國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)名詞解釋和簡(jiǎn)答題答案

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末復(fù)習(xí)題題型：1、判斷題 2、單選題 3、多選題 10*2=204、名詞解釋 5、問答題 6、案例分析題 1*9=9一、單項(xiàng)選擇題1、一個(gè)國(guó)家生活必需品的市場(chǎng)潛量主要取決于（ A）。A、人口的規(guī)模 、人口的分布 C、人口的增長(zhǎng)率D、人口的結(jié)構(gòu)2、國(guó)際文化環(huán)境中最敏感的因素是（ B ）。A、語言 、宗教 C、教育水平D、社會(huì)組織3、高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)下列哪個(gè)文化因素比較敏感（C）？A、語言 B、宗教 C、教育水平D、物質(zhì)要素4、下列行為中不屬于政治干預(yù)的是（ B ）。A． 沒收、征用和國(guó)有化 B．外匯管制 C． 政治沖突 D． 本國(guó)化5、國(guó)際商業(yè)糾紛的解決途徑有（ B ）A.友好協(xié)商、談判和訟 B.友好協(xié)商、和裁C.友好協(xié)商、談判和裁 D.、判、6、國(guó)的“人國(guó)對(duì)口對(duì)外國(guó)和行為是（A）的。A、主義B、政不C、文化分裂 D、濟(jì)主義7“的體？ （ A ）A、消費(fèi)需求復(fù)雜 、購(gòu)批量小 、消費(fèi)需求的流動(dòng)性 D、非專家買8、根據(jù)美國(guó)對(duì)社會(huì)階層的研究，（ B ）是私人別墅、游艇、游泳池、及名牌轎車的主要消費(fèi)群體，是各階層中購(gòu)力最強(qiáng)的。A、上上層 B、上下層 C、中上層 D、中下9、下列商品中較適宜采用無差異策略的是（ B ）。服裝 B．糧食 C．鞋類 D．化妝品10、把國(guó)際市場(chǎng)分成北美、拉美、非洲、亞洲、中、歐洲幾大市場(chǎng)的細(xì)分方法是（A ）地理細(xì)分 B．行為細(xì)分 C．人口細(xì)分 D．心理細(xì)11、細(xì)分市場(chǎng)是由類似的（ C ）組成的。A．產(chǎn)品 B．行業(yè) C．消費(fèi)者群體 D．企業(yè)12、有利于了解和掌握不同國(guó)家在市場(chǎng)容量、消費(fèi)水平、需求及競(jìng)爭(zhēng)方面的不同特點(diǎn)的世界市場(chǎng)分類方法，屬于（ B ）A.按照地理位置分類 B.按照濟(jì)發(fā)展水平分類C.按照經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟分類 按照商品類別分類13、最初級(jí)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是（ B ）。A、直接出口 B、間接出口 C、契約進(jìn)入 D、投資進(jìn)入14、最高級(jí)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式是（ D ）。A、直接出口 B、間接出口 、契約進(jìn)入 D、投資進(jìn)入15、在國(guó)際上，喜來登酒店進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家一般采取何種方式（ D）。A、一般許可 、特許經(jīng)營(yíng) C、合同制造 D、管理合同16、“巴黎水”礦泉水在法國(guó)的宣傳點(diǎn)是營(yíng)養(yǎng)健康，而在美國(guó)的消費(fèi)者對(duì)礦泉水的營(yíng)養(yǎng)健康不感興趣，在產(chǎn)品不變的情況下，宣傳點(diǎn)則改成“時(shí)尚飲料”。這種國(guó)際產(chǎn)品選擇策略屬于（ B ）產(chǎn)品和促銷直接延伸 B．產(chǎn)品直接延伸，促銷策略改變C．產(chǎn)品改變、促銷直接延伸 D．產(chǎn)品促銷雙向延伸17、當(dāng)產(chǎn)品處于（ C ）時(shí)，利潤(rùn)達(dá)到最大。A．成長(zhǎng)期 B．投入期 C．成熟期 D．衰18、產(chǎn)品和屬于產(chǎn)品的（ A ）A.產(chǎn)品 B.延伸產(chǎn)品 C.式產(chǎn)品 在產(chǎn)品19、不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)改進(jìn)的國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷略是（ C ）。A.產(chǎn)品—促銷整 B.產(chǎn)品延伸—促銷C.產(chǎn)品—促銷應(yīng) D.產(chǎn)品20、下（ C ）是業(yè)定價(jià)的上限（即最高價(jià)格）。A．利潤(rùn) B．成本 C．求 D．競(jìng)爭(zhēng)21、跨國(guó)公司通過轉(zhuǎn)移定價(jià)達(dá)到除（ C ）外的下目標(biāo)。A.靈活動(dòng)資金 B．減輕稅收 C．減緩市場(chǎng)變化 D．規(guī)避東道國(guó)政策管制22、下面哪種定價(jià)策略可以在一段時(shí)間內(nèi)留住一個(gè)消費(fèi)者或戶（ C ）A．現(xiàn)金折扣 B． 換折扣 C．?dāng)?shù)量累計(jì)折扣 D．折扣23、下哪些產(chǎn)品除（ C ）外一般都合于成本加成定價(jià)法。A．商品房 B．皮鞋 C．古董 D．服裝24、跨國(guó)公司制定價(jià)格時(shí)考慮的首該是（ A ）A.產(chǎn)品成本 B.消費(fèi)求 C.產(chǎn)品價(jià)值 D.利潤(rùn)25、國(guó)際營(yíng)銷公共關(guān)系的最主作是（ C ）。A．短期內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品銷售 B．了解客戶的求 C．樹立業(yè)良好象 D．比廣告促銷節(jié)省成本26、（ C）是一種為了刺激求、大銷量而采取的迅速產(chǎn)生激勵(lì)的促銷措施，如折扣、降價(jià)、抽獎(jiǎng)、交易印花等。A．廣告 B．人員推銷 C．營(yíng)業(yè)推廣 D．公共關(guān)系27、公共關(guān)系與廣告的不同之處是（ C ）A.非人員 B.和銷售直接關(guān)聯(lián)度小 C.非付費(fèi) D.利大眾媒介28、（ D ） 是指業(yè)在一定時(shí)期，為完成一定任務(wù)所采的夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作的各種短期促銷措施。A、廣告 B、人員推銷 C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣29、在國(guó)際營(yíng)銷，短期果明顯的促銷方式是（ C）A.廣告促銷 B.公共關(guān)系 C.營(yíng)業(yè)推廣 聯(lián)合促銷30、分銷商與代理商的根本區(qū)別在于是否（A）A.擁有產(chǎn)品的所有權(quán) B.簽訂合同C.息 擁有產(chǎn)品的定價(jià)31、哪種類型的企業(yè)購(gòu)買決策過程最復(fù)雜？（B）A.直接再購(gòu)買 首次購(gòu)買 修正再購(gòu)買 D.32、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品平均價(jià)格來確定企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格屬于（A）A.隨行就市定價(jià)法 B.法心理定價(jià)法 D.成本加成定價(jià)33、企業(yè)給銷往各地市場(chǎng)的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這是（A）A.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法 B.多樣化定價(jià)法 C.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 地心定價(jià)法法屬于（D）A.制的產(chǎn)品應(yīng)B.化的產(chǎn)品C.產(chǎn)品的應(yīng) D.的35、于市場(chǎng)、的哪種？（E）A.許可交易 C.D.E、投資36在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上企業(yè)將多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)并針每個(gè)子市場(chǎng)分別制定營(yíng)銷組合方案。這種營(yíng)銷策略是（B）A.無差異際營(yíng)銷 B.差異型際營(yíng)銷密集型際營(yíng)銷 D.細(xì)際營(yíng)37、以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？（D）A.通過訪談 B.通調(diào)查問卷 通試驗(yàn) 通過報(bào)紙、刊38、屬于社會(huì)化因素的是（B）A.人狀況 風(fēng)俗C.際關(guān)系 際爭(zhēng)39、印度、埃及和菲律賓等經(jīng)濟(jì)屬于（C）A.自給型經(jīng)濟(jì) B.原料出型經(jīng)濟(jì) 工業(yè)化程中的經(jīng)濟(jì) D.工業(yè)化經(jīng)濟(jì)40、際市場(chǎng)營(yíng)銷是指（C）A.各之商品交換 向他出產(chǎn)品C.跨界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 在某生產(chǎn)產(chǎn)品41、際營(yíng)銷活動(dòng)中政治風(fēng)險(xiǎn)多種多樣，其中最嚴(yán)重的是被當(dāng)?shù)卣? A A.沒收 B.征用 C.有化 D.管制42、際市場(chǎng)營(yíng)銷主著眼于( C )A.益 B.益 C.益 D.消費(fèi)者利益43、能夠反映一個(gè)或地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況和金融政策的綜合指標(biāo)是(C A.自然資源 B.基礎(chǔ)設(shè)施 C.通貨膨脹率 D.外投資狀況44、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中因自變量的變化引起因變量變化的關(guān)系行的研究是( C A.探索研究 B.描述研究 C.因果研究 D.預(yù)測(cè)研究45、能夠體現(xiàn)及時(shí)調(diào)整信息、實(shí)現(xiàn)信息雙向交流等特點(diǎn)的促銷手段是( A A.人員銷 B.廣告 C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系46、從根本上來說，際營(yíng)銷分析就是研究企業(yè)所面臨的( C A.經(jīng)濟(jì)B.政治C.不控因素 D.可控制因素47、下面哪種定價(jià)策略可以在一段時(shí)內(nèi)留住一個(gè)消費(fèi)者或戶（ C A.現(xiàn)金折扣 B.換新折扣 C.數(shù)量累計(jì)折扣 功能折扣48、際貿(mào)易和際營(yíng)銷在以下哪個(gè)節(jié)是不同的（ D A.價(jià) B.潤(rùn) 銷 促銷49、際營(yíng)銷公共關(guān)系的最主作是（ C A.短期內(nèi)促產(chǎn)品銷售了解客戶的需求C.D.0（C A.B.C.D.51（C A.B.C.D.2A A.D.3（C A.B.C.4A A.義政局不穩(wěn)C.裂D.主義5B A.56買,,(D)A.告 B.人C.D.廣57際( B指適應(yīng)不同家或地區(qū)作迎合當(dāng)?shù)乜谖?A.標(biāo)準(zhǔn)化B.地C.策略 D.策略58D與之間信息傳遞載溝通主及之間信息橋梁.A.人B.C.報(bào)紙 D.媒體59冰箱生廠家近年來環(huán)保健康旗幟，紛紛出無氟冰箱它們所奉哲學(xué)D）A.觀念 B.生觀念 C.念 D.社會(huì)觀念60際(B指將各綜合運(yùn),各相互配合整統(tǒng).A.進(jìn) B.合 C.D.廣61ft“三聯(lián)家電，近年將觸角伸向餐飲房地旅游務(wù)，角增長(zhǎng)屬于A.集團(tuán)角B.同角C.角D.聯(lián)化二項(xiàng)選擇題1際部環(huán)境，也就可控，包括E AB．C．D．E法律2E 均，它們際策將生重大影響。A．B．社會(huì)織 C．D．E．3際信息按信息來源渠，可：A E ）A.傳統(tǒng)信息 B.過時(shí)信息 C.第二次信息 D.流信息 E.計(jì)算息4際信息包括：EF ）A.環(huán)境信息 信息 C.信息 渠信息 E.信息 F.信息5以選項(xiàng)，可以作向戶提供信息：E A.座談會(huì) B.展會(huì) D.門銷 E.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息6際媒介策時(shí)，應(yīng)考慮E A.際性 B.可獲性 C.量 D.E.覆蓋范圍7、（ADE ）等商品適于采用無差異營(yíng)銷策略。A．化肥 B．服裝 C．化妝品 藥品 E．糧食8、企業(yè)考察一國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首先要考慮市場(chǎng)規(guī)模。市場(chǎng)是由持有貨幣的而且有購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力的人組成的，因此要研究國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模必須先分析國(guó)際市場(chǎng)的（ CD ）A、物價(jià)水平 、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段 C口 、收入9、針對(duì)消費(fèi)心理可以采用的定價(jià)策略是（ BCD ）。A、盈虧平衡定價(jià)法 、整數(shù)定價(jià)法 C、尾數(shù)定價(jià)法 D10、社會(huì)文化環(huán)境簡(jiǎn)稱文化環(huán)境，是營(yíng)銷環(huán)境諸要素中最富有挑戰(zhàn)意義的因素，具體包括（ ABCDE ）等因素。AB、消費(fèi)方式和習(xí)C、物文化要，D、E、11因素適國(guó)際環(huán)境中可可因素由（ABDE ）等環(huán)境方的因素組成。A、治B、經(jīng)濟(jì) C、史、文化 、法12、企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的是（ ABCD ）。A、可衡、可入C、E、可分割性13、調(diào)研報(bào)告常由（ ABC ）組成。A、前言 、報(bào)告的主體 C、附錄 、參考文14、自然環(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響主要表現(xiàn)（ ABCD ）。A、品的適B、分銷體的C、分銷的D、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本15、國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的共同點(diǎn)主要表現(xiàn)（BCDEA、市場(chǎng)主體相同 、理論基礎(chǔ)相同 C、國(guó)際環(huán)境相同D、換對(duì)象相同 E、利益機(jī)制相同16、國(guó)際公共關(guān)系對(duì)象復(fù)雜，實(shí)施時(shí)注意的問題是（ABCE ）。A、公共活動(dòng)的針對(duì)B、公司當(dāng)?shù)氐挠∠?C、公關(guān)活動(dòng)組織的問題D、語言流問題 E、市場(chǎng)國(guó)府的規(guī)定17、大市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷手段除了包括一般市場(chǎng)營(yíng)銷4P手外還另外兩個(gè) 它們指（CD A、人員 、有形展示 C、權(quán)力 D、公共關(guān)系18商業(yè)習(xí)慣也是文化環(huán)境的組成部分就文化的要素而言影響商業(yè)習(xí)慣的重要因素主要有（ ABCD ）。A、圖案和顏色 B、信仰 觀 D、禮儀、往方19、企業(yè)入國(guó)際市場(chǎng)的模式有（ABE ）A、出口入模式 B、契約入模式 C、許可入模D、合同入模式 E、投資入模式20、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的程序是（ABCD）。A、確立調(diào)研、制定調(diào)研方案 、調(diào)研方案實(shí)施及數(shù)據(jù)處理、撰寫調(diào)研報(bào)告21根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的狀況可以將其劃分為幾個(gè)具有階段特征的階（ABCDE。A、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷 B、出口營(yíng)銷 C、國(guó)際營(yíng)銷 D、多國(guó)營(yíng)銷 E.全球22、區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織的類型有（ABCD）A．自由貿(mào)易區(qū) 關(guān)稅同盟 C．共同市場(chǎng) D．經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟 E．聯(lián)盟23、評(píng)價(jià)廣告效果，涉及的內(nèi)容有（ ABCDE ）A、任務(wù) B、資金 、信息 、媒體 、衡量24、英國(guó)學(xué)者羅斯托從經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的角度將世界各國(guó)分為如下幾個(gè)階段（ABCDEF）A、傳統(tǒng)社會(huì) B段 、起飛階段 D、成熟階段E、大眾高消費(fèi)階段 、超越大眾消費(fèi)階段25、國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分可根據(jù)影響消費(fèi)者需求和欲望的細(xì)分變量，分為（ABCD A、地理細(xì)分 B分 C、心理細(xì)分 、行為細(xì)分26、需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（ ACD ）A、倒推定價(jià)法 、 成本定價(jià)法 C、差別定價(jià)法 D、感受價(jià)值定價(jià)27、影響國(guó)際市場(chǎng)銷售推廣的因素包括（ ABD ）A、當(dāng)?shù)卣南拗艬、經(jīng)銷商的合作態(tài)度 C、銷售推廣的目標(biāo)D、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程28、下列定價(jià)法中，屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法的有（AB ）。A、成本加成定價(jià)法 、邊際成本定價(jià)法 C、盈虧平衡定價(jià)D、最優(yōu)價(jià)格定價(jià)法 、差別對(duì)待定價(jià)法29、在下列定價(jià)法中，屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的有（ CDE A、相關(guān)產(chǎn)品比價(jià)法 B、邊際成本定價(jià)法C、隨行市定價(jià)法 D、標(biāo)定價(jià)法 E、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)30、影響國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格的因素有（ABCDE）A、成本因素 B、市場(chǎng)需求 、定價(jià)目標(biāo)D、競(jìng)爭(zhēng)因素 對(duì)價(jià)格的政31、國(guó)際關(guān)的程（ ）眾查 B.定關(guān)目標(biāo)，制定關(guān)C.息 D.關(guān)評(píng)價(jià)32、非強(qiáng)制性產(chǎn)品改變的影響因素常有以下的那幾種A.文化的適應(yīng)性改變 B.各國(guó)消費(fèi)者的收入水平C.消費(fèi)者的不同偏好 D.國(guó)外市場(chǎng)的教育水平國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的形成發(fā)，大體上經(jīng)歷了(ABD)A.B.C.國(guó)際D.國(guó)銷階段34、國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的結(jié)構(gòu)包括A.地區(qū)結(jié)構(gòu)型 B.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型 C.顧客結(jié)構(gòu)型 D.綜合結(jié)構(gòu)型35幾國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制的國(guó)的各各的形式走出國(guó)門，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，其直接因是A.接海外訂貨 B.隨客戶出國(guó) C.平衡進(jìn)出口D.獲取或利用國(guó)外資源 擴(kuò)大市場(chǎng)份額36、國(guó)際合作和合資經(jīng)營(yíng)相比，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)是(ACD)A.形式上的靈性 B.緊C.利潤(rùn)分配的性 D.自營(yíng)性強(qiáng)在媒介決時(shí)，考慮（ABCD）等因素。A.媒介性 B.媒介的可獲性 C.媒介覆蓋范圍 D.媒介的費(fèi)用質(zhì)量企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采用( BC )等營(yíng)銷略。A.價(jià)格不變，提高產(chǎn)量B、價(jià)格不變，提高質(zhì)量C、質(zhì)量不變，降低價(jià)格D、價(jià)格提高，質(zhì)量提高39、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇考慮的因素有A、企業(yè)擁有的資源 B、市場(chǎng)上同類商品是否具有同質(zhì)性C、市場(chǎng)上購(gòu)買者是否具有相同的偏好 D、企業(yè)提供的商品所處生命周期的哪個(gè)階段40、有產(chǎn)品制商，市場(chǎng)有大，(AD)AB、地區(qū)D、組織機(jī)構(gòu)市場(chǎng)、名詞解釋1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指在一國(guó)以上把企業(yè)生產(chǎn)的商品或勞務(wù)引導(dǎo)到消費(fèi)者或用戶中去的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)2、大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略消費(fèi)者、市場(chǎng)營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu)、有關(guān)政府人員、各利益集團(tuán)及宣傳媒介等合作和支持。3、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟定的或的或的合作協(xié)。4是指企業(yè)用國(guó)的中商從事產(chǎn)品的。是指用國(guó)中商，以用目標(biāo)國(guó)的中商從事產(chǎn)品的。進(jìn)入進(jìn)入是國(guó)際企業(yè)目標(biāo)國(guó)的人的者者轉(zhuǎn)讓技術(shù)或。許經(jīng)營(yíng)許（許）將度其他權(quán)諸專包裝配司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許給獨(dú)立的企業(yè)或個(gè)人（特許方）。分銷渠道企業(yè)經(jīng)國(guó)中國(guó)外的消費(fèi)者的外銷機(jī)構(gòu)以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售時(shí)，稱為分銷渠道。分銷渠道的度國(guó)際分銷渠道的度是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到最終用戶或消費(fèi)者所經(jīng)過的渠道層次數(shù)。社會(huì)營(yíng)銷觀念企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)僅要考慮消費(fèi)者需要,而且要考慮消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的遠(yuǎn)利益，為營(yíng)銷。企業(yè)務(wù)在定目標(biāo)市場(chǎng)的、和利益,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地顧客滿意,同時(shí)維護(hù)增進(jìn)消費(fèi)者和社會(huì)福利。11準(zhǔn)策略國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)策略是指企業(yè)同國(guó)或地的有市場(chǎng)提供同的產(chǎn)品。12差異策略國(guó)際產(chǎn)品策略是指企業(yè)同國(guó)和地的市場(chǎng)提供應(yīng)同國(guó)或地區(qū)市場(chǎng)的特殊需求。售推廣國(guó)際銷廣告了，擴(kuò)大銷而的產(chǎn)生作用的銷施。國(guó)際營(yíng)銷公共關(guān)系是企業(yè)搞好國(guó)外社會(huì)公眾關(guān)系、樹立企業(yè)在國(guó)外良好形象的手段。細(xì)分子市場(chǎng)中選擇一個(gè)或多個(gè)作為其國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)。四、問答題1、企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因是什么？3頁-5頁(一) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求飽和及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈銷售的競(jìng)爭(zhēng)激化。而經(jīng)濟(jì)全球化，使眾多國(guó)外產(chǎn)品迅猛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。() 國(guó)際市場(chǎng)的可。() 企業(yè)大動(dòng)。一，收，、、、格為企業(yè)提供多。(四) 發(fā)展為企業(yè)國(guó)經(jīng)提供提的發(fā)展，而使國(guó)在、間和化的大大的而使企業(yè)有可。2、國(guó)際和國(guó)際銷的和何？13頁與作為對(duì)者都面相同的國(guó)際者的都是“比較益”及國(guó)際產(chǎn)品生命周”。(體體家，家組織體是企業(yè)。(流態(tài)流態(tài)越型參必須轉(zhuǎn)移到流態(tài)則樣既，也可不需。) 國(guó)際的作業(yè)流程比國(guó)際銷狹窄。國(guó)際雖然也涉及幾種市場(chǎng)銷功，產(chǎn)品銷、產(chǎn)品定、實(shí)分，及國(guó)際銷，缺乏整體銷、和。國(guó)際銷動(dòng)不及產(chǎn)品銷、產(chǎn)品定、實(shí)分，而涉及市場(chǎng)銷、產(chǎn)品發(fā)、分、及銷銷動(dòng)，對(duì)國(guó)際銷的管。(較富于創(chuàng)造精神往往較被坐等客戶門接到訂單開始送達(dá)到港給告終僅適應(yīng)適路且創(chuàng)造新求。) 3、為什么說文化因素影響核心因素？33求、新生活方式等最后市場(chǎng)成好文化消費(fèi)產(chǎn)品，文化。4？生什么影響？132頁要因素一要設(shè)施。影響家濟(jì)社會(huì)展地理影響一個(gè)家交通運(yùn)輸展地形復(fù)雜尤高ft峻嶺及叢林地帶多必妨礙交通運(yùn)輸?shù)乩碛绊懸粋€(gè)家社會(huì)展資差異將影響世界濟(jì)展展格局資一個(gè)家濟(jì)展可缺少因素。() 影響影響產(chǎn)品適應(yīng)性一個(gè)、、影響產(chǎn)品設(shè)能因素。影響分體系設(shè)立及分渠道選擇一個(gè)如ft市交通閉塞難以體系地形地勢(shì)氣候良或在海岸市道市設(shè)分。影響分設(shè)及分渠道選擇影響及存貨量。影響成本如及為影響的各種措施將提高成本。5、舉例說明東道法律產(chǎn)生種影響103產(chǎn)品方面一、產(chǎn)品化特消費(fèi)各產(chǎn)品定如為造得產(chǎn)品法律要求?！鞍屠桦H公約員因這方方面，常。方面于少企業(yè)在選擇東道渠道自由度當(dāng)然，些東道某些渠道并適促方面于“廣告詞”可信度。因。方何傭金模值種被確限6何設(shè)計(jì)完整際營(yíng)調(diào)研方案？183頁-187頁確調(diào)研與調(diào)研型確調(diào)研完整調(diào)研方案從調(diào)研確開始在確目性際中心突出次確調(diào)研型探測(cè)性調(diào)研。需找因，在。際因關(guān)從找出聯(lián)素即找出素之間因果調(diào)研找出營(yíng)問題原因結(jié)果因果性調(diào)研性調(diào)研調(diào)研之價(jià)值因預(yù)測(cè)性調(diào)研意義十確際際方以及從何種渠道去收集資料。、務(wù)實(shí)工作。資料來源整理資料資料來源只要包括第二手資料原始資料對(duì)所收集第二手資料還原始報(bào)告由三部分組成：前言、報(bào)告主、附錄。7、進(jìn)入模式有哪些？影響進(jìn)入模式選擇因素什么？235頁-243頁一、出口進(jìn)入模式間出口二、進(jìn)入模式工三、資進(jìn)入模式、進(jìn)入模式內(nèi)部因素8、在選擇間商時(shí)應(yīng)遵哪些步驟，考慮哪些基本條件？378選擇間一應(yīng)幾個(gè)：一、尋找間商來源間選擇在主式。二、選擇準(zhǔn)應(yīng)據(jù)分選擇間應(yīng)。三、間商篩選其間，應(yīng)對(duì)其進(jìn)一論篩選。、雙方簽訂協(xié)議合作方式、中止和仲裁等?？紤]的基本條件：目前正在經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)信譽(yù)合作態(tài)度9、影響企業(yè)選擇國(guó)際廣告媒體的主要限制性因素有哪些？402語言的限制語言是借助廣告進(jìn)行有效交流過程中最大的障礙之一，不同國(guó)家語言差異很大，有的一譽(yù)的目和國(guó)際市場(chǎng)的目的。因素的限制國(guó)際廣告最大的之一，是在不同的交流中的。因素包括的范如傳習(xí)慣社會(huì)價(jià)值觀宗教風(fēng)俗習(xí)慣社會(huì)價(jià)值觀宗教很大。因此，企業(yè)應(yīng)特別重視廣告必須與東道國(guó)的習(xí)俗相適應(yīng)。政府對(duì)廣告的調(diào)控政策國(guó)廣告的限制和主要包括廣告稅收和管制等幾個(gè)方面。10、國(guó)際目市場(chǎng)有幾種？它們各適合怎樣的行業(yè)和企業(yè)？225(一無差異營(yíng)銷略 世界上只有少數(shù)大企業(yè)有力采取這種略。(二集中營(yíng)銷略 采用這種略的多是資源有限的中小型企業(yè)他們追求的目不是在較大的市場(chǎng)上有較小的市場(chǎng)份額而是在一個(gè)或幾個(gè)較小的市場(chǎng)上占有較大的甚至是領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。(三差異營(yíng)銷略 世界上只有部分實(shí)力雄厚的大公司才采用這種目市場(chǎng)略。11、合進(jìn)模式和獨(dú)資進(jìn)模式相比各有利？241-242和獨(dú)資進(jìn)入相比，合資進(jìn)入模式的好處是：一、合進(jìn)當(dāng)?shù)厝伺c權(quán)和經(jīng)營(yíng)在當(dāng)?shù)氐恼系K和障礙要比獨(dú)資進(jìn)入小，更容易被東道國(guó)所接受。、可利用合作的和當(dāng)?shù)氐匿N，有利國(guó)際市場(chǎng)。、當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)可東道國(guó)沒用的可東道國(guó)當(dāng)?shù)睾献鞯男?。但這種模式也存在弊端：一、權(quán)權(quán)的制等方生爭(zhēng)端，這將有礙于進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司執(zhí)行球統(tǒng)一協(xié)調(diào)略。這些無形資產(chǎn)有可能無償?shù)亓魇У胶献骰锇槭掷?，將其培養(yǎng)成為未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同合資進(jìn)入模式相比，獨(dú)資進(jìn)入模式的好處是：爭(zhēng)力。必須面對(duì)的利益分配問題。其主要缺陷：力資和銷售方面合資利，市場(chǎng)模的到制。、可能到較的與經(jīng)，貨幣貶值、外匯管制、府沒收等。12、何選擇合的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研代理機(jī)構(gòu)？192頁是所有的國(guó)際市場(chǎng)理能完成企業(yè)所要的理，因而，地選擇調(diào)研代理非常重要了。國(guó)際上的市場(chǎng)營(yíng)銷理上分為市場(chǎng)理和業(yè)市場(chǎng)多面手的和信水平調(diào)研選擇具體說應(yīng)該選擇一定數(shù)目的理要一的對(duì)此的，要這些以的理的作，作。13、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)理對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷有要頁產(chǎn)在同國(guó)市場(chǎng)所處的同整市場(chǎng)及時(shí)轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，以達(dá)到長(zhǎng)久占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的目的。(產(chǎn)理來整產(chǎn)產(chǎn)有前途的產(chǎn)品，加速出口產(chǎn)品的更新?lián)Q代。國(guó)家可利產(chǎn)理引進(jìn)國(guó)的新產(chǎn)國(guó)資和優(yōu)勢(shì)本研品出口促使本品結(jié)構(gòu)斷提高。14、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般戰(zhàn)略包括哪些？試解釋其含義。261-270頁(一) 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成先成有成立一的競(jìng)爭(zhēng)要企業(yè)力得模經(jīng)為控制產(chǎn)成和間接費(fèi)，以使企業(yè)的產(chǎn)品總成本降低到最低水平。() 差異化戰(zhàn)略謂差異化戰(zhàn)略服務(wù)得() 、細(xì)線細(xì)(四) 處于不同及不同地位環(huán)境壞境下地位狀況環(huán)境狀況不同，選擇也不同。(五) 打開封閉國(guó)際大銷所謂大了成功進(jìn)入哪里從策上協(xié)調(diào)地供銷關(guān)政及等。