某廣場整合推廣全攻略

第一頁，共七十二頁。?第二頁，共七十二頁。?體驗(yàn)式營銷正佳廣場整合推廣全攻略

第三頁，共七十二頁。?一、我們的“拳頭”在哪里？二、哪些人會買100萬以上的鋪？三、一個偉大品牌的誕生四、“2.1%廣告預(yù)算”經(jīng)典十招五、如何讓正佳更完美？第四頁，共七十二頁。?一、我們的“拳頭”在哪里？第五頁，共七十二頁。?黃金中軸核心！交通中心：黃金中軸中心、地鐵交匯點(diǎn)、輕軌接駁點(diǎn)、56條公交線、近東站輻射中心：體育公園、人民廣場潮流中心：標(biāo)志性建筑，年青時尚聚集地、發(fā)散地90萬日客流的天河商圈，醞釀七年迎來黃金時代第六頁，共七十二頁。?第七頁，共七十二頁。?巨無霸！30萬平方米規(guī)模，稱霸中國入世后，外資零售軍團(tuán)進(jìn)軍廣州首選之地第八頁，共七十二頁。?第九頁，共七十二頁。?獨(dú)！新！領(lǐng)先全球的“體驗(yàn)式”定位堪稱完美的功能組合，科學(xué)，周密，可持續(xù)發(fā)展拉斯維加斯式的空間感及氛圍營造第十頁，共七十二頁。?第十一頁，共七十二頁。?第十二頁，共七十二頁。?實(shí)力派！實(shí)力派開發(fā)組合以租為主保障旺場第十三頁，共七十二頁。?★賣點(diǎn)很多，分階段推出，避免廣告疲勞★針對投資者、自用、商戶應(yīng)有不同的訴求

富藝的觀點(diǎn)第十四頁，共七十二頁。?二、哪些人會買100萬以上的鋪？第十五頁，共七十二頁。?第十六頁，共七十二頁。?1.珠三角及港澳職業(yè)投資者理由：絕佳的地段，一流的規(guī)劃，是職業(yè)投資者虎視眈眈的對象訴求重點(diǎn)：專業(yè)級的數(shù)據(jù)分析：地段、市政規(guī)劃、前景、回報率、特色、招商等

第十七頁，共七十二頁。?2.政府機(jī)關(guān)高層公務(wù)員理由：手頭有余錢，但沒太多時間打理，也不太會打理，買個能100%旺場的鋪，保值增值，還可傳給后代（可以是自己買，也可以送給親人）訴求重點(diǎn)：霸主地位、核心地段、回報率、商場特色等

第十八頁，共七十二頁。?3.廣大的普通市民理由：在目前優(yōu)質(zhì)商鋪選擇不多的情況下，正佳的地利及特色更顯耀眼訴求重點(diǎn)：地段、前景、體驗(yàn)式商場特色、回報率

第十九頁，共七十二頁。?4.珠三角暴發(fā)戶理由：為子孫后代在廣州核心的核心留下一點(diǎn)祖業(yè)訴求重點(diǎn)：霸主地位，地段，前景，可持續(xù)發(fā)展，回報率

第二十頁，共七十二頁。?5.中銀金卡等高消費(fèi)會員族群理由：年消費(fèi)30萬的額度決定了這群人的身價（注：與前幾項可能有部分重疊）訴求重點(diǎn)：霸主地位，地段，特色，回報率，前景，可持續(xù)發(fā)展

第二十一頁，共七十二頁。?6．實(shí)力商家理由：看好經(jīng)營前景，長遠(yuǎn)成本考慮，作展示窗口及投資雙向考慮。另包括部退休高干、歸國華僑等訴求重點(diǎn)：穩(wěn)守穩(wěn)攻、地段，前景，回報率、商場特色等第二十二頁，共七十二頁。?★100萬以上的金字塔就會越來越小★找準(zhǔn)目標(biāo)對象有時比推廣更重要★利用好“圈子”文化富藝的觀點(diǎn)第二十三頁，共七十二頁。?三、一個偉大品牌的誕生第二十四頁，共七十二頁。?主題定位：亞洲首個體驗(yàn)式購物樂園

■巨無霸姿態(tài)■扛起體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大旗■強(qiáng)化零售娛樂化，娛樂零售化第二十五頁，共七十二頁。?推廣口號：

最是精彩正佳時

■“體驗(yàn)式”語態(tài)，在場感■形象促銷一舉兩得■流暢，大氣，通俗，易記第二十六頁，共七十二頁。?宣傳調(diào)性：

國際的，意外的歡樂的，忘我的■地域影響力跨至華南、港澳、東南亞■像演出一樣精心策劃■體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)：快樂帶來財富！■娛樂、教育、美學(xué)、逃避第二十七頁，共七十二頁。?第二十八頁，共七十二頁。?★一句響亮的口號等于品牌成功了一半★宣傳調(diào)性的確立有利于廣告的不斷累積富藝的觀點(diǎn)第二十九頁，共七十二頁。?四、“2.1%廣告預(yù)算”經(jīng)典十招第三十頁，共七十二頁。?公關(guān)活動：體驗(yàn)式營銷第三十一頁，共七十二頁。?報紙廣告：高調(diào)曝光第三十二頁，共七十二頁。?新聞炒作：輿論先行第三十三頁，共七十二頁。?樓書：教你投資第三十四頁，共七十二頁。?直郵DM：一對一的洗腦第三十五頁，共七十二頁。?電視電臺：主攻形象第三十六頁，共七十二頁。?現(xiàn)場包裝：巨無霸姿態(tài)第三十七頁，共七十二頁。?戶外媒體：強(qiáng)調(diào)注目度第三十八頁，共七十二頁。?特定雜志：品牌跟蹤第三十九頁，共七十二頁。?禮品：讓我隨時想起你第四十頁，共七十二頁。?富藝的觀點(diǎn)★高調(diào)曝光，充分利用輿論的力量★體驗(yàn)式營銷，將“體驗(yàn)”貫徹到推廣中★杜絕地毯式轟炸，報紙不一定是主流手段★事件營銷（公關(guān)活動）占較大比重★做項目品牌，更要做發(fā)展商的品牌★開發(fā)屬于正佳的禮品體系

第四十一頁，共七十二頁。?五、如何讓正佳更完美？第四十二頁，共七十二頁。?體驗(yàn)式商場的核心是：意外驚喜、參與感強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)是：極易在短期吸引大量客流到場，循環(huán)消費(fèi)率高等缺點(diǎn)是：成本高，需要不斷制造熱點(diǎn)第四十三頁，共七十二頁。?解決辦法有三個：其一是找一間強(qiáng)而有力的策劃管理公司其二是不斷創(chuàng)新其三是發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)第四十四頁，共七十二頁。?重視客流引導(dǎo)系統(tǒng)第四十五頁，共七十二頁。?第四十六頁，共七十二頁。?公共空間的指引性、獨(dú)特性及參與性第四十七頁，共七十二頁。?第四十八頁，共七十二頁。?第四十九頁，共七十二頁。?第五十頁，共七十二頁。?開發(fā)屬于本場的禮品體系（前面已有講到）第五十一頁，共七十二頁。?第五十二頁，共七十二頁。?開場的暢旺可以預(yù)見，難的是如何保持沸點(diǎn)狀態(tài)建議經(jīng)營穩(wěn)定后，大力發(fā)展“即興式劇場”，如真人櫥窗MODEL、不定時免費(fèi)等第五十三頁，共七十二頁。?第五十四頁，共七十二頁。?商場內(nèi)的立體型大壁畫（頂天立地那種）給人很逼真的臨場感，可配合某個區(qū)域的主題包裝第五十五頁，共七十二頁。?第五十六頁，共七十二頁。?第五十七頁，共七十二頁。?重視兒童游樂設(shè)施對于客流聚集的巨大作用第五十八頁，共七十二頁。?第五十九頁，共七十二頁。?第六十頁，共七十二頁。?商場內(nèi)設(shè)留言板（很有國外旅行的感覺?。┑诹豁?，共七十二頁。?做SHOW時一定要邀請場外人參加，并有專人為他打分，陪他喝彩等（參與感?。┑诹?，共七十二頁。?第六十三頁，共七十二頁。?第六十四頁，共七十二頁。?配合各個不同的主題區(qū)，有著不同時代/民族或不同膚色的人專門負(fù)責(zé)制造氣氛，與人留影等（旅游經(jīng)濟(jì)！）第六十五頁，共七十二頁。?第六十六頁，共七十二頁。?……第六十七頁，共七十二頁。?華南最矚目的商業(yè)巨擎廣州最擅長商場操控的廣告公司讓我們預(yù)祝合作成功！第六十八頁，共七十二頁。?謝謝欣賞！第六十九頁，共七十二頁。?第七十頁，共七十二頁。?最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。2023/5/142023/5/142023/5/14以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。2023/5/142023/5/142023/5/142023/5/14懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。2023/5/142023/5/142023/5/142023/5/14對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇2023/5/142023/5/14一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。2023/5/142023/5/14712023/5/142023/5/14合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。2023/5/142023/5/142023/5/142023/5/14靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅強(qiáng)的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。2023/5/142023/5/142023/5/142023/5/14我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2023/5/142023/5/142023/5/14一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。2023/5/142023/5/142023/5/14我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機(jī)發(fā)掘開拓的人。14五月202314-5月-23一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。2023/5/142023/5/14五月23誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。管理關(guān)系就是人的關(guān)系。2023/5/142023/5/14創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。人生是尊貴的。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。觀念決定思路，思路決定出路。2023/5/142023/5/14謝謝各位！第七十一頁，共七十二頁。內(nèi)容總結(jié)?。（可以是自己買，也可以送給親人）。理由：在目前優(yōu)質(zhì)商鋪選擇不多的情況下，正佳的地利及特。理由：為子孫后代在廣州核心的核心留下一點(diǎn)祖業(yè)?！鰪?qiáng)化零售娛樂化，