2023年大學生銷售實習報告-3

第頁2023大學生銷售實習報告高校生銷售實習報告范文

隨著社會一步步向前開展，報告不再是罕見的東西，報告包含標題、正文、結(jié)尾等。一聽到寫報告立刻頭昏腦漲？以下是我為大家收集的高校生銷售實習報告范文，希望對大家有所幫助。

高校生銷售實習報告范文1

XX年7月20日，經(jīng)過多方接洽，我最終得到來上?；菅鸽娮涌萍歼M行為期一個月實習的時機。雖然我實習的是銷售部門，跟我平常所學專長無多大關(guān)系，但還是很興奮，終歸能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告知自己，我可要仔細一點，真真正正學一點對我有用的東西。

剛起先幾天的適應期，其實比自己想象的要好的多，因為跟部門的負責人之一正是我的校友，而我的任務便是幫助他做好公司產(chǎn)品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個再簡潔不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的相識。因為，它并不是想象中的那么簡潔。其實大家都知道，一個產(chǎn)品的生長到最終獲得收益，當中的每個流程都是特別重要的，銷售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當然也不例外。

實習剛起先，面對每天不斷的資訊，我都有點慌亂了，實在是應接無暇，而且起先幾天對公司的整個業(yè)務以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清晰，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領導剛好賜予了指導，我也起先耐性的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清晰的地方也不厭其煩的問身邊的同事，漸漸的便起先駕馭了一些門路，不到幾天我已經(jīng)能夠應對自如，面對來自各種各樣的客戶的，我都能夠應付自然、處亂不經(jīng)。也許十來天之后，實習起先進入正軌，每天嫻熟的處理公司分派的任務，都算比擬順當，間或被莫非了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，漸漸的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員，而且是重要的一員，因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

當然，事情不行能總順順當利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理突然分給我一個任務，就是跟一個比擬大的客戶單獨面談?？上攵?，當時自己是挺驚慌的，因為之前都是在里跟客戶交談，通常都較短，談的也是外表層次上的事情，比擬簡單應付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關(guān)重大，萬一一個閃失，對公司的影響可不小。

這時，經(jīng)理好似看出我的驚慌心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來熬煉的嘛，要多給自己一點信念!

看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經(jīng)理，我肯定不會讓你悲觀!

其次天，傳聞中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風度，這讓我驚慌的心略微松了一點。經(jīng)過一番簡潔的溝通之后起先進入正題，剛起先我應對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能特別清楚的描述了一遍?？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环捥貏e滿足，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他突然問了一個我平常沒有留意到的細微環(huán)節(jié)，而被問起之后我便知道了這個細微環(huán)節(jié)有多重要，正值我表情起先陷入為難不知道所挫的時候，他仍舊保持著微笑的臉龐，并替我狀況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最終告辭的時候，他對我說：我再給你答復!簡潔的幾個字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭車回到公司的時候已是晌午，心里始終不能安靜，盡在指責自己之前怎么沒有好好把問題弄清晰，否那么也不會當場出漏子。

回到辦公室，一坐下來便起先發(fā)愣，一會經(jīng)理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我突然想起來，我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口，經(jīng)理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒有勝利，但信任肯定長了閱歷，失敗乃勝利之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕 失敗，等你積累了足夠的經(jīng)驗，將來便都能夠應付自如了。另外告知你，今日這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的，今日只是讓你去熬煉一下而已啦。聽到這里我才茅塞頓開，心頭的石頭也最終能夠放下來了。正如經(jīng)理所言，失敗并不行怕，多熬煉多積累閱歷才是最重要的。真的很感謝公司支配給我一次這么好的熬煉時機。

不知不覺，一個月的實習工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的實力，并通過努力實實在在的做事，為公司創(chuàng)立肯定的價值，不管多少，都是特別有意義的事情。

通過這次實習，使我很好的熬煉了自己的才能，加強了自己的自信念，同時熬煉了自己的人際交往、團隊合作、與人溝通溝通的實力。又提高了自己在實習中覺察問題、解決問題的實力，豐富了自己的工作經(jīng)驗，為將來的就業(yè)做好了打算。

雖然說一個月的時間很短，但對我來說也是相當重要的，在這過程中不僅培育了自己仔細負責的工作看法，也培育了自己的耐性和韌勁。信任此次的實習會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的珍貴的工作閱歷將會是我一生的財寶。很興奮，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期實習的工作。

最終，感謝在這次實習中熱心給我供給幫助的每一位摯友!

高校生銷售實習報告范文2

**年人來選我那么幫他選一款簡潔好用的,并耐性地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿足,把歡樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順當?shù)谋Ｕ?剛起先的時候我感到店里競爭劇烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟識,不敢冒進行事,只是視察四周狀況并仔細學習.我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德標準的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，慢慢地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我相識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著四周沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑心多年來為教化付出的時間，經(jīng)驗，金錢是否值得。然而摯友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的緣由有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓，更沒太多實際閱歷，而且社會閱歷少，和各類人溝通過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距或許就在于此：他們早經(jīng)驗了我今日才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說或許是一家人生活的保障，或許是還貸的需求，或許是子女教化的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟識，無真機演示等這些客觀因素都干脆導致銷量低。分析了緣由之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。其次天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去四周大型賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)〞。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平常在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行主動心理示意，剛好調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累閱歷，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要恒久堅決地信任自己，因為我還是有許多優(yōu)點的，比方看法端正。

十幾天的實踐很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的閱歷和生活

高校生銷售實習報告范文3

根本狀況：生產(chǎn)實習

實習目的：通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個根底上把所學的商務專業(yè)理論學問與實習緊密結(jié)合起來，培育實際工作實力與分析實力，以到達學以致用的目的。

實習時間：1月5日——5月1日

實習地點：xxxxxxxxxx

總結(jié)報告：

為期*個月的實習期結(jié)束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了許多在課堂上學不到的實習學問，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個總結(jié)。

首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

在幾個月的工作中我參與了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導支配我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個根本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從旁邊城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等學問和實習結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最終購置了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的起先！

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但事實上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛起先那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習視察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人〞通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實習中去。

在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也覺察了該廠存在一些問題：受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，干脆影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠剛好，干脆影響工廠的正常運轉(zhuǎn);銷售信息反響較慢，對開展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論學問應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年開展安排已燃眉之急，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最終誠心感謝樂昌造紙廠給我供給實習時機！

高校生銷售實習報告范文4

1.實習時間：

2.實習地點：

**集團創(chuàng)立于1986年，正是組建于1993年，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長中的綜合類績優(yōu)上市公司。公司歷經(jīng)二十多年的持續(xù)開展，現(xiàn)已成為以建材、地產(chǎn)、金融為主業(yè)，并涉及煤炭、醫(yī)藥、商貿(mào)等領域，在東北地區(qū)同行業(yè)居于領先地位，資產(chǎn)、營業(yè)收入雙雙過百億，主業(yè)突出緊密管理的大型企業(yè)集團。公司先后躋身“國家最大企業(yè)500強(名列393位)〞“國家首批循環(huán)經(jīng)濟試點單位〞和“國家重點支持的十二家大型水泥企業(yè)集團(名列第七)〞之列。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是**集團培育的新興產(chǎn)業(yè)，1999年以來，亞泰集團先后投入數(shù)億元，打造藥業(yè)航母的努力已初顯成效，形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、效勞于一體的完整企業(yè)鏈以及營銷網(wǎng)絡。而吉林亞泰明星制藥作為亞泰集團的扶持企業(yè)，已成為醫(yī)藥行業(yè)的新星，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產(chǎn)品。公司堅持“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求開展，以管理求效益〞的宗旨，以明星的姿態(tài)，與各界真誠合作，為社會開展和人民健康攜手共創(chuàng)美妙將來。公司為了響應國家的號召，在XX年9月，與衛(wèi)生部心腦血管病防治委員會和中國康復醫(yī)學工作委員會在北京共同發(fā)起了“亞泰百歲健康工程〞。工程的目的是讓廣闊心腦血管患者和心腦血管高危人群正確相識心腦血管疾病，提高我國廣闊心腦血管患者的整體康復水平。

公司主營麝香心腦樂片(國家二級中藥保護品種)、糖尿靈片、降壓平片、養(yǎng)陰冷靜片等中成藥。在日趨劇烈的市場競爭中，公司堅持“以效益促開展，穩(wěn)步經(jīng)營〞的開展觀念，實事求是，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不懈努力，不斷取得突破。公司秉承“客戶確定開展，細微環(huán)節(jié)確定成敗〞的效勞理念，仔細負責對待每一個會員，不定期進行回訪、復查等。公司以“感恩、忠誠、團結(jié)、正直〞的價值觀，引導每一個員工學會感恩，感恩生活，感恩會員，感恩對手，感恩父母，感恩公司。公司依據(jù)“唯才是舉，人才至上〞的人才觀念，不斷改善員工的工作環(huán)境，并為每一位員工供給了廣袤的個人成長和開展空間。

3.實習內(nèi)容

實習期間，我的主要任務是銷售藥品，學習公司的企業(yè)文化，銷售技巧，團隊合作精神等各方面的學問。靠著對本公司產(chǎn)品的了解和其他公司產(chǎn)品以及客戶所服用的藥品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司優(yōu)質(zhì)的信譽，主動開拓客戶源，向客戶推銷產(chǎn)品。

剛進入公司的時候，這里的一切對我來說都是生疏的。再加上工作環(huán)境沒有想象中那么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。在最起先的時候，公司為每一位新員工支配了一名有閱歷的老員工，讓老員工帶新員工熟識工作流程。(作為一個以會議營銷為主要銷售方式的銷售公司，主要通過發(fā)傳單，贈禮品等方式讓人們報名體檢并購藥。鑒于類似產(chǎn)品的醫(yī)藥公司主要針對城市以及縣城，故而選在農(nóng)村進行工作，避開了競爭。)

作為走進社會的高校生來說，對于社會的了解以及對公司各方面狀況的了解都是知之甚少的。一起先，我對公司的工作流程，各項規(guī)章制度，以及公司的企業(yè)文化都不是很了解。于是我便向師傅和四周的老員工請教。他們相當熱忱，把自己知道的盡可能告知你。通過他們的幫助，我明白工作流程為：定點、收單、探望客戶、會場銷售、售后;對公司的規(guī)章制度以及藥品成分、成效、服用用法都有所了解。

漸漸熟識工作流程以后，感覺也沒什么困難的。我也起先自己去獨立完成工作，一顆剛剛安靜的心變得異樣興奮。起先根據(jù)師傅教我的方法進行定點，并對該村的人口數(shù)、村民對類似藥品的反響程度作好記錄。在定點時由于市場上一些投機者拿一些假冒偽劣產(chǎn)品，采納會議營銷的方式強行讓客戶購置產(chǎn)品，導致一些村子里的村民非常反感，村支書不允許在村里做宣揚。對于這些村子，后來師傅告知我，只能短暫放棄，有四周村子起先進攻，再包圍突擊。

定完點之后，就是收單了。鑒于村子里的人們大多數(shù)缺乏健康保健學問，加上不乏有貪圖小利的村民，我們采納講課加贈小禮品的方式吸引村民報名參與。在收單過程中充分表達團隊的合作精神。由于工作比擬多，我們各司其職，而安排給我的是登記報名參會人員信息。登記在收單過程中是相當重要的，必需具體記錄報名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯(lián)系方式等。這些信息有助于我們下一步進行探望時快速找到客戶并為會場專家診斷節(jié)約了時間。在登記時，對于女性客戶，要登記其丈夫或兒子的姓名，便利找到其本人。因為在村子里，大多數(shù)人只知道丈夫或兒子的名。

第三項是探望客戶。主要目的是篩選出目標客戶。剛起先自己探望時，總是出現(xiàn)冷場的為難局面。探望效果也不志向。我就向其他同事請教，向他們請教其中的方法與技巧。根據(jù)他們介紹的方法進行溝通，慢慢覺察以前冷場的現(xiàn)象很少出現(xiàn)，并且溝通起來越來越得心應手，引導客戶去了解我們的產(chǎn)品，產(chǎn)生購置欲望。在工作過程中自己不斷摸索，覺察在介紹產(chǎn)品時，要依據(jù)人們的病癥，不同人側(cè)重點不同。比方對于心臟病患者，主要側(cè)重于產(chǎn)品能溶解血栓，改善冠脈微循環(huán)，增加血流量，突出產(chǎn)品特征。而這些都須要對產(chǎn)品的功能熟記于心，并對相關(guān)的學問也要相當熟識。

高校生銷售實習報告范文5

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年xx月xx日很有幸被xxxx集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了xxxxx銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅毅；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終信任：生命在于堅持，我能夠理解失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中進取向上，擅長覺察問題，并剛好的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的根本情景，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為劇烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比方把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并快速的占據(jù)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1、8升的大豆油，展示兩個月，27元箱；維雪20帶3，28元箱；雪花10帶2，28元箱；競爭是相當?shù)膭×?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的斗爭！20xx年啤酒銷售實習報告例文

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今日，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W校，一向以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教化過我的全部老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和訓誨！

高校生銷售實習報告范文6

時間過得真快！一個月的假期轉(zhuǎn)瞬就過去了，又要開學回學校了。回頭想一想自己這個假期的實習經(jīng)驗，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充溢。

高校以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參與過什么別的實習活動。現(xiàn)在上了高校，成為一名高校生，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應當參與一些社會實習活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論學問應用到實習中去，提高各方面的實力，另一方面可以積累工作閱歷，對日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期安排，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我準備找一份促銷的工作。放假回家我把想法告知父母，他們也同意，其次天我就到XX〔地名〕找工作，快過年了，許多商場、公司都搞促銷，聘請節(jié)日促銷員的許多。走著看著，突然看到XX〔公司名〕聘請春節(jié)促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，供給住宿，一天四十塊，很不錯！適合我干，于是我趕快到他們店里應聘。去了老板讓自我介紹一下，當我告知他我是大一的學生，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我也許講下工作的狀況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒看法，他就定下了，讓我回家打算到時候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我整理東西，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人許多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品狀況和促銷活動說明。剛起先我有些害怕，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品，別人詢問問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是味道。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧？你們這些高校生缺少閱歷，須要好好熬煉。〞他和我聊了會，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學習，自信大膽一點，于是我漸漸放開膽去嘗試，起先叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我覺察這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很興奮，很有成就感。

工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有埋怨，反而更努力，用自己的熱忱吸引了許多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿足的表揚我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更信任付出就有回報，努力就會勝利。活動結(jié)束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚摯友知道我去市里打工都問我，每次我都驕傲的給他們講這段實習經(jīng)驗。初六老板打給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就容許了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它熬煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值！

這次實習不僅讓我了解學到許多東西，還熬煉了我的膽識、語言溝通實力和心理洞察實力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應當留意以下幾點：一、保持良好個人形象，具有良好的養(yǎng)息 和熱忱周到的效勞看法；二、精通所銷售產(chǎn)品的學問并駕馭足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的學問，以及促銷活動的相關(guān)狀況；三、具有良好的應變實力，能依據(jù)顧客的言語與表情覺察顧客的想法，作出適當?shù)幕貞凰?、做好與廠家、商家及同事之間的溝通；五、不斷學習，駕馭銷售實力和銷售技巧。

校內(nèi)和社會環(huán)境存在很大差異，這就要求我們不僅駕馭理論學問，更要重視實習，利用假期時間走進社會實習，熬煉、提高自己，積累閱歷。成長，是一種經(jīng)驗；經(jīng)驗，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么。假期社會實習活動給了我們一個熬煉自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。

高校生銷售實習報告范文7

作為一名高校生僅僅通過學校的學習是不夠的，又同時作為一位師范生，駕馭肯定的師范技能也是必需的。這就須要我們駕馭肯定的實踐實力、語言溝通實力、以及管理實力。為提高我的實踐實力，更好地運用所學學問，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在四川翔碩安防科技下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部進行了我的實踐工作?，F(xiàn)將我的實踐狀況介紹如下：

一、實踐目的：

實踐是專業(yè)教學工作的重要組成局部，是全面實施素養(yǎng)教化、提高我們綜合素養(yǎng)的一個重要途徑，對我們相識社會、適應社會、了解專業(yè)工作、培育分析和解決實際問題的實力有重要作用。于此同時，有針對地熬煉自己視察問題的實力，促進理論與實踐的有機結(jié)合，培育腳踏實地、扎實工作的作風，主動向上的工作看法，為順當走上工作崗位打下根底。

二、實踐時間

20xx年7月中旬至八月下旬

三、實踐單位

四川翔碩安防科技下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部

四、實踐內(nèi)容

我進行了四個階段的實踐：

第一階段搬運以及相識主要部件。搬運，完全是做勞動力，歸類各種產(chǎn)品并放入庫房。接下來就是相識主要部件：

1、CPU是英語“CentralProcessingUnit/中心處理器〞的縮寫，CPU一般由邏輯運算單元、限制單元和存儲單元組成。在邏輯運算和限制單元中包括一些存放器，這些存放器用于CPU在處理數(shù)據(jù)過程中數(shù)據(jù)的短暫保存。CPU(核心部件)主要功能：運算器，限制器。cup就是通過這些引腳和計算機其他部件進行通信，傳遞數(shù)據(jù)，指令。目前主流的CPU供給商有Intel公司和AMD公司的CPU。

2、CPU風扇：CPU工作的時候要散發(fā)出大量的熱量，如不剛好散熱，可能將CPU燒壞。所以加上了風扇到達散熱目的。

3、主板是安裝在機箱內(nèi)的一塊矩形電路板，上面有計算機的主要電路系統(tǒng)，主板上的擴充槽用于插接各種接口卡，擴展計算機的功能，如顯卡、網(wǎng)卡等。

4、內(nèi)存條：是用來存放計算機正在運用的(即執(zhí)行中)數(shù)據(jù)或程序。我們平常據(jù)說的動態(tài)內(nèi)存(即DRAM)，指的是當我們將數(shù)據(jù)寫入DRAM后，經(jīng)過一段時間，數(shù)據(jù)會喪失，因此須要額外設一個電路進行內(nèi)存刷新操作。也就是說它只是一個臨時儲存器，掉電后數(shù)據(jù)會消逝。

5、硬盤:硬盤是計算機的數(shù)據(jù)存儲中心，我們所運用的應用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲在硬盤上，或從硬盤上讀取的。它包括存儲盤片及驅(qū)動器。特點是儲存量大。硬盤是計算機中不行缺少的存儲設備。

6、軟驅(qū)：平常可以插入軟盤，用以存放數(shù)據(jù)(逐步將被淘汰)。

7、電源：對電腦供電的主要配件，是將AC溝通電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設備。電源關(guān)系到整個計算機的穩(wěn)定運行，其輸出功率不應小于250W。

8、顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。主要作用是對圖形函數(shù)進行加速處理。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接CPU和顯示器，是CPU和顯示器之間的限制設備。事實上是用來存儲要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。

9、網(wǎng)卡：是將計算機與網(wǎng)絡連接在一起的輸入輸出設備。主要功能是處理計算機上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)，根據(jù)特定的網(wǎng)絡協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當大小的數(shù)據(jù)包，然后發(fā)送到網(wǎng)絡上去(目前多是主板集成)。

10、聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機，使后者發(fā)出聲音來。

其次階段是對公司里的電腦的有關(guān)學問進行培訓主要熟識其主要功能及其型號的獨特功能及其優(yōu)勢。對于一些我不曾了解到的東西我也特別喜愛這些東西，故主要功能熟識的很快但特點卻須要我多費一些功夫。

第三階段那么進入實訓階段，也就是促銷各種型號的電腦。當消費者路過時會覺察這些電腦以特別實惠的價格出售時，會特別的驚喜并駐足欣賞，還不停的問價格為什么那么廉價。當看到顧客臉上的表情改變快速，我心里充溢著淡淡的失落感，但是我還是笑臉盈盈面對路過的人群。

幾天之后便進入了第四階段，銷售“筆記本電腦〞和各種配件。每次銷售都是“身〞“心〞的考驗。

一次完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢?〞我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了。〞店長他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的閱歷了，曾經(jīng)以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我很佩服和敬重咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比擬正式和肅穆，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比擬酷，事實上內(nèi)心是會關(guān)切人，照看人的，至少他在一些細微環(huán)節(jié)上表現(xiàn)出他其實很照看我，幫助我，是一個名副其實的好店長。

高校生銷售實習報告范文8

實習是每個高校生必需領有的一段經(jīng)驗，它使我們在實際操作中了解工作程序，穩(wěn)固所學學問;實習又是對我們所學專業(yè)學問的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯(lián)之前所學內(nèi)容，是所學學問系統(tǒng)化;實習還能讓我們更好的用實際去聯(lián)系實際，駕馭實際跟實際操作的聯(lián)系，為以后進入工作崗位打下根底。

一、本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的實力等，尤其是視察、分析和解決問題的實際工作實力，以便提高自己的實踐實力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣度氲阶约旱墓ぷ髦小?/p>

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習實力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務實力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應實力、組織實力、協(xié)調(diào)實力和分析解決實際問題的工作實力。

二、畢業(yè)實習內(nèi)容

自實習起先，在這5個月的工作中我參與了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是支配我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后效勞兩個根本過程。售前就是非常了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的效勞。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡潔的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡潔，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛起先只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學閱歷。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟學、市場營銷、消費心理學等學問和實踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有許多是課本上學不到的閱歷，就像銷售時要留意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但信任對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的起先!

三、畢業(yè)實習中的體會和提高

在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個高校生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有閱歷的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也覺察該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺或許不是商品，而是企業(yè)員工的看法，看法的好干脆關(guān)系到顧客的滿足程度3、管理層的管理人才比擬少4、售后效勞沒有所說的那么好，有時不太剛好。

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在駕馭產(chǎn)品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的打算。

在銷售的過程中，假設銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進的氣氛，那么這種主動的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是干脆表達我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標記。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大許多。

2、身體的打算，

假設我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立效勞，讓我感覺到很乏累，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)學問的打算。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品學問，表達的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購置。因為你不能把適合他的產(chǎn)品供給給他。所以產(chǎn)品學問在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對顧客的打算。

當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學問的時候，就是我們駕馭銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還須要我們對顧客的性格，穿衣風格格等的了解，只有我們對顧客駕馭的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)立一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購置的意向，舉薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

實習感言：剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，主動投入工作，專注工作，合理安排時間熬煉身體。自身加強培育自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避〞自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷鼓勵自己要做個強者。要知道“相識自我〞，懂得“挑戰(zhàn)自我〞，注意“超越自我〞，最終“實現(xiàn)自我〞的精神去為人處事。

總結(jié)：雖然沒有在會計的崗位上實習，但作為一個會計人員，工作中要有良好的專業(yè)素養(yǎng);從事會計工作的人員要有嚴謹?shù)墓ぷ骺捶?，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要精確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確運用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們肯定要加強本人對數(shù)字的敏感度，剛好覺察問題解決問題彌補漏洞。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配和整理睬計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時肯定要留意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。在學好專業(yè)根底的根底上還要拓寬學習領域。

高校生銷售實習報告范文9

實習的日子是短暫的，也是美妙的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點舍不得，舍不得的高校生活，舍不得的太多，去過了實習就應當有個交代。

初踏社會，心情劇烈、驚慌、難受。劇烈的是我最終可以長大了，可以起先我真正的人生；驚慌的是不知自己是否能適應這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境；難受的是從今我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里沖突，腦子里天翻地覆。

我現(xiàn)在在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數(shù)碼廣場的一家賣場打工，在這里度過我短暫的實習階段。作為一名銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很一般，但是仍舊須要我們專心去做。在這期間我收獲了許多，學到了許多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中慢慢地融入了社會這個大家庭。

下面我就淺顯地談談我的感受吧！

1〕學會了與人溝通和處理事情的應變實力：

說到應變實力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的效勞都感到滿足。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次了，其中還帶她摯友來買過。當她再次來看的時候，我正打算向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今日來她就起先訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不醇厚了。然后她就邊選看，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。她其次天又來了，又起先重復昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款擺出來，昨天就是沒有看上的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今日早上一早到的。我仍舊不卑不亢地聽著她的埋怨。她也許沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：阿姨，我看你這么年輕美麗，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不醇厚。您太顯年輕美麗了。這時我留意到她表情明顯的改變，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新沒有到的緣由。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的狀況。阿姨就在我們開心的閑聊過程中看中了諾基亞6500s。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發(fā)火向我道了謙。阿姨走后，老板和其他同事用勁的夸我的機靈和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感謝那位阿姨，她讓我懂得了以德報怨在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

2)做事情肯定要細心，遇到任何事情都不要驚慌：

接近清明節(jié)，來買的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個都必需一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素養(yǎng)很高，她剛好的覺察并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客致歉。全部做事情肯定要細致，遇到再大的事情都不能驚慌，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

3)肯定要以誠待人

我們店里除了出售之外，還附帶銷售一些mp3.mp4等。那天石河子高校的四個女高校生來到我們店里面看mp4，我剛進店不久，對mp4的功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉(zhuǎn)換。你拿回家就放心的用吧！我們承諾在一個月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問題，我們無條件退貨，一年內(nèi)保修。那女孩子估計是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個功能所打動了，她還反復勸告其他的三個女孩買。最終成交了兩個，一個400元，一個500元。但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短，一個說格式還是須要轉(zhuǎn)換。并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者，我突然明白了我們的店員在推銷mp4的過程中運用了不正值的方式，誘使她們買了mp4。她是在想，假設遇到那些懦弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏是懂得用學問武裝自己的高校生。很快店里面的爭吵聲到達了70分貝。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。面對她們的挖苦和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音慢慢的降下來的時候，我轉(zhuǎn)過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時，我時常向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主見把她們的mp4換了。當時，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商議的余地。結(jié)果是大大出乎我的意料的，老板不僅確定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。

所以待人肯定要真誠，肯定要講誠信。

4〕做事情要有毅力有恒心

其實不管做什么工作，干什么事情都須要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛起先時有熱忱是遠遠不夠的，我們須要的是持之以恒。怎樣做到，就須要我們在平淡中找尋歡樂，自己給自己找一些好玩的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就起先產(chǎn)生了厭倦，剛起先的熱忱也一點點的被時間給消磨掉了。

在這兩個月里我真的學到了許多,也穩(wěn)固了以往很多學問.現(xiàn)在工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，這樣其實我很快樂，我也有信念把現(xiàn)在的工作做好！因為我有我的信念：我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的！

在這段實習的時間里，我經(jīng)驗了許多以前沒有的事，就比方第一次領工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，熬煉實力，尤其在高校學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的熬煉時機，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的時機，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和才智掙來的錢，當時我真的是劇烈的要哭，那種感覺真的是無法形容的奇妙。

實習是為將來打根底的重要階段，珍惜自己每一個工作的時機，不管什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的實力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)驗一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)驗的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長

這就是我為自己這段時間所做的努力作的一個總結(jié)，感謝。

高校生銷售實習報告范文10

這一周是我們拆裝輔機的實習課，從一起先，我就很劇烈，也很仔細，抱著滿腔的熱忱和新奇，仔細的去對待，因為我知道，這樣的時機來之不易，平常都是對著抱著課本，念著理論，說到實踐，真是少之又少!所以，我很珍惜，自始至終，我都堅持去做到，不早退，不曠課，仔細聽老師講解，凡事都參加動手，理論與實踐相互結(jié)合，刻苦鉆研，擅長覺察問題，勇于解決問題，耐性聽取別人的見解!虛心向我們的導師請教!

實習內(nèi)容：

本人以XX年5月至8月期間,進入英茂藥業(yè)公司實習,對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生深厚愛好,進行了較廣泛深化的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領導,銷售部門,企業(yè)部門和財務部門的溝通,了解了整個分銷通路建設過程中的通路開展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務流程,通路成員和銷售人員的根本狀況,并深化到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸,在調(diào)研過程中覺察企業(yè)的分銷通路建設過程中的成果是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大局部區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為一般品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際狀況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過找尋不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,削減沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.

2,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風險限制,退換貨等制度和流程標準,為分銷通路的正常管理奠定了較好的根底.

3,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中.

4,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司依據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建設開展規(guī)劃短暫限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以到達熬煉銷售隊伍,積累閱歷和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的.

5,建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設中采納了由經(jīng)銷商負責送貨,回款和客戶探望;企業(yè)銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好.

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成果是突出的,但同時存在的問題也影響到分銷通路的平安,并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害,詳細存在問題有:

1,分銷通路結(jié)構(gòu)混亂.在個別地區(qū),總經(jīng)銷,特約經(jīng)銷和直銷同時存在,并有向多個銷售區(qū)域擴散的趨勢.多種分銷通路模式同時存在的狀況使分銷通路網(wǎng)絡狀態(tài)多樣,困難,混亂,造成企業(yè)在市場安排,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反響等方面的混亂和盲目,無形當中降低了經(jīng)銷商的利潤空間,挫傷了經(jīng)銷商的主動性,使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和愛好降低.

2,分銷通路限制出現(xiàn)擔憂全因素.英茂藥業(yè)公司分銷通路建設的過程中,由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,對各經(jīng)銷商只要求貨物平安,貨款剛好回籠,當英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時,總會遇到或多或少的抵觸.

3,銷售人員管理面臨失控.銷售信息反響不剛好,政令下達不暢,銷售費用急劇上升,對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題,使企業(yè)對人員的管理面臨失控.

4,終端工作不細致.英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中,出現(xiàn)了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點宣揚物陳設不到位,維護工作不仔細,不按規(guī)定進行修補,消費者詢問時不具體耐性地解答,效勞看法惡劣等現(xiàn)象.

英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和開展造成威逼,因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設計應遵循的原那么,確定分銷通路調(diào)整的對策,使企業(yè)的分銷通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)立效益,為企業(yè)的開展奠定良好的根底.

短暫的實習轉(zhuǎn)瞬而過，回憶實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些缺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的相識僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細處理一些工作，所以未能領悟其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理根本學問的理解，豐富了我的實際管理學問，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性相識。相識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注意管理理論學問的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

回憶實習生活，感受是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采納了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的"澆注明天"的效勞品牌，"構(gòu)筑精品，造福社會"的企業(yè)使命，"務實求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

高校生銷售實習報告范文11

從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產(chǎn)品學問的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)那么的生疏。于是我從對的產(chǎn)品起先了解，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結(jié)。

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳設的許多學問，一個故事就是一組特性風格的陳設方式，干脆把設計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，干脆的讓產(chǎn)品在顧客面前表達他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳設統(tǒng)一起來。

八月份的廈門，這幾每天氣比擬溫煦，只有了解產(chǎn)品學問和服裝所表達的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購置欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜愛他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要駕馭他的每一組故事，即使在銷售過程中并不肯定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充溢設計暢想的故事駕馭嫻熟，就更能抓住局部客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在駕馭產(chǎn)品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的打算。

在銷售的過程中，假設銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進的氣氛，那么這種主動的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是干脆表達我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標記。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大許多。

2、身體的打算，

假設我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立效勞，讓我感覺到很乏累，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)學問的打算。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內(nèi)衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品學問，表達的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購置。因為你不能把適合他的產(chǎn)品供給給他。所以產(chǎn)品學問在銷售中是很關(guān)鍵的。中國{教化資源_網(wǎng)

4、對顧客的打算。

當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學問的時候，就是我們駕馭銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還須要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客駕馭的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)立一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購置的意向，舉薦適合他的內(nèi)衣。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯的評價，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告知顧客，假設這樣穿出來，這件衣服所表達的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很適宜，然后給顧客一個購置的理由，于是顧客堅決果斷的就把這件皮衣購置了。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心去做，我們的銷售業(yè)績肯定會有所提高的。

高校生銷售實習報告范文12

一、實習目的

高校畢業(yè)之際，畢業(yè)實習是極為重要的實踐性學習環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬學問面，增加感性相識，培育、熬煉我們綜合運用所學的根底理論、根本技能和專業(yè)學問，去獨立分析和解決實際問題的實力，能夠?qū)⑺鶎W的專業(yè)理論學問運用與實踐，在實踐中結(jié)合理論加深對其相識和總結(jié)，再次學習，將專業(yè)學問與實際接軌，逐步相識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，相識社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下肯定的根底。

二、實習單位根本狀況

武漢福壽安康坐落于湖北省武漢市，公司是集產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)。公司自成立以來，為適應國際潮流的開展，和社會開展形勢須要公司全面推行iso9001質(zhì)量管理體系標準，通過了ccc強制產(chǎn)品認證等多種證書。在機遇和挑戰(zhàn)并存的年頭，維同人秉承“顧客至上，銳意進取;科學管理，追求卓越〞的效勞理念，堅持“客戶第一、信譽至上〞的原那么為廣闊客戶供給最優(yōu)質(zhì)的效勞。

三、實習崗位根本狀況

在公司我所在的崗位是銷售及售后效勞，主要的工作狀況是：對本公司的產(chǎn)品進行推廣和銷售，對于一些客戶的需求以及提出的要求做好記錄，剛好的反響給公司，對于一些原有的客戶時刻的做好效勞，以便于便利賜予客戶最保護最剛好的關(guān)切和效勞。

四、實習內(nèi)容

1.實習過程

1.1了解過程

起初，剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是生疏的。公司里的工作環(huán)境讓始終在學校上學的我感覺很生疏，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較生疏的環(huán)境中工作。第一天進入公司起先工作時，所在銷售部門的老職工帶著我給我講了許多的工作方面的學問，讓我感覺到很茫然，不過在之后的慢慢了解和熟識業(yè)務中我漸漸駕馭了這個方面的學問，漸漸的對工作起先上路，在日復一日工作的同時漸漸熟識公司的`工作環(huán)境。

作為初次到社會正規(guī)公司去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一起先我對公司里的各項規(guī)章制度，效勞章程及工作中的相關(guān)留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧，通過他們的幫助，我對公司的狀況有了肯定的了解。公司的工作時間段為：早上8:00至晚上17：00，公司的全部員工都必需遵守該上、下班制度。早上要去公司登記報道，短暫的開個早會，晚上的時候要準時回公司登記，做一些一天的總結(jié)。

1.2摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟識后，起先有些驚慌的心起先漸漸安靜下來，工作期間每天按時到公司上班，上班工作之前先到指定地點等待領導集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們安排工作任務，下達一天的目標任務。明確工作任務后，我們相互鼓勵之后起先了一天的工作。當工作中出現(xiàn)狀況時，要剛好告知上層領導或者組長，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，以便于整個銷售和行業(yè)的進程能夠順當?shù)倪M行。

在工作期間有些客戶要想滿意他們的要求難度較大。剛起先還真麻煩的，只能是用自己的實力和公司一些同事的幫助才能夠多少的解決一些，在遇到一些麻煩的問題就要和同事一起想出解決方法一起去努力解決。不斷的遇到不斷的解決，是的自己的實力不斷的提升，感覺自己學習到了許多的東西，成長了許多。

1.3獨立操作

經(jīng)過一段時間老員工的帶著學習，我對公司產(chǎn)品的銷售效勞已有了一個較具體的了解與熟識。對社會上對于產(chǎn)品需求者得特性也比擬熟識了。上班期間，聽從上層領導的支配，接受安排的工作任務，在自己的工作區(qū)仔細地進行作業(yè)。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己單獨難以解決時，那么向同事和先關(guān)領導反映狀況，懇求他們提出解決看法。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的實力。這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增加，對工作的主動性也有所提高。

1.4工作調(diào)動

在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，往往是聽從調(diào)動，主動的參加市場調(diào)查當中，進行市場調(diào)研工作，在這個方面也是有許多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有許多的新學問學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務，以便于日后對自己的工作開展做閱歷積累。

2實習成果

2.1素養(yǎng)提高

在實習過程中，我從工作、團隊合作、專業(yè)素養(yǎng)等方面都有了極大的收獲。從銷售實力方面來說，這次實習給了一次我將所學學問進行運用來解決實際問題的時機，在實習過程中，很多原來并不嫻熟的學問漸漸被清楚的理解，很多原來沒有重視的方面也得到了穩(wěn)固，更在覺察及解決問題的過程中學習到了不少新東西，在課本中所提到的理論系統(tǒng)之外，我在以下幾個方面我有了比擬深的體會：

1、由于是部門同事合作，所以在實習程中團隊精神就尤為重要，首先要擬訂銷售安排，明確工作職責，在工作過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同事的工作，盡量要為別人帶來便利。部門人員的合作很重要，實習部門中的同事的氣氛很大程度上影響效勞的質(zhì)量。

2、團隊合作的精神，在我們工作目標和任務上，其實都是一個團隊，不分你我個體，只有團結(jié)互幫才能完成整個公司的售后效勞宗旨。例如，我們個人在對社會中對于客戶的開發(fā)和售后效勞中，每一個的客戶的要求都要涉及到公司的每個部門負責，所以對于滿意客戶需求就是要我們每個部門每個人都要細心的去做好每件事情，從這個方面可以說明每一個產(chǎn)品到客戶手中和對其效勞，都凝合著我們整個團隊合作精神。

3、為人處事方面，其實我認為畢業(yè)實習另一個目的是在實踐中初識社會，了解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的相識，甚至感到迷茫，須要時間去積累。在實習中，我體會到為人處事的重要，學會了與人真誠溝通，平常與同事和領導溝通互換工作上的看法，來彼此產(chǎn)生同事間的信任，對我來說是一筆財寶，讓我在進入社會后就學到了重要的一課，也經(jīng)驗了社會的殘酷。

4、吃苦耐勞的精神，在沒有去實習之前就充分地想象銷售吃的苦究竟是啥回事，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對，公司生產(chǎn)任務都比擬飽和，而且工作中規(guī)章制度要求嚴格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習慣和原有的期望值，感到適應不了而陷入不切實際的空想，心里失去平衡。每天下班后感覺，身體吃不消，又累又困又餓，就算是我是出自體育生，但是這突然來的一切都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點的人，我又有另一番感悟，同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅持，而我就不能呢?他們都能坦誠面對，為什么我不行以?問題出在于自身看法，沒有端正看法面對，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實際的，簡單在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學會不管做什么事，首先自己的看法要明確要端正，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的志氣。

2.2學問的學習與擴展

在實習當中感受最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要仔細思索，對就是思索，用所學的學問，再一步步探究，是完全可以解決遇到的一般問題的，實習中我所擔當?shù)穆殑帐强蛻艋卦L。本次實習使我對銷售效勞業(yè)有肯定的感性和理性相識;對保健產(chǎn)品方面的專業(yè)學問做進一步的理解;培育和熬煉我的實際操作實力，使我的理論學問與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)學問，而且還具有較強的實踐實力，能分析問題和解決問題的高素養(yǎng)人才，為以后的順當就業(yè)作好打算。

在高校在校期間我們學的都是一些理論學問，對于一些實際中的運用有許多的生疏，甚至是不能夠理解得到的東西，在社會實踐中我體會到了，感悟到了，原來理論和實際之間的差距不是能夠用幾個字來連接的，簡潔來說看一個簡潔的了理論，但它在實際操作中就是有很多要思索的地方，有些東西也與你的想象不一樣，實習就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。

2.3實力的提高與技能訓練效果

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行〞。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所駕馭的學問的淺薄和在實際運用中專業(yè)學問的匱乏。剛起先的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，終歸我是學習的體育技能的，理論只是潦草的學習了一下，這讓我特別難受。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，而一旦接觸到實際，才覺察自己知道的是多么的少，這時才真正領悟到“學無止境〞的含義。這或許是我個人想法，不過我接受的教化和實踐確實有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論學問轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實踐相結(jié)合。

實習之后我最大的感想就是學校里面學的東西根本上是沒什么好用性的。在實習的地方，什么都是從新起先。才實習兩個多月，也很難說詳細學到什么，但是有一點是確定的，在公司里接觸到的都是很好用的東西，不像課本學問那么理論而抽象。而且，工作中很須要獨立與人打交道的實力。雖說一起先有人帶，但困難每天會有，而且許多，因為是很實際的問題，許多時候也不得不茫然地面對?，F(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，“一個具備亮劍精神的人總有過人的膽略，敢于為別人所不敢為，視困難如草芥;一個具備亮劍精神的員工總能遵守吩咐，為了完成任務，哪怕失去生命也不退縮;而一個具備亮劍精神的組織總能精誠團結(jié)，斗志昂揚，無往而不勝。〞這是我們公司銷售總監(jiān)對我講的。遇到困難后不要躲避，而是要想方法怎樣去解決它，我覺得，這種實力是很重要的。

總得來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到很多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要專心開掘，英勇地嘗試，就肯定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的學問和珍貴的閱歷。

五、實習總結(jié)

實習期間，我對保健產(chǎn)品和一些社會需求狀況有了一個較完整的了解和熟識。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習中，我拓寬了自己的學問面，學習了許多學校以外的學問，甚至在學校難以學到的東西。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再撿起書本的困難性。每天較早就要上班工作，下班回宿舍，深感乏累，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時間。此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學學問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓練了自己的動手操作實力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點根底。

實踐是高校生活的其次課堂,是學問常新和開展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是高校生熬煉成長的有效途徑。一個人的學問和實力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和開展。高校生成長,就要勤于實踐,將所學的理論學問與實踐相結(jié)合一起,在實踐中接著學習,不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由學問、實力、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和實力,為自己事業(yè)的勝利打下良好的根底自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業(yè)的高校生，更應當定位為一名基層的工人階級，這樣才能不斷地提升自身的素養(yǎng)、素養(yǎng)，不斷地改良自己的學問結(jié)構(gòu)水平，讓自己投入到理論學習中，好好積累根底理論學問，方能厚積薄發(fā)。

六、致謝

感謝武漢福壽安康給了我這樣一個實習的時機，能讓我到社會上接觸學校書本學問外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)駕馭行業(yè)銷售相關(guān)技能，感謝我的銷售總監(jiān)、全部同事，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，指導我在實習過程中須要留意的相關(guān)事項，包涵我的錯誤，讓我不斷進步。感謝在我有困難時賜予我?guī)椭娜咳恕?/p>

高校生銷售實習報告范文13

我在桂林龍拓電器實習，職位是銷售助理，主要負責銷售工作。很感謝公司給了我一次珍貴的實習時機，很感謝公司員工對我的指導。

作為農(nóng)村的孩子，從小只知農(nóng)夫的工作是種地，打工，老師的工作是教學，醫(yī)生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用說知道公司是干嘛的了。通過這次實踐，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。銷售助理的工作是銷售，我還懂得了市場和銷售的區(qū)分，做市場是把產(chǎn)品介紹給顧客，銷售就是把東西賣出去，說白了就是賣東西。

媽媽是個生意人，始終是做小生意的，但我卻從來沒有嘗試過，之前始終認為賣東西是小事一碟的事。通過這次社會實踐，我越來越對媽媽感到敬佩了。其次，我也相識到了很多不一樣的摯友，他們中有許多因為各種各樣的緣由，沒有進入高校學習的，自小就離開父母外出打工。和他們的交談中，我知道了我是多么的幸運啊，我還有我的夢想，而他們的人生就已經(jīng)被注定了。這更是讓我下定了決心要好好學習，不荒度了高校四年。

這次社會實踐，雖然只有短短的二十天，但我感到我學到了很多。

第一：做事要吃苦耐勞。

銷售是面對顧客的，一站站一天是常有的事，烈日當頭也要接著，汗流浹背也要堅持！工作的第一天是興奮，對一切都感到是那么的新穎 ，但因為閱歷的缺乏和害怕，隨之而來的便是厭惡，然后是乏累。我是一個特殊內(nèi)向的人，在我的潛意識里，我喜愛比擬寧靜的工作，所以在高二分文理科時，我義無反顧得選了理科，高校專業(yè)選了化學，希望將來能一個人安寧靜靜地工作。但搞科研并不是簡單的事，所以還是要做與人打交道的事。俗話說萬事開頭難，邁出第一步是最困難的。記得當時銷售經(jīng)理告知我說“不要有壓力，只有你坦然自假設才能讓他人信任你〞。我覺得他說的很對，但我還是感覺心里有一座山。我的第一位顧客是一位四十多歲的中年男子，看起來很和藹，看法也很好。

我遲疑了半天最終鼓起志氣迎了上去，故作鎮(zhèn)靜說：“您好〞然后他看看我，我也看看他就不知道說什么了。等了十幾秒，他說了句：你是新來的吧？這么小怎么沒在家陪你家人??？我一愣，心里的鼓在砰砰地敲著：“您怎么知道我是新來的？〞，他笑著說：“有閱歷的小姑娘都會說的很，你看你沒說話就臉紅了，小姑娘放開點〞。哎，失敗??！最終還是在其他工作人員的介紹下買了他須要的東西。就這樣，第一天我根本上是站了一天，陷入了無人問津的為難局面。

工作的其次天是排斥，有了第一天的經(jīng)驗其次天我就不怎么想去了，但責任心還是有的，工作要有職業(yè)精神嘛。其次天我就學著其他人說，雖然不是很自然，但根本上有了做銷售的樣子。

其次：做事要耐得住性子。

在這些天的工作中，我遇到了各種類型的人，大局部是學生和一些年輕人，性格特點也不一樣，問的問題也是不盡相同，所以耐性不僅是提高業(yè)績水平的法寶，還能在乏味的工作中保護自己不被壞心情損害。記得有一天一位老爺爺在那問了半個小時最終也沒能買到他中意的東西。最終我們還是面帶微笑說您慢走。我認為這就是我的工作：讓來的每一位顧客都微笑著離開，不管他們有沒有買商品，都以誠相待。這樣才是一位優(yōu)秀的銷售員應當做的。我還懂得了那些沒有選到自己滿足的商品的顧客將來也是我們的潛在顧客這個道理。

第三：做事要會講話。

做銷售要學會敏捷多變，就是所謂