專業(yè)實(shí)習(xí)報告集合6篇

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法學(xué)C101班某某學(xué)號：

1、綜述

這一周我們法院的工作任務(wù)加重了，所以，我們很忙。

2、主體

為了規(guī)范法庭審理程序，嚴(yán)厲?法庭紀(jì)律，建設(shè)新的法庭面貌，這周**縣法院開設(shè)了8個觀摩庭，由院領(lǐng)導(dǎo)組成評委進(jìn)行評比。我抽空觀看了3個觀摩庭，從中學(xué)到了不少學(xué)問。

我觀看了一個刑事案件的觀摩庭和兩個民事案件的，刑事案件觀摩庭是我實(shí)習(xí)的刑庭開設(shè)的，審理的是一個危急駕駛的案件，由于工作忙，我沒有去看。不過兩起民事案件我都看了，從觀摩過程我深刻體會到了民事案件審理的繁瑣，有一個案件是關(guān)于交通肇事的民事賠償，原告僅僅陳設(shè)證據(jù)就用了將近一個小時的時間，這還不算被告方查看證據(jù)，整個賠償案審理用了足足兩個小時。另一個案件是關(guān)于離婚的案子，雙方當(dāng)事人沒有申請回避，案件適用的是簡易程序，但這也用了一個多小時，由于被告方的代理人，也就是被告的父親是一個老農(nóng)夫，不懂得法律審理的程序，讓他發(fā)表看法的時候總是重復(fù)事實(shí)、不管述觀點(diǎn)，耽擱了很長時間，這起案件雖然原告堅(jiān)持要離婚，但最終法庭依據(jù)《婚姻法》的規(guī)定，加之為了維護(hù)家庭的和諧，保障孩子的健康成長，判處了不予批準(zhǔn)離婚。

除了觀摩這幾起庭審，我們這周還去看管所開了一個簡易的法庭，審理了一起危急駕駛案件，這起案件的被告人是有些冤枉的，他在案發(fā)當(dāng)天喝了許多酒，對方騎著摩托車向他開來的時候他進(jìn)行了躲避，但是最終輛車還是撞在了一起，導(dǎo)致對方當(dāng)場死亡。這起案件被告本應(yīng)負(fù)的是次要責(zé)任，可適逢嚴(yán)打期間，判刑的時候要求從重，所以在被告賠償了對方10萬元以后還是被判處了拘役四個月的刑罰。

作為實(shí)習(xí)生，這周在一次送達(dá)起訴書的時候我親自對被告人進(jìn)行了詢問，想他說明了所擁有的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)，對他的話進(jìn)行了記錄，給他送達(dá)了起訴書。說實(shí)話第一次和犯罪嫌疑人面對面說話，不緊急確定是假的，但是帶我們的書記員告知我們，犯罪嫌疑人在看管所里面，我們在外面，是應(yīng)當(dāng)他們怕我們而不是我們怕他們，經(jīng)過她的開導(dǎo)，我信任在下次面對犯罪嫌疑人時就應(yīng)當(dāng)不會那么緊急了。

這周的工作量是相當(dāng)大的，可以說我們整個刑庭的人忙的都有點(diǎn)焦頭爛額了，我又要負(fù)責(zé)打匯報表，又要負(fù)責(zé)總結(jié)案件的卷宗給副庭長看，還要跟著書記員到公安局、司法局、看管所去送文件。而庭長好象有開不完的會，書記員一趟一趟的來回送東西、跑辦公室，就連法警也是一趟一趟的去提人……

3、總結(jié)

總的來說，這一周是既充實(shí)又歡樂的，究竟我又學(xué)到了好多的學(xué)問，我知道了怎么填寫逮捕證、怎么填寫匯報表，也真正的和犯罪嫌疑人面對面接觸了好多次，從中我也明白了法院的權(quán)威性，法律是不行褻瀆的。這一周的實(shí)習(xí)收獲是頗多的，期盼著下周的到來。我將以一個更主動的看法，投入更多的熱忱去仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)問，努力完成好實(shí)習(xí)的任務(wù)！

專業(yè)實(shí)習(xí)報告篇2

一、實(shí)習(xí)單位

改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的改變，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，得知這一消息，在一位伴侶的舉薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。

懷著一種美妙的向往，我來到了，企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理，采納先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力氣雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種產(chǎn)品的力量，該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，靠著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣闊客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有肯定的市場。

二、實(shí)習(xí)主要過程

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊急地有點(diǎn)說不出話來，模糊其詞地把自己的高校生活、學(xué)習(xí)狀況作了一個匯報，然后就是默默無語。公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊立刻消退了我心中的緊急心情，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎!以后有很多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請賜教。”的一位負(fù)責(zé)人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這是公司財務(wù)部的王會計(jì)，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我急忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實(shí)習(xí)狀況又說了一下。王會計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說：“好好干!”就這樣，我的實(shí)習(xí)開頭了。

(一)第一天上班，心里沒底，感到既新奇又緊急。新奇的是能夠接觸許多在學(xué)?？床坏健W(xué)不到的東西，緊急的則是萬一做不好工作而受到批判。

或許是公司成立的時間不長，會計(jì)部并沒有太多人，只設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計(jì)員，而我所見到的王會計(jì)就是其中一個?；蛟S同是家鄉(xiāng)人的原因吧，王會計(jì)對我特別和氣。他首先耐煩地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的詳細(xì)核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計(jì)人員上崗所要具備的一些基本學(xué)問要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計(jì)的一些基本操作，他都賜予了細(xì)心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的特別感謝他對我的教育。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因此我覺得自己過得很充實(shí)，覺得收獲也不小。在他的關(guān)心下，我快速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開頭嘗試做一些事情

(二)第一天算是熟識了一下公司的基本狀況，其次天，我根據(jù)上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅清掃潔凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項(xiàng)工作完成了，我滿足的給了自己一個微笑。

王會計(jì)也準(zhǔn)時來到辦公室，他對我說，今日主要讓我掃瞄一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎?以前在學(xué)校做過了會計(jì)模擬實(shí)習(xí)，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡潔，所以對于憑證也就一掃而過，總以為靠著記憶加上高校里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以嫻熟把握。也就是這種浮躁的看法讓我忽視了會計(jì)循環(huán)的基石——會計(jì)分錄，以至于后來王會計(jì)讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦專心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，我把《會計(jì)學(xué)原理》搬出來，仔細(xì)的看了一下，又把公司日常較多使用的會計(jì)業(yè)務(wù)仔細(xì)讀透。究竟會計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是熟悉就行了，還要把全部的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好預(yù)備，嗚呼!這就是會計(jì)所要從事的工作。(三)在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。做過會計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象學(xué)校生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒有肯定的耐煩和細(xì)心是很難勝任的。由于一出錯并不是任憑用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定進(jìn)展打算的依除了做好會計(jì)的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學(xué)學(xué)學(xué)問。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納談天的時候得知原來跑銀行也不是件簡單的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒適服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件簡單的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)

日常的現(xiàn)金庫，日?，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機(jī)。說起稅控機(jī)還是近幾年推廣會計(jì)電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印動身票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難，只要略微懂office辦公軟件的操作就很簡單把握它了?？墒瞧渲械脑硪耆盐站筒皇悄敲春啙嵙恕Ｓ谑俏冶阍陂e余時間與出納聊聊稅控機(jī)的使用，學(xué)會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，由于在學(xué)校學(xué)的課本上根本就沒提過這種新的機(jī)器，看來實(shí)習(xí)真的很重要啊!

專業(yè)實(shí)習(xí)報告篇3

一、實(shí)習(xí)目的

為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校組織到**流配送中心進(jìn)行為期xx天的實(shí)習(xí)。主要是熟識物流的作業(yè)流程，把握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。

二、實(shí)習(xí)要求

了解物流特點(diǎn)，物流工作流程，工作設(shè)備，并針對這些實(shí)踐依靠自我所學(xué)的理論提出自我的觀點(diǎn)和看法。

三、實(shí)習(xí)感想

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易進(jìn)展日益活躍，我國的物流行業(yè)得到快速進(jìn)展。雖然這次實(shí)習(xí)時間很短，卻給我上了人生歷程中不行或缺的一課。對于物流，我只是明白它是集：運(yùn)輸、儲存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。但沒有想到它的實(shí)際操作卻沒有這么的簡潔。經(jīng)過十一點(diǎn)作為國人的物流人士有著切膚的體會。

貨物運(yùn)轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避開，高層貨架利用率嚴(yán)天的簡潔了解，使我對于物流配送有了更加深刻的熟悉。中國的物流業(yè)雖然沒有國外發(fā)達(dá)，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原則性［譬如中國勞動力廉價的國情］嚴(yán)峻的制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)化的進(jìn)展速度。野蠻的裝卸看法更是制約中國物流業(yè)進(jìn)展的瓶頸之一。這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中了解到了物流，使實(shí)踐與理論更好的結(jié)合。在那里我深刻的領(lǐng)悟到了一個觀點(diǎn)：推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你。

四、實(shí)習(xí)結(jié)論及提議

1、進(jìn)貨堆放貨物時不能只顧著一時的便利，應(yīng)當(dāng)討論到出貨時的便利，不能耽擱客戶的時間，所以要根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

2、要嚴(yán)格根據(jù)倉儲管理的要求，對于過期的貨物要準(zhǔn)時與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后準(zhǔn)時銷毀，不要積累在倉庫中，鋪張倉庫容積，更不要和正常的商品同放一齊，帶給人一種雜亂無章的感覺。應(yīng)當(dāng)另外預(yù)備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存。

3、目前物流中心正面臨很多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點(diǎn)。產(chǎn)前物流，企業(yè)內(nèi)部物流，銷售物流，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國內(nèi)的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自我企業(yè)的效益

4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一；野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高

提議：加強(qiáng)各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理安排各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源；限度地削減物料搬運(yùn)；簡化作業(yè)流程；縮短生產(chǎn)周期；力求投資最低；為職工供應(yīng)便利、舒適、平安和衛(wèi)生的工作環(huán)境。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的學(xué)問，能夠把書本上的理論運(yùn)用到事實(shí)上，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的方法，僅有到實(shí)際中去，才能真正熟悉理論其中的意義。非常感謝海星物流配送中心能給我這個難得的機(jī)會，讓我收益匪淺。也非常感謝學(xué)校給了我這個機(jī)會，為我的工作積累了閱歷，奠定了基礎(chǔ)。

專業(yè)實(shí)習(xí)報告篇4

前言

本人在廣西典范傳媒集團(tuán)旗下的新典范廣告責(zé)任有限公司實(shí)習(xí)期間，作為一名設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)生，在日常工作中與公司“AE”合作工作的過程中，讓我熟悉到了“AE”在廣告公司中的重要作用，在此之前我對“AE”這個職業(yè)和“AE”的工作并沒有真正的了解?！癆E”原文AccountExecutive，國內(nèi)稱為“客戶經(jīng)理”或“業(yè)務(wù)經(jīng)理”，有的干脆叫做“業(yè)務(wù)員”。許多人并不了解“AE”的工作性質(zhì)是什么，更有甚者把“AE”等同于公關(guān)?！癆E”的職責(zé)是：對外，與客戶進(jìn)行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等；對內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進(jìn)程等。由此可知，一個真正的“AE”，并不象“拉業(yè)務(wù)”的業(yè)務(wù)員那么簡潔。他要熟識銷售、市調(diào)、企劃、設(shè)計(jì)、制作、媒體等方面的專業(yè)學(xué)問，也要有肯定的人際關(guān)系處理力量，精確推斷與合理建議。文章通過對“AE”工作全方位的詮釋，讓更多人正確的熟悉到一個專業(yè)的“AE”應(yīng)當(dāng)要做好哪些方面的工作，需要具備哪些方面的素養(yǎng)。為即將走上廣告公司“AE”工作崗位的伴侶供應(yīng)一個參考。

主體

一、“AE”的對內(nèi)工作

1、熟識公司的核心業(yè)務(wù)流程

“AE”有基本的工作流程，而每個公司在核心業(yè)務(wù)流程上都有不同，例如在合同上面，廣告合同的領(lǐng)取、管理層對合同的認(rèn)可程序、技術(shù)部門合同復(fù)印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的保管、不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE肯定要熟識公司的核心業(yè)務(wù)流程。

2、良好的人際關(guān)系

廣告公司都講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，AE作為利潤前臺，內(nèi)部的其它們部門就是技術(shù)保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應(yīng)的還有市場調(diào)查部〔一般為外包〕、品牌部、創(chuàng)意策劃部〔一般合二為一〕、設(shè)計(jì)部、制作部〔一般歸并為一體〕、媒介部、廣告監(jiān)測部〔一般為外包〕等專業(yè)部門，另外還有人力資源部、行政部、財務(wù)部、總經(jīng)理等管理部門。這樣在需要專業(yè)支持之時，就能夠快速的得到反應(yīng)，“AE”的定義與廣告業(yè)務(wù)員不僅僅是名稱上的改變，廣告業(yè)務(wù)員的工作僅僅是與客戶打交道，再詳細(xì)一點(diǎn)就是查找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色扮演者，在完成廣告業(yè)務(wù)員的工作之外，還有一個重要的職能，就是與公司專業(yè)部門的溝通、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督的工作職責(zé)。

“AE”在公司內(nèi)需要一個很好的人緣，由于“AE”的工作涉及面較廣，如果人緣不好，交代的工作就無法做得圓滿，而客戶那邊又會有看法，兩面夾擊，“AE"的工作就比較被動了。在新典范廣告公司實(shí)習(xí)期間，曾經(jīng)有“AE”遇到客戶在臨下班前打來電話，告知三天后的提案會改在明天一早進(jìn)行。按作業(yè)打算，這個客戶的設(shè)計(jì)初稿在明天下午出來，后面兩天的時間用做修改、完成正稿。如今，只有設(shè)計(jì)師加夜班，才有可能在明天一早完成設(shè)計(jì)。當(dāng)時，大家都下班了，她只好撥打設(shè)計(jì)師的電話。設(shè)計(jì)師匆忙忙忙趕來了，二話沒說，便干了起來。原來她想陪設(shè)計(jì)師做好后，一起回家。設(shè)計(jì)師卻以“阻礙他的靈感"為由，硬是她我“趕"走。其次天早晨，她來到公司的時候，設(shè)計(jì)師正躺在沙發(fā)上打呼嚕。桌上，放著他通宵加班完成的正稿。她向設(shè)計(jì)師表示感謝的時候，設(shè)計(jì)師說：“都是為客戶嘛，上次你也幫了我很大的忙?！睂I(yè)公司的創(chuàng)作人員，外表很“酷”，敏感、自負(fù)、孩子氣、易沖動。乍看之下，好象很難打交道。其實(shí)，與同事保持良好的人際關(guān)系并不難，那就是要在平常的工作中，多為對方的便利著想，能幫助的事就多幫助，由于有許多工作，是需要大家相互幫助才能完成的。除此之外，對人坦率、真誠，也是很重要的方面。當(dāng)然，工作的圓滿完成，不能全靠人情關(guān)系，還得依靠于公司完善的管理制度和員工的職業(yè)素養(yǎng)。沒有好的管理制度和公司文化，“人情關(guān)系”只能關(guān)心解決一時的難題，并非“飯票”，也無法長期適用。

3、工作單

等明確客戶需要的時候，“AE”就開頭下單〔創(chuàng)意工作單〕。比方說要做一張海報，工作單上就要表達(dá)具體的信息和要求。其他還有調(diào)研工作單和媒介投放單等。工作單的意義是承認(rèn)工作合法性。只有填寫了工作單，該項(xiàng)工作才得到財務(wù)的監(jiān)督和承認(rèn)。有了工作卡，就盡量避開口頭交代事情，強(qiáng)調(diào)工作合法性。工作單一般有財務(wù)對應(yīng)的編號，等財務(wù)結(jié)算的時候可以很便利地得知項(xiàng)目本錢。這樣最終設(shè)計(jì)師們的提成問題也有據(jù)可尋，避開不必要的爭端。

4、內(nèi)部會議

作為做溝通的AE有責(zé)任組織召開內(nèi)部會議。為了保證會議有效，所以要確認(rèn)應(yīng)當(dāng)來的人，和這些應(yīng)當(dāng)來的人的時間是不是能協(xié)調(diào)在一起。作為發(fā)動者，AE要掌握會議的進(jìn)度，主題，氣氛。而且到最終必需要有結(jié)論和分工支配。會后留意做好寫好工作總結(jié)。

二、“AE”的對外工作

1、廣告訂單爭取

如今的廣告行業(yè)競爭用“慘烈”來形容最為適當(dāng)，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業(yè)一個真實(shí)的寫照。在行業(yè)壁壘越低時，就有更多資金或技術(shù)參加市場競爭，同時就會有更多的企業(yè)在競爭中退市。在全國廣告行業(yè)高速進(jìn)展的時刻，廣告行業(yè)的大戰(zhàn)早就硝煙充滿，作為服務(wù)型的中間商，比較競爭優(yōu)勢塑造不單止是在服務(wù)質(zhì)量上，還要能主動出擊，主動為客戶著想才有可能獲得先機(jī)，目前廣西區(qū)內(nèi)的廣告行業(yè)競爭是非常激烈的，能否在眾多廣告公司中拿下訂單無疑是個巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場環(huán)境之下，AE的工作力量承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規(guī)定的付款條件，同時還得擅長分析了解客戶資金信譽(yù)程度，重要的是在自我抱負(fù)化利潤狀況下，還得從眾多的'競爭對手中搶下客戶訂單。爭取到客戶訂單是基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值才是核心。廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。在廣告公司內(nèi)部要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要各個部門之間的協(xié)作，廣告AE作為個利潤前臺，媒介打算、品牌規(guī)劃、市場調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營銷服務(wù)作為專業(yè)技術(shù)保證，在一個系統(tǒng)的工作流程中，抱負(fù)狀態(tài)下的廣告AE，需要全程參加、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。

2、優(yōu)化客戶關(guān)系

感情是維系客戶關(guān)系的重要方式，日常的拜見、節(jié)日的真誠問候、婚慶喜事、過生日時的一句真誠祝愿、一束鮮花，都會使客戶深為感動。交易的結(jié)束并不意味著客戶關(guān)系的結(jié)束，在售后還須與客戶保持聯(lián)系，以確保他們的滿意持續(xù)下去。對于那些以勢相要挾的客戶，企業(yè)肯定要嚴(yán)厲?對待，“殺一儆百”乃為上策。防范客戶流失工作既是一門藝術(shù)，又是一門科學(xué)，它需要企業(yè)不斷地去制造、傳遞和溝通優(yōu)質(zhì)的客戶價值，這樣才能最終獲得、保持和增加客戶，鍛造企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)擁有立足市場的資本。

3、建立預(yù)報系統(tǒng)，為客戶供應(yīng)有價值的信息。

企業(yè)真正為客戶著想，在得到情報監(jiān)測部門供應(yīng)的情報事，他們總會準(zhǔn)時向上級匯報以及告知經(jīng)銷商，然后雙方通過會議協(xié)商是否要新增業(yè)務(wù)來應(yīng)對市場的改變，以應(yīng)對瞬息萬變的市場改變。新典范廣告公司主要業(yè)務(wù)中有一項(xiàng)是全案代理，因此所要服務(wù)的對象的時間都相對較長，因此“AE”要長時間與客戶進(jìn)行對接，在監(jiān)測到對客戶有用的情報信息時就會主動提示客戶，信息就是財寶，客戶對廣告公司自然是感謝不盡。同時新增業(yè)務(wù)對廣告公司本身也是非常有利的。

4、提案

提案是一個廣告公司“AE”工作中相當(dāng)重要的一部分，提案效果的好壞將直接影響到公司業(yè)務(wù)增長。由于許多的單子就是從杰出的提案中出來的，新典范廣告公司的老總曾向我們說過他們的一個提案，對象是廣西廣電網(wǎng)絡(luò)，在提案后，對方表示從來沒見到過這么全面和專心的提案，最終順當(dāng)與對方建立了合作關(guān)系。提案時“AE”要學(xué)會把握說話的技巧，把握場面局勢。由于讓別人感到厭煩，別人就肯定不壞買你的點(diǎn)子。在跟新典范廣告公司的一名資深“AE”溝通中她告知我，在提案前肯定要確定有多少人參與，在參與的人中誰才是老大，也就是誰有確定權(quán)?他們在想什么？愛好？信念？在哪里進(jìn)行，會議室有多大？設(shè)備怎樣？雙方最近的關(guān)系維持在什么層面上，他們對我們的看法是怎樣的，最終就是提案時間限制。在提案前肯定要細(xì)心預(yù)備好PPT，力求專業(yè)與有用，在一切預(yù)備好就可以動身了。

結(jié)語

“AE”是特別有權(quán)力的人，他們運(yùn)作公司的生意促使事情發(fā)生、讓事情發(fā)生、不能等事情發(fā)生，他們比其它人更多地接觸客戶，他們比其它人更多地和客戶交談，但是他們不是“幫手”?？蛻粜枰鯓拥摹癆E”？聰慧的、專業(yè)的、能解決問題的、有法規(guī)的、有禮貌的、美麗的、英俊的、替他著想考慮的、嚴(yán)格掌握本錢的、主動的。除了相貌是其中最不重要的，其他部分都是一個專業(yè)“AE”應(yīng)當(dāng)具備的。但歸根結(jié)底為客戶制造價值，是“AE”存在的緣由之一，也是“AE”能夠生存的唯一理由?？蛻粜枰牟粌H僅是“AE”的微笑，更需要的是我們?yōu)榭蛻艄?yīng)精致的產(chǎn)品和滿足的服務(wù)。

“AE”責(zé)任最大，壓力最大，工作量最大，并且通常吃力不討好，但是，綜觀全局考慮，我覺得“AE”是廣告公司里最有前途的人。

專業(yè)實(shí)習(xí)報告篇5

〔1〕仔細(xì)學(xué)習(xí)理論學(xué)問

我的專業(yè)是電氣工程及其自動化，因此對于勵磁的相關(guān)學(xué)問的了解，與非電類的同事相比，可能多一點(diǎn)膚淺的了解。但是我深深的知道，工程實(shí)踐與理論學(xué)問是有著本質(zhì)的區(qū)分，對理論的淺顯熟悉不等于對工程實(shí)踐的精通。因此不管是劉工講解硬件，還是許工講解軟件，以及仲工講解操作系統(tǒng)，我都仔細(xì)的聽，認(rèn)真的記?！岸嗦?、多問、多記”使我的收獲不淺，這也為以后的詳細(xì)操作打下了肯定的基礎(chǔ)。

〔2〕熟識配線、裝配環(huán)節(jié)

對于我這樣一名剛剛畢業(yè)的同學(xué)來說，老虎鉗，鐵扳手、剝線鉗、跳線槍是一個個生疏的伴侶，在學(xué)校里很少和他們打交道。提起配線、裝配更是一個門外漢。在最初的幾天里，我到處碰釘子，詳細(xì)的說是碰螺絲釘。這一個個小玩意兒在我的手里就是不聽話，再加上師傅在一旁看著，我就更焦急了，幾次三番的將螺絲掉到地上，心里想這么點(diǎn)小事怎么就干不好。

雖然遇到了挫折，但是我沒有氣餒。沒摸過老虎鉗，就多摸摸；沒熟識過的環(huán)節(jié)，就多熟識熟識。經(jīng)過一個月的配線、裝配，我的操作有了大幅度的提高，雖然與師傅們的差距還是很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但是比以前的我還是有質(zhì)的飛躍。

〔3〕自己嘗試著調(diào)試

說到這次實(shí)習(xí)的重頭戲調(diào)試。公司的核心任務(wù)就是將一臺臺調(diào)試好的勵磁調(diào)整器投入電廠的生產(chǎn)中去，保證電網(wǎng)的平安運(yùn)行。調(diào)試可謂是公司的核心任務(wù)的重要環(huán)節(jié)。因此我對待調(diào)試的看法也更加仔細(xì)。

從單板調(diào)試到機(jī)柜調(diào)試，我不懂的就問；從savr、flz到flm、flk，我都認(rèn)真地看、仔細(xì)地記。單板圖，調(diào)試指導(dǎo)書，機(jī)柜配線表成了我不離左右的伴侶。與李春林李工一起調(diào)單板，與江有斌師父一起調(diào)柜子，與同事們一起商量問題，成了這一段生活的主題。

與此同時，師傅們也嘗試著將一些簡潔的工作，諸如接線，對線交給我去做。感到師傅對我的信任，我干起來也非常專心。當(dāng)看到師父和我調(diào)的柜子順當(dāng)出廠的時候，我的心情難以言表。

〔4〕我的體會和總結(jié)

兩個月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬間就過去了，雖然自己還有許多地方的欠缺，還有待學(xué)習(xí)，但是所獲得的閱歷和教訓(xùn)還是不少的。

1．做什么事情應(yīng)當(dāng)一絲不茍，認(rèn)仔細(xì)真，到處留心，切忌馬馬虎虎；

2．做大事應(yīng)從小處著手，不要一口吃個胖子，急功近利，切忌浮躁；

3．對于不懂的多聽、多問、多記，把良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣帶入工作中；

4．要擅長與同事們溝通，到達(dá)協(xié)作的目的，使公司成為一個有機(jī)團(tuán)隊(duì)；

最終，不管自己今后的工作如何，都應(yīng)當(dāng)牢記這次實(shí)習(xí)帶來的閱歷教訓(xùn)和堅(jiān)固的專業(yè)學(xué)問，為公司的進(jìn)展，集團(tuán)的壯大，電網(wǎng)的穩(wěn)定作出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

專業(yè)實(shí)習(xí)報告篇6

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我熟悉到將所學(xué)的學(xué)問詳細(xì)應(yīng)用到工作中去，就會為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進(jìn)而生存進(jìn)展。剛進(jìn)入單位的時候我有些擔(dān)憂，經(jīng)受了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確熟悉了單位和個人的地位以及進(jìn)展方向，我信任只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，轉(zhuǎn)變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認(rèn)的人才。

1)通過實(shí)習(xí)加深我們自動化專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的熟悉，穩(wěn)固專業(yè)思想，提高專業(yè)技能，并激發(fā)我們對本專業(yè)學(xué)習(xí)的愛好。

2〕通過現(xiàn)場操作實(shí)習(xí)和與企業(yè)員工的溝通指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論學(xué)問加以印證、深化、穩(wěn)固和充實(shí)，培育分析實(shí)際問題、解決實(shí)際問題的力量，提高個人綜合素養(yǎng)，為以后踏上工作崗位奠定基礎(chǔ)。

3〕實(shí)習(xí)是對我們的一次綜合力量的培育和訓(xùn)練，在整個實(shí)習(xí)過程中要充分調(diào)動我們的主動性和主觀能動性，深化細(xì)致地觀看、實(shí)踐，嘗試運(yùn)用所學(xué)學(xué)問解決實(shí)際操作中遇到的問題，使自己的動腦、動手力量得到提高。

4)培育我們吃苦耐勞的精神，與人交際的力量，熬煉我們的意志，增添我們的責(zé)任感、集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)合作精神，為以后更好的適應(yīng)社會和企業(yè)的進(jìn)展奠定基礎(chǔ)。

重慶吉安機(jī)電有限公司，位于重慶高新區(qū)，是生產(chǎn)直流電機(jī)、減速電機(jī)、渦輪減速電機(jī)、調(diào)速電機(jī)等系列的專業(yè)化工廠，擁有雄厚的工程技術(shù)設(shè)計(jì)人員和先進(jìn)的加工設(shè)備，主要產(chǎn)品用于機(jī)床設(shè)備、醫(yī)療器械、食品器械、汽車、輪船、電瓶