珠寶陳列技巧

珠寶陳列技巧2021/5/91法國經(jīng)典的經(jīng)商諺語：即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望。2021/5/92美國市場營銷學(xué)會(AMA)研究表明，人關(guān)注某一個商品的時間通常為前7秒鐘，在這7秒鐘的時間內(nèi)，有70％的人在決定購買商品時，起到首要決定的因素就是產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。這種強大的視覺表現(xiàn)力來自于高超的陳列設(shè)計方法的運用。2021/5/93商品陳列的概念什么是商品陳列？視覺營銷手法

是以不同的展示空間為依托，運用各種道具、藝術(shù)品與飾品，在產(chǎn)品風(fēng)格定位的基礎(chǔ)上結(jié)合文化，藝術(shù)、品味、時尚、個性等元素，通過各種展示技巧，將產(chǎn)品的功能性、特征、風(fēng)格或銷售活動主題充分地表達(dá)出來。2021/5/94什么是商品陳列的目的？商品陳列的目的是在商品展示空間或銷售空間的一定范圍內(nèi)，顧客對商品的屬性、功能、特性、品質(zhì)、風(fēng)格，檔次一目了然，引起注意，留下印象，產(chǎn)生接近商品與購買商品的欲望，達(dá)到最大化展示商品刺激商品銷售，制造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。2021/5/95三贏

使商品會說話、懂工作。最終達(dá)到三贏的局面為什么要進行商品陳列？利

顧客利

自己

利

公司

商品陳列的目的2021/5/96

中人流，低目視率，適合放置購買力稍弱的商品，如：手鐲、手鏈。暖區(qū)涼區(qū)

高人流，高目視率適合放置熱銷產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)日推廣陳品。熱區(qū)

中人流，中目視率適合放置常年銷售的商品，如：吊墜、戒指。商品規(guī)劃的基本要求2021/5/97商品陳列的基本原則基本原則易選取提高價值提高新鮮度引人注目

此外，從陳列的整體考慮，不能忽略一些重要的功能要素，包括主題、焦點、平衡、比例、構(gòu)成、色彩等，它們需綜合運用到陳列的基本操作過程中。采用這些原則會幫助我們從整體角度安排個系列化的產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置，合理的搭配不同類產(chǎn)品等。

形式精煉而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，使可能的銷售盡快達(dá)成。

2021/5/98層次感主題性系列性靈活性統(tǒng)一整潔商品陳列的五大技巧2021/5/99

貨品整潔陳列應(yīng)豐滿、整齊，所有商品都應(yīng)該陳列有序，目所能及；標(biāo)簽規(guī)范、醒目。價位整潔貨品價位應(yīng)由左至右依次升序或降序排列。1統(tǒng)一整潔2021/5/910

一目了然應(yīng)以顧客的角度觀察，是否能完全觀賞每件貨品的款式，線條等。貨品的整潔和取貨方便的統(tǒng)一整潔自不必說，而取貨方便這一點其實也很重要。1統(tǒng)一整潔2021/5/911

柜臺：有組合柜臺底臺時應(yīng)以前低后高為主，分二至三個層次疊放，方便擺放不同價位、貨類的貨品。

貨托：同樣以前低后高，分別用平衡斜線，雙線條，品字型等方法，以不阻擋后排貨品視線為原則，切忌整體外觀為左右對稱，使觀感過于刻意。

貨品：同樣以前低后高，高托高價貨，低托低價貨為組合，分別放于柜內(nèi)不同高度的底臺上，而整個地柜內(nèi)貨品亦應(yīng)價位由左至右或相反排列。2層次感2021/5/912

2層次感

前低后高原則可以用平衡斜線，品字型等方法擺放貨品；

少采用完全左右對稱型擺放貨品；2021/5/913

陳列構(gòu)成包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下幾種：左右對稱構(gòu)成法將兩種或兩種以上不同色彩，形狀的首飾道具巧妙的組合起來形成對照，反差，矛盾，對立，差異化，造成人們感官效果上的差異，主要目的為反襯，形成鮮明的視覺效果。具有干凈利落的展示效果，品種復(fù)雜的珠寶首飾經(jīng)過挑選，可極輕易地顯示出珠寶首飾的內(nèi)容與特色。對稱陳列沒有力量，卻有安全感、親近感，整體造型整齊，但略顯呆板。所以，在珠寶首飾數(shù)量多的時候，可以采用此種方法。對比構(gòu)成法將兩種或兩種以上不同色彩，形狀的首飾道具巧妙的組合起來形成對照，反差，矛盾，對立，差異化，造成人們感官效果上的差異，主要目的為反襯，形成鮮明的視覺效果。兩件首飾必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象?；ハ嘀g對比呼應(yīng)，最主要是突出主體商品，忌諱喧兵奪主。例如：形狀的對比、色彩的對比、質(zhì)感對比、風(fēng)格對比等幾個方面。陳列構(gòu)成：2021/5/914

三角構(gòu)成法此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運用于各類商品。直線構(gòu)成法能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于柜臺陳列。重復(fù)構(gòu)成法同一形式重復(fù)運用于陳列上，這種商品組合具有擴大般的強烈訴求，對于強調(diào)商品特性有意想不到的效果?？纱钆渖首龈咛厣淖兓?1)可以一個元素，也可以多個元素重復(fù)。(2)重復(fù)必然產(chǎn)生節(jié)奏感。(3)重復(fù)導(dǎo)致數(shù)量增加，從而分散視覺，重點不突出。(4)適合首飾的羅列，烘托氣氛。陳列構(gòu)成：2021/5/915

陳列構(gòu)成：左右非對稱構(gòu)成法結(jié)構(gòu)左右的平衡感，使陳列空間或具活性。放射構(gòu)成法可呈現(xiàn)幽雅華麗的展示氣氛，特別適用于柜臺拐角展示空間。節(jié)奏構(gòu)成法以高低相關(guān)的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。調(diào)和構(gòu)成法大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，它適用珠寶首飾數(shù)量較少時。2021/5/916

例圖圖1：此圖中可以看到左右對稱陳列法、三角陳列法、直線構(gòu)成法、重復(fù)陳列法。2021/5/917

圖2：此圖中表現(xiàn)出了左右對稱對稱法、對比構(gòu)成法、節(jié)奏構(gòu)成法、重復(fù)陳列法。例圖2021/5/918

例圖圖3：此方案的設(shè)計運用了左右非對稱陳列法、節(jié)奏陳列法、調(diào)和陳列法、三角陳列法2021/5/919

從整個專賣店的陳列效果中，可以讓顧客感覺到一個企業(yè)的品牌文化，也就是一個品牌的風(fēng)格，產(chǎn)品定位及市場定位等。

主題應(yīng)隨節(jié)日，促銷活動的變化而變化。在節(jié)日變化時，從整個專賣店的陳列效果中能讓顧客很清楚地知道節(jié)日的主要推廣品類；在不同的促銷活動中，能使顧客很清楚地知道本次促銷活動的具體內(nèi)容。3主題性2021/5/920

貨品陳列時展示面務(wù)必設(shè)定焦點，突出主題。焦點通常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些款式，例如：周大生“心時代”系列的“致青春”中的“心漾”在搭配產(chǎn)品的同時，再附上相對應(yīng)產(chǎn)品的宣傳畫，這樣更能抓住顧客的眼球。因此，珠寶首飾的分類和陳列展示的重要性顯得由為重要。

行業(yè)內(nèi)同類品牌所銷售的珠寶首飾逐漸類似化，也就是同類商品可以在不同的店里以相近的價格買到，因此必須強調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的方法，以突出自己的品牌的特征，樹立自己的品牌獨特的風(fēng)格和信譽，戰(zhàn)勝競爭對手。這時珠寶首飾展示則成為一項重要的策略。3主題性2021/5/921

4系列性

⑴類型：

將不同材質(zhì)類型/飾品類型的貨品分別擺放，并避免混淆顧客視線。

如：18K和Pt；吊墜、戒指等⑵成色：

將不同成色的貨品分別擺放。如：PT950、PT9002021/5/922

4系列性⑶款式：

將不同款式分類擺放于不同貨臺上。如：獨鉆款式、男裝款式⑷鑲嵌方法：將鑲嵌貨以不同的鑲嵌方式盡量分別擺放。如：包鑲、爪鑲2021/5/923

類型、成色、款式、鑲嵌方法等等，我究竟應(yīng)該按照怎樣的主次來陳列呢？材質(zhì)類型飾品類型成色/材質(zhì)款式鑲嵌方法成色/材質(zhì)款式2021/5/924

貨品的陳列需要常新常變，即使沒有新品上貨，也要對原有貨品進行位置和陳列方式的變化，讓老顧客每次來都有一種新鮮感。店長、柜長應(yīng)按照店的環(huán)境、客流、對手位置等外在因素的變化和影響作出周期性或非周期性擺放技巧變化，切勿一成不變。并對店鋪的陳列要進行日常化管理。可從以下幾個方面入手：1、定期調(diào)整，及時更換新款的燈箱或?qū)９裢茝V圖片。2、定期重新設(shè)定正常貨品陳列格局，根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格重新陳列。3、或調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，把庫存的貨品和上柜貨品作調(diào)整，增加新鮮感。5靈活性2021/5/925

店鋪陳列應(yīng)注意的問題：

是否歸納好產(chǎn)品的類別，并將有關(guān)聯(lián)性的首飾連接地陳列？

是否將材質(zhì)及設(shè)計款式，以容易區(qū)分的方式排列？

采取量感陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？手夠不到的地方是否放太多的貨品了？*注意問題2021/5/926

在擺放柜臺應(yīng)帶有針對性及策略性，擺放后應(yīng)能說出“為何如此擺放？”為原則。

透過擺放五大要訣，員工可對店面及庫存的貨品、款式、存量及位置等有更深入的了解，達(dá)至加強銷售過程的流暢度，