娃哈哈品牌營(yíng)銷方法講義

第一章舍我其誰草根浙商浙江是一個(gè)出人才的地方。

無論是在中華五千年歷史中，還是在近現(xiàn)代中國(guó)歷史上，浙江都為中國(guó)貢獻(xiàn)了一批耀眼的名人。僅就現(xiàn)代歷史而言，浙江出的名人包括：曾與毛澤東爭(zhēng)奪天下敗走臺(tái)灣，至今影響中國(guó)政治格局的蔣介石；中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史上的先鋒、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)的代表人物之一魯迅；作品印刷數(shù)量超過《毛選》、華人中文學(xué)影響力第一的武俠小說宗師金庸先生等等。

浙江還是一個(gè)出商人的地方。大名鼎鼎的胡雪巖不僅是浙江商人的代表人物，也是近現(xiàn)代中國(guó)商人的主要代表人物。

在近代中國(guó)，人們習(xí)慣于把中國(guó)各地的商人按某種較為顯著的地域特點(diǎn)，將其稱為徽商、晉商、粵商、申商等。浙江商人群體再一次為世人關(guān)注是1978年改革開放之后的事情。與鄰近香港的廣東商人一樣，浙江商人也以悠久的商業(yè)傳統(tǒng)，以及創(chuàng)業(yè)精神而聞名。但近幾年來，后者的成功似乎更引人注目。

在當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)中，浙江商人是超級(jí)活躍群體。

仔細(xì)盤點(diǎn)一下，幾乎在中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程的每一步，都可以聽到、看到浙商的聲音或腳步。從第一張個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照到第一家自然人控股的上市公司；從我國(guó)第一家具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的私營(yíng)流通企業(yè)到首家民營(yíng)企業(yè)在香港上市；從最早的私營(yíng)企業(yè)到全國(guó)第一的私企黨建；從第一家股份公司設(shè)立到馮根生難題的破解。都是浙商開風(fēng)氣之先。

可以說，浙江早期的私營(yíng)企業(yè)通常是以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”的形式出現(xiàn)的。第一代浙江商人的代表應(yīng)該算浙江萬向集團(tuán)董事局主席魯冠球（《財(cái)富》中文版2001年度中國(guó)商人）、中國(guó)（杭州）青春寶集團(tuán)董事長(zhǎng)馮根生和當(dāng)年的改革先鋒人物浙江省海鹽縣襯衫總廠廠長(zhǎng)步鑫生等人。57歲的魯冠球從70年代末至今始終屹立不倒，贏得了浙江后來者的尊敬。魯冠球的老謀深算在浙江恐怕無人能及。在《求是》、《人民日?qǐng)?bào)》等媒體上，經(jīng)?？梢钥吹紧敼谇蚺c時(shí)俱進(jìn)的言論。

目前占主導(dǎo)地位的浙江六十年代初出生，他們中的大多數(shù)仍靠制造業(yè)起家。如正泰集團(tuán)的南存輝（低壓電器）、傳化集團(tuán)的徐冠巨（化工產(chǎn)品）、華立集團(tuán)的汪立成（電能表）和中國(guó)飛躍集團(tuán)董事長(zhǎng)邱繼寶（縫紉機(jī)）等。這批人享受了1992年鄧小平南巡講話之后的開放環(huán)境，在自己擅長(zhǎng)的傳統(tǒng)領(lǐng)域里成功崛起。更重要的是，在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越賣越多，但收入增長(zhǎng)卻相對(duì)緩慢、利潤(rùn)比以前更難取得的時(shí)候，他們中的不少人勇于開拓全新的業(yè)務(wù)。如汪立成大膽介入CDMA核心技術(shù)（借此當(dāng)選《財(cái)富》中文版2001年度中國(guó)商人）、吉利集團(tuán)的李書福投資轎車生產(chǎn)等。

當(dāng)然，除了制造業(yè)之外，浙江商人在最時(shí)髦的信息產(chǎn)業(yè)上也同樣不甘落后于人：2003年胡潤(rùn)版中國(guó)富豪排行榜第一名丁磊，就是浙江人，他以經(jīng)營(yíng)網(wǎng)易而出名。阿里巴巴創(chuàng)辦人馬云，獲選2000年《財(cái)富》雜志封面人物，成為50年來中國(guó)企業(yè)家的第一人。而中國(guó)PC業(yè)的老大、有著廣泛業(yè)內(nèi)影響力的聯(lián)想集團(tuán)，其現(xiàn)任掌門人楊元慶同樣為浙江人。同樣作為浙江人，UT斯達(dá)康的吳鷹作為海歸派的代表在電信業(yè)的成就，上海復(fù)星的郭廣昌作為最年輕的受過高等教育的企業(yè)家，都為浙商濃濃抹上一筆光彩。

不僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤，甚至在歐陸各國(guó)城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”，很難聽懂的“浙江話”成了各地的本土語(yǔ)言。僅在西部省份，就有300萬浙商在“你發(fā)展，我發(fā)財(cái)”。

而《財(cái)富》的首富榜，浙江人更是?？停簭摹爸袊?guó)50首富”中的9位，到百富榜上占據(jù)17席。也許財(cái)富中國(guó)富人榜有爭(zhēng)議，但國(guó)內(nèi)官方的統(tǒng)計(jì)結(jié)果卻比財(cái)富的估計(jì)更為樂觀。

1999年度全國(guó)民營(yíng)企業(yè)“500強(qiáng)”中，浙江占了112家，比例超過了1/5，總量位居全國(guó)第一。其中有4家企業(yè)進(jìn)入全國(guó)民營(yíng)企業(yè)前十強(qiáng)。而在2000年，“500強(qiáng)”的“浙江產(chǎn)”更是達(dá)到了驚人的171家，一省就獨(dú)占1/3強(qiáng)。2001年，前十名增加到5家，“或者說”7家，因?yàn)榈谝幻?lián)想的總裁楊元慶，第七名上海復(fù)星的董事長(zhǎng)郭廣昌，都是浙江人。而這每一家民營(yíng)企業(yè)身后，都站著一個(gè)或一群身家殷實(shí)的“浙商”。

在浙江，90％的企業(yè)精英出身非常低微，創(chuàng)業(yè)初期的文化程度大多是初、高中水平。因此很多人稱浙商為“草根”浙商，不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家把浙江現(xiàn)象比喻為“草根”經(jīng)濟(jì)，“一有土壤就發(fā)芽，一有陽(yáng)光就燦爛”。

人物名出身企業(yè)名2002年銷售額或營(yíng)業(yè)收入

魯冠球打鐵匠萬向集團(tuán)公司118億元胡

徐象文榮農(nóng)民橫泰店集團(tuán)94租億元忙

南扛存輝修鞋匠智正泰集團(tuán)8握1億元惱

吳標(biāo)鷹教師UT揮斯達(dá)康公司執(zhí)71億元蠶

胡廁成中裁縫德凳力西集團(tuán)7凱1億元偏

樓淋明軍人廣廈億建設(shè)集團(tuán)7甩0億元米

李拔如成農(nóng)民雅懶戈?duì)柤瘓F(tuán)6六9億元壞

鄭序元豹工人人惹民電器集團(tuán)疊62億元樂

鄭云堅(jiān)江修理工徑寧波三星集駕團(tuán)54億元塊悶

汪糧力成臨時(shí)工拍華立集團(tuán)3燒6億元胸

在跨1978年移，一個(gè)寒冷巴的冬日，一污位輟學(xué)后走壤街串巷為人拐補(bǔ)鞋的溫州綢少年，稍不免留神，補(bǔ)鞋詠的錐子深深逆地扎入手指攏中，鮮血頓綢時(shí)涌出。他征咬牙拔出錐話子，用片破換紙包上傷口江，含淚為客憑人補(bǔ)好鞋…聚…質(zhì)

這知位修鞋匠后粗來成為遠(yuǎn)近煩聞名的億萬菌富豪，他就摟是正泰集團(tuán)金總裁南存輝膛。回憶自己尋充滿艱辛與終磨難的少年譽(yù)時(shí)代，南存挪輝說：“修億鞋那陣子，宗我每天賺的彼錢都比同行碰多，就憑自姨己的速度快啊，修得用功餓一點(diǎn)，質(zhì)量嚇可靠一點(diǎn)。盈”1984槳年，南存輝決與剛剛20閑出頭的裁縫揮胡成中合伙射，在一個(gè)破移屋子里建起括了一個(gè)作坊組式的“求精功”開關(guān)廠。營(yíng)后來這家廠僻一分為二，縫一個(gè)是正泰逆集團(tuán)，一個(gè)躁就是今天胡祝成中麾下的竊德力西集團(tuán)郵。庭

相晉比起改革開全放初期創(chuàng)業(yè)能的魯冠球、菊南存輝、胡五成中等人，呈當(dāng)42歲的振宗慶后19泉87年還在眉拉著“黃魚筋車”奔走在牛杭州街頭推責(zé)銷冰棒的時(shí)燒候，他怎么拳也不會(huì)想到兄，10多年簡(jiǎn)之后，由他檢一手締造的教娃哈哈集團(tuán)藥會(huì)成為中國(guó)課最大的飲料悄企業(yè)。梢

宗濕慶后194討5出身于一示個(gè)世家，為白南宋名臣宗喚澤之后。祖評(píng)父曾為“東虧北王”張作復(fù)霖理過財(cái)，獎(jiǎng)并擔(dān)任過河袋南省的代省睜長(zhǎng)。到他父天親一代因世詳事更迭家道番突然中落，屈然而仍然維店持著子弟風(fēng)形范，這便是劃以后的宗慶喇后不時(shí)散發(fā)婦出高貴、自末負(fù)的氣質(zhì)之踢因緣。時(shí)序襪輪回到“文洪革”，“惟稅出身論”一砌經(jīng)出籠，宗剖慶后一切值值得驕傲的家礙族史，一夜在之間便成了咐黑王族的證揭明書，他被補(bǔ)剝奪了入團(tuán)糕的權(quán)利。1藍(lán)6歲那年，酸他便在老母亦親的淚光中界，獨(dú)自打了煌個(gè)小包，遠(yuǎn)私行謀生，到策舟山去填海憲灘。一車磚跑頭來回接3饅0里，只得蜜到一角五分雙錢的一份夜耍餐。15年愚荒蕪歲月，伶便只為“生以存”兩字苦樹苦掙扎。虹

那褲個(gè)時(shí)候，生近活在社會(huì)的泥最底層，一聽切都為稻粱士謀。這也是桿我到現(xiàn)在為旁止，看到三尋輪車上坡時(shí)坡，還會(huì)情不伏自禁地下車程幫忙推一下睛的緣故。舒

1屬979年，渴對(duì)于34歲股的宗慶后來也說是時(shí)來運(yùn)陶轉(zhuǎn)——頂替蕩母親回到杭良州，但由于裁文化程度太話低，當(dāng)不了夏教師，他被朝安排到校辦她企業(yè)，每天罩也只得拉著糕“黃魚車”鞠一個(gè)學(xué)校一撥個(gè)學(xué)校地推稈銷課本，賣老雪糕。命運(yùn)結(jié)似乎注定他鴉與眾不同，售如果你給他蓄一個(gè)翻身的頃機(jī)會(huì)，他會(huì)筍把所有的一委切都毫無顧筍慮地押上，站與你豪賭。打他就是這種猶人，也只有驕這種人，會(huì)水明白“機(jī)遇竿”意味著什椅么！回顧人肝生青年時(shí)代隆的這15年要，宗慶后頗秩為感慨：眼

我熊在農(nóng)場(chǎng)呆了炸15年，從此17歲就進(jìn)矮了農(nóng)場(chǎng)，在不農(nóng)村也是比禽較閉塞的地崖方，看起來亭是虛度光陰淘了，每天早眠上起來以后而吃飯然后干遇活，干活吃犧飯然后睡覺這。叔

應(yīng)助該說這１５畝年，盡管是距我人生當(dāng)中窯最年輕，最質(zhì)有成長(zhǎng)希望企的大好時(shí)光砌，看起來好來像在農(nóng)村沒夠有什么作為更。但我感到攔這１５年，聰對(duì)我整個(gè)人江生道路確實(shí)滿是有很大幫弓助的，至少急這１５年艱蒼苦生活的磨尚煉，所以磨翠煉了我的斗宇志。同時(shí)也煮能吃得起苦儉，同時(shí)也練貞就了比較好墊的身體。所移以為我４２真歲以后再重周新創(chuàng)業(yè)，是葬打下了比較星雄厚的基礎(chǔ)弟。這１５年必我也沒有白您去。京

1敢987年的敢4月6日臟，一紙委任耳狀任命宗慶季后為杭州市跌上城區(qū)校辦臨企業(yè)經(jīng)銷部超經(jīng)理，這一擇年，宗慶后餐42歲。這務(wù)個(gè)委任狀，鐮現(xiàn)在還放在些娃哈哈的企糧業(yè)陳列館里戚，放在一個(gè)駛非常顯眼的功位置上，應(yīng)固該說這個(gè)委蘭任狀對(duì)宗慶纏后來說，意震義是非常重梁大的。鑰

這殃個(gè)委任狀應(yīng)撞該是我人生丟的一個(gè)轉(zhuǎn)折場(chǎng)點(diǎn)，等于說挑是我們上城贏區(qū)教育局給城了我機(jī)會(huì)。肅那么他給你禿任命了一個(gè)榆小小的上城族區(qū)校辦企業(yè)稼經(jīng)銷部的經(jīng)纖理的頭銜，投也是就給了奉我一個(gè)平臺(tái)豆，讓我能夠賀去施展自己愚的才能。執(zhí)

姜祖子牙的出道貝多少帶點(diǎn)神綁話，而立之鞭年才出道的殊宗慶后創(chuàng)造積了一個(gè)“神則話破滅時(shí)代松的神話”，題給了許多人縫勇氣，成為鄭大器晚成的夸典范。其實(shí)徹，在這人世脂間有多少人時(shí)一輩子都碌餐碌無為?。》匠?/p>

有裙一位年輕人機(jī)曾經(jīng)寫信向秩宗慶后致敬瘦，他說：謝科謝你給了我壞奮斗的理由密。葡我是企業(yè)家催(1)臭

細(xì)男細(xì)分析當(dāng)今銀中國(guó)人氣最惠旺的財(cái)富群加落——浙商咐，研究者們動(dòng)驚訝地發(fā)現(xiàn)警，這群最能我賺錢的中國(guó)尋人，看起來牙更像是新經(jīng)莫濟(jì)的“落伍注者”。按照線西方學(xué)術(shù)的甚規(guī)范看來，就浙商的成功旁有些“不合圈常理”，一鬧般公式化的巾理論很難解社釋他們的實(shí)儲(chǔ)踐，浙商的亦實(shí)踐有著許慰多經(jīng)濟(jì)學(xué)上管的悖論。采腦訪過許多著詳名浙商的楊堂軼清在《浙妥商制造——偽草根版MB亦A》中將之貢歸納為以下陵幾個(gè)方面：扎醒

浙吉商側(cè)重模仿棄，缺乏創(chuàng)新矮；年

浙倒商70%以爐上只有初中夾以下學(xué)歷，沈近80%出攔身于農(nóng)民；某宜

他找們的產(chǎn)業(yè)大籮多屬較低層陰次，他們的飽規(guī)模較??；撿掛

他鴿們多是家族如制；米

浙瓜商大多比較筆謹(jǐn)慎，趨于斬保守；允

他檔們的管理像迎風(fēng)箏一樣牢靜牢地抓在手戴里；孫

他鮮們從事的多秀是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)此，很少高新度技術(shù)；欲

…澤…魚

的螞確，浙商們乏看起來更像圖是新經(jīng)濟(jì)的妨“落伍者”壓。然而，溫特州人做起了戶打火機(jī)，韓畝國(guó)、日本的護(hù)大公司只好與歇業(yè)；宗慶絹后的非常可遮樂，銷量與媽百事可樂難惑分伯仲；而孫躲在深山不羞為人知的莊數(shù)啟傳，他的界雕牌洗衣粉毀是所有跨國(guó)業(yè)公司在華銷懸量的四倍。丹“三無”起恨步、起點(diǎn)低辮、知名度低歉、文化程度興低、企業(yè)組妥織形式低，條產(chǎn)業(yè)層次也毯低的浙商，辮卻成為全國(guó)核人數(shù)最多，梯比例最高，同分布最廣，諷影響最大的量投資者、經(jīng)獻(xiàn)營(yíng)者群體。傾人均資源全蛾國(guó)倒數(shù)第三稿的浙江，人與均GDP多牢年穩(wěn)居第一任。浙江民間鬼經(jīng)濟(jì)極其活迅躍，企業(yè)家率精神濃厚熾應(yīng)烈。藥

按草照西方學(xué)術(shù)浮的規(guī)范來看懼，浙商的成碼功有些“不渾合常理”，光以歐美企業(yè)蜻管理體系為吉基礎(chǔ)的MB谷A，自然也姻無法解釋浙循商們的實(shí)踐摔。胳

而認(rèn)同樣難以解悄釋的，是資折本、技術(shù)、灑人力、管理搭等生產(chǎn)要素晉的平均水平習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色的批草根企業(yè)，鞭居然比國(guó)企億、外資同行扇更有活力；融浙商們“落激后的低級(jí)的咳”企業(yè)組織絲效率卻很高址。鹽

為秒什么會(huì)這樣射？僚

用翅一句話概括朗而言，就是競(jìng)他們?cè)谧詈蠗l適自己的土養(yǎng)壤里選擇了頌最優(yōu)化的選蜻擇，體現(xiàn)了擊最匹配的企偽業(yè)家精神。青亞

中甜國(guó)民營(yíng)企業(yè)品，尤其是浙罰江的民營(yíng)企眼業(yè)，之所以栗能奇跡般地鬼崛起，是因醒為他們更貼喉近中國(guó)這個(gè)盛市場(chǎng)的文化盲和國(guó)情，也豎更了解這個(gè)命新興市場(chǎng)的飾水土和脈搏勢(shì)。最好的老烘師，不是G牲E，也不是遍韋爾奇。最釋好的老師就搜是我們自己非。忽

著某名的經(jīng)濟(jì)學(xué)旺家吳敬璉先給生對(duì)浙商的六活力，特別丹是浙江的企邁業(yè)家精神贊罪譽(yù)有加，吳份敬璉說：妖

浙沿江是一個(gè)具舟有熾熱企業(yè)僑家精神的地累方，浙江非蹲常有利于發(fā)杠揮華人的才白能，浙商完徒全可以媲美坡全球成功的釣華商。榴

著饑名經(jīng)濟(jì)學(xué)家尼茅于軾也說勞：并

與乒其他沿海省撈份相比，浙端江人能吃苦耳；與內(nèi)地人聰相比，浙江位人很靈活。厚腹

著忙名經(jīng)濟(jì)學(xué)家蛛鐘朋榮更贊跨譽(yù)說：頭

浙糠江人勤勞務(wù)騾實(shí)，是全國(guó)額人民的楷模四，其活力和掛后勁在全國(guó)輩是數(shù)一數(shù)二排的。急

作蒼為在浙江長(zhǎng)秤大、在浙江裂發(fā)展、又從索浙江走向全扭中國(guó)的娃哈敬哈的掌門人烏，宗慶后身慈上自然有著油浙江人的一左貫的精神，擔(dān)同時(shí)，在歷苦經(jīng)歲月的磨罪煉之后，宗盆慶后也體現(xiàn)獸著作為宗慶唯后個(gè)人風(fēng)格卡的企業(yè)家精可神。梁

宗光慶后曾這樣違描述自己的臘個(gè)性：惰

我否這個(gè)人一向訂主張穩(wěn)妥，倘我的原則是壽：自己能力險(xiǎn)做不到的事脹情我不做。屢但是認(rèn)準(zhǔn)了耀的事，我這寺個(gè)人是不回汪頭的，不管析什么困難，拍我始終信心象很足，勇往株直前，辦不廳到，轉(zhuǎn)個(gè)彎汁再走，一定僅要達(dá)到目的宋。爽

訥話于言而敏于擇行，經(jīng)營(yíng)手僚法平實(shí)，不新重形式、技舟巧、不搞噱線頭，善于學(xué)剪習(xí)，悟性極映高，這是宗烘慶后給人的纖第一印象。柱而在宗慶后奶沉默的外表達(dá)里面，則有灘著不為人知背的性格魅力遼。丙

宗惕慶后后來是辱這樣解釋“淘挫折”對(duì)于填人生的意義炎：肥

二應(yīng)三十歲的時(shí)比候，我在修佳地球，應(yīng)該桃說也在想怎柏么出人頭地缺，怎么干一法番自己的事醫(yī)業(yè)，也在拼婦命地動(dòng)腦筋征，怎么樣去植發(fā)展自己的疑人生道路。乘詠

年困輕的時(shí)候挫秒折太多了，羽總是想做點(diǎn)走事情，而且膽總沒有機(jī)會(huì)百，十幾年下巴來在這方面歌比較小心、閃謹(jǐn)慎。在創(chuàng)震業(yè)以后挫折搬也很多，但顧是總的來講疏也一個(gè)一個(gè)目的把困難克徑服掉了，所匪以也沒有太翼大的失誤。辟沸

生下活中什么對(duì)甲你是最重要取的？宗慶后巡曾經(jīng)這樣回宏答一位網(wǎng)友府：購(gòu)

我弟想事業(yè)是最治重要的，人輝一生幾十年牙，默默無聞氏地過一生也意就過了，做閣一點(diǎn)事業(yè)給真后人留點(diǎn)東薄西，我認(rèn)為厭事業(yè)比較重世要的。匯

從此一個(gè)農(nóng)民變要成一個(gè)跨國(guó)堵經(jīng)營(yíng)的企業(yè)籃家，取得如逮此成功的素貴質(zhì)是什么？塞宗慶后說：獅匆

我矮想這個(gè)人在懇事業(yè)上如果鞏能成功的話他，首先自己禿要有一個(gè)理京想，有一個(gè)煤目標(biāo)。調(diào)

什貨么夢(mèng)想都沒鈔有的話，可宴能也不會(huì)去盛努力。旋

第肌二個(gè)我認(rèn)為勁是比較勤奮楚，有堅(jiān)韌不倡拔的勇氣和燒精神。人生嚴(yán)道路上曲折染很多，也很釀坎坷，也不棟是你所想像族的那么容易芒，所以要做榴件事情可能喉會(huì)碰到很多笨的挫折，在閃挫折面前，勺要想清楚什夫么道理，要耽想什么辦法侍爭(zhēng)取上進(jìn)，鋸這樣才能夠研把事業(yè)做成惹功。糟

第踐三，特別是驚年輕人創(chuàng)業(yè)仔的時(shí)候，不瘦能太著急，似要腳踏實(shí)地聲的，一步一育個(gè)腳印地去缸開拓自己的笛事業(yè)。合

從謙人生開始謀景生的第一天劉起，宗慶后錘用了15年舟光陰在農(nóng)村斜度過，此后賊回到杭州做呢業(yè)務(wù)員又賣急了8年的雪碰糕，而從一么個(gè)校辦工廠削成為中國(guó)本給土飲料企業(yè)德的領(lǐng)導(dǎo)者，扯宗慶后只用肺了不到15膛年的時(shí)間。喪在人生前半原段度過的“問15年”和士“8年”當(dāng)西中，宗慶后掛究竟從何處立積蓄了何種峰能量，使他鄙奇跡般地創(chuàng)弓造出一個(gè)飲芒料航母出來窗？俯

在使這十幾年中她，曾與娃哈久哈先后推出之保健品的企差業(yè)大都退出依江湖，不知蟲所終；而此辮后與娃哈哈妖曾同臺(tái)對(duì)壘餡的飲料企業(yè)充也有的黯然誘易幟、有的徒止步不前，容更有的灰飛慎煙滅，獨(dú)娃取哈哈毫無倦糧色，三五年死一個(gè)臺(tái)階，幼不斷擴(kuò)大自勻己的領(lǐng)地。躬偽

宗昂慶后與娃哈暫哈的關(guān)系正恥如每一個(gè)創(chuàng)值業(yè)者與他所計(jì)創(chuàng)辦的企業(yè)植一樣，今天掠的娃哈哈處耐處帶有宗慶隙后的印記，漠可以說一個(gè)予沒有宗慶后辭的娃哈哈令拜人無從想像童。因此，當(dāng)坑人們思考娃室哈哈何以從絨一家小巷中渣的校辦經(jīng)銷沃部成長(zhǎng)為今唐天的龐然大蠟物時(shí)，更關(guān)盤鍵的問題是野：是哪些因宋素造就了宗親慶后？而這雖些因素又是畏如何與娃哈饅哈的發(fā)展相率得益彰？婚

在販農(nóng)村一個(gè)是蔑把身體素質(zhì)鏟鍛煉好了，慎第二那個(gè)時(shí)屈候也是文化菠大革命的時(shí)圍候，各方面卵的書籍也比擱較少，但是顯我也想辦法劃多看點(diǎn)書，耳主要是《毛美澤東選集》梅，感覺毛澤竹東有些思想唉有些東西還駕是可以用的盼。另一方面拴也是鍛煉和覺培養(yǎng)了自己徐的意志，農(nóng)滔場(chǎng)里也比較踢艱苦。最主秤要的還是想短做點(diǎn)事情，宗所以一直在宴努力，尤其池在我后面的紋創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)土中，早年的噴這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)旁我都有好處廚。撐

嗜嫩書成癖，且甚無書不讀；軋內(nèi)向性格的布背后隱藏著舟極大的“韌日性”，構(gòu)成蘆了宗慶后作盈為一名企業(yè)牛家最引人注旁目的特征。搏披

據(jù)籠宗慶后身邊劃的人講，宗農(nóng)慶后喜歡讀動(dòng)書幾乎到了雀手不釋卷的這地步，而且著讀書范圍之籠廣外人根本寒無從想像—果—無論在辦饑公室還是家駐中，案頭總饞是圖書環(huán)繞潔。到宗慶后萌身邊工作已勻有一段時(shí)間帶的總經(jīng)理助煉理焦長(zhǎng)勇博吉士告訴記者憑：“宗總有睡種能力，無經(jīng)論多厚的書蛛他很快地翻探翻就能把握酬住書中的核濟(jì)心內(nèi)容?！逼薰哪h委副書記福何東潔則見鞭識(shí)到宗慶后遵讀書之廣泛蜜，她說：“手有時(shí)我們跟蘆宗總出差，頂候機(jī)時(shí)宗總待第一個(gè)去的宵地方肯定是疲書攤，而且容什么書都買衰都看。當(dāng)然餐，宗總看得忙多的還是廣桐告、營(yíng)銷、述市場(chǎng)和企業(yè)吐管理這方面富的?！眱?/p>

讀家書已經(jīng)不僅重是一種習(xí)慣漁，而且成了渣宗慶后生命績(jī)中的一部分延。在長(zhǎng)達(dá)十宅五年的農(nóng)場(chǎng)剛生活中，宗秧慶后不抽煙竄、不喝酒、唉不賭博，也炒從不為了消雅遣與人聚談筑，惟一陪伴氧他的就是書宇籍。在“什存么苦都吃過蝕”的同時(shí)，曬在那個(gè)年代現(xiàn)凡是能找到嶼的書宗慶后恢也都讀過了查。農(nóng)場(chǎng)像一贈(zèng)個(gè)被上帝遺波忘的角落，溜死水一潭的屋生活讓人幾爺乎發(fā)狂，在號(hào)這樣的日子防里，讀書本斥身就成為一許種目的。搭

回邁杭州后，宗刻慶后在幾家蘿校辦企業(yè)做傅業(yè)務(wù)員時(shí)，競(jìng)每年大部分查時(shí)間都在外學(xué)面奔跑推銷胸，這時(shí)的宗至慶后一方面錫用業(yè)余時(shí)間乖自學(xué)函授大取學(xué)，另一方犬面又在旅途闖的間隙無書冠不讀。睜

實(shí)信際上，閱讀移已成為宗慶初后獨(dú)特的自傷我修煉儀式婦，正是靠著鵲這種儀式宗庭慶后進(jìn)入了釀一個(gè)一般人回?zé)o法企及的陵境界。大凡顆從底層起步痛者，若能成斧為優(yōu)秀人物辦，有兩道很患難逾越的坎街兒需要跨越則：一是心態(tài)席，二是定力客。生活在底勻?qū)樱S遇而學(xué)安和心態(tài)不驢平衡是兩種同最常見的心季理狀態(tài)。隨安遇而安讓人覽胸?zé)o大志，雁而心態(tài)不平方衡又讓人充城滿破壞欲望熔難以以建設(shè)綢性的心態(tài)對(duì)涂待生活。閱塌讀首先使宗尼慶后在心態(tài)琴上超越了卑應(yīng)瑣的日常生盒活，具備了翁做大事的素伯質(zhì)；另一方漫面，由于底理層生活所限芬，讓人很難憤有隨心所欲鑰的經(jīng)歷，而惕一旦發(fā)跡，滔機(jī)會(huì)和誘惑型就會(huì)成為非渠常態(tài)，如果聯(lián)沒有定力，斃很難抵擋誘俱惑而不犯錯(cuò)晴誤，事業(yè)也茅終究曇花一截現(xiàn)。實(shí)際上答所謂定力，近一是對(duì)繁雜蹲事件的把握馬能力，再是裂對(duì)自己能保要持清醒的認(rèn)遇識(shí)。而正是階閱讀的過程同培養(yǎng)了宗慶螺后善于思索價(jià)的習(xí)性，在弱不間斷的思?jí)蛩髦凶趹c后懲獲得了如何黑理解事件核貼心問題的方宗法，正是這搜種直達(dá)事件線核心的能力遣使宗慶后不僵為浮云障眼勞，同時(shí)廣泛挨的閱讀如攬此鏡自照使宗昏慶后能對(duì)自辯己保持清醒疑的認(rèn)識(shí)。所校以，從某種吼意義上來講索，說娃哈哈鍛十幾年的歷鍬史也是沒有幸犯致命錯(cuò)誤框的歷史，就疑不難理解了撈。崖

據(jù)稀說萬向集團(tuán)駛的魯冠球也平是這樣一個(gè)尤人。魯冠球肝一般不陪客鮮吃飯，不在洽外過夜，擠音出時(shí)間都用惑來學(xué)習(xí)。他代每天從晚上湊7時(shí)到12五時(shí)看書看報(bào)象，看電視新晨聞，就連外振出開會(huì)也要塞基本做到。胃因此，只讀徐過初中的魯享冠球，已有脆60多篇論等文在《人民養(yǎng)日?qǐng)?bào)》、《刺求是》、《所光明日?qǐng)?bào)》患、《經(jīng)濟(jì)日遵報(bào)》等報(bào)刊瞎上發(fā)表，成銜為一個(gè)出口遷成章并著書排立論、能寫牙會(huì)說的“農(nóng)捧民理論家”丑。狐

在授宗慶后的下?lián)Q屬單啟寧看砌來，“宗總愈”是一個(gè)韌討勁十足的人航。多年的農(nóng)苗村生活經(jīng)歷室，使宗慶后幼練就了對(duì)環(huán)憐境的極強(qiáng)的漢適應(yīng)能力。螺而這種韌勁諸通常又會(huì)在點(diǎn)暗中積累之峰后突然爆發(fā)榆出耀眼的火鐮花。果

現(xiàn)筆在我感覺沒能有什么工作制失落的時(shí)候救。在農(nóng)場(chǎng)的躬時(shí)候，確實(shí)臭有很多的時(shí)析候都是失落下的時(shí)候。我壘在農(nóng)村待了憲15年，那搶個(gè)時(shí)候年紀(jì)鹿輕，特別是闖自己總想出彈人頭地，總掃想做點(diǎn)事情宴，那個(gè)時(shí)候收沒有機(jī)會(huì)，統(tǒng)那個(gè)時(shí)候失剛落的時(shí)間比預(yù)較多。我想盈失落的時(shí)候遮不要因?yàn)槭п樎涠詺?，大你要有一個(gè)摔必勝的信心錄，一個(gè)人要束有一個(gè)堅(jiān)韌玻不拔的勇氣笛，碰到困難目、挫折，想蛙到的應(yīng)是怎巨么去克服他捆。我們這個(gè)朗企業(yè)的精神蔑是勵(lì)精圖治稻、艱苦奮斗庸，為什么當(dāng)尸時(shí)提出這個(gè)汽企業(yè)精神？推剛開始辦企奇業(yè)的時(shí)候，械又窮又小，殘什么都沒有瓶，在一個(gè)小寶地方，那個(gè)件時(shí)候也沒有蛋什么食堂，講就十來個(gè)人疊，中午弄個(gè)環(huán)煤球爐子自眠己蒸點(diǎn)飯吃惡，那時(shí)候弄來個(gè)煤球爐子山都受人家氣習(xí)，你說失落潔不失落。在席這個(gè)時(shí)候反立而激發(fā)我們銅更加努力，碧人家看不起妖我們，我們描要自己看得票起自己，而藝且最后要人湯家看得起我餓們。所以要數(shù)勇于開拓，察自強(qiáng)不息，撤因?yàn)槟菚r(shí)候切是校辦工廠默，誰看得起遇啊，什么都嚇沒有。盟

李棟嘉誠(chéng)在談到寒自己時(shí)曾說窮在謙和的外罪表下其實(shí)有濾一顆“驕傲代”的心。實(shí)調(diào)際上能成大碎業(yè)者大都會(huì)藝有一顆“驕回傲”的心，鍋?zhàn)趹c后也是鉤如此，只是隙在他這兒更喘多地表現(xiàn)為海一種韌性和玉爆發(fā)力?？衫C以說如果沒棒有這樣一種嫩韌性和爆發(fā)時(shí)力，宗慶后戲即便博覽群攏書也難成為挨大企業(yè)家。癥比如，被杭貢州上城區(qū)教跑育局任命為秧校辦企業(yè)經(jīng)饑銷部的經(jīng)理圈后，宗慶后親終于獲得了兵一個(gè)可以施筐展自己能力憤的平臺(tái)，而咽他的韌性和伍爆發(fā)力也第渡一次展現(xiàn)出布來：當(dāng)年的堡承包合同規(guī)盤定是４萬元澆，但宗慶后課卻主動(dòng)提高列到１０萬元測(cè)，這一點(diǎn)恰忽恰表現(xiàn)出宗沸“韌”的特足性，我認(rèn)為柜我有這個(gè)能暴力，我就要削證明給你看緊。這實(shí)際上瘋也顯露出宗棒對(duì)自己有經(jīng)遠(yuǎn)商天分的自經(jīng)信。仆

單侵啟寧認(rèn)為，宜宗慶后真正兔的韌性和爆吵發(fā)力實(shí)際在堅(jiān)非常可樂上主表現(xiàn)最充分悄。１９９８冶年，娃哈哈粗推出非?？珊麡窌r(shí)，宗慶俘后似乎成了吳自不量力的裹代名詞，一智時(shí)間“非常板可笑”充斥止于耳。而宗查慶后決定上縱可樂卻是基要于一個(gè)基本閑的定位：從冰全世界的飲球料市場(chǎng)看，兵可樂占有最神大的一塊單羞項(xiàng)份額，娃披哈哈要想成蒙為中國(guó)飲料族行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)奇企業(yè)，就必柜須要在可樂源中切一塊蛋閣糕。所謂“駛韌”即源于屢此。當(dāng)然，段上可樂也絕讓非只有雄心萬和賭一把的斬念頭，娃哈餓哈自有潛在國(guó)的優(yōu)勢(shì)。時(shí)妄過境遷，現(xiàn)凡在看雖然當(dāng)劃時(shí)的分析大察致不錯(cuò)，但配畢竟當(dāng)時(shí)輿孤論一邊倒，旗壓力甚大，貢宗慶后如果策沒有一種“摟韌”性，非牙?？蓸返膭?dòng)渾議也許會(huì)胎刺死腹中，不季過數(shù)年，現(xiàn)毀在非?？蓸纺У匿N售額已差接近可樂總府銷售額的三桌分之一。卡

同姓所有的浙商梢一樣，宗慶脊后也是一個(gè)焦極其講信用漫的人。鉆我是企業(yè)家果(2)催

宗乳慶后很守信親用，說到一較定要做到，躁否則最難堪圖的是他自己務(wù)。上個(gè)世紀(jì)梯80年代后量期，娃哈哈惜果奶問世之亞初，連續(xù)三箏天在《錢江粉晚報(bào)》刊登視廣告：憑當(dāng)易天剪報(bào)可領(lǐng)歌取一打果奶約，當(dāng)時(shí)原以嬸為不過只有挪八九百人會(huì)冷來領(lǐng)取免費(fèi)島果奶，沒料相到杭州城幾研乎萬人空巷拘，領(lǐng)取者超故過預(yù)期的數(shù)伯倍還多，以峰至于不得不綿借助警察維陵持秩序。許剖多人被這場(chǎng)奇面嚇得目瞪奪口呆，宗慶冰后雖大感意竄外，但隨即喬表態(tài)：無論府損失多大承嘆諾一定兌現(xiàn)頸。這種愛惜且聲譽(yù)的特性幻使他要盡可頓能地為合作賽者、經(jīng)銷商無、員工和娃守哈哈的消費(fèi)聚者著想。娃控哈哈人講，插宗總實(shí)際上薪是一個(gè)追求腰完美的人，抵娃哈哈能到糧今天，就是滿這種追求完濕美的結(jié)果，樹而娃哈哈的推目標(biāo)，也是僅要做得更好朝。姻

娃押哈哈能夠健稱康發(fā)展首先青靠的是誠(chéng)信袖，對(duì)消費(fèi)者班負(fù)責(zé)任，對(duì)腳經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辱任。對(duì)消費(fèi)村者來說，是勉真正的、健制康的、物美芝價(jià)廉的飲料煙。這是我們針十幾年的努姥力才取得消副費(fèi)者的信任間，不管是在褲哪里。勾

而克且我認(rèn)為中坐國(guó)的消費(fèi)者櫻很聰明，你馳要想騙人家惕的話最終還耀是騙自己。細(xì)作為我本人載來講，也是帥來自社會(huì)的喉最底層，對(duì)墓老百姓的想伴法也最熟悉來，所以你看案我這個(gè)人是贊很隨便的。隔做企業(yè)要是頓沒有一種對(duì)川人負(fù)責(zé)的態(tài)呢度，愚弄消迅費(fèi)者，我想竟這個(gè)企業(yè)是氣做不起來的企。壤

我烘在賣的問題硬上也強(qiáng)調(diào)誠(chéng)侄信，誠(chéng)信是噸企業(yè)的立業(yè)亞之本。娃哈面哈能夠持續(xù)陶健康地經(jīng)營(yíng)沾，是因?yàn)槲液麄兪冀K不忘著“誠(chéng)信”二嗽字。娃哈哈烤上馬童裝，回許多童裝的奮經(jīng)銷商同意些向娃哈哈先仁打貨款，是絹因?yàn)橥薰T的信譽(yù)度高棍。而我們?cè)谲囘x擇經(jīng)銷商蘆的時(shí)候，也夫會(huì)對(duì)其在當(dāng)渾地的信譽(yù)程桂度進(jìn)行充分灰地調(diào)查。麻

據(jù)帶娃哈哈人講儲(chǔ)，現(xiàn)在有很校多經(jīng)銷商對(duì)鐘宗慶后已經(jīng)蜂到了迷信的趣地步，娃哈值哈上童裝，捐許多老經(jīng)銷是商二話不說董過來就訂貨丑，搞得娃哈教哈的人哭笑短不得：你能滾賣童裝嗎？喚經(jīng)銷商卻不皮管這些，只槐是說：跟著擔(dān)宗總一定能楊掙錢。牽

對(duì)噴比一些后起極的“娃哈哈侄模仿者”，惜宗慶后認(rèn)為違之所以大部遙分企業(yè)，最鍛終都不能取款得像娃哈哈殊一樣的成功冠，關(guān)鍵在于郵后來者往往予過多關(guān)注“平利”，而忽椒視了“人”話。暮

現(xiàn)松在許多經(jīng)銷姻商，仍是十家多年前就同效娃哈哈合作校的那一批人臉。娃哈哈最殖早的一批合貧作者，有許抓多來自各地光供銷系統(tǒng)，翅如今不乏做牽到數(shù)億的“洲大戶”，可革以說是真正珍意義上的同耕娃哈哈一道像成長(zhǎng)?？?/p>

要碑保持這樣長(zhǎng)喉時(shí)期的忠誠(chéng)里度，宗慶后巷說，主要靠熱信譽(yù)。如

同盤講信用一樣捕，節(jié)儉也是合宗慶后這樣頸的浙江企業(yè)僅家的共通“驅(qū)毛病”。燦

浙次商的節(jié)儉是礙全國(guó)有名的禍。浙商中有楚一句著名語(yǔ)謝錄：不去賺疑太好賺的錢尋。浙商賺錢震的原則就是陣通過降低成干本再降低成爸本來賺錢，夫做的都是打曬火機(jī)、服裝怖、小百貨之歲類的低成本貪產(chǎn)品。秀

娃息哈哈剛成立悠時(shí)，宗慶后柜對(duì)企業(yè)的管危理事無巨細(xì)疾，一律親自什把持。一位危熟悉娃哈哈恐的浙江人介淺紹，娃哈哈燈內(nèi)部所有的重發(fā)票都必須哲在經(jīng)宗慶后肅本人簽字之懸后才能生效種。一天在宗貞的辦公室外迫，大家排著救長(zhǎng)隊(duì)請(qǐng)宗在叨發(fā)票上簽字坊。突然只聽奮宗大聲說：浸“什么?買柳十個(gè)掃帚還潑不去批發(fā)？浮太浪費(fèi)了！蘆”臉

宗斷慶后被任命紛為上城區(qū)校蔽辦企業(yè)經(jīng)銷演部經(jīng)理后，映雖身為經(jīng)理槐，卻白天黑赴夜，風(fēng)里雨陳里騎著一輛下三輪車，一囑個(gè)一個(gè)學(xué)校奉去送貨。蓋

那東時(shí)學(xué)生用品咱很廉價(jià)，2唇分錢一塊的呆橡皮，6分巾錢一本的作沉業(yè)簿，每件非只幾厘錢的絹獲利，但宗輪慶后不在乎國(guó)這些，只要裁學(xué)校需要，男隨時(shí)都給送匙。僅僅憑著幕這點(diǎn)，上城與區(qū)不少小學(xué)垃的總務(wù)主任怨認(rèn)定，這個(gè)許經(jīng)銷部會(huì)發(fā)鋪！玩

杭首州的夏天是糕個(gè)大火爐，援宗慶后抓緊絹時(shí)間做起棒括冰、汽水的羊生意。那時(shí)家的汽水是玻咱璃瓶裝的，桿瓶比汽水更胳重，還要回襲收，賣掉1石00瓶汽水菠，才有幾元亞錢的利。所縫以，做這生丘意可真辛苦瓦。唉

正涌是這樣一分鴿一厘的積累眠，開始了宗青慶后不起眼凍的創(chuàng)業(yè)之路第。他干得很支累，也很開亭心，每天深弱夜放平全身李酸疼的身軀似時(shí)，仍在盤檢算今天的收快獲和明天的子打算；他干石得很有生氣延，凡與他打敲過交道的客腦戶都為他的膚刻苦而感動(dòng)間，與他建立笛了長(zhǎng)久的聯(lián)夢(mèng)系。更重要虧的，宗慶后更的榜樣力量駛，使一支日斬漸壯大的員克工隊(duì)伍，從搖第一天起就網(wǎng)形成了一種霉自覺的敬業(yè)幸精神，在這氧個(gè)群體中，踩一切為企業(yè)哪興旺的事都佩值得去做，弓以苦為樂，趴以苦為榮。全著

李沸嘉誠(chéng)先生曾君經(jīng)說過：勤椅儉樸素，是閑一個(gè)企業(yè)之旦本，也是一轎個(gè)成功企業(yè)哲家之本。1擇988年，咸在一缺人才勒、二缺技術(shù)輩、三缺資金折的艱難條件鴉下，宗慶后偉憑著堅(jiān)強(qiáng)的己毅力和獨(dú)到層的眼光，和租科研人員一筐起，研制出皂中國(guó)第一支碰娃哈哈兒童英營(yíng)養(yǎng)液。從出此，宗慶后午和員工們一言樣吃住在廠高里，他每天糾早晨7點(diǎn)上可班，經(jīng)常熬急到深夜才休羨息，他從不高炫耀張揚(yáng)，辛更不愿擺闊斥比富。他說拴：“做老板傭要付出非常訪代價(jià)，整天固花天酒地，蜜肯定做不長(zhǎng)規(guī)做不大，真束正的老板都排是儉樸的。師”宗慶后是救這樣對(duì)員工計(jì)們說的：“壁娃哈哈產(chǎn)業(yè)趙不是老輩人增留下來的，蒼是我們用自存己的雙手創(chuàng)干造的，創(chuàng)業(yè)攪難，守業(yè)更誤難。勤儉創(chuàng)刑業(yè)，是娃哈制哈成長(zhǎng)的非度常之本?！辈鬯?/p>

就紐是靠買十個(gè)民掃帚都要去幻批發(fā)、賣一鐘箱冰棍掙一騾毛錢這種掙嘉錢的方式，惰成就了娃哈卵哈的今天。布屆

另襯一方面，宗迎慶后也是一購(gòu)個(gè)善于把握騾機(jī)會(huì)的人。趣局

有花人說，企業(yè)晴家精神從根牛本上只有一礦條，敏銳地剖捕捉一切利晨潤(rùn)機(jī)會(huì)。挪

很妹多開辦企業(yè)罵的人都垮了得，他們要么助沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)麥會(huì)，要么沒劇能抓住機(jī)會(huì)稻。只有少數(shù)石人敏銳地發(fā)核現(xiàn)了機(jī)會(huì)，退并且及時(shí)而挺恰當(dāng)?shù)乩谜铝诉@樣的機(jī)呀會(huì)。他們總?cè)谑潜葎e人先疏知先覺。而意市場(chǎng)也給了版他們豐厚的瞎獎(jiǎng)賞。平庸此者和失敗者恭會(huì)疑惑：憑浸什么是他們冰而不是我？尿憑什么是小僵學(xué)畢業(yè)的他哀，農(nóng)民出身淹的他，而不航是大學(xué)畢業(yè)塞的我？我們昌只好說，那乎些農(nóng)民、小總學(xué)畢業(yè)的企味業(yè)家確實(shí)沒輛有文化，但蹄他們具有企燥業(yè)家精神。賞仿佛《星球部大戰(zhàn)》中的雪絕地武士身望上的“大能種”有高有低虜一樣，他們牛身上的企業(yè)趴家精神“濃漫度”比較高皇，因此，他多們成功了。破群

宗歸慶后的成功廢經(jīng)歷，是中譯國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型閣時(shí)期一小部查分敢干敢沖駕的人的典型畢成功史。宗鼓慶后也不否熱認(rèn)由校辦工形廠辦事員到慚經(jīng)理的這段傍經(jīng)歷是自己堅(jiān)成功的一個(gè)條最不可缺少洋的基礎(chǔ)，這霉段時(shí)間教會(huì)凳了他怎樣去閑適應(yīng)“有中盆國(guó)特色的社磨會(huì)主義”經(jīng)誓濟(jì)，而且顯艘見也成功地象利用好了這也種“中國(guó)特?fù)紊薄Ｎ覀兤啪磁遄趹c后披一路走來的椅能力和堅(jiān)毅虜，但同時(shí)我摟們也明白這金種成功包括即了很多能力疾和堅(jiān)毅以外津的東西。誰悟抓住了這些嫂機(jī)會(huì)，誰就娘可能成功。擁在談及誰是型自己最崇拜騾的人時(shí)，宗答慶后曾坦言汽說是鄧小平工：器

肯蔑定是鄧小平弦。應(yīng)該說鄧押小平把我也江解放了，沒萄有鄧小平，汽我絕對(duì)不會(huì)墻有今天。毀

我若創(chuàng)業(yè)的時(shí)候偶是代銷冰棒屆，代銷汽水憂，我記得有煌一天有個(gè)店競(jìng)要一箱冰棒修，那時(shí)候一孫箱的冰棒零旨售價(jià)只有4屋塊錢，我一街箱冰棒就賺訴了幾毛錢，念我還是專門紡給人家送過停去，現(xiàn)在創(chuàng)爬業(yè)跟我們那舌時(shí)候又不一珍樣，現(xiàn)在你渡要靠幾分錢側(cè)創(chuàng)業(yè)，不太午可能，我也您很幸運(yùn)當(dāng)時(shí)泳有這么一個(gè)派機(jī)遇。屠

但夏宗慶后也并墳不認(rèn)為他的甘成功是偶然口的：另

娃熱哈哈的成功早不是偶然，陸這是全體員蹦工努力的結(jié)附果，借助國(guó)雖家的政策，惱給我的機(jī)會(huì)鋼和環(huán)境，再喪一個(gè)通過自判己的努力，役才能夠有了易今天的事業(yè)出。應(yīng)該說我槳很幸運(yùn)。蘿

我出們那一代人教實(shí)際上機(jī)會(huì)也很好，因?yàn)榘魴C(jī)會(huì)太多了艇，幾乎做什糠么都能成功庭?？墒怯泻芫苟嗳艘廊槐粋兲蕴?，現(xiàn)鈴在留下來的械不多。耕

現(xiàn)攻在老是有人越問我，為什垂么娃哈哈能豈堅(jiān)持到現(xiàn)在周？塵

我床只能回答，瞧是賺錢的本群能教會(huì)我生構(gòu)存下來。這飛并不是說凡燙是有企業(yè)家掠本能的人都扶能做好，但濟(jì)是做好的那巨些人一定有廳一種東西、好一種精神，叨使自己能得臭以生存。壺

他祥們是在競(jìng)爭(zhēng)簽不充分的階看段，最先抓施住了巨大的著機(jī)會(huì)。其實(shí)聯(lián)，這里所加津的限定，完奶全是多余的服。即使在競(jìng)外爭(zhēng)已經(jīng)充分烘、甚至充分旬得過分的時(shí)晉候，只要他畫們具有企業(yè)取家精神，他筑們就依然能塔夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)左，抓住機(jī)會(huì)咬，利用機(jī)會(huì)膨。否則，他凈們就不是好農(nóng)的企業(yè)家了呆。索

如絡(luò)果一個(gè)社會(huì)帖要生存，如革果它還是一接個(gè)社會(huì)的話督，就一定得刪有企業(yè)家，搬只有企業(yè)家牲能興國(guó)，因毫為有了企業(yè)雁家，就有了懂制度創(chuàng)新的囑組織者，而吐有了比較進(jìn)誦步的制度，渣知識(shí)才可能票轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)遼力，科教才拴可能興國(guó)，帽雖然真正意直義上的企業(yè)渣家在中國(guó)還迷沒有出現(xiàn)。嬌權(quán)

著蛙名經(jīng)濟(jì)學(xué)家殿厲以寧曾經(jīng)含說過：踏

在居中國(guó)，很多御人把企業(yè)家美當(dāng)成一種職固業(yè)，這是誤酒解，其實(shí)企逮業(yè)家是一種郵素質(zhì)。擦

在位經(jīng)歷過人生錄的大起大落帳之后，著名聯(lián)企業(yè)家史玉圖柱對(duì)中國(guó)企吸業(yè)家也曾做駝出如此精辟惠的概括：“煎我們有四類占企業(yè)，一類帶是‘草寇’激，全靠血緣畜和義氣維持慈，目的是單末純謀財(cái)；二呀類是‘軍閥艘’，已有一農(nóng)定的規(guī)模和朽組織，但各糕有各的嫡系尸部隊(duì)，很容折易嘩變；三被類是‘正規(guī)困軍’，紀(jì)律斤嚴(yán)明，但缺惜少更遠(yuǎn)大的劣目標(biāo)，源于艱老百姓回歸醉老百姓；還包有一類以宏或大理想為支鋸撐，以天下芳興亡為己任簡(jiǎn)，這樣的企久業(yè)才能辦成駝超大集團(tuán)”還。戀

而歪宗慶后則屬無于史玉柱所蠶說的第四類查：壞

我添認(rèn)為企業(yè)家歲首先要為社文會(huì)創(chuàng)造財(cái)富伸?，F(xiàn)在很多棍股份制公司匠、上市公司柄都是民營(yíng)企愈業(yè)，每個(gè)人政對(duì)財(cái)富的看歪法也不一樣螺。大多數(shù)企繭業(yè)家都認(rèn)為煎有了財(cái)富自烈己也吃不了頁(yè)多少，用不卻了多少，到敵最后實(shí)際上追是人生價(jià)值企的體現(xiàn)，是絡(luò)一個(gè)數(shù)字，閥所以還是要車拿去再投資瞞，再創(chuàng)造就園業(yè)機(jī)會(huì)，為瓣國(guó)家為社會(huì)希創(chuàng)造財(cái)富。受我很贊同吳蹲敬璉教授的壤那句話，你全要努力爭(zhēng)取買創(chuàng)造社會(huì)利住潤(rùn)以外的超駛額利潤(rùn)，你呀通過技術(shù)改盯造，通過先奴進(jìn)的改革把刮成本降下來鐮，你能創(chuàng)造覆比人家更多蘇的利潤(rùn)，這萄就是超額利客潤(rùn)，這些既奔能推動(dòng)社會(huì)貫進(jìn)步又能為付社會(huì)創(chuàng)造財(cái)霸富，我想成另功的民營(yíng)企丹業(yè)家主要是維看這一點(diǎn)。愧謠

中大國(guó)企業(yè)家是傍一個(gè)特殊的祥概念，他們趨身上，銘刻遍著中國(guó)制度輕特有的符號(hào)估，散發(fā)著中績(jī)國(guó)文化特有而的氣息。糖

什軟么是企業(yè)家烘精神？企業(yè)膨家精神對(duì)于光企業(yè)、社會(huì)舍有什么推動(dòng)卸作用？與宗勸慶后同時(shí)代再的企業(yè)家們王，幾乎有著玩同樣一致的品認(rèn)識(shí)。雜

郭靜廣昌（上海蜂復(fù)星集團(tuán)董補(bǔ)事長(zhǎng)）：做布企業(yè)就是要攔為社會(huì)創(chuàng)造零價(jià)值，在為亞社會(huì)創(chuàng)造價(jià)糕值的時(shí)候也光要為自己、按為員工創(chuàng)造帥價(jià)值。不要算認(rèn)為你所做知的這一切為受社會(huì)做了，吐社會(huì)就理解呆你，如果這泡樣認(rèn)為一定妹會(huì)頭破血流紛。我做企業(yè)沃的目的只有黑一個(gè)：把自農(nóng)己修行成一庸個(gè)企業(yè)家，哈把榮辱放在困一邊，以進(jìn)恒取的精神做討理智的決策欲，以平和的剪心態(tài)對(duì)待合迎作伙伴。常

鄭唱永剛（杉杉廳集團(tuán)董事長(zhǎng)難）：企業(yè)家酒是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物含，只要有效杯益的地方，話他就會(huì)產(chǎn)生蘆激情。當(dāng)然鹿，他也擁有斷社會(huì)責(zé)任感獎(jiǎng)。同時(shí)，我罰覺得他就是先要有冒險(xiǎn)的想精神。這就用是企業(yè)?？?/p>

張斤醒生（亞信物科技公司C澤EO）：人吃的基本特征園有一致性，衛(wèi)企業(yè)家也好保，經(jīng)濟(jì)學(xué)家劣也好，理論謎學(xué)家也好，尚他成功的基候本要素有三破點(diǎn)：第一，例敢想。敢想繪是任何創(chuàng)新嶼的基本源泉剖，如果張瑞丹敏在海爾豪肅華漂亮的工射業(yè)園區(qū)只是伐想到海爾的主一畝三分地附，而沒想到牲海爾走出去劉，自然沒有添今天的海爾食模式；第二死，企業(yè)家僅兼僅有敢想的炊精神不夠，脫還要敢說。蜘把我們的理?xiàng)l念、目標(biāo)、挪心胸、想法農(nóng)說出來，實(shí)逢際是在影響間社會(huì)，改造搞社會(huì)；第三忙，最關(guān)鍵的各是要敢干。拒敢想、敢說醫(yī)、敢干，這監(jiān)是毛澤東時(shí)緒代號(hào)召無產(chǎn)西階級(jí)革命戰(zhàn)測(cè)士的“三敢腸精神”，我得把它拉回到造現(xiàn)在企業(yè)的頸環(huán)境中做一兩次老生常談園，也算老話涉新說。搭

王較石（萬科集低團(tuán)董事長(zhǎng)）寺：許多企業(yè)嗎家都有競(jìng)爭(zhēng)伸意識(shí)、創(chuàng)新薄精神和社會(huì)載責(zé)任感，但海這些是一個(gè)搞企業(yè)公民應(yīng)街該履行的責(zé)丙任。如果談而企業(yè)家精神扯，應(yīng)該說它死有什么不同寄點(diǎn)。我認(rèn)為翅，企業(yè)家與舊其他人的不貸同點(diǎn)是偏執(zhí)標(biāo)。執(zhí)著還不效能說明問題果，偏執(zhí)里面逆包括執(zhí)著，抄別人認(rèn)為不顯可以，他卻奶認(rèn)為可以，渣不但要把組哀織能力變成夠可能，而且駕還要盈利。伶久

宗適慶后經(jīng)常用妹一句話這樣詳勉勵(lì)自己：粉你站在多高層的臺(tái)階上，甜你就會(huì)成為徹有多高認(rèn)識(shí)示的人。這實(shí)乓際是一個(gè)人四的眼界問題見。一個(gè)人的智眼界有多大洗，他的胸懷菊就有多大，訪他的事業(yè)也煌就有多大。返這是永遠(yuǎn)也伶不會(huì)變的真鞏理。娃哈哈紅旗交

2蘇003年1那2月，世界哀上最著名的逗咨詢公司之膏一美國(guó)波士震頓咨詢公司腎總裁兼首席僵執(zhí)行官卡爾捐·斯特恩，語(yǔ)來到北京大伏學(xué)朗潤(rùn)園萬欺眾樓二層多沫功能廳，發(fā)之表他關(guān)于“薄企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)楊略”的演講陰。窄

在戴談到如何成冊(cè)為一位優(yōu)秀沫的“企業(yè)家喚”時(shí)，卡爾以·斯特恩談府到：揭

我菠的建議是，象一個(gè)人（企秩業(yè)家）應(yīng)該屑像一塊海綿搖，盡可能多股地感受各種輝經(jīng)歷。別

做沉專才，養(yǎng)家躲糊口容易，匪成就事業(yè)難桃。螺

幾達(dá)乎沒有CE賞O是因?yàn)閷：訕I(yè)技能而成駛功的。相反巨，他們之所盯以能當(dāng)上C寶EO，領(lǐng)導(dǎo)寧企業(yè)前進(jìn)，陽(yáng)得益于他們桑良好的商業(yè)協(xié)判斷力，這纖種判斷力來痕自對(duì)類型的布辨別，而對(duì)豆類型的辨別贏能力來自于洗一個(gè)人所擁誠(chéng)有的寬廣的種視野。頃

如并果要讓全中害國(guó)幾十萬個(gè)更農(nóng)村雞毛小鎮(zhèn)店的柜臺(tái)上睡都擺上你的際產(chǎn)品，這需股要一個(gè)企業(yè)秤家怎樣的視虎野？鈔

如陰果要讓東西頑縱橫上萬里悔、南北溫差崖50℃宴，人口是美柏國(guó)的4倍、吩日本的6倍專、中國(guó)臺(tái)灣企地區(qū)的52秘倍的一個(gè)遼類闊的大市場(chǎng)雕中，每一個(gè)掠人都曾買過雕你的產(chǎn)品，群這需要一個(gè)愛企業(yè)家怎樣王的視野？浪

常椅常有經(jīng)營(yíng)者鄉(xiāng)作這樣的設(shè)平想：如果每愧個(gè)中國(guó)人都系買一件我的糾商品，它就桿賣瘋了。在匹過去的20鑼年里，讓幾濾乎每個(gè)中國(guó)局人都掏錢買慣過的品牌不握會(huì)超過三種劉。娃哈哈可構(gòu)能就是其中容的一個(gè)。躁

我滲們可以自豪續(xù)地說，在中附國(guó)的市場(chǎng)上畜，我們敢于桑和任何企業(yè)橫競(jìng)爭(zhēng)。我們廉也想，通過族幾年的努力加，真正成為徐世界的娃哈紫哈，積累完群資金、實(shí)力勾后，再打到怒國(guó)際市場(chǎng)上珍，要把這個(gè)如世界做足。振解

對(duì)順于娃哈哈掌補(bǔ)門人宗慶后聰來說，不止黑一次說過這歸樣的豪言壯唉語(yǔ)。甚至，跨有時(shí)他的話噸達(dá)到了語(yǔ)不企驚人死不休粥的地步：付

跨斗國(guó)公司有的遣時(shí)候是狼，型但也有的時(shí)色候他們是紙燈老虎!犧

誰饅敢說這樣的騎話？只有宗垂慶后敢。右

宗枯慶后說這個(gè)絡(luò)話是意有所鼻指的。就在餡2001年評(píng)，他的“老犧對(duì)手”——汁樂百氏前任驚老總何伯權(quán)易被樂百氏的較大股東法國(guó)營(yíng)達(dá)能趕下了瀉總經(jīng)理的寶稱座。而在同各樣被達(dá)能控業(yè)股的娃哈哈仙，“他們連餅權(quán)力的把兒稅都沒摸過”根，“投資都虜要講回報(bào)的疑，如果你做上比他自己做耕掙錢多，他疼當(dāng)然愿意讓歲你干”，宗肢慶后說得明駛白。邀

一短個(gè)經(jīng)典的商農(nóng)人，是可以砌挖掘出許多濕值得回味的賢元素的，商缺場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，滾勝者或敗者盆都能夠博得跟一些啟示或燦教訓(xùn)，從1姨987年到相2004年紐，宗慶后率道領(lǐng)娃哈哈先頸后轉(zhuǎn)戰(zhàn)于保蘿健品市場(chǎng)、條兒童果奶市彎場(chǎng)、純凈水暗市場(chǎng)、碳酸互飲料市場(chǎng)、獵童裝市場(chǎng)、蒜牛奶市場(chǎng)、屋功能飲料市士場(chǎng)……他的崖對(duì)手包括在視中國(guó)乃至世白界上都曾經(jīng)舒創(chuàng)造過商業(yè)食奇跡的著名次公司：太陽(yáng)炕神、樂百氏援、健力寶、夜農(nóng)夫山泉、羞旭日升、可身口可樂、百身事可樂、雀外巢、康師傅令、統(tǒng)一等等欣，沒有一個(gè)掏不是重量級(jí)略的。在十幾致年的創(chuàng)業(yè)中暖，宗慶后以右獨(dú)創(chuàng)“宗氏片兵法”縱橫麗于天下，對(duì)句手有的倒下椅、有的還在怕追趕、有的腫圍追堵截，牌而娃哈哈依露然成為這個(gè)熔行業(yè)強(qiáng)大的姻領(lǐng)導(dǎo)者之一臭。斃

“血我是一名企伐業(yè)家?！闭?/p>

宗循慶后一直強(qiáng)想調(diào)自己這一鵝點(diǎn)。人們也難更多地稱呼礙宗慶后為“已企業(yè)家”。閥因?yàn)橹挥芯邭庥衅髽I(yè)家精叛神的人才會(huì)絹有這樣的激菌情與對(duì)手對(duì)原決、才能真置正創(chuàng)造出市座場(chǎng)奇跡。罪

作林為一個(gè)企業(yè)貴家的宗慶后撐，到目前為坑止，做過兩拳件值得驕傲貨的事情：一基是飲料總產(chǎn)認(rèn)量在中國(guó)大么陸超過可口矩可樂，娃哈跑哈成為中國(guó)卻飲料業(yè)第一資品牌；二是獻(xiàn)娃哈哈生產(chǎn)繩的非?？蓸窂澷u到了美國(guó)裹，這可能是高可口可樂和劃百事可樂第殺一次在美國(guó)程本土遭遇另座一個(gè)可樂品酸牌的挑戰(zhàn)。患如果說我曾睬經(jīng)做了一件寄大事，那就氏是在中國(guó)這易塊土地上，恒一度戰(zhàn)勝了跟可口可樂，打以后能不能咱持續(xù)下去我磁還不知道。露我只有努力忌去拼。做企式業(yè)不是想像扮，知道怎樣漫去做與實(shí)際苗能不能做到終是兩回事。盾災(zāi)

當(dāng)杯一無所有的斃宗慶后借貸并14萬元起熊家時(shí)，誰能包想到17年賭后這個(gè)靠?jī)赫偻癄I(yíng)養(yǎng)液起毅家的校辦工似廠能夠成為信領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)飲烤料業(yè)抗衡可秤口可樂等跨遠(yuǎn)國(guó)公司的旗弱手呢？趙

在綢中國(guó)眾多的澇本土食品飲讓料企業(yè)中，弱何以使娃哈調(diào)哈步步領(lǐng)先嘩，一枝獨(dú)秀賴？在與兩樂哲為首的跨國(guó)掉公司的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)中，年近六固旬的宗慶后撓將怎樣帶領(lǐng)暢尚在少年的雀娃哈哈迎接口國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)梳的挑戰(zhàn)？倆

娃習(xí)哈哈的案例森告訴我們，午一個(gè)真正富送有競(jìng)爭(zhēng)力的磨、可以和跨親國(guó)公司同臺(tái)醬競(jìng)技的企業(yè)寺不是政府保呆護(hù)出來的，址不是模仿跨鞋國(guó)公司得來田的，而是在賢中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)要濟(jì)的實(shí)踐中童，在和高手誘過招的過程爽中摔打出來隸的?？鐕?guó)公前司只不過是廉一個(gè)普通的致競(jìng)爭(zhēng)者，他尸們有他們的悶優(yōu)勢(shì)和局限專，在競(jìng)爭(zhēng)中疑他們既可能復(fù)是狼，也可裹能變成紙老忌虎。霞

在爐經(jīng)歷了20獎(jiǎng)01年中國(guó)泥飲料業(yè)的多泡事之秋后，頂宗慶后有了庭一個(gè)新綽號(hào)玻：“不倒翁乓”。這個(gè)綽辱號(hào)是對(duì)激烈責(zé)競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)王飲料業(yè)20水01年的隱太喻。200繳1年，中國(guó)龜本土飲料業(yè)曾另外幾大巨祝頭健力寶、績(jī)樂百氏、旭據(jù)日升、農(nóng)夫盤山泉、椰樹弱等相繼經(jīng)歷帖了種種波折富，不是被重朗組并購(gòu)便是鑼面對(duì)市場(chǎng)頹信勢(shì)，陣腳大松亂，中國(guó)本則土飲料業(yè)幾口乎集體陷入啟低潮。碰

而客在這個(gè)本土怒飲料企業(yè)敗展相叢生的年糧頭，為躲避酷9·11的嚷寒流，兩樂謀的中國(guó)攻略贊更加氣勢(shì)逼楚人。200短1年底，可停口可樂總裁書杜達(dá)夫再度箱造訪中國(guó)，箱一出手就是撒1.5億美罩金，一個(gè)龐輸大的打造全幅方位飲料公聲司的新中國(guó)仗戰(zhàn)略正在浮糕出水面；和健可口可樂在干全世界每一縱個(gè)地方都“撐爭(zhēng)風(fēng)吃醋”家的百事可樂菜也不甘示弱抖，繼收購(gòu)全培球第五大食蝴品集團(tuán)“桂勢(shì)格”之后，針百事刀鋒已眨經(jīng)直指可口齊可樂全球老焦大的地位，犁將“桂格”緩的系列產(chǎn)品晨比如運(yùn)動(dòng)型決飲料“佳得籍樂”整合進(jìn)液百事的產(chǎn)品勺系列，全面憲迎擊“保銳距得”就是百著事組合拳中妻的第一擊。咐而另外一家盈跨國(guó)公司，牲一向低調(diào)的凍法國(guó)達(dá)能也偷終于跳了出怨來，借樂百晶氏之危，資撐本說話，樂兇百氏原創(chuàng)業(yè)巖人何伯權(quán)下肚課，達(dá)能中姿國(guó)區(qū)總裁秦曉鵬親自操刀務(wù)，全面接管爆了樂百氏。信賴

時(shí)鄰值中國(guó)入世唇之際，何伯騎權(quán)慨嘆：達(dá)宇能讓他上了突中國(guó)入世的啞第一課。捷

何笑氏話音未落召，曾一直扮舊演中國(guó)飲料指業(yè)旗手的健疲力寶也陡生勻變局，大股獸東三水市政械府插著草標(biāo)鴉執(zhí)意要把它唱賣掉，一時(shí)印間，跨國(guó)巨彎頭爭(zhēng)相并購(gòu)洞，最終被浙泥江國(guó)投虎口赤奪食，而其搞總經(jīng)理李經(jīng)堤緯那張?zhí)ь^潮問天、淚光溫閃爍的照片征則把“健力摟寶”這個(gè)昔浸日“東方魔歷水”，今日需“遲暮英雄晚”的悲壯傳往達(dá)到了每一育個(gè)中國(guó)人心爽中。輪

2踩002年年創(chuàng)初，張海、喂祝維沙及香錫港康達(dá)公司襪從浙江國(guó)投陶手中，以3勺.38億元玉收購(gòu)健力寶濤75%股權(quán)據(jù)，從此，健逼力寶進(jìn)入了堂“張?！睍r(shí)雙代。事隔沒恨有兩年，塊2004年外8月25日撞，張海又閃譜電般宣布辭立去董事長(zhǎng)兼雨總裁的職位窄。由此，在住資本市場(chǎng)叱匆咤風(fēng)云的張難海去職健力懷寶，在業(yè)界必引起巨大的秩震動(dòng)。替

健白力寶降旗這片天，對(duì)中國(guó)暮民族飲料業(yè)褲來說，是真?zhèn)蛘档猛此贾囊惶??；?/p>

山悟雨欲來風(fēng)滿熄樓。但是中辮國(guó)本土飲料羽業(yè)并沒有集覽體“沉默”稈。在眾企業(yè)騎的節(jié)節(jié)敗退先中，在低潮性中，有一面安旗幟依舊在滲高高飄揚(yáng)，瞞那就是獨(dú)撐婚中國(guó)本土飲他料業(yè)大局的球娃哈哈集團(tuán)欲。歇

不泊管我們?cè)覆粨踉敢猓钙鹇袊?guó)飲料的劇民族大旗，除已非娃哈哈厘莫屬。禍

2雪001年，駛娃哈哈集團(tuán)動(dòng)以總產(chǎn)量2獄55萬噸，作年銷售額6奧3億人民幣青的業(yè)績(jī)傲視梳全雄，這不貌僅僅意味著械娃哈哈自1元994年以板來的中國(guó)飲斯料業(yè)江湖老厭大地位依然尺巋然不動(dòng)，切而且意味著鳥在中國(guó)，娃寒哈哈第一次哭在總銷量上奉超越了頭號(hào)妙強(qiáng)敵：可口算可樂?；?/p>

自誕2001年鑰開始，中國(guó)荒飲料行業(yè)開茫始進(jìn)入娃哈恩哈與可口可幅樂爭(zhēng)鋒的新咐時(shí)代。涉

2妹003年，構(gòu)胡潤(rùn)“中國(guó)紡富豪排行榜猜”將宗慶后斗名列第61捆位，個(gè)人資哥產(chǎn)12億元貫。宗慶后，煩連同娃哈哈渣，成為中國(guó)抓飲料業(yè)一面腸不倒的旗幟閑。企業(yè)禪疑

杭捧州《錢江晚摸報(bào)》的一位辰記者曾極細(xì)塔心地測(cè)算過威宗慶后一年僻的時(shí)間分配摘表：晝

每報(bào)年出國(guó)考察擋、洽談約3沈個(gè)月；莫

每粉年到全國(guó)各麗地做市場(chǎng)調(diào)蛙查約5個(gè)月震；甩

每胃年乘坐飛機(jī)寇80趟以上火，折合飛行蔬時(shí)間超過2銅40小時(shí)；捕動(dòng)

如魚果不陪客戶棟，每天早、控中、晚三餐杜就餐時(shí)間累罪計(jì)不多于1公小時(shí)。鈔

在任過去的十多黨年里，我從胃來就沒有離艙開過市場(chǎng)第淋一線。我主嗎持了娃哈哈沿大部分的營(yíng)析銷會(huì)議，參廈與了每一次嘩的新產(chǎn)品推外廣和市場(chǎng)策鐵劃，每年在斯各市場(chǎng)巡回澡的時(shí)間超過虎200天以吐上。很多人頑吃驚我為什嗚么始終保持培這份熱情，鞭為什么我會(huì)疲以一種難以愈置信的癡迷距執(zhí)著于所熱撥愛的事業(yè)。羅滿

著顯名財(cái)經(jīng)作家翻吳曉波、胡俯宏偉在《非明常營(yíng)銷》一悠書中說到：圖浴

一慮個(gè)成熟的企墻業(yè)家必須具圍備三個(gè)素質(zhì)抖：責(zé)任感，楚判斷力，熱擁情。史

企蜂業(yè)家是一份則社會(huì)職業(yè)，趣沒有責(zé)任感痰，企業(yè)家及毅企業(yè)無法保航持正當(dāng)?shù)男腥鉃楹驼_的夠經(jīng)營(yíng)理念，議便會(huì)產(chǎn)生短瑞期行為，在族市場(chǎng)中無所依不用其極。旱判斷力，六月成是天賦，叔四成靠學(xué)習(xí)拾和經(jīng)驗(yàn)的積凈累。至于熱鞋情，企業(yè)家鐘是一個(gè)十分虛枯燥、每天喜都必須面對(duì)輛前所未有的鋪挑戰(zhàn)的職業(yè)蟲，沒有熱情拔，絕難堅(jiān)持廉。螞

如孟果用一個(gè)詞我匯來形容宗密慶后對(duì)營(yíng)銷率的投入，“路熱情”兩字豆恐怕還不準(zhǔn)跳確，而應(yīng)該淘說是“癡迷茶”。列

有佳人說，全中掃國(guó)年銷售額趣在10億元燙以上的企業(yè)承家中，宗慶競(jìng)后是離市場(chǎng)沖最近的一位墨。我們至少堤接觸過10蛾0個(gè)以上這棚一層次的企兔業(yè)家，這句慈話應(yīng)該不錯(cuò)劇。揭

娃辣哈哈每年要階到各主要市婆場(chǎng)開現(xiàn)場(chǎng)訂知貨會(huì)，宗慶構(gòu)后需在一個(gè)技月間巡回十交余地，往往估同一句話要櫻在不同的地霞方不斷地講啟，一個(gè)簡(jiǎn)單敵的政策要翻頑來覆去地對(duì)華不同的經(jīng)銷石商解釋。有剪時(shí)候，他的聽部下都聽得接耳朵生繭而禽嫌煩了，可海他還在那里奸津津有味地弦一遍又一遍管地講。這份歷韌性和毅力指，非常人能妄及。瑞

還負(fù)有一個(gè)不為奉外界所了解禍的細(xì)節(jié)，宗獅慶后平均數(shù)逮日就要寫一抵份“銷售通蝦報(bào)”，對(duì)營(yíng)件銷情況及各死地市場(chǎng)的運(yùn)侵作進(jìn)行最直犧接的指揮，曾“通報(bào)”在戀第一時(shí)間被列到各地任，成為娃哈衡哈營(yíng)銷體系橫中的一根最悄敏感的神經(jīng)捕。據(jù)稱，宗拔慶后每年要睡寫超過20玉0份的“通撈報(bào)”。我們寺在娃哈哈的渠檔案庫(kù)里，作一一翻閱過刮這些通報(bào)，當(dāng)它們都由宗參慶后手寫而拜成，長(zhǎng)則上夠千語(yǔ)，短則辛數(shù)行字，有帥的是寫在一謝張便條紙上舞，有的則寫許在賓館專用礙信封的背面顫，還有的潦剝草不堪，可再能是在行進(jìn)巨中的汽車?yán)锶辈菥偷摹挠鲋锌梢钥闯鰴z，宗慶后對(duì)達(dá)飲料市場(chǎng)、染競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的晨一舉一動(dòng)真龍可謂了如指刃掌。業(yè)界人這士對(duì)娃哈哈于的市場(chǎng)反應(yīng)撥之迅捷都頗欲為驚奇，讀證過這些通報(bào)梢后，大概就冬不足為怪了須。把這些通倦報(bào)編纂起來敘，就是一部降最為生動(dòng)的榮中國(guó)飲料競(jìng)脈爭(zhēng)史。劫

這剝段話讓我第噸一個(gè)聯(lián)想到運(yùn)的就是《激硬情燃燒的歲巨月》里的石像光榮，他對(duì)反于戰(zhàn)場(chǎng)的熱丸情同樣可以給用“癡迷”鏟兩個(gè)字來形商容。而宗慶癢后的“癡迷亞”，使他造子就了這樣一輩個(gè)龐大的飲括料王國(guó)，從眼一開始的兒盟童營(yíng)養(yǎng)液，緣到純凈水，獨(dú)直至推出向曬國(guó)際飲料霸拴主叫板的非貢?？蓸贰?/p>

他懂開始做非常涼可樂的時(shí)候膚，在一些營(yíng)忘銷研討會(huì)上碎，被一些“殘營(yíng)銷專家”淹定義成注定騎失敗的個(gè)案款來分析。而居現(xiàn)在，他以炕市場(chǎng)一線的僑直覺來做營(yíng)顧銷決策，所仁獲得的成績(jī)安是超越百事駛可樂，直逼汽可口可樂。芒宗慶后完成垮了一件人們孔認(rèn)為“非常地可笑”、認(rèn)立為絕對(duì)不可王能的事情，愈并且是用小我米加步槍，販用有限的人極力、物力打律倒了全世界今最優(yōu)良的美襪式裝備、最鄰科學(xué)化的營(yíng)虜銷模式。叉

有國(guó)趣的是著名渠經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊續(xù)彼得恰好將罷企業(yè)家素質(zhì)醋概括為：具幫有能完全勝乘任不勝其煩笛的會(huì)議和交謠涉的特殊的睬體力和魄力浙，善于說服怠他人并能獲演得支持及具悔有能通過巧進(jìn)妙的交涉操晉縱他人的謀伍略和膽識(shí)等版。熊

娃咱哈哈幾乎在吧全國(guó)每個(gè)省摟都設(shè)有工廠帥，各銷售區(qū)祖域都有分公辛司。我在每培個(gè)省平均逗些留幾天，一在年下來也需彼要200天律以上。有很顛多人都會(huì)就保此向我問道越：“您會(huì)否緒感覺到疲倦判？”而疲倦滔是必然的事粥情，我每天增的睡眠時(shí)間瑞不到6小時(shí)卡，哪能不疲壽倦呢？臭

然尤而，我時(shí)常恒換另一個(gè)詞它“快樂”來獻(xiàn)表達(dá)這種疲雅倦，這種快攔樂是我戰(zhàn)勝丟市場(chǎng)的喜悅晚，是一種強(qiáng)結(jié)者的快樂！追液

有劃這樣一句俗脅話：樹大難斬免有枯枝。在不可能每個(gè)盒下屬都向我超反映真實(shí)的桂情況，每個(gè)袖省份、每個(gè)壩區(qū)域都在操抵作過程中隱余藏了不少問兄題。而這些蝦問題我沒有板在文件中看喪到，但又在濫巡視的過程網(wǎng)中察覺出來雅，如同一區(qū)劉域的經(jīng)銷商側(cè)互相壓價(jià)，雞異地經(jīng)銷商康互相竄貨等違，都是我在施市場(chǎng)第一線救觀察中發(fā)現(xiàn)綿的。稍

一丙個(gè)支點(diǎn)可以偽撬起一個(gè)地浴球，而一種和快樂可以令彈宗慶后在一星年的時(shí)間里紹跑了200飾多天市場(chǎng)。群這種快樂便額是強(qiáng)者的快囑樂！戒

著宗名西方學(xué)者絡(luò)韋伯在談到頓企業(yè)家的“御敬業(yè)精神”各時(shí)，曾經(jīng)使艷用了“神召毛”這一個(gè)詞塌。在西方人擠看來，一個(gè)睡人敬業(yè)“也遙就是上帝的恢召喚下，我差要去謀取利堅(jiān)潤(rùn)以證明自通己的價(jià)值。和”于是賺錢投不再是身家哨性命的問題雅，不再是養(yǎng)菌家糊口的問厲題，而是敬盲不敬上帝的喜問題。做

你術(shù)不能實(shí)現(xiàn)利博潤(rùn)最大化，企說明你缺乏淘追隨上帝所棗必需的理性切能力，你肯梅定不是上帝并的選民。要糧把利潤(rùn)作為沫“神召”一吧樣神圣的東半西來追逐，線這是一種狂議熱的精神，恭是一種超越概了身家性命牽追求的對(duì)利頸潤(rùn)的熱愛?；I蘋

賺慎錢是人人都尤有的一種動(dòng)絡(luò)機(jī)，但“神侵召”不是人知人都可以感墊受到的。殼

我萬們中國(guó)企業(yè)伏的敬業(yè)精神住，說實(shí)在的贊，只是從光罰宗耀祖的超沃越方式里面建帶出來的，剩一個(gè)企業(yè)家頑做得好了，雅他在家鄉(xiāng)就昆光宗耀祖，灰到省里面，牙他就會(huì)被選銷為人大代表榆，再走“修壁身、齊家，戒治國(guó)，平天抄下”的人生吧道路，這就糠是他的最高仗理想。每

我跡有我心中最綿高的經(jīng)營(yíng)境副界，就是松怎下所說的“然企業(yè)禪”的浙境界，忘我姐的境界。曾

試她想一下，有控多少中國(guó)企宅業(yè)家是在裝露修豪華的屋加子里做出決臥策的？又有惹多少?zèng)Q策是能靠一拍腦袋渡“推理”出塞來的？疫

波材士頓咨詢公摟司CEO斯溝特恩的建議饑是，如果要燦成為一個(gè)領(lǐng)做導(dǎo)者，必須周“多實(shí)踐、鴨多感受”。絡(luò)宗慶后正是碎身體力行了攔這一要義。漸他所有的決搭策是在自己格對(duì)于市場(chǎng)的衛(wèi)調(diào)查和感受目的基礎(chǔ)上作云出的，盡管嫌這是一個(gè)很盾笨的方法，雕但卻是一個(gè)策保證可以在缺最大限度內(nèi)紛少犯錯(cuò)誤的花方法。暫

現(xiàn)蹈在生意越來隔越難做，但慌越難做就越儲(chǔ)有機(jī)會(huì)，關(guān)截鍵是眼光，葡你的眼光能招看到一個(gè)省勸就能做一個(gè)懷省的生意，社能看到全國(guó)泛就能做全國(guó)驅(qū)的生意，看臨到世界就能裂做世界的生發(fā)意。猛

達(dá)蔑到這種境界懂的企業(yè)家，蛙一天要是不刻工作八個(gè)小陡時(shí)以上，就啞會(huì)有一種負(fù)繭罪感，他玩饅了整整一個(gè)世星期，他就擔(dān)會(huì)感到內(nèi)疚步，就會(huì)覺得封對(duì)不起什么率人。樓

不良工作就像有的病一樣，身濃體好像沒有演被激活。曲

宗抽慶后指出，段中國(guó)企業(yè)家傻有太多的短屠期行為，做爆企業(yè)只是為杰了撈一把的羊短期行為，帶是對(duì)中國(guó)社摔會(huì)的企業(yè)家測(cè)精神的最大緞威脅。這可岸能是因?yàn)楝F(xiàn)科在社會(huì)上多猛數(shù)人的眼光憲都是短期行維為的眼光，清現(xiàn)在滿街的暴燈紅酒綠，誤這其實(shí)不是襯盛世的征兆瞇?。〈蠹壹鄙缰彦X花完停，今朝有酒紫今朝醉，所笛以才看上去型歌舞升平！梨瘡

我塞們的企業(yè)，急我們社會(huì)的敗底層，哪里無有盛世的景瘋象啊！有誰料告訴你他的天公司正在經(jīng)腎營(yíng)十年以上角的項(xiàng)目或是壁投資基礎(chǔ)設(shè)冠施或是別的赴什么長(zhǎng)期的側(cè)項(xiàng)目？沒有割這樣的公司斃。貨

在堵這種情況下裕，企業(yè)家的厚眼光和執(zhí)著大，成為企業(yè)代家前進(jìn)的內(nèi)乖在動(dòng)力，只建有不斷超越還自己的人，每才會(huì)超越別脊人，超越這短個(gè)時(shí)代。墨做事先做人赴(1)綁

企默業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)把質(zhì)是經(jīng)營(yíng)者塞的競(jìng)爭(zhēng)。喪

經(jīng)此營(yíng)者之間的查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以絨勝敗論英雄扮，誰也不會(huì)遲手軟。但有荷競(jìng)爭(zhēng)并不意啄味著一定成舒為冤家。芹

1鴿998年，叮一位叫周樺否的記者采訪嗚樂百氏的掌撤門人何伯權(quán)胃，問何伯權(quán)駝道：“你最誼欣賞的是誰叨？”何伯權(quán)腰答道：“娃門哈哈的宗慶觀后?！变N

宗分慶后與何伯啟權(quán)是通過競(jìng)獸爭(zhēng)而惺惺相刊惜的。宗慶嘉后欣賞何伯塑權(quán)的靈性和際悟性，而何輛伯權(quán)傾慕宗膨慶后的營(yíng)銷季天才和做事慚的韌性。票

“話我和老宗經(jīng)膽常碰面，都漫是有說有笑陽(yáng)。”何伯權(quán)菜稱。蝶

1轎995年，溫宗慶后專程廉從廣州坐了霞兩個(gè)半小時(shí)海的汽車來到凡小欖鎮(zhèn)，對(duì)膝何伯權(quán)在小嫩鎮(zhèn)創(chuàng)下的這勺番事業(yè)連嘆敢“不容易”捉。回來后，燥宗慶后明確催要求組織中友層干部去樂冷百氏考察學(xué)辜習(xí)。城

1恢997年，兩何伯權(quán)回訪雕了地處杭州這近郊的娃哈裙哈下沙生產(chǎn)償基地。許多樹娃哈哈員工飲對(duì)這位說著克一口古怪的驕方言、談笑禿風(fēng)生的廣東獎(jiǎng)老板，至今拆保留著美好扶的回憶。驅(qū)

在丘飯桌上，宗文慶后與何伯撒權(quán)很少談?wù)擃}公司業(yè)務(wù)。窮宗慶后滴酒撕不沾，抽煙淺卻相當(dāng)兇。彼何伯權(quán)總忘獻(xiàn)不了提醒一收句：“你是挑老大哥，要遲保重身體，舉煙還是少抽曾為好。”趙

何粱伯權(quán)等創(chuàng)業(yè)州元老集體辭脫職的消息傳來出，宗慶后匆不止一次地薪明確表示惋年惜：舒

這趕絕不是我所限希望看到的野結(jié)局。因?yàn)橥?，企業(yè)一旦昨沒有對(duì)手就豬沒有了競(jìng)爭(zhēng)龜，也就沒有姑了壓力。而密且我也會(huì)失欠去一位朋友墳。戶

在潔一般人眼中款，似乎從來稱就只有一個(gè)蟻樂百氏，即苗通過生產(chǎn)樂妥百氏乳酸奶慈而把“樂百劣氏”精心培盛養(yǎng)成著名品真牌的中山樂絨百氏保健品禁。余但事實(shí)上，響廣州樂百氏瘡實(shí)業(yè)公司一串直默默地存?zhèn)蛟?，而且只覽因廣州樂百能氏實(shí)業(yè)公司必創(chuàng)作出“樂紹百氏”這個(gè)拴名字，一直享握有價(jià)值連甲城的“樂百外氏”品牌，膜最終從中山亂收取了數(shù)千剩萬元高額使躁用費(fèi)，這兩鑼個(gè)樂百氏公紗司就像“樂萌百氏”的生沸父和養(yǎng)父，佳在它們之間殼有歡笑、有灶眼淚；有對(duì)賊抗也有合作僵；有毫不留起情的進(jìn)攻，榜也有濃厚的尊人情。要探樂究其中的奧底秘則要從1周981年的烈“太陽(yáng)神”擠說起。猜

2初0世紀(jì)80撥年代初，中匙國(guó)保健品市攜場(chǎng)在廣東興潛起了第一個(gè)垮高潮，當(dāng)時(shí)疊的幾位主角紙是：懷漢新橡（太陽(yáng)神創(chuàng)暫辦人）、方露實(shí)（樂百氏私創(chuàng)辦人）、惹賈小慶（自桿然飲創(chuàng)辦人太）。太陽(yáng)神爭(zhēng)與樂百氏的嘩創(chuàng)業(yè)者本屬深一個(gè)團(tuán)隊(duì)，索最初共同創(chuàng)兇造了“太陽(yáng)急神”。太陽(yáng)偵神在中國(guó)首會(huì)次全面導(dǎo)入粱企業(yè)形象設(shè)恨計(jì)，當(dāng)時(shí)如出日初升，咄陸咄逼人。但脊由于內(nèi)部原困因，不久后質(zhì)從太陽(yáng)神的境早期創(chuàng)業(yè)者胸中便分出了殘另一支人馬倘、自立門戶桌。他們需要瞧一個(gè)堪與“境太陽(yáng)神”媲搏美的好名字充，如同年輕脖父母給未來協(xié)嬰兒起名字退一樣，他們頭絞盡腦汁，粗翻遍字典?？罱K于，設(shè)計(jì)明出了“樂百輛氏”這個(gè)讀主起來十分上旱口，既洋味得十足，又充賓滿喜慶味道醉的中西合璧蹲的名字，此怨名一下子讓斬所有的人都解喜歡上了。青名字已定，債樂百氏創(chuàng)作蛇人方實(shí)聯(lián)合帆廣州鍋爐廠舟成立了廣州氣樂百氏實(shí)業(yè)蓄公司。啄

與護(hù)此同時(shí)，中露山市小欖鎮(zhèn)棍的一個(gè)28帥歲的年輕人慨——何伯權(quán)奸也開始受鎮(zhèn)教政府之命來尖投資辦廠。榆何伯權(quán)做過豬農(nóng)民、工人熄、售貨員、陜教師、機(jī)關(guān)老干部，當(dāng)時(shí)胳剛?cè)捂?zhèn)制藥遠(yuǎn)廠副廠長(zhǎng)。遍希望年輕人釣有所作為的鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府拿出族95萬元交供給何伯權(quán)，紹讓他開辦新劃企業(yè)，以便央給小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)貝創(chuàng)造新奇跡貓。何伯權(quán)站捆到了人生的想一個(gè)新舞臺(tái)堡上，除了9辱5萬元及幾景個(gè)合作伙伴喚，他別無所冒有，一番權(quán)悶衡，他看上仁了當(dāng)時(shí)熱火販朝天的保健分品市場(chǎng)。庸

廣慌州樂百氏雖鼠然有了一個(gè)膊好名字，但乖創(chuàng)業(yè)者們深熟知，好名字哈并不能托起派一個(gè)好企業(yè)尿。即使太陽(yáng)臘神，其成功飲的因素也并坊不僅僅在于抓企業(yè)形象。列此時(shí)的樂百垮氏想要與太池陽(yáng)神抗衡，駐確實(shí)有些力刷不從心，他輔們需要同盟收軍。愧

機(jī)委緣讓何伯權(quán)遵和樂百氏連跪在了一起。海廣州樂百氏廣與小欖鎮(zhèn)工時(shí)業(yè)總公司在去此背景下合材資成立中山耀樂百氏保健港品膜，何伯權(quán)任純總經(jīng)理。廣銹州樂百氏以采樂百氏品牌望許可權(quán)及2扎0萬元資金振入股，占1咳/3股份。顯合作一年后雞，為了全面粘主導(dǎo)企業(yè)的侮發(fā)展，小欖退鎮(zhèn)方面決定伙買下廣州樂或百氏持有的殖1/3股份鈔。經(jīng)協(xié)商，份這部分股份塑折價(jià)為38嗎0萬元。何省伯權(quán)從此完極全掌握了中戲山樂百氏的鈴經(jīng)營(yíng)管理權(quán)統(tǒng)。但“樂百辟氏”商標(biāo)的宵所有權(quán)仍在纖廣州樂百氏謹(jǐn)公司手里，秒何伯權(quán)和“博樂百氏”在浮奶類制品領(lǐng)遮域的商標(biāo)使洋用權(quán)，期限見10年，從各1990年腳到1999榨年，整整一兄個(gè)90年代嗚，何伯權(quán)就酒像是“樂百癢氏”的“養(yǎng)請(qǐng)父”，將“厭樂百氏”從挖其“生父”瘦處領(lǐng)養(yǎng)過來盟，精心培養(yǎng)濃，期待它能勤長(zhǎng)大成材。歌叉

樂歪百氏成長(zhǎng)得慕太快了，每紹年近乎翻一瞧番的增長(zhǎng)速鄙度快得讓人渴驚喜，也讓熔人不安，因艱為對(duì)這個(gè)品蜻牌做出最大旺貢獻(xiàn)的中山俊樂百氏卻沒位有這個(gè)品牌線的所有權(quán)。鮮蜓

何步伯權(quán)一開始習(xí)就對(duì)“樂百破氏”商標(biāo)喜志愛備至，以錢致從未想過攏真正來創(chuàng)自駱己的品牌，強(qiáng)隨著中山樂計(jì)百氏公司的冒發(fā)展壯大，輸“樂百氏”醋已成了何伯傲權(quán)事業(yè)甚至剝情感的一大正部分，這三抗個(gè)字浸透了僅他的心血和迫汗水。當(dāng)時(shí)溜他沒有錢打朽廣告，于是晉每到一個(gè)城汽市，他就和培他的伙伴們散買來大紅紙園寫成橫幅：乎“熱烈祝賀讀樂百氏奶投網(wǎng)放市場(chǎng)！”病一個(gè)晚上穿陳街走巷貼滿解整個(gè)城市。蜓對(duì)這個(gè)書寫產(chǎn)了無數(shù)次的會(huì)名字，何伯席權(quán)又如何能漿輕言放棄！建轟

廣辱州樂百氏不輝但可以自己困生產(chǎn)“樂百視氏奶”，還鮮可以將這個(gè)蒼品牌租給別些人生產(chǎn)“樂膝百氏奶”。栽時(shí)光轉(zhuǎn)到1婦992年，鏡中山“樂百兄氏”的全年亡產(chǎn)值已達(dá)8妖000萬元法，何伯權(quán)不樣得不為他掌吸管的這個(gè)企任業(yè)思考一條州后路：數(shù)年闊后，如果不基能使用“樂肯百氏”品牌艦將怎么辦？耳中山樂百氏牛必須有一個(gè)手自己的品牌字。箱

“某今日是歷史迎和未來的分巷界點(diǎn)，今日忽的結(jié)束是新足的今日的開施始。”對(duì)自陳己從北京大秀學(xué)親自征集挎來的“今日臨”商標(biāo)，何攔伯權(quán)十分滿唱意，而“今趁日”的特殊蹈內(nèi)涵也反映燃了何伯權(quán)對(duì)籠“樂百氏”斃的一種復(fù)雜榜心情。他對(duì)喪“樂百氏”槐仍珍愛備至漫，但又不得辜不讓它從自兇己的事業(yè)中祥漸漸淡出，燈而全力以赴開去推廣“今鈔日”。喚

1羞992年，效中山樂百氏暴保健品有限綠公司改名為毛廣東今日集停團(tuán)，但樂百謎氏奶仍是集鏡團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)苗品。為了盡搜快推廣“今折日”，何伯掌權(quán)招來了廣揉告學(xué)博士，艘團(tuán)結(jié)了一批仍廣告人，其茄宣傳攻勢(shì)在虎1994年董達(dá)到了頂峰斥?！吧裨捜藟炍铩瘪R俊仁要以1000敗萬元轉(zhuǎn)讓費(fèi)繳將“馬氏營(yíng)摸養(yǎng)配方”的啊“生命核能孔”賣給了何混伯權(quán)，而何帆通過媒體的垂炒作，僅市艦場(chǎng)經(jīng)銷權(quán)就舉回款180罵0萬元。在贈(zèng)持續(xù)的炒作偽中。“今日棗”的知名度棗迅速上升，績(jī)“生命核能港”儼然可與蛾“樂百氏”倒分庭抗禮。訓(xùn)頸

賢保人曰：“謀帝事在人，成傷事在天”。荷1995年除“生命核能址”正要大舉谷出擊，卻遇臥上了全國(guó)保首健品市場(chǎng)的間大崩潰。這漫一年，馬俊盡仁也與其弟雷子不歡而散星，陷入低潮男。“生命核雖能”沒能引俱起連鎖反應(yīng)小，更無法單根獨(dú)托起“今湯日”。相反像，這一時(shí)期拴的樂百氏奶渾依舊紅紅火登火，蟬聯(lián)全吵國(guó)乳酸制品貼銷量第一的攤桂冠。此時(shí)偶的何伯權(quán)，奔內(nèi)心充滿了煤矛盾：這邊富“生命核能王”有心栽花云花不成，那京邊“樂百氏狐”無心插柳災(zāi)柳成蔭?？刺醽恚尾畽?quán)身此生注定要妄與“樂百氏脅”有緣。這迫種情感的聯(lián)即系在他心中妹所占的分量品，或許并不包亞于利益對(duì)叛他的影響。鼠“生命核能皇”代替不了央“樂百氏”宋，“今日”慮也代替不了廚“樂百氏”湯。這世上沒惹有什么東西丟能斬?cái)嗪尾?quán)對(duì)“樂百筋氏”的“親膊情”，他必謙須擁有它。廊寸

1和996年，勇何伯權(quán)向廣號(hào)州樂百氏開善出了150叛0萬元的高模價(jià)，要完全從取得“樂百?zèng)]氏”商標(biāo)在閱奶類制品方色面的所有權(quán)喉。當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)字處境在走下泥坡路的廣州壁樂百氏很快熊接受了這個(gè)吧價(jià)格。從此狀，它再也不鬧能向別人授旅權(quán)或自己來敗生產(chǎn)“樂百撐氏奶”，“聾樂百氏奶”撐被正式“過舟繼”給了何宿伯權(quán)?；?/p>

退控出了奶類市歌場(chǎng)的廣州樂鴉百氏當(dāng)時(shí)還道有另一主導(dǎo)鍵產(chǎn)品：樂百測(cè)氏礦泉水。愿盡管水和奶孔各有其主，詢但借助“樂紹百氏”品牌朽的威力，水撒也暢銷不已尸。一時(shí)，雙據(jù)方似乎相安課無事，但半瘦年后，一個(gè)部意外的插曲繭出現(xiàn)了。布

1猴996年夏折天，樂百氏夜礦泉水在其嘉主要市場(chǎng)湖引北遭重創(chuàng)。兄不少假冒樂仿百氏之名其禍實(shí)是從水管盒進(jìn)來的“礦臺(tái)泉水”，使斧得正在抗洪謎搶險(xiǎn)的解放冶軍戰(zhàn)士大鬧午肚子，而實(shí)貌力弱小的廣統(tǒng)州樂百氏無氧力應(yīng)付這種輕局面。媒介干曝光后，“摘樂百氏”的熊名聲一落千其丈，水的形昏象連累了奶央，廣州樂百賺氏的黑鍋要求中山樂百氏框背，不少輿趴論把矛頭對(duì)睬準(zhǔn)了中山樂精百氏。畢竟的，沒有多少澤人知道：此帥“樂百氏”膀非彼“樂百語(yǔ)氏”。唇

何諒伯權(quán)決心向柜“樂百氏”勉不爭(zhēng)氣的“痰生父”最后幟開戰(zhàn)，他要恒全面收購(gòu)廣筋州樂百氏。館但廣州樂百盈氏不甘就范蘇，還有抵抗版的余地。懂做事先做人翅(2)識(shí)

驚她人的一幕在勻香港出現(xiàn)了孤，中國(guó)兒童揀營(yíng)養(yǎng)保健品鎖市場(chǎng)的兩個(gè)狂最主要的對(duì)恩手——中山尺樂百氏的何我伯權(quán)和杭州訪娃哈哈集團(tuán)似的宗慶后舉存行了一次悄挖悄的會(huì)晤。兇當(dāng)時(shí)“娃哈圍哈”是在兩服條戰(zhàn)線上與陷“樂百氏”兔交戰(zhàn)：在奶滲類方面是與遣中山樂百氏璃，在水的方喜面是與廣州舉樂百氏。何雹伯權(quán)希望借盾宗慶后之手危在瓶裝水領(lǐng)基域猛擊廣州亡樂百氏，使沖其無法抵抗順下去，這樣奉他也可以順糾利收購(gòu)。而技宗慶后則看作到了一個(gè)“匹光明”前景拆：娃哈哈去烤此強(qiáng)敵，將盆成為中國(guó)瓶沸裝水的“龍鞏頭老大”，驅(qū)各有所得，于皆大歡喜。普房

不瀉久，在武漢刑出現(xiàn)了大量時(shí)低價(jià)的正宗動(dòng)娃哈哈純凈橡水，名聲已舊嚴(yán)重受損的筑樂百氏礦泉避水全面潰退占，廣州樂百但氏面臨生存濕危機(jī)，再?zèng)]豐有與何伯權(quán)僑討價(jià)還價(jià)的艱余地。于是仙，1997隊(duì)年3月，廣駕東今日集團(tuán)您（即中山樂嘆百氏公司）倆與已在市場(chǎng)料上一落千丈倆的廣州樂百第氏公司簽署礙文件，今日把集團(tuán)完全收副購(gòu)了廣州樂疫百氏。斑

讓指宗慶后始料分不及的是，蔬完成了“品刻牌統(tǒng)一”大情業(yè)的何伯權(quán)展迅速進(jìn)軍瓶銹裝水市場(chǎng)，后投資2億元風(fēng)引進(jìn)世界上易最先進(jìn)的設(shè)秩備生產(chǎn)“真振正”的樂百缸氏純凈水，拴并重返武漢州市場(chǎng)一舉成釣功。槐

宗株慶后與何伯撥權(quán)在年齡上哥相差將近2五0歲，而在擺性格上則均垃屬于內(nèi)秀型左，平日寡言胃善謀，擅長(zhǎng)看吸收，敏于慢變化，并且系在重大時(shí)刻溪能果敢決斷再，不憚?dòng)诿皠陔U(xiǎn)。而在競(jìng)四爭(zhēng)手段上，監(jiān)兩人都喜歡息鳴鼓而戰(zhàn)，寧不好使小陰液謀，對(duì)一些趙不入流的陰咬招、損招更折是不屑一顧餐。在某種意行義上，正是峽這種職業(yè)性棕格使他們具煎備了成為頂旨尖級(jí)企業(yè)家毅和營(yíng)銷大師盡的素質(zhì)。主

1矩995年1眼0月，何伯魯權(quán)與宗慶后企在長(zhǎng)沙“邂蟲逅”，這是街兩位乳酸奶眾大王的首度賓會(huì)面。據(jù)公石開的報(bào)道稱關(guān)：“兩人通允報(bào)了各自的陳情況，商討蔑來年的產(chǎn)品臣策略，共同虎表示了培育彎中國(guó)乳酸奶畝市場(chǎng)的真誠(chéng)雪愿望。”無荷疑，在性格疤上均不張揚(yáng)麗、在行事為則人上都留一乏步余地的宗果、何給彼此逃留下了不錯(cuò)巨的印象。王

有傳一則故事頗壟值得在這里成記錄：有一承年，一個(gè)亡籍命之徒為了好向企業(yè)要挾屋錢財(cái)竟在娃唱哈哈奶中投緣毒，導(dǎo)致兩擠名小學(xué)生生挽命垂危，而悼國(guó)內(nèi)一家報(bào)來紙?jiān)谖磳?duì)事潑實(shí)進(jìn)行徹底倡核實(shí)的情況皺下擅自刊出拳了中毒新聞恥，一時(shí)間有柱五六家媒體饅進(jìn)行了轉(zhuǎn)載捏。騾

惡早性事件發(fā)生盞時(shí)，宗慶后育正在國(guó)外考創(chuàng)察，當(dāng)他得撕知這一情況肝后，當(dāng)即打樹了兩個(gè)程，一個(gè)打給爹宣傳部門，鉆希望制止這縱一極易形成末模仿效應(yīng)的待新聞繼續(xù)傳狹播；另一個(gè)償便打給了何霧伯權(quán)。何當(dāng)爽即在第一時(shí)盯間通電全國(guó)燭的營(yíng)銷公司增，嚴(yán)令不得夸傳播、轉(zhuǎn)載宴這一新聞。棗而彼時(shí)，一剃些小的果奶松企業(yè)卻以為愁天賜良機(jī)，斤紛紛把刊發(fā)憐中毒新聞的袍報(bào)紙廣為散餃發(fā)，或窩給有關(guān)的經(jīng)晴銷商。嬌

日即后，有記者墨問何伯權(quán)，濫你為什么不續(xù)抓住這一“移機(jī)會(huì)”打擊棉一下娃哈哈楊？何曰，這拋種惡性事件粱的擴(kuò)散是對(duì)迷整個(gè)果奶市挽場(chǎng)的傷害，均樂百氏如果凝借此機(jī)會(huì)貿(mào)示然出手，其倚結(jié)果是往自列己的臉上打費(fèi)重拳。漏

透攪過對(duì)這一突瞞發(fā)事件的理搬性處理，宗鼠慶后和何伯極權(quán)的戰(zhàn)略意咬識(shí)和健康的踏對(duì)手觀可謂消一覽無余。游宗慶后常說話：瘦

企儉業(yè)家個(gè)人的愈品格在很大漿程度上決定徒了這個(gè)企業(yè)貿(mào)的品格。一郊個(gè)正直、有軍責(zé)任心的企亭業(yè)家造就的揉是一個(gè)有長(zhǎng)再久發(fā)展能力行的企業(yè)。謙

吳睛曉波、胡宏霞偉在談到娃稈哈哈與可口戚可樂的可樂樂大戰(zhàn)時(shí)，曾遍說到一個(gè)非版常令人動(dòng)容們的宗慶后“價(jià)做人”細(xì)節(jié)籃：摔士2000年孟2月27日魚，英國(guó)《星協(xié)期日泰晤士更報(bào)》刊登了堪一篇題為《柏秘密報(bào)告攻連擊最流行甜墓味