區(qū)域經(jīng)理工作計劃(12篇)

第頁共頁區(qū)域經(jīng)理工作方案(12篇)區(qū)域經(jīng)理工作方案(12篇)區(qū)域經(jīng)理工作方案1區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺一份營銷工作方案。沒有方案的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不理解企業(yè)的營銷工作重點，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里，日復(fù)一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學(xué)的方案指導(dǎo)下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目的與工作重點和努力方向，進步工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達的營銷任務(wù)。一、區(qū)域經(jīng)理營銷方案必須解決的問題包括以下內(nèi)容：1、部署銷售目的，安排銷售方案。雖然區(qū)域市場的銷售目的通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業(yè)下達的銷售目的，銷售經(jīng)理可根據(jù)實際情況做適當(dāng)調(diào)整。銷售目的與方案是考核銷售人員業(yè)績的首要指標(biāo)，是整個營銷方案的基石。部署銷售目的，即在客觀分析^p各片區(qū)的市場狀況和銷售狀況等因素的根底上，將整個區(qū)域市場銷售目的分解到各片區(qū)；安排銷售方案，即根據(jù)銷售淡旺季、市場開發(fā)進度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目的分解到各個月份或各季度。分配銷售額和銷售量指標(biāo)，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。2、提出利潤目的，出臺費用支出與控制方案。只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析^p財務(wù)報表與業(yè)務(wù)報表，結(jié)合銷售目的、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目的。為進步經(jīng)營的平均毛利潤，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當(dāng)減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過方案來控制的，銷售費用支出與控制方案的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，銷售渠道〔客戶〕費用等各項經(jīng)營費用，應(yīng)控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費用開支的各項詳細規(guī)定，把費用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內(nèi)容。3、貨款回籠方案。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布貨款回籠的要求與詳細指標(biāo)，強調(diào)有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的方法。4、產(chǎn)品策略施行方案。提出重點推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時候?qū)⒈惶蕴?，并進展詳細分析^p，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場資和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。5、價格策略施行方案。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動，但對執(zhí)行情況和市場反應(yīng)的效果進展總結(jié)，對一些不適應(yīng)市場狀況的產(chǎn)品價格做一次部分的調(diào)整。6、渠道策略施行方案。開展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)作出詳細方案。7、促銷策略施行方案。就本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費用等作出詳細方案。8、廣告、宣傳方案。包括各類媒體的廣告投放方案及費用方案，公司宣傳資料的品種及可供應(yīng)的數(shù)量安排方案等，明確主導(dǎo)的廣告、宣傳手段及其操作流程。9、市場出樣目的與方案。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點率與出樣率目的，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核方案。10、營銷培訓(xùn)方案。對需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進展調(diào)整，以及對正式的營銷培訓(xùn)時間做詳細的方案。11、業(yè)績考核方案。優(yōu)化計薪計酬方法，做詳細方案并發(fā)布，為落實營銷方案效勞。二、要做一份全面、可操作性強的營銷方案書，我們必須遵循一些根本原那么：1、對市場供求關(guān)系的變化趨勢、市場競爭開展態(tài)勢、銷售額〔量〕、價格進展分析^p與評估。2、營銷方案書中的任務(wù)與方案指標(biāo)不是輕而易舉就可以實現(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以到達的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。3、許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營銷工作方案只涉及銷售目的與方案，缺乏全面性，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。4、各工程標(biāo)與方案指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按方案執(zhí)行。同時，策略的安排那么是指導(dǎo)性的，實現(xiàn)目的與方案的措施。5、營銷方案要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動人的積極性。制訂營銷方案書，必須掌握充分的根據(jù)，這些根據(jù)至少有以下幾方面：1、正確領(lǐng)會營銷主管部門營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。2、學(xué)習(xí)和借鑒其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)歷。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進展分析^p、比擬、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。3、分析^p本區(qū)域的各項業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。4、搜集市場根本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比擬片區(qū)間的差異。5、研究市場競爭現(xiàn)狀與開展趨勢。區(qū)域經(jīng)理工作方案2一、市場環(huán)境調(diào)查針對自己所在區(qū)域，提早展開詳細調(diào)查，理解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氣氛，對國信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟開展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。二、SWTO分析^p1、優(yōu)勢分析^p國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比擬大。個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)歷及一些分析^p技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。2、優(yōu)勢分析^p營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比擬低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改良；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3、時機點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未到達飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓(xùn)。三、制定行動方案及營銷策略〔重點〕1、銀行網(wǎng)點的維護與營銷2、戶外營銷3、新渠道的開拓4、與其他單位進展合作營銷5、提供一定的鼓勵措施6、加強與員工之間的溝通四、團隊的管理自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目的。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的典范。經(jīng)歷的分享與交流。進步客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目的要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。五、自身才能的學(xué)習(xí)與進步參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí)；本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；六、團隊文化的探究團隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性開展的關(guān)鍵，至于如何能探究到合適我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探究出合適自身團隊的文化。區(qū)域經(jīng)理工作方案3一、區(qū)域門店經(jīng)營思路1、20xx年全年完成任務(wù)的方案，任務(wù)的'分解分析^p。2、保障完成任務(wù)的方式：1〕用效勞打動顧客，維護好老顧客。2〕增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。3〕統(tǒng)一思想，緊盯目的任務(wù)不放松，勁往一處使，4〕加強外圍宣傳，增加新的客。5〕優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。6〕多理解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7〕公司要搞得一些活動我們盡力抓住時機提升銷量。營銷的方案1、20xx年全年促銷方案：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動根底上有有利于女人的活動〔如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動〕五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客的管理A、VIP顧客的管理：1〕節(jié)假日、生日送祝福短信；2〕換季時有新品到店首先及時通知；3〕公司有活動及時通知；4〕把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理B、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP〔經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了〕C、特體顧客的管理：D、團購顧客的管理：二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程〔3—4個課題〕2、全年12次的培訓(xùn)方案。3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)方案4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)方案三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣方案。〔附表〕2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析^p?！哺奖怼硡^(qū)域經(jīng)理工作方案4一、與xx年同季度進展比照比擬的內(nèi)容主要有〔1〕市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化〔2〕競爭品牌的狀況。主要分析^pa：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；b：消費者的評價〔主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，效勞認(rèn)可度〕；c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況〔當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才可以找到原因，進而制定打破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作方案時，覺得寫不出什么東西來。〕；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等〕〔3〕銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著非常重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比方，王老吉在xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比擬后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的缺乏，要看到他們的長處?！?〕去年同期的銷售目的及達成狀況。如：xx年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目的是3萬件，結(jié)果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有到達的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析^p。比方：終端建立沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析^p，就會發(fā)現(xiàn)完全可以完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目的時一定要為目的的到達找到充分的支撐點。如：xx年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比方，在城區(qū)新增加10個有銷售才能的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作方案就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目的而沒有支撐目的實現(xiàn)的方法，不僅方案制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。二、隊伍的建立有了明晰的目的，并且為目的的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是詳細的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，可以加速和推動目的的實現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目的，需要對特殊渠道進展開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求表達在工作方案中，工作方案最終是要執(zhí)行并獲得有效效果的，有說服力的方案，相信主管上級會支持你合理要求的。三、分解把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比方，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，假如在設(shè)定銷售目的時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目的定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3。5萬件的銷量目的嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比方，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個KTV，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當(dāng)你的銷售目的找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。四、經(jīng)銷商工作方案一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為方案的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作方案中可以有一下的表達：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。區(qū)域經(jīng)理工作方案5一、市場環(huán)境調(diào)查針對自己所在區(qū)域，提早展開詳細調(diào)查，理解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氣氛，對國信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟開展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。二、SWTO分析^p一、優(yōu)勢分析^p國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比擬大。個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)歷及一些分析^p技巧；希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。二、優(yōu)勢分析^p營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比擬低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改良；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。三、時機點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未到達飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。四、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓(xùn)。三、制定行動方案及營銷策略〔重點〕一、銀行網(wǎng)點的維護與營銷二、戶外營銷三、新渠道的開拓四、與其他單位進展合作營銷五、提供一定的鼓勵措施六、加強與員工之間的溝通四、團隊的管理自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目的。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的典范。經(jīng)歷的分享與交流。進步客戶經(jīng)理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目的要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。五、自身才能的學(xué)習(xí)與進步參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí)；本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；六、團隊文化的探究團隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性開展的關(guān)鍵，至于如何能探究到合適我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探究出合適自身團隊的文化。區(qū)域經(jīng)理工作方案6一、區(qū)域門店經(jīng)營思路1、20xx年全年完成任務(wù)的方案，任務(wù)分解分析^p。2、保障完成任務(wù)的方式：1〕用效勞打動顧客，維護好老顧客。2〕增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3〕統(tǒng)一思想，緊盯目的任務(wù)不放松，勁往一處使，4〕加強外圍宣傳，增加新的客。5〕優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。6〕多理解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7〕公司要搞得一些活動我們盡力抓住時機提升銷量。營銷方案。3、20xx年全年促銷方案：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動根底上有有利于女人的活動〔如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動〕五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。4、全年顧客管理A、VIP顧客管理：1〕節(jié)假日、生日送祝福短信；2〕換季時有新品到店首先及時通知；3〕公司有活動及時通知；4〕把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP〔經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了〕C、特體顧客管理：D、團購顧客管理：二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程〔3—4個課題〕2、全年12次的培訓(xùn)方案。3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)方案4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)方案。三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣方案?！哺奖怼?、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析^p。區(qū)域經(jīng)理工作方案7許多公司在考察、競聘、升遷區(qū)域經(jīng)理的時候，都是以區(qū)域經(jīng)理對自己所負責(zé)區(qū)域的年度營銷規(guī)劃/方案為標(biāo)準(zhǔn)的。能否制定一份漂亮的年度營銷方案是區(qū)域經(jīng)理能確保自己生存和開展的重要技能之一。往往發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域經(jīng)理在寫年度營銷規(guī)劃時，不是泛泛而談，表決心，喊口號，寫些無關(guān)痛癢的流水賬，就是事無巨細，天馬行空，羅列了一大堆，看著寫得很多，但都說不到點子上，還讓人不知所云，云里霧里。那作為區(qū)域經(jīng)理，如何才能做出一份漂亮的區(qū)域營銷方案/規(guī)劃書呢？一份漂亮的營銷規(guī)劃書應(yīng)該包括六大部分的內(nèi)容。首先是區(qū)域現(xiàn)狀分析^p〔SITUATIONANALYSIS〕。區(qū)域現(xiàn)狀的分析^p應(yīng)該包括三部分的分析^p：即區(qū)域現(xiàn)有渠道〔經(jīng)銷商〕的分析^p〔PANY〕，常用的分析^p框架是SWOT分析^p方法。即現(xiàn)有渠道〔經(jīng)銷商〕的優(yōu)勢、優(yōu)勢、外部時機、外部威脅的分析^p。第二個是競爭對手分析^p〔PETITOR〕。即競爭對手的渠道、網(wǎng)絡(luò)布局情況、銷售情況、占有率情況等的分析^p。第三個是消費者分析^p〔CONSUMER〕。即區(qū)域經(jīng)理所負責(zé)區(qū)域的消費者的購置特點、購置偏好、消費市場容量、消費變化趨勢等的分析^p。只有這三個分析^p清楚和透徹了，現(xiàn)狀的分析^p才算比擬完善。第二部分的內(nèi)容是目的的制定〔OBJECTIVE〕。作為區(qū)域經(jīng)理主要的目的是銷量目的〔包括金額數(shù)量〕和網(wǎng)絡(luò)拓展目的〔新開發(fā)渠道、新開發(fā)店的數(shù)量〕。目的制定是根據(jù)去年的整體銷售情況和公司今年想要達成的整體目的來進展規(guī)劃和分解。第三部分的內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)略〔STRATEGY〕。假如第一部分是現(xiàn)狀，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現(xiàn)狀達成理想〔目的〕狀態(tài)的途徑和方法。戰(zhàn)略是全局和長期性的。戰(zhàn)略也應(yīng)該是簡單易記的。戰(zhàn)略不在多，而在精，在準(zhǔn)。第四部分內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)〔TACTICS〕。即為達成目的的戰(zhàn)略的詳細分解，是詳細的方法和手段。對區(qū)域經(jīng)理來講，就包括渠道〔店面〕的位置、大小、形象；產(chǎn)品上樣的多少、組合、檔次、配套等；銷售渠道的拓展、數(shù)量；終端〔店面〕團隊的技能、素質(zhì)、管理；終端銷售和上量的形式等等內(nèi)容。總之，是一切圍繞目的達成的詳細對策。第五部分內(nèi)容就是區(qū)域的行動方案〔ACTIONPLAN〕。即戰(zhàn)術(shù)動作的分解。在規(guī)定的時間節(jié)點內(nèi)完成什么樣的詳細動作，才能確保戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行和到位。第六部分就是區(qū)域的控制〔CONTROL〕〔包括檢查和管理〕。俗話說，方案沒有變化快。目的和方案的制定容易，但執(zhí)行和達成是較難的。在詳細的執(zhí)行過程中，對方案的達成情況，要及時的檢查和對照，并根據(jù)實際情況作出相應(yīng)的調(diào)整和修正，確保目的的達成。一份區(qū)域營銷方案/規(guī)劃書包括以上的內(nèi)容，才算根本上完好。這是一個根本的邏輯和思維框架，區(qū)域經(jīng)理可以在這個框架之內(nèi)完善自己的內(nèi)容，使其更合適自己區(qū)域的實際情況?？傊?，不會做年度營銷方案的區(qū)域經(jīng)理是不合格的區(qū)域經(jīng)理。懂得以上營銷方案書的書寫，不能保證你得一百分，但最起碼能保證你及格。營銷方案書只是個開場，銷售還是要最終看行動，看結(jié)果的。營銷方案書要寫得漂亮，營銷結(jié)果更要做得漂亮才行。區(qū)域經(jīng)理工作方案8轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個基層人員，又是三七年華的大好光陰，不能就這么年復(fù)一年日復(fù)一日的過了，要學(xué)會反省，自我反省，批評，以及自我批評，以下就是本人對20xx年的總結(jié)以及進步與缺乏.第一，20xx的進步本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與理解過此類行業(yè)與工作性質(zhì)，但是，在公司這個大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從生疏到理解的過程中，讓我一點點的進步，成長再成長，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培養(yǎng)，對此是非常心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說了，就說下我20xx的進步吧!1熟悉了公司的工作流程記得剛來公司時，是個啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教誨幫助與包容，讓我一步一步漸漸的熟悉了這些流程，所以，對于我的這些進步，首先是要感謝她們的!雖然有時候會罵我，會吼我，但是我知道，每個人的表達方式是不一樣的，她們這也是愛我喜歡我的一種別樣表達，所以，在這里，深深地，謝謝!!2理解了市場各個店的位置及老板脾性因為之前一直是在從事幼兒行業(yè)的，所以對各個店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說都不知道在哪兒，有的地點因為不能合理安排而全給搭在了路上，白白浪費了時間浪費了精力，所以，對于這次的進步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個店的地理位置，以及合理道路，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一表達了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學(xué)會了與老板打交道，學(xué)會了正確的表達公司對市場的種種政策。這對于以前的我來說，真的是大進步了，以前我表達，真的是很欠缺，有時自己都是云里霧里的，所以，對于這些進步，我真誠的想對你們說，謝謝!!第二，20xx的缺乏對于缺乏，廢話就不多說了，我總結(jié)了兩點，隨性與表達問題1隨性但凡理解我這個人的吧，都可能大概都理解那么一點，不管是對人或?qū)κ乱约盎驅(qū)ぷ?，都有點太隨性，怎么說呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點敷衍的去完成工作，對于這點，我認(rèn)為是非常不正確的，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的，我應(yīng)該保持樂觀的心態(tài)去對待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話說的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對于這種每隔段時間就有的不良情緒要及時調(diào)節(jié)與改正，爭取每天以安康的心態(tài)及生活態(tài)度來面對新的一天，新的工作!2表達還是那句話，但凡理解我的人，或者說是和我說過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個吧，雖然不算缺點，也算不上是優(yōu)點，尤其是話多吧，還表達不對點，說話從來不過腦，對于這點我真的是深有感悟，俗話說的好，禍從口出，我覺得吧，我表達不清楚問題是因為我大腦里的思路不明晰，往往沒想好就爭先表達，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達的問題引起重視，所以，以后說話表達一定過下大腦，思路一定要明晰再表達，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!第三，20xx的方案20xx年，我希望能更加熟悉我所在區(qū)域的客戶及開發(fā)更多新的客戶，爭取更進步，更上一層樓，然后改掉自己做事隨性的習(xí)慣，以及表達時的欠缺，請各位領(lǐng)導(dǎo)及時監(jiān)視與指導(dǎo)，如有缺乏，多加批評~最后，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個開展與成長的時機，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負你們的期望，努力進步，安康成長!區(qū)域經(jīng)理工作方案9一、區(qū)域門店經(jīng)營思路1、20xx年全年完成任務(wù)的方案，任務(wù)分解分析^p。2、保障完成任務(wù)的方式：1〕用效勞打動顧客，維護好老顧客。2〕增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3〕統(tǒng)一思想，緊盯目的任務(wù)不放松，勁往一處使，4〕加強外圍宣傳，增加新的客。5〕優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。6〕多理解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7〕公司要搞得一些活動我們盡力抓住時機提升銷量。營銷方案1、20xx年全年促銷方案：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動根底上有有利于女人的活動〔如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動〕五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客管理A、VIP顧客管理：1〕節(jié)假日、生日送祝福短信；2〕換季時有新品到店首先及時通知；3〕公司有活動及時通知；4〕把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP〔經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了〕C、特體顧客管理：D、團購顧客管理：二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程〔3—4個課題〕2、全年12次的培訓(xùn)方案。3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)方案4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)方案三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣方案。〔附表〕2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析^p?！哺奖怼硡^(qū)域經(jīng)理工作方案10根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年，由我負責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作方案如下，請領(lǐng)導(dǎo)指示。1、完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷效勞工作延續(xù)；在湘潭公司進展調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)效勞作為我們工作的重點，加強對客戶的技術(shù)效勞，保證后期營銷效勞工作順延和客戶的滿意，同時，逐步介入市場，積極開展?fàn)I銷工作。2、深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期工程，在20xx年我們跟蹤和推進的主要工作有：華龍證券集中委托工程、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售工程；同時協(xié)助總部完成華龍基金公司建立工程。3、逐步建立營銷效勞信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷效勞信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。4、湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些工程，比方：農(nóng)行個人消費信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金工程都有一定的時機。區(qū)域經(jīng)理工作方案11xx區(qū)域整體而言屬于綜合才能不弱的區(qū)域。在我目前的理解中無論在業(yè)務(wù)還是渠道網(wǎng)點分布數(shù)量上xx均位于中等水品。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的代理商，在屢次重大的勞動競賽中經(jīng)常能發(fā)揮很強的實力。針對此次調(diào)整我首先感謝公司給予我時機到下面去鍛煉，對以后的工作我主要從以下方面入手；一、關(guān)于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問題工欲善其事，必先利其器。此工程標(biāo)包括我自己在內(nèi)都需不斷加強，對加強區(qū)域人員業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的進步是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中可以起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象，必須持之以恒的加強隊伍培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)方案，在工作技能、電腦操作、效勞客戶、協(xié)調(diào)處置才能中將根底抓鬧，在不斷學(xué)習(xí)的氣氛中加強團隊的凝聚力。二、管理工作1、員工績效：公司勞動競賽下達的第一時間，迅速將工作落實到實處，采取大圈包小圈層層相環(huán)的方式，即以公司GS目的為主線制定當(dāng)月績效任務(wù)。渠道為主、集團為輔互相協(xié)作對當(dāng)月工作