美容院如何用“+1元”模式讓老顧客N次回頭

美容院如何用〃+工元〃模式讓老顧客N次回頭關(guān)于美容院的營(yíng)銷模式，之前有太多沖卡模式，比如充多少送多少還返多少，再比如充多少送價(jià)值多少錢的禮品。今天呢跟大家分享一個(gè)新的策略：“+i元”模式。這個(gè)模式針對(duì)于老客戶回流?？赡苡械呐笥褧?huì)問(wèn)，為什么不針對(duì)于引流新顧客呢？新顧客沒(méi)有信任感，所以操作起來(lái)會(huì)很難。但是如果讓老顧客裂變新顧客會(huì)不會(huì)容易些呢？只需要給他一個(gè)動(dòng)力。好了，不透露太多，我們開始正式進(jìn)入正題：什么是“+i元”的模式?就是你只要購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品或是消費(fèi)了多少金額，只需要再額外加1元錢，就可以額外再獲得某些好處。這些好處越大越有吸引力。這個(gè)原理很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)你附加的好處的價(jià)值和1塊錢形成對(duì)比，讓消費(fèi)者感覺占到超級(jí)大的便宜。但是如何運(yùn)用這種策略，卻很有講究，同樣的促銷模式，不一樣的策略方法，效果也相差很大。我會(huì)用層級(jí)遞增的順序的給大家分享這個(gè)“+1元”模式，每升高一級(jí)，他的盈利點(diǎn)會(huì)更多，起到的作用也會(huì)更大。首先L0版本的“+1元”模式。群發(fā)微信給老顧客：您好，5.1期間您只要進(jìn)店消費(fèi)單次滿200塊，只要+1元就可以享受價(jià)值688元的身體排毒服務(wù)一次。這樣有沒(méi)有效果，當(dāng)然有，一個(gè)是喚醒老顧客，讓他們回來(lái)消費(fèi)；另一個(gè)就是有些本來(lái)要來(lái)消費(fèi)的老顧客，他可能本來(lái)想來(lái)消費(fèi)150元，現(xiàn)在有了這個(gè)活動(dòng)，他就會(huì)選擇去湊200元，所以也就增加了客單價(jià)。接下來(lái)分享2.0版本的“+1元”模式它不單能喚醒老顧客，增加客單價(jià)，同時(shí)還可以制造人滿為患的局面，引發(fā)“羊群效應(yīng)”吸引新顧客進(jìn)店，以及鎖住老顧客接下來(lái)回頭消費(fèi)。群發(fā)微信給老顧客：您好，5.1期間您只要進(jìn)店消費(fèi)單次滿200塊，只要加1元就可以享受價(jià)值688元的身體排毒服務(wù)一次。同時(shí)你還可以參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次！100%中獎(jiǎng)。但是這個(gè)贈(zèng)送的價(jià)值688元的身體排毒服務(wù)當(dāng)次不能體驗(yàn)，必須接下來(lái)的某一天過(guò)來(lái)體驗(yàn)，體驗(yàn)完后即可抽獎(jiǎng)。老板選擇將體驗(yàn)人群集中到4天內(nèi)，這4天店里肯定是人多的擠破門檻，這樣可以吸引路人的好奇心，他們會(huì)想，這家店生意這么好，那我改天也來(lái)看看；或者說(shuō)，他們這家店這兩天人那么多，定是做什么活動(dòng)了吧？我得去看看。免費(fèi)抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)大都是高額代金券，其實(shí)抽獎(jiǎng)的設(shè)置就是為了吸引下次顧客再次進(jìn)店，同時(shí)代金券上注明使用期限，讓顧客有緊迫性，記得早點(diǎn)來(lái)用掉。這個(gè)策略的明顯就比第1種模式要好，它可以通過(guò)中獎(jiǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)，再給客戶一個(gè)下次來(lái)消費(fèi)占便宜的理由。再接下來(lái)，升級(jí)到了3.0模式:前面的策略不變，消費(fèi)200,再+1元送價(jià)值688元的排毒服務(wù)一次，但是顧客不需要直接去抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)，而是換成：客戶只需要留下姓名和聯(lián)系方式，然后我們就可以用他的手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行搖獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的信息會(huì)在第二天進(jìn)行通知。這里有幾個(gè)細(xì)節(jié)，一是我們?cè)诿廊菰洪T口掛了一塊電子版，上面公布以往手機(jī)中獎(jiǎng)的號(hào)碼。什么要搞這么“復(fù)東”？因?yàn)殡娮影迨菍?duì)外的，電子板的展示能夠再一次吸引路人的眼光。而且一直循環(huán)播放的不同手機(jī)號(hào)，也能激發(fā)到店消費(fèi)者對(duì)抽獎(jiǎng)的渴望。到此，我們的3.0模式還沒(méi)有結(jié)束，因?yàn)檫€有裂變的設(shè)置:如果你可以將此活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，并推薦2個(gè)朋友來(lái)成功參加這個(gè)活動(dòng)，你還可以免費(fèi)得到3次排毒服務(wù)，3個(gè)月內(nèi)有效。當(dāng)這些老顧客享受了一次排毒服務(wù)，覺得瞬間神清氣爽，皮膚順滑凈白了許多，會(huì)不會(huì)還想享受這個(gè)服務(wù)？而注重皮膚保養(yǎng)的女性身邊一般都會(huì)有那么幾個(gè)朋友也很注重皮膚保養(yǎng)，那么你是不是就可以推薦你1個(gè)朋友來(lái)這消費(fèi)？另外你總過(guò)來(lái)享受免費(fèi)服務(wù)，你心里會(huì)不會(huì)覺得不好意思？當(dāng)服務(wù)員給你推薦其他的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)你皮膚有幫助的，你會(huì)不會(huì)選擇購(gòu)買？這時(shí)候如果服務(wù)員再給你一個(gè)不可抗拓的成交主張，比如你只要充值1000元，今天免單還送你價(jià)值2000元的禮品，你是不是就有可能順埋成章的充值了？當(dāng)然咱們前面說(shuō)了，今天不聊充值，所以暫時(shí)是給你一個(gè)思路。接下來(lái)，我要問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是1.0還是2.0還是3.0模式，都有一個(gè)前提條件才能執(zhí)行，什么條件？先擁有老客戶的微信或者電話等聯(lián)系方式。要不然，你怎么聯(lián)系他？抓住每個(gè)顧客進(jìn)店的機(jī)會(huì)，留下了她