2023年度第二屆電信杯營銷策劃大賽策劃書

2023年度第二屆電信杯營銷策劃大賽策劃書

濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院治理學(xué)院

其次屆營銷籌劃大賽籌劃書

主辦單位：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院治理學(xué)院團(tuán)總支

承辦單位：治理學(xué)院學(xué)生會秘書處、辦公室2023年2月20日

為了給大學(xué)素養(yǎng)教育供應(yīng)一個生動而專業(yè)的平臺。同樣的道理，我校治理學(xué)院學(xué)生會秘書處、辦公部特舉辦“其次屆電信杯營銷籌劃大賽”活動。

詳細(xì)活動籌劃如下：

一一活動主題：

其次屆電信杯營銷籌劃大賽二二活動意義：

三三活動成員：濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院治理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會

活動參加人員：日照市大學(xué)城在校生（曲阜師范大學(xué)、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東體育學(xué)院、山東外國語職業(yè)學(xué)院、濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院）

活動邀請嘉賓：

各校教師代表、各企業(yè)負(fù)責(zé)人

活動時間：

海選3月月1號號——3月月7號號初賽3月月8號—3月月15號號

決賽3月月16號-3月月30號號

活動地點(diǎn)：

濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳（決賽）

四四活動贊助商家：

中國電信日照分公司

中國銀行日照分行

五五活動流程：

此次大賽實(shí)行三級賽制，分為海選、初賽和復(fù)賽。

海選：由各校選出出3-4個參賽隊(duì)伍，各隊(duì)自由選擇所供應(yīng)的企

業(yè)制定營銷籌劃方案。

初賽：

由大賽組委會統(tǒng)一評比并從參賽選手上交的籌劃書中選出出12份優(yōu)秀的籌劃書進(jìn)入決賽；

決賽：

：

將由各團(tuán)隊(duì)對其籌劃行進(jìn)展PPT展現(xiàn)，，并與評委小組辯論。

評委組成：

贊助商代表、營銷學(xué)教授、治理學(xué)教授、學(xué)生代表一同組成評委小組

獎項(xiàng)設(shè)置：獎一等獎1名、二等獎1名、三等獎4名以及優(yōu)秀獎若干。

獎品設(shè)置：

一等獎一名

華為C8650智能手機(jī)一部+獎品+證證書

二等獎兩兩名名

華為C8500智能手機(jī)一部+獎品+證證書

三等獎四四名名

精致禮品套裝+證書

優(yōu)秀獎獎六名

紀(jì)念品+證書

十、報名方式

本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點(diǎn)報名，參

賽團(tuán)隊(duì)可到自己所在院校報名點(diǎn)處詢問具體狀況并報

名。

評分細(xì)則：PPT展現(xiàn)限時15，分鐘，決賽總分10分：營銷籌劃書（終稿）3分，辯論時規(guī)律思維2分，口才2分，在規(guī)定時間內(nèi)精確答復(fù)完評委提問1分，實(shí)例分析有效可行2分，展現(xiàn)完畢后由評委組打分，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。

最終由大賽組委會統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)在兩個環(huán)節(jié)的得分，并依據(jù)各環(huán)節(jié)所占權(quán)重統(tǒng)計(jì)出最終得分，依據(jù)得分凹凸依次評比出一、二、三等獎。

十三、附則

1.大賽組委會保存修改本籌劃書內(nèi)容的權(quán)利，詳細(xì)解釋權(quán)歸營銷大賽組委會。

2.參與決賽作品的版權(quán)由作品制和大賽組委會共同全部。

3.大賽案例內(nèi)容安康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。

4.參賽案例必需為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫，發(fā)覺后取消其參賽資格。

附件1

第第三屆“電信杯”大學(xué)城營銷籌劃大賽報名表

方案名稱

團(tuán)隊(duì)名稱

參賽院系

（全稱）

團(tuán)隊(duì)主要成員

姓姓

名名

性別

年齡

年級、專業(yè)

備備

注注

1

負(fù)責(zé)人

2

3

4

5

負(fù)責(zé)人

聯(lián)系方式

通訊地址

郵箱

電電

話話

手機(jī)

原創(chuàng)聲明

我（們）聲明我們的參賽作品為我（們）原創(chuàng)構(gòu)思，我們對參賽作品擁有完整、合法的著作權(quán)或其它相關(guān)之權(quán)利，絕無侵害他人著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等學(xué)問產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的狀況。若因此導(dǎo)致任何法律糾紛，一切責(zé)任應(yīng)由我們（作品提交人）自行擔(dān)當(dāng)。

簽名：1.________2.________3.__________

營銷方案

簡介

（（200字字內(nèi)）

評委會

評審意見

蓋

章：

備備

注注

注：此表每本規(guī)劃書一份，反正面打印。

件附件2

營銷籌劃書征集要求及寫作要求

一、營銷籌劃書征集要求

（一）參賽對象：大學(xué)城全體在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)不多于5人；

（二）報名時間與地點(diǎn)：2023年3月1日日——3日在各院校指定報名地點(diǎn)詢問報名。

（三）營銷籌劃書的根本要求

1.完成的營銷籌劃書不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫。

2.營銷籌劃書字?jǐn)?shù)要求1000字以上。

3.營銷籌劃書所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行預(yù)備，引用局部內(nèi)容須注明出處。

4.營銷籌劃書一律采納Ａ４紙打印。

5.進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)需預(yù)備營銷方案介紹PPT（提前3天提交至大賽組委會），以在決賽時現(xiàn)場陳述使用。

二、營銷籌劃書寫作大綱及內(nèi)容說明

（一）市場分析

市場分析是制定營銷方案的第一步，是對打算有效營銷策略所需重要信息的回憶和總結(jié)。

1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

通過明確。

目標(biāo)和任務(wù)，營銷人員可以做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。

2.市場現(xiàn)狀與策略

總結(jié)整個市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。

3.主要競爭對手

作為營銷方案一個很重要的局部，需要對一樣產(chǎn)品或效勞類似的客戶群的競爭對手做一個細(xì)致的分析。通過SWOT等分析工具，有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫忙企業(yè)在競爭中取勝。

4.外部環(huán)境分析

外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。包括：政策、經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、本錢，以及社會的期望和需求。

5.內(nèi)部環(huán)境分析析

企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)打算的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、詳細(xì)營銷活動、人事安排以及財務(wù)業(yè)績。

（二）營銷策略

營銷策略包括所效勞的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的具體描述。

1.目標(biāo)和預(yù)期效果

營銷策略需要包括對規(guī)劃所要到達(dá)目標(biāo)的具體描述，或者對營銷工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果的描述。

2.目標(biāo)市場描述

營銷策略指出所需要效勞的目標(biāo)市場的每一個細(xì)節(jié)、定位和市場中的詳細(xì)人員的溝通。一個營銷方案中可能會指出多個目標(biāo)市場，但是對每一個目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個特地的營銷組合。

3.市場定位

市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個具體描述，它可以依據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4.營銷組合描述

它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或效勞的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參加營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)規(guī)劃在做什么的具體描述。

（三）行動規(guī)劃

營銷方案的最終一個局部是指出完成營銷策略所需要的詳細(xì)活動有哪些，并評估最終的營銷策略。

1.活動/安排/預(yù)算

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實(shí)現(xiàn)的?；顒觾?nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參加詳