A、宗教B、教育C、相關(guān)群體D、生活方式47.只要通過(guò)中間商來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品的渠道就是長(zhǎng)渠道。（章節(jié)：第十五章難度：1）48.分銷(xiāo)渠道的每個(gè)層次使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少，被稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道的（）。（章節(jié)：第十五章難度：3)A、寬度B、長(zhǎng)度C、深度D、關(guān)聯(lián)度49.消費(fèi)者低度介入，并且所購(gòu)買(mǎi)的不同品牌的產(chǎn)品之間沒(méi)有多大差別的購(gòu)買(mǎi)行為屬于（）購(gòu)買(mǎi)行為。（章節(jié)：第六章難度：2)A、復(fù)雜性購(gòu)買(mǎi)行為B、尋求多樣化的購(gòu)買(mǎi)行為C、化解不協(xié)調(diào)的購(gòu)買(mǎi)行為D、習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為50.大宗常用的產(chǎn)品，應(yīng)盡可能采用長(zhǎng)渠道。（章節(jié)：第十五章難度：5）第2卷參考答案一.綜合考核題庫(kù)1.正確答案:A,B,C,D,E2.正確答案:錯(cuò)誤3.正確答案:A4.正確答案:C5.正確答案:B6.正確答案:錯(cuò)誤7.正確答案:B,C,D8.正確答案:C9.正確答案:錯(cuò)誤10.正確答案:A11.正確答案:A12.正確答案:C,D,E13.正確答案:A,B,C14.正確答案:C15.正確答案:C16.正確答案:錯(cuò)誤17.正確答案:A18.正確答案:B,C,D19.正確答案:A,B,C,D20.正確答案:錯(cuò)誤21.正確答案:錯(cuò)誤22.正確答案:正確23.正確答案:D24.正確答案:錯(cuò)誤25.正確答案:A,B,C26.正確答案:錯(cuò)誤27.正確答案:A,B,C,D,E28.正確答案:C29.正確答案:錯(cuò)誤30.正確答案:錯(cuò)誤31.正確答案:錯(cuò)誤32.正確答案:B,D,E33.正確答案:B34.正確答案:正確35.正確答案:D36.正確答案:A,B,C,D37.正確答案:A,B,C,D,E38.正確答案:A,C,E39.正確答案:A,B40.正確答案:A,B,D41.正確答案:錯(cuò)誤42.正確答案:D43.正確答案:B44.正確答案:錯(cuò)誤45.正確答案:A,B,C,D,E,F46.正確答案:C47.正確答案:錯(cuò)誤48.正確答案:A49.正確答案:D50.正確答案:錯(cuò)誤第3卷一.綜合考核題庫(kù)(共50題)1.國(guó)美和家樂(lè)福分別屬于專(zhuān)業(yè)商店和超級(jí)市場(chǎng)，是兩種零售業(yè)態(tài)。（章節(jié)：第十五章難度：3）2.（）是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的一種手段。（章節(jié)：第八章難度：3)A、產(chǎn)品差異化B、市場(chǎng)集中化C、市場(chǎng)細(xì)分化D、無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)3.營(yíng)銷(xiāo)組合包括：廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。（章節(jié)：第一章難度：2）4.市場(chǎng)需求缺乏彈性時(shí)應(yīng)采用滲透定價(jià)。（章節(jié)：第十四章難度：1）5.從營(yíng)銷(xiāo)理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是（章節(jié)：第一章難度：2)A、滿足消費(fèi)者的需求和欲望B、獲取利潤(rùn)C(jī)、求得生存和發(fā)展D、把商品推銷(xiāo)給消費(fèi)者6.對(duì)于化解不協(xié)調(diào)的購(gòu)買(mǎi)行為，營(yíng)銷(xiāo)者要提供完善的（），通過(guò)各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購(gòu)買(mǎi)決定的正確性。（章節(jié)：第六章難度：4)A、售前服務(wù)B、售后服務(wù)C、售中服務(wù)D、無(wú)償服務(wù)7.引起企業(yè)提價(jià)主要有（）等原因（章節(jié)：第十四章，難度：5）A、通貨膨脹，物價(jià)上漲B、企業(yè)市場(chǎng)占有率下降C、產(chǎn)品供不應(yīng)求D、企業(yè)成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低E、產(chǎn)品生產(chǎn)能力過(guò)剩8.為了與大型連鎖組織抗衡，批發(fā)商組織一些獨(dú)立的零售商成立的連鎖組織是（）（章節(jié)：第十五章難度：4)A、公司連鎖B、自愿連鎖C、正規(guī)連鎖D、特許連鎖9.企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種（）。（章節(jié)：第十四章，難度：2）A、成本導(dǎo)向B、需求導(dǎo)向C、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向D、效益導(dǎo)向E、批量導(dǎo)向10.分銷(xiāo)渠道主要包括各類(lèi)中間商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。（章節(jié)：第十五章難度：3）11.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是“可控因素”。（章節(jié)：第八章難度：2）12.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大做廣告，他們對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的方法是地理細(xì)分。（章節(jié)：第八章難度：1）13.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取（）的策略。（章節(jié)：第十五章難度：3)A、密集分銷(xiāo)B、獨(dú)家分銷(xiāo)C、選擇分銷(xiāo)D、直銷(xiāo)14.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的4Ps是指（）。（章節(jié)：第八章難度：2)A、價(jià)格、權(quán)力、地點(diǎn)、促銷(xiāo)B、廣告、價(jià)格、渠道、產(chǎn)品C、價(jià)格、公關(guān)、產(chǎn)品、地點(diǎn)D、產(chǎn)品、促銷(xiāo)、渠道、價(jià)格15.需求的差異性是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基本依據(jù)。（章節(jié)：第八章難度：1）16.與產(chǎn)品生命周期階段相適應(yīng)，新產(chǎn)品在引入階段可采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。（章節(jié)：第八章難度：2）17.影響組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的最重要的因素是組織因素。（章節(jié)：第七章難度：1）18.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采?。ǎㄕ鹿?jié)：第十五章難度：2)A、直銷(xiāo)B、廣泛分配路線C、密集分銷(xiāo)D、自動(dòng)售貨19.所謂的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念就是以消費(fèi)者需求為中心的觀念。（章節(jié)：第一章難度：1）20.細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有（）（章節(jié)：第八章，難度：4）A、地理環(huán)境因素B、人口因素C、心理因素D、行業(yè)因素E、行為因素21.消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)主要取決于（）。（章節(jié)：第六章難度：1)A、心理因素B、產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況C、付款方式D、他人態(tài)度22.對(duì)于新產(chǎn)品、受專(zhuān)利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)那一測(cè)定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略。（章節(jié)：第十四章難度：3）23.影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素有哪些？（章節(jié)：第十四章難度：4)24.密集型分銷(xiāo)有利于企業(yè)控制中間商。（章節(jié)：第十五章難度：3）25.（）會(huì)降低產(chǎn)業(yè)的吸引力。（章節(jié)：第九章難度：2)A、供應(yīng)商分散B、替代產(chǎn)品多C、轉(zhuǎn)換成本低D、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力弱26.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（）（章節(jié)：第十五章難度：2)A、長(zhǎng)而寬的渠道B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道27.隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，業(yè)務(wù)增多，企業(yè)除了需要雇傭銷(xiāo)售人員外，還需要聘請(qǐng)富有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)主管來(lái)處理除銷(xiāo)售以外的其他營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，應(yīng)采用的營(yíng)銷(xiāo)組織為（）（章節(jié)：第十七章難度：3)A、簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售部門(mén)B、兼有附屬功能的銷(xiāo)售部門(mén)C、獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)D、現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)28.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（章節(jié)：第一章難度：1)A、生產(chǎn)B、分配C、交換D、促銷(xiāo)29.影響企業(yè)定價(jià)的外部因素有哪些？（章節(jié)：第十四章難度：4)30.市場(chǎng)定位的方式主要有？（章節(jié)：第八章難度：4)31.因?yàn)榇黉N(xiāo)是有自身統(tǒng)一規(guī)律性的，所以不同企業(yè)的促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略也應(yīng)該是相同的。（章節(jié)：第十六章難度：3）32.對(duì)于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（）策略。（章節(jié)：第十六章難度：2)A、廣告B、公共關(guān)系C、推式D、拉式33.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略包括（）（章節(jié)：第八章，難度：4）A、無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)B、差異營(yíng)銷(xiāo)C、集中性營(yíng)銷(xiāo)D、分散營(yíng)銷(xiāo)34.工業(yè)分銷(xiāo)商向（）銷(xiāo)售產(chǎn)品。（章節(jié)：第十五章難度：4)A、零售商B、供應(yīng)商C、制造商D、銷(xiāo)售商35.當(dāng)新產(chǎn)品沒(méi)有顯著特色，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈、需求彈性又較大時(shí)宜采用的定價(jià)法是（）（章節(jié)：第十四章難度：1)A、撇脂定價(jià)B、滲透定價(jià)法C、心理定D、歧視（差別）定價(jià)36.在完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)條件下，當(dāng)需求有彈性時(shí)，一個(gè)寡頭企業(yè)不能通過(guò)提價(jià)而獲利；當(dāng)需求缺乏彈性時(shí)，一個(gè)寡頭企業(yè)也不能通過(guò)降價(jià)獲利。（章節(jié)：第十四章難度：3）37.奢侈消費(fèi)品的需求收入彈性較大。（章節(jié)：第十四章難度：1）38.在產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段時(shí)，品牌的參考需求將達(dá)到最高的程序。（章節(jié)：第六章難度：2）39.在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)的的價(jià)策略是（）（章節(jié)：第十四章難度：1)A、撇脂定價(jià)B、滲透定價(jià)C、產(chǎn)品線定價(jià)D、單一價(jià)格定價(jià)40.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量有哪些？（章節(jié)：第八章難度：4)41.意見(jiàn)問(wèn)句解決的問(wèn)題是“是什么”。（章節(jié)：第五章難度：5）42.根據(jù)馬斯洛的“需要層次論”，（）層次的需要是最高的。（章節(jié)：第六