移動通信發(fā)展史

兒童服飾

——網(wǎng)絡(luò)營銷方案201408012114電商1班李元霞CONTENTS1背景分析2行業(yè)分析3市場定位4價(jià)格定位5消費(fèi)群體定位Diagram背景分析我國童裝行業(yè)已經(jīng)開始步入快速發(fā)展期，行業(yè)競爭也將隨著企業(yè)的不斷進(jìn)入而變得越加激烈。童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。按年齡段可以細(xì)分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝等。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。在今后幾年，童裝市場消費(fèi)量每年將保持12%以上的增長，并成為我國最有增長性的消費(fèi)市場之一。較多的童裝企業(yè)為擴(kuò)大市場份額，都會根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭。數(shù)據(jù)圖TEXTTEXTTEXTTEXT童裝市場的蛋糕有多大？？行業(yè)分析

由于我國童裝市場起步較晚，品牌建立時(shí)間較短，整體而言童裝市場處成長期。但隨著我國居民消費(fèi)能力的提升，長久以來實(shí)施計(jì)劃生育政策每戶家庭僅有一個(gè)小孩，父母相當(dāng)愿意為小孩花錢。加之現(xiàn)在二胎政策的放開，樂觀估計(jì)每年將以100-150萬人的速度釋放出兒童市場的一個(gè)龐大增長量。嬰童人口基數(shù)上升，對于童裝市場而言絕對是一個(gè)巨大利好。

市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，所以我們童裝企業(yè)應(yīng)該有社會責(zé)任心、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升品牌文化、定位準(zhǔn)確、應(yīng)該有創(chuàng)新思維，應(yīng)導(dǎo)入綠色、功能的理念。童裝市場也將經(jīng)歷消費(fèi)升級，未來80后、90后父母將成為市場主力軍。在消費(fèi)心理、經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面都比之前顯著提升，她們注重品牌，突出個(gè)性需求，因此高端兒童服飾配件將迎來需求釋放。Diagram

中國市場童裝同比服裝行業(yè)增長率市場定位

隨著國民經(jīng)濟(jì)的增長和第一代獨(dú)生子女逐步成為家庭消費(fèi)的主導(dǎo)著，他們對其子女的服裝選擇將更青睞于高質(zhì)量、設(shè)計(jì)與品牌等要素。針對父母對孩子的服飾要求的增加，故將市場定位于中高端，迎合父母的心理需求，滿足孩子和父母對童裝的個(gè)性化、新穎性、高品質(zhì)等多種要求。傾向于品牌化、時(shí)尚化等中高端市場。

“80、90后”作為未來幾年童裝市場的新生消費(fèi)群，因此研究“80、90后”的消費(fèi)特征和習(xí)慣后發(fā)現(xiàn)對未來童裝市場拓展將十分有益?！?0、90后”基本是具有比較務(wù)實(shí)的享受型和比較成熟的品牌選擇能力的消費(fèi)群體，有個(gè)性、時(shí)尚、快時(shí)尚的追求，對品牌誠信提出很高要求。根據(jù)對這類消費(fèi)者的特征和購物方式、習(xí)慣等進(jìn)行分析后，發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)式消費(fèi)，“80、90后”更加樂意為舒適的購物感受付費(fèi)，因而要搶占市場占有率，市場定位應(yīng)定位于中高端產(chǎn)品以及服務(wù)。ABDiagram

童裝市場消費(fèi)層次圖

由此圖可看出，童裝市場的消費(fèi)層次最多的在中等偏高層次，隨著消費(fèi)水平的增加，童裝市場將會整體偏向中高端市場。

現(xiàn)階段童裝的價(jià)格定位與成人裝比較起來屬于低價(jià)位，在與品牌男裝或女裝中動輒上千的價(jià)格的相比下，品牌童裝的價(jià)格實(shí)在算不上價(jià)高。這很大的原因在于消費(fèi)者對于童裝的固有看法，童裝企業(yè)的贏利空間要比成人裝小許多。

在傳統(tǒng)的人們觀念中有誤區(qū)的是：童裝成本要少于成人裝很多，其實(shí)這是不正確的想法。童裝的成本除了有面料上的節(jié)省外，工藝與加工上幾乎沒有節(jié)省，而且童裝還要有很多細(xì)節(jié)上的處理。

現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有部分品牌開始關(guān)注中高端為主的目標(biāo)消費(fèi)群體了，其品牌童裝的價(jià)位與同等的成人裝價(jià)格不相上下，價(jià)位在100元-1000元之間。就現(xiàn)階段而言，在童裝中此種價(jià)格的品牌算是消費(fèi)者所能接受的價(jià)格。價(jià)格定位Diagram某品牌童裝的售價(jià)區(qū)間

由此圖可以看出，童裝的低價(jià)變動不是很大，中高端的區(qū)間，變動售價(jià)很大，證明中高端童裝的利潤很大。消費(fèi)群體定位

兒童服飾的消費(fèi)者主要是媽媽與孩子（3-12歲）。媽媽扮演的消費(fèi)者角色有消費(fèi)倡導(dǎo)者、消費(fèi)決策者、購買決策者，孩子扮演的消費(fèi)者角色為消費(fèi)使用者。企業(yè)在研究消費(fèi)者需求與特征的時(shí)候就需要同時(shí)考慮到母親和孩子的各類因素，才能保證營銷策劃的成功。我們的消費(fèi)群體主要定位：為追求生活品質(zhì)、重視小孩健康、注重快樂、時(shí)尚、童趣的新生代群族父母提供消費(fèi)選擇。留守兒童的監(jiān)護(hù)人先主要為故而，我們消費(fèi)群體定位還應(yīng)考慮到留守兒童的監(jiān)護(hù)人的各種因素。目前，我國的留守兒童占有比例也相對較大。老人，爺爺奶奶，針對這類人群的消費(fèi)觀念和消費(fèi)層次銷售一些物美價(jià)廉的商品，滿足這類人群的需求，迎合他們的喜好。為店鋪帶來最大的銷售利潤。1、父母2、兒童（3-12歲）3、朋友（送禮）4、留守兒童